市场营销国培概要五篇

第一篇：市场营销国培概要

博士学习总结与展望

自从去年9月份入学到现在已经过去半年多了，自己基本上适应了博士生的学习。第二学期的课已经开始了，在本学期开学之初，我就在想，在过去的半年多时间里，我都学了什么？有什么收获？以后应该如何学习？

第一学期学习总结

一、专业课程收获。我觉着上学期开设的《会计实证研究方法论》这门课程的收获挺大的： ①通过系统地学习实证研究方法论，自己对实证研究的“八股”式写法有了切身体会和认识；

②通过研读老师给的国外文献，学会了对国外文献学习重点的把握，自己也逐渐养成了跟踪国外顶级期刊动态的习惯，自己专门建立了会计类的五大顶级期刊（包括AR、JAR、JAE、CAR与RAS）与财务四大期刊（包括JF、JFE、RFS与JFQA）的文献资料夹。

③通过完成老师布置的实证论文研究设计，自己独立完了一篇实证小论文，基本上学会实证会计论文写作，这是我上学期最大的收获。

二、听名家讲座的收获。通过听北京大学光华管理学院陆正飞教授、中国人民大学商学院王化成教授和对外经贸大学国际商学院汤谷良教授的讲座，使我对当今国内外的会计、财务及管理会计前沿有了宏观的认识，为以后自己研究兴趣点的确定打下了基础。

三、通过“会计学术交流群”（336218567，本群以会计博士、博士生为主）结实了不少朋友，从这里获得了JAE2001和2010研究综述类文献。。对于搞研究的朋友来说，通过研读综述类论文，的确可以在短时间内大致了解某领域的研究现状。

第二学期学习展望

一、学好本学期《财务会计理论与前沿》《企业理论与公司治理》及其他老师开设的《高级计量经济学》和《宏观经济学》等课程。

二、加强对统计软件STATA的学习。统计软件的应用在实证会计论文写作中的意义重大。上学期通过自学STATA软件已经学会最基本的数据处理、描述性统计和最常用的OLS回归，但是对一些特殊的但较常用的处理还有困难，本学期自己还需要加强对STATA软件的学习。

三、本学期试着完成两篇工作论文，争取出去参加一到两次论文报告。

四、精读和泛读相接合，研读国内外权威杂志文献，坚持作文献阅读笔记。

以上是本人的博士学习总结与展望，没有其他意思，如有同道中人，欢迎跟贴子交流

2013年是我三十而立的第一年。今年的关键词是：人生定位、资源整合和路过爱情，在这特殊的一年中我在适应着我的定位和新的人生阶段。这一年很特殊，因为发生了很多事情，几乎没有时间喘息，甚至很多周末也都在忙碌中度过。三十而立的这个366天，我始终坚持着梦想，转化着压力，让每一天过得有别于前一天，让自己有别于前一天的自己，也不知道这算不算是强迫症。人生这盘的棋局，20几岁的时候我不知道何时开始，也不知道该何时结束。但现在我已经知道谁在我的棋局中，我又在何样的棋局中。30岁这一年增加了对人生的掌控力，这一年算是给接下来的10年开了一个好头。其实我要取的不但是眼前的论文、钱，爱情，还有我的梦想，未来乃至人生。学业依然是这一年的重头戏，其中也经历了三次比较大的波折，期间有论文写不出来的时候，有文献看不进去的时候，也有和同门发生矛盾的时候，有晚上失眠的时候。其中的痛苦可能只有经历的人才知道。导师戏称是瓶颈期，后来还给我发邮件说：“任何工作都有一个相对疲劳期，过了这个阶段，则会是一个新的境界。目前需要做的是，坚持-坚持-再坚持，同时发现问题-解决问题-发现新的问题-解决新的问题。”真的很庆幸自己碰到一个这么好的导师。坚持了这一年，学到最重要的技能就是如何把一个复杂科学问题分解成若干个小问题，再一一解决，最终解决大问题。这一年的变化是学术水平上的提高，思路上的提高，是带队能力的提高，是整合能力上的提高，而这也将成为我未来在职场拼杀的利器。至于自己的论文，截止目前以第一第二作者累计发表5篇SCI，4篇中文核心，1篇国际会议，1篇EI，2篇国内会议，另外有5篇SCI和2个专利在审，2篇SCI在写作中。下半年也陆陆续续地得到了综合奖学金，“优博”，致新奖学金，宇图天下奖学金等称号，也算对前期工作的一个小小的肯定吧。目前毕业论文已有了比较大的突破，打破了一个瓶颈后也知道了下一个瓶颈的所在，目前正在为之努力。至于项目方面，年初的时候和沈老师一起写面上基金，从老师身上学习到了很多很好的东西了，比如研究进展和研究内容、意义如何缩小范围，如何把研究方案具体细化，如何去做研究路线图等等。在论文写作这块，很难忘记那些熬夜写response的时刻，有几次回家路上在大巴上还看文献，甚至有时候去看同学的路上也在用ipad看文献。论文写作这块，可以说我经历了三个阶段，从最终的单纯翻译，到后来的简单写作分析，再到现在的全面提升。热爱写作的我也终于也能找到发挥的一片天空。在团队建设这块，陆陆续续的带了三个本科生，三个硕士生在做课题，在他们身上我能看到很闪光的东西。我相信他们每个人都是特别的一个，虽然会被不理解的人骂有时也会被老师批评，但骨子里我是欣赏他们的。结果还不错，本科生中了一个本基项目，中了一个国创项目；本科生给我的感谢信中提到：“国创申请书改了十多次，每一次都有陈磊师兄的意见，在截止日期的那个中午，师兄没有吃饭就把我叫出去，一边吃饭一边亲自帮我们改申报书，所以我们才能在那么短的时间内，有那么大的提高。同时在我们答辩前也给了一些有用的指导，还在答辩当天给我加油去了。”看到这些，真心为他们高兴。三个硕士生每个人都在写SCI，一个还拿到了优秀毕业论文，通过自己的努力带动一个团队前进还是很有成就感的，分享和成长真的让人感觉很快乐，可能这就是我当初离开发改委，来高校的原因吧。

在工作方面，这一年做的比较少，但一切都在正确的轨道上。最重要的应该是建立一个非常优秀的团队，并且真正拥有了属于自己的咨询公司，期间所做的项目也基本实现了这几年的财务自由，蚊子姐姐说在大学做工作前必须实现的是财务自由，要不人在温饱都解决不了的前提下不会有太多的激情和精力去做科研，可以说这两年半的收入基本把读书这三年的机会成本给磨平了。从开展新事业的方法，主要开展了三部分工作：首先，和瑞典某公司建立了较好的联系，瑞典的理念非常好，也正好是未来城市非点源的发展方向，深入下去应该会有很多的契合点，看来城市非点源污染和LID设计和城市规划还是蛮紧密的；只是我的英语口语确实应该提高了，很多专业单词在嘴边愣是忘了怎么发音；关于TY，很干练，但主要学到的还是她能在复杂的环境中提炼出最核心的信息量，这点必须多向她学习，不愧是清华的高材生。第二师大作为我国的中学教材编制基地和高考培训基地，开始重点关注教育这个市场了，XT这个好兄弟让我对于未来的所有想象又瑰丽了一些，还有XW，似乎也让我看到了整合这个产业链的机会和前景；第三，作为一个标准的吃货，在家那边开一个饭店曾是我的梦想，唐山的哥们们也让我看到了这方面的希望。我很喜欢和大家聊起这些可能性，也很高兴自己还是有冲劲，敢打敢拼的陈磊。在个人素质，学习了博弈论，掌握了迭代劣势测量、最佳收益、纳什均衡，上了幸福课，也补充了公司财务方面的相关知识。关于未来，我一直在思考着，从目前来看，进高校的话可能是我现在最好的选择，我想像毛老师和北航的那些老师那样。既然选择了前方，那就风雨兼程吧。

在生活上，今年走了很多弯路，因为我没有耐得住寂寞，所以才没有守住爱情。想把爱情看透，但往往却不知道从何开始、何时结束。年初的时候我仿佛得了强迫症，要用尽办法，去算计和猜度她每一个小小的行动，而代价就是失去能力,去相信和爱任何一个人。薛涛说女人都是靠感觉的，如果没有感觉嫁给你的只是你的物质，所以男人应该懂得浪漫，懂得给女人安全感。一个女孩子对我说：你挺优秀的，是事业型男生，但事业型男人的老婆未必幸福，男人事业想成功，是要付出很多的，必须那种舍得牺牲，舍得付出，能睁一只眼闭一只眼，或者能掌握自己老公的女人才适合事业型男人吧。七月份到九月份，十一月份是今年的两个低潮期，这其中和感情有关，也和年龄有关。席慕容说：青春是一本太仓促的书。一转眼，我已是而立之年。当一个男人迟暮，青春不再，你是否能感同身受那份内心的苍凉。是的，这一年我确实爱上了回忆，很多时候都是在回忆过去的美好，沉浸其中，是想挽留住什么吧，只不过当青春散场，原来我也只是个演员。年华长了，沧桑多了，遗憾也多了，人只能活一次，那些开始熟悉和后来熟悉的人也都不停的在老去。突然想起Lost里面有一句让我印象很深的话：当负面情绪来临的时候，不要抗拒他，让他占领你的灵魂，但同时告诉自己，只让它占据自己5分钟。和上半年相比，我更加忠于自己的情绪，没有骗自己，也做到了真实的自己，所以从年中到现在，我又缓了过来，挺了过来，其实幸福与不幸，不论哪个都不是单独存在的，人生就是在吉凶祸福的平衡下构成的。哈佛的幸福课上也告诉我们：不要抗拒负面情绪！冥想!树立乐观的目标！巅峰体验！将目标变成一个个的小幸福！当然这一年也有很多精彩的瞬间，比如锵锵三人行，看见，非常了得，中国好声音，NBA，英超；买了ipad和小米手机；大宫评上了副教授；西班牙夺冠；凤凰世嘉的房子终于签合同了；看了10几本书，比如二月河的书，白鹿原，官场笔记等等，30岁了，现实感强了，命运在社会历史中百回千转，但我的生活秩序并没有大的变化，所以没必要强求自己。

30岁的第一年就这么结束了，有点忙，也有点遗憾，但至少我来过，路过，感受过。当繁华散尽，生命的脉络才历历可见。2014年的主题词应该是绽放和幸福，期待更好的2014年。

首先要说明的是，我的学习和研究主要涉及的领域有三个，近现代史、战争研究和国际关系，研究生阶段学习过的院校包括北大、伦敦政治经济学院和剑桥大学；因此，我的经验并没有普遍性。

博士和本科与硕士阶段最大的区别在于：博士需要在学术上独当一面，并通过数年的努力，推进国际学术界在某些领域的研究，而本科和硕士主要是接受知识和训练，通过各项考评。因此，博士不仅仅是单纯的学习和考试，过去能学习、能考试的人，不一定适合读博士。

从自己专业切入，德军总参谋部认为，优秀军官需要具备两方面的素质。一方面是在军事领域有精湛的学识。不过，因为任何时候打仗绝对不可能按照书本去打，带孙子兵法或者战争论上战场是无济于事的，所以第二方面的素质就是要有合适的性格，如坚强的内心，临危不乱，随机应变等等。

博士不是单纯的学习，而是自己组织自己的学习和研究，并且要达到一定的水准，除了学识之外，也是需要性格的。有很多人，在本科和硕士阶段都取得了优异的成绩，感觉自己“适合”或者“喜欢”读博士，兴冲冲地申请上了博士（请注意，被录取的绝不代表就是博士的料，没被录取的人当中，同样藏龙卧虎），但在接下来的征程中，付出了惨重的代价。有人中途退出，还有人惨淡经营。什么样的性格最合适，我也很难总结，但根据几年的所见所闻，现在可以想到和列举出两种常见的不太适合的情况。

一些人觉得自己喜欢看书，而且能考试，就断定自己适合读博士。但是，很多爱看书的人，不爱“钻研”，虽然积累了知识，但是没有问题，而且知识也难以成为系统。博士生看书，要宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。不能浅尝辄止，而且看的过程中，要能够举一反三；不仅要欣赏，更要思考，甚至批判地思考。为了达到这样的程度，博士生需要长年累月地把自己的主要时间和精力投入到看书看文献，钻研学习中；这种看书不仅是兴趣，同时也是一种体力活，需要有恒心，有定力，才能坚持。如果自己的性格无法保证大量的投入和深入的思考，那完全不必读博士，把读书当成生活方式会更美好。

还有一些人，各方面都很突出，一直都得到外界的肯定和赞许，但也养成了过于在乎外界、外人的性格。例如，习惯于让别人指派工作，而且做了事情，就希望得到肯定，这对文科学术导向博士而言，是不利的。作为博士，肩负着做出原创研究，对于学术做出贡献的使命。如果都是导师指哪打哪，就永远生活在导师的阴影之下，谈不上进步和超越。学生和导师良性互动关系是，学生有自己的方向，自己的想法，导师根据自己的经验和研究，提出一些建议和批评，供学生参考。一些人在读博士的过程中，认为导师一句顶一万句，最后往往丧失自我：导师的想法和建议，每次会变化，就算不变，导师毕竟不是自己，思维不能完全复制，都去“认真落实”，结果是自己被牵着鼻子到处乱撞，一无所获。此外，博士研究旷日持久的过程中，大多数时候都是冷板凳默默无闻，受到外界肯定的时候是少数，而且很多时候还会受到各种批判。需要外界肯定才有前进动力的人，读博士很容易面临动力不足的问题。当然，对于外界指示和评价比较敏感的人，可以考虑硕士毕业之后从事一些应用方面的研究和分析工作，也能取得很大的成就。

虽然性格有影响，但我并不认为性格决定读博的成败。每个人的性格都是复杂的，性格各个组成部分的力量对比，也是在不断变化中的。如果确实有决心读博士，可以注意克服弱点，改变力量对比，胜利完成任务。读博的岁月，本身也是自己各方面进一步成长和成熟的过程。

您好!光阴荏苒，转眼间来xxx就快一年了。想来惭愧，来了这么久还没有做出来什么成果，一直都想向您汇报工作呢，但是总感觉还没有做出来什么，不好意思，怕会令您失望，呵呵！在xxx的这段日子，虽然没有做出来什么，但也学到了很多，非常感谢您硕士期间对我科研技能的训练，如果没有您前期的这些培训，估计我会更难以进入博士期间的课题。虽然现在进展有点慢，但是有了前期的一些基础后，我明白，接到一个课题，我该怎样去处理接下来的一些科研工作。总体感觉还算可以，学到一些东西。

说到这，不仅使我想起，我刚入学的时候很迷茫，因为当时就听说研究生和本科生学习方式不一样，搞科研会很难，发文章更难，甚至有人还说很难毕业。另外，更重要的还是要选好导师，当时我也不了解，所以也就不知道该怎么去选，我入学的时候是自费，感觉自己基础又不好，怕很多导师都愿意接受公费的学生，如果我选不到好的导师愿意接受我的话，我怕我进入状态很难。我一直很感谢xxx老师，是他让我认识您这么好的老师，也很感激您能接纳我作为您的学生，我感到非常的荣幸！

想想我研一刚开始对科研什么都不懂，当其他课题组的同学还都是一片迷茫不知道该干什么的时候，您已经给我们每个人安排了适合自己的课题，让我们能够很快进入角色，在您的耐心指导下，我们每个人的科研进展都比较顺利。但是这可辛苦您了，呵呵。因为当时我们什么都不懂，是您帮助并且教给我们怎样去调试和运行程序，给我们讲述一些科研思想，指引我们正确的走上科研之路。最开始写文章，我们不知道该怎样去写，又是英文的，文章的结构框架，逻辑顺序都不会。刚开始我们每个学生的论文，几乎写的都是乱七八糟的，没有逻辑，没有结构，有时候自己看自己的文章就感觉不知道在说什么，抓不住重点。但是您仍然不厌其烦地给我们每个学生都认真的修改，包括英语语法都要帮我们进行修改，一遍，两遍，三遍。而且还边修改边教给我们以后该怎么写，文章框架该怎么搭建，哪一部分该怎么写，写什么等等，这些使我终生受益！每当我同学说他们写文章的时候不知道该从何下手，结果出来了也不知道该怎么写，不会整理的时候，那时我就感觉自己特别的幸运，我说：我们老师都手把手的教我们的，一点一点的给我们讲文章的框架结构以及该如何去写。他们都好羡慕我，来了一句：“你们老师真好，好羡慕你哦”，我当时特高兴，为我能拜读在您的名下而骄傲（尽管我学的也不好，呵呵！）。而且您总是处处为我们着想，为了让我们能够顺利读博以及有助于奖学金的评定，你把自己的排名放到文章的后面。真的很感谢！其实，您不仅交给我们如何做学问，做科研以及如何培养锻炼自己的科研能力，而且还教给我们做人的道理。您除了跟我们聊科研，还会给我们讲一些关于人生及做人的态度。您学术思想丰富，治学态度严谨以及乐观豁达的人生态度，这些对我无形的影响与熏陶，使我终生受益！“一日为师，终生为父”，学生永远都不会忘记您的教诲。我感觉每个人都应该怀着一颗感恩的心，感恩身边帮助过你的每一个人。您就像自己的父母一样那么的无私，关心照顾自己的孩子，处处为我们着想，不仅考虑学生的现在而且考虑学生的未来。为了能让我们学到更多的东西，接触不同的学科领域，拓宽自己的知识面，为以后能够在工作岗位上顺利发展打下基础，您根据个人情况给我们联系其他的导师把我们送到了不同的地方继续深造。非常感谢您把我送到xxx老师这里，xxx老师也是一位非常好的和蔼可亲，平易近人的好老师和您一样处处为学生着想。xxx老师学识渊博，学风正派，为人正直，待人诚恳。嘿嘿，我想想就感觉自己好幸运，能在影响我人生的最重要的两个阶段遇到两位这么好的老师，真好！！在此，我真诚的说一句：老师，您辛苦了，谢谢您！！

呵呵，本来是向您汇报工作的，现在却有感而发不知道怎么就写了这么多，嘿嘿。现在开始正式汇报我的工做吧。……

就到年终了，我大概写了个文章的框架，也算是近段时间的工作汇报吧，里面的一些数据，结果，文献还没有整理好，暂时先发给您看一下，请您多指点，多给点建议。谢谢！由于时间关系我没有做成PPT，请见谅！

顺祝：您及家人新年快乐！

各位老师： 下午好！

根据考核要求，现在由我向各位老师简要汇报入校一年多来，个人的学业完成情况及下一段的学习打算。我将从五个方面来汇报：

一、课程及学分完成情况

根据校院网选课系统的显示，截止上学期，我共修完15门课程，成绩情况是：8A、5B、2C；完成了35个学分：其中公共课4门8个学分，学位基础课3门6个学分，学位专业课3门7个学分，专业选修课4门11个学分，跨一级学科1门3个学分。完成并超过学校规定的20个学分和课程。在修听各位老师所开课程的同时，我还旁听了两门课：一个是上学期张汝伦老师的《实践理性批判》，一个是这学期陈居渊老师正在进行的《中国经学史》。

二、科研成果完成情况

截止今年6月份，我共刊发两篇论文：一是《道德困境的博弈分析》，刊于《道德与文明》2007年第3期；一是《论荀子隆礼重法的军事伦理思想――从孔孟荀评管子论王霸说开去》，刊于《兰州学刊》2007年第5期。均符合院校规定的刊物。

三、毕业论文进展情况

开题以后，我便着手收集与论文相关的材料。但随着相关知识面的铺开，我越加感到所选取的《中庸》这个课题，是非常难作的，主要是《中庸》的内涵文本太少，而其外延文本又太多，想从《中庸》文本提炼出一个新颖且合理的观点，以来梳理评判外延文本的得失，现在我下感到实在是一个不太容易的事儿。所以，到目前我的论文仍处于收集消化相关材料阶段，大的想法有一些，但具体的提纲尚未成形。

四、上一阶段学习中存在的问题

对上一阶段的学习，我感到主要存在一个问题：就是课程成绩有两个C。有的老师可能了解到，关于我来读书，在整个第一个学期，我与原来的单位有过很长的纠缠，影响了我学习的质量，以至于获得了两个C。

五、下一阶段的学习任务和打算

根据学校的培养进度和个人的学业完成情况，我下一阶段的学习任务除了完成学院规定的一些即时事务外，主要有两个重点：一是科研成果的完成。我已经完成了两篇，但还有一篇任务。下一步我想结合自己的论文，力争能多写出两篇。二是毕业论文的撰写。我前一段时间主要忙于相关材料的收集了，以至于没有更多的时间来思考，我想下一阶段的学习中，在消化所收集的材料的基础上，我应该更多的来思考论文的内容，尽早形成整体构架，拿出论文初稿，按时提交论文。同时，在适当的时候，我想就相关问题向各位老师讨教，恳切希望各位老师给予帮助提勉。

我的汇报完了，请各位老师批评指正！谢谢！

第二篇：市场营销国培总结

参加2015年市场营销专业骨干教师国家级培训班的总结

4月，我来到了杭州浙江金融职业学院，参加参加市场营销专业骨干教师国家级培训班，杭州城市很美，此行也收获颇丰。

一、现代职业教育理念的收获

开班之初，浙江金融职业学院的周建松书记给我们做了《学习贯彻职教会议精神、推进高职教育内涵建设》 的报告，报告高屋建瓴，从中我们了解了国家关于全国职教工作的政策精神，明晰了专科高职院校内涵建设的一个新定位，理清了专科高职院校内涵建设的主要思路，掌握了专科高职院校内涵建设的基本策略，把握了职教体系建设理念下专业建设的基本思路，并且学习了浙江金融职业学院在职教建设方面的思考和实践，课程一开始，就让我们获益匪浅

郭福春教授关于《高等职业教育教学改革与创新》的报告给我们提供了新的视角和思维。他从高职教育教学为什么要创新，怎样创新，以及他们的创新实践经验进行了介绍。从中我们领会了政府对于职教的会议精神和政策导向，郭教授分析在教学理念、教学机制、教学内容、教学模式、教学评价等方面我们都需要并且必要进行创新，以及他们的实践探索，很受教。

二、专业建设方面的收获

1、人才培养模式改革

章金萍主任把浙江金融职业学院市场营销专业的教学改革经验和我们进行了介绍和分享，培训的同学们相互间也进行了交流，获益匪浅。

王祝华老师给我们介绍的银领学院人才培养模式实践，给我们提供了一个人才培养的新思路，就像王老师说的，关于银领学院，他讲3天也讲不完，银领学院的模式确实很值得我们学习和借鉴，我们学校市场营销采取的是工学交替的模式，和银领学院的模式相近，不同在于，我们是实习完再回到学校学习，银领学院是和就业衔接，教学设计的目的是不同的，银领学院的模式可以介绍给我们的领导，相互借鉴。

2、资源库建设

郭福春教授、孔德兰教授、章安平教授做的国家教学成果奖经验交流让我感受颇深，深切体会到专家的高水平和我们的差距。方志坚老师的《营销策划》国家资源库建设，匠心独具；资源库建设是目前很多学校的主要工作，几位老师的介绍让我们找到了方向也学到了经验，很长见识。

3、课程建设

盛健教授做了《推动课堂创新，提高人才培养质量》报告，专家在课堂改革和创新上给了我们很多启发和新的思路。市场营销专业群核心课程的开发与设计模块，王煜讲解了开放式环境下《网络营销》课程实践教学摸索；周宏敏副教授做了《市场调研》课程的经验分享；吕宏程老师做了《职场沟通》精品课程建设与经验介绍。几个典型课程的分享，很精彩。

三、综合能力方面的收获

1、微课建设

关于微课和幕课，对于高职教师来说，既熟悉又陌生，熟悉是因为其实我们很多老师在教学改革中一直在尝试或者已经在自己做幕课和微客，陌生是因为对于幕课和微课的定义以及技术还有欠掌握，张国民老师讲的《微客与幕课建设与应用》课程为我们清晰了认识，理清了思路。张敏、刘丽、雷健老师所做的关于微课大赛的经验交流，让我们对微课有了更深人的了解，几位老师的讲解没有丝毫保留，从自己对微课比赛的准备和制作过程，以及相关信息的获取渠道，均做了详细的介绍和讲解，让我们深切感受到浙江金融学院各位老师的对同行的真诚以及对教育事业的热忱。

2、科研能力

关于教师的科研能力提升，如何提升等。金融学院的周建松书记亲自做了报告，从教师对科研的认识，科研对教师的意义，如何进行科研，如何提升科研能力等多个角度进行了讲解，周书记硕果累累，能如此详尽的给我们分享他的经验，很是感动。

金融学院还还请来了高等职业教育出版社高职教育出版事业部经管分社的赵洁社长给我们国培班做了《信息技术时代下的课堂改革和教学资源建设》的报告，《职教论坛》书记，副社长，殷新红做了《高等职业教育研究能力提升》专题报告。我们也通过这个途径认识和结识了两位社长，相信大家以后在论文发表和出版教材方面会获益良多。

3、深入课堂交流 金融学院安排我们深入到学院的课堂听课，我们拿着课表，可以随时进入课堂去听自己想听的课程，我首先听了方志坚老师的课，以前用过方老师的教材，看到课表里有方老师的课，马上来听，课堂气氛很好，学生和老师之间很有默契，没有照本宣科，我们看到和感受到的是一位备课精心，教化于无形中的师者。

之前章金萍老师在市场营销人才培养模式改革的交流中曾经提到过金融学院对市场营销专业学生进行的养成教育，有入学的《商德手册》，中间有学生的《积德卡》，教学跟进中还有门课程叫《商业伦理道德》，这个课在我们学校的教学设计中没有涉及过，我们也一直在思考如何养成和提升学生的职业素质和商业道德，于是去听了陈亮老师的这门课。去之前，曾经设想过这个课程的内容，也很担心课程会是很枯燥的，但陈老师上的很精彩，谈古论今，旁征博引，内容丰富，语言风趣。

《商业伦理道德》这门课程让我们的思路一下开阔了很多，我们一直在研究工学交替，工学结合，在教学设计，教学模式上寻找教学改革的出口。然而无论是在校内常规授课，还是在企业工学结合，我们更需要认真思考的，是如何抓住专业的精髓，深入挖掘专业的本质，深刻体会学情，设置适合和符合学生以及时代需要的教学内容，真正的发挥教育的功能，做到教书育人。

四、关于参观和实践的收获

1、参观浙商博物馆

章金萍教授做的关于《浙商的崛起与发展》报告内容让我们耳目一新，浙商博物馆的参观，让我们对浙商又有了更深入一步的了解，勤勉、坚持、创新、团结。浙商的提出或许是个新话题，但浙商对中国影响或者说贡献却是由来已久或者说愈加深远。浙商博物馆的几个渐进的主题，多种现代化科技的运用，让我们不得不对浙商乃至浙江的崛起进行深思，职业人的素质，创业的创意与坚持，对于市场的预见与把握，都为我们提供很好的案例，这种体验式的教学和观摩，对于身为教者的我们在今后的教育教学中的益处是显而易见的。

2、市场营销职业技能大赛平台

课程第二周，适逢全国高职院校技能大赛即将开赛，参赛院校正在进行着如火如荼的准备，戴海容老师组织了国培班的老师一起和金融学院的学生进行比赛，国培班的老师也纷纷介绍自己学校的参赛经验，学生们通过老师建立起联系，组织网赛，加深了交流，增长了经验，增进了友谊。国培班对于我们这些教师学院来说也是一个难得的认识和交流机会，老师们越来越熟悉，越来越亲近，我想这也是我们人生中一个宝贵的经历吧。

五、综合研修过程中的收获

学习期间每周要做学习周记，期间上交四学时教学设计和教学课件、上台说课等等，这些既是压力，也是动力，让我们的学习不是简单的求学交流，而是一个深入思考，积极总结，相互借鉴，自我反思自我提升过程，所以，这个过程既辛苦，收获又大，能力的提高也很明显。金融学院安排了两次学员的教研交流会，专家教授、全国各地的学员们都踊跃发言，通过互相交流，探讨了国家职业教育发展前景，职业教育在各地的现状，职业学校目前面临的新问题的难题、市场营销专业发展的方向及探索职业教育改革的成功过程中取得的新经验等等，为今后回校开展营销专业的课程改革提供了有益的借鉴。思想在碰撞中产生出许多的火花，我既学习到了新经验，以后工作中可以借鉴，又增强了克服困难的决心。

培训虽已结束，但在培训班上养成的认真求学、勇于思考、团结互助等良好学习习惯已经深入到我的工作和学习之中，我要以此次培训为契机，把终身学习理念、能力本位教育理念、职业教育能力培养等一系列新理念带回到工作中，在自己的工作岗位踏踏实实地付诸实践，尽责尽力；努力地提高自身素质、理论水平、教育科研能力等，推动高职教育教学改革更好地发展。

2015年4月29日星期三

第三篇：市场营销策划书目的及概要

一、市场营销策划书目的及概要

（一）目的：我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞争激烈。我们公司已经在国内蜡烛市场占领了一定的份额，并且美国的市场需求很大，为了公司的未来和发展，并能够从美国这个大蛋糕分得一份，本公司将我们的产品出口到美国进行销售。

（二）概要：策划书开始对美国的蜡烛市场状况进行了简单的了解，并从中可以的出美国市场需求很大。公司产品有进入的机会，接着对蜡烛产品和本公司的产品进行了比较，从而确定我们进个市场的获利的机率还是很大的。我们通过一些资料对我们的产品进入战略选择了直接出口和许可经营的两种战略。最后对营销组合进行了详细的介绍还有对风险的规避策略进行了介绍。

二、目前营销状况

（一）美国蜡烛市场状况：

①

美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。

②

中国有106家蜡烛企业（他们的产品的原料是以棕榈油为主）出口到美国，还有其他大约9000千多家也出口美国（他们的产品是以石蜡为主）。共计一万多家。③

由于中国的出口退税政策的原因，一个成本2元的芳香蜡烛，出口价可以买到2美元，并且在美国市场的成本要远远低于国内的价格。

④

中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%。

⑤

2001年美国市场蜡烛零售额为23亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。蜡烛销售以10％至l 5％的速度增长，其中96％的购买者为女性。

⑥

在美国有70%的美国家庭要使用蜡烛。蜡烛在美国主要用于晚餐，节日，宗教礼仪以及礼品。

（二）产品状况：

①

市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛：基本蜡烛是指可随时随地都用得上的蜡烛。其次是装饰蜡烛，这种类型的蜡烛一般是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。今天的蜡烛，不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。

②

蜡烛在美国市场的零售价从50美分一个祭祀蜡烛到75美圆一个的大型圆柱烛不 等。某些特殊设计的蜡烛售价高达200美圆。

（三）竞争状况：

主要的竞争对手：①大连达伦特工艺品有限公司：注册资金1974万元人民币企业总部设在大连市区，工业园区位于普兰店市。公司系生产和销售工艺蜡烛的专业厂商，拥有自己的注册商标“TALENT”，并已在全球100多个国家注册。目前已经开发出100多个系列，上千种蜡烛。企业引进了国际最先进的德国自动化生产线，有效扩大了生产规模，还兼营其他礼品、家居用品等，产品热销欧美、日、韩等80多个国家和地区，与美国的沃尔玛公司、德国的麦德龙公司，瑞典的宜家公司等超级跨国零售连锁企业建立了长期稳定的供求关系。公司总部下设开发部、业务部、采购部、财务部、办公室等部门，与工厂的生产部门协作，把握时代脉搏，不断提高企业管理水平，企业目前拥有的10项专利完全是企业自行开发的成果。企业1200平方米的展览大厅在国内同行中首屈一指，有近万种产品在大厅中展出。“质量是企业的生命线”，我们是中国唯一使用德国麦德龙RAL质量标准来生产蜡烛的专业厂商。企业曾获得“大连市优秀企业”称号，同时是大连市外经贸重点扶持的名优企业，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）评为最优秀的供应商

②美国的Blyth公司：它是美国最大蜡烛制造商，它占有美国市场的80%的市场分额，每年的销售收入是17亿美元，它是以生产高档的蜡烛为(四)分销状况：

在美国，蜡烛的主要销售渠道有三种：百货商店、超市和折扣商场，均为连锁销售。

三、宏观环境：

（一）人口环境：

美国人口将达到2.965亿人。与1776年7月美国刚建国时的250万人相比，其中白种人占80%以上。美国的有色人种主要是黑人,约占全国人口的12%。黑人最早聚居于南部,在种植场当农奴;后来大批黑人涌向北部和西部城市。华人和华侨在美国将近100万。美国社会人口结构的变化，或者更生动的说法———“银发浪潮”的到来，目前美国65岁以上的人口增长速度越来越快，其中增长最快的一群人是在85岁以上。战后，从1945年到1965年，美国出现了一个生育高峰，20年间大约增加了8600万的新生人口。但到六十年代中期，美国人开始节育，人口出生率锐减。今天美国人口结构老龄化，变成一个老年、中年人口多，青年人少的社会。美国26％的家庭是单身家庭，而双亲家庭仅为23.5％，其中只有7％是父亲在外供职、家庭主妇带孩子的传统家庭模式。美国孩童在亲生父母身边长大的比率从1960年的88％下降到68％。20－24岁的未婚美国女性数量从36％增加到73％，而30－34岁的未婚女性则从6％上升到22％，是过去的三倍多。共有七十多万移民获得美国长期居留证；另 有463万移民加入美国国籍。

（二）政治法律环境：（1）政治环境：

美国的国家组织是依据三权分立与联 邦 制 度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三种权力分别独立，互相制衡，以避免 政府滥权，根据宪法：立法机关是参议院与众议院并设二院制议会，司法 机关以联邦最法院为首下1个控诉法院，95个地方法院及4个特别法庭。行政机关是以由人民直接选举的总统为最高行政首长，并以副总统辅之，下设几个行政部门。政府的权力有联邦政府、州政府之分，宪法起草人根据政府必须接近百姓才不致剥夺人民自由的原则，将有关各州自治权保留 给州政府，各州政府本身拥有立法、司法、行政诸权限，联邦 政 府 的 权 力系以一州政府无法单独行使者为限，如课税、财 政、国防、外交、货币银行、出入境管理、对外贸易、国民福利、邮政，以及科学艺术的发展援助等。

早在1986年，美国商务部即做出过终裁，对原产于中国的石油蜡蜡烛征收反倾销税 税率为54.21%，2004年又将这一税率提高到108.3%。据美国海关最新的提议，“节日蜡烛” 将由原来归于编号3406下的“蜡烛”一项改为归于编号9505下的“节日物品”一项。编号 更改以后，“节日蜡烛”的进口关税将降为零。目前，“圣诞蜡烛”的进口编号为 3406．00．0000，进口关税为2．3％；“圣诞及感恩节蜡烛”的关税税率为1．2％。在更 改为“节日、嘉年华会之娱乐用物品”以后，两者的关税都将为零。（2）法律环境：

美国是个法制社会，美国70万律师，占全世界三分之二强。美国的最高法律是宪法Constitution，第一部美国宪法于1787年5月在费城诞生，宪法的原则是：自由、平等、公正、宪法规定政府的组织形式为三权分立，即国会是立法机构，由参众两院组成，一切法律的制定，必须通过国会的批准。白宫是执法机构，最高行政首长是总统，由人民选举。最高法院是解释法律的机构，由九名大法官组成。三个机构相互独立，起到了监督和平衡的作用。以保卫美国的立国精神。

（三）经济环境： 美国经济状况稳健，美国人民有充足的理由对经济前景持乐观态度。美国是世界上主要工业化国家中经济增长最快的国家；就业稳步增长，在过去15个月（自2003年8月以来）已创造了240多万个工作岗位；失业率从2003年6月高峰的6.3%下降至目前的5.4%，低于70年代、80年代和90年代的平均失业率；自2000年年底以来，美国人税后收入增长了10%，家庭收入达历史最高水平；通货膨胀、利率、房屋抵押率处于较低水平；住宅拥有率达到历史最高水平； 自2003年初以来，股票市场迅速发展，DOW JONES平均上涨了25%，NASDAQ上涨了56%。

美国第三季度GDP报告出炉，称美国经济增长快于预期，美国GDP第三季度（7-9月）以4.3%的年率增长，增强了美国应对创记录的能源成本的能力。第三季度最新GDP数据从初值3.8%修正到4.3%，GDP增长受到了来自私人投资和商业投资增长的支持，而第二季度（4-6月）GDP增长率为3.3%，最大预测值为4%。预计2005年的GDP为12.07万亿美元而2004年的GDP是11.66万亿美元。美国家庭的年收入为35060美元，现在仍然再增长，美国推行减税政策，美国人的消费指出提高了。

（四）社会文化环境：

美国人强调独立、个性而又不排斥。他们具有冒险、开拓、富有创新精神。自由、平等精神。他们是物质主义、实用主义的崇尚者。在美国，蜡烛几乎是每个家庭必备的生活用品，它不仅是停电时的照明替代品，也是增进生活情趣的催化剂。到了圣诞节的夜晚，圣诞树上燃起圣诞烛，节日气氛更加浓厚；有的人过生日，习惯将蜡烛插在蛋糕上；有的人在房间里燃起香味蜡，满屋香气洋溢；有的人在咖啡厅里点燃蜡烛，别有一番情趣；还有的人用艺术蜡烛装饰房间。在美国，蜡烛的购买者，其中96％的购买者为女性，20－24岁的未婚美国女性数量从36％增加到73％，而30－34岁的未婚女性则从6％上升到22％，因为独身而且收入不菲，她们是最理想的顾客———与其他阶层相比较，她们更有花钱的激情和冲动，只要东西够时髦、够奇趣，她们就会一掷千金。

美国的宗教，五花八门，丰富多彩，有许多特点，但主要有这么三个：来自北欧、西欧的新教派、来自东欧、南欧的天主教和来自欧洲各地及中东地区的犹太教。因为教派林立，宗教习俗多样化，所以，美国各教派之间建立了一种较高程度的宽容性。每10个人中就有9个人自称相信上帝，有8个人认为宗教对他们的生活非常重要，有7个人属于某个宗教组织，有大约6个人每天祈祷，有一半以上的人认为上帝是美国民主的道德引导力量，有4个人每周去教堂，以及有30多万座教堂寺庙。在许多宗教仪式中，他们都要用蜡烛，在圣诞节的时候，寺庙要举行拜火仪式，在他们的心目中，烛光能够消除灾难。

（五）科学技术环境：

美国是世界上科技最发达的国家，美国科技之发达与美国的科技体制和联邦政府对科技的巨大投入是分不开的。美国科技体制的特点是多元化和多样性。全国的研究与发展工作主要由联邦政府实验室、私人公司、大学以及非营利研究组织等来进行。美国联邦政府非常重视对科技的投入。1994—2000年的5年间，是美国有科技统计数据以来，R&D支出增长最快的5年，从1,692亿美元，激增到2000年的5年间，是美国有科技核计数据以来，R&D支出增长最快的5年，从1,692亿美元，激增到2000年的2,642亿美元(当年11月份估计数字)。扣除通货膨胀因素，平均真实年增长率高达6%，大大超出同期真实GDP增长率。1999年，美国全国研究与发展经费为2,470亿美元，占国内生产总值的2.79%，其中的大部分约69%或者1,690亿美元来自企业的投入。联邦政府投入约占27%，剩下的部分则为高等

学校，民间基金会，非盈利机构以及州和地方政府的投入。

美国的基础科学研究处于世界领先地位。1999年美国科学家在学术界有影响的科技期刊上发表了434,272篇论文，占全世界当年科技论文总篇数的30.72%。美国科学家发表论文最多的学科是临床医学、生物医学、地球科学和空间科学。美国是科学技术得到高度重视并取得高度发展的国家。第二次世界大点刺激了美国科学技术的发展，战后美国政府又采取了鼓励科学技术发展的一系列政策和措施，使美国的科学技术跃入世界的领先地位，许多科学领域取得了巨大成就，如原子能利用、集成电路、激光、电子计算机、合成材料、通讯、卫星和航天等。美国在绝大多数新兴的高技术领域，如激光技术、先进材料、高温超导体、生物工程技术等，都处于世界领先地位。

四、SWOT问题分析

（一）优势：

芳香透明果冻蜡烛是高新技术的结晶，是蜡制品发展史上的一项重大革命。单品单工厂手工蜡烛生产规模进入全球同行业前四位。我们有着自己的研发机构，我们的产品在其他国家非常畅销。自主研制的、替代传统石蜡制品的新型聚合物基质复合体新材料被定为国内同类产品的质量标准。我国拥有丰富低廉的蜡烛原材料。

（二）劣势：

我们的经济实力没有美国的最大的蜡烛制造商Blyth公司，并且Blyth公司的市场分额很高，美国国际贸易委员会对原产于中国的石蜡、蜡烛发布反倾销税征收令。(三)机率：

国际贸易中蜡烛属于农产品范畴，中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。美国蜡烛市场的需求量大，并还在增长。芳香透明果冻蜡烛是一种高新技术，它的市场还没有被完全占领，我们可以从中获得利润。其他的种类的蜡烛的市场需求量在增加，所以也有进入的机会。

（四）威胁：。

（1）虽然美国本土的企业无法满足国内企业，但美国仍然会对他们国家的蜡烛企业实行保护政策，这样有可能回再次对中国的蜡制产品一步的增长关税（2）美国的Blyth公司占有着美国蜡制品的80%的市场。综上所述（所采取的对策）：

（1）中国向有关国际组织提出起诉。要求进行仲裁。

（2）在进入市场初期，尽量避免与美国的Blyth公司的产品有着正面的对抗，并在产品的定位上有所区别。

五、市场营销策划达到的目标

财务目标：公司未来3年或5年的年均销售收入预测（融资成功情况下）：1000（单位：万美元）

营销目标：350万美元

六、市场营销策划采取的营销战略 ：

（一）目标市场：本公司的产品销售对象主要以追求时尚、浪漫的女性为主。

（二）定位：我们把自己的公司定位在美国Blyth公司产品之后。

（三）产品策略：（1）产品特性（共性）：本公司的产品生产材料是以石蜡，高分子聚合物以及其他生产材料。产品具有以下主要特性：无毒、无烟、可消除臭味。燃烧温度高达85°C。翻到以后不易燃烧。火焰柔和不刺眼，还可以DIY制作。灯心燃烧时不产生CO，燃烧气体对环境无污染。产品为天然有机物质，易溶解，用肥皂和清水很容易清洗。

（2）产品种类：本公司的产品种类包括： ① 彩焰蜡烛：固体彩焰烛和液体彩焰烛 成分：石蜡、发色剂和其他助剂。

颜色：红色（代表激情）黄色（代表至诚）绿色（代表青春）

蓝色（代表浪漫）紫色（代表神秘）② 工艺品蜡烛：香熏蜡烛、浮水蜡烛、造型蜡烛。（1）香熏蜡烛：水果蜡烛

成分：石蜡、高分子聚合物、香精

香味：草莓、橘子、柠檬、绿苹果、葡萄、菠萝6种。（2）浮水蜡烛：

成份：石蜡、高分子聚合物、彩色沙。颜色：红色、黄色、蓝色。以花型为主。

（3）造型蜡烛：

成分：石蜡、高分子聚合物。

形状：各种花型、各种水果等

③

芳香果冻蜡烛：

成分：石蜡、香精、高分子聚合物。

种类：用不同的器皿和颜色以及香味组成不同的种类。④ 圣诞蜡烛和礼品蜡烛： 圣诞蜡烛：

成分：石蜡、高分子聚合物。颜色：红、绿、白

礼品蜡烛：由各种蜡烛制品组合而成。⑤照明蜡烛：

成分：石蜡、高分子聚合物。

种类：各种传统的祭祀蜡烛，锥形烛，晚餐杆烛，圆柱烛。

蜡手制作：每消费一次10美元。

（3）产品服务：如果您遇到任何问题，或者您有任何意见或建议，通过电话和e-mail的形式与我公司联系，我们会尽快给您回复。（4）产品商标：

含义： 从整体看，商标象一个小屋里面燃烧着蜡烛

它代表yoyo蜡烛将给每一个家庭带来温馨

和浪漫。下面三横代表：我们公司的路越走越 宽广，我们的产品品质更上一个新的台阶。

心型：代表着顾客永远在我们心中。（5）产品使用注意事项：

1．每次燃烧最好不超过2个小时。

2.保持烛芯垂直且长度在0.5厘米为宜，并经常清理烛芯结碳。3.假如火苗太小，请先把蜡烛熄灭，再小心地将蜡液倒掉。4.蜡烛燃烧时必须放在隔热表面。

5.勿在无人照看的情况下点燃蜡烛并远离儿童。

（四）定价：

工艺蜡烛和照明蜡烛目前在美国市场的需求很大。收入比较高的美国人对价格不是很敏感，而是对产品的质量有着比较的高的要求，再就是我们的产品的价格不是很高。所以我们采取高质量高价格（相对美国市场但不是最高的）溢价战略。这样有利与树立优质产品的形象。定价方法：按照本行业的现行价格水平来定价，即随行就市定价法这样有利公司在进入初期有着价格优势。并能够避免由于我们不了解购买者对价格反应而带来的风险。下面是各类产品的价格：

彩焰蜡烛：20美元（低于竞争对手5美元）香熏蜡烛：水果蜡：一般的8美元，造型奇特的我们买10美元。

茶 蜡：7美元 浮水蜡烛：5美元

造型蜡烛：根据具体的形状来定（形状越复杂越贵）5美元到20美元不等。芳香果冻蜡烛：15美元 圣诞蜡烛：35美元 礼品蜡烛：50-100美元

传统蜡烛：根据尺寸（长*直径 单位：厘米）的大小定价：1美元（20*1）2美元（25*2）3美元（30*3.5）8美元（60*8.5）。修订价格：

由于本公司初期对市场价格的不了解，在公司产品进入稳定期，公司将对需要修订价格的产品进行修改。

（五）进入美国市场的战略：采取直接出口的进入战略和许可贸易进入战略。

（六）分销：

在美国，蜡烛属于日常消费用品。并且蜡烛的销售在美国有三种很成熟的经营模式：百货商店、超市和折扣商场。所以本公司选择在美国第二大连锁超市阿尔博特森（Albertsons）设立柜台，进行销售。（为了避免和美国blthy公司和达伦达特竞争。）第二种本公司还将以特许连锁商店形式和美国本土商人合作，主要是以蜡手制作为主。并代理各种蜡烛的批发销售。

（七）促销：（1）广告：

由于现在美国人上网的时间已经超过了看电视的时间。所以我们选择在网络上发布广告。并采取两种方式：

第一种：在美国最大的电子商务网站—美国环球商务通发布一个平面广告。广告的内容主要以介绍yoyo蜡烛产品为主。吸引更多的女性来购买。

第二种：在美国雅虎上做一个有关yoyo蜡烛的动画flash，主题以yoyo蜡烛是时尚的代言人。吸引那些追求时尚的人购买。

随着2008年奥运会的临近以及奥运会吉祥物的出炉，我们争取在国内获得吉祥物在美国的销售权。本公司将发行一套有关福娃造型的蜡烛。并争取能够在奥运会闭幕式将本公司所特制的一套福娃点燃。象征体育事业红红火火。

（2）人员推销：本公司的推销人员主要是：给购买的顾客详细介绍我们的产品以及性能，对我们的客户用后的信息的收集，并对大客户进行上门拜访。并将所反馈的信息和客户建立一个客户管理系统。用以了解客户的需求变动。

（3）公共关系：最近几年美国的火灾发生率上升了，许多火灾是由于蜡烛的不合理使用造成的。我们采取下面两种方式：我们作为一个蜡烛企业应该在美国以宣传单形式宣传防火的重要性；在美国电视做一个公益性广告：先播放几组火灾的场面（不能过多），并在播放几组由于火灾而使得美国部分儿童失去父母和家园。最后出现yoyo蜡烛提醒您注意防火。美国的宗教都保持着他们古老和传统的仪式，其中就有拜火仪式，我们公司将我们的产品赠送给寺庙。并有时候要给予教堂一定的资助。圣诞节即将来临，在美国的圣诞节都是需要烛光来点缀的，我们将本公司的蜡烛在白宫内点燃。

蜡烛是温暖、祥和、光明、浪漫和幸福的象征，所以在美国这个离婚率很高的国家，我们应该和美国当地的一些致力于防止离婚的组织联合起来，人们要理性的看待婚姻，不要草率的离婚。还制作一个以亲情为主题的短片加以宣传。

（八）：营业推广：

随着我们产品为美国人所熟悉，并通过我们客户管理系统所得到的信息我们采取以下措施：对那些经常购买我们产品的顾客，在其数量和金额达到一定数额，我们赠送一套纪念蜡烛。在yoyo蜡烛专卖柜台销售过程中：

New Year's Day、Martin Luther King, Jr.'s Birthday

Lincoin's Brithday、Valentine's Day、President's Day、Washington's Birthday、Good Friday、Easter Sunday、Jeferson's Birthday、Mother's Day、Memorial Day、Father's Day

Independence Day、Labor Day、Halloween、Veterans Day、Thanksgiving Day、Chrismas Day 这些节日的时候根据习俗送一些小礼物。

随着市场逐渐饱和，我们要保持的自己市场分额，利用公司的研发机构，开发新的产品和新原料用以来面对消费市场的变动。

七、行动方案

商业广告和公益性广告在我们产品初期就开始投入，希望获得一些知名度。产品赠送给教堂是安息日，并每一个季度都要赠送。当然，不是所有教堂，选择部分教堂。圣诞节美国人对蜡烛的需求量特别大，所以我们选择在圣诞节将做一个促销活动：本公司在圣诞节的晚上举行一场大型烛光圣诞PARTY。

Veterans Day的时候，我们的蜡手制作连锁店，对情侣们赠送一些情侣礼物。

八、风险控制：风险来源与控制方法。

风险的来源：美国商务部即做出过终裁，对原产于中国的石油蜡蜡烛征收反倾销税。现在中国蜡制产品的价格还是很低，极大程度上影响着美国蜡制工业的发展。也许美国会对中国蜡制产品进一步提高关税。

控制方法：中国蜡制企业联合起来向有关国际组织提出起诉。要求进行仲裁。并研发新的材料来代替石蜡，以达到避免产品征收反倾销税。

通过当地的一些商人和大型企业以及组织来说服美国政府。

第四篇：水电站电力市场营销之我见概要

水电站电力市场营销之我见

张永方 福建省万安溪水力发电有限责任公司 364000

摘要：福建省万安溪水力发电有限责任公司电力市场营销过程中出现合表用电、分摊费用大、电网的“瓶颈效应”、农村用电存在管理混乱、电价偏高等问题，公司集思广益让员工充分表达各自的建议，较好的解决问题。结合本地区实际，下面谈谈我的几点建议和对策。关键词：电力 市场 营销 费用 电价

福建省万安溪水力发电有限责任公司，隶属于中国华电集团公司。中国华电福建省龙岩万安溪水力发电有限责任公司成立于1994年5月10日，前身为福建省万安溪水电厂，1998年3月4日按公司制改组要求设立公司。电站位于九龙江北溪支流——万安溪溪口镇内,万安溪水电有限责任公司是一个年发电量达1.4亿千瓦时，产值达4千多万元，实现利润1000多万元的国有发电企业。具有发电、承包水电站、建设水电站、对各水电站设备进行运行、检修、技术改造、对电站周边范围进行小网售电等资质。公司现有正式职工170余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2600平方米的高层办公楼和10万平方米的生产基地；中国华电福建省龙岩万安溪水力发电有限责任公司目前以自己本身的三台装机容量为4.5万千瓦发电机组发电为主营业务，自己投资自己建设了华坑、张富岭水电站、承包了由福建龙岩电业局投资的装机容量为2.5万千瓦合溪水电站等为“多经”业务。

公司的战略目标：“立足主业，发展多经”。

1、坚持立足主业多发电

1.1、在丰水季节，避免弃水库弃水损失，积极与上级调度部门联系和沟通，争取尽可能多发电少弃水。1.2、提高峰时电量、降低谷时电量比例指标措施。1.3、积极和电网、政府有关部门进行沟通、攻关的工作，保持电价不降反升。

2、积极对外承包水电站的运行、检修，提高多经收入。

切实做好对外承包水电站的管理体系运行力度，进一步强化了对外承包水电站的管理体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系。以现有承包的水电站为窗口，积极吸引更多的厂外资金，继续承包更多水电站的运行、检修业务，提高多经收入。

3、培育电站周边范围用电市场，进行小网售电，促进多经经营持续发展。

积极和当地政府部门联合，引进外来用电企业，收购周边小水电站的电量整合上网，实现“双赢”。对当地用电企业给予一定的用电优惠政策，鼓励多用电，以此来吸引外地企业或者其他的投资者到当地投资，培育大客户市场。

中国华电福建省龙岩万安溪水力发电有限责任公司当前的电力营销也存在一些问题：

1、合表用电、分摊费用大

居民合用电表计量，使不明损耗增大，用户分摊费用高。在万安镇有些管理小区把其他管理费用加入电费中“搭车收费”，这就使这部分用户经济负担加重，别说是增加用电，即使是维持“基本要求”也很艰难，这也是影响福建省龙岩万安溪水力发电有限责任公司电力销售量增加的因素之一。

2、电网的“瓶颈效应”还没有解决

福建省万安溪水力发电有限责任公司周边部分地区因电网建设资金短缺，电网的配套工程上不去；有的地区虽有变电站和电源，但早已满负载或超负荷运行，经常出现超负荷烧保险丝的现象等。上述“瓶颈效应”使部分新的用户无法及时用上电，也使相当部分的老用户有电用却用不足，其效果不仅影响投资环境，也直接影响了公司的电力营销量。

3、农村用电存在管理混乱、电价偏高现象

福建省万安溪水力发电有限责任公司电站周边农村电价偏高，制约了农民的用电量，究其原因主要有：

3.1 设备陈旧，线路老化、失修漏电严重，一部分电量白白地流失掉； 3.2 管理混乱，私人承包电费使少数人在用电上占便宜，其负担转嫁到村民身上； 3.3 “搭车收费”项目多，擅自提价(土)政策多； 3.4 窃电严重，往往是电价越高的窃电越严重。

上述种种现象直接影响着福建省万安溪水力发电有限责任公司电力销售量的增加。

针对上述问题，结合本地区实际，谈谈我的几点建议和对策。

1、推行“一户一表”的服务制度

为减轻居民用户的经济负担，使广大居民用户真正享受明码实价的“公价”电费，用上“放心电”，积极在镇区推行一户一表的服务制度，逐步把用户从“中间商”、“中间环节”手中接管过来变为福建省万安溪水力发电有限责任公司电力营销部门的直管用户。使用户在感到电价合理，便宜的基础上，放心地增加其用电设备，以达到增加营销量的目的。

2、加快电网建设，消除“瓶颈效应”

做好电力营销最根本的一条就是要使电网适应市场经济的发展。福建省万安溪水力发电有限责任公司不但要认真改善原有电网，消除“瓶颈效应”，而且要按照发展的需要做好电网的发展规划。凭目前福建省万安溪水力发电有限责任公司的经济实力和信誉，电网建设资金来源渠道可以有两条：其一是电力建设资金用以电网建设为主；其二是向银行贷款筹资建设电网。适当的举债经营不但可优化福建省万安溪水力发电有限责任公司企业的资金结构，同时还可利用其经济杠杆作用增加供电量和经济效益。

3、加强用电管理，加速电网改造

对暂时无法由福建省万安溪水力发电有限责任公司电力营销部门“直管”的用户和农村用电，公司电力营销部门要加强对电费的监督管理。开展用电普查，禁止乱收费和“搭车收费”，严肃查处窃电行为，保障公司的电费回收和用户的利益。对陈旧的镇区电网和边远农村电网投入一定的资金进行改造以减低损耗。资金不足可采用集资或贷款的办法解决。其欠帐可用头两年因降低损耗的节余资金逐步还贷。

4、加快用户工程进度，做好用电售后服务

福建省万安溪水力发电有限责任公司电力营销部门可通过提高工作效率，加快用电手续的办理和工程建设的速度，争分夺秒地使申请用电的用户早日用上电。同时，保证所有已建立供需关系的用户用电的安全和可靠，加强对设备线路的巡查维护，发现故障及时处理，以减少每一环节的停电时间，使用户满意。

5、利用经济手段调控电力市场

鼓励周边地区的用电大客户如：万安碳厂、万安硅厂等企业多用低谷电，在电量富余时期，对用户相应地实行配以一定的电量指标，按现行电价收费，超用部分实行较为低价的供应办法，鼓励多用电。用这种经济调控手段不仅可大大刺激用电户的消费，增加市场对电力的需求，同时也可使用电企业之间在降低成本，提高效益，不断挖潜上下功夫，并使那些效率高、能耗低的大型机器发挥其优势。反之，在电力供应紧张的情况下，其经济手段刚好与上述相反，超用加价。

6、加强宣传，转变观念来培育和发展市场

在工业和生活用电市场上，存在着许多可用电力替代能源市场。在福建省万安溪水力发电有限责任公司周边地区的农业用电市场上，农村的电气化水平越来越高，农民家电拥有率越来越高，这些用电构成电力市场不可忽视的一个部分。社会的现代化离不开电气化，随着社会的发展，科技的进步，越来越多先进的家用电器产品进入了市场，这无疑给电力市场的拓展提供了有利条件，电器产品的优点就在于自动化程度高，有自动保护，可以预调，使用方便、干净、无污染，这些都是使用其他能源的产品无可比拟的。福建省万安溪水力发电有限责任公司电力营销部门以往较忽视电力的广告和宣传，在电力充裕的今天，市场竞争的今天确实应好好考虑广告和宣传的作用。在宣传当今电力安全可靠，保证供应的同时，适当宣传各种电器产品的优点、特点和安全使用方法，不失为争取用户的好办法。相信，随着社会的发展、进步，人民生活水平的提高以及适当的宣传、广告，那些带有现代气息的先进的家用电器会不断进入每一个家庭，逐步成为福建省万安溪水力发电有限责任公司的“用户”。

第五篇：国培

国培”跟岗学习的体会

2011年11月15日，我与其他31位学员一起有幸进入贵阳市第十四中学开始进行“国培”第二段的跟岗学习，将持续达40天时间。在这些秋末初冬有些微微寒意的日子里，在这漫长而短暂的四十天里，十四中精心地为我们安排了每一天的跟岗学习计划，一场场令人思想激灵的政治或业务学习会议，一次次让我获益良多的交流场合，一个个使我耳目一新的课堂现场，是我们每一天都品尝着的精神盛宴，我们感受到了十四中人营造的学习暖流。在这短短的四十天里，作为学员，我个人不论是在思想上，还是在对待教学以及生活的态度上，都有了蜕变的冲动，它让我在匆匆而苍茫的人生路上停下脚步来省视自己走过的路，它将从很大程度上影响我以后的教学生涯和人生态度。四十天来，我认真参加跟岗学习，尊重并遵守学校的各项规章制度，依照要求按时完成各项跟岗任务。虚心学习阎玲校长的先进教育理念、教育方法和科学严谨的管理制度，感受十四中的办学特色以及办学管理模式，了解国内外教育教学理论研究的新问题、新观点和新动态，新成果、新信息，推动我的教学观念的根本转变，促使我自觉树立新的教学理念。我的具体收获如下：

一、感受特色的学校管理艺术和校园文化建设氛围。

通过听取阎玲校长、罗婕主任等的介绍、参观校园、观摩录像、发放十四中与学员交流的资料等形式，我切实感受到贵阳第十四中学先进的办学理念、严谨的学校管理、执着的研究精神以及所取得的丰硕的办学成果。我想这在一切都离不开于阎玲校长的努力，她能及时把握时代脉搏，紧跟教育改革发展步伐，使自己始终站在教育的前沿，处在时代的前列。她始终以人为本，创设出和谐的育人环境，强化责任意识、德育意识，使教师爱岗敬业，学生爱学爱校。阎玲校长常说学校出成绩，都是一线教职员工的功劳，特别是班主任的辛苦努力换来的。贵阳十四中注重校园文化建设，全校教职工树立“全员育人、全程育人、全面育人”的新理念；全校形成“时时有德育、处处有德育、人人都是德育工作者”的大德育格局。学校营造了 “诚信、勤奋、团结、进取”的校风。学校培养学生形成“尊师、守纪、好学、勤思”的学风。学校坚持 “教书育人、管理育人、服务育人、环境育人”的十六字工作方针。学校坚持“特色办学、科研兴校、内抓管理、外树形象、巩固提高、逐步推进、突出德育、全面发展”的三十二字办学理念。还有，在中午时间的闲暇之时，我每次上下楼道都总是在习心欣赏十四中的“楼道文化”：一楼大厅的文艺活动宣传橱窗、电动显示屏宣传十四中的各种重要通知以及贵阳市“三创一办”的号召，每层楼道的各种德育、美育的宣传标语、名言警句、名人画像、宣传版画等，我想，这于心智健康太有益处了，这对于未成年人的健康成长提供了多么良好的环境，营造了多么良好的育人氛围。每当我这样思想的时候，我常为十四中的浓郁的校园文化所陶醉，我已被十四中这种浓浓的校园文化所感染。在我看来，阎玲校长的精湛的管理艺术和个人魅力征服了所有的教职员工，是她的高瞻远瞩的眼光支撑起了贵阳市第十四学的一片明亮的天空。

二、体验先进的教学理念。

通过40天来的听讲座、研课、听课、评课，在刘红坤副校长（我在十四中跟岗期间的指导教师）的指导下和其他地理教师的支持、帮助下，我体会了生本教育是指“真正以学生为主人的，为学生好学而设计的教育”，它既是一种教育理念，也是一种教学模式。在近距离接触生本教育课堂，我发现这种课堂充分发挥学生的主体作用，采用自主探究、合作交流的学习方式，让学生积极参与到学习中，构成积极、欢乐、高效的课堂。“一切为了学生，高度尊重学生，全面依靠学生”，这种理念回归到教育的本真，以生命为本，关注每个学生的终身发展。在上课的过程中，我真正体验到了生本教学课堂模式的核心在于调动、发挥学生学习的主体作用，更好地展开师生互动和生生互动，这使得整个课堂变得有效且更具生命力。我想，在今后的教学中，我将继续学习生本教育理念，并将生本教育带回学校深入开展下去。做到真正把学习的自主权还给学生，引导他们自己去探索，去发现，使他们真正的成为学习的主人。同时自己也要不断积累经验，从而让自己的课堂更加有魅力！

三、感知良好的学习机遇。

回顾40天，我们在十四中分享了一些先进的理念和思考。在这个过程中，我还学会了怎样在新课程背景下评价一堂数学课，我学会了在评课的过程既看要学生，又要看老师；既看结果，又看过程；既关注预设目标，又关注生成目标。这对我上课时该关注什么，以及今后如何指导青年教师上好课都提供了帮助。回首这40天来，阎玲校长、以及其他非常优秀的老师的教学工作风格、风采都给予了我们潜移默化的影响。跟岗过程中，在十四中领导的关怀下，在指导教师的引领和帮助下，在同伴们的互相鼓励下，我们累并收获着，辛苦并快乐着。我庆幸在我的教学工作旅途中能有这样一次增长见识的机遇。今后，我将把40天以来所学到的知识运用到自己的工作中，使自己的教育教学能力跃上新的台阶！

莲山课件

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