第一篇：房地产策划招标书
【西安浐灞腾讯云大数据中心】
项目
策划销售代理公司
招标单位：陕西瑞普泰华实业有限公司
招
标
文
件
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目录
（五）广告预算及媒体组合
销售代理
（一）建立销售队伍，依合同授权范围内执行销售行为
（二）销售文件及管理文件的制订
（三）销售道具使用
（四）销售人员培训
（五）制订销控计划
（六）销售执行的内部协调程序
（七）客户资源库的建立
（八）售后服务机制建立
（九）定期报送各项统计报表
二、销售代理费收取标准
投标单位与招标单位合作的商务条件。
（一）、策划代理收费标准
甲方同意乙方按本项目写字楼、公寓等可销售总额的百分之（%）收取策划代理费。成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准。
（二）、策划代理费计算及提取方式
A、本项目正式开盘销售后，乙方策划代理费按月结算。在购房者与甲方签订《商品房买卖合同》并支付定金，即视为乙方销售代理成功，并计入销售目标考核业绩。在甲方收到购房者支付的首期购房款（不低于合同总额的%）时，即可进行策划代理费的结算，其结算金额按《商品房买卖合同》总价金额进行计算。B、乙方总体销售目标是本项目可销售面积（不含）的%以上，策划代理费的提取比例与销售业绩挂钩：
（三）、履约保证金 保证金
1、乙方付给甲方履约保证金不低于万元。
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2、保证金按乙方的xxx度返还，销售％，甲方返还乙方％保证金；销售到％，甲方返还乙方％保证金。销售完成或双方认可结束销售工作，同时乙方协助甲方办理完房产手续后，甲方全部返还保证金。
三、投标单位营销服务必须帮助招标单位实现下列目标：
（一）项目产品定位、价格体系制定、营销推广建议及客户资源的积累；
（二）通过开展有效的营销策略使项目投资利润最大化；
（三）项目营销过程中为招标单位积累品牌资产、树立品牌形象，提升品牌影响力。
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二、项目指标
1.用地性质：商务办公用地 2.项目占地面积： 63.5亩 3.总建筑面积： 340000（计容）4.产品类型：商业服务业（B）5.容积率：5.5 6.建筑密度：48% 7.绿地率：25.0%（公共绿地面积为）
8.机动车（场）库面积：110000（地下建筑面积）9.机动车泊位数： 2760 10.图纸资料详见附件
三、招标范围
营销策划及销售代理（详见本章招标内容）。
四、投标费用
投标单位应承担其编制投标文件与递交投标文件涉及的一切费用。不管投标结果如何，招标单位对上述费用不负任何责任。
五、招标文件的澄清
投标单位在收到招标文件后，若有问题需要澄清，应于收到招标文件后3日内以书面形式（包括书面文字、电传、传真、电报等）向招标单位提出。招标单位认为必要时将以书面形式予以答复。
六、投标文件的编制
1.策划销售代理服务实施投标方案（提供纸质文本一份，电子文本一套，电子文本需现场提报）。
2.提供政府批准的有效营业执照和从业资质证书的复印件并加盖公章，并提供企业法人证明书、法人委托书。
· 3.提供招标单位简介、基本架构、运作模式，同时提供在项目运行过程中，不可变更的骨干人物简介及项目销售策划小组人员简介（附简历、业绩等）。
4.近三年来销售代理项目情况（包括代理的起止时间、销售率等）。5.招标单位销售代理佣金提取比例、财务结算方式及未完成指标的违约责任。
6.商务文件及合作事宜部分一式三份，必须密封并加盖投标单位公章，投标报价要求单独密封。将投标文件填写妥当密封于一个信封内，在信封封皮上要正确地写好项目名称、投标单位名称、并加盖公章。与此说明不符合或缺少上述材料的投标文件会拒收，并视为本次投标无效；招标单位承诺对投标单位提供的投标文件保密。
七、投标截止期
1.投标单位应在招标邀请书中规定时间将投标文件递交到规定地点。2.招标单位可以酌情延长递交投标文件的截止日期。在上述情况下，招标单位与投标单位在投标截止期方面的全部权利、责任和义务，将适用于延长后新的投标截止期。
3.招标单位在投标截止期以后收到的投标文件，将原封退给投标单位。
八、投标文件的修改与撤回
1.投标单位可以在递交投标文件后，在规定的投标截止时间之前，以书面形式向招标单位递交修改或撤回其投标文件的通知。在投标截止时间以后，不能更改投标文件。
2.投标单位的修改或撤回通知，应按本须知的规定编制、密封、标志和递交(在内层包封上标明“修改”或“撤回”字样)。
3.根据本须知的规定，在投标截止时间与招标文件中规定的投标有效期终止日之间的这段时间内，投标单位不能撤回投标文件。
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九、招标程序
1.被邀请公司领取标书之日起三天内以E-mail或书面形式明确答复是否参加，逾期则视为自动放弃处理。
2.从领取标书之日起，投标单位最迟不超过2014年 2月日前提供全部回标文件。在此期限期满前，如果投标单位向招标方提出延长有效期的要求，招标单位可以选择是否同意延长，均需以书面方式进行。3.招标方案汇报时间：暂定2018年月日至。4.招标方案汇报地点：。
5.开标形式：由投标单位在开标日当天根据招标单位的时间安排，对评标委员会成员进行标的内容提案，提案以 PPT 形式进行，各投标单位陈述时间为90分钟，再由评标委员会对该投标单位进行咨询问答，问答结束后投标单位完成本次投标提案程序。6.我司将综合评定择优选定中标的合作单位。
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单位全称： 联系人： 联系电话： 邮箱地址：
单位（盖章）
时间：年月日
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第二篇：房地产代理策划招标书
房地产代理策划招标书
一、项目概况、项目位置
垦利国土资源局土地编号2006-19、20、21开发项目位于东营垦利县中兴路以南,文化路以西,兴隆街以东,振兴路以北,紧邻垦利县人民医院,临近垦利黄河广场和商业区.、建设单位
东营华东房地产开发有限公司、设计单位
寿光市建筑设计院、施工单位
山东**建筑公司、建设情况
（1）设计状况。（策划建议内容）
（2）户型设计。（策划建议内容）
（3）项目分期。（策划建议内容）、市场定位
项目为充分体现“生态、高尚、健康”主题概念，体现欧洲风情，体现“人、建筑和自然”三者协调平衡的和谐共生和“以人为本”的高尚生态住宅区，力求发挥高新技术材料优势，充分满足中高收入主流客户群的生活需求，并为之提供物超所值的全新居住理念与生活感受。
二、策划范围
1、市场调研
A、区域房地产市场调研
B、类比竞争楼盘调研
C、各类物业市场调研
D、项目功能与主题定位分析
E、目标客户定性调查
F、目标客户定量调查
G、市场定位分析和项目价格定位分析
F、项目可行性总评估分析报告
2、项目投资策划
A、宏观经济和本区域城市市场调研
B、项目所在地环境、现状及发展趋势判断
C、项目开发方式和开发节奏建议
D、项目土地SWTO调查和项目规模定位、价值分析
E、项目投入产出分析及资金运作建议
3、项目规划策划
A、项目背景分析
B、项目名称和标志
C、项目整体平面规划、功能分区、道路系统布局概念提示
D、单体主力户型组合概念方案
E、整体建筑风格定位、色彩计划
F、室内布局、装修概念提示
G、环境规划及艺术风格提示
H、公共家具设计概念提示
I、公共装饰材料选择指导
J、灯光设计及背景音乐指导
K、项目建成后未来生活方式指引
三、委托形式、营销策划顾问形式、全程策划及销售代理形式、广告推广整合形式
以上三种可能选择形式，可以选择其中一种，或三种都做，以供招标单位选择。
四、主要要求、投标单位的资质要求
（1）投标单位必须是从事该行业工作的独立法人机构，必须诚实守信，严格执行合同。
（2）投标单位应具有丰富的商品房销售经验，具有高水平的策划能力及熟练的招商宣传、商务谈判、签订合同、办理商品房销售各种手续等的实践经验，并能较好地处理业主的投诉。
（3）投标单位应具有代理过不少于三个（含三个）规模在 5万平方米以上或不少于一个10万平方米以上楼盘全程销售策划的良好业绩。
（4）选择全程策划代理的投标单位应具有较强的经济实力，具有交付 50万元人民币保证金的资金实力。、投标文件需要提交的内容
（1）投标单位资料： 公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。
（2）代理佣金要求
A、营销策划顾问形式
服务内容、佣金比例、付款方式、制约措施等。
B、全程营销策划
a、含广告费的佣金比例及不含广告费的佣金比例；
b、超过一定销售均价部分的分成比例；
c、付款方式；
d、制约措施；
e、广告费用的控制指标及发布广告的管理；
f、投标单位的服务内容。
C、广告推广整合形式
服务内容、收费比例、付款方式、制约措施等。
（3）市场调查分析
A、市场需求分析及市场前景预测分析；
B、竞争楼盘（对手）分析；
C、目标客户群分析；
D、本案市场定位建议。
（4）价格策略分析（重点）
A、本案价格因素分析；
B、本案价格走势分析；
C、本案价格策略制定；
D、总的可售面积均价、住宅、商业用房、车库等各自均价。
（5）详细策划方案
A、项目核心理念；
B、项目卖点整合；
C、项目推广战略；
D、推广阶段分期（预热期、开盘期、强销期、持续期、尾盘期）；
E、销售条件准备（楼书、单页、DM、模型、现场售楼中心包装方案）；
F、广告组合策略（电视、报纸、电台、路牌、POP活动、SP）。
（6）销售的详细形象进度及对施工进度的要求
（7）对招投标单位提出相关设施及资料的要求
（8）招标单位对本楼盘的建议
A、建筑总面积、单体功能确认、不违反原则及现有的套型修改；
B、对景观设计、智能化、设备配置、公建功能等方面的建议；
C、物业管理方面的建议。、投标文件其他要求
（1）投标单位应确保按招标文件内容要求的完整性。
（2）投标单位必须认真阅读委托方的招标文件，投标文件不得违背招标文件的要求。
（3）投标单位应将投标文件装订成册、密封，并在封袋封口处加盖投标单位公章，法定代表人或其授权委托人的印章。
（4）投标单位必须在招标文件规定的时间内，将投标文件递交给招标单位。
（5）投标文件不得字迹潦草、模糊、无法辨认，同时还应符合投标文件的其它常规要求。
（6）投标文件必须加盖投标单位法人章、法定代表人的印章。
如果违背以上要求，将作为废标处理。
五、招标方法、本项目采用邀请招标的方式。委托方在调查研究的基础上择优确定被邀请投标单位。、评标、定标的时间、地点和办法由招标单位确定。、招标单位成立专业评标小组，小组成员由招标单位的决策层领导及部分专家组成。、按照招标文件所要求综合素质进行评审。
六、时间安排、招标单位于 2007年月日，在招标单位公司的三楼会议室，召开招标说明会，将招标文件发给各被邀请投标单位。2、被邀请招标的单位，将编制好的投标书务必于 07年月日前，送达招标单位三楼会议室。、招标单位于 2007年 1月日召开评标会。、招标单位确定中标单位后，将于 5个工作日内具体协商签订委托有关合同（本招标文件，将作为今后订立委托代理合同的基础）。
东营华东房地产开发有限公司
2007年 1月
第三篇：房地产工程招标书
房地产工程招标书
篇一：房地产工程招标书
目 录
第一章投标须知
第二章合同条件
第三章合同协协议条款
第四章合同格式
第五章技术规范
第六章投标书
第七章工程预算书
第八章资质及相关资料
第九章： 施工组织设计
第十章图纸及工程量清单
第十一章 评标办法
第一章：招标需知
一、总 则
1、工程说明
工程概况：(略)
本工程已完成施工图设计，投标单位依据施工图内容进行施工投标。
工程综合说明：
工程名称：**工程
建设地点：**
结构类型及层数：(略)
建筑面积：(略)
承包方式：包工包料
保修要求：按建设部80号令
质量要求：确保优良
要求工期：要求工期为****天。
招标范围：****。
2、资金来源：（略）
3、资质与合格条件的要求
为履行本施工合同的目的，参加投标的施工企业(以下称“投标单位”)至少须满足前附表第4项所要求的资质等级。
参加投标的施工单位必须办理了工商注册，并持有工商营业执照的独立法人，持有建设行政管理部门颁发的工程*级以上施工企业，投标的施工单位委派的项目经理资质要求*级及以上，项目经理备案后无特殊原因不允许更换。如投标单位代表不是法人代表，须持有《法人代表授权书》(统一格式)。
承诺履行《中华人民共和国招标投标法》、《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》及《湖南省实施中华人民共和国招标投标法办法》等的规定；遵守国家法律、行政法规，具有良好的信誉和诚实的职业道德；
为具有被授予合同的资格，投标单位应提供令招标单位满意的资格文件，以证明其符
合投标合格条件和具有履行合同的能力。为此，所提交的投标文件中应包括下列资料：
有关确立投标单位法律地位的原始文件的副本[包括营业执照、资质等级证书(以建设部颁发的新资质为准)和项目经理资质证书、身份证、法定代表人资格证明书(或授权委托书)]。
4、投标费用
投标单位应承担编制投标文件与递交投标文件所涉及的一切费用。不管投标结果如何，招标单位对上述费用不负任何责任。
二、招标文件
5、招标文件的组成
本合同的招标文件包括下列文件及所有按本须知第7条发出的补充资料和第13条所述的招标答疑会由招标方发出的书面记录。
招标文件包括下列内容：
第一卷投标须知、合同条件及合同格式
第一章 投标须知前附表和投标须知
第二章 合同条件
第三章 合同协议条款(略)
第四章 合同格式(略)
第五章 技术规范
第六章 投标书
第七章 报价表及工程预算书，第八章：施工组织设计
第九章 资质及相关资料
第十章 图纸及工程量清单
第十一章 评标办法
投标单位应认真审阅招标文件中所有的投标须知、合同条件、规定格式、技术规范和图纸。实质上不响应招标文件要求的投标文件将被拒绝。
6、招标文件的解释
投标单位在收到招标文件后，若有问题需要澄清，应于收到招标文件后招标答疑会前以书面形式(包括书面文字、传真等，下同)向招标代理机构提出，招标单位将以书面形式予以解答(包括对询问的解释，但不说明询问的来源)，答复将以书面形式送给所有获得招标文件的投标单位。
7、招标文件的修改
在投标截止日期前五天，招标单位都可能会以补充通知的方式修改招标文件。
补充通知将以书面方式发给所有获得招标文件的投标单位，补充通知作为招标文件的组成部分，对投标单位起约束作用。
8、投标价格
投标报价
三、投标报价说明
投标报价应按报价表中所列项目详细列出。
投标报价是投标单位对投标工程的期望承包价。
投标单位根据自己的实际情况，在保证质量、工期及不违背国家有关政策的前提下，按招标文件提供设计图纸、报出自己的投标报价。
投标报价应与投标须知、合同条件、合同协议条款、投标时有关承诺、技术规范和图纸一起考虑。业主要求工程造价优惠**％
按国家有关政策规定，投标报价不能低于其企业成本价。
投标报价的主要计价依据
经招标投标管理机构备案核准的招标文件和补充文件。
工程设计图纸和有关技术资料。
施工现场条件情况。
施工方案。
现行预算定额、取费标准和有关规定。
工程按**年定额；安装工程按XX年新定额，《**省统一安装工程基价表》以及相应的收费
文件，制定报价，投标书中只能有一个投标报价。
工程所在地人工、材料和施工机械台班的价格信息。
主材价格参照相关信息及市场价。
投标报价费用计取规定：
**********按规定不列入投标报价。
劳保基金不列入投标报价。
投标报价不计取“单独计取的费用”中特殊保健费、副食品价格调节基金、远地施工增加费、施工机构迁移费。
人工费、机械费调整按***造价管理部门文件规定。
投标价格采用方式。
采用价格固定方式。
投标报价为固定价格；投标单位所填写的单价和总价在合同实施期间不因市场变化因素而变动，投标单位在计算报价时可考虑一定的风险系数：
招标方不接受任何有选择的报价，对同一工程只允许有一个报价;
结算价格采用方式
结算价格为合同金额加设计变更签证和建设单位现场管理人员签证工程量变更价格。中标价中的漏项、错项结算时视为已包括在其他工程子项的报价中。
结算调整价格以投标时的同等条件为依据。即变更价=（经审核后变更工程量）X（中标时的单价）。
招标方对材料标准如有调整或招标范围的变化，合同价格按招标方认可的材料价、范围进行调整。
投标货币
投标文件报价单价和总价采用人民币表示。
投标单位在投标文件所附的投标报价表中的投标报价应包括施工设备、劳务、管理、材料、安装、维护、保险、政策性文件规定及合同包含的所有风险、责任等各项费用。
不保证最低的投标价中标。
篇二：房地产项目招标流程 开发项目招标流程
一、项目立项、报建、备案
1、立项 运行该项目分公司招标小组负责立项文件资料的准备工作，经集团经营技术中心对资料复核后，按相关程序报各个管理机构审批。
2、报建 规划部门下发建设工程规划许可证，计委立项批复项目列入正式计划
3、备案 在确认是自行招标还是委托招标后，分公司招标小组应收齐计划批件、规划许可、工程报建单，填报招标工程备案表和承诺书、加盖公章及法人名章，持计划批件、规划许可、工程报建单、招标工程备案表到报招投标管理机构办理备案手续。
二、申报招标方式和招标范围
分公司招标小组向计委报送书面材料，由其审查核准自行招标条件和招标范围，若符合规定的自行招标条件的，分公司招标小组可以自行办理招标事宜。若认定不符合规定的自行招标条件的，分公司招标小组和集团经营技术中心联合考察符合条件的委托招标代理机构，委托招标代理机构办理招标事宜。
三、编制招标文件和标底
分公司招标小组负责招标文件和标底的编制，集团经营技术中心进行复核。集团经营技术中心针对标底的复核，应按照“先独立算量，后到当地市场核价”的方式进行。分公司招标小组应编制招标文件内容：投标须知；招标项目的性质、数量；招标工程的技术要求和设计文件；招标的价格要求及其计算方式；评标的标准和方法 ；交货、竣工或提供服务的时间；投标人应当提供的有关资料和资信证明文件；投标保证金的数额或其他形式的担保；投标文件的编制要求，投标文件的格式及附录；提供投标文件的方式、地点和截止时间 ；开标、评标的日程安排 ；拟签订合同的主要条款、合同格式及合同条件；要求投标人提交的其他材料。
四、发布招标公告或发出投标邀请书
1、实行公开招标的，分公司招标小组与集团经营技术中心共同制定发布招标公告，招标公告发布在国家指定的报刊、信息络或者其他媒介。
2、采用邀请招标的，分公司招标小组从承包商信息库中选定不少于五家有实力的潜在投标人，与集团经营技术中心对其初步审核确认后，向具备承担招标项目的能力资信良好的潜在投标人发出投标邀请书。
3、分公司招标小组编写的招标公告和投标邀请书均应载明招标人的名称和地址，招标工程的性质、规模、资金来源、项目的实施地点、质量要求、开工竣工日期、对投标人的要求、投标报名时间和报名截止时间以及获取资格预审文件、招标文件的办法等事项。
五、对潜在投标人进行资格审查
1人进行资格审查；人进行资格预审。
2、分公司招标小组与集团经营技术中心共同确定预审内容，分公司招投标小 组编制预审文件并报主管经理审核盖章，编制报名登记表，发资格预审文件。经资格预审后，分公司招标小组应当向资格预审合格的投标申请人发出资格预审合格通知书，告之获取招标文件的时间、地点和方法，并同时向资格预审不合格的投标申请人告之资格预审结果。
3、在资格预审合格的投标申请人过多时，可以由集团经营技术中心综合考虑投标申请人工程建设业绩和获奖情况，按照择优的原则，从中选择不少于五家资格预审合格的投标申请人参加投标竞争。
六、发招标文件
1、分公司招标小组编制招标文件（补充文件）、领取登记表、图纸领取登记表、标段选择记录表等相关表格，按要求发放招标文件，图纸。
2、分公司招标小组应当在招标文件发出的同时将招标文件报招投标管理机构备案；招投标管理机构发现招标文件有违反法律、法规内容的，分公司招标小组应当自收到备案材料之日起3日内修改完成，经集团经营技术中心再次审核后报送招投标管理机构，并申请招标日程顺延。
七、项目现场勘察答疑
1、勘察 分公司招标小组编制现场勘查签到表，根据项目具体情况安排投标人进行勘察现场。
2、答疑 分公司招标小组负责收集投标单位书面形式的问题并将问题分类汇总（按标段、回复单位）；编制答疑会登记表、领取记录表；组织答疑会，分发答疑会问题分类汇总；将设计单位书面回答和分公司招标小组和集团经营技术中心现场作答问题形成答疑会纪要，发给登记的投标单位。
八、组建评标委员会
1、由分公司招标小组和集团经营技术中心代表共同依法组建评标委员会；评标委员会由分公司招标小组和集团经营技术中心的代表和评委库有关技术、经济等
方面的专家组成；
专家入选条件为从事相关领域工作满八年并具有高级职称或者
具有同等专业水平，或从国务院有关部门及省、自治区、直辖市人民政府有关部门提供的专家名册或者招标代理机构的专家库内的相关专业的专家名单中确定；
2、分公司招标小组根据工程规模和工程需要，在招投标管理机构的监督下于开标前从专家评委库中随机抽选所需专家评委；特殊招标项目可以由分公司招标小组和集团经营技术中心代表共同直接确定。评标委员会成员的名单在中标结果确定前应当保密。与投标人有利害关系的人不得进入相关项目的评标委员会；已经进入的应当更换。
3、评标委员会总人数应为不少于54推荐产生。
九、开标、评标，提交评标报告
1、开标 分公司招标小组负责编制投标登记表、报价一览表、开标记录表、评委抽取备案表、评委签到表、评标委员会对投标单位的综合考评分表、评分表、评分汇总表，评标人员守则、开评标程序；收集投标文件，唱标，记录，要求投标单位签字。开标会议由分公司招标小组组长组织并主持，集团经营技术中心派代表参加。
2、评标 开标会结束后，分公司招标小组向评标小组发送招标文件及初步审查符合规定的投标文件；评标委员会按照招标文件中规定的评标标准、办法对投标文件进行评审后，分公司招标小组收集经评委签字的评分统计表、评分汇总表、评标报告、评委意见、情况说明和监督报告，形成公示材料后由分公司招标小组组长和监督人签字后生效。
3、提交评标报告 分公司招标小组和集团经营技术中心代表共同接收由评标委员会提交评标报告。
十、确定中标人
中标人由分公司招标小组和集团经营技术中心共同确定，重点工程需要集团评标领导小组召开会议，确定中标人。可以按以下几种方式之一确定中标人：
1、根据评标委员会提交的评标报告为依据对评标委员会推荐的中标候选人进行比较，从中择优确定中标人；
2、按照中标候选人的排序确定中标人；
3、可以授权评标委员会确定中标人。
十一、提交招标投标情况的书面报告
分公司招标小组应当自确定中标人15日内向招投标管理机构提交经集团经营技术中心审核的招标投标情况书面报告。书面报告应当包括下列内容：
1、施工招标投标的基本情况，包括施工招标范围、施工招标方式、资格审查、开标过程和确定中标人的方式及理由等；
2、相关的文件资料，包括招标公告或者投标邀请书、投标报名表、资格预审文件、招标文件、标底（设有标底的）、评标委员会的评标报告、中标人的投标文件。委托工程招标代理的，还应当附工程施工的招标代理委托合同。
十二、发出中标通知书
1、招投标管理机构自收到书面报告之日起5日内未通知招标方在招标投标活动并将中标结果
十三、签定合同
按项目所属，由运行主体的法人签订合同。
篇三：地产项目部商务标书
商务标书
投标人：（盖单位公章）
法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）日期： XX 年 4月 16日
目 录
一、投标函
二、法定代表人身份证明
三、公司简介
四、服务团队简介
五、收费说明
一、投标函
致：
感谢贵公司发出的招标函书，我方非常荣幸可以参与此次的竞标。
投标项目：
投标负责人：
联络人：
联系方式：
公司办公地点：
投 标 人：
投标人：（盖单位公章）
法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）日期：年 4月16 日
二、法人代表人身份证明书
投标人名称：单位名称：
单位性质：
地 址：
成立时间： 年6月20日
经营期限： 至XX年6月11日
姓名：性别： 男 职务： 总经理
系（投标人名称）的法定代表人。
特此证明。
投标人：（盖单位公章）
法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）日期：年 4月16日
三、公司简介
投标人：（盖单位公章）
XX XX
法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）日期： XX 年 4月 16日
五、收费说明
一、服务费用及标准：
方案一：本项目营销企划费用为：
总共：人民币,000 元，（大写： 元整）
每月费用：人民币 ,000元，（大写：元整）
合同期限自签订日起，共12个月。合同期满后，双方可协商延长委托期限，并另行签订相关补充合同。
方案二：本项目营销企划费用为：
总共：人民币00 元（开盘前6个月，开盘后6个月），（大写： 万 元整）开盘前每月费用：人民币 000元，（大写： 万 元整）
开盘后每月费用：人民币 ,000元，（大写： 仟 元整）
合同期限自签订日起，共12个月。合同期满后，双方可协商延长委托期限，并另行签订相关补充合同。
二、服务费用支付方式及时间：
将于每月5日向委托方开具服务费发票，委托方在当月需向 支付每月相应的服务费用。
投标人：（盖单位公章）
篇四：某房地产公司招标文件范本
某房地产公司招标文件范本 标书编号：
房地产开发有限公司
年 月 日
目 录 第一
章
投
标知„„„„„„„„„„„„„„„„„„
1.则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2.招
标件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
3.投
标件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
4.投
标价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5.开
标、评
标、标„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二
章
合同
主
要款„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三章 技术要求及其它明„„„„„„„„„„„„„ 第四
章
投
标
书式„„„„„„„„„„„„„„„„„
须
总
文
文
报
定
条
说
格
第一章 投标须知
总则
工程名称： 工程。
承包方式和发包范围
承包方式：
招标范围：
工程量(本表仅供参考，实际工程量以图纸为准)：
开工时间：(具体安装时间以招标人通知为准。)
竣工时间：
以上工程不论施工时间长短,须确保竣工时间。
工程质量：
投标地点：
开标地点：
投标截至时间： 年 月 日上午 前(北京时间)。
资格要求
资格预审合格的投标人应具备独立法人资格，营业执照年检合格，具有 工程专业承包贰级及以上资质。
投标费用：
投标人应承担其编制投标书以及递交投标书所涉及的一切费用，无论投标结果如何，招标人对上述费用不负任何责任。招标文件
招标文件的组成
本招标文件第一章至第四章、答疑纪要、招标人对招标文件的修改及其它有效函件。
招标文件的购买
投标人应向招标人购买招标文件和图纸或电子文件(自带U盘拷贝)，图纸押金人民币 元(如果图纸缺损，根据情况酌情扣除部分或全部费用)，招标文件售后不退。
招标文件的澄清
投标人收到招标文件后如有疑问需澄清，应于 年 月 日下午 点前以书面形式向招标人提出，招标人以书面形式予以解答，分发给所有投标人。
投标人对招标文件作出的推论、解释和结论，招标人概不负责。投标人由于对投标文件的任何推论误解以及招标人对有关问题的口头解释所造成的后果，均由投标人负责。
招标人不单独提供工地的自然环境、气候条件等情况，投标人被视为熟悉上述与履行合同有关的一切情况，投标人自行踏勘施工现场。
招标文件的修改
投标截止时间5天前，招标人可能会以补充通知的方式修改招标文件，并以书面形式分发给所有投标人。
为使投标人在编制投标文件时，将补充通知的内容考虑进去，招标人可以推迟投标截止时间和开标时间，并在补充通知中写明。
招标文件的解释
本招标文件的解释权归属招标人。
投标书
招标文件内容注意事项
投标人应认真检查招标文件的内容是否齐全，如有遗漏，应于招标文件发出后 2 日内向招标人索取，否则责任自负。同时应仔细阅读招标文件所有的内容，未按招标文件要求编制的投标书将被拒绝，或者视为废标。
投标书的内容：
(1)投标函
(2)详细报价清单;
(3)主要材料清单一览表及组成的详细说明(列表说明材料组成及价格、制作安装费等)。
投标人必须按照招标文件第四章提供的格式和顺序，但表格可以同样格式扩展。
投标书的密封和递交
投标文件所有密封在一个包装袋中。投标书必须在封口处加贴封条，注明“开标前不得启封”字样并加盖投标人公章和法定代表人印鉴。
投标文件必须在招标文件规定的投标时间内由专人送交到指定地点。
投标保证金
投标人在提交投标文件的同时，应向招标人递交投标保证金的交纳证明(投标保证金视标的金额确定，投标人应保证在开标截至时间前将保证金汇入指定的帐户)。
投标保证金采用银行汇票、银行转账或现金的形式。
未中标投标人的投标保证金，在确定中标人并且投标人退还招标人提供的所有图纸后七个工作日内予以退还(不计利息)。
中标人的投标保证金转为履约保证金，履约保证金在工程按中标人与招标人或总包单位签订的施工合同中约定的进场后七个工作日内予以退还(不计利息)。
投标保证金收款单位：武汉泰合房地产开发有限公司
开户银行： 账号：
发生下列任何一种情况时，投标人的投标保证金将被没收：
(1)投标后投标人撤回其投标书的;
(2)中标人无正当理由拒绝签订合同的;(3)在投标过程中进行串通哄抬标价等不正当活动被查处后的;
(4)在投标活动中有弄虚作假行为的。
投标有效期
投标书在投标截至日后30天内有效。
在原定的投标有效期满之前，如果出现特殊情况，招标人可向投标人提出延长有效期的要求，这种要求和答复应以书面的形式进行。投标人可以拒绝这种要求而不被没收投标保证金。同意延期的投标人，不需要也不允许修改他的投标书，但需要相应地延长投标保证金的有效期。在延长期内第条的规定仍然适用。
投标报价
报价范围
招标文件所规定的各个标段招标范围内全部内容的设计及设计确认、材料采购、制作安装，以及完成上述内容所必须的包装运卸、临时设施、现场货场、抢工措施、检验试验、材料二次搬运、施工水电、提供服务、总包配合、竣工验收、资料整理等所需的全部费用，其中包括投标人的利润、税金和应承担的风险的费用。
根据所提供图纸，投标人认为施工现场现有预留预埋需要增加工作内容的，本次报价必须考虑。
投标报价方式
采用总价报价，招标文件提供的工程量不作为投标工程量依据，投标人应根据施工图纸和现场勘察情况自行计算，并对计算结果负责。因计算造成的错误和误差或未填入总价的项目，招标人将不予支付，并认为此项目费用已包括在工程量报价的其它单价和合价之中。
投标报价的计价方法
投标人应根据招标人提供的图纸和技术资料、投标人所做的深化设计文件以及与此相关的报价编制依据资料文件进行计价。投标人应充分考虑工程实际情况和风险，编制竞争性报价。
报价编制依据
所提供的施工图纸、招标文件以及补充资料、答疑纪要。
工程现场目前的现状。
结算方式：
开标、评标、定标
开标时间
招标人将于《投标须知总则》中规定的时间、地点举行开标会，投标人应派法定代表人或授权代理人参加开标会，并随身携带其居民身份证和保证金证明供查验。
评标委员会：
招标人负责组建评标委员会，评标委员会负责评标工作。
无效投标书的界定
投标书出现下列情况之一的，将作为无效投标书处理，无效投标书不予参加评标。
逾期送达的;
投标人未按要求提供投标保证金的;
投标人在规定的开标时间未派法定代表人或其授权代理人参加开标会的;
投标文件未按招标文件要求编制的;
投标人在一份投标文件中，报有两个或多个报价，且未书面声明以哪个报价为准的。
评标办法
采取综合评议的办法，评标委员会根据各投标人提供的投标文件中有关材料将评审以下内容：
设计方案;
主要材料的质量、品牌、技术先进性;
篇五：土建工程招标文件
山西万泓房地产开发有限公司
“大西·高铁城”（安民工程）项目一期工程
施工招标文件
项目名称: 山西万泓房地产开发有限公司
“大西·高铁城”（安民工程）项目一期工程
招 标 人:山西万泓房地产开发有限公司（盖章）
目 录
投标邀请书投标须知前附表 第一章 投标须知 第二章
合同条款
一、通用条款
二、专用条款
三、合同协议书
四、房屋建筑工程质量保修书
投 标 须 知 前 附 表
第一章 投标须知
一、总 则
1.工程概况 工程招标范围
山西万泓房地产开发有限公司大西·高铁城一期工程。现场施工条件
（1）施工场地平整已全部完成。
（2）施工用水、电已接入施工现场，进场道路已开通。资金来源
本招标工程项目资金来源自筹 2.投标人资格条件
（1）在中华人民共和国境内自然人在开标时出示原件；
（2）近三年内完成的同类型工程情况和现在正在履行的合同情况及获得的工程质量及信誉奖证；
（3）提供拟派往本项目工程项目经理、项目技术负责人简历及施工现场的管理人员和主要施工人员情况；
（4）完成合同拟投入的主要施工机械设备情况。（5）开标会上核验资格条件 3.投标费用
投标人应承担其参加本次招标活动自身所发生的一切费用。不管投标结果如何，招标人对上述费用不负任何责任。
4.标段划分及补充说明
本次招标分为：5#、6#、8#、12#、16#、18#、19#、20#、21#、22#、23#，共计11幢楼，分为两个标段：其中5#、6#、8#、12#、20#、23#为一标段，16#、18#、19#、21#、22#为二标段。
#、20#楼为七层砖混结构，5#楼为七层剪力墙结构，6#、8#、16#、18#、19#为十一层剪力墙结构，21#、22#、23#为十五层剪力墙结构，所有投标单位必须分别报出所投标段单位工程的措施费，并作为中标后的最终结算价。合同履行过程中不再调整。
5、投标方须认真审查施工图纸、核对工程量，如对图纸有异议须在投标前一并书面提出，否则合同签订后±以上工程实行“零签证”，除发包人在施工中提出的设计变更外不论何种原因造成的施工变更发包人均不予签证。
6、投标人须在高层施工至5层设置悬挑脚手架，5层以下外墙体必须在11层结构封顶前完成基层处理，具备外墙保温及饰面施工条件。
7、本工程中的分包工程：电梯工程、消防工程、地下车库安装工程。
8、投标人须无条件配合电梯、地下车库分包工程施工，不得收取分包施工方配合费，可
篇六：某房地产工程项目招标文件范本(DOC 60页)
______________________工程
施 工 招 标 文 件
招标编号：
招 标 人（章）_____________________
法定代表人（章）_____________________
发放时间________年________月_______日
目录
第一章 投标须知
前附表
一、总则
二、招标文件
三、投标报价
四、投标文件的编制
五、投标文件的递交
六、开标
七、评标
八、授予合同
第二章 合 同
一、协议书格式
二、通用条款
三、专用条款
四、附件1 承包人承揽工程项目一览表
五、附件2 发包人供应材料设备一览表
六、附件3 工程质量保修书
七、附件4 承包人银行履约保函
八、附件5 发包人支付担保银行保函
第三章 计价规范和技术规范 第四章 工程量清单
1、封面
2、填表须知
3、总说明
4、分部分项工程量清单
5、措施项目清单
6、其他项目清单
7、零星工作项目表
第五章 图纸和技术资料 第六章 投标文件格式
一、投标函 1．投标函
2．投标保证金银行保函 3．法定代表人资格证明书 4．授权委托书
二、工程量清单报价表 1.封面 2.投标总价
3.表2-1 工程项目总价表 4.表2-2单项工程费汇总表 5.表2-3单位工程费汇总表
6.表2-4分部分项工程量清单计价表 7.表2-5措施项目清单计价表 8.表2-6其他项目清单计价表 9.表2-7零星工作项目计价表
10.表2-8分部分项工程量清单综合单价分析表 11.表2-9措施项目费分析表
12.表2-10甲供设备材料表（数量、单价）13.表2-11乙供材料表（数量、单价）
三、辅助资料表 1．表项目经理简历表
表投标人（企业）业绩表 2．表主要施工管理人员表 3．表主要施工机械设备表 4．表项目拟分包情况表 5．表劳动力计划表
6．表施工方案或施工组织设计 7．表计划开、竣工日期和施工进度表 8．表临时设施 布置及临时用地表
9．表联营体协议书和授权书
第一章 投标须知 前附表
一、总 则
（一）工程概况
1、现场施工条件(1)(2)(3)(4)
建场施有设
用地
地拆工关
面
积迁用勘
_________________________-及
平水探
整、资情
况电料
_________________； _____________________________________
； ； ____________________________________________________________________________________；
(5)
其它_______________________________________________。
2、工程资金来源___________________________ 3．
工
程
资
金
落
实
情
况_________________________________。
（二）投标费用
不管投标结果如何，投标人应承担其编制投标文件与递交投标文件所涉及的一切费用。
（三）两个或两个以上投标人组成的联合体投标时，应该符合以下要求： 1．投标人的投标文件及中标后签署的合同协议书，对联合体每一成员均构成法律约束。
2．应该指定一家联合体成员作为主办人，由联合体各成员法定代表人签署提交一份授权书，证明其主办人资格。
3．联合体主办人应该被授权代表所有联合体成员承担责任和接受指令。并且由联合体主办人负责整个合同的全面实施，包括只有主办人可以支付费用等。
篇七：昶瑞房地产招标文件
目 录
前附表2
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
招标邀请函3 招标项目要求4 投标人须知7 合同条款及格式22 投标文件格式23 评标标准和方法38
前 附 表
第一部分 招标邀请函
根据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国建筑法》及有关规定，经有关单位批准，洛阳市全安工程监理有限公司受河南昶瑞房地产开发有限公司委托，就兴宜大厦建设工程进行邀请招标，欢迎符合要求的投标人参加。
1、招标编号：
2、技术规范：见招标文件第二部分“招标项目要求”。
3、招标文件及预算书售价：人民币500元/份，售后不退。
4、购买招标文件地点：
5、投标截止时间：XX年5月22日上午9时
6、投标地点：
7、开标时间：XX年5月22日上午9时
8、开标地点：
9、联系人及联系电话：
XX年5月5日
第二部分 招标项目要求
1、本次招标是通过邀请招标的方式，择优选定兴宜大厦建设工程建设工程施工单位。
工程范围：以施工图为准 工程地址：宜阳县兴宜路 场地情况：具备施工条件 资金来源：自筹资金。
2、投标人具有独立法人资格，持有《企业法人营业执照》且已经XX年检合格，具备房屋建筑施工总承包壹级及其以上资质，具有安全生产许可证和项目负责人安全生产考核合格证。
3、投标人具有完成本项目的经验和实例，类似工程业绩证明。
4、投标人须有良好的财务状况，有足够的流动资金，技术力量强；投标人的主要人员、设备必须满足本工程需要；投标人在过去四年无重大责任事故和违约劣迹。
为了保证工程质量，加强工程管理，投标该项目的项目负责人不得同时负责本工程以外的其他工程和施工。
5、工程造价计算办法及承包方式：
投标人对项目的工程报价以招标文件、答疑纪要、招标人提供的施工图纸、相关部门审定预算及相应规范为依据，充分考虑市场价格，结合实际情况在合理范围内自主报价，但不得低于企业实际成本。
投标书中的工程总报价应是招标文件所确定的发包范围内的全部工程内容的价格体现。应包括招标文件及技术规范、设计图纸等规定，实施和完成招标工程所需的全部费用。
工程量报价编制说明：
工程中所有施工单位应充分考虑施工过程中价格波动风险，依据市场价并结合市场情况在合理范围内自主报价。
投标人应根据有关要求加强安全防护、文明施工工作。安
全文明施工措施费用必须充分保证，规费、税金、安全文明施工措施费属于不可竞争费用，应按河南省现行及其计价办法的规定计取。
土建参照《河南省建筑和装饰工程综合基价》XX版定额及有关造价管理规定；安装参照《河南省安装工程单位综合基价》XX版定额及有关造价管理规定。
招标文件、图纸、设计变更、答疑纪要；
主要价格可参照同期《宜阳县建设工程材料预算指导价》
XX年第五期。
安全文明施工措施费单列，不参与投标竞价。签订施工合同时，安全文明施工措施费的基本费足额计入合同总价。
6、承建单位必须依法接受业主委托的监理公司对工程实行全过程监理、签证后方可作为工程最终结算依据。
工程竣工验收后，由中标人根据中标价及变更签证所发生的费用编制工程结算书，报业主审查确认后作为结算拨款依据。
7、要求执行的施工及验收规范：参照XX年颁布的国家标准。
8、质量等级：合格。工程竣工后，经有关部门综合评定验收。投标单位须报出该工程竣工后达到的质量等级及为达到该质量等级所采取的保证措施和奖惩办法。
9、现场考察：投标人在得到招标文件后到拟建本工程工地察看施工现场（不集中看现场），XX年 5月18日上午10时前将图纸及招标文件中存在的问题以书面形式向招标人澄清，招标人澄清后以答疑纪要的形式形成书面材料于XX年5月18日下午5时前发给各投标单位，获取编制投标文件的资料。招标书内容不全或解释不清者，以答疑纪要为准，答疑纪要与招标文件具有同等效力。考察现场的责任、失误、费用由投标人自己承担。
10、投标有效期从投标截止日起60天。
11、投标保证金金额：本次招标投标保证金不接受现金。投标人
必须以投标人的名义、账号通过转帐的形式向受托人交纳。
12、工期:见前附表。
13、合同由中标人和业主签订。中标人在接到中标通知书后30
篇八：大地房地产开发公司建筑工程施工招标文件(样本)
大地房地产开发公司建筑工程施工招标文件（样本）
建 设 单 位：大地房地产开发有限公司
工 程 名 称：新农村建设项目梅园新村工程
招标代理单位：大海市工程建设监理公司
编 制 日 期：XX年3月19日
总 目 录
第一章 投标邀请 第二章 投标须知 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章
合同条款
招标评标定标办法 投标文件格式
施工图纸、工程量清单 特别约定
第一章 投 标 邀 请
同达建筑集团建筑工程公司受 大地房地产开发有限公司 的委托对新农村建设项目梅园新村工程进行邀请招标，现邀请你单位参加本工程的投标。
1．招标编号：
2．工程概况：建筑群为小高层和高层住宅建筑3栋，总建筑面积约：31000平方米，框架与框剪结构。
3．招标文件发售时间、地点： XX年 3月 12 日9时至17时00分（北京时间），到**市建设工程交易中心(以下简称“中心”)购买招标文件。
4． 招标活动日程安排（北京时间）
第二章 投 标 须 知
1.招标工程综合说明
1．1 工程名称：新农村建设项目梅园新村工程
1．2 建设地点：梅园新村发展大道特1号
1．3 建设工程计委立项批文号：********
1．4 建设工程项目报建批文号：********
1．5 招标人：大地房地产开发有限公司
1．6 招标代理机构：大海市工程建设监理公司
1．7 监理单位：大海市同达建设监理公司
1．8 设计单位：大海市建筑工程设计院 1．9 本次招标工程项目明细表（以工程量清单和施工图纸为准）： 1．11 本次招标工程施工范围：
根据本工程特点，以下工程项目不列入本次招标范围： 基坑围护 不列入本次招标范围的项目暂不列入投标预算，如由其它施工队伍承包施工时，投标人（土建总包单位）应予积极配合，具体配合内容待实施时商定。配合费用由投标人负责，招标人不承担任何配合费用和管理费用。
1．12 建设地点的现场条件 已具备施工条件1．13 建设资金情况（属于哪类工程打“√”）1．13．1 本工程属于
ａ．政府投融资（）ｂ．自筹资金（）
ｃ．合资（）ｄ．外商（私人）独资（√）。1．13．2 本工程资金已到位 XX 万元人民币，占总投资约30％。1．14 图纸及有关技术文件
1．15 工程量情况
本次招标实行工程量清单招标。招标人应委托 具有资质的工程造价咨询中介单位 依据施工设计图纸、施工现场条件和国家、省、市制定的统一工程量计算规则、项目划分、计量单位编制工程量清单（详见第六章）。
投标人应对照施工设计图纸和施工现场条件等认真核对招标人提供的工程量，发现工程量存在项目划分误差、计量单位误差、数量误差、遗漏项目的，必须在 年 月日17 时前以不署名方式向招标人提出书面异议或修正要求。
招标人对书面异议或修正要求应进行核实，确认项目遗漏的应给予修正。
投标人必须按其投价完成甲方提供的工程量清单内的所有项目一次性包干不作任何调整。
1．16 本工程采用的技术规范：现行的国家和地方规范、标准及施工图纸（设计文件）所指定的技术规范、标准、规程、图集等。
第四篇：房地产策划
房地产策划师职业资格认证试点： 北京、湖南、山东、厦门、湖北、广州
全国承认的证书：
1、职称类，分初级、中级、高级：如教授、经济师等。
2、执业资格：如房地产纪纪人、估价师等
3、国家职业资格，分一、二、三、四级：如房地产策划师、培训师、人力资源师等。
4、各部委：如律师、医师等。
房地产策划师的等级：
员级（四级）：知道收集哪些资料、如何进行市场调研 助理级（三级）：在这些资料里，整理、分析
师级（二级）：通过分析，懂得反映什么问题 高级（一级）：如何从战略角度、高度去看一些宏观的策划管理的东西
问卷调查——问卷设计
客户需求变化，新流行文化、创新——户型设计
案例：某珠江新城区域的新楼盘定价
某策划人员对珠江新城周边的楼盘进行市调，均价20000元/㎡，于是策划人员的新楼盘定价23000元/㎡，老板一看，说太低了，要求一期23000+3000=26000元/㎡，二期再加3000元/㎡到29000元/㎡，最高到30000元/㎡的天价，后来2008年市场不好，又变成了15000-20000元/㎡。
该案例说明了策划人员的无奈，很多楼盘的定价完全是由老板拍脑袋想出来的，并不是“专业人士”分析出来的，当市场好的时候，价格会随着老板不断膨胀的野心而暴涨，当市场不好的时候，只能割肉出售。
出色的策划师要找营销策划的闪光点
哲学型的人才——从一滴水看到七彩的世界（红绿青黄。。）。
第一章 房地产项目市场调研
一、房地产市场调研的内容：
1、房地产市场环境调研 ⑴政治法律环境
①国家加快海西经济区域、大三通的开形成，厦门、福建出台有利于投资的政策，北京、广州、深圳、上海对比
②湖南的长沙株州湘潭区域，国家加快推进 ③重庆西区，经济试验区
④王志刚对区域经济大势把握最好！
⑵经济环境
北京、上海、广州、深圳的GDP排在全国各城市的前几名 人均收入、一二三产业、GDP、贷款余额（统计年鉴）
固定资产投入
跟着热点地区走
碧桂园模式——
二、三线城市、低地价、大规模
例：阳江市房地产市场调研，以前都是一些本地小开发商，后来2003年阳东碧桂园大规模开发，使国税、地税在2003年后大增，对当地经济促进力度很大。
⑶社会环境调研
由人组成、人文环境为主
广州——两代居、分开住、单亲家庭（女带小孩）——需求点在哪里？
例：广州的三元里，非洲黑人形成区域，比如附近开发项目，能否做黑人住宅区？2-3万㎡米行不行？可以天马行空，但要论证。每年全国进入的黑人有多少？进入各城市的有多少？进广州的有多少？三元里区域的有多少？
例：广州三河北，帝锦苑，2002年天河北豪宅，共1000多套，有一半印度、日本、意大利、韩国等外国人。为什么吸引外国人？欧陆风格、不大不小、市中心、闹中取静、网络联系吸引、当时高层、省建设厅高官，原6000元/㎡，现12000元/㎡。
2、市场需求调研（难点工作，最有挑战性工作）⑴消费者调研
⑵消费动机调研：为什么买A而不买B楼盘，心理状况 ⑶消费行为调研
XX市房地产消费者调研：户型、总价、单价等
3、市场供给调研 ⑴总量调研
广州住宅每年供给总量：低600万㎡——中800万㎡——高1000多万㎡ 空置量——畜水池——存量房（维持供求平衡）广东维持10-15%的空置是合理的 ⑵市场调研
⑶各类物业销售状况调研
广州写字楼（珠江新城写字楼推出市场后租金下跌）中信租金原250-300元/㎡，后200元/㎡ 住宅：多层、小高层、高层
商业：独立、大型商场、都市综合体 ⑷其他调研
4、市场营销活动调研 ⑴市场竞争情况调研 ⑵价格调研
⑶促销调研——最热的城市是北京、上海 ⑷营销渠道调研
二、市场调查流程
例：阳江市房地产市场调研：阳江市政府委托省房协进行调研、国土局、发改委、财政局、工商局等积极配合。
准备：初步方案（工作行动方案）、调研目的、预期效果、哪些部门协助、人员、时间、费用等。操作：
①在阳江召开房地产论坛（建设局下文协助：房地产开发商会议、职能局领导会议、研究专家会议）——最后发各部门审核——回复——定稿
②设计问卷——招10多名学生兼职——培训细则、到哪里（政府、搂盘、商业中心、公园等）——1000份——3天——统计整理——分析——出报告
③广外博士生写调研提纲——不行重写——不行——初稿——修改——定位——发展程度——建议——领导重视——振兴规划
结论：2007年全国房地产市场高潮，阳江平淡（价稳量稳），不利于当地经济发展。
三、市调报告的撰写P23
材料的分析、整理——结论（老板只喜欢看结论、小结、摘要）
技术报告：同一供需圈10个楼盘对比法、商业收益法、重置成本法 可行性研究报告——都是可行的
报告局限性和应用注意事项——假设的前提成立
P30 规范结构（省房协房地产蓝皮书）⑴扉页（封面）⑵目录 ⑶摘要 ⑷正文 ⑸附录
四、市场分析思路P35
1、三个层次
⑴区域：珠江三角洲（开放性强、前瞻性）、海西区、浦东区
广州星河湾在广州、北京、上海都有，理念、全国参观、鞋套统一、无专人销售、随便自己看
⑵专业的房地产市场分析
住宅：一般、豪宅、别墅（联体、联排、独立、空中、叠加）⑶项目房地产市场分析
祈福新村——10多期——10-20万人——1万多亩 项目在1000亩（66.7万㎡）以内比较好操作
2、两个方面 ⑴供给： ⑵需求：
3、三个时段 过去3-5年 现在
将来1-2年
4、五个影响因素
人口分析：12个人一个组、方案、创意水平、飞特部落（南宁市时尚青年，好动、时尚、时髦、IT、网络）1万㎡，市场容量规模够不够大？
五、房地产市场分析内容P38
1、地区经济分析
全国GDP9%，广东10%，广深13% 宏观发展差——房地产不可能好
经济发展以房地产为第一行业
三驾马车：固定资产投资（市场预期房地产市场起来——宏观起来）、消费、进出口贸易 伟大的策划家从宏观开始
经济发展——基础产业发展：道路、公共设施 关注：一二三产业比例关系
深圳——深交所——金融中心（双中心、船运中心）广州——第二产业——汽车、石化等
例：石家庄——下飞机——打的——很久——酒店——市中心——落后10年（比南方）主要产业：医药（新华制药）、三鹿集团
城市定位不明确、模糊：离北京近、无自然资源、四不像。
2、区位分析 最佳用途分析
例：五星级酒店应建在哪里？
①东莞酒店模式——住宅小区里面，住房率80% >平常70% ②广州怡和山庄——白云山后面——五星级酒店——客满——会议酒店为主50-60%
3、市场概况分析 未来趋势分析
4、专业市场供求分析
营销策划一定要上纲上线，要有个性化的东西。
例：深大小梅沙中间的小岛天琴湾，全国唯一直升机看楼，至今已售10多栋别墅，每栋5000万（500-600㎡），目标客户是世界500强老板、CEO。泛地产——购住宅——购所有植被、园林、雕塑、环境、海景等——现代简约风格，以明快线条为主 关键点：是否有足够的客户人脉？
5、项目竞争分析
营销后期，体量对比、营销手法、价格等分析对比 营销建议、售价和租金预测、预测吸纳量及计划
6、敏感性分析
六、房地产市场分析方法P40
1、政策影响分析方法 ⑴927的深层原因：以前国六条、国八条等都是针对供给方的，而927政策是针对需求方的。
⑵政策可操作程度：90/70政策、广东很多二线城市户均100㎡以上，90㎡不合适。
⑶影响最大：房地产金融政策：开发商在银行贷款、需求买地，向银行贷款 潘石屹观点：房地产要死，银行先死。
2、城市规划影响分析方法 重要、技术性强
3、房地产供需分析方法
⑴供给分析：供给量分析、供给结构分析
⑵需求分析：成交需求分析、未来需求分析
⑶供需对比分析：供需的量对比、供需的结构对比
4、房地产项目市场分析方法 ⑴法律特性的分析 ⑵经济特性的分析 ⑶自然条件的分析 ⑷项目的关联性分析
七、房地产市场总体趋势分析方法
1、指数分析法
2、景气分析法
3、区位商方法
4、投入产出法
【第一招：加法】
1+1>2！
将二件风马牛不相及的事捆绑起来，会发生很多有趣的变化。
我们大概都听过书商捆绑连接总统的故事，故事大约是这样的：第一次把新书寄给总统，总统客气地说了声“好”，于是，书商就宣传“总统叫好的书”；第二次又把一本新书寄给了总统，总统不想再被利用，就回信说“不好”，于是，书商就宣传“这是总统批判的书”，人们还是好奇地看看为什么总统批判它；第三次，书商再寄新书给总统，总统汲取上两次被利用的教训，干脆就不理会了，不久，书商又宣传了，“连总统都无法评价的书”，总统还是被利用了。这件事真不真实不重要，重要的是它告诉我们一件事：加法的效果很明显！
将加法运用到房地产界来看：
体育+地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园；
教育+地产=教育地产，成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园；
劳斯莱斯+地产=标准营销地产，成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾；
宋词+地产=文化地产，成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡；
旅游+商业+地产=体验地产，成就了轰动一时的上海新天地。
策划大师王志纲经常喜欢说，跳出地产做地产，其实就是加法的说法，以一个产业帮衬另一个产业的做法，确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果。
【第二招：减法】
第一胜过更好，一颗子弹打一只鸟！
减法就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精。
大家知道，对一个事情的决策，首先要确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。减法其实就是抓重点，突出决策环上的某一个决策点，不遗余力地加强这个决策点，使这个决策点成为重点，由这个重点来带动其它决策点。
人类文明的传播和演变，其实就是传递并升华简单的共性规律的过程。一部简简单单的老子《道德经》，讲尽了宇宙万物的道理、概括了事物的规律。而后世的越是深刻的哲学越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全面，个中原因皆在于此。
减法经常被我们不知不觉中采用。饭店门口贴一张纸，上书：“田螺2元一盘”，便宜，太便宜了，你进去吧，我不相信你只吃田螺，你也不怕噎死？你喝点饮料饭店就能把田螺的损失给夺回来。
我们经常发现一些企业花大价钱打的广告等于一张废纸，他把自己的产品的10个优点全部说出来，都是优点，哪里还会有优点？要删，要突出一个重点，你第一次打“KISS”的情景一定历历在目，你第一次恋爱的心跳一定不会“事如春梦了无痕”。所以，谁占得先机，谁抢得第一位，谁就能“近水楼台先得月”。“农夫山泉有点甜”，只突出味道就行；“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，只突出适用价值就行；……不用说上海人能跑，只说奥运冠军刘翔的名字地球人都会知道！
【第三招：乘法】
牵线头，搭平台，隔山打牛。
这其实就是一种资源整合。牵线头，就是把几个不同的资源拿来过，然后为其建立搭建一个共同的平台，以最低的成本，几个产业或项目同时互动，发生化学作用，产生质变形成新的利润，实现多方共赢。
曾经我用乘法为一家经营不善的渡假村设计了这样一套方案：
这家渡假村座落在一个同样经营不善的公园里，有韩国烧烤屋，有日式客房，风景不错，环境优美，可由于地处偏僻之处，养在深闺无人识，老板也由于前期的投入导致现在的运作资金不足，宣传工作也难以为继，所以客房每天都空在那里，烧烤生意也每况愈下。
怎么办呢？
于是，我为其设计了一个资源互换平台，寻找一家房地产开发商和一个媒体合作，把旅游、地产、媒体三大资源整合起来。
三头线：
1、旅游线：渡假村为房地产开发商的客户提供5+2生活模式，即购房者5天全家免费畅游公园，2天免费享受标准间客房；
2、地产线：开发商可打公园牌，打自然牌，倡导旅游地产生活，广告资源双方共享；
3、媒体线：利用媒体优势，为双方搭建品牌桥梁。
于是，渡假村利用空置的客房资源转换与房地产开发商合作，免费打了广告。购房者入住了客房，总不能只睡觉吧，自然到烧烤屋里去消费，由此又将客房的损失费拿回来。媒体有了广告业务可做，自然热心为两者牵头搭线，并在新闻炒作上为其提供一切方便之利。
如此一来，旅游商为开发商提供5+2生活模式，双方结成战略合作关系，开发商在媒体发布广告，配以活动促销，三方互动，资源整合，一举三得！
这，就是乘法的妙用！
【第四招：除法】
1除于2等于1/2，除于3等于1/3，除于4等于1/4，……从有限中得到无限，从除法中得到商，商，也就是商业、商机，说白了，也就是一种背景转换法，即：背景决定前台，用更强大的背景去为自己服务，我们要把有限的视线投放到无限的背景中去！
星星因为有了蓝色的天幂所以闪闪动人，照相因为有了白色的背景所以才能突出自我。
一个人，一件商品，一户企业，无论它（他）多么强大，它（他）的价值、力量都是十分有限的，而其所处的背景有时是可以选择的，有时背景的价值和力量是无限的。
一个小伙子，后面站的是影视明星，一看就像一个高级助手，最少也是一个风流人物；明星走了，换了一个公安局刑警大队人员，拿着手铐和电棍，按照这个背景，你肯定会想，这个小伙子出事啦！
一个化妆品，放在日用品柜里是平价，放在化妆品柜里就涨价，这就是背景的不同。
有个地方性房地产公司，和世界名牌沃尔玛超市缔结了战略合作关系，你建商场，我给你办理一切用地手续，给你建设好房产，我不赚你沃尔玛一分钱，只要借机多征用一些土地，只要把沃尔玛进驻的消息宣布出去，即使不好的地块儿，也会马上变成旺地，因为人家沃尔玛商场生意旺，整个地区的土地都被名牌给升值了，你甚至不用建房，你把多余的土地再加价转让出去就行了。为了引进沃尔玛——世界500强，各地政府在市场准入方面没有不开绿灯的，连在异地办事的效率都不减。赚钱不仅要看赚多少，更重要是看赚多快。和沃尔玛合作，你的背景就是世界最大的零售企业。
连狐狸都知道借老虎的威风，都知道背景的转换，都知道除法的运用！
【第五招：比法】
比法，也就是比例法，1/3=2/6，事物之间在哲学的层面经常会有些惊人的相似之处，这是造物主的一个神奇之所在。
房地产行业本来和信息产业是完全两码事，我发现，它们之间也有一定的相识之处。
INTERNET是说你我相互勾结——INTER一下，形成一片——NET一下，所以，INTERNET就是土地；这个土地是生地，没有“七通一平”，所以，要用宽带、路由器等进行管网配套，使生地变成熟地；电脑就是在土地上的建筑物，光电脑能用，但功能有限，所以，就得装修，软件就是房屋装修；装好软件的电脑可以自己用，但互动的信息就像进出的人流一样，管理起来很困难，于是就需要专业的物业公司来管理，这就是门户网站等信息服务。搞物业管理的没有搞建筑和装修的赚钱快，搞房产的不如搞地产的，信息产业内部的规律大体上与房地产业发展也是一样的。
有人问你，什么是策划？你可能会套用王志纲的说法：条条大路通罗马，策划就是找最近的那条路。
我会如何回答你呢，我会告诉你，其实中国的象形文字就蕴含了策划的真意。先从“策”字来看，上为竹字头，下面一个宋字，宋字的原意是一声巨响，所以，“策”就是用锋利的竹子打击出一声巨响，我们引申来说，“策”字就是把握规律、道破天机。策划的“划”，就像竹排在水里划，引申来看，就是指在“策”的基础上能够导引潮流的人。所以，策划两字，我个人用比法来理解，就是把握规律、道破天机、导引潮流的意思。
曾经我用比法为一家房地产公司的小户型做了这样一个软文炒作。当时我想，谁最有可能买
小户型的房子，当然是青年人；青年人平常最喜欢做什么，当然是上网；青年人用买小户型省下来的钱最想买什么，当然是汽车！
灵机一动，突然我找到了一个它们之间相通的一个点，那就是QQ，上网用QQ，汽车开QQ，小钱也能当家，那么为什么小户型不能命名为QQ小户型呢，时尚、可爱，诱人！
第五篇：房地产策划
房地产策划书范文
（五）目录
第一部分、项目概述及市场分析
1、项目地块基本情况
2、项目所属地域市政规划布局及未来发展分析
3、项目地貌状况
4、项目现状
第二部分、项目SWOT分析
1、地块优劣式分析
2、项目的优势分析（S）
3、项目的劣势分析（W）
4、项目机遇的分析（O）
5、项目的威胁分析（T）
第三部分、项目策划营销
1、项目主要经济技术指标
2、一期产品介绍
3、项目周边楼市状况
4、项目定位
5、营销策划构思与设想
6、营销策划推广主题
7、策划营销指导性理念
8、项目营销策划推广总体策略
9、营销策划总体战略
10、项目功能分区说明
11、项目业态规划
12、区域商业现状
13、项目产品建议
14、价格体系
15、目标客户分析
16、物管建议
第四部分、项目包装推广
1、推广主题
2、推广诉求
3、广告推广方式
4、活动推广方式
5、会员推广方式
6、平面表现
第五部分、结束语
第一部分、项目概述
一、项目地块基本情况本项目位于湖南省新化县旧城天华南路，北起天华广场与新化火车站相隔50米，南接资江二大桥西端接线工程，全长1190米，项目总建设用地约240亩，其中道路及绿化用地150亩，房屋建设用地90亩，建筑密度30%，容积率2.0，绿地率25%；规划总建设面积30万㎡，一期开发建设面积22万㎡，其中住宅约5.9万㎡、商铺8.48万㎡。改建的天华南路将成为新化未来主要的景观大道，改造后全长1.2公
里。
项目一期总投资 2.3亿元，规划设计成五个功能区，即从天华南路广场向南依次为前区、商住区、中心绿岛广场休闲区、商贸区和桥头公共广场设施区，是2007新化县政府市政重点建设工程之一。
二、项目所属地域市政规划布局及未来发展分析
1、市政规划布局
目前，新化县处于房地产市场大规模开发起步阶段，当地消费者尤其是1.5万余人的公务员队伍，对改善居住条件、提升居住质量的需求及其旺盛，更加注重生态和品质；同时，由于城市化进程的加快和城市规模的不断扩大，城区人口逐年增加，县域经济呈现大商业、大市场的轮廓，传统商业区吸附力较强，但设施老化、档次偏低，出现商业档次断层，消费群对县城中高档百货、购物中心等新商业业态的需求旺盛，将有效推动城市对商业地产的需求。2007年新化县在建和待建项目体量较大，建筑面积预计超过80万方，总投资将超过8亿元，由于市场需求旺盛，房地产市场销售价格将会迅速上涨。
新化当地人口众多，经济粗放，人均收入不高，公务员基本收入在1400-1500元/月，外出务工人员占全县总人口的1/4。
2007年新化房地产市场将展开空前激烈的客户争夺战，销售手段和促销组合将层出不穷，从而进一步带动建材、就业、装饰、广告、餐饮、娱乐等行业大规模的发展，城市建设和城市发展将迈上一个新台阶。
2、项目未来发展分析
自2006 年以来，央行连续3次调高银行金融存贷款利率，导致按揭贷款所承担的利息负担加重，虽有效遏制了国内房地产价格过快上涨，但也打击了一部分购买者购置房地产的积极性，特别影响了以投资为主要目的的购买群体；同时，国家相关部委不断出台二手房买卖的相关限制措施，更使投资客户望而却步，最典型的是温州炒房团大部分撤出国内房地产投资市场后，转而向金融、证券、制造行业等进行投资，也延缓了房地产市场价格过快上涨。
就本项目来说，以上情况对项目有所影响，但影响不大，由于新化属于三级房地产市场，区域内房地产发展程度不高，潜在购买群体巨大，且新化处于房地产市场发展起步阶段，大量握有资金的目标客户群正在积极寻找投资方向，是本项目的利好所在；但从另一个方面说，由于新化温州商业广场整体经营情况一般，明源阳光购物公园和新康园经贸中心的客户分流，本项目必须作好项目定位和招商工作，否则将会影响项目营销进度。
3、项目周遍楼市现状
就项目周边来说，类似物业主要是新化温州商业广场、明源阳光购物公园、新康园经贸中心，三个项目商业体量总和大体与本项目相当；新化温州商业广场已于2006年正式营业，整体经营状况一般；明源阳光购物公园是集生态商业、智能商务、白金星级酒店、高品位休闲娱乐业、著名品牌专卖店为一体的步行街。
4、项目地貌状况
项目占地240亩，规划总建设面积30万㎡。一期开发建设面积22万㎡。地块很平整，没有拆迁，呈一字型展开，北面和新化火车站相隔50米，南接资江二大桥西端接线工程，地块相对平整
一、地块优劣式分析
优势：
1）配套设施可以自我完善：项目地块较长，使项目更具吸引力；
2）自然环境好：项目地块的水资源良好，景色优美；
3）区位发展前景看好：位于城市战略发展重点区域的核心，高起点规划与政府加大基本建设投资力度对项目利好；
劣势：
1）治安环境暂不乐观，靠近火车站；
2）项目周边住房影响项目形象，尤其是后街旁边的住房；
3）道路没整治好，南面基本没什么人群；
A、政府组织建设，项目信誉度高，资金到位确保工程进度的顺利进行；
B、项目区位优势明显，规划设计超前，政府统一招商、统一返租，将会打消顾客的心理顾忌；
C、新化地区商业地产竞争压力不大，且各自的规划具有一定互补性，相互冲击较小；
D、已有强烈的投资意识，但由于可投资的商业地产过少，且商业发展程度不高，大部分人持观望态度，投资较为谨慎，希望投资更好的项目。
A、由于该项目位于新化县老城区，目前人气不旺，流动人口少，周边配套不齐，商业氛围尚未形成。
B、由于本项目是新化第一个大型商住项目，且商业占据了8.48万平米,为了打造专业市场，需要政府加大力度，进行行业规范整治，将各个零售店铺集中到湘中·金源商业项目来。加大广告宣传。
A、新化房地产市场起步较晚，为本项目的开发提供了充足的市场空间；
B、新化自然景观旅游业发展迅猛，流动人口消费总额有望大幅攀升；
C、专业批发市场规模不大，档次不高，环境一般，管理有待提高，为专业市场升级提供了机会；
D、由于本项目是旧城改造项目，同质竞争楼盘较少，商业物业具有较大的升值空间；
E、私营矿主、企业老板、机关干部及在外创业回乡置业者有投资预期，为新化商业地产的发展提供了后备资源；
F、未经过大商业和国际国内一流主力店的洗礼，外来商业品牌正加紧布点，为商业地产开发提供了机会。
A、新化处在商业地产的萌芽期，行业整合洗牌，外来资本进入，但房地产企业素质良莠不齐，整体市场开发规模较小；
B、没有花园小区生活概念，物业管理滞后，生活配套设施不全；
C、本土化销售运作，无市场先进营销理念，开发和后续管理 “两张皮”，重销售、轻经营，投资置业无保障；
第三部分、项目策划营销
一、项目主要经济技术指标
建筑密度：
项目户型：
三室两厅一卫一厨：128㎡；三室两厅两卫一厨：123-142㎡；
复合式：
四室两厅三卫一厨：181㎡；五室两厅一卫一厨：171-180㎡；
三、项目周边楼市状况
新化房地产市场目前建设规模不大，2006年全县完成城建基础设施总投资2.6亿元，城镇化水平达到18.5%；完成固定资产投资6.33亿元，较2005年增长13.5%。
目前已启动的项目有：金龙·风景家园（住宅，30000平方米）、明源阳光购物公园（商业，52000平方米）、新康园经贸中心（高层商住，32000平方米）、阳光小区（商住，住宅67000平方米，商业13000平方米）、湘中·金源商埠（商住，300000平方米）等。
即将启动的项目有：香槟山名苑（高层住宅，200000平方米）、新化瓷厂住宅楼项目（未定名，建设用地110亩）等。
四、项目定位
1、住宅部分
住宅定位：开放式居住小区，大视野、大配套、大景观的城市时尚商业带。
2、商业部分
商业定位：融餐饮、娱乐、运动、休闲、旅游、文化、购物为一体的景观时尚商业街。
商务定位：集酒店、SOHO、LOFT、企业会所等多种形式的非传统型人性化景观商务办公空间。
3、项目总体定位
湘中·金源商埠”融住宅、酒店、商业、商务为一体，具现代、时尚、国际化特征，临近紫江的景观
建筑综合体。
五、营销策划构思与设想
总体构思
创造一种对公共领域的共同理解；
不同功能与审美层面的适合实现统一；
建筑的多样性；
个性与自我的表达；一处多样化、开放形居住形态的商业场所；
一个衔接个性化生活方式与商业化社区公共生活的网络体系；
体现区域化商业核心；
六、营销策划推广主题
信赖——信赖源自政府的公信力、态度的体现以及人文关怀。
推广手段： 【金源会】、主题活动、软性宣传。
冲击——意识形态立体推广。
推广手段：户外、车身、视频、报媒全方位视觉及理念输出。
感动——融入其间，渐进地体验式情景营销。
推广手段：体验馆、示范区。
诱惑——最不在乎价格的客户也希望获得更高的性价比。
推广手段：促销优惠策略：会员优惠；以及不同销售阶段给予不同程度的优惠。
七、策划营销指导性理念
一站式————两极消费————多重功能
一站式：方便、快捷、高效，一站式购物消费。
两极消费：满足不同消费群体的需求。
多重功能：提供多元化的消费场所，满足不同的层次需要。
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