牟氏庄园建筑特色课题研究报告

第一篇：牟氏庄园建筑特色课题研究报告

牟氏庄园建筑特色课题研究报告

报告人：8.9 牟音昱

一：研究背景

牟氏庄园是全国北方最大的地主庄园，作为土生土长的栖霞人，我们有责任深入探究牟氏庄园的兴起、发展和衰败的历史轨迹。学习牟氏地主的先进创新的治家理念，为社会发展和家庭进步积累经验 二：活动目标

通过游览牟氏庄园，充分了解栖霞文化。三：活动过程：

2017年暑假前期，我们展开了关于牟氏庄园的建筑特色专题调研。调研报告如下：

首先，我们进行了课题选择，然后制定了方案，接着做好了人员分工，活动准备，后来我们进行了实地活动，在实地活动之后我们进行了资料汇总整理，然后组织了成果展示，最后，我们进行了活动反思与总结。

以下是具体步骤。四：实地探究

初步了解及全面探究牟氏庄园

1)牟氏庄园所在地理位置：牟氏庄园座落于山东省栖霞城北古镇都村，是胶东大地主牟墨林及其后裔居住之地。

2)牟氏庄园建造历史：牟氏庄国始建于清雍正年间，至民国24年基本建成。

3)牟氏庄园所在地地域文化：胶东地区历史悠久，人杰地灵，有着厚重的文化底蕴。牟氏家族由湖北公安县迁徙于此已达六百多年的历史，他们在这块沃土上繁衍生息，既继承了其祖籍的优良传统，又学习了胶东地区的优良习俗，生活中的潜移默化，南北方的兼容并蓄，从而形成了更加丰富多彩的典型性的民俗文化。

五：资料汇总与整理

1.艺术价值

牟氏庄园吸取了中国北方民族建筑艺术风格的优秀建筑成果，具有极高的艺术价值和丰富的历史文化内涵。有“中国民间小故宫”之称的牟氏庄园系统地展现了封建地主阶级产生、发展及其灭亡过程，是一部反映封建地主阶级生活的“实物百科全书”。它拥有房产55006多间，土地万亩，山岚12万亩，现保存厅堂楼厢480多间，占地两万余平方米。牟氏庄园规模恢弘，古朴壮观，集中国历史文化、建筑文化、民俗文化之大成。

2.建筑特色

整个庄园面南背北，共分三组，包括六个院，占地2万平方米，建有万堂楼厢480多间。纵观重重四合院相叠，横看条条通道相间，层次清晰，主次分明。院内立体建筑多属二层楼房，房舍多是雕梁画栋、明柱花窗、浮雕图案，栩栩如生。庄园建筑鳞次栉比，富有特

色，色彩斑斓的“虎皮墙”，用形状各异、色泽不同的河卵石垒砌而成，“制钱莲花图”、“莲生贵子”等图案，精美绝伦，叹为观止。

3.建筑文化

牟氏庄园建筑文化博大精深。六个大院沿南北中轴线依次建为南群房、平房、客厅、大楼、小楼、北群及东西群厢多进四合院落，形成一套完整的具有典型北方民居建筑特色的古建筑群落。庄园建筑工艺独特，雕刻砌凿，工艺细腻精湛，明柱花窗，文采斐然，美妙绝伦，具有“三雕”、“六怪”、“九绝”之艺术特色。牟氏庄园民俗文化源远流长，胶东民俗文化以庄园为载体，出自身的优越性、多样性和传承性。它生动地反映了以胶东半岛为代表的中国北方农业生产俗、家族俗、衣食住行、人生礼仪俗、节庆俗等古老的民俗事象。对继承和弘扬传统的民族优秀文化，开发旅游事业，发展地方经济，必将起到积极作用。1)庄园“三大怪”：

“穿堂门儿一线开”。这是第一怪。在庄园各个大院的客厅之后，是住宅楼或大堂屋，每座客厅都有后门，并且客厅的前后门、屏门及房门均在一条直线上。这与胶东民间传统的门、房门不对开，房门不得前后开“的建筑习俗，迥然不同。据说，在平时，牟家各幢客厅的后门是关闭的，从客厅到住宅必须经过甬道；只有贵客来临时，才能将所有的门打开，让客人从客厅穿堂而过，直达主人住宅，以表示对客人的敬重。再是，每逢重大节日时，也将门全打开，并在各个门旁点上一对足斤大蜡，形成一条灯火长廊，烛光闪耀，四处通明，以炫耀牟家”有亮“和辉煌。

”烧炕火洞在室外“，这是第二怪。中国北方的民居，按传统习俗几乎家家都有火炕，因为睡热炕能起到解乏健身之效。多在灶间砌锅灶时，就留有烟道，与旁间的火炕相通连，做饭烧柴时便可热炕；也有的专门在卧室的炕脸上留一个洞口，以燃柴热炕。然而牟氏庄园与众不同，既不设灶间做饭烧炕，也不在卧室的炕中留有炕洞，而是在建寝室的同时，即在窗外墙角下的适当位置留一个方型的石砌炕洞口（高宽约40厘米），让佣人在室外按时烧炕取暖。这样，一来可避免在室内烧炕带来的烟熏火燎之弊，既卫生又雅观，二来在室外操作烧炕，不易引发火灾，十分安全。这一独特的取暖设计方式，在北方民居中比较罕见。

”烟囱立在山墙外"，这是第三怪。纵观中国南北方的房舍建筑，无论是平房还是楼房，其烟囱的位置一般是设计在屋脊檐坡上。然而牟氏庄园却将庄内的近百个烟囱高高地竖立在山墙外面。它是采用一块条状的花岗石为底托，以青色的小方砖砌成四角型的瘦长烟囱，高耸四五米，顶端有遮雨帽，远看宛如托在云雾中的一座小塔，小巧玲珑，别具一格。据外来参观的学者评价：这种烟囱不仅造型美观，能起到美化楼房的作用，而且抽力大，不倒烟，功能好，着实科学。另外，当年还在烟囱口上造有饕餮，据说，各种名吃佳肴经它先品尝后，人们再吃就安然无恙了。虽属传说，倒也奇趣盎然。

2)虎皮墙

天然彩石砌成的“虎皮墙”是一道宽2米长百余米的石墙，全是由大大小小的彩石砌成的，色彩斑斓、妙不可言。墙上由多块彩石组成的梅花、菊花、宝莲花，充分体现了工匠的高超技艺和广阔的想象空间，看后给人留下不尽的思索。

3)门面装饰

牟氏庄园极为注重门面装饰，借以显赫门第，张扬气派。六个大门当首推“西忠来”，其门楼高耸，甚为庄重。大门抱框高达5米，阔3米许，门扇高宽约2米由余，黑漆大门刻有“耕读世业，勤俭家风”金色对联。大门两侧有一对珍贵的石鼓，鼓托为莲花状，与石鼓融为一体，石呈黑色，给人以凝重而深沉之感。报牟氏族谱介绍，门旁这对石鼓是主人于光绪34年间聘请4名精湛工匠历时三载雕琢而成。鼓面刻有“福禄寿禧”、“麒麟送子”、“刘海戏金蟾”、“姜太公钓鱼”等浮雕，虽经八十多年的风吹雨蚀，依然惟妙惟肖，栩栩如生。

4.石墙

牟氏庄园的石墙均平整如镜，石缝细如线，据说，砌墙时，主人每天都会给石匠发一些铜钱和锅铁，用之嵌在墙缝间，使墙面平整。如若仔细观察，经常可以发现墙缝里嵌着的铜钱。据说，平均每块石头造价为一斗谷子，此面墙就耗谷物四百四十六斗。院落里有一面花墙，砌有三百八十六块六边型的墙石，任取其中一块，均可与周围石块组成六边型花卉图案，总体上组成一个百花相连的连续图案。

六：活动反思与总结。

经过了一天的庄园旅行，我们了解到了关于庄园的许多知识，充分深入了解了关于栖霞文化的过去与现在，使我们更好的了解自己的家乡。在全面开展素质教育的今天，让我们充分了解到历史发展及贡献，走出校园，融入社会，感受自然，充分利用身边资源，使我们的综合能力得到有效的提高。

但是，本次活动还有许多不足的地方，例如，在活动过程中有些同学擅自掉队，不服从老师与教导员的指挥。在庄园里随意抚摸、触碰展列品。在文物展览馆内嬉笑打闹，这都是一些不好的行为。

希望我们能改正这些错误，在全面发展素质教育的今天融入社会，走进牟氏庄园，感受栖霞文化。

第二篇：参观牟氏庄园有感

参观牟氏庄园有感

魁星路中学 初二一班

高康斌

“绿树村边合，青山郭外斜”描述的是栖霞这座有着优越的地理位置和富庶的自然、人文资源的美丽城市。这里有全国现存规模最大、保存最完整的封建地主庄园、国家4A景区——牟氏庄园。

今年七月中旬，我来到了这个令我神往已久的地方——牟氏庄园。牟氏庄园，又称牟二黑庄园，坐落于山东省栖霞市城北古镇都村的牟氏庄园，是北方头号大地主牟墨林家族几代人聚族而居的地方。整个庄园建筑结构严谨，紧固墩实，雄伟庄重，是中国北方规模最大、全国保存最为完整、最具典型性的封建地主庄园。牟氏庄园以其恢宏的规模、深沉的内涵，被诸多专家学者评价为“百年庄园之活化石”，“传统建筑之瑰宝”，“六百年旺气之所在”，1988年被国务院公布为“全国重点文物保护单位”。清朝康熙年间，牟氏先祖牟国珑请风水先生按“左青龙，右白虎，前朱雀，后玄武”的地理特征，在这“背靠凤彩山，面临月牙河”的古镇都村择就了这方宝地，于雍正13年始建庄园，历经牟氏多代人的不断扩充，到民国初年，在这两万余平方米的土地上，耗白银43万两，营建出480多间厅堂楼厢，从此，这座融集封建文化、建筑文化、民俗文化于一体的庞大建筑群，永远矗立在胶东半岛这方宝地上。它的存在，体现了劳动人民的聪明才智，具有极高的文化艺术和史料价值。

牟氏庄园建筑文化博大精深。六个大院沿南北中轴线依次建为南群房、平房、客厅、大楼、小楼、北群及东西群厢多进四合院落，形成一套完整的具有典型北方民居建筑特色的古建筑群落。庄园建筑工艺独特，雕刻砌凿，工艺细腻精湛，明柱花窗，文采斐然，美妙绝伦，具有“三雕”、“六怪”、“九绝”之艺术特色。牟氏庄园民俗文化源远流长，胶东民俗文化以庄园为载体，表现出自身的优越性、多样性和传承性。它生动地反映了以胶东半岛为代表的中国北方农业生产俗、家族俗、衣食住行、人生礼仪俗、节庆俗等古老的民俗事象。它必将对继承和弘扬传统的民族优秀文化，开发旅游事业，发展地方经济起到积极的作用。

牟氏庄园的石墙均平整如镜，石缝细如线，据说，砌墙时，主人每天都会给石匠发一些铜钱和锅铁，用之嵌在墙缝间，使墙面平整。如若仔细观察，经常可以发现墙缝里嵌着的铜钱。据说，平均每块石头造价为一斗谷子，此面墙就耗谷物四百四十六斗。院落里有一面花墙，砌有三百八十六块六边型的墙石，任取其中一块，均可与周围石块组成六边型花卉图案，总体上组成一个百花相连的连续图案，其细致精巧让人惊叹。

跟随人群步入园内，我顿时眼前一亮，这里不仅有古老的房屋，还有很多特色，如：账房、阁楼、厢房、祠堂等。牟氏庄园以其恢弘的规模，深厚的内涵，被诸多专家学者评价为“传统建筑之瑰宝”、“中国民间小故宫”、“六百年旺气之所在”，现已成为闻名遐迩的旅游观光胜地。

通过这次活动，不仅让我大饱眼福，还让我收获了很多知识，认识了别具一格的建筑特色，体会到当地的风土人情，真是让人流连忘返啊！

第三篇：尚氏研究报告

尚氏研究报告 一．提出问题

作为具有千年文化历史的中华儿女，一定要对中华文化有所了解，而与我们关系最密切的姓名，又有何深厚的历史文化底蕴呢？

二．资料来源

书籍及网络

三．分析问题

1.起源

对于尚氏的起源有以下几种：

（1）出自姜姓，王是姜太公的后裔，以祖名为氏。据《元和姓纂》及《万姓统谱》等所载，姜太公名尚，字子牙，辅佐周武推翻了商王朝，被封于齐，是为齐太公。太公在周朝为太师，故又称太师尚父，简称为师尚父或尚父。他的后代子孙便以他名字为姓，称为尚姓。

（2）源于秦代，以官职为氏。秦始皇统一全国后，设有六个带“尚”字的官职，即尚衣、尚食、尚冠、尚席、尚沐、尚书六个带尚之官职。有管理、负责和司掌之意，这六个官职就是管理服饰、膳食、冠冕、起居、沐浴、书籍的宫廷官吏。这“六尚”之官的后裔，有的以祖先职官为姓，也称为尚姓。

（3）出自姒姓，以祖名为氏。夏部落成员尚黑，后世有以其名字中的尚为姓。

（4）出自他族改姓及小数民族有尚姓：

① 据《姓氏考略》所载，唐时尚书右仆射、冯翊郡王尚可孤，为东部鲜卑宇文之别种。

② 据《唐书》所载，唐时吐蕃有尚姓，即宣宗时降唐的酋长尚延心一族。③ 清满洲人姓，世居沈阳。

④ 景颇族木染氏汉姓为尚。

⑤ 今满、蒙古、保安、东乡、土家、朝鲜等民族均有此姓。

⑥ 出自宇文氏。宇文氏本为东部鲜卑族复姓，其中一支世居松漠。唐朝时有人名宇文可孤，官至神策大将军，初赐姓李氏。后复本姓宇文。以功加检升校尚书右仆射。官居高位，遂以职官命姓为尚氏，称尚可孤，其后亦为尚姓，融入汉族尚氏。

2.得姓始祖

尚氏的得姓始祖是尚父，即姜太公，名尚，字子牙（一说字望），因其祖上伯夷曾辅佐大禹治水有功，被封为吕侯，建立吕国，故又名吕尚，为炎帝后裔。是商末周初著名的军事家、政治家，曾垂钓于渭水之滨，被周文王礼聘为辅助大臣。武王伐商时，任统兵师氏（简称师），被尊为师尚父号太公望，又号太师尚父。在牧野会战中，歼敌立功，是周朝的第一开国功臣。成王时封于齐，建都营丘，授以征讨五侯九伯的特权，地位在各封国之上。春秋末年，田氏代齐后，原齐国王族有一支以其字名为氏，称尚姓。他们尊尚父为其得姓始祖。

3.繁衍播迁

由上可知，尚姓源起周代的齐国。公元前三八六年，周安王被迫承认田和为齐侯。至此，齐国姜姓的江山被田氏取代，史称田氏代齐。因田氏代齐并未发生大规模的流血冲突，属于一种和平演变，故尚姓大多仍留居齐国。尽管尚姓得姓很早，但在以后的发展中一直云山雾罩，所以其早期历史一直很难让人知其详。先秦两汉是如此，魏晋南北朝也是如此，尚姓散见于史册，而且鲜少，很难让人窥探其庐山真面目。唐时，尚姓名人有官任礼部尚书兼侍御史的濮阳人尚衡，以及卫州汲（今河南汲县）人尚献甫，还有唐末的农民起义首领尚君长、尚让兄弟（从其二人经历来看，应为河南或山东两省间人）。此际，尚姓一方面表现优异，另一方面加入了由宇文氏改尚姓的生力军，使得整个尚姓家族自此庞大茁壮不少。《元和姓纂》和《姓氏考略》讲尚姓望出京兆、清河、上党、汲郡。望即郡望或地望，指魏晋至隋唐时每郡显贵的家族，意思是世居某郡为当地所仰望。这说明在唐代及其以前，尚姓家族曾昌盛于今陕西西安、河北清河、山西长治、河南汲县一带。五代闽国王王曦有宠爱尚妃，说明此际已有尚姓入迁福建。南宋以后，南方各地渐有尚姓家族。元代，尚文由祁州深泽（今属湖南）徙居河北保定，尚野由保定迁居河北满城。元末明初，农民起义军四起，既为推翻元人统治，又为争夺皇权互相攻杀，导致中原、华东、中南各地人口锐减，朱元璋统一天下后，因山西表里山河的特殊位置，所受波及不大，于是从山西移民，尚姓作为洪洞大槐树迁民姓氏之一，被分迁于河北、山东、河南、江苏等地。明清之际，尚姓开始在南方各地发展起来，并有渡海赴台，远播海外者。如今，尚姓在全国分布较广，尤以河北、河南、青海等省多此姓，上述三省之尚姓约占全国汉族尚姓人口的百分之六十三。

4.堂号 “高师”、“仁寿”、“清河”等。“廉介堂”：廉是清廉洁白，介是性格行为独特。元代尚野，志趣正大，文词典雅，事继母至孝。为国史馆编修，出为汝州判官，为人清廉洁白，性格行为不同于众。5.宗族特征

尚姓是典型的北方姓氏。其源于北，而盛于北。据《明清进士题名碑录索引》所载，明清两代尚姓进士及第者共三十七名，除湖广、浙江（均两名）外，还有安徽、四川（各一名），南方人士不过六名。北方诸省中以河南为最多，共十名，其中六人为罗山人。其次为陕西（八名）和山东（五名）。需要提一下的还有奉天（今辽宁），有三人入围。

尚姓自唐代以后始壮大起来

6.历史名人

尚可孤：唐代东部鲜卑族人，宇文之别种，世居松、漠间。初事安禄山，后附史思明。肃宗时降唐，封为神策大将。平叛有攻，累官至检校尚书右仆射，封冯翊君王。

尚君长：唐末王仙芝起义军将领。公元八七四年与王仙芝同起于长垣，并随王仙芝转战于山东、河南一带。后被王仙芝派去同杨复光洽谈投降之事，中途被唐将擒获，不久被杀。

尚衡：明朝人，弘治年间进士，官至工科给事中。曾上疏谏止造佛塔，有“臣可无此身，陛下不可有此过”之语

尚结赞：唐代吐蕃大相。极有才略，伏兵御寇，屡立战功。

尚可喜：清初辽东人。明朝末年为广鹿岛副将。明亡后，归服清朝，授总兵官。从征宣化、代州。顺治初从入关，剿李自成，平定湖南、广东，封为平南王。

尚雨：山阴（今浙江绍兴）人，清代画家。善山水、杂画，松石师郭熙，墨竹潇洒可爱。尚其亨：辽宁海城人，清代大臣、学者。隶汉军旗，光绪十八年进士，官至福建布政使。经史词章以外，阴阳医相、绘画金石，均能窥其深奥。

尚钺：河南罗山人，著名历史学家。一九二七年入党，本着历史为政治服务的原则，编写了《中国历史纲要》等多部著作。

尚小云：京剧四大名旦之一。他擅演艺高胆大、豪放豁达的古代妇女及少数民族妇女。尚派名剧有《梁红玉》、《汉明妃》、《双阳公主》、《墨黛》、《昭君出塞》等。尚姓名人还有唐代尚书右仆射尚可孤、宋代诗人尚长道、元代戏曲家尚仲贤、明代岳阳令尚达、清代尚兆山。

7.分布地区

京兆郡，治所在长安（今陕西西安）；

汲郡，治所在汲县（今属河南）；

清河郡，治所在清阳（今河北清河）；

上党郡，秦治所在壶关（今山西长治北），西汉移治长子（今山西长子西）。

四．结论

通过这次调查研究，我对自己的姓氏有了更加深刻的了解，并且再一次感受到了中华文化的魅力所在，我会为我的姓氏而骄傲，为我的民族而自豪！

第四篇：屈氏庄园2014年营销计划书

屈氏庄园2014年营销计划书（初稿）

如今，消费者食品安全意识强，对吃的要求越来越高，不但要吃好，还要吃得安全，选择安全放心的食品，是消费者的普遍愿望，市场证明绿色产品潜力无限。销售是检验一个产品是否成功的唯一指标。

一，确定公司的市场定位

我们公司已经走出了坚实的第一步，公司拥有20000亩适合种植绿色有机杂粮的土地，周边无任何污染企业，日照时数高达２７００多小时，产区土地的ＰＨ值为８．５，出产的杂粮呈弱碱性，富含人体所需的多种维生素和微量元素，所以“屈氏庄园”杂粮具有原生态、无污染的显著特点。公司已经具备的和正在申请的绿色食品和有机食品杂粮达到20余种，公司与辽宁省营养学会共同研制出了适应不同群体食疗配方，完全做到了不同人群、不同配方、不同饮食，开创了“健康杂粮科学吃”的理念。产品定位清晰，五谷杂粮是每个人餐桌上必不可少的食物，我们为消费者把关，以品牌效益带动市场，掀起新一轮健康饮食热潮。

二，分析影响市场的每一种因素，找出市场的需求点

我们需要不断的摸索和创新，怎么做会更好才是销售部门前进的动力。目前市场上的杂粮销售存在诸多问题。

1、没有厂名厂址的三无产品；

2、以次充好，搅乱市场；

3、外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚至地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有；

4、有些产品有害物质严重超标。

屈氏庄园领导者的眼光很长远，抓住了有机食品这个契机，做大做强屈氏庄园这个品牌，严把质量关，好大一块蛋糕等我们去切。

1，屈氏庄园的产品纯天然无污染，绿色环保，健康安全，符合现代人健康消费的理念，只要我们的食品包装大方，性价比高，节假日的时候配合促销活动，扩大知名度的同时把商品还卖出去了。

2，屈氏庄园购买的人群是杂粮市场中的中高端人群。具有中高层的收入，对生活品质要求较高。根据不同的消费人群，消费能力，消费者喜好，制定可行性方案，例如：馈赠礼品，看望病人，五谷杂粮是健康食品，“送礼送健康”简单明了，基本上这个市场就是我们的。

3，我们屈氏庄园的产品无论是从质量还是包装上都是杂粮品牌里最好的，规范管理，做好防伪措施，从根本上杜绝假冒伪劣产品。

4，寻求团购合作，产品时尚高档，是大公司员工福利的首选，大公司在采购员工福利的时候首先考虑的是性价比，其次才是产品质量。我们以团购的方式给予优惠，我们的食品发放到每个员工的手里，吃到嘴里，不是比广告更有说服力吗？

5，建立一整套完整的企业管理体系和员工管理机制，对一线销售员工定期进行营养，健康方面培训。在消费者购买五谷杂粮的过程中，有专业的人士帮他们结合自身的健康状态搭配好身体所需要的五谷杂粮，是我们屈氏庄园“以产品质量为根基，以健康杂粮科学吃为导向”经营理念的最直接表现。

三，渠道和营销网络的建设

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。

1，网络销售渠道，我们已经进入了全民网络时代，很多时候我们在接触一个新的事物，总是不经意间上网百度一下，屈氏庄园可以选择适当的投放网络广告；在消费者购买某种产品的时候，往往到淘宝上查看一下价格，我看了屈氏庄园的淘宝首页，很好，简单明了，目标明确。只是销售还没有进入正轨，可以适当的利用淘宝营销推广一下，或者聘请专业的淘宝团队来运作。同时，在淘宝网店运营的基础上，向其他网络销售平台进驻，招聘屈氏庄园五谷杂粮的网络销售代理，由公司提供一件代发等服务，让其他网店店主为我们的产品进行销售。网络销售必须做好，网络不受时间和空间的限制，是我们下一步扩大销售范围的基础。

2，进农贸市场，由于历史形成的原因，大多数五谷杂粮的销售

方式依旧以农贸市场为中心，对于经销商和个体粮站老板来说，无非是保证利润，买普通粮食每公斤的利润肯定没有卖我们屈氏庄园的杂粮利润高。在农贸市场分销层面来讲，由于散粮价格相对稳定，我们可以给消费者多种选择，例如：选择一，散装大米2.3元一斤，产地不详，检验标准不详，是否被污染不确定。选择二，品牌大米3元一斤，产地XXX,检验合格，无公害无污染，质量保证。我相信大多数懂生活，爱生活的人会和我一样选择后者。大米是最简单的例子，我们五谷杂粮一定会做的比他们更好。

3，推广实体店，旗舰店，进大型商场，以点概面，采取直销渠道分销策略，选择当地有实力的商家给予授权，协助当地经销商建立自己的专卖店，或者进入商场专柜。在建立销售网络的同时开展绿色食品的配送业务。从阜新市做起，大润发，兴隆已经入驻，走出去的第一步定位沈阳市，今年在省会打一场攻坚战。

四，促销策略

1,人员推广，采用人员推广可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，促成消费者完成购买行为。我们专门对销售人员进行培训，让其掌握五谷的养生知识，并通过与顾客的沟通和交流，让更多的人了解五谷杂粮，了解健康的饮用五谷杂粮，并使其具备一定的推销技巧，能更好的销售我们的产品。

2，营业推广，采取尽可能多的方式，多种渠道来推广我们的产

品。集思广益，只要是对公司产品推广有作用，能提高产品认知度，在控制推广成本的基础上的方式都可以实施。可以准备一切宣传促销的彩页，由销售人员发放，在客户购买产品前至少对我们的产品有一个大概的认知，有一个好的口碑，在食用我们屈氏庄园的杂粮后认真体验我们的产品的优点，继而成为我们长期消费的稳定客户。

3，养生知识讲座，这是个非常好的推广渠道，只是被卖假药的给抹黑了。优势在于成本低，推广面大，例如在某小区开展养生类的知识讲座，同时聘请专门的营养师，为到场的业主讲解养生的方法，平常的保健知识，根据各自不同的特点，给予相应的养生建议，借此为公司树立良好的品牌形象。

4，建立客户档案，五谷杂粮的客户群体比其他任何产品都要忠诚，而这忠诚就是我们持续发展的动力来源。建立客户中心，定期发送养生知识短信，培养积极的客户意识，以客户为中心，争取顾客，留住顾客，扩大顾客群，亲密顾客关系，分析顾客需求，完善顾客的需求。

在国内五谷杂粮市场中，屈氏庄园不是唯一的，我们在走向产业第一的路上还需要走很长的时间，我愿意与公司共同努力，拉近屈氏庄园与消费者之间的距离，走进每一个消费者的餐桌。

第五篇：课题研究报告

《实现英语课堂有效教学的研究》课题研究报告

一、课题的提出

1.顺应教育改革的需要。随着素质教育全面推进和基础教育课程改革的进一步深化，有关课改新矛盾和新问题的争论越来越激烈。课堂作为课程改革的主要阵地，暴露的问题最多，因此也备受人们的关注，许多教师对 “如何正确处理教学中三维目标的关系”、“个体学习与合作学习的关系”、“接受学习与探究学习的关系”、“教学模式运用与教学内容体现的关系”等问题产生了诸多疑问与困惑。对此，也曾有过“先破后立”或“先立后破”的争论，“破”与“立” 激烈碰撞和摩擦，似乎一直处在一种不可调和的矛盾状态，然而，人们往往忽视了最关键的、最根本的一点—— 课堂教学的有效性。教学的有效性是教学的生命，学生在课堂中究竟学到了什么，课后得到了什么，这永远都是任何教学所必须追问和思考的，也永远是我们解决上述诸多问题的出发点和归宿。

2.课堂教学现状的呼唤。我国目前的中小学教学有一个非常突出的问题，那就是：教师很辛苦，学生很痛苦，然而我们的学生却没有得到应有的发展。这是新一轮基础教育课程改革必须面对的一个问题，而且还需要提供多种问题解决的方案。其中一种方案就是如何使得我们的教师拥有有效教学的理念，掌握有效教学的策略或技术。否则，我们即使有理想的课程计划、课程标准和教科书，其结果也只能是纸上谈兵。因此，在全面推进素质教育的今天，在新一轮基础教育课程改革到来之际，讨论有效教学的理念与策略，就显得十分迫切与必要了。

二、课题理论依据

1、国内有效教学的研究始于20世纪90年代下半叶，比较有代表性的有崔允漷教授写的《有效教学理念与策略》。崔教授对“有效教学”的内涵、核心思想作了清晰的界定，提出有效教学的理念：一是“有效教学关注学生的进步或发展”，教师必须确立学生的主体地位，树立“一切为了学生的发展”的思想；二是“有效教学关注教学效益，要求教师有时间与效益的观念”；三是“有效教学更多地关注可测性或量化”，如教学目标尽可能明确与具体；四是“有效教学需要教师具备一种反思的意识”；五是“有效教学也是一套策略”。在有效教学的行动研究中，我们认为叶澜教授的“新基础教育”实验独树一帜，经过长达10年研究形成的报告及叶澜教授完成的《重建教学价值观》《重建教学过程观》《重建教学评价观》，对有效教学的研究提供了极为有价值的理论和实践基础。

2、素质教育理论。

素质教育理论强调以人为本，在尊重人的主体能动性的基础上倡导教学的策略性和科学性，保留传统教学方式中适合素质教育发展的部分，摒弃那些死板的、机械的、低效的、陈旧的教学方法，力求把每天的每一次教育教学行为都调整到最佳效率状态，从而有效地减轻当前学生过重的课业负担是素质教育的基本任务。

3、建构主义理论。建构主义学习理论强调以学生为中心，它不仅要求学生是学习的主体、知识意义的主动建构者；而且要求教师要由知识的传授者、灌输者转变为学生主动学习的帮助者、促进者，逐步形成了与建构主义学习理论、建构主义学习环境相适应的新型教学结构、教学方法和教学设计思想。

三、课题界定

有效教学，是指教师遵循教学活动的客观规律，以尽少的时间、精力和物力投入，取得尽可能多的教学效果。教学的有效性包括如下三重意蕴。

1．有效果：指对教学活动结果与预期教学目标的吻合程度的评价； 2．有效率：教学活动是一种精神性生产活动。教学效率可表述为：教学效率=教学产出(效果)/教学投入，或教学效率=有效教学时间/实际教学时间；

3．有效益：指教学活动收益、教学活动价值的实现。即指教学目标与特定的社会和个人的教育需求是否吻合程度的评价。本课题着重小学英语课堂教学中“有效教学”的实践研究。

四、课题研究目的，意义

课堂教学是教学的基本形式，是学生获取信息，锻炼提高多种能力和养成一定思想观念的主渠道，因此课堂教学的效果直接关系到教学的质量和人才培养的实际价值。但怎样使课堂教学有效则是教学理论和实践长期研究的一个永恒主题。巴班斯基说:“教学最优化可以说是从解决教学的有效性和师生时间消费的合理性着眼，有科学根据地选择和实施该条件下最好的教学方案。”为了能够帮助学生轻松，快速，有效地学好英语，我提出了进行课堂教学的有效性研究，并努力探索总结一套经实践证明行之有效的教学方案，以促进学生发展为目标，引导教师转变观念，从教学方式的变革入手，转变课堂教学中的对话行为，关注交往与沟通，构建高效的课堂；以教师实实在在的教学行动研究为途径，提高课堂教学效率，促进教学质量的整体提高，提高教师专业化水平。

五、课题研究的设计

（一）、课题研究的主要内容

1、加强集体备课对提高教师课堂教学的影响的研究。有效教学理论作为“新课改”的理论基础之一，其核心问题就是教学的效益问题。“备课”是教师重要的教学行为，更应注重效益。

（1）备课的目标要重实效

新课程有新“课标”，教师备课的真正目标就是如何达到新“课标”的要求。新“课标”要求教师备课的有效目标必须既注重学生能力的培养，又强调师生双边，多边活动的过程。

（2）备课的形式要合实际

新的备课形式应该是丰富多样，灵活多样的，要因课程内容，教师能力水平的不同而异。如活动类课程，应以场所，器材，学具及活动的组织安排等准备为备课形式，自然实验课应着重花功夫做好实验的物质准备，分组安排等，这些类型的课不必拘泥于将一切都写在备课本上。有平行班级的，应大力提倡“集体备课”方式。而教龄长，经验丰富，素质高的教师，提倡在书上“点画批注”，让他们腾出精力和时间搞研究。

（3）备课的评价要促发展

按照“课改”的新要求，教师的备课评价应该体现学科特点，教师特色，要有利于教师的提高，有利于学生的发展，无论是哪一门课，无论是老教师，还是年轻教师，只要能按这个总要求去备课，就都是好的备课。所以，建立一套符合“课改”要求的新的备课评价标准，是促进教师有效备课的关键。我认为新的备课评价标准应把握一下原则:照搬照抄要严禁，千篇一律要否定，过程思路有特色，促进发展目标明。

（4）备课的研究要花气力

众所周知，备课是教学的重要行为之一，是教师上好课的关键，如果备课无效，教学就必然无效。我们花气力研究备课实际上是“磨刀不误砍柴工”。所以我认为备课的研究应比教学其他环节的研究更为重要，要大力提倡和实施有效备课。只要我们更新观念，坚持不懈，一定会探索出一条符合“课改”要求的“有效备课”新路。

2、课堂教学中培养学生自主学习，创新学习，合作学习的教学方法的策略研究。

（1）有效教学关注学生的进步或发展。要求教师树立“对象意识”与“全人概念”，教师必须确立学生的主体地位，树立“一切为了学生的发展”的思想，同时，学生的发展是全人的发展，并不局限于某一方面或某一学科的发展。

（2）有效教学关注教学效益，要求教师有时间与效益的观念。在教学过程中，教师不能跟着感觉走，也不能把“效益”简单理解为“花最少的时间教最多的内容”。教学效益取决于对单位时间内学生的学习结果与学习过程综合考虑的结果。

（3）有效教学需要教师具备“反思意识”，要求每一位教师不断地反思自己的日常教学行为，持续地追问自己“什么样的教学才是有效的 ”“我的教学有效吗 ”“有没有比我更有效的教学 ”“有效教学所追求的价值是什么 ”。

（4）确立有效教学是一套策略。所谓“策略”，就是指教师为实现教学目标或教学意图而采用的一系列具体的问题解决行为方式，有效教学需要教师掌握有关的策略性的知识，以便于自己面对具体的情景作出决策，并不需要教师掌握每一项技能。

（二）利用现代教育手段提高课堂教学效果的方法研究 随着信息技术的迅猛发展，多媒体技术已经越来越多的被应用于现代的教学中了。对于一名这个时代的教师而言，掌握并充分利用多媒体辅助教学是必要的。但是对像我这样的在传统的教育模式下出来的教师而言，如何很好的利用多媒体技术并把它与传统的课堂教学模式整合起来，仍需要不断学习和探索。

（三）主要研究方法和手段

1、文献研究法:课题实施启动以前:学习相关理论，搜寻各项资料，借鉴成功经验，提出理论依据。

2、调查研究法:课题实施启动初期，比照新课程标准，领会新课程内容，明确新课程目标，通过调查研究发现当前课堂教学中存在的问题，并提出解决问题的设想。

3、行动研究法:在课堂教学的实践中采用观察，发现，调整，分析获取自然真实有价值的研究信息和资料，通过对课堂教学效果的评价，不断修改和完善课题实施方案，寻求最有效的方法与策略。

4、案例研究法:课题研究中期，在各学科实施课题研究的实践中，提炼出实效明显的个性化经验。

5、经验总结法:在课题的评估与结题阶段，通过一轮实践分析存在的问题，总结成功经验，从更高的理论层面为课堂研究服务，撰写课题研究报告。

（四）课题研究步骤

课题实施时间为2007年8月——2008年9月，分3个阶段。A、第一阶段：准备阶段（2007年8月——2007年9月）学习理论，设计研究方案。

B、第二阶段：课题实施阶段（2007年9月下旬——2008年7月）实施阶段:具体实施，积累材料，阶段小结，中期评估。C、第三阶段：课题结题阶段（2008年8月－2008年10月）撰写报告，总结得失，结题。

六、主要成绩

小学课堂教学有效性行动研究在实践过程中，已凸显较大优势，从观念到行为，下述六种意识得到强化或突破。

（一）教师角色转换意识得到充分体现。观察分析270节课堂教学，90%以上的教师在课堂教学中体现了新课程所要求的角色意识，由单纯的知识传授者、教材复制者转变为学生学习的引导者、促进者、组织者，积极探索适应学生学习、主动发展的教学方法。讽刺、挖苦的少了，激励评价的多了：照搬教材顺序进行教学的少了，根据学情对教材进行适度整合的多了；“填鸭式”“满堂灌”的少了，引发学生自主探究合作交流的多了。教师能够走下讲台、走近学生，能够根据学生差异，进行个性化指导，重视书本知识向生活的回归。以学生为主体已成为广大教师对待学生的基本态度;以教材为平台和依据，充分挖掘各种课程资源，已成为教师的一种自觉的行为。

（二）三维目标意识得到足够重视。讲课教师基本能够把握课程文本体现的知识与技能、过程与方法、情感态度价值观等三维目标，在课堂教学过程中，每位老师都在努力体现学科特点。就语文课而言，大多数课做到凭借语言文字理解内容，体会感情，有些还注重体会重点语句的作用和表达效果，在此过程中学习语言，同时进行人文熏陶。更可喜的是，教学开始显露语文学科的本色。字词教学得到加强，一些课做到根据语文特点，纠正读音、分析字形和理解字义。关键句、段的理解受到重视，不仅重视理解意思，而且重视体会情感，领悟表达的特点或作用。读书得到很大程度的加强。很多课堂以读为主线，让学生在读中理解，读中感悟。说写训练引起重视。大部分阅读课都设计了随文练笔，且有的用得恰当而有新意。

（三）学生的自主学习意识得到加强。多数教师在课堂教学中积极探索和转变教与学的方式，努力尝试着让学生进行自主、合作、探究学习。学生在课堂上的发言积极了，并且不时地迸出精彩的发言，展现出可爱的动作，流露出欣喜的眼神。课堂上大部分学生能在教师的引导下大胆交流自己的想法，发表自己独特的见解和真实感受。

（四）教学问题意识得到一定体现。65%以上的教师在课堂教学中体现了问题意识，在教学中引导学生积极发现问题，鼓励学生自主发现问题，在问题对话中生成新的问题，从而培养了学生发现问题的意识，提高了分析问题、解决问题能力。问题意识体现为三类：一是课堂内学生生成问题；二是教师课前生成问题；三是课前学生生成问题，课堂解决问题，课内再生成问题，再解决问题。有少数教师在问题教学方面敢于尝试，在教学中进行创新，取得比较理想的教学效果。

（五）创设情境意识得到广泛关注。许多老师采取了多元化的教学情境设计，既激发了学生学习兴趣，又为学生的有效学习提供了广阔平台。一是语言创设情境，讲故事、猜谜语。二是活动创设情境，做游戏、课本剧、情景剧，通过形象、逼真、生动的表演创设适宜的教学情境，进一步加强了学生对文本的理解和感知；三是媒体创设情境，教师教学过程中巧妙地使用投影仪，媒体播放DV音乐、电视片段、展示图片等，创设了与课程文本相符合的教学情境，基本符合适度、适合、适用、适时的“四适”原则。

（六）科学评价意识得到有效改善。80%以上的教师已经走出了“为评价而评价”的误区，由过乱、过滥、过露的教学评价转变为真实、规范、科学的教学评价。引进多元化的评价方式，如有激励性评价、暗示性评价、及时性评价等，在评价手段上，有星级评价、小红花评价等。学生在教学评价中，得到真实的学习体验和成功的快乐。评价话语表现出以下三个特点：具有个性意识的差异性评价话语开始增强；具有多元意识的开放性评价话语经常使用；具有科学意识的规范性评价话语较多应用。

七、困惑

本课题虽然按计划进行预定的研究任务，但还有一些问题需要深入地研究、探索。最突出的问题是如何评价有效教学的高低。评价改革是基础教育课程改革的重要组成部分，在一张试卷定升学的今天，如何改变过去过分强调甄别与选拔的观念与做法，如何把过程性评价与终极性评价、定性评价与定量评价、阶段性评价与发展性评价结合起来，建立以促进学生发展为目标的课堂教学评价体系，发挥评价的激励性与发展性功能，形成与课程改革相适应能够促进课堂教学效益提高的评价体系，这是一个要进一步深入研究的问题。