看看别人的创业大赛答辩实录 (ppt讲解老师提问)

第一篇：看看别人的创业大赛答辩实录 (ppt讲解老师提问)

清风团队

1：尊敬的各位嘉宾，亲爱的老师同学们大家下午好。我们是。清风，科技创造环境。我们的项目名称是清风柴油车尾气净化部件，希望通过这个项目能为我国的节能减排工作添砖加瓦。

我们国家的政策非常鼓励柴油车的发展，目前在我国柴油车主要分为商用车和乘用车。柴油车面临尾气污染问题。全国的尾气处理标准非常严格，在北京推行了更为严格的国Ⅳ标准，如果没有很好的尾气处理技术，有些车辆就不能在路上行驶。当然也对我们的研发提出了非常大的市场空间。

面对如此巨大的市场空间，我们国家的这些企业表现的并不是很好，目前相关的尾气处理企业都是一些小作坊的模式，并没有形成一定规模。所以我们推出了我们清风创业的计划。它的主要产品是依托清华大学材料系环境材料课题组，具有全面领先的优势。

面对柴油车尾气处理市场，我们主要分为两大块。第一块是柴油商用车，第二块是乘用车领域。

首先看商用车。从保有量和年产量看出，这个市场特点是比较稳定，同时非常快速的发展。目标客户定位如下，主要细分为两个大类，一类是生产汽车的汽车生产商，一类是汽车拥有者。他们为什么买我们的产品？因为如果生产商不去造出符合尾气排放标准的汽车是没有办法在市场上卖的，而有一些不符合标准的汽车不添加尾气处理的装备，再过几年也不允许在路上行驶。

以下是调研主要针对的客户是汽车厂商，他们现在的排放标准是什么样子？为此我们调研了一些汽车厂商，他们对尾气处理技术是非常需要，而他们主要关注的是产品技术方面的一些指标。

我们的二级市场是柴油乘用车。特点就是在我国现在刚刚发展相关政策比较好。我们认为有非常大的潜力，所以我们作为一个次要的市场在第二阶段先进入，然后等待它的飞速变大。

与其他竞争者相比，我们具有比较全面的优势在技术和机遇方面。因为我们在调研中发现，一些厂商并不是很能理解现在柴油车尾气处理正在面临一个很大的机遇。而我们认为目前的政策一切都表明，如果我们在这个时候全面推出一个好的产品，将会获得成功。当然我们也面对缺乏经验，还有将会有一些大型的研发机构可能在市场变大的时候来进入冲击我们创业的这样一种劣势。

为此我想我们抓住市场进入的时机，并且发挥我们的优势，增加我们的专注性，就能取得我们的成功，清风要领跑柴油机尾气净化市场。下面具体介绍一下我们的做法。

清风市场策略：我们具体研发计划如下，前三年我们主要专注柴油商用车市场，主要中小型汽车厂商进行捆绑销售。进入第四五年以后，会与知名柴油车厂商进行开发，五年之后我们会成为柴油机动装置、尾气净化领域产品比较全面的公司，并取得政府的支持，与尾气检测部门进行合作。

大家知道，这个年代不做广告不行。所以我们这个产品要拥有良好的市场定位和形象。我们市场定位是柴油尾气解决专家，并以科技创造环境来领跑中国柴油车节能减排。主要生产行业会针对行业相关的报纸和期刊，同时会在公众媒体上进行环保创意的广告，来宣传企业的良好环保形象。

销售最主要是汽车厂商作为捆绑的方式，公司壮大到一定程度之后，也与广泛的零售商结合零售合作模式，更与国家汽车尾气检测部门维持产品的更新换代。通过客户服务总部形成销售一条龙为客户解决售后之忧。

选择天津是因为是华北第一大省，同时是汽车重要的生产城市，成本方面会进行合理的预算和控制。采用严格的质量管理使产品有良好的口碑。物流方面达到较低的库存。初期计划融资1280万。具体的股权分配如表所示，同时设置了公开发行上市机构以及破产计算等投资方式，来确保投资基金的安全，这是资金在第一开放阶段的具体使用于前三个月具体生产运营阶段使用的情况。

从财务方面我们可以发现，根据市场预测，从09年占市场份额2%，这个项目相对来说净利润达到2亿元，两年可盈利，五年可收回投资成本。即使在市场情况比较不利的情况下，清风这个项目还是具有较强的盈利能力。

在分享管理方面，我们作为新创的技术型公司，从一开始就考虑了严格的风险控制，使风险所带来的负面效应降到最低。

我们的创业团队是来自清华大学材料科学与工程系管理科学与工程，土木工程以及建筑系的年轻人，我们采用的公司形式也是现代化的股份有限制形式，所以清风也能够像我们一样拥有朝气蓬勃健康向上的明天。】

问：您能觉得未来柴油不会被新的能源取代吗？

答：你说的问题确实是存在的。现代能源危机并且能源污染的情况下，发展一些电力的包括氢能源的汽车，国家有这样的想法。但是通过调查显示，现在购买电力汽车所多支出的钱还不足以抵消他在使用期限中节能能源那部分钱。就是有点得不偿失的意思。在当前三十年的阶段，中国发展柴油车还是大体的趋势。如果再往后四十年之后，可能在电力等方面发展起来。谢谢。

问：市场渗透率怎么来看？

答：一个在油里添加剂的问题。我们怎么估算市场份额问题。第一个问题因为目前我国为什么说一定要自主创新来做柴油车尾气处理的事，因为我们国家品质比较差，目前国际上的产品按到我们车上都没有达到很好的净化效果。我们这两个方面在短期内看起来好象是竞争的，我处理一下尾气也能控制，然后如果是另一个添加一下添加剂也能控制。但是长期来讲，这两个东西应该是合作的状态。只有源头和尾气控制住了，才能达到更好的尾气排放效果。

比如我举个例子，09年我们根据通过市场调研，大概三分之一柴油车动力系统不加尾气装置是一定会被淘汰的。我们会计算出数据在09年有多少柴油车要加入尾气处理装置，我们计算为2%。

问：如果国外的厂商进来的话，你们怎么做呢。

答：如果中国市场现在比较小，所以国外的不会进来，如果你的市场几年以后变大了，会不会面临很多大牌公司通过自主研发进入中国市场，就会对我们进行相当大的冲击。复赛之后我们讨论了一下，我们也有一种本土的优势在里面，一方面我们有本土政策支持，另一方面这个项目依托于清华大学课题组的，我们做科研的同时，已经和国内厂商做了或多或少的研发或者是测试工作。这对以后的创业或者是发展也好，都是非常好的铺垫。

同时我们在新的财务数据里面，也加大了研发的力度，这也就是说，我们有决心来保证我们产品技术的领先的优势。

NPG团队

2：各位领导、老师、同学们，下午好。我们的创业项目是高质廉价三元体系锂电池正极材料的工业生产。公司宗旨体现的是核心的价值观念。

能源这一术语过去人们谈论很少，但是现在逐渐成为人们关注的热点问题。二次世界大战以后，主要动力支撑就是能源。锂电池作为能源的承载形式，由此迎来了它春天一般的生命力，我们的产品也由此诞生了。

目前锂电池主要应用通信领域，包括手机、笔记本电脑、MP3等等这些。到五年之后，2013年这一数据将突破50亿美元大关。也就是说它拥有很广泛的市场空间。目前我们主要面临两大竞争对手，钴酸锂和锰酸锂。

从产品与技术本身来看，申请了发明专利，我们走的是技术性的路线或者说是实力派的路线。我们生产将按照标准化流程来进行。同时我们面临所有的困难带来的这些因素，这些将来都不会成为问题。

我们生产将走严格的环保标准来设计，这也是目前国家的要求。

公司经营选址充分考虑各种的因素，最终选择在深圳龙岗工业区。我们必须解决好下游市场，之所以在深圳选择厂址，也因为有深圳比克，深圳比亚迪，这些都是生产电池的厂商，可以说与他们合作是一个天时地利的时机。

这些是我们原始车间的购置以及生产材料。这张表是损益表，我们公司将在两年半内取得回收。在第三年将会达到160万美元。

我们的管理团队成员背景可以在各自岗位上发挥自己应有的专长，我们核心成员之间彼此非常熟，同理同创同心同德，志同道合一群人走在一起。

融资计划分布了风险因素。作为一个预案，以便于我们作出一些对应的决策。考虑到公司未来得发展需求以及风险投资的特性。公司在几年之内将会有退出机制，包括境内境外的上市，包括并购重组。其中股权分配如下，投资者40%，技术持有者35%，管理团队15%，战略合作伙伴10%，我们准备让给下游电池生产商以及相关的科研院所。

展望这一块，在锂电池的基础上，准备计划在动力电池也投入一定的研发。如果在这块取得突破性的进展，我们的前景可以说是不可估量的。

我们需要投资金额三百万，准备在深圳市龙岗区建设厂址，以上是NPG团队计划，欢迎提问。

问：你的三元锂电池和锰酸锂对比的话，还没有它的两倍，但是你的成本是它的四倍，你的廉价是怎么得出来的？谢谢。

答：在我们生产电池的同时，首先要考虑的问题单位体积能容纳多少的电量，如果容量在一百的话，你做出来的电池容量可能非常低了，在实际生产应用中受到限制，但是即使价格便宜，但是不能符合生产实际正常的应用。

比亚迪虽然是电池产量，但是电池实际生产是分得很细的，有做正极和有做负极的，比亚迪、比克这样的公司，他们实际上更多的充分的是电池的封装的一些工作。他是我们一个下游厂家，而不存在正面竞争的环节。

问：你们分析的时候没有做国外厂家的竞争，日本在材料方面是做得非常优秀的，他们在这方面有没有同样的竞争？

答：现在电池尤其是锂电池这个行业来说，现在全球90%的产量都集中在中日韩，而我国大概75%的产量集中在中山啊长三角这样的区域。虽然日本的研发能力确实比较强，但是因为我们有我们的优势，我们的产量我们的原材料相对来说要集中一些，我们在这方面有很强的竞争优势的。谢谢。

问：我从市场角度问几个问题，电池领域不是蓝海，应该是红海。您做东西有人目前在做，您能不能简单的用几句话表述一下，您目前的竞争对手是哪些人，他们的劣势在哪些地方，您凭什么能切入这个市场？

答：谢谢这位同学，这个问题还是挺好的。如果做这个行业，必不可少的面临竞争的问题。因为我们做三元材料，别的公司可能还做。我们的优势在哪里？我们介入相对来说比他们要晚。他们做锰酸锂，他有一套比较成熟的技术，让他转型的话，他有市场的惯性在那里。而我们可以一步到位，直接提供市场的需要。这家浙江的公司也做三元材料，他们之前做锰酸锂，他们面对社会的趋势，他们没有我们反应的灵敏。

问：三元材料市场优势在什么地方？

答：以现在的主流市场以锰酸锂比较集中，它是16万一吨，我们产品是30万一吨，而且性能不差于锰酸锂，基于这点来说我们的市场非常的乐观了。

问：您需要新的设备吗？

答：这个不需要，主要是工艺上改进。

问：您需要不是很大的固定投入，就可以把目前正在用的锂电池的成本降低一半，可以这样理解吗？

答：还是需要技术上的细节需要改进。

问：如果是这样的话，我可以给你投资，我是EMBA的同学。

问：三元材料未来得发展，大致给一个估算。

答：现在的情况应该是这样的，锰酸锂可能在未来若干年里面临被淘汰的境地。因为它在价格上，在环境上压力都比较大。我们去比克公司跟他们做过一段研究，他们就说，锰酸锂可能将来就没有未来了。两者相比来说，我们的三元材料所代表的未来，明显我们将成为市场发展的主流。爱度团队

3：非常感谢各位老师，各位同学参加今天的活动。我们来自大连理工大学的爱度科技有限责任公司。我们现在介绍的是信息产业的项目，我们产品是软件系统，针对是医学辅助诊断与仿真的市场。我们知道，整个医学影像处理市场非常庞大。大家去医院看病往往最先做的检查就是CT核磁检查。但是目前最需要的是高质量的诊断软件系统。

我们的产品针对的是鼻咽部最复杂的结构，既包括软组织也包括硬的骨骼，可以说是人体最复杂的器官，我们正是针对这一部位的诊断和治疗提供平台。

在未来我们也想把我们的产品做成多器官联合诊断与仿真的整体处理医学平台，这是我们目前的情况。

现在介绍一下我们产品的优势所在。我们产品针对的客户非常广泛，除了医院，医学研究机构，医学高校，还针对硬件设备的提供商。所以我们的软件系统，既包括针对医院的PC版本，还有软件版本。因为我们很多使用者不具有专业的计算机知识，所以我们的产品具有易用性和可扩展性的功能。

在这个领域，我们有接近十年的科研经验的积累，取得一些项目的成果，这些成果现在已经转化为产品，推向了市场。我们优势主要体现在我们的整个设备完全基于的是我们自主研发的技术，而且我们与国内外多家医院医疗机构，科研院所和高校都有长期的稳定的战略合作，这为我们的产品能够不断的进行功能扩展和升级提供了有利的技术保证，这是我们技术上优势所在。

下面我想通过一个简单的模拟的诊断过程介绍一下我们的产品。使用我们的产品中，医生只需要得到患者的影像数据，不需要任何有创伤的诊断，就可以进行整个诊断过程。

首先医生可以通过医学数据，重建患者鼻咽部的三维模型，同时可以通过影像数据进行常规的治疗和诊断。通过软件系统可以很方便的找到病灶位置。同时可以为医生提供便利的三维重建和三维仿真的功能，使医生能够更加直观和生动的认识患者的病灶部位，并发现他的病灶部位和基质，并为以后的治疗提供很好的保障。

我们的系统为医生提供了虚拟的手术方案。来模拟手术对病灶部位产生的影响，为一身提高诊断准确率和成功率起了很大的作用。

目前我们最新版本提供了许多新的功能。这个为用户提供了从一个方向切片数据得到了三维体的数据，来方便医生进行病灶部位的检查。这个模块是进行三维重建，以及通过简单的参数设置，可以得到相应的医生感兴趣的病理部位的模型。

介绍完我们产品，再介绍一下目前产品的市场。现在的目标客户分两大块，一部分主要针对国内目前各大医院。这一部分市场我们估计在未来两年左右市场份额会有1.2亿元人民币。

第二个针对硬件设备提供商。现在硬件设备提供商，他们的软件配套产品在功能上是相当薄弱的。他们现在就对专门化的，针对具体器官的软件模块的需求非常的迫切。我们正好是可以为他们提供与硬件配套的软件模块的模式。通过和他们的合作，不仅打开国内市场，而且可以打开国外市场，这个前景更为广泛。

我们的商业模式。主要有两种形式。第一种就是以软件产品的形式，我们首先要向针对医院医疗研究机构和高校推销我们的软件产品。同时我们推销软件产品的同时，还希望和客户建立长期的紧密的合作关系。通过各方面的合作来加大我们的科研，同时也为我们的目标客户提供更好的医学诊断的过程。

另一个销售模式，我们想可以和硬件厂商进行合作。我们可以在保证我们产品自由知识产权下，向硬件厂商提供使用权，他们通过使用我们的产品丰富他们的硬件功能，同时可以通过这样的合作方式，得到他们的内容分析。

我相信在数字医疗时代到来的今天，凭借我们专业化的技术和这一片广阔的市场，我们的产品一定会有广泛的前景的，谢谢大家。

问：您诊断具体能做到什么地步，能做一下具体的解释吗？

答：现在目前很多医生往往习惯于用简单的切片来进行诊断。这个诊断首先就需要有非常丰富的经验。这个经验又不是很多医生同时具备的。我们软件产品最大作用是辅助功能。我们产品可以辅助医生更好的了解病灶部位，更好的找到发病原因，更好的提出合理的解决方案。我们产品最核心就是辅助功能。只要我们功能模块都提供了，对于二维切片的处理，比方说可以进行分割，进行强化，进行提取。同时对二维切片进行三维重建，还可以对生理部位进行仿真。医生通过这样一些信息，往往就比二维切片进行诊断提供了很大帮助。

我们这个系统真的在和医院进行合作。我们现在这个主要针对的病症是鼻咽癌，还有睡眠呼吸障碍暂停症。因为鼻咽部组织发生了某些病变，需要进行手术治疗，主要针对这类疾病。现在目前情况医生针对鼻咽部诊断往往是具有破坏性的诊断，是一个非常痛苦的过程。我们这个软件系统避免了对患者有创伤的诊断过程。而仅仅通过真实数据就诊断了病变，这是我们软件的优势所在。我们治的不是感冒和那些小病。

问：这个主要功能是数据处理，怎么获得数据？有没有硬件东西，目前有没有厂家做这个软件？

答：现在的医院进行CT核磁检查都会有电子数据输出，现在目前这个行业有很多数据支持这个。我们软件产品对这个数据完全支持。从数据读取这块没有问题。至于您说的硬件设备厂商目前的产品情况，现在会为硬件产品提供配套软件系统，但是目前共同特点就是仅仅针对自己的硬件设备，而且功能非常简单，而且不具有针对性，仅仅是简单的二维或者是重建的过程，没有像我们提供功能强大的而且有专门器官诊断和仿真的功能。实际我们是为硬件设备厂商提供了补充的作用，因为他们目前现在在软件方面是做的非常弱的。

问：问一个比较无关的问题，全国有多少家医院你知道吗？三甲医院有多少家？第三你这个团队没有一个大连工学院的同学做模拟工作？

答：我们和大连市中心医院进行合作的。我们和他们合作已经有五年时间了。国内有多少家医院具体数字我说不出来。但是目前我们和四到五家三甲医院合作。我们是最早为他们解决问题的过程中萌生了这样的想法，开发出这套产品。

爱度团队

在未来我们也想把我们的产品做成多器官联合诊断与仿真的整体处理医学平台，这是我们目前的情况。

我们的系统为医生提供了虚拟的手术方案。来模拟手术对病灶部位产生的影响，为一身提高诊断准确率和成功率起了很大的作用。

我相信在数字医疗时代到来的今天，凭借我们专业化的技术和这一片广阔的市场，我们的产品一定会有广泛的前景的，谢谢大家。

问：您诊断具体能做到什么地步，能做一下具体的解释吗？

问：这个主要功能是数据处理，怎么获得数据？有没有硬件东西，目前有没有厂家做这个软件？

问：问一个比较无关的问题，全国有多少家医院你知道吗？三甲医院有多少家？第三你这个团队没有一个大连工学院的同学做模拟工作？

A1团队

4：我们是厦门大学A1创业团队，今天的陈述从数据开始。以上三组数据告诉我们，高耗能已经成为制约我们经济发展的瓶颈，我们认为危机中孕育着转机，高端工业炉节能效率迈出一小步，中国节能减排迈出一大步。将我们的材料装在工业炉内，就会提高一大步。今天我们带给大家的就是这样的高端的材料。我们的材料广泛应用于钢铁、陶瓷等等领域。

好的项目要有好的团队来经营。我们来自厦门大学经过一年调研与精心的策划，我们采用氧化铝纤维制造技术推出全新材料。我们自成立起就以求索创新责任作为公司的核心价值理念，以研发谋竞争，以竞争促发展，并最终使我们成为一流陶瓷纤维生产企业的公司目标。

我们的产品经过简单的加工之后，可以形成各种形态，以满足不同客户的个性化需求，并最终解决耐火市场材料的四大难题。必将获得一个巨大的市场。

刚才我们的CEO为我们展现了前景和蓝图。厦门大学A1创业团队，我们的团队以人为本，以责任为本。七种专业八种背景，八种性格，大家在一个团队中优势互补起来，在比赛中一起学习一起成长。

有人说吵架是世界上最能解决问题的方式。我们知道辩论的目的是为团队决策提供根据，而不是去展示自己能力的方式。所以在各自观点得到充分表达之后，最后水到渠成的达成共识。

我们最推崇的就是务实。我们知道没有调研有没有数据，而没有数据就没有我们整个的创业计划。我们坚持走出去到外面去调研。我们走访了同行业的相关厂商，调研了下游企业的终端用户，业资讯了各行业的相关专家。

大家也不会忘记08年1月那个寒假吧，当时为了搜集我们产品的第一手数据，团队上洛阳去成都进行了半个多月的实地调研。也正是这样的调研，使得我们对我们的产品有了信心和底气，在这里非常感谢一路走来关心我们的师长和朋友，谢谢你们。

我们这个文本从08年1月成型到现在经过无数次的大改和小改。每一次修改心中充满着矛盾和不舍，但是为了追求专业和细节，我们精雕细琢每一个词，每一个图。

有人问，如果我们遇到矛盾冲突怎么办？就是先做团队再做朋友。

不要惧怕专业之间的门槛，现在连法学专业的人都知道了什么叫做专业技术合金，您还有什么不可能的呢？

最后请大家记住厦门A1团队，高效材料为大家创造美好世界，谢谢。

问：你们这个关键的核心其实就是产品的研发，这个团队目前在产品研发上有什么优势，为什么其他的公司他们在这方面做的不如你们呢？

答：我们是国内第一家采取这种技术制作氧化铝纤维的公司。我们相信国内现有产品来讲，我们优势两个方面。第一个我们生产工艺上有很大不一样，国内有一部分厂商是采用喷吹法来生产，而(散失法？)就是像做棉花糖一样的方法。同时我们的直径也得到很好的控制。而国内纤维的末端会有球状的液体。这个应用到工业炉里面不会得到节能的效果，而且对工业炉不会有好处。

问：你们怎么样推广你们的市场，包括竞争分析不太多，是吧？怎么样去把你们的产品推广市场，让企业更换他们锅炉之类的？

答：我们今天上午答辩的时候进行了陈述，今天下午不方便在公开场合对我们的计划进行展示。如果你感兴趣，我们私下里可以单独交流。

问：你们本来能多少，加入材料以后能提高多少效率？

答：关于工业炉平均能或大概32%，而这里是57%，就是能源利用率比较低。加入我们材料以后，对于间歇式工业炉，利用率提高30%，冻雨连续炉提高15%，使用寿命延长一倍意义是现在的工业炉，每到年底的时候进行检修。每年大修的时候会把炉子停下来。这样企业停产，更换周期大概需要20到30年之间。作为一个企业这个能耗是非常大的。如果采用我们材料，停工时间仅仅带来的利润也是远远超过更换材料所带来的成本。

问：如果你们提供技术方面的，只有一个技术的成员，其他成员拿什么跟你们应用呢？拿什么保证每一个都是领先的先进的呢？

答：您提的问题在我们团队开会讨论的过程当中，确实遇到了很多很专业的问题。当然我们每个人专业背景都不太一样。所以我们首先尊重具有该专业背景的同学的理解。当然其他人通过自己的个人学习或者其他知识的掌握，可能对这些相关的问题也有自己的看法，通过交流彼此获得从对方观点里面的一些促动或者一些启发。有可能对自己的观点进行修正。当然有一套比较好的决策方式，可以保证最终形成一个比较有的决策。

那个同学也问到我们技术方面作为非常专业的方面，如果有了矛盾怎么达成共识？我们这位同学是技术专业，他具有足够的专业技术说服我们其他的同学。比如说我们产品该怎么应用，应用到什么行业，或者我们市场怎么确定？最大的争论点包括我们的创业模式和融资方案，这些全靠我们接下来的器官金融法律等相关同学，我们先自己讨论得到共识，然后拿去给我们学校老师咨询，看是否正确，然后再讨论。我们这位同学不仅技术非常厉害，在其他的方面也可以给我们提出更好的观点，所以是我们团队一个不可多得的人才。谢谢。

精益求精团队

5：各位老师、各位同学大家下午好，我是清华大学二年级学生。我的报告提纲如下。我们精测科技股份有限公司，是研制销售生产创新精密位移测试仪器。我们的仪器应用领域涵盖多个方面。公司成立初期，将集中力量针对这几种终端的定位，目前的产品是位移激光纳米侧尺。

随着工业对测量要求精度的提高，精密位移传感器使用越来越广泛，关键是两大类，机电式和光电式。

下面这个图，横轴是价格性能，纵轴表示价格。大家可以看出，中间存在一段非常大的市场真空期，对于这部分真空期而言，不得不使用前面或者后面的产品。我们的产品激光纳米侧尺的出现恰恰填补了这部分的空白。这就是当前产品的性能和价格信息。

我们产品现在的成本比较低，初期为了产品推广，我们定了比较低的价格。给代理商三万元，实际零售价格五万，目标市场就定位低端仪器不能满足精度，又不需要高精度的场合。我们的目标如下，例如电子行业，可以检测电路板的变形；在航天行业我们的产品可以检测间隙，就是许多领域都对我们这种产品提出了巨大的需求。

全球传感器市场约40亿美元，前两种仪器的年宵两分别为九万和120台。我们的年销率应该可以达到三万台。

国外采用代理国内去销，我们选取汽车行业作为零售点。我们已经接收到了一家定单，下个月将去斯图加特去进行展示，无疑会对我们的产品是非常好的推广作用。

我们重点实验室还有多种产品可以为我们所用，提供了巨大的技术支持。我们制定了市场战略。

第一使仪器系列化、实用化，第二阶段发展高、中、低档不同传感器，第三将其他相关传感器推行市场，第四与全球公司进行广泛的合作，向多个行业进军，最终发展以一个最终测量精密仪器为主的综合性公司。

我们预计风险投资占30%，公司初期简单的职能制，这是我们分工，我们顾问是重点实验室的教授，同时他也是我的老师。五年后达到20%，我们可以得到预计销量核项目占有率，如图所示。

投资回收期为七个月，利润收益率为420%，售价即使低于两万元，或者五年销量达到预期五分之一，也能达到良好的收益率。资金和科研收入抵消了风险。我们资本退出方式是上市。

最后我以一个优秀公司的发展历程作为参照。整个测量市场是非常大的，我们在公司的初期将会集中于一种产品，发展这个产品的系列化，然后根据市场需求进入相关领域，最终成为一个综合性的仪器公司。这就是我们的奋斗目标，谢谢大家。

问：有必要吸引一些南开同学什么理由？

答：是为了增强团队凝聚力。

问：你们公司是一个校办企业吗？

答：我们这个专业属于发明，有三种运作方式，第一种学校参股，第二种学校授权一次性的付款，第三种按销量授权三种方式。

问：你们产品的成熟度怎么样？

答：我们98年已经生产出来样机了，现在第三台样机基本成型，但是经过一年的考验，所以这方面需要经过市场。

问：你们现在公司成立了吗？

答：还没有。

问：侧尺市场销售前景怎么样？

答：国外代理营销模式。国内采取直销方式。有两部分原因。一个是为了和应用单位更加接近，便于产品系列化的改造。另一方面国内不愿意代理国内的品牌，怕白费力气。五年能达到20%这样来预测的，我们和国内有关公司他们预测这个量差不多。谢谢。

问：如果这个650万给了你们，你们公司和导师之间的关系怎么处理，你们公司和学校之间怎么处理，内部股权怎么处理？

答：刚刚说的三种模式。我们导师推荐是一次性付款购买授权。这个需要多方谈判，不是我们说的事儿。捷能团队

6：大家好，我们的产品是捷能定位专业光伏并网发电系统。现在这个市场怎么样呢？国外有几家做得比较好的厂商，他们的技术优势非常明显，但是价格很高。而国内做这个厂商很多，但是专注于此的比较少。大都技术比较弱，质量比较差。

下面我们看一下详细的市场机会。我们关注两方面，一是市场的规模，二是市场的成长性。07年全球新安装光伏并网发电系统三千兆瓦。而国内是20兆瓦。市场成长性，06到07年全球总量增长了62%，根据一些相关研究机构的预测，到2020年总量是400亿，我们的平均增速要远快于国际的平均增速。到2020年我们国内的产量大概是60亿。

国内厂商很多，但是专注这个领域的很少，大多技术比较弱，而且价格比较不规范。面对这样的市场，我们有怎样的优势取得成功呢？首先是我们的技术优势，在关键的技术我们已经达到了先进的水平，而且我们突破了这个行业的国际技术壁垒，依托清华大学能够持续性的获得技术支持。

捷能作为科技创新公司，也非常重视对这些技术的保护，能够帮助我们减轻长远的竞争压力。

再来看一下我们的价格优势，捷能的报价，我们成本大约是售价的30%左右。

接下来是我们非常重要的产业化的优势。左边是我们的产品，是我们捷能第一个实际投产的项目，我们客户是常熟市开关设备厂。这个系统到现在为止已经顺利运行了11个月，效果非常好，受到了合作方的好评。这个系统说明我们这个技术不光是简单的停留在实验室的技术，我们已经到了小规模市场化应用的阶段。

有很好的市场又有技术和产业化方面的优势，我们通过怎样的措施来把握这个机会呢？看一下我们的整体战略。

国外市场市场比较成熟，规模比较大，但是对产品质量要求高，竞争激烈。国内还没有完全市场化，大多靠政府示范导向。市场总量比较小，不太稳定，但是发展潜力是巨大的。

我们的客户主要有两种。在国外是专业的光伏系统集成商，国内主要是实力比较雄厚的电池生产厂完成。我们面对的不是终端的客户，能有效的降低我们的营销费用，也能够建立稳定的客户关系。

我们国家的太阳能电池板制造也在国际上已经有竞争实力，07年中国的电池板制造量排到了世界的第一位。而国内成功的电池板的厂商，他们一直寻求和厂商合作的机会。

基于以上的分析，我们有非常清晰的市场策略，与国内顶级电池板厂商合作，同时兼备发展潜力巨大的小型市场。我们做了市场发展的规划，根据这个规划到2011年我们市场总量大概7.1兆瓦，市场占据国内10恩%，到2020年国内占有率5%，以现在的市场来看，我们基本能够进到世界前五电池板生产商，成为有影响力的专业电池板生产商。

下面是简单的财务分析，我们做了费用的估算，主要是现在的产业现状，以及我们实验室每年投入的经费，以及相关行业一些上市公司的财务报表。第一个我们的生产成本是销售额的30%，所以我们毛利非常高，研发费用每年集体销售的5%，以保证持续性的技术优势。我们净利率大概是40%左右。

我们融资规划非常简单，第一年进行第一轮融资大概400万人迷比，完全吸收风险性投资，两到三年之后进行第二轮融资，主要吸收和我们合作的电池板厂商产业的资本。

我们的核心技术团队和管理团队分别占有公司股份的40%和60%，作为技术型的新创企业，大家面临产业化的风险，一项技术怎么样从样机到大规模的生产，中间有一系列的问题要解决。捷能已经完成了大部分的工作。

第二国外的厂商降价的风险，第一是自身专业技术的提高，第二是和合作伙伴资源以及我们市场先入优势，避免与国外厂商直接的价格战。

我们技术顾问是清华电机系的副系主任，他在相关领域拥有数十年的研究经验，同时赵老师非常重视技术的产业化，先后完成了三个大型产业化项目，领衔建立了两个技术研究所。我们还吸引了一批在各个方面非常出色的同学加入我们的团队，他们致力于在光伏电网的研究生和本科生。

最后做一个总结，首先我们的产品是光伏并网发电系统必不可少的组件，凭借一流技术和领先成本，以及已有的产业化项目经验，我们非常有信心在这个市场取得成功，谢谢大家。

问：我看了以后我感觉特像你们老师的PPT，你们唯一的区别是那个是四五十岁的人在演讲，而你们是二十多岁的人在演讲。我可以猜测说，你们中间有一些数据是从863项目上摘出来的。产业化中间是非常困难有难度的，中国很好的技术在产业化过程中间都歇菜了，所以国家在每年的产业化道路上投入非常之大的。说你们吸收了一批有市场经验的优秀毕业生，我问个问题就是说，你们所谓的市场经验的优秀毕业生，所谓的市场数字表现在哪些？他们有什么体会吗？他们是善于搞学生工作，还是有背景？

答：我们团队中有两个同学是全程参与了产业化的项目，完成了对方合作过程，他们有参与。可能作为学生创业，大家可能对背景也比较了解。我们吸收的当然不管是专业构成还是经历各个方面，尽可能照顾到作为一间公司需要的各个方面的能力。比如赵老师的学生博士生硕士生的同学，还有金融系的师兄，还有具有学术背景同时修双学位的同学，我们的团队还是比较有优势的。

问：在做资本这块的时候，你们做长流程还是短流程？按照常规找一个投你们，短流程你们找类似上德这样的中国企业，不过让他们兼并收购你们这个过程是最好的？

答：我们可以获得近期的回报。

问：你想进入世界市场的话，他们已经在中国和世界上已经有了，我个人以为你们技术很好，就要做短流程。

答：我们策略非常仔细。首先由核心团队自筹资金，先把这个公司搭起来，然后做投资。上德这样的公司对我们来讲，我觉得我们和他们之间关系的定位是合作伙伴，而不是它是我们的投资者。当然以后我们在业务发展过程中，我们会吸收这样成功的企业来作为我们的非控股股东，但是在创业初期，我们的本意还是希望这间公司能够成立为一家长远来讲，比较成功的公司。

问：你讲的话符合你的年龄特征，这个事你要问邓峰，他会告诉你的，如果可以的话，我愿意投你。

问：我觉得这个CEO挺好，比较务实，比较有社会经验。同样的问题我也要问以下的几个团队。厦门同学关于技术问题还有关于企业的问题说的比较少。您这个技术目前有谁在做？如果你做的话，他跟其他有什么区别，有什么可以替代？你的竞争对手是谁，他们做的怎么样？

答：非常明显有两种，一个是国外的一些企业，比如日本的夏普，还有德国的西门子。每个公司大概市场份额是二十多或者是百分之几，比较成功，他们特点是技术很好，但是价格很高。光伏并网基本是技术难度高，成本最高的一个种类。国内做这个企业很多，但是他们的技术能力比较弱。我们赵教授说，如果国外的技术分数是十的话，国内的厂商的技术是一到二分，而我们的技术是八到九分。

问：谢谢，我想投资，你们记一下我的电话，***。

答：光伏发电系统一个是太阳电池板是吸收光能发电的，还有一个发电的标准交流电。做电池板的中国有很多厂商，他们就是把硅材料做成电池板。我们做的是完全不同的。我们做的是(？逆变器)，广义的讲是低控制体系，我们和电池板是完全不一样的。

问：好多都是买国外的技术，降低成本，到时候你们的优势是什么？

答：电池板生产商他们的技术和优势和我们是两个完全不同的行业。

问：光伏产业很成功，硅片的生产在中国发展很好，而且中国竞争非常激烈。

答：我们需要考虑的技术细节非常多。在国外为什么西门子没有做中国市场？一个企业精力是有限的，其次我们这个行业起步是比较高的。他们想转到我们这行业是需要漫长的过程的。我们这里跟传统的都不太一样，而我们应用的都是非常精密的，有些是比较高端的东西。我们的造价是他们的十倍，而我们的售价也是他们的十倍，所以这里有我们非常好的市场前景。而在国内，由于一些中小企业，他们只是有价，没有质量。他们相当于在国内市场，基本都是一个空白。而国外现在大部分都是属于供不应求的情况。

第二篇：创业大赛项目现场答辩演讲及PPT制作建议

附件2：创业大赛项目现场答辩演讲及PPT制作建议

【关于演讲】

一、答辩演讲鼓励要做的事情：

1、准备一份简明扼要的PPT，尤其鼓励携带产品或样品，好的产品会说话；

2、每一位创业者须意识到，在整个8分钟以内的展示过程中，演讲者本人是会场的焦点。演讲者要情绪饱满，口齿清晰，声音洪亮，语言简练，优雅而坦诚。演讲者一定要在规定的时间内，用最扼要的语言说出你的公司在做什么事情，自己的上游是谁，自己的客户是谁，自己项目或者公司的核心竞争能力。

二、答辩演讲要避免如下现象：

1、介绍的是自己的某个项目而不是自己的公司。创业比赛的答辩不是科技项目申报，是在向投资机构的专家推销和推介你的公司。

2、过多使用专业和抽象词汇，滔滔不绝介绍自己的技术的细节，而下面的投资人听得云里雾里。融资对接不是做技术报告，融资推介是在谈生意，投资人是生意人，即使是资深投资人也不一定是技术专家。因此说出技术好在哪里就可以了。投资人如果对技术有兴趣，会在提问环节问你，也可会下交流。

3、花了大量时间解释名词或者宏观形势，行业大势。除非需要纠正某个错误的常识和认识偏差，这些投资人都知道，他们看过大量的计划书，行业分析报告。因此建议不要在此浪费宝贵的演讲时间。

三、评委最想听到及最关注的：

1、.产品/技术/服务。讲清楚自己是做什么的，比如：我们是为什么样的人，提供什么样的服务或产品，我们和竞争对手的最大区别是什么。

2、.商业（盈利）模式。需要明确说出与现有模式相比，最大的差异点和创新点。

3、.核心团队。讲清楚自己的团队，为什么是我们这样一群人能把这件事做好。

4、.业务现状/发展战略/未来目标。

【关于PPT】

演讲内容是展示的关键，而PPT仅做演讲思路的提示和一些图表的展示，内容的补充和解释说明，是为了使项目展示更直观、更有说服力。为了让PPT看起来更专业和认真，制作过程中创业者需注意侧重的部分，如商业模式、盈利模式、财务预测、市场竞争等，占PPT页数的比例应该是最高的。

PPT制作建议：

1、内容简洁明了、开门见山、结构清晰，逻辑合理。一个融资PPT应该包括以下内容： 1）公司名称注册资金股权结构团队介绍

2）现在市场里面存在什么问题？你的解决方案，你是怎么解决这个问题，一定说实话，说朴实的话。3）目标客户，市场规模的预测和估计。目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，与此相比你的核心竞争力，如有第三方统计数据作为依据更好。

4）重点说明你的商业模式，怎么挣钱的，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱。

5）你的计划，你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，定出几个关键点，6）附录，比如企业或者产品的认证、资质、知识产权等。

2、忌长。PPT展示页数在10到20页之间，平均每分钟切换2~4次；

3、减少文字描述，特别是大段的文字描述。每页内容尽量不要超过100字，冗长的阐述部分最好以演讲的方式展示，PPT内容里仅列出所要表达的结论或要解决的问题。过长的PPT文字描述容易分散投资人的注意力；

4、少用文字，多用图片和表格。一张图表抵得上千言万语，更有视觉冲击力。建议在PPT页面中交叉使用与创业项目相关图片或统计表格，尽可能少出现纯文本页面；

5、建议纯文本页面文字部分不超过6行，每行都以简明准确的文字进行描述

第三篇：创业大赛项目现场答辩演讲及PPT制作建议.doc

创业大赛项目现场答辩演讲及PPT制作建议