55.一季度销售下滑重点企业运行情况汇报-3(读版)

第一篇：55.一季度销售下滑重点企业运行情况汇报-3(读版)

一季度销售下滑重点企业运行情况汇报

朱长途

（2015年6月15日）

尊敬的冯市长、蒋秘书长，各位领导：

大家上午好！根据会议安排，我向各位领导作一个简要的工作汇报。

今年以来，面对经济下行压力持续加大的宏观形势，我县积极应对，主动适应，不断加强工业运行调度，工业经济增长保持在合理区间的下沿，基本实现了稳步发展、稳中有进的预期目标。整体来看，呈现出以下特点。一是工业生产稳步增长。1-5月份，完成规模以上工业总产值实现209.5亿元，增长12.1%，工业增加值53.8亿元，增长10.9%，比上月提高1.4个百分点。完成工业用电量3.1亿千瓦时，同比下降4.77%（用电大户用电量下滑较多，前10名用电大户中有6家企业出现了不同程度下降，部分用电大户因停产半停产导致用电量大幅减少，首义薄膜因资金短缺、进行资产重组导致一季度处于停产状态，4月份开始恢复生产；三鼎金属因市场行情不好和按安全生产要求进行粉尘治理设备改造等因素，1-4月处于停产状态，5月份开始恢复生产，两个用电大户用电量比同期净减少2000万度）。二是经济效益有所改善。全县工业企业共完成开票销售64.3亿元，同比增长2.01%（双沟酒业、永达电源、斯迪克新型材料、晨风服饰等6家企业开票销售超亿元，占全部开票销售的54%，其中晨风服饰

第二篇：重点企业运行情况

重点企业运行情况

今世缘酒业:春节以来企业一直满负荷运行，酿造车间春节未放假，加班生产，其余车间初

二、初四相继上班。元月份销售实现历史性突破。技改项目进展顺利，包装中心完成招标工作，D栋厂房围墙已建，前期投入约4000万元。3月份企业运行正常，预计一季度可实现产值、销售、开票、利，同比分别增长

宝怡铜业：2月1日上班3日投料以来，6台炉全部投入生产，目前电解铜价格相对稳定，企业生产正常。在总公司的协调下，近期可望从省建行贷款5000万元，有效解决流动资金困难。

峰达电工：因废铜价格不稳且采购难，春节以来只生产2天，目前仍处理停产状态。峰达电缆项目因资金困难无进展。

锦纶化纤:因企业设备长期运行未得到全面保养，企业利用春节假期及节后部分时间对设备进行维护、保养，2月12日开工以来，机台正逐步运行，目前已开足8条生产线。由于目前处于销售旺季，产品销售火爆，目前正努力使生产线开足生产。

嘉诚化工：元月31日恢复以来，机台全部开足，但产品价格仍处于低位，利润率低。企业搬迁进展顺利，废酸处理、硝化装置己全部搬完，资金缺口3000万元。

妙通纺织：元月31日恢复生产以来，机台己基本开足，但产品库存积压较多，约600吨，根据市场需求，目前纯棉已停产，全部生产人棉，但因市场疲软，销售价格较低，处理微利或亏损状态。

新涟纺织:元月31日恢复生产，目前生产基本开足，原材料及产成品价格基本稳定，市场销售情况较好，但产品利润空间小，保本经营。近期新上自动络筒机设备，设备已订购，预计五月份可投产。

丰禾化工：因煤炭价格居高不下且采购困难，1400元/吨，企业生产亏损，春节以来一直处于停产状态。目前化肥价格有所上升，且煤炭已备足，企业定于本月23日点火。

涟水制药：2月2日开始上班,水剂车间开足生产,固体车间因原料短缺开工不足。市场较为稳定，销售形势较好，主要存在问题是流动资金缺口约1500万元。

锦惠纤维：受金融危机影响，产品价格大幅下跌，企业已于去年12月停产，目前产品价格已逐渐回升，但由于应收账款及库存较多，流动资金非常紧张，缺口约1000万元，导致企业无法组织原料恢复生产。

远达服饰、源通制帽：订单充足，生产势头良好。但因为货款结算周期较长，没半年结算一次，流动资金有一定压力。

元亨铜材：春节后一直未投入运行，主要原因是铜价不稳定且去年亏损严重。

鸿达铜材：今年以来只开一条生产线，生产断断续续，利润空间较小，为保有市场小规模生产。

世通铜材：节后生产较为正常，铜价及产品价格相对稳定，但产品利润空间较小，每吨利润仅数千元且利润空间较小。

鑫达铜材：今年以来，因铜价不稳定且销售受阻，企业生产断断续续。

玉兴铜业：2月10日复工后生产断断续续。虽然原料价格相对稳定，但受宏观经济环境影响，下游企业仅有三分之一开工生产，造成产品销售困难且价格波动较大。

东联漆包线：今年以来，产销形势良好，机器满负荷运转。新上的裸铜线项目开始投产且销售形势较好。企业希望在有关部门配合下尽快办好漆包线生产许可证。

鑫源金属：由于生产成本高而产品价格大幅下跌，企业从去年12月份开始停产。企业投资1000万元新上螺纹钢生产线项目已建成，预计可新增年生产能力7万吨，近期开始试生产。

天平纸业：目前企业生产正常，车间满负荷运转，市场有所回暖，淮河流域治污项目进展顺利。目前流动资金缺口约800万元。

今世缘印业：主要为今世缘酒业生产包装箱盒，今年以来订单充足，产销形势良好。近期企业投资6000万元扩大生产能力，新征200亩土地，新建2000平方米厂房，预计建成后可提高30%产能，年产值有望过亿。

华缘彩印：春节期间未停工，得益于今世缘酒业等酒厂节日旺销，企业产销形势良好。金融危机爆发后，外贸订单

大幅减少，企业及时转变发展方向，加大国内市场营销力度，保持了较好的发展势头。

苏杭科技：2月4日开工生产，产销形势良好，目前正在积极争取贷款。

鸿鹄化纤：去年11月份停产，设备需要全面保养，且因为资金短缺原材料尚未采购到位，原有700万元贷款已还清，现正与银行接洽下一步贷款。

联发纺织：节后企业生产正常，原材料价格较为稳定，产品价格略有下降，企业利润空间较小。下半年，准备新上60台日本喷气织机扩大生产规模。

泰丰针织：一期项目已建成，二期项目正在筹建。目前订单充足，生产正常，主要问题是用工缺口较大，希望政府能帮助协调解决。

永顺德肉联：产品主要销往上海地区，今年以来市场销售受阻且价格下跌两成左右，造成企业产产停停，不能满负荷生产。新上肠衣加工项目已基本完工，即将投产。

强凌照明：今年以来虽然产品价格略有下降，但生产正常，产销形势较好。

恒春医疗：企业产品90%出口，宏观经济变化对企业销售有一定影响，原材料及产品价格稍有下跌。今年新建一个车间，建成后年产值有望过亿元。希望得到无息贷款支持。

德邦化工：春季期间未停产，目前生产正常。其下游产品出口，造成主要产品苯甲醚销售受挫，价格下跌约20%。薛行园区项目计划3月份开始土建。

预计2月份全县工业用电量1750万千瓦时，同比下降

7.9%，环比下降37%。

预计1-2月份全县工业用电量4500万千瓦时，同比下降25%。

第三篇：当前重点企业运行情况调研汇报材料

河南省银丰塑料有限公司当前运行情况

调研汇报材料

为给上级主管部门全面了解个行业重点企业生产运行情况，深入分析当前工业经济运行形势提供科学合理的决策依据，现把公司当前运行情况汇报如下：

一、公司的基本情况

河南省银丰塑料有限公司始建于1994年，98年被国家农业部，水利部指定为农地膜定点生产厂家。现资产总额76754万元，其中固定资产净额23927万元。企业拥有大中型吹塑膜机40多台套，制袋生产线6条，分切生产线两条，彩印生产线2条，复合膜生产线1条，而且拥有完备的塑料制品的化验检测设备。年生产能力7万吨，主要生产各种规格的农、地膜，功能膜，长寿无滴膜，缠绕膜，包装彩印膜等几十个品种。产品不仅畅销苏、鲁、豫、皖等省，还在欧、美及东南亚等国家建立了完善的销售网络，产品在河南省市场占有率达28％。年销售收入85116万元。企业还拥有自营进出口权，年进出口总额300万美元，是周口市重点保护企业。

多年来，企业不断发展壮大，一年一个新台阶，每年都有新变化。先后被省委、省政府授予“河南省优秀民营企业”、“河南省高成长型民营企业”、企业生产的“增产牌”农用聚乙烯吹塑棚膜被授予“河南省优质产品”和“河南省名牌产品”称号。凭借良好的信誉，公司成为世界500强企业 “埃克森美孚”在中国的《核心战略合作

伙伴》；又与日本住友集团签订了长期供货协议；企业还被河南省银行协会评为优良信用客户，被郑州海关评为A类进出口企业。

二、公司目前运行总体情况

公司目前生产经营状况良好，呈稳步增长状态。今年截至目前，企业主要产品产量36852吨，和去年同期相比，增幅20%以上；累计总产值49750万元，和去年同期相比，增幅20%以上；销售收入49253万元，和去年同期相比，增幅达20%以上；利润累计8458万元，和去年同期相比，增幅20%以上。功能膜需求比去年同期有所上升，普白膜，比去年同期略有下降，基本能达到企业的生产能力。国内外订单数量总体呈上升趋势，虽然今年国际石油价格上涨，原料价格也上涨了25%-30%，但产品涨价后下游客户仍能接受，主导产品仍然供不应求。

三、公司近期市场形势新变化及下半年行业走势判断

目前，公司主导产品地膜价格为11500元/吨，呈上升趋势，大棚膜价格为17800元/吨，呈上升趋势，包装膜价格为12300元/吨，呈上升趋势。原材料聚乙烯的价格为9500元/吨，呈上升趋势。但工人工资上升幅度更大，工资低就招不到人，因此企业利润越来月小。公司加大科学管理力度，开展节约增效。预计上半年各项主要指标能够如期完成。

下半年塑料薄膜行业将充分利用中小企业专项资金，实施企业素质提升工程，全力打造产业集群公共服务平台，提高企业自主研发能力，增强企业发展后劲，推动企业产品迅速转型升级。将以科学发

展为主题，进一步加快转变经济发展方式，加强多功能农膜新产品、新材料的研发力度和应用力度，以产品占领市场，打造知名品牌。靠过硬的产品质量树立品牌，靠完善的售后服务塑造品牌。进一步培育出口主体，大力开拓国际市场，扩大出口规模，增强出口带动能力，不断提高出口产品国际市场竞争力。

四、今年以来公司用电增减变化情况及原因

今年以来，公司用电量总体增加，增中有减，增的原因是公司新上了项目，增加了生产量，减的原因是公司加强科学管理，开展节约增效，有效节约了能源消耗。截至目前，公司用电量已达1843万度，和去年同期相比，增加了25%。

五、公司生产经营中存在的主要问题

（一）企业生产经营资金趋紧。在银行按季或按月控制信贷投放规模和受原材料价格上升、工资性支出增长等因素影响下，企业现金流不如两年前宽裕，存在很大的资金缺口。

（二）企业自主创新能力不强。自主创新的主体是具有创新活力和创新技术的人才，没有人才，创新只能是纸上谈兵。从企业在技术创新过程中所面临的主要困难看：一是缺乏研究人员，研发能力不强；二是对市场前景把握不准；三是资金紧张，融资困难；四是缺乏战略合作伙伴；五是缺乏技术标准，难以通过国家认证。

（三）生产要素成本上升。目前原材料价格不断上涨、用工成本不断增加，企业生产经营十分被动。并且新的《劳动合同法》的实施，对中小企业提出了更高要求。招工难，特别是熟练的技术工人更

难招。

（四）外贸出口形势严峻。在出口退税率下调、人民币持续升值、贸易壁垒增加等多种因素的影响下，对外贸易受到了很大的影响。特别是人民币升值严重影响了企业出口，压缩了利润空间，出现了“增产不增效”的局面，这使得企业对市场前景存在担忧，不敢接长单、接大单。

五、意见和建议

为摆脱当前中小企业面临的困境，促进发展，特提出如下意见和建议：

1、中小企业发展最主要的还是要靠企业自身提升创新能力和竞争能力，提高产品质量，拓展生存发展的空间。

2、政府要积极引导，切实采取措施帮扶中小企业面对发展中遇到的问题，增强企业发展信心。具体要加大财政扶持力度；充分发挥职能部门作用，积极向上级部门争取专项补助资金，扶持中小企业进行产业升级、技术改造、技术创新，切实提高企业竞争力。

3、在人才方面强化人才引进、强化优质服务，在资金方面推进银企交流合作，全力破解要素制约，加快企业发展。

4、改善外贸经营环境，拓展不同国家的市场，提高企业国际竞争力。

5、进一步转变机关作风，加强机关效能建设，切实做好企业帮扶解困工作，提高服务质量，优化企业发展环境。

二0一二年六月四日

第四篇：2012一季度经济运行分析汇报

沁源县中小企业服务中心 2012年一季度经济运行情况汇报

一、基本情况

我县现有各类中小企业3313个（含个体工商户），其中民营企业389个。按行业划分，煤矿企业31个，焦化企业4 个，建材企业68个，农副产品加工及养殖、种植类企业60个，其它企业226个。按规模划分，营业收入达2000万元以上企业22个。其中收入超亿元的企业有13个；5000—10000万元的企业有7个；1000—5000万元的企业有4个（其中有2个企业不足2000万元），全县中小企业从业人员达到39373人。

二、经济运行情况 总体情况：

据统计，全县中小企业，民营经济1—3月完成营业收入358923万元，同比增长65.56%；完成总产值359537万元，同比增长54.44%；完成增加值131412万元，同比增长74.01%；完成实交税金38862万元，同比增长52.03%。

从总体指标上看，今年1—3月份比去年同期呈现较大增长。其主要原因是：受全省资源型经济转型综合改革试验区建设及我县“六化建设”战略的不断推进，煤焦主导产业

继续发挥较为强劲的优势。今年，县委、县政府又着力实施“五大赶超”战略，全县工业经济转型发展的项目深入推进，仅县委、县政府确定的重点煤焦工业及循环经济项目达到29个，非煤非电产业项目6个（涉及中小企业的项目3个）。2011年，我县山西通洲集团10万吨甲醇项目、沁新环保建材公司30万立方米混凝土搅拌项目、沁新环保建材公司1.2亿块粉煤灰砖生产项目、沁源县明鑫煤业有限公司90万吨扩建项目、沁新集团长沁公司新升煤矿120万吨技改项目、沁源县晟磊耐火材料有限公司8.5万吨民用型煤生产项目、山西太岳煤矿150万吨新建项目相继竣工，投资规模超过10亿元，是历史以来工业项目投资力度最大的时期。对县域经济起到了积极的带动作用。今年，我县共确定中小企业重点项目50个，项目总投资1538895 万元。已上报市局的项目31个，其中新建6个，续建25个。未报市局的建设项目有19个。

建筑建材及三产服务业也在金融危机以来呈现较好恢复，同时也说明了国家和地方宏观调控及项目带动发挥了一定的作用。

重点行业经济运行情况：

1、煤炭行业。1-3月份，我县煤炭行业完成原煤产量175万吨，比同期增长9.38%。其中主焦煤135万吨、动力煤40万吨，一季度产值、收入分别达到279138万元、278854

万元，同比增长9.38%、9.35 %，产量和效益比去年同期均有明显增长。原因之一，是煤矿企业复工复产早，企业有效生产时间比往年较长，原因之二，是由于太岳煤矿、晋阳煤矿等企业随着工程的加紧实施，企业已具备试产条件，项目建设中所产生的工程煤也拥有一定份额。价格方面，存在下滑趋势。随着国际能源市场的波动，1-3月份出现回落：一季度主焦煤平均价格为997元/吨，动力煤平均价格为800元/吨，其中主焦煤价格仅一季度以来下跌50-60元，动力煤价格也因民用燃煤销售进入淡季、火电用煤方面的库存短期内较为充足，因而也出现自然性下跌，平均每吨下跌50元左右。比去年下跌150元左右。单位生产成本变化情况是：吨煤生产成本也随之发生变化：吨煤生产成本由去年的530元/吨降到现在的520元/吨。据分析，其主要因素是受产业科技的拉动，企业机械化水平、成本控制水平持续提高，劳动力与产品产量的比率逐渐拉大。由于我县特殊的地理环境，煤炭外运和销售成本高，因而我县煤炭价格在市场上也并不具有竞争优势。

2、焦炭行业。今年1-3月份，我县完成焦炭产量45万吨。比去年同期高出3 万吨，因为通洲公司10万吨甲醇项目投产，4号焦炉投入运行，增加了产能。成本方面，吨焦生产成本由去年的1800元/吨降到现在的1790元，稍有下降，主要原因是尽管通过焦炉煤气发电利用余热和部分化

产，但焦炭成本过高，基本属微利或亏本。至去年以来，4个企业均为限产状态，市场销售不好，价格低，产品积压多。

3、铝土矿行业：今年一季度，我县铝钒土生产较少。一是因为去年以来安全生产形势持续紧张，加之多数企业证件不全，对企业生产影响较大。因而也就出现企业生产与去年持平甚至下滑。二是由于我县铝土矿多属露天开采，越冬时间较长，对开采及运输带来不便。1-3月份本身属于开采淡季。三是原有的9个铝土生产企业在一季度进行了第二轮资源整合，因而一度没有正式生产。价格方面，一季度以来并没有出现较大波动，保持在200元/吨左右。成本方面，铝钒土生产成本基本与去年持平，约为165元/吨。目前整合后的7个生产企业已办理有关证照，正在准备组织生产。

4、建材产业。一季度完成产值和营业收入750 万元，同比增长73.21%，出现超过预期的明显回暖迹象。据统计，全县现有9个新型墙体砖生产企业，年设计生产能力可达到 10亿块，一季度实际生产销售2500万块，同样由于气候的因素，1-2月份建材企业正处于生产和销售的淡季。由于今年我县进行旧城改造和大型重点项目建设，新型墙体砖在今后一个时期将拥有宝贵的市场机遇，二季度的生产将有较大突破。

2、第三产业：一季度完成产值18293万元，实现营业收入18273 万元，同比增长73.21%，占到总产值、总收入的5.09%，同样也呈现了较好的增长势头。从我县城镇化建设及社会性事业发展的形势来看，上述行业将在“十二五”期间保持较好的发展势头。

三、小微企业运行情况

据统计，我县规模以下的企业（含个体工商户）总数有2930 个，一季度实现产值38393万元，完成营业收入38373万元，增加值 13438万元，实交税金850 万元，分别占到全县民营经济总量的10%左右。就目前来看，小微企业在建筑建材、商饮服务业方面比较活跃，企业的竞争意识日益增强，表现在品牌建设上、经营水准上，都有一些较好的先例。比如灵空山绿色食品有限公司、九龙环保建材有限公司、高山土特产科技开发有限公司等等。但是，由于我县交通、地理位置的特殊局限，人流量的潜在空间狭小，小微企业的发展规模暂时难以突破现有水平，因而不少企业仍然主要依赖于煤焦工业主体经济的直接带动。一旦煤焦市场出现疲软，使企业由于控制成本而压减建设工程，必然对小微企业的市场空间产生直接影响，因此，小微企业存在的困难仍然比较突出，一是普遍性在存在“融资难”问题，一些项目单位由于自身素质的局限或不良信用记录，很难争取到必要的建设资金，因此还需要我们在融资渠道上深入调查研究，制定融资创新的有关举措，尽可能使企业与金融部门或民间融资机构搞好对接，形成互利共赢的合作融资机制。二是企业人员

管理素质不高，自我规范、自我约束意识不强，“小富即安”的思想还普遍存在。面对这个问题，我们认为，最终还需要扩大开放、引入竞争得到真正解决。三是发展空间小。在当前科技水平较低、开放水平受客观条件限制的情况下，产品外运成本与其他交通方便的地区存在着不可比因素，因而短期内的发展空间十分有限。这方面需要我们各级党委政府通过进一步扩大开放、大力度招商引资、从根本上扭转交通滞后局面等措施才能得到有效解决。

四、民营企业用地情况及民营煤矿整合前后的变化 我县民营企业项目现有用地约3639.4亩，现有项目总需求面积达4147.4亩。目前仍有643亩企业用地需要解决。

我县煤矿在第一轮关井压产之后，经过进一步全面整合，形成了以8个主体骨干企业为核心的煤焦产业基地，矿井数量由整合前的62座压减至31座（其中民营煤矿29座），矿井生产能力由整合前的1701万吨增加至整合后的2760万吨，净增1059万吨。煤炭产业集中度大幅提高，规模优势得到凸显，经济综合实力和市场竞争力得到进一步加强。整合前，我县煤炭产量始终在300-400万吨之间徘徊，整合之后，我县煤炭年产量已达780万吨，2012年将可能突破1000万吨。

五、我县对中小企业民营经济发展的举措主要有：

1、积极扶持中小企业项目建设，县政府不断加大中小企业发展资金和服务体系建设资金的扶持力度，由过去的100万元提高到2011年的250万元，2012年预算将在去年基础上继续增长。

2、着力在项目集群上加速赶超，突出强化煤焦电循环项目集群、非煤非电产业项目集群、招商引资项目集群。

3、大力实施鼓励农民进城创办小微企业的县域城镇化发展战略，县政府专门成立领导组，由各县直单位分别出台本单位鼓励农民进城创办小微企业扶持办法，实施办法即将出台予以实施。

4、着力开展党员领导干部下乡驻村帮扶活动，要求每个单位至少扶持一个农业产业化发展项目，按照整体推进、重点突破的办法，先期确定“一村一品”专业村60个。

5、着力在现代农业发展上加速赶超，一是扎实推进农业产业化，做强做大“一县一业”，二是续建四大农业园区，三是新建三大现代仓储物流园区，四是打造20个精品庄园。具体措施是：以目标责任制为统领，县四套班子成员、各县直单位实行重点项目观摩检查制、项目手续限时办结制、项目服务环境问责追究制、三分之一工作制、干部下乡住村制、督查通报警示制的工作制度，启动标杆项目、标杆园区、标杆企业、标杆单位选树活动，执行绩效考核机制等。六、一季度工作完成情况：

1、确定了以“12345”工程为主要内容的2012工作计划，分别从建设集约、高效的服务体系、推进转型发展的两个战略（园区战略和人才战略）、构建三大服务板块、刷新四项经济指标、创新党务政务五项建设等五方面做出了具体明确的计划目标。

2、于二月下旬对全县重点项目进行了系统的了解和调研，初步形成了前半年的扶持和服务计划。按照计划要求，已对项目进行入库，入省库46个，市库84个。

目前已积极启动了2012年“中小企业项目库”的前期筹备工作。

3、积极实施直属企业国新能源煤炭运销公司的股份制改革。从2月份以来，我中心经过请示县人民政府，聘请了圣寿律师事务所进行法律帮助，对国新能源煤炭运销公司实施了股份制改组。经过采取对外招商引资、资产评估、股权转让等一系列措施，目前我县国新能源煤炭运销公司即将完成改制的所有程序，现已引进深圳市深圳市天为投资发展有限公司1.5亿元，用于企业增扩资本金、重新申办铁路发运资格及后续投资建设。4、3月份以来，我中心根据县委、系统党委部署，积极开展了保持党的纯洁性学习教育和基层组织建设年活动。目前已完成第一阶段的学习任务，启动了第二阶段查摆问题的

相关工作。

七、对中小企业、民营经济工作以及当前面临的困难和问题所需提供的建议

1、建议将中小企业发展资金和服务体系建设资金纳入市级对县级政府的考核范围，确保资金规模。

2、建议在民营经济统计工作中，进一步注重统计人员的素质提升，及时进行指导，组织定期培训。同时，希望尽可能尊重客观实际，实事求是，使统计数据准确、真实，减少水份，为分析指导中小企业民营经济发展提供真实、可靠的依据。

3、针对企业的人才服务工作，建议市局对民营企业专业技术人员的职务评聘工作引起高度重视。从我县来看，企业对专业技术职务评聘工作十分重视，如有评审方面的延误，对参评人员造成工作上的不便利，也容易给我们带来工作上的被动。望市局每年及时组织评审委员会开展中级职务的评审。

八、中小微企业、民营经济融资情况及困难、问题和建议

全县中小微企业民营经济融资情况是：2012年，全县各类重点项目融资缺口约为15亿元，其中，属于小微企业的项目融资需求达1 亿元。经与县各金融部门了解，全县可融资能力基本能够满足煤焦企业的项目需要，去年有融资缺口的工

业企业已基本确定融资意向。未达成融资意向的企业，均属小微企业，现有标准多数不符合金融部门准入条件的状况。

小微企业融资的问题和不足主要有：一是企业自身不良信用记录不利于申请贷款。二是企业财务制度不规范，部分小微企业由于成本核算方面的局限，暂时难以建立完善的财务管理机构，有的甚至只是原始的流水帐，没有专业的会计人员，因而不具备合理的信贷条件。三是政策性扶持资金要求条件也越来越严格，对上述小微企业客观上同样处于排斥状态。四是民间融资能力还较为薄弱，等等。

对于小微企业融资难问题的建议主要有，一是省市主管部门出台有关措施，鼓励中小企业服务机构开展针对小微企业的财会服务，二是注重小微企业自身条件，尽可能开辟一些绿色通道帮助企业融资，特别是在信贷担保扶持方面、体制改革方面给予必要帮助；三是适时开辟中小企业民间融资的服务平台，以解决部分企业投产前的融资需要。

二○一二年四月二十八日

第五篇：如何防止销售业绩下滑

如何防止销售业绩下滑

中国营销传播网，2001-12-25，作者: 徐应云，访问人数: 3940

在“数据论英雄、业绩看成败”的营销时代，对于一线的市场操作人员（以下简称营销人员）来说，销售业绩

是考核他们的主要指标。然而，因为流通渠道短路、广宣

售后服务不周等等不一而足的原因而导致营销人员的业务

量（销售额）下降的现象已屡见不鲜，营销人员为此亦是头痛不已。从亲身工作经历来看，笔者认为一个营销人员

要想成功地防止销售业绩下滑，必须做好以下七个方面的工作：

一、化解冲突疏导通畅的销售渠道销售渠道即销售通路，也就是信息流和物流的通道。

批发商、零售商是销售环节中的两大通路成员。通路成员之间经常会因为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信

息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因，而导致抵触情绪高涨、合作关系紧张甚至决裂，也就是发

生了通路冲突。例如，某个二级代理商，会因为我们给其相邻区域代理商的广告支持更大或某种规格产品的供货价更低而产生不满；甲地区的分销商不执行分销协议等预先约定，低价倾销或窜货，同样会引起乙地区分销商的不满、愤怒。为了避免和解决通路冲突，营销人员应该做到以下几点：

1、对产品进行准确定位，制定适销对路的渠道推进策略，既要保证产品能顺利流通到消费者手中，又要避免渠道的重叠浪费和空白疏漏。如就医药行业而言，高价位的新特药，适宜于走医院渠道，而低价位的非处方药则适宜于走OTC药店渠道；

2、调查市场行情，因地制宜地制定并适时调整分销政策，给各地分销商营造一个公平的销售环境；以合理的报酬、严密的制度和创新的产品，创造一种让销售商“想窜货而不敢窜货、敢窜货而不能窜货、能窜货而不必窜货”的营销文化。

3、营销人员应以纵观全局、权衡利弊、客观缜密的分析能力，高超的人际关系协调、沟通和谈判能力，努力寻求一种批发商、零售商和自己能接受的解决方案，谋求通路冲突的化解和营销合作关系的和谐，减少渠道磨擦内耗，提高渠道运作效率，疏导出一条条通畅的销售渠道，顺利地完成产品的分销、资金的周转、信息的交换和服务的传递，为业绩的提升打下基础。

二、做好宣传突出独特的销售卖点

新经济时代的营销是信息传递速度、广度、深度的较量，“好酒不怕巷子深”的时代已远远过去。我们必须做好广告宣传工作，为产品的市场运作摇旗呐喊、奔走呼叫，以提高产品在销售通路各环节中的认知度、美誉度，突出产品的卖点，获得通路成员众口一辞的推介。为什么要做广告宣传工作呢？道理很简单，没做广告的产品，其卖点再独特工艺再先进，也很难被消费者即终端用户所认知和接受，产品最终只能是“养在深闺人不识”；销售商即使将货购进到仓库，结果产品因无人问津而滞销、积压，充其量是“仓库转移”而已。

在广宣工作开展时，我们应谨记两点：

1、在内容上，应诉求明确，以突出产品的卖点，让销售商和消费者知有此物，知其为何物，并知其有何用；否则，人们会“不知所云”；

2、在争夺中央全国性媒体的“标王”、进行高空广告狂轰猛炸的同时，千万不要忽略了零售终端的售点广告，因为终端直面消费者，是销售最终发生的地方。一线的卖场广告可以使消费者对产品的价格、功效、性能、优势、服务承诺等一目了然，潜移默化地起到了一种诱导购买的作用。

三、广种薄收争取可能的销售机会

在销售商主要是零售商的选择上，除了“重点捕鱼”之外，我们还必须“普遍撒网”，也就是在选择那些地理位置好、人流量大、吞吐力强的销售商之外，还要适当补充一些虽然业绩量不大但信誉好、回头客多的销售商，以确保产品的铺货率、上柜率。铺货率、上柜率从某种程度上影响着产品市场占有率。因为不同大小的销售商，其销售网络的覆盖程度不尽相同，分别有其相对稳定的下线客户资源。多一个销售商，销售网络就多一份补充，市场就少一片空白；产品就多一份销售机会。

当然，我们为了确保铺货率，在选择销售商时不能“饥不择食”，而要千挑万选择优录取：首先，进行资格筛选，主要是看其相关证照（税务登记证、营业执照等）是否齐全，是否是合法经营单位；其次，向同行间接了解其资金实力、商业信誉等深层次的信息，努力避免呆账死账。

四、推拉结合同步总分的销售节奏

在现代流通市场中，零售业的连锁经营、批发业的代理配送这一经营模式已基本形成。在市场运作过程中，营销人员通常会为这样的现象长吁短叹：货送到总公司（店）后，却迟迟配送不到分店，调拨不到分公司，我们一头为不断投入的广告的浪费感到惋惜，另一头又为售点无货贻误销售时机而感到焦虑。因此，我们必须采取推拉结合的营销策略，确保总公司（店）、分公司（店）的销售节奏同步。

1、采取推式策略：到总公司(店)全方位地介绍、宣传、推广自己所经销的产品，首先让总公司(店)的经营者们知有此物、知其为何物、知其有何用，也就是宣传产品的卖点、特色，晓之以理；其次，让经营者知道销售本产品，一可以弥补其产品结构上的空白，二可以给其带来丰厚的利润回报，诱之以利。只要是产品进了总公司(店)的仓库，也就是有了这条渠道的“源头活水”，从而可以及时满足其各分公司(店)送货要求，确保产品销售时机不致流失。

2、调查表明：总、分公司(店)物流方式大都是“分店计划造上来，总部货物配下去”，所以必须到分公司(店)“拉”，让其向总部造计划要货。要做好这一工作，关键在于：

一、用好宣传品，做好有形的“硬包装”，吸引顾客的视线，让消费者对产品的名称、规格、功效、零售价等基本信息有所了解和掌握，使之“想买”；

二、无事亦登三宝殿，与分公司(店)的营业员建立牢固的感情基础，做好无形的“软包装”，赢得营业员的好感，使之“愿卖”，以售点营业员在消费者心目中的可信度为产品说话。消费者想买，营业员愿卖，即使该售点没有存货，店主也会主动向总公司(店)上交计划要求配货或建议采购。这样，就避免了“大河有水小河干，总店有货分店无”的现象发生。

五、把握动态确保充足的销售货源

营销人员最怕的就是下线客户要货，销售商却无货可供，因为缺货而导致销售渠道短路。因此，营销人员必须克服一劳永逸的思想，做到“三勤”： 腿勤、口勤、耳勤。腿勤：每天多跑一家销售商；口勤：每次向销售商多问一些有关产品的销售信息，如近期产品销售走势如何？库存还有多少？要求何时送下一批货等；耳勤：多听取一些客户反馈的意见或提出的要求，综合分析出下一时期的销售态势，及时补货，保证销售商的安全库存，努力避免缺货、断货。如果等到销售商给我们打电话要货，那很有可能贻误大好销售机会。

此外，多跑多问多听还可以及时掌握销售商的人事变革、机构调整等大大小小的风吹草动，以便我们及时地开展货款催收工作，有利于避免因销售商一夜之间“搬家、关门、倒闭”而导致货款的流失。

六、完善服务解决琐碎的销售问题

营销学理论告诉我们，我们的销售业绩80％来自老客户，也就是回头客；而发展一个新客户所花费的成本，是留住一个老客户所需成本的2至4倍。要巩固并锁定这些给我们带来80％业绩的老客户，除了要有适宜的价格、齐全的品种、过硬的质量、规范的经营之外，还有一点十分关键就是我们必须完善售前、售中、售后的一条龙服务，及时地协助销售商解决有关产品销售的一系列的琐碎的事情，比如满足销售商因期效超时、批号换新、包装破损而提出的退货、换货要求；落实礼品配送、终端促销政策；建立销售商及消费者档案，对典型客户进行送货上门，免费维修等追踪服务等等。去年全球的客户关系管理（CRM）热已十分明确地告诉我们：在现今的整合营销时代，完善销售服务已时不我待。长期电视咨询、免费上门家访、专家义务上门诊治、定期举办专家会诊活动、赠送国内外最新治肝动态方面的书籍是肝药“速立特”的免费“售后五星级服务”，从中我们更能得知：改进对客户的服务水平，提高客户的满意度、忠诚度，有利于扩展新的业务，是防止业绩下滑的又一可行方法。

七、激活潜力创建全新的销售增长

我们经常会听到营销人员这样的反映：“我的市场本就不是很大，再加上一部分客户终止合作，我的销售业绩肯定会下滑；请公司考虑降低我的任务

量„„。”这说明营销人员有两项工作没有做到位：

1、老客户的巩固工作没有做好，导致已有业务往来关系的客户流失；

2、新客户的开发工作不力，没有挖掘市场的潜力，导致市场痿缩。的确，老客户有时会“依老卖老”，提出各种合作条件，如产品铺底代销，货款送二结一，价格一压再压。如果不依，会失去一块市场，如果依从，又会被

他牵着鼻子走，这样的销售商，有如“鸡胁”，食之无味，弃之可惜。这时，我们必须突破“潜力有限”壁垒，再度开发潜在的新客户，寻求新的销售增长点。

1、老市场新做。在老市场中尽可能地开发可以开发的潜在客户，挖掘市场的整体潜力，提升市场的整体销量；

2、老客户新做。对长期合作已建立比较固定业务关系的老客户，通过转移其购进渠道、增加进货频率及数量等手段来激活老客户潜力；

3、老业务新做。以增加新品种、扩大代理权限方式来拓宽合作项目，以提高销售商的积极性和创造性。这样，就可以实现“在有限的市场内开发无限的客户，在有限的客户里开发无限的业务，在有限的业务里开发无限的销售”，确保销售业绩不会下滑甚至稳步增长。