第一篇：实习—本科实习报告封面、填写说明
本科实习报告
实习名 称：
毕业实习
实习性 质：
毕业实习
实习时 间： 2014年2月12日—2014年3月18日
实习地 点：
FABIO CAVIGLIA
学 生 姓 名：
任燕平
学
号：
2009053100
学
院：
国际商学院
学
系：
工商管理教研室
专
业：
市场营销
指 导 教 师：
刘治江
教 师 单 位：
国际商学院
暨南大学教务处 20 14 年4月15日
一、实习基本情况
实习时间：2014年2月----2014年3月 实习地点：澳门威尼斯人„.服装有限公司
实习目的：通过对服装的销售，了解市场和产品的营销情况，感受社会的生存压力，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
二、实习过程 1.实习岗位：销售代表 2.实习过程
毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。
作为学生的我，从2014年2月到2014年3月份开始实习，作为我的第一份工作肯定既期待又紧张的。因为我是市场营销的专业。对于销售肯定是很有理论了解的。但是我也非常的知道一点，在社会上的经济活动中，又大部分的销售是不需要学历要求的，这就更让我们的工作有了一个很大的挑战。业绩是我们这行必须紧紧抓住的，拓展市场，扩大占有率就更是我们的目标了。
我们的工作是单枪披马去跑市场。给我们的任务完全是从零开始，让我们自己去发挥。刚开始和各个客人沟通的时候真的很有压力，还拼不过这些老将啊。
对于我个人来说，因为是服装的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必须又心理的打算，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个非常活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信心，在消费者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的目的。
了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!2.高超的销售技能是销售成功的关键(1)沟通技术的应用
1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；
2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣。
3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。
4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
(2)展示产品的技巧
1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。
2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
(3)排除异议的方法
1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
2）处理异议的几个要点
来能过自己想要的生活。虽然只是一次实习，虽然我学到的东西有限，但我们明白了很多道理，很有意义。我在这次实习中得到了提高，这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明了前进的路，我的明天会更好。
第二篇：实习手册封面填写说明
上海金融学院国际金融学院
学生实习手册封面填写说明
院（系部）：国际金融学院
专业：金融学（国际金融方向/金融理财方向）
/金融工程/信用管理
年级：2008级（专升本填2010级）姓名：XXX
学号:2008XXXXXX
实习报告成绩：（提请指导导师评分并填写，五级分制）实习单位指导教师：（提请由实习单位指导教师填写）学校指导教师：
（提请由指导导师签名）
第三篇：实习报告填写说明
填表说明
1.学生毕业实习手册用于记录学生毕业实习的具体情况，实习期间由学生保存并认真填写，每人记录至少10天以上。
2.正文用钢笔或签字笔工整书写，文字通顺，书写工整，无错别字，不得由他人代写。
3.实习结束，学生进行自我鉴定和总结。
4.实习评语由实习单位填写，并加盖单位公章。
5.学生不得擅自减少实习时间，实习期间旷工视同旷课，无故旷工一天，按旷课6学时处理。无故缺勤十天（含十天）以上者，实习成绩评定为零。
第四篇：实习报告填写说明
实习报告填写说明
本实习报告是学院公布的实习表格，适用于2011届毕业生。建议在使用前与自己的辅导员联系，确认是此表格和内容后再参考。
一、表格内容及填写说明
1、实习报告题目
2、实习目的
了解和掌握所学XXX专业在生产经营实践（说明具体行业）中的运用，增强学生对本专业学科知识的感性认识……应该结合专业和具体的实习岗位来写。
3、实习时间
具体实习的时间。
4、实习地点
实习单位的名称、具体地点。
5、实习内容
1)实习单位的介绍，所处行业、基本组织结构、主要经营范围、经营业绩等，不要求面面俱到，请结合与本专业实习相关的重点方面介绍即可。2)具体做过的实习岗位职责描述。
3)结合实际的实习工作岗位内容填写，注意所从事的岗位应与本专业和所写论文相关。（重点）
4)实习中做了哪些工作，你是怎样开展工作的，并从中学习到了哪些知识和技能。（重点）
6、实习体会
1)对实习过程的回顾
2)专业知识、技能在实习过程中的应用 3)对用人单位岗位需求的适应过程
7、实习建议
通过毕业实习，对本专业的专业知识，课程结构有什么建议和想法。
8、实习总结
1)实习过程中的体会与认识，实习中有些什么收获或深刻体会。
2)结合实习单位的时机情况和所学的有关方面的理论知识，分析存在的问题。3)针对存在的问题，提出可行的改进以及今后努力的方向。
9、实习报告评定
1)指导老师意见（指导老师填写）2)单位意见（单位填写，盖章）3)系意见（各系填写）
二、实习报告注意事项
1)实习报告必须由本人填写、不允许有涂抹现象，字迹干净整洁。2)实习报告字数为4000字以上。3)在规定时间内将报告交回所在系。
二、实习报告上交时间 实习报告电子稿定开学交，由各系任课教师检查完合格后，月底再交加盖实习单位公章的正式版本。
注意：各系组织毕业生认真学习《哈尔滨现代公共关系职业学院文件实习管理暂时规定》相关内容。其中涉及对实习学生的要求，诸如实习期间的考勤、实习期间遵守的纪律，以及实习的考核和成绩评定作为毕业生重点学习内容。
第五篇：毕业实习报告填写说明
Ai 航海技术专业毕业实习报告填写说明
1.实习单位填写你所在的船公司名称
2.专业年级为：2010级航海技术专科
3.班级学号填写自己的学号
4.实习时间为：2012年1月开始的任意一天
5.航海实习资历证明部分：
登船日期：与实习时间相同。离船日期：顺推登船日期90天后 船名：填写实习船名并盖船章。船长签字
6.学生实习鉴定表部分：
自我鉴定不少于200字。落款日期为离船日期
实习单位鉴定：要求船舶领导打分，并在其他说明栏里填写对自己的实习评价。船舶领导签字并盖船章。日期为离船日期。
7.实习报告部分：
做第一页第三大点《毕业实习内容》里的7个章节，每一章节里的题目至少完成一半，从26页的实习报告部分开始填写，写出章节号及题目序号，题目不用重新抄写。
8.实习日记部分：
要求完成连续90天的实习日记，开始日期为登船日期。《主要工作记事》和《业务技术学习研究与心得体会》部分字数加起来不少于150字。船舶领导签字盖章。
9.报告提交时间：
毕业实习报告于2011年12月31日前提交到武汉海事学校
轮机工程技术专业毕业实习报告填写说明
1.实习单位填写你所在的船公司名称
2.专业年级为：2010级轮机工程技术专科
3.班级学号填写自己的学号
4.实习时间为：2012年1月开始的任意一天
5.航海实习资历证明部分：
登船日期：与实习时间相同。离船日期：顺推登船日期90天后 船名：填写实习船名并盖船章。船长签字
6.学生实习鉴定表部分：
自我鉴定不少于200字。落款日期为离船日期
实习单位鉴定：要求船舶领导打分，并在其他说明栏里填写对自己的实习评价。船舶领导签字并盖船章。日期为离船日期。
7.实习报告部分：
实习报告分必做题和选做题2部分。参考题目在38页必做题完成15题，从40页开始，按题号逐一完成。
从选做题部分任意选择10题，从70页开始，按题号逐一完成。
8.实习日记部分：
要求完成连续90天的实习日记，开始日期为登船日期。《主要工作记事》和《业务技术学习研究与心得体会》部分字数加起来不少于150字。每次日记船舶领导都需要签字盖章。
9.报告提交时间：
毕业实习报告于2011年12月31日前提交到武汉海事学校
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