第一篇：外贸不景气背景下外贸服务公司的『审』时与『夺』势
外贸不景气背景下外贸服务公司的『审』时与『夺』势
对外贸易作为拉动中国经济的三驾马车之一，对我国经济发展有着重要作用，但当前外贸不景气，进出口商品总值数据双降，在此形势下，扶持外贸行业中进出口份额较大的中小企业，不失为鼓励整个外贸行业的一个突破口，而中小外贸企业除了融资难外，在出口一系列环节中也面临很多困难，国家近几年，开始重视这个问题。从2013年开始，海关总署对进出口企业性质进行统计时，不再单列“集体企业”，而单独列出“私营企业”并对“其他”项目进行相应调整。这个统计对象的调整，表明了私营企业在进出口业务中起着越来越重要的作用。根据海关总署公布的数据计算，2015年1至7月私营企业出口总值占总出口商品总值达到42.2%。
私营企业大部分为中小型，规模上的局限制约了资源的集中，在进出口代理上需求较大，但传统的代理公司难以满足。致力于服务中小外贸企业外贸流程的深圳市一达通企业服务有限公司（以下简称一达通）应运而生。它的客户企业只负责完成订单，余下的通关、物流、外汇、退税、融资，全外包给一达通。在海关信息网发布的我国一般贸易出口企业百强榜上，一达通从2011年的第94名，2012年的第9名，2013年的第5名，上升到2014年的第3名。一达通的异军突起，有赖于它的商业模式创新及有别于同行的盈利渠道。
一、审时：外贸的艰难背景下一达通的定位与决策
（一）难以满足的需求，由顺势而为的供给解决
中小外贸企业的生存环境不完善。在进出口资质上，1994年全国人大常委会发布的《外贸法》，经过2004年修订后，降低了外贸经营业务的门槛，逐步放开外贸经营权，不再专属于特权单位，促进了私营外贸企业蓬勃发展。在进出口环节上，与发达国家及地区相比，环节繁多，具体有几十项。对中小外贸企业而言，通关专业人才缺乏，物流上要等拼箱等船期，金融上融资困难，退税上没有大企业的优先权，各个环节上议价权都处于弱势。在订单的结算上，我国中小外贸企业出于对汇率风险的规避而选择的外贸支付方式制约了境外市场的扩张。以2012年为例，我国中小外贸企业超过90%的外贸支付方式是先款后货，货物的运输、到岸后的仓储、管理，都要买方来负责，超过75%以离岸价格计算。而美国超过75%是先货后款即赊销，货物超过80%按到岸价格计算，这归功于它发达的物流、金融体系下中小企业的规范化经营。
（二）经济波动的风险，让互相信任的中介应对
2008年金融危机对一达通，相当于破冰般的存在。此次危机，使得国外消费需求下降，对我国中小外贸企业造成很大冲击，尤其是主营出口的企业。此后，由于外汇的变动波谲云诡，境外买家接受先款后货的汇率风险加大，企业订单减少，例如2011年上半年，澳元兑美元在短短40天内升值超9%。当企业被迫选择赊销时，又由于没有能力与银行签订远期外汇来保值而对一些大订单望而却步。境外买家所在市场需求的变化，令国内出口型企业的订单面临着违约风险。据中信保统计，2013年中信保出口信用保险实现承保金额3274.4亿美元，较2010年、2011年和2012年分别增长66.8%、31.9%和25%。2013年中信保对小微出口企业的覆盖率比上年提高了2.6个百分点，但只达到13.8%。这些都使得中小外贸企业需要一个有能力调查境外买家并能与银行合作的第三方，以促成交易的进行并在付出较小成本的情况下尽快回款。
（三）同比下降的总值，从微观数据上记录
2015年1月至7月的进出口数据不太乐观。根据海关总署统计的我国月度进出口商品总值数据，除了2月同比增长48.7%，6月同比增长1.4%外，其余5个月皆同比下降，而在这5个月中，3月同比下降达到14.7%，余下四个月下降幅度均近10%。进口商品总值7个月来皆同比下降，1到5月下降幅度均超过10%。由于进口商品总值比出口商品总值下降幅度更大，尽管前者基数更小，扣除季节性变化后今年我国贸易顺差额仍然在增大。当前外贸企业所处的市场环境形势严峻，国外需求疲软，国内需求下降，监管当局密切关注。一达通提供的交易平台真实、实时地记录上万家中小外贸企业交易情况，它的相关报告弥补了中微观层面统计数据的不足，得到相关部门的重视。
二、“夺”势：一达通企业的创新与发展
（一）开发管理系统，创立行业标准
与大企业相比，外贸中小企业缺乏外贸专业人才和资金上的优势。一达通创始人兼现任总经理魏强在投身外贸行业数十年后亲身感受到了外贸中小企业同时进行贸易和服务的难处，于是在2001年与朋友合伙创立了深圳市八达通企业服务有限公司，后改名为一达通，致力于解决中小外贸企业接受订单前的资质认证及履行订单的一系列环节。公司于2002年开发出专门服务于出口流程的系统-1-T IEPM SYSTEM，2003年申请专利成功031185号，这是我国第一个获专利的进出口管理系统。虽然一达通从成立到2009年都处于亏损状态，但由于几年间不断修补系统，使得公司可以依托此在线，将客户的出口委托服务进行流水线般的分工合作，如其通关金融后台设置11个岗位，接受委托后系统会自动提醒，每个岗位只需配置专人来进行标准化工作，节省了人力并降低操作失误。一达通副总经理肖锋曾做了这么一个关于工作效率的描述：一个月内，一般传统代理公司十几、二十个人可做30单左右的生意，而一达通30人的团队可以处理1000单。2010年阿里巴巴实地考察时，当被问及其连续亏损状态而何以赢得青睐时，一达通回应：编程不难，难的是将业务流程标准化组合的逻辑。
（二）定位中小外贸企业，消化长尾客户
一达通创立之时，进出口企业中超过60%是中小型，2012年达到90%。以往的外贸服务公司更喜爱大型企业，因高额的服务费使其有时仅服务一家公司即可盈利。对中小企业，他们有需求，但要为此付出的费用在制造成本上升及销路萎缩的情况下，缩小了他们的利润空间。魏强表示，中小企业如果自己完成进出口过程，成本很可能要占外贸额的30%至50%。一达通的创新商业模式在于利用长尾理论，从这盘看似杂乱的散沙中，收集它们碎片化的需求，小单汇聚成大订单，挖掘出隐藏在巨大企业数量背后的组团潜力。但这个客户群一直有个难以克服的问题，就是存续时间上更新地比较快。根据2013年国家工商总局发布的《全国内资企业生存分析报告》，企业生存时间在0至5年的占59.1%，企业规模越大，存活率越高。一达通经过4年多与阿里巴巴的融合，即使现在有做大做强的趋势，但到2014年5月份左右，客户流失率依然接近40%，这与中小企业的生存年限不无相关。
（三）签订浮动协议，开拓目标客户
2010年，阿里巴巴收购一达通，签订浮动收购协议，以后者2011年利润的20倍收购其65%的股份，最终一达通赢得阿里巴巴以百倍PE高溢价收购。2010年，一达通跳出亏损的泥潭，外贸交易额达到3.5亿美元。2014年3月，一达通被阿里巴巴全资收购。阿里巴巴看中的是一达通手中的数据，一达通则看中其背后广大的客源。一达通2010年客户数约为1200家，2013年客户数突破15000家，2014年翻番。阿里巴巴早有开拓境外电商领域的战略，它的B2B平台面对的就是中小企业商家，其强大的财力不乏编程者，但缺少像一达通这样的平台及核心数据。在完成收购之后，阿里巴巴境外电商领域最强的销售团队入驻一达通，后者在四年内从一般贸易出口百强榜的末尾跻身至2014年的前三，阿里巴巴为其提供的70%客源，居功至伟。
（四）锁定公共服务领域收费，吸引客户
2014年5月13号以前一达通的收入来源有两大块：代理费和返点费。传统进出口外贸服务公司主要收取代理费，平均每单占订单总额的0.6%至1%。一达通在收取代理费上，对会员客户的订单按货额的0.4%收取，但每单代费费限定在80至800元，非会员最高1000元。按他们的逻辑，无论成交额多少，服务的过程和环节都是一样的，所以不适合作为公司的主要收入来源收取。以100万的小单为例，一达通在代理费的收取上远低于同行水平，至少低83.3%。2014年5月13号一达通宣布免收代理费。公共服务领域里的银行、运输、保险、商检、海关、国税是他们认为应该收费的领域。针对银行，他们认为由于事先收集了可供银行给予中小外贸企业流动贷款的核心数据，减少了银行对放贷对象的审核成本，应收取管理费；而汇率、利率上，一达通会得到银行给的优惠，假设在汇兑上一达通给中小企业的是6.2，银行会给它两个返点，即6.22。针对物流，由于将小订单整合成大订单，具有规模优势，比企业单独货运优惠，即使一达通会从运费、仓储、口岸、保险等环节上收取价差，但这也使得企业的物流成本平均下降30%。针对通关、退税，一达通的议价权当前主要不体现于现金流。作为一个公司，它以营利为目的的本质是不变的，但它一定程度上减弱了相关政府机构的监管压力。为了保证在市场公平的原则下实现外贸便利化，目前包括中国海关在内的政府性管理部门已经在主动设计适应互联网时代国际贸易便利化发展的改革办法，一达通的议价权在于凭借其规模、规范、服务中小外贸企业的特色，有可能获得这些政府机构的优待，赢得政府性服务外包。
（五）提供融资产品系列，延伸服务
在进行这项服务之前，一达通曾对其近8000家客户进行运营分析，发现融资需求的满足将对这些外贸企业的发展起到最大的作用。此后，一达通与中国银行深圳分行共同推出了无需任何抵押担保的金融工具，2008年的国内第一个中小企业外贸融资系列产品“外贸融资易”和2011年的“外贸融资通宝”系列。一达通在这些服务上收取费用的同时，也为中小企业在融资困难的情况下提供备货资金、货到付款、退税、规避汇率波动风险业务。当企业出现坏账时，银行和一达通均摊损失，但企业会被录入银行信用体系的黑名单，因此坏账率在其可控范围内。如推出的融资产品，到2013年初，600家中小外贸企业的2400多笔外贸交易共获得9500多万融资，坏账率为0。
三、一达通企业发展中遭受的质疑与回应
（一）不正当竞争，还是市场竞争？
一达通2010年被阿里巴巴收购之后，提升了它的知名度和企业形象，吸引了更多的客户。到目前为止，除深圳外，一达通已落地江苏、浙江、福建和山东。在它的格局渐渐铺开之际，2014年5月13日，阿里巴巴一达通召开的“外贸服务补贴”发布会令其吸引了更广泛的关注。使用该平台自主服务的企业，每出口一美元即可获得3分人民币补贴，未使用自助服务的企业则是2分人民币补贴。中小外贸企业欣喜若狂，但在外贸服务代理界则掀起了轩然大波。同行质疑其依靠阿里巴巴集团强大的财力排挤竞争对手，为不正当竞争，意图在业内一家独大。有关学者认为，这是集团用一达通利润中的一部分进行吸引中小企业的措施，鼓励企业服务外包的返利，100%符合市场规则。2013年一达通全年出口约40亿美元，在此规模下每出口1美元货物，获得的收入是约7分人民币，支撑得住这项以补贴来推广的策略。在一达通凭借其开发的系统与银行联合推出的融资产品设立了进入壁垒后，传统外贸服务企业若不进行变革创新，被取代也是合乎市场竞争规则。
（二）外贸数据、退税分摊，还是制度问题？
一达通的客户来自于全国各地，将服务外包后，进出口额将算在一达通名下，计入深圳市的进出口额，这减少了货物原产地政府应享有的进出口额。同时，出口企业的货物在生产环节所纳的税，将由深圳市财政来进行分摊，此处的质疑掷地有声，因为这将对其进入异地可能造成阻碍。有学者提出这是外贸统计和退税上地方政府财政分摊的制度问题，需要管理部门进行思路上的调整。据悉已有一省份试行根据原产地进行外贸统计，并且给深圳带来的财政负担可由其同时带来的国际金融、物流资源产生的效益进行相抵。为帮助新型外贸服务业，在深圳检验检疫局调研后，2014年一达通可以代理人身份帮助客户领取原产地证，去年共领得4600多份，减免关税约7000万美元，为企业客户带来了巨额的关税优惠。今年前5个月，它的产地证业务同比增长21.5%，外贸统计以海关进出口单位经营数据为准的时代，亟待翻页。
（三）信息泄露，还是正当用途？
数据的价值无可限量。一达通服务对象的广度，自身提供服务的深度，都使得关于企业进出口交易的数据实时且全面地被阿里巴巴总部令人震撼的数据监控中心记录着，这意味企业客户将自身的营运过程展示给了这个平台，如果买家信息被利用，会不会被抢生意？有网友质疑阿里巴巴的目的或是规划建立一个巨大的贸易数据库。阿里巴巴使用这些以往只有商务厅、地方海关等部门可以获得的第一手的真实的进出口数据，将来可以在垄断的道路上所向披靡。其实这些数据的收集，利于一达通调查企业的真实性，并且作为公共服务平台，信息防泄漏的举措将会更完善。企业找其他外贸服务公司代理，也会暴露信息。作为知名平台，本身就接受更多的关注，如果利用客户信息，将会使企业商誉受损得不偿失。由于中国的存量贸易总额已超过4万亿美元，全球达几十万亿美元，规模巨大，一达通以单一机构之力难以垄断。
（四）收取费用，是否可以适当减少？
作为服务提供者的一达通虽然在收费上锁定公共领域，开创性地免收代理费，但它的一些收费项目仍使中小企业不满，其中最广受争议的是点击收费的P4P（pay for performance）和2015年1月15日正式开通的信用保障服务。这两个收费项目被一些使用者和同行认为是又一个淘宝模式，P4P的关键词设置地越符合客户需求商品就越容易被检索到，信保使用越频繁企业在一达通平台上的排名就会越靠前，但有的企业反映在这上面的投入并没有回报。有业内人士质疑，企业在开通收费会员时，已经提供了企业的相关信息，并不需要这些来证明，认为这是一种捆绑销售。如果中小外贸企业苟安于这些规则，将来阿里手上成千上万家企业的竞价信息，足以掌控这些企业的价值实现。事实上，这些运营策略都处在初期阶段，尚未成熟，有些企业会继续使用这个平台，有的则反之，阿里一达通的这些收费项目也是要承担着客户流失的风险，具体的发展还有待进一步跟进。
（五）服务下降，还是贴身定制？
在一达通格局渐渐展开的同时，有业内人士指出它的盘面铺得太大，而在管理上没有跟进，存在较大隐患，比如服务质量跟不上。典型的事件发生在2014年4月11日，当日一个网友在福步外贸论坛上发帖，指控一达通的信用证买断出尔反尔，使其公司蒙受巨大损失，并且联系不上工作人员。此事引发业内巨大反响，一些计划使用一达通平台的中小外贸企业望而却步。虽然此后一达通积极解决，但此事也反映了它在经营模式上一个客户经理服务多个客户企业的不足之处。2015年9月15日，一达通推出“一拍档”，引入各类当地的外贸企业服务公司作为合作伙伴，希望以类似4S店的模式，为一些不熟悉线上操作的企业打造一对一服务。笔者对“一拍档”比较看好，一对一服务是传统外贸企业服务公司的一个服务特色，与其合作，不仅是对自身一对多服务的一种补充，还能缓解它在落户各地后当地本土外贸企业服务公司对它的排斥。
参考文献：
[1]竹子俊.从“中国制造”到“中国服务”电子商务促外贸转型[J].中国对外贸易，2012，（9）.[2]李璐.物流成本的聚集效应[J].进出口经理人，2012，（4）.[3]彭一郎.一达通：狙击“长尾”[J].经理人，2011，（4）.[4]顾琪.服务业的沃尔玛[J].21世纪商业评论，2009（，6）.[5] 谢璞.“团购”进出口[J].21世纪商业评论，2011，（1）.
第二篇：互联网+背景下,外贸行业的思维转变过程
互联网+背景下，外贸行业的思维转变过程
有很多外贸行业的老板都在跟中企动力的商务们反馈:到底是自己建网站，还是用阿里巴巴、速卖通、亚马逊等第三方平台更优质、更高效？
中企动力的服务管家建议：其实无论是哪种方式都不重要，只要能符合当下的互联网发展趋势、只要能帮助企业主更容易赚到钱，起到很好的宣传作用，这才是目的。客观来讲：
一、自建站和平台，哪个推广效果更优？
二、详解各个指标的差异程度
1、从维护角度出发
作为18年的建站专家中企动力，经验表明：自建站是一个相当长的工作链条，必须从网站筹划开始就注意大大小小的所有细节，包括服务器、网站推广关键词、SEO等数据的分析和后台操作，只有这样，才能做到自建站效果得当，所有环节做不好都会严重影响营销的效果。而如果作为入驻第三方平台，则明显操作更容易些。只需要在用户界面上传和更新产品信息，管理分类，处理沟通信息即可。但从长远角度将，平台也在不断迭代升级，每次升级都需要付出新的学习成本，且多年的精力投入已经足够自己学习并掌握好建站推广的要点了。
2、流量从何而来？
第三方平台，毋庸置疑，只要产品一上线，必然会带来很大的流量，这是个人建站所无法比拟的，对于外贸行业的新人来说，这点是非常有优势的。
对于自建站来说，一个新网站的建立，刚开始是肯定没有流量，需要从零开始积累和提升且需要很长的一个摸索过程。
但是，第三方平台的大流量肯定不是白给你的，必定是需要不同的准入门槛以及收费要求，此外，平台的流量多是不稳定性的，一次流量是主流；而自建站，长期积累的流量一般是比较稳定，像是追随者、粉丝、一旦积累起来，有很大的变现价值。
3、长远和短期角度分析：
中企动力的专家多年的经验发现：正是因为第三方的平台流量大才决定了对于中小企业外贸行业来说，短期效应效果非常好。如果你是一个新入住的成员，如果没有流量的波动，很可能是你的产品竞争力或卖点出了问题，需要对产品进行重新定位或改价格。
相反，自建站虽然要经历一个较长的积累过程，短期效应显然是不如平台推广的。但是，建立一个企业固然不是只希望短期效益，而是长远的发展，长远的效益。
4、风险抵抗能力方面：
长期的依赖平台就会导致风险抵御能力变弱。如果一个外贸公司除了平台就没有别的推广途径了，那么可能会沦陷为任平台宰割的鱼肉。第三方平台的政策会越发的变得苛刻无理，但作为企业来说，既然已经入驻，更多的只能是默然接受。
相对来而言，自由网站战略调整相对简单灵活，如果有国家的政策出现变动，自建站会马上适应变化，快速调整、替换，通过邮件通知、短信提醒等方式把新老顾客引流到自己的网站上，活跃的粘度更高。
5、在市场上的竞争力角度分析：
中企动力对外贸行业的市场调查表明：第三方平台的卖家很多，但基本都是无差别竞争，如果想要获得客户，除非是有无可替代的产品，否则就只剩下价格的PK赛了。对于外贸行业的产品来说，价格战可以说是一种慢性自杀，利润越来越薄，新客户越来越少。高竞争强度的必然结果：如果在产品方面没有出现奇迹般的升级，那就是漫漫自杀路。
对于自建站来说，则具有成分的又是展示产品的卖点，配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频，以及已购物的客户展示等等，多种营销素材的累积，可以全方位多角度的应用，增加客户的粘性，留给客户良好的产品与品牌印象。
6、从客户的粘性和未来发展角度讲：
对于第三方平台来说，客户的流动性是很强的，因为品牌或同性价比的产品众多，客户的跳出率很高，无形中增加了客户对产品参数及价格的对比，所以这种情况下，客户的粘度基本为零，所以可以说平台只有竞争，没有情怀。而自建站的过程，从建立到推广，都是建立在用户信任和忠诚度的基础上，新老客户转化远远高于其他平台，并且老客户在一定程度上也会带来一些新的客户，进而新老客户会形成良性循环，这是任何平台都给不了的优势。
中企动力的专家还发现：对于第三方平台来说，国家的政策多变，升级较快，没有稳定的营销环境，没有形成自己的一整套完成的理论经验，在不断的学习新政策，一直在摸索中，所以未来发展，就是一个不断自我学习的更迭过程，自建站则面对的是整个营销过程，对网络营销的熟悉和深入理解是自建站企业必须探索的历程，随着时间的增加，经验也会越来越充分，也越来越能够轻松驾驭网络营销，不仅仅局限于外贸，要做跨境电商，要做内销，自己一路走过来的经验积累是最宝贵的。
综上所述，在操作情况、流量、长短期目标方面，第三方平台确实有优势，这是三方面比自建站更胜一筹；而在抗风险能力、竞争力和客户黏性等方面，第三方平台明显没有自建站有优势。
因此，对于外贸行业在互联网+的背景下，思维的转变过程其实就是不断调整自我优势和认知的过程。对于精力和条件都很充足的外贸企业来说，既做第三方平台推广，又建自己的网站，无疑是最佳的企业成长之路，毕竟，只有自己拥有的东西才更容易支配和控制。网站运营与运营，营销推广、电子商务、客户运营等，具有18年企业服务的专家——中企动力，一直都在陪伴中国企业的成长。
第三篇：乡村美学｜体验经济背景下的乡村美学商业逻辑：形与势、道与术、器与技
体验经济背景下的乡村美学商业逻辑：形与势、道与术、器
与技
李关平/文
从前段时间在互联网上提出乡村美学这个概念开始，就不断引发广大同行的共鸣，但同时，大家也不断提出疑问，乡村美学是一个美丽的窑洞概念还是有所内涵及实际意义呢？面对这些问题，是有些要写点东西系统表达乡村美学的必要了。很多人会质疑，你不是学者，在商言商，行动大于言辞，玩这些概念干嘛呢？在我看来，概念不只是一种思维方式及事物本质的认知方式，更是当前转型中国特别需要的一种社会洞察力及商业思考力。由此，这里只是基于个人的产业经验及商业逻辑的考虑来思考乡村美学的价值体系。
借用老祖宗的智慧，乡村美学可以从这样形、势、道、术、器、技这6个方面来思考，既有学术逻辑的传承，还要有商业逻辑的思考。将二者结合起来，乡村美学真有它真正的时代生命力。细言之，乡村美学的道体现在农耕文明之本，术体现在时代生活趣味之变迁，器在体现在建筑景观、工艺造型；技在非遗及技艺的传承。这四个方面在千年农业社会的传承中都有强大的资源传统，但这要在当代产生商业性乃至产业性的力量，找到现代性转化的再生机会。还必须找到时代的形与势。在移动互联网的今天，这个所谓的形就是社群经济，所谓的势就是新个人品牌时代的到来。社群、品牌，乡村美学，在今天这个时代必须融汇在一起考虑。
移动互联网时代、体验经济时代、消费者时代及逆城市化时代的快速叠加到来，都共同指向了一个大解放的社会时代，这在中国几千年来是前所未有的。个人、创新、体验、共享、互联将成为这个时代的核心关键词，这个时代时代为乡村发展提供了难得的新土壤，也为乡村美学提供了时代性的机会，这个机会既是信仰价值上的，也是文化价值上的，更是商业价值上的。
乡村美学的提出，毕竟是这个快速城市化、商业化背景下的时代产物，也是我们提出乡村美学的商业基础。如何让乡村美学真正具备时代的适应力、感染力、穿透力与价值力，则是必须要谋划它的形与势。
今天的中国，大众创业、万众创新是基本的时代基调，乡村美学要有生命力，必须要融入产业、企业与商业的实践当中，这是根本途径。现在，乡村、农业都无疑借助互联网成为了时代的风口，大众创业的社会热潮更是将很多人，从传统的公司、体制中解放出来，让很多有个人专长、个人情怀的人在乡村、农业领域有了快速成长的机会，这在乡村休闲、度假、生活方式更是如此。今天的大众创业，是以万众创新为前提的，绝不是30年前的个体经济放民营经济时代，而是一定的专业性为前提的。现在有很多的茶室、棋屋，琴馆、静修中心、艺吧、陶吧之类的个体创业形态，从乡村体验角度来讲，我们必须要团结这方面的专业人士，除了商业上的利益考虑外，更重要还要以道为心，有共同情怀才能从根本上走到一起。乡村美学要发挥产业功能，要形成商业价值，必须要融入时代，必须要构建自己的产业协作链平台，整合规划设计、建设管理、招商投资、技术应用商、专业服务提供商以及个体创客经济。在这方面，社群经济是比较好的一种形态。在这个过程中，社群经济将成为这个时代一种真正的商业化经济形态，这也是乡村美学释放商业潜力的商业逻辑。
同时，在这个大众创业、万众创新的时代，个人品牌将成为时代的潮流，公司性品牌会极大弱化，个人如何品牌化，专业品牌如何变成社会化品牌，这方面有很多文章可做。要真正在产业中，在商业操作中成势，则必须以品牌为核心抓手，以道立品牌，以术护品牌，以器示品牌，以技享品牌，构建一个专业化、体验化、社交化、互联化的品牌阵地，这也是乡村美学发展必须要做的事。就拿非遗传承人，以及乡村民间的很多有价值的东西来说，他们的价值成长核心就是品牌化，而且依托今天的互联网社群经济，这个品牌化可以小成本，可以快速打造的。而且非遗都是地方历史沉淀下来的，在当地本身就有口碑基础，而且也受到政府重视，旅课草堂再介入，本身可以与地方结盟，比单独自己完全新搞个自己的旅课草堂更有价值，也更有商业操作空间。
在明了形与势的前提下，我们再来考虑乡村美学的道、术、器、技。乡村美学要溯其根本，原道而生，执道而行，天人合一。天地有大美，大地厚德载物，生生不息，春播夏长，秋收冬藏，二十四节气之美，是自然之美，也是农耕之美，更是生活之美，也是文化民俗之美。今年所谓之大地景观或农业遗产之类，包括非遗文化，也是由之而来。道的层面，农耕文明，用今天的话来说，即是乡土自然，而不只是所谓的大地景观变成了一种纯视觉化的东西，还在农业景观背后的生产方式与生活方式。乡土植物，乡土景观，乡村风貌，背后都应该有一个共同的道，否则乡村美学就会变成“抹脂擦粉”的穿衣戴帽。而我们今天的乡村景观，被过于城市化，过于景观化，过于旅游化，就是道层面的价值观念出了问题。
乡村美学要行于天下，还须以术传承，不同的时代有不同乡村审美风尚。从诗经国风的生命流露与兴观群怨，春秋战国的朴素工艺，到汉代乐府的黄老追求，到唐代诗歌中的禅意渗透，到宋代诗词中的田园诗派，到明年的散文小品，到清代的浮生六记，中国古代强大的耕读传统，就是乡村美学的历史传承。如果讲耕则只是农民，有读（虽然也是功利的）则变成审美的。从耕读来说，乡村美学不只是一种审美的，而是与一种时代性生存方式与生活方式相适应的。术的层面，农耕社会毕竟远去，耕读传统必将被替代，如何这这个传统当中找到当代需要的营养及选择性创新，其实也是文脉基础上的发明而用，民间的，黄老的，禅意的，田园的，精致的，各种乡村美学流派，审美类型都可以因地制宜进行发挥应用，更可以在应用中创造性转化，在这个时代找到自己的延续生命。
乡村美学很多人会等同于乡村景观、建筑，这当然是其应有之义。形而下者谓之器，乡村美学之道，散而则为器。器是空间，器是造型，器也是胸襟，大者可言村落选址之风水，中者可言室内陈设布置，小者可言工艺品玩。中国传统工艺，就是以器之精致追求到极致的体现。在器的层面，现在很多设计师都在做这样的尝试与努力，包括孙君老师的乡建实践，包括连君的乡村记忆馆，包括王澍的博物馆设计，当然也包括老式家俱被赋予新的空间功能。尤其是现代的乡建，乡创与乡居，这块基本形成了一个潮流，会有很多丰富实践值得我们去学习与总结。
乡村美学还有一个非常核心的内容就是乡村非遗文化体验，在传统语境中就是“技”的东西。无论是扁鹊的纯于心，还是庖丁的游刃有余，还是卖油翁的但手熟尔，还是传承于世的工艺大师，心、神、技、艺，就是今天所谓的工匠精神之体现，也是今天非遗文化的的核心所在。美学本质是一种体验，一种过程体验，而非传统意义的表态的景观观照。技的层面，包括农禅，花道，茶道，陶作，园艺等，都是未来乡村美学体验的核心入口，也是以乡村美学为旗帜，可以进行商品化开发，进行产业化操作乃至资本化孵化的重要领域。现在这个方面的重中之重不是我们去研究，而要将这方面的高手团结起来，广泛交游，大家一起去做这种体验经济。
遇此几千年来中国社会前所未有之变革，幸哉，乡村美学正逢其时。
（作者简介：李关平，李关平，旅课草堂（北京）运营管理有限公司创始人，乡村美学倡导者，游学筹智会发起人，专注于乡村旅游开发与产业旅游咨询。）
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