湖南省电子竞技运动中心.快乐电竞馆合作书v1.3

第一篇：湖南省电子竞技运动中心.快乐电竞馆合作书v1.3

湖南逐梦者电子竞技产业有限公司

湖南省电子竞技运动中心•快乐电竞馆

加 盟 招 商 方 案 书

2016年7月湖南逐梦者电子竞技产业有限公司

湖南逐梦者电子竞技产业有限公司

目录

一、背景

1、市场背景

2、公司背景

二、前景

1、市场前景

2、项目前景

三、项目优势

四、合作模式

五、合作支持

1、品牌形象支持

2、装修设计支持

3、开业指导支持

4、经营管理支持

5、宣传推广支持

6、区域保护支持

7、员工培训支持

8、电竞内容支持

六、投资回报

七、合作案例

湖南逐梦者电子竞技产业有限公司 湖南逐梦者电子竞技产业有限公司

一、背景

1、市场背景

2014年，有8900万消费者被认为是“电子竞技发烧友”，1.17亿的消费者是“偶尔观众”。未来3年间，电子竞技全球认知度将以21.6%的复合年增长率增长，2017年电子竞技的认知度将达到12亿人。巨大的数据催生庞大的市场，未来的几年间，电子竞技将借助互联网思维以及媒体的推广进行爆炸式增长，电竞馆作为电子竞技产业中最为实体的一块，将承担着电子竞技行业发展进步的重任。

2、公司背景

湖南电竞文化发展公司性质为： 湖南电竞文化发展有限公司是一家以电子竞技为主要发展方向的公司，公司成立于2014年11月18日，注册资金为500万人民币，由长沙体育产业经营有限公司和上市公司长沙凌云广告有限公司共同成立创办，是一家具有政府背景和民间企业合资性质的混合所有制公司。公司地址位于长沙市天心区劳动路西路贺龙体育场。在政府的支持下，公司致力于大力发展湖南地区电子竞技体育项目，通过打造最高水平、最具权威性、受众最广的开放性国家级赛事体系和有责任、有专业的国家级电竞媒体，让电竞的正能量，正形象传播到中国1亿的用户中去，推动电子竞技作为中国第78项体育运动的健康蓬勃发展。同时以打造“同电视湘军”齐名的“电竞湘军”为最终目的，将本省的电竞事业发扬光大走出国门，迈向全世界。

湖南逐梦者电子竞技产业有限公司隶属于湖南电竞文化发展有限公司，主要负责电竞类项目实体产业经营，具有丰富的场馆运营管理以及活动策划运营经验，目前实体运营的有湖南省电子竞技运动中心快乐电竞馆、即将运营湖南省电湖南逐梦者电子竞技产业有限公司 3 湖南逐梦者电子竞技产业有限公司

子竞技运动中心快乐电竞馆金茂馆。

二、前景

1、市场前景

目前国内电子竞技馆正处于初步发展阶段，向国外学习的阶段，市场前景广阔。大的电竞市场催生专业化的电竞赛事。而规范化、专业化的电竞赛事是需要是同等对应的专业电竞比赛场馆来承载，而不是简单的由网吧和网咖等场所来实现。

2、项目前景

在电竞运动行列相对滞后的湖南正急需一个高权威、高规格、高规范的电竞基地和组织。而电竞馆的设立必将成为区域行业标杆，和电竞人群及社会话题的聚焦点，是官方背景下电竞公司迅速发展提升的强力举动：行业地标；引进大型赛事、展会落地；自办赛事、战队运动员培训基地。

三、项目优势

1、品牌优势

我们所使用的品牌是湖南省电子竞技运动中心·快乐电竞馆，是湖南本土最官方最专业最具影响力的品牌。湖南省电子竞技运动中心品牌是由湖南省体育局在湖南省内唯一授牌的电子竞技运动场所。

2、活动优势

我们自有湖南最具影响力的电竞赛事—湖南省电子竞技职业联赛；是国家体育总局所主导的全国高校联赛（CUEL）湖南区唯一指定承办机构；也是国家体湖南逐梦者电子竞技产业有限公司 4 湖南逐梦者电子竞技产业有限公司

育总局主导的全国电子竞技公开赛（NESO）湖南区唯一指定承办机构；还有NEST等等多元化赛事体系的承办机构。

3、资源优势

我们与职业俱乐部，主播经济公司以及各类厂商都保持密切合作，整合多产业资源，打通上下游资源通路。

4、数据优势

依托湖南省电子竞技协会，在全省范围内吸纳各层次电子竞技协会会员以及单位会员，让会员在所有区域电竞馆内实现一卡通。

5、运营优势

依托赛事活动大量吸引玩家入馆消费，凭借专业的运营管理团队让会员享受到最尊贵贴心的服务，享受最电竞的休闲模式。

6、消费模式优势

打造全新的消费模式，不再是网吧或网咖计时型消费，取而代之的是会员的会员费，并且向会员提供不同档次的服务体系。

四、合作模式

合作前提

认同快乐电竞品牌的经营理念与管理模式；愿与我们一同成长，共同维护品质，建立品牌形象；配合履行总部要求的相关义务；有强烈的创业投资决心，将电竞馆的经营作为自己的事业；坚定负责的性格和良好的社会信誉。

1、托管模式

湖南逐梦者电子竞技产业有限公司 5 湖南逐梦者电子竞技产业有限公司

合作对象：

商业综合体 资金要求

品牌使用费20万元；运营管理费根据运营面积及运营项目进行收取，最低10万元；

装修设计费： 80元/平方米（使用面积），最低2万。

装修： 提供装修团队，合作伙伴也可自行装修（包括内部装修，空调，消防）。设备采购： 公司指定系统服务商统一采购。场馆要求

面积：场馆使用面积保证在1000平方左右

商圈：商圈成熟，附近500米以内周围业态性要丰富（餐饮，娱乐，休闲类型为主）

托管期：五年以上。

要求：200米内不得有中小学（包括中专，技校），有2个以上独立的消防通道（电梯不算消防通道），用电量100KV，层高吊顶之后不低于3.5米，具有可视性100米以上的广告位，广告牌为以显眼正位为宜；房屋展示以展示面广、能见度高为宜。

入口：有24小时的独立接近性不超过20米的入口（二楼需有独立电梯或直达、不影响营业时间的扶梯与走梯）

2、股份合作模式 合作对象：

湖南逐梦者电子竞技产业有限公司 6 湖南逐梦者电子竞技产业有限公司

对电子竞技持续关注、爱好的个人或企业 资金要求：

品牌使用费10万元；

装修设计费： 80元/平方米（使用面积），最低2万。装修： 提供装修团队，装修价格双方共同协商决定。设备采购： 公司指定系统服务商统一采购。场馆要求

面积：场馆使用面积保证在1000平方左右或以上。

商圈：商圈成熟，附近500米以内周围业态性要丰富（餐饮，娱乐，休闲类型为主）

要求：200米内不得有中小学（包括中专，技校），有2个以上独立的消防通道（电梯不算消防通道），用电量100KV，层高吊顶之后不低于3.5米，具有可视性100米以上的广告位，广告牌为以显眼正位为宜；房屋展示以展示面广、能见度高为宜。

入口：有24小时的独立接近性不超过20米的入口（二楼需有独立电梯或直达、不影响营业时间的扶梯与走梯）

合股模式：逐梦者以品牌、活动、管理模式等进行资源性入股，合作双方股份比例为3:7.3、县级加盟形式 合作对象：

县级准备开网咖或者环境较高的网咖 资金要求：

湖南逐梦者电子竞技产业有限公司 7 湖南逐梦者电子竞技产业有限公司

品牌加盟费2万元，保证金1万元 场馆要求

面积：场馆使用面积保证在600平方左右或以上。有独立电竞对战舞台区域。商圈：商圈成熟，附近500米以内周围业态性要丰富（餐饮，娱乐，休闲类型为主）

要求：200米内不得有中小学（包括中专，技校），有2个以上独立的消防通道（电梯不算消防通道），用电量100KV，层高吊顶之后不低于3.5米，具有可视性100米以上的广告位，广告牌为以显眼正位为宜；房屋展示以展示面广、能见度高为宜。

入口：有24小时的独立接近性不超过20米的入口（二楼需有独立电梯或直达、不影响营业时间的扶梯与走梯）

五、合作支持

1、品牌形象支持

湖南逐梦者电子竞技产业有限公司为合作商提供授权资质，利于合作店正常开展业务。

提供品牌系列VI，包括落地合作实体店当地具体情况设计宣传单，册，广告版本等辅助工具。以及店员服装、胸卡、名片等方案及图稿。（县级可选）

2、装修设计支持

湖南逐梦者电子竞技产业有限公司根据加盟商提供的当地市场调查图片及文档资料，经过沟通与核实，结合当地实际情况，为加盟商提供选址建议；获得店面装修方案的平面设计建议、店面布置规划建议。（县级可选）

湖南逐梦者电子竞技产业有限公司 8 湖南逐梦者电子竞技产业有限公司

3、开业指导支持

提供开业前宣传策划支持（量身定制赛事活动方案）

4、经营管理支持

聘请业内资深专家，制作并提供标准化、规范化、专业化的运营管理体系。使合作伙伴迅速从过度期走向稳定发展期。（县级可选）

研发有利于合作伙伴适应当地市场发展定位的营销模式。定期组织合作伙伴进行交流沟通。

5、宣传推广支持

为合作伙伴提供一系列形象广告、活动信息等宣传广告方案，帮助合作伙伴广聚人气和财气，快速提升品牌影响。

为合作伙伴提供网络广告、网络软文等以赛事活动核心目的的广告方案。

6、区域保护支持

为保障合作伙伴的经营权益，在一定时期内，湖南逐梦者电子竞技产业有限公司不在合作伙伴合作区域范围内增加其他合作伙伴，每个地市只提供唯一一个品牌授权的合作伙伴，在一定时期内，保证合作伙伴在当地的唯一性。

7、员工培训支持

聘请资深的行业专家为合作伙伴的场馆员工提供为期5—7天系统培训，并委派一名店长到店管理及培训员工。（县级可选）

开业后享受总部专业人员四大技能强化培训：

1、服务强化

2、店铺运营强化

3、销售强化

4、资源整合

8、电竞内容支持

总部自创与承接的赛事活动都会与各个合作伙伴互动，让合作伙伴凭借赛事湖南逐梦者电子竞技产业有限公司 9 湖南逐梦者电子竞技产业有限公司

与活动高效的聚拢人气，让电竞玩家对场馆的忠诚度得到迅速提升。包含湖南省职业电子竞技联赛、全国高校电竞联赛、neso（全国电子竞技公开赛）区域选拔赛，电竞主播等在内多重活动内容版块支持。

1、培训类

1、电竞体能训练营

战队或民间组织，开展N次体能训练，帮助客户提高手部操作灵活性、训练游戏策略思路、竞技技巧等，体验专业电竞选手培训项目。

思路：前期组织公司主播来馆内由专业健身教练员指导进行徒手体能训练，吸引会员眼球转而吸引会员参与其中。

2、电子竞技国家二级裁判员证

客户报名参加电子竞技二级裁判员后，经过培训，结业考核通过可获得电子竞技国家二级裁判员证，可获得电竞比赛执裁资格，同时，长沙市电子竞技运动协会裁判委员也将从培训报考出来的裁判员里进行组建。

思路：规范电竞赛事规范，吸纳更多赛事裁判进行人才储备。

2、社交类

1、与电竞馆美女主播水友赛

电竞馆女神区美女主播是电竞馆一特色项目，会员客户可获得与美女主播进行水友赛的资格，并与主播近距离接触。

2、电竞馆定制线下活动

电竞馆将定期举办线下作为会员福利，其中包括户外健身项目，如跑步、羽毛球、游泳等体育运动，使会员在享受电竞乐趣之外也能获得身体锻炼。

3、主播带你去旅行

此项目为高积分客户独有福利，积分满一定数额可获得报名资格。

4、电竞馆固定比赛

电竞馆每月固定进行一场SOLO赛（形式以及项目不固定）、一场团体赛（比赛项目不固定）会员优先获得比赛消息以及免费报名并直接参赛。

奖品设置：

固定网费+赞助商品

3、服务类

1、明星见面会、大型活动票务资格

电竞馆与众多活动、企业具有合作关系，其中不乏大型活动的入场资格，如湖南逐梦者电子竞技产业有限公司 湖南逐梦者电子竞技产业有限公司

明星见面会、电竞晚会、嘉年华等，会员可享受提前订票或获得增票的福利。

2、训练室使用资格

高级别客户可享有电竞馆战队训练室使用权N次/年，可包间进行团体活动。

3、餐饮类折扣优惠

针对逐梦者卡会员客户，电竞馆将制定独有的餐饮折扣优惠。

4、会员专属生日福利

会员生日月内，凭身份证可领取电竞馆提供的精美礼物1份（或定制服务）。

7、会员预订机器服务服务

通过微信或电话进行座位预留等服务。

六、拓展规划

1、地级市规划

湖南省内每个地级市获得唯一授权且唯一一家湖南省电子竞技运动中心快乐电竞管（地市馆）

2、县级规划

湖南省内每个县级地区获得一到两家授权湖南省电子竞技运动中心快乐电竞馆（XX馆）

七、投资回报

投资构成及成本：总计约为367万元（不含房租押金）(以1000平方以内，150台电脑进行计算投资模型)A、设计及装修费用（共计：163万元）：1、2、3、4、装修设计费用：1000㎡*80元/㎡=8万元 装修费用：1000㎡*800元/㎡=80万元 音响灯光LED大屏设备：20万元 水吧设备：10万元 湖南逐梦者电子竞技产业有限公司 湖南逐梦者电子竞技产业有限公司5、6、7、餐厨设备：10万元

软装饰（包含桌椅）：25万元 广告位报批及制作：10万元

B、设备费用（140万元）

普通区：150台*5000元/台=75万元 竞技区：12台*10000元/台=12万元 主播区：直播间一间=2万元 操作管理系统：10万元 网络服务：8万元

空调新风系统：12万元（不算空调主机）（面积大于1000~2000价格会增加）天然气开通：10万元

（注：可将电脑设备按比例转化为其他设备：例如VR，即：增加1台VR，相应减少3台电脑投入。）

C、后勤开办费用（约10万元）包含员工宿舍押金、员工服装等。

C、报批费用（消防、文化、公安、城管、工商、税务、食品流通许可证）（预计20万元）

D、预留开支：45万元（3个月运营费用包含头三个月的活动费、水电、房租、人工）

注：具体投资金额将根据面积及具体实际进行调控，正常情况投资金额会低于预测资金额。若有特殊要求例如装修提升、设备提升，投资金额将会超过预测金额。

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运营成本（按照1000㎡计算）

每月成本计划：总计约：20万（不含折旧成本，含折旧成本约25万元）场租： 1000*30元/㎡/月=30000元（房租成本30元为峰值，只能少不能超过，CBD中心根据人流测算定价。）

员工工资：7.4万（基本工资+提成）此为标准预估 店长1名: 5000元 运营总监1名：4500元 领班3名：3000元*3=9000元 收银员3名：2500元*3=7500元 水吧人员3名：3000元*3=9000元 技术员1名：3000元

服务员6名：2000元*6=12000元 保洁6名：2000元*6=12000元 网巡2名：2500元*2=5000元 厨师3名：4000元*3=12000元 其它：115万

员工住房：10000元； 电费（按商业用电计算）30000元； 水吧进货：15000元；超市进货（烟酒、槟榔、零食等）：30000元；

厨房：20000元；活动推广费用：10000元

盈利计算: 按照常规网吧收费模式：

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4、每月收入计划：以主营业务板块参考总计约：35万

网费收入（按平均每台收入35算）：150台*40元*30天=180000元 水吧及餐饮零食收入：5000*30=150000 不可预计：电竞外设厂商合作级赛事合作、发布会收益、cos、VR设备等收益（暂不算入利润合计）

每月利润为：15万——20万（计算成本回收期，因此不含折旧），（含折旧纯利润约为10-15万元）

成本回收周期约为：20至24个月

按照会员收费模式：

5、每月收入计划：以主营业务板块参考总计约：40万

会员费收入（按照月会员计算，不计算日体验会员、套餐会员与年卡会员收益）150台电脑按照最佳舒适度计算，最多可容纳1050人，按照60%会员吸纳计算，月会员收费300元/月。650*300=19.5万元

水吧及餐饮零食收入：5000*30=150000 不可预计：电竞外设厂商合作级赛事合作、发布会收益、cos、VR设备等收益（暂不算入利润合计）

每月利润为：20万——25万（计算成本回收期，因此不含折旧），（含折旧纯利润约为10-15万元）

成本回收周期约为：18至22个月 注：此投资模型仅供参考，不做投资承诺。

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八、案例

1、湖南省电子竞技运动中心•快乐电竞馆（旗舰店）

项目地点：长沙市蔡锷路人民路交汇处 天心华庭3楼

区位介绍：地处绝对市中心区域，蔡锷路与人民路交汇处，位于五一商圈，离步行街仅百米之余，周边娱乐业态众多，化龙池、都正街、中心广场、南门口、司门口、都在500米以内。

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2、湖南省电子竞技运动中心快乐电竞馆（怀化馆）

筹建中

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