养生馆快速拓客策略

第一篇：养生馆快速拓客策略

养生馆快速拓客策略

一、对于一个新店来说，快速拓客要解决几个问题：

1、店面形象：要体现专业中医形象

2、专业技术：要能快速解决顾客身体问题

3、宣传工具：要能快速让周边顾客知道本店

4、促销方案：要给顾客一个马上到店体验的理由

5、营销方案：要让员工甚至顾客有激情进行销售

6、专家顾问：要有专业诊断开单的专家顾问

二、快速拓客策略

1、提升店面形象，给顾客专业舒适的感觉

2、引进专业、独家技术，并有效培训足够的技师，保证服务质量

3、使用宣传工具：

（1）门头广告

（2）X架、易拉宝（介绍专业技术及专家、促销方案等）

（3）促销单张、折页

（4）周边小区广告海报

（5）开通公众微信

（6）制作官方网站

（7）电台广告

（8）与当地论坛、团购网等进行合作

4、强势促销：

促销的目的是吸引眼球，让人有到店的冲动

（1）体验券：印制20、30、50元体验券，由员工上门派发，也可找联盟商家派发

（2）免费保证：按照本馆治疗方案，无效果全额退款

（3）1元/1小时：消费满____元可获赠1元/1小时特惠券，也可作为抽奖奖品

（4）特惠套票：一次性购买10次可获___折优惠

（5）套餐设计：几个项目组合特价优惠

5、设计有激励性的营销方案

不管员工还是顾客，直接成交奖励10%，间接介绍奖励10%。如果引入直销模式，总拨出40%，如不用直销方式，总拨就是20%。

6、打造权威的专家顾问

按照医院式的销售流程，先由权威专家进行诊断、开治疗方案，顾客再交费享受服务，这是与一般按摩、洗脚店的区别所在，因此聘请有专业水平的专家极为关键

基本上，以上6点如能做到位，养生馆的业绩可快速提升数倍。

第二篇：美容养生馆拓客模式

概述

市场运营拓客分为三种拓客模式直接型拓客、间接型拓客、联动式拓客。

1、直接型拓客是指和有效受众进行对面型接触推广，使之了解我方的目的性或者能到店体验消费。

2、间接型拓客是指我方通过不产生直接产值的行为使受众了解并带来产值。（户外硬广、可识别性标志、户外行为）

3、联动式拓客是指多个商家进行捆绑，把彼此的让利活动结合到一起来提高拓客效果。

直接型拓客分为现实拓客、网络拓客

1、现实拓客有：基础拓客、人脉拓客、单位拓客（分为两种，一为其单位即为受众，一种为其单位作为媒介）、媒介拓客、场地单位拓客、（室内场地或室外拓展训练，由第三方组织的媒体、商务酒店、商务会所、培训教育机构）。

2、网络拓客有：

同城活动（本单位自发组织和其他公司或中介媒体组织的活动）、QQ群拓客（己方QQ群、他方QQ群）、第三方媒体中介拓客、微信拓客。间接型拓客分为户外硬广、可识别性标志、户外晨会及相关活动

一、基础拓客

此拓客模式为选择客流量较大的外围环境中进行报纸、优惠卡项发放或售卖。

分析：当今消费人群对于单子发放较为抵触，单纯成性发单往往处于被动状态，常见于发单人员不能有效地把相关信息传授给受众，从而降低发单效果。

理念转变：提高受众对发单人员及行为的兴趣性，使其留足够的时间让我方人员进行讲解。

解决措施：由单纯性的发单改为公益性义诊活动。

优势：避实就虚，以公益性免费义诊经络检测来提高受众兴趣，来提高我方宣传场地人气，从而提高我方正规专业性以提升宣传效果，促使售卡的达成率。

所需物料：简易桌一张、椅子两把、小音箱一台、公司文化音乐U盘一张、展架2个、免费经络检测告示1张，分店位置告示一张，经络诊断仪及电脑。报纸若干份、优惠卡若干张。

准备措施：拓客前了解所去场地的客流量情况，人群消费能力概况，客流高峰期日期段时间段、有无政府监管部门检查、人群出入方位。所需物料及仪器是否能正常使用。所需人员：辩证师一名，引领及发卡人员1-2名。

拓客开展：

1、场地设备及物料完备后，辩证师坐诊，引领人员在周边发放报纸及进行义诊介绍，并引领顾客至义诊台。

2、参加义诊的受众根据人群的消费能力年龄范围限定于35-60岁之间，原因是：35岁以前的人群比较健康，没有进行诊断的意义，60岁以后的人群由于人体组织功能退化，问题可能较多，进行诊断会加重其心理负担。

3、辩证师进行辩证讲解，引领人员进行卡项售卖解说及我店经营内容及企业文化的介绍，并发放养生报纸。

4、根据人气情况，辩证师掌握为顾客诊断讲解的时间。

5、凡是达成销售的顾客，均登记好其相关信息。

5、达成销售的人员按照相应规定进行提成。

6、当次所售卡项登记情况在拓客结束后成功和店内对接。拓客延伸：

1、根据当地受众喜好情况，需要时可把养生汤免费品尝和义诊进行有机结合，以提高场地人气。

2、物料需备一次性茶杯、锅、汤匙、汤等及免费“信奉草堂养生汤免费品尝”等标语。

3、做好养生汤文化的讲解，和店内文化进行对接。

二、人脉拓客

是指通过我方工作人员及店内某些顾客的人际关系使其成为我方拓客的媒介。

1、目标为有消费能力的群体媒介人。

2、了解该媒介人员与我方的关系情况。

3、该群体的消费形式不具有一定的隐蔽性。例如：政府官员消费隐秘性很强，学校老师消费不具备隐秘性。

4、初次登门拜访或接触时以沟通业务为主，无需准备相关卡项及报纸。

5、合作达成后，预定好下次放卡地点、时间。

分析：由于我方对媒介人较为了解，所以容易通过此人寻找到较有消费能力的群体，但由于本行业消费不属于大众化消费，所以开展时需考虑到消费者的隐秘意愿。

解决措施：放弃具有隐秘意愿消费的顾客群体，选择有消费能力无任何顾忌的群体。一旦联系成功，给予媒介人一定的消费优惠或返利。

优势：媒介人一般对我方较为认可，所以谈及合作时可对我方起到积极性口碑宣传作用以及良好的引荐作用。

所需物料：养生报纸、VIP体验卡，给予媒介人的返利卡。准备措施：了解媒介人提供的合作对象的概况信息。

拓客开展：拓客分两步进行，第一步登门拜访，着重点是使对方了解养生，了解我公司及了解我方的消费形式及相关价位。下一步进行放养生报纸及体验卡卡或者开展讲座。

拓客延伸：人脉拓客可根据无限延伸的人际关系找到其他环境其他单位的合作机会。对媒介人始终给予返利犒劳。

三、单位拓客

分为点对点式单位拓客和媒介型单位拓客，通常我们叫此类合作为异业联盟，合作方式主要有三个阶段：前期异业合作、中期异业合作、后期异业合作。异业联盟根据合作目标的受众不同大致分两种合作方式，点对点式拓客是指合作方成员即是受众，比如：学校

和校方合作就是为了给教员提供服务。媒介型拓客是指通过合作方去影响到其经营的会员顾客。比如：饭店，通过和饭店合作，目的是建立对其会员顾客服务销售的通道。

合作类型：分为两种，一种为优惠卡项宣传资料的无偿提供或互换，一种是为对方受众提供专业知识讲座，具体操作见异业合作办法。

渠道：单位创建的QQ群、网络招聘、网络同城活动、网络及媒体广告宣传、登门拜访。解决措施：合作目标和我方不属于同一行业，没有利益冲突点，与我方经营内容有相似理念可以互补。挖掘其受众的潜在需求。了解其受众的消费频率及新成员的入住率，根据这些决定每次放卡量，一般采取少量多次的放卡形式，期间做好电话回访。

优势：合作优势为合作方可以通过我方体验卡来提高其受众福利，以奖品形式发放给其受众。媒介单位可通过我方体验卡来刺激其受众的消费能力，从而提升合作方的客户关系及收益。维护到位后可以长期合作放卡，为我方异业拓客起到持久性积极作用。

所需物料：我公司解说材料，养生报纸，VIP体验卡，讲座时需备展架若干，礼品若干、讲座标语内容、诊断仪器等。

准备措施：了解对方经营内容及经营形式，了解其受众的消费能力。了解其负责异业合作的负责部门及负责人。

拓客开展：电话拜访时，着重突出合作后给对方带来的利益。登门拜访时直接找其相关负责人，约好下次洽谈的时间地点并提前联系。异业讲座开展时，人员需由讲师，辩证师，解说员组成。拓客延伸：首次合作成功后，可与其受众中寻找可以作为媒介的相关人员洽谈，找到再次的异业合作的机会。

四、媒介拓客

媒介拓客是指以一些媒介服务单位为载体，通过其联系到其服务的对象受众，在其为受众提供服务的同时，加入我方服务元素，从而使其受众了解我公司，以达到接受我方服务的目的。比如：培训激励机构、协会、老年活动中心等其受众多为公司负责人及高管，借助机构对其受众进行宣传拓客。

渠道：登门拜访，媒体宣传，网络推广，QQ群。

解决措施：由于媒介负责人对于其受众较为负责，合作方面一般较为谨慎，所以邀请其媒介负责人到我店体验较为恰当，体验期间可着重详谈合作计划。

优势：受众资源强大，可无限延伸。与培训机构合作优势是可以靠我方课间讲座缓冲受众的疲劳感，丰富激励课程的课间内容，调动受众活跃程度为接下来的激励课程打基础。

所需物料：养生报纸、体验卡等。

准备措施：媒介的选择，滤掉和我方存在利益冲突及同行业的媒介组织，拓客开展：我方报纸及体验卡以福利的形式发放给其成员。和激励培训机构合作时，我方宣传物料提前放置于受众座位处或手提袋中，可采取讲座时一般选择激励课程的课间时段，突出我方讲座趣味性调动受众兴趣，我方主将内容须简短精炼以动手内容为主。拓客延伸：媒介拓客中每一个成员可能都承载一个群体，合作成功后，可为我方的再次异业合作带来众多的契机。

五、场地单位拓客

是指通过与大型场地租赁单位合作，对其使用人员进行宣传拓客。

渠道：一般高档大厦楼梯内都有会议厅等场地租用单位，和物业联系即可；通过培训机构的召开广告了解其场地详情。

解决措施：此类合作，合作方不多关注受众的受益情况，所以无法采取以往的合作方式，经过调查必要情况下可以根据合作成功后的每次放卡发单量给予提成或其他收益。

优势：受众人群量大，较为集中，且较有消费能力。不足：成本较高

所需物料：体验卡、养生报纸、情况允许时展架若干。

准备措施：了解场地的使用频率及使用人群，了解一般使用人群的概况及消费能力。拓客开展：联系到其负责人后邀其到我店体验，并在体验期间进行合作洽谈。合作达成后，在场地使用方进行使用前，我方人员进入场地，进行物料摆放。一般不主张我方无人参与下由合作方进行物料摆放。

拓客延伸：根据场地使用频率决定我方拓客频率，和合作方保持到位的联系，以便于能及时有效的得到拓客信息以便于可长期合作。

六、网络同城活动拓客

是指我方具有目的性的通过网络第三方媒体平台发起同城活动的召集，在活动召开时进行宣传拓客。比如：在赶集网发起“秋季健康话养生”中医养生公益讲座活动召集。

渠道：通过受众量较大的媒体平台进行，如：赶集网、58同城、百姓网等

解决措施：活动发起初期由于受众戒备心理较强，大多怀疑我方以盈利为目的或存在阴性消费。所以联系方式留好咨询电话及QQ号码，以备于及时和感兴趣人群进行线上沟通，沟通期间突出我方专业性，并登记好其人群的联系方式，以便于在活动召开前期能及时通知到位。

优势：覆盖面广，可涉及不同人群，除能达到拓客目的外，可起到广告宣传作用。操作便捷，省工省时省力。

所需物料：营业执照复印件（用于第三方媒体会员的注册）、拓客专用幅等。

QQ号。讲座期间根据参与者数量决定是否租用场地、放映设备、电子课件、养生报纸、VIP体验卡、小礼品、展架、条准备措施：根据年龄段顾客消费能力，活动召集可通过限定年龄范围来筛选有质量的潜在客户。第三方网站发起的帖子需要一天一刷新，并及时维护已加入QQ号的会员，及时告知活动概况。

拓客开展：1、2、3、4、5、6、须明确注明活动召开的时间、地点、召开的时间段、活动的主要内容、参与人员的福利奖品以及通过活动可以让参与者达到什么程度的提高等。

每次召集人数限定在50人以内，超出者延期至下期参加，活动地点选在我方分店内，以便于讲座结束后直接诊断体验。

到会人员一律发放我方宣传材料报纸等。根据到会人员消费能力情况发放体验卡。

登记好有消费能力人员的详细资料，以便于电话预约。

当期召集活动人数达不到预定限额时可延期至下期人数达到时召开。须及时通知报名人员，并解释原因。

拓客延伸：

1、可于参与人员中发掘潜在客户及潜在群体，展开其他形式的拓客活动。

2、召集活动可根据人员参与情况决定活动召开频率。

七、网络QQ群拓客

是指通过建立我方QQ群或通过他方QQ群进行宣传拓客及异业合作。例如：四季话养生QQ群、健康之家QQ群等

解决措施：领域交流已是当今一种主要社交形式，人的相当部分时间是在网络中度过，通过第三方媒体平台进行我方QQ群宣传推广或者通过根据年龄段的消费能力主动邀请人员入群，以征集养生爱好者参与加入，在参与者中筛选有质量的潜在客户。通过QQ群查找加一些与健康养生相关不和我方产生利益冲突的QQ群，并申请加入。

优势：省时省工省力，坐在办公室即可进行拓客，受众广，交流宣传便捷。讲座内容来源丰富，查找方便。

所需物料：拓客专用QQ，养生知识课件，专业知识讲授人员。

准备措施：我方QQ须专业化，并有我方具体说明，提前备好养生段子，食疗小偏方等。通过QQ群查找，找到与健康养生有关的QQ群并申请加入，根据QQ的等级功能越多越好。

我方QQ群拓客开展：1、2、3、4、5、明确规定群内每天几点进行养生知识讲座，以便于受众能及时有效的接受我方宣传介绍。确定每天的群内讲座人员，分工明确。

讲座期间不做广告宣传，避免出现群内负面效应。

对群内经营内容进行推广，邀请群内有消费能力的群员拉人进群。

讲座达到一定时限后根据受众对我方的认可程度进行店内讲座或店内体验召集，召集群员到店内体验，并在体验期间发掘有质量的顾客，进行销售。

6、召集期间说明到店奖品及可得到什么提高。

他方QQ群拓客开展：1、2、3、4、5、6、7、申请入群成功后，和群主及管理员沟通，了解群内概况。以成员发出的问题为切入点进行讲授。在群内定期进行养生知识讲座，并流程化。群内不做任何广告宣传。

在得到群内群员认可后引出我公司情况，并声明我方经营内容及来店消费的优惠程度。根据情况对己方QQ群进行宣传，邀请有消费能力的人加入我方QQ群。

他方群内举行线下活动活动时，可与相关组织者联系，我方为其活动提供福利。发放福利期间，体验卡与养生报纸进行捆绑式发放。

拓客延伸：

1、2、他方商家建立的QQ群，可与群主沟通进行异业合作申请。在群内寻找异业联盟合作对象。

八、网络第三方媒体中介平台拓客

是指通过网络第三方中介媒体平台搜集客户资源或异业合作对象，并展开合作拓客。如：赶集网、58同城、百姓网等。

解决措施：通过第三方网络平台的不同板块进行有效资源的搜集，比如：招聘板块、同城活动板块、生活服务板块、团购网站等。优势：信息量丰富，可选择性很强，商家信息全面，操作简单。

准备措施：了解第三方网络平台的运作模式，了解其经营内容。了解找到的资源合作方的经营概况。

拓客开展：1、2、3、电话拜访潜在合作方。

索取合作方异业合作负责人的联系方式。电话拜访异业合作方负责人，并表明合作计划。

九、微信拓客：

我方建立业务微信平台，通过宣传我方经营内容诱导周边爱好者加好友及搜寻有潜在质量的人员并加为好友从而实现宣传拓客。

优势：点对点式拓客，潜在客户即为我店周边人员，邀请其到店体验较为便捷；受众广，资源丰富。

所需物料：微信帐号，专业知识段子，图片等。

准备措施：建立微信平台，丰富各个板块内容，定期进行内容更新。市场性说明店活动优惠内容。

拓客开展：

1、照全店人的全家福或店环境照片作为朋友圈的背景。

2、设置公益性专业性较强的主题语句。

3、为店内的每个员工制定区域微信推广计划，通过附近好友搜寻等方式，根据年龄段的消费能力限制邀约年龄条件加有质量的好友。

4、在节奏比较快的城市如北京、上海等一线城市。根据城市生活周心理变化发布相应内容。例如：

周一是一周的开始，紧张忙碌的工作的时候；（微信的内容体现的是爱、关心）； 周二是人们在执行周计划的时候；忙碌拼命；（微信的内容要求体现服务细节）； 周三是总结执行结果的时候；（微信内容体现顾客满意度）；

周四是人们迷糊的时候，有时间去关注（微信的内容要推出特色特价产品）； 周五是人们长草的时候；期待着周末出去玩什么?（微信内容推出团购或者玩秒杀）；

5、针对二线、三线的城市前期可以发一些养生小常识、配合一些养生观念，十天或一周后开始开始加入一些调理经络的好处或调理小案例；让顾客产生好奇，关注。然后推出我方的近期义诊、公益讲座、或近期店内的活动。

拓客延伸：在潜在客户中搜寻可进行异业合作的对象

十、拓客方式。

微博拓客

是通过对消费者发表或转发我店促销信息或经营信息，给予免费体验，从而招募大量消费者的解决措施：每个人都有其自己的交际圈，当一个人较有消费能力时，其交际圈内往往也都较有消费能力，借助网络交际，通过我方的优惠信息鼓励消费者对我方情况进行转发，从而招募新客源。

优势：快速，有效，省时省力，持久，可控性强。所需物料：活动内容，约束政策。准备措施：设置活动内容及相关政策。拓客开展：

1、制定我方宣传或经营内容。

2、声明微博转发奖励或优惠措施。

3、凡是转发我店内容者，持手机到我各店前台出示，皆可享受价值560元的免费经络检测一次、经络调理一次。

4、制定每次活动的有效期限。

十一、间接型户外硬广拓客

是指通过店外周边广告提高我店知名度，并通过相关活动宣传达到拓客目的。

解决措施：当今消费人群对广告视觉麻木，大多对广告宣传不敏感。我方于人群流动量大且醒目的位置设置广告牌位，并把广告内容与便携通讯工具进行有机结合，从而为我店达到拓客促销。比如：电梯间、电梯口等。

优势：人群固定，位置优越，省人力，效果持久。所需物料：广告牌位

准备措施：考察店周围人群流量较大且允许置放广告牌位的场所，并了解相应场所流动人群的概况。比如：性别、年龄段、时间短等。拓客开展：

1、广告版幅不宜太大，采用小版副，价格实惠者优先。

2、广告内容以简练精准为主。

3、内容突出时效型促销，比如：用手机拍下此图片到店即可免费享受价值560元的经络检测一次、经络调理一次。

拓客延伸：根据到店顾客可发掘其他形式的合作方式。

十二、间接户外可识别性标志拓客

完善店外可识别性标志，明确我方经营内容及相关预约信息，从而提高散客入驻率。

解决措施：建立并完善店外周边可识别性标志，定期维护，使路人能够清晰明确的了解我方信息；维护店门厅位置环境，达到干净清洁不杂乱。

优势：虽效果缓慢但持久有效。所需物料：招牌、灯光等 拓客开展：

1、定期维护店外招牌内容。

2、对于损坏不全的招牌内容及时维修。

3、把招牌的维护常规化、日程化。

4、提高门厅卫生维护的重视程度，从而提高流动人群对我方印象及认可度。

十三、间接型户外活动拓客

是指通过完善到位充满活力激情的户外活动向路过人群传达良性信息，展现积极的店风店貌，从而起到散客入驻率。

解决措施：提高员工店外晨会意识，锻炼员工户外集体活动的胆识。每天的晨会由室内改换至室外人群流动性较大的场所。

优势：提升员工胆识、为周边客流做间接宣传 所需物料：音响、条幅、养生报纸、金面子卡

准备措施：强化练习员工晨会口号、手势、舞蹈及晨会流程的整齐度，统一员工工装及工牌佩戴。

拓客开展：1、2、3、4、到达每天晨会时间段后，所有员工室外指定场所集合。集合完毕后，严格按照站位要求保持站姿，维持好会场秩序。丰富晨会内容，尽可能长的时间把我方晨会文化展现给路人。晨会的整齐须有始有终，结束时按照规定次序解散离开。

拓客延伸：晨会召开期间，对于驻足观看的潜在顾客，可由专人去派发报纸、体验卡等物料，并进行解说。

十四、联动式拓客

是指前期经过达成合作意向，且彼此合作意愿较强，行业无冲突，没有利益纷争点的多个商家捆绑到一起进行市场拓展达到共赢的拓客方式。

解决措施：

优势：可以提高服务价值，充分吸引消费者参与欲望，接纳不同需求的受众。可以相互弥补己方经营内容的局限性，多元化的服务内容。

所需物料：合作商家的宣传单页，优惠卡项等宣传材料。

准备措施：从合作过的商家中挑选有质量受众广的商家，且经过以往的合作中比较成功的商家。

拓客开展：

1、与合作商家进行沟通，明确此次活动的目的性及优势。

2、找到第三方媒介平台，把此次活动组合起来的产品进行详细说明，以体现出此次活动的价值。

拓客延伸：

1、若干次联动拓客成功后，若干商家进行会员卡共享。例如：有A、B、C、D四个商家，四个商家的会员卡共享后，凡是持A家会员卡的顾客到其他三家消费可享受固定折扣的优惠。持其他商家会员卡者类同。

2、合作商家的会员卡项明确注明其他合作商家的优惠信息及其他相关信息。

第三篇：美容养生院五一拓客方案

美容养生院五一拓客方案

2012年五一劳动节快到了，很多美容养生院都在想五一拓客方案。米道美容养生项目在美容界有23年的临床经验，历经23年的风雨历程，有着成熟的管理和运营体系。米道做为美容界的专家，为大家特别整理了美容养生院五一拓客方案，供大家参考。

一、金囊促销

在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容师使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。

二、专家讲课促销

专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。

三、买二赠一促销

买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。

四、返点促销

消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。

五、积分促销

为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。

六、命名促销

给美容养生院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。

七、标语促销

美容养生院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。

八、找缺点促销

又称投诉促销，客户根据美容养生院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。

九、开卡促销

开卡促销是美容养生院基本的促销手段，也成为美容养生院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容养生院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容养生院各种优惠项目。场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容养生院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容养生会所、大型美容养生院、美容养生馆。

十、派单促销

美容养生院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容养生院知名度而进行的一种发放美容养生院宣传单、体验单的一种促销手段。

运用方法：美容养生院需要印制一些有美容养生院形象的宣传单，派美容师在美容养生院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容养生院，促进顾客消费的目的。

特别提示：一般在派单上可印制美容养生院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

第四篇：美容院快速拓客的活动方案

美容院快速拓客的活动方案，好的美容院拓客方案能提升美容院的营业收入，提高知名度，使你的美容院生意越来越好，在激烈的市场竞争中脱颖而出，下面普丽缇莎拓客专家为大家带来美容院快速开拓新客源的促销方案。

一、活动形式：

透过技巧性地搭赠促销卡吸引新客到美容院做护理，令其感受到美容院的专业服务及美容师的专业知识，并透过美容师或接待人员的销售技巧令其有再次消费或购买产品的欲望。

二、客户分析：

A类：中午或晚上吃饭时间到美容院消费的，一般是以政府机构或普通白领为主；

B类：早上9点到11点到店消费的，一般是以家庭妇女或平时生活比较有规律的女性为主。这类顾客比较看重实惠，所以我们可以给其一些小礼物等满足她们的实惠心理；

C类：下午2点到5点消费的顾客，一般是以企业的老板或上班族或者是家庭比较富裕的主妇或女性；

D类：晚上8点以后，各方面的女性朋友都有可能，但主要的还是家庭富裕的女性或政府机关公务员和白领。

所以我们可以针对我们美容院的实际情况，留意平时那些离峰时段到店铺消费的客人比较少，我们就重点针对这类顾客加强发送来店集点回馈卡。

三、发送技巧：

1、通过保险公司的业务员发送到其固定保客手上。发送话术：**小姐感谢您对**公司的大力支持及对本人的信任，我公司已联系了本地一间规模较大的美容院，给你送上其美容院的护理疗程卡，你可以到美容院免费享受四次的护理疗程，同时，对于您对我们工作的支持表示衷心的感谢。

2、通过政府单位将保养卡送到其属下机构的员工手上，当是回馈给表现优异的或有需要的员工的一种奖励。

3、联系贩售内衣的商铺(价格比较贵的更佳)。采用互动式的销售方法，对凡购买内衣满**的送丰胸疗程的护理卡一张。

4、联系夜总会的负责人，送其十张护理疗程卡，让其卖或送给其手下的小姐。

5、其他一切适合做促销的场所，例如西餐厅，婚纱公司等，形式一样，只要其在案那里购买或消费满一定金额，送护理疗程卡一张。

四、奖励方案：

1、针对旧客的：旧客发送一张护理疗程卡并可令持卡人上店消费的可获得一免费服务疗程。如果协助美容院说服新顾客消费的，可从新客的消费额中提取10——20%作为旧客的积分集点或送等值礼品或其消费中扣除。

2、针对美容师及其他推荐人员(保险公司业务等)：凡推广一张新卡令一新客到店做护理的，一新客奖励奖金，同时，新客产生消费的可抽成5——10%。

五、注意事项：

1、一定要规定其在接受到卡后几天时间内到店登记，否则护理疗程卡失效，目的是控制时间，更好把握活动的进展。

2、在发送护理疗程卡的同时配上美容院的简介及用卡的方法等。

六、活动分析：

由于美容院的固定熟客不多，所以要提高营业额就必须开拓更多的新客源，而护理疗程卡是最直接、快速见效的方法，一般有护理疗程卡在手的人90%以上都会到店做护理，从而更好地带动了整个美容院的人气，之后通过美容师的销售技巧等把其留住，成为美容院的固定熟客，加上，发送护理疗程卡的成本也不是很大，和做一场普通的促销费用差不多，但可直接吸引100个甚至更多的新客人，只要美容院可令10人继续消费就可收回投资成本，所以，具有很大的可行性。

七、其他方面的建议：

1、我们通过各种的技巧把目标顾客吸引到店之后怎么样才能把他们留住才是我们最核心的问题，但由于目前美容师普遍素质都不高，和客人沟通欠缺技巧，这已经是不争的事实，而要在短期内令她们有一个跳跃式的进步也是不实际的，所以，我们建议美容院应该培养一个专业的接待人员，负责和客人沟通和介绍产品或疗程，并做好顾客的资料管理，而美容师只要专心帮客人做好护理即可。

2、要留住顾客，也不能急于求成，我们在顾客第一次到店的时候不能向其推销产品或疗程，但可向其说明以前做美容的方式，并让其把自己家里的美容产品带来，指导其怎么样去使用，同时也可了解其消费能力和消费习惯，等对方对你的专业技术有了充分的认可后，再从顾客的皮肤、化妆品的原料等方面来向消费者解说，最后才根据不同消费者兴趣和消费能力向其介绍美容院的产品。

3、免费派送护理疗程卡方案，应该是可以吸引很多的顾客到店消费，但怎样才能把这些顾客留住才是我们的主要工作，这除了美容师要有一定的销售技巧外，美容院又必须提出一个好的方案才能有效地留住顾客。

第五篇：生意惨淡火锅店快速拓客的方案

火锅店快速拓客的方法

问：向大家请教一个问题，现在实体店生意越来越难做了，怎么才能提高业绩啊？

答：导致生意不好原因可以有很多，你需要先具体定位问题的根源。

你是做什么的？

问：我自己开了一家火锅店，现在生意很不好

答：现在遇到什么问题了

问：生意不好，客源越来越少。一天不如一天，都愁死了。

答：生意不好肯定是有原因的，你需要先定位自己的问题。你的店刚开业就是这种情况吗？

问：不是，经营有2年多了，刚开始生意很不错的，每天营业能做到1万左右。后来，周围陆陆续续开了很多竞争对手，而且他们地理位置比我好点，所以很多客源都跑竞争对手那边去了。其实口味，服务都差不多的。

答：明白了，那你这个就太简单了。其实就是说，只要把客源引流到你这里来，并且锁定会员，就可以帮你解决问题了，因为你产品和服务本身是没有问题的，对吧。

问：是的，应该就是这个问题。

答：

那太简单了，我给你讲个我们以前给一家麻辣烫做策划的案例。看看我们当时是怎么给这家店引流的问： 好的答：

我们当时呢，是帮助一家经营惨淡的麻辣烫店，用了一个星期的时间，从每天100多元的营业额，做到了每天4000多的营业额，业绩增长了大概40倍。

问：

这么厉害，能详细说说怎么做的吗？

答： 嗯。

当时我们是打造了一个2人套餐的引流卡，价值20元。也就是，拿这张卡，2个人过来，每人可以到店里吃一碗原价10元的麻辣烫。然后跟附近的理发、奶茶、小饰品、眼镜、服装、鞋、熟食等店合作，把这张卡给他们赠送给新客户，回馈老客户。

最后麻辣烫店火爆到，每天早上10点开始排队，直到晚上12点都还有很多人

问：

这么去免费送，不是亏本亏大了呀？

答：

当然不是仅仅送了就没了。客户来了后，吃完结账，实际上，大部分人不只吃了10元。都超出了不少。

并且在结账时，给出一个成交主张，只有现在充值50元，就免费赠送一个48元的水果巧克力蛋糕。

问：

送48元的蛋糕。。这不是更亏了。

答：

这蛋糕实际上，我们没花一分钱，都是去另外一家蛋糕店整合过来的。

问： 这个方法挺不错的，完全没想到。但是怎么整合呢？ 更多请关注 超常规营销 吧 答：

其实这个很简单。但是需要注意很多谈判的话术和细节。这个我有专门针对如何去整合其他商家的课程资料，你等下私聊我，我发你参考下吧。

问：

太感谢了，老师。

最后这家店效果怎么样？

答：

当时不仅仅是帮这家店做了引流方案和成交方案的设计，还帮他重新梳理，打造了一下产品。解决很多客户觉得东西不营养，不卫生的痛点。

3天店庆活动下来，每天早上10点开始排队，直到晚上12点都还有很多人。一下在当地出名了，把周围几家的竞争对手的客户都给抢过来了。

问：

厉害啊。看的出来，你们挺专业的。

有没这个麻辣烫策划案例的资料啊，我可以参考下吗？

答：

嗯，我这刚好有这个案例实操策划的分享资料。里面包含了所有操盘的流程和细节，包括如何去跟商家谈判，如何整合礼品。你私聊我，发给你吧。

问：

好的，太感谢了。