37-崔冰0629-0630沟通附件 目的目标策略行动

第一篇：37-崔冰0629-0630沟通附件 目的目标策略行动

沟通案例1 水浒别传

讲述人：神机军师朱武（梁山副军师 级别：第37条好汉）

林冲被打受伤，谁也没有料到那凶手却是云里金刚宋万。宋江哥哥对此事十分关注，从东平前线返回梁山亲自进行处理。大家首先听林冲的副手铁笛仙马林报告了情况。林冲是个带兵极严的人，这次身为攻打东平府的后军主将，提前三日就在全军发布了禁酒令。由于粮草事宜没有处理完毕，大军出发时，林冲安排锦毛虎燕顺带领大军先行，自己和马林在后面催运粮草。本来一切都很顺利，负责粮草的是云里金刚宋万和摸着天杜迁，两位头领十分配合。傍晚的时候，杜迁安排了酒食，四个人和一干军汉就做一处吃饭。不料这顿饭却吃出了事端。杜迁那边的几个军汉凑过来给林冲这边的军汉敬酒，被林冲喝止了，搞得老大无趣，杜迁脸上有点挂不住。杜迁的副手宋万是个急性子，当时就故意倒了一大碗酒来敬林冲。林教头死活不喝，宋万言语间就说了几句难听话。林教头并未计较，继续吃东西，宋万招呼了一干人在一旁吃喝起来，还行起了酒令。

后来，这干人都有了醉意，林冲看看气氛不对，就招呼马林收拢了自己的军汉来向杜迁辞行。两个人寒暄着走出帐外，正待上马，吃醉了酒的宋万却追出帐来，不由分说揪住林教头破口大骂：“林冲你个鸟人，咱弟兄抬举你，你自己倒真的抖起来了。当初上梁山的时节，咱弟兄仁义，是你狗一般地向咱赔笑脸哀求收留，那时节咱们弟兄可不曾亏待你，你都忘了吗？“当着众人的面，林教头的脸都青了。但他终于没有发作，拨开醉汉，回身和杜迁告别。亲兵这边把马也牵过来了，杜迁扯着林冲袖口，低声下气地替宋万赔不是。正这工夫，谁也没料到宋万冷不防在林冲背后下了狠手，把个大酒坛子抡圆了对着林教头后脑海就是一砸，当时大家都傻了。事情来得太突然加上距离太近，林教头对身后的袭击根本没有防备，仓促之间躲闪还是被砸到了左侧头部，把耳朵砸得血肉模糊……

听完了情况，众人都对事情的来龙去脉有了把握。宋哥哥当即差铁面孔目裴宣、没面目焦挺拿了大令到杜迁、宋万军寨里晓谕二人闭门思过，听候发落，同时着戴宗召集全体留守山寨的头领到聚义厅议事。众人到齐后，宋江问马林：“贤弟，为何不见林教头？“马林说：“林教头怕耽误战事，已经连夜赶去军前了。“宋公明哥哥就叫马林把事情经过又和众人讲了一遍。

马林说罢，宋头领沉着脸问道：“众家兄弟看这事情如何处置？“平日里和宋万相熟的邓飞、孟康等人都起身为宋万求情。孟康说：“宋万是个粗人，酒性不好，幸好林教头也不和他计较。就叫他给赔个情，不成再打几棍子解解弟兄们的气……“话还未讲完，那边阮小

七第一个跳起来劈头叫道：“宋大哥，我看宋万这厮是成心和咱们梁山作对。他本就是王伦一伙，当初晁盖哥哥带我等来投梁山，王伦那厮百般阻挠，是林教头火并了他，才有我们众家兄弟今日的聚义。宋万是王伦一党，想是早就当林教头是冤家，要为王伦出气。对这般小人，梁山决不能留。“阮小七这话一出，后边的兄弟们再不好说话了。大家都拿眼睛看宋公明哥哥。宋哥哥就拿眼睛看军师吴用，军师把手一挥，说：“此事等明天林冲贤弟回来再议吧。

我心里十分有数，宋万、杜迁断不会被赶出山寨。有一个人定会保宋万，这个人不是别人就是林教头！你想，林教头火并了王伦，又怎好让众人再赶走宋万、杜迁，知道的说宋万不是，不知道的一定会说他林冲赶尽杀绝。林教头是断然不会听之任之的。聚义厅上，吴军师的一句话说得妙：“一切等林教头回来再议。“这就等于是饶过宋万了。出乎大家预料的不是宋万打人而是阮小七说的狠话。有了这话，就更不能狠罚杜迁、宋万了，否则就等于承认了梁山好汉有内讧。如此一来，且不说林冲、宋万，要紧的是那些护宋万短的和那些要为林冲出气的好汉，岂不是被置于内讧之中了。

我预料，既然事情因为催促粮草而起，还是会在粮草上做文章，杜迁、宋万这管钱粮的差使估计是做不下去了。

第二天中午，众人再议事，宋大哥一脸火气，扬言要严惩不贷，引得众家兄弟纷纷讲情，却都被宋大哥严厉地驳回。看着宋大哥只发脾气却不讲处理结果的举止，我心里就明白了，他这是在给林教头先把势做出来，一会好送个大大的情面给林教头。果然，不一会林冲自军前赶回，上堂就为宋万、杜迁求情，言语格外恳切。宋大哥沉吟了片刻就准了林冲所求，把个顺水人情给了林教头。最后的处理结果基本上是“罚了不打“——剥夺杜迁、宋万二人管理钱粮头领的职权，由柴大官人和扑天雕李应接掌。