国酒惹风波,茅台好传播——龙狮解读茅台品牌的公关营销

第一篇：国酒惹风波,茅台好传播——龙狮解读茅台品牌的公关营销

国酒惹**，茅台好传播——龙狮解读茅台品牌的公关营销

广东品牌策划公司龙狮解读：近期，贵州茅台申请“国酒茅台”商标的消息犹如一石激起千层浪，在业内外产生了极大的反响，尤其是在整个白酒行业，可以说质疑与反对的声音是不绝于耳。

2001—2010年，贵州茅台在十年间先后9次提出“国酒茅台”商标申请，除“茅台国宴”外，其余申请皆无疾而终。时至今年，十年悬案峰回路转。今年7月20日，国家工商总局商标局网站上贴出例行公告，称“国酒茅台”商标申请初步审定已通过，申请人为“中国贵州茅台酒厂有限责任公司”，“在三个月公告期内如果没有异议或异议无效”，茅台将“转正”为名正言顺的“国酒茅台”。

各大门派围攻光明顶

此消息一出，白酒行业立马炸开了锅。以五粮液、剑南春、泸州老窖为首的川酒军团紧急开会商讨对策，山西汾酒立即递交商标异议申请书，河南杜康甚至发布“十问檄文”。茅台的支持者寥寥无几，竞争对手、业内专家、媒体、网友一拥而上，质疑、“阴谋论”、声讨如潮袭来，白酒企业斗争风起云涌，非要争出一个“天下第一”、“武林至尊”来。

在这次白酒业界的“武林大会”中，真是你方唱罢我登台。在“国酒茅台”公示后不久，山西汾酒率先递交商标异议申请书，以“反茅急先锋”、“真正的1915巴拿马万国博览会中国白酒品牌唯一甲等大奖章”的形象占得先机。河南杜康发布“十问檄文”，扮演的是一个最激烈的反对派，细数茅台“十宗罪”。尽管杜康酒没有“国”字号系列产品。而且无论是公开信还是异议书，都没有发出任何提及杜康的内容。但以“反茅最强音”来看，杜康也赚足了眼球。与此相反，古贡以唯一力挺茅台者的身份粉墨登场，也十分惹眼。

在拥有多年品牌营销经验的广东品牌策划公司龙狮看来，这次茅台的“国酒”商标争夺战不过是一次成本低，但规模大、影响大的营销公关，是一场打得十分漂亮的商战。

成了，海阔天高

由于国家商标局不允许企业使用近似商标，所以广东品牌策划公司龙狮认为，一旦茅台“国酒”商标获批，其他“国”字号企业的品牌很可能都不能用了，至少威力大减，因为“国酒”最大，其他“国”字号都没有意义了。

高端白酒市场价格高、利润大、销量多，茅台“国酒”商标可把公众的认可变成法律上的认定，有效提高茅台在消费者心中的形象。将茅台和其他白酒品牌区分开来，在消费者心中形成高端白酒等价于茅台的心智定位。从而更有力地抢夺高端白酒市场，尤其是政务宴会市场。

政务宴会市场中，公款消费茅台的量达到茅台销量的18%，茅台在申请到这个商标之后，把“国酒”的江湖地位变成法律地位，就更加确定了他的‘官酒’地位，到时候省里用酒也得用它，村里用酒也得用它。只要有政府关系的用酒都可以名正言顺地把茅台作为指定用酒。到那个时候，五粮液、剑南春一点机会都

没有了。

在世界品牌实验室2012年公布的《中国500最具价值品牌》的榜单中，茅台的品牌价值达到562.37亿元。一旦‘国酒’得到法理上的认可，这对强化茅台的市场地位、增加其品牌价值将会起到立竿见影的效果。茅台品牌价值将达到1000亿以上乃至数千亿，这也是没有悬念的。

败了，赚足眼球

广东品牌策划公司龙狮认为，即使“国酒茅台”商标最终没有获得通过，也是茅台一次极为精彩的事件营销。众多媒体争相报道，无疑是给茅台和其“国酒茅台”概念作了一次免费宣传，各大酒企又不能坐视不理，长达3个月的公示期足以裹挟所有高端酒企加入大辩论，专家、媒体和公众也将持续关注，如此高密度、高参与度和全场免费的品牌营销绝对是炒概念的成功典范。无论成败，茅台都可以凭此赚足消费者的眼球，强化茅台在消费者心中的地位。