为什么公司给新员工的薪水高于老员工的薪水？（共5篇）

第一篇：为什么公司给新员工的薪水高于老员工的薪水？

为什么公司给新员工的薪水高于老员工的薪水？

关于这个问题，不同的人有不同的见解：

@陈满砚：这个分好多面的。

我朋友的一个创业公司，因为hr无意中把一个工资单留下来，然后有人看到了工资单，于是开始血雨腥风。

1、如果是大公司，老员工在打酱油的，新人确实有能力拿多一点本来就是应该，这又不是国企，靠熬年头。

2、如果大家水平差不多，只是因为跳槽或者别的原因新加入就比老员工高，应该是招聘环节出问题了或者故意的，摆明要赶人了

3、如果真的是紧急需求要找人做，我认识的那些创业的公司都是高薪请一些个人过来做2，3个月，当然工资确实是巨高的，不过这种人不会一直留着，所以情绪稳定

4、我个人意见，我觉得薪酬体系确实很有问题，老板不能因为你表现的好就给你加钱，因为跟你一起进来的也会不爽，即使你是nb，所以就造成了新来的人工资往往比较高，其实我认识很多30+的程序员，其实公司都不错，可是都要跳，主要原因就是工资，赶了5年，没啥变化，跳一下double，就算工作环境再好，生存压力也得让你跳啊。

@唐僧同志：这确实是个好问题。

先抛出一个大结论：即使是中国一线的优秀治理企业，也并没有一个良好的调薪机制，使得部分老员工薪资被锁定，新员工进入的时候又必须遵从市场化原则，造成新人比老人工资高，这并不是单一一家企业的问题，而是在中国企业界普遍存在。用唯物主义辩证法的阐述方式，即是：老员工薪资被锁定和新员工定薪遵从市场化原则之间的矛盾。

从一些基本概念讲起：

1、我们身处一个相对开放的竞争环境中，也处于一个相对开放的人才市场中。在开放（人才）市场中，一个专业人才在一定周期内所获得的收入回报是稳定的。为什么说是「相对」开放，是因为比如最炙手可热的公务员、垄断型行业，仍是需要遵从一些社会潜规则才能流入。比如国有银行、电信行业、烟草行业、电力行业等，资源型、半垄断性质的行业，也有一定的准入门槛，但也有一定的市场化因素。但更多的主流行业，如金融、it、房地产、制造业、各类服务业等，虽然在企业进入的时候有的有一定门槛（资金、政策），但人才市场是相对开放流通的。就单一行业来看，比如知乎上较多的it行业，这个行业几乎是绝对开放的。因此，如果您信奉「自由主义」和「市场主义」，那么请相信这只无形的手，至少在行业内，您能拿到的收入，在一定时间内，基本是恒定的。（暂时排除机会因素和团队、平台因素。）现在很多企业两条编制线，一条线是正式和公司签合同，一条线是通过劳务派遣的方式，由如fesco这样的专业人力外包公司签订合同。后者一类待遇明显要低，通常会引起小朋友们抱怨，其实仔细想想，你身处一个开发人才市场中，你能拿到的钱，基本是恒定的。遗憾的是，由于缺乏良好的调薪机制，这个所谓的市场化收入，其实只在你入职的那一瞬间相对准确。

2、中国企业仍处于高速发展，且并未经历过一个完整的生命周期。在加薪机制这件事上，企业界并没有想清楚。举个两个的栗子，各位大都在私营企业，回去查查，你的企业超过30年了么？中国老一代优秀企业，联想、华为、海尔，都不超30年。回去问问你家公司HR小朋友，你问他有没有给某个员工办过退休手续，95%的民企HR都没办过退休手续。退休，按道理讲和招聘应该是同样频率的人事业务，但是一年招100人的HR肯定有，同时大部分HR从业十年也没办过退休手续。大家都年轻着呢，退什么休。企业界现在掌舵者是65年左右这一批人，管理层是75年左右这一批人，骨干是85年这一批人，新人是90年这一批人。65年这批人，还未满50岁的。整个企业界都还没经历过一个完整的经济周期。虽然在过去20年中，有各种各样的经济危机，但是我们从未经历过经济衰退这件事吧？因此，我同样认为，在加薪机制这件事上，很多企业决策层并没有想清楚。

3、由此所引发的问题（危机）。众所周知，我国的养老保障，是一个让社会普遍担忧的问题。一方面是延长退休（几乎是定局了），另一方面是市场化解决。市场化，就是企业的责任；企业，就要根据从业者贡献的价值来给予回报。现在而言，对此问题的困惑者，一般都是二三十岁，尚可以跳槽（市场化途径）。再过10年，三四十岁；再过10年，四五十岁。还怎么跳槽？那个时候就没有市场化了。你的青春和精力都奉献给了某个企业，你是老资历，但是你不是管理岗位，你的收入比不上刚工作三四年的2000后。综上，可以预见的是，在2025年左右，即85年这一批人，达到40岁的时候，会有普遍的中年危机（白领失业潮），而也可能因此引发社会问题。

4、我们的应对。有过一些相关研究，但是不放推导过程了。直接说结论：

（1）优秀企业应该至少应当有年度公司总薪资3%以上的调薪计划，以保证骨干的保有，和公平性问题。

（2）优秀企业应有年金计划，保证员工退休后的生活，即使因此适当降低工资。（3）优秀企业应有根据CPI增幅的普遍调薪机制，季度CPI超过3.5%应予以匹配全员普遍匹配调薪。（4）（神棍一次）未来应有相应专业从业人员工会组织，成为为劳动者争取利益的核心，而非依靠人力资源和劳动保障部。（5）（神棍二次）未来应有相应的罢工活动，为从业人员争取利益。

5、如何最大程度的保证自己安全。请在35岁之前成为一个高级管理者，至少能在大公司管上30个人。一个人，35岁之后就不能找工作了，应该由工作来找你。即是你今天失业了，坐在家里，也有猎头源源不断的电话打来找你出山。这是所谓的职业安全。但遗憾的是，不是人人都能达到的，所以我们只好努力不做被淘汰的那一个。另外，实现财务自由也是可选途径，比如你35岁之前在上海有5套房子，但这个方法看起来好像更难。

@imlyj：我公司别的组刚来一哥们，工资比他们leader高，然后他们leader跟我说这事。我还没说什么，这Leader就说“我算想明白了，要不在这干，要么走人”。我随后问“你走不”。他说半年后再说吧。半月后有一天早上突然跟我说“准备撤了”。我也不知道说啥，但原因大家都明白！所以说新人如果技术确实牛，或者直接过来就是空降的。那没什么问题。但就怕来也是跟着干活的，工资还比老员工高，一旦被人知道。必引起混乱。一个公司的薪资结构是很重要的。能力高的，就应该高点。但是我们公司却不是。我也是一个活生生的例子。这怪不得新来的人，只怪公司，还有我们自己，一开始进公司不把工资要上去，以后想指着涨，太难呀！

第二篇：计算机专业毕业后,各大IT公司所给薪水的调查.

最近终于把自己给卖了,这几个月来自己陆陆续续的面试的有30多家公司,主要是IT公司,准备把今年我所知道的IT公司的待遇薪水总结一下,这里面包括我自己找工作所知道的,我们系的{*词语被屏蔽*}同学已经拿到的offer,还有几位在careerpath培训认识的{*词语被屏蔽*}几所学校学cs的同学所了解的,基本上覆盖IT领域的知名公司,希望对以后的学弟学妹们找工作会有所帮助,我把它分作互联网、软件、硬件、网络4个方向,这样大家也好对比一下。

互联网: 百度:搜索等核心部门16W+,实习是一个很好的途径,我有几个同学都是实习时留下的

google:18W+,会有股票

腾讯QQ: 本科生至少7W,研究生至少10W,腾讯研究院16W+ 网易:11W+,其搜索部门有道大概15W+ 盛大:研究生7K,本科生4K 完美时空:一般只要清华北大的,16W+ sohu: 研究生10W左右 雅虎中国:7K+ 软件: Microsoft: 18W+ IBM: CDL=(7500+800*12 + 7500*2.5, CRL=(7500+800+900*12 + 7500*2.5 Morgan IT:25W左右

趋势科技:10W+ 农行总行软开:6500×16个月+1500×12 招行软开:10W左右 中行软开:10W左右 瞬联: 12W左右,没户口 硬件: 威盛:研究生8k左右,提供住宿

联想:一般4k左右,联想研究院研究生5K左右 网络: cisco: 15k/m,会有美国培训

华为:本科5500,研究生6500,奖金为几个月的工资,海外会有补助 中兴:研究生6K左右,海外会有补助 大唐:9w左右 爱立信:7K+ 2008IT行业晒工资—完整版

IBM China:销售(ISU,STG,SWG 培训期6-9个月本科4800,研究生6000,14个月转正后第一年base7500,14个月,100%完成任务发140%工资,200%完成任务大概拿340%的工

资,补助:ibm为每个员工设立一个帐户,每个月往这个账户上存员工工资的15%,工作满三年后,员工才可以取这个账户的钱.三年后如果员工继续留IBM,公司会继续

向帐户存15%的工资,总额满10w为止,ibm最多为每个员工存10w,这样算下来,新员工3年能拿4-5w 大概。

IBM CDL CRL前半年试用期待遇是band6,而且可以休病假、年假和探亲假 CDL=(7500+800*12 + 7500*2.5 CRL=(7500+800+900*12 + 7500*2.5 住房公积金的标准是750 + 750 /m 摩根斯坦利IT:18万base,奖金看表现。

穆迪KMV:计算机硕士:2500刀/月+绩效奖+年终奖,14个月。在深圳14万。岗位不同薪酬不同。

Microsoft:base 16.1w,什么都加起来也就19w左右,股票不是每年都给。腾讯:一般职位本科生起薪7万,研究生起薪10万。广告销售部按业绩提成,有人一单

就提成50w。腾讯的研发不太透明,北大清华计算机牛人可以和hr谈工资,有专门的hr面。研发也分部门,一个是传统的腾讯北京研发部,另一个是新搞的腾讯研究院。前者大部分都是10w起,少数一两个特别厉害的,hr单独谈,可以谈到20w...腾讯研究院16万起,可以谈,有把工资谈到20万的。

Google:软件工程师计算机硕士18万。

百度:应届计算机硕士:baidu se今年有好几等,17.8w,19.2,20.6w以及超牛的接近30w,都是package。有道也有分别:web dev 15w多一点,普通dev 16w,这都是工资不

算奖金。

EMC:所有(奖金+福利都加起来15.5w

sk:去年是去韩国交流培训的职位,年薪20万左右 HP:sales,月薪5000-6000,其中有很大

思科:sales,月薪7000左右,这是去完美国培训一年以后回来的身价,当然去美国的时候也是有钱拿的

华为:华为本科4500,每月1000补助,研究生再多1000,年底3-8个月的奖金。一般来说第一年只能拿到3个月工资的奖金。外派海外补助很多。07年应届生硕士IT公司薪水统计

1。浙大网新待遇:9000,8000,7000*13,分为几个级别,主要看你面试和笔试成绩,然后还有两个月的浮动奖金,住房公积金也有。保险也有,和微软一起工作,工作后应该可以跳到微软,感觉笔试组织的很混乱我当时收到电话去笔试结果竟然没有试卷去抢了份题答了,迟到了30多分钟答题。

2。美国道富:很轻松,待遇7500。几个月知道,同学有拿到的也有去的,不过感觉并没有想象中的那么多。

3。神州数码:5000*16个月,{*词语被屏蔽*}不知道不过不少人把它拒了或者毁约不知道为什么,分笔试和面试。

4。珠海矩力:6500*14个月还有年终奖感觉还可以,招聘从组织上来说不错。5。深圳睿初:10K*13,听说是被AMSL(阿斯麦给收购了,面试3次全是技术和算法,最后还有一轮美国总部的面试。感觉面试管态度很好,而且说2个星期后给通知就给通知了,总的来说诚信度还可以。

6。IBM(CDSL:7500*13+800*12,同学有五个去那边了,四个做硬件的,一个做软件的。7。趋势科技:OFFER上说10W多一点,有一个同学去了,也有一个同学把它给拒了,面试听说人也很好。

8。大唐:8-10w,承诺是给16个月工资,同学有拿到OFFER的,也有毁约的。9。百度:今年给16W,商务搜索部门和市场部门差不多都这个价。同学拿到OFFER了,因为要实习老板不让走,把它拒了,来得比较早,笔试场面很宏大。牛人也n多。不过感觉时间太久了,过了一个多月才给回复。要么据信要么给OFFER。要实习一个月。

10。intel今年不知道为什么很少,才给5000,我同学直接拒掉了。

11。realtek:8。5K*13,住房公积金占22%,{*词语被屏蔽*}五险什么都有,还有很多{*词语被屏蔽*}待遇,而且毁约也不是很难,当然除非你很猛,才会毁约。比如说拿到nvidia的OFFER。

12。台达能源(上海研发中心:6K*17,当然这里面包括了奖金,真正拿到的应该没那么多。不过公司包吃,到是可以省很多钱。相当于7K*17吧,反正师兄在里面是税后6。2K,税前应该有8K多吧。招聘人员态度也相当好。

13。杭州ECI,来学校招聘时你写多少就给多少,当时**的很,感觉写个6.5K还挺不好意思,结果写那么多就直接给了,还加2k的伙食和住房补贴。所以如果有招聘要写期望待遇的就多写点,招聘人员态度很好。

14。中兴:很少才5.5K,在实习期才4.5K,做海外销售可能多一点,而且感觉招聘的人很拽似的,明明说你可以了,结果却让你久等或者当候补,当时却不说清楚。鄙视之,毁约也很麻烦。

15。华为:工资5500+1000,面试整体感觉不太好,就是走个形式,给你考虑得时间很少,而且如果你当时没有协议就不让你签了,丝毫不给机会让我毁约。毁约很麻烦

16。网易:同学拿到OFFER了,面试官问:你期望待遇多少?他咬咬牙说:8K,结果直接说没问题。可见待遇在这个之上,年薪11W左右,而且给你20天的考虑时间,总体来说不错。

17。Thomson,不知道给多少,Tencent据说是硕士7500,一年能拿10w多一点,不过腾讯毁约起来很是麻烦,到明年4月份才给你寄,所以签之前考虑清楚,因为这样好多同学都拒它。

18。深圳宇龙通信:招聘人员态度很好,承诺是年薪102800.不过硕士一面就给OFFER,所以感觉是相当的假,网上说是经常加班,不过没有去所以不作评论。

19。中国平安保险:待遇5.8K+{*词语被屏蔽*}一些补助和补贴每月。年薪8W左右(硕士。不过要用Java+linux+oracle.对于搞嵌入式的来说不是很适合,不过硕士都可以学习的,在前两个月去平安大学培训,所以违约费用很高,毕竟人家培训过你。

20。威盛:待遇估计7500左右。

21。深圳迈瑞:宣传上说是10W以上,待遇还可以在电子生物医疗方面排名前四。2005年还是第一位,前两个星期拉去山上培训。

22。富士康:公司非议很多,印象不是很好,这边基本上没人去考虑,就不做评论反正没有去管它

23。步步高:试用期是4900,转正后是5200还有一些年终奖。

24。华硕:6500*12+年底奖金和项目奖金,不过没有人签,应该名声不好。25。阿尔卡特青岛朗讯:7500*13.面试就2面,英语口语好,{*词语被屏蔽*}的不是太差就给OFFER,前3-6个月会去美国搞技术培训,至少面试官这样跟我说的,具体的能不能做到不知道了。招聘人员态度很好,感觉很nice,其实我很想去的,毕竟以后跳到别的外企也轻松点。但是老婆不允许！！气死我了

26。超图(5000或者4000看你做核心开发还是{*词语被屏蔽*}开发,久其软件(4000的基本工资,中体彩(4500基本工资+700补助(北京。

27。中电14所(最鄙视,妈的当时告诉我(原话:“我们拿的笔华为多,它们只是刚开始那么多。我们越来越多”

28。云南电力:3000块。29。深圳招商融博(10W左右

30。上海sim(晨讯科技工资5K,加上{*词语被屏蔽*}的补贴年薪估计是7。2w到8W之间吧,总体来讲待遇很差,师兄有在里面的。

31。上海先锋:硕士工资给7K,具体{*词语被屏蔽*}不太清楚了。

32。应用材料(AM:工资很一般不是很多,5K*16?不清楚(呵呵看过两天给不给OFFER再说。不过听说出差费用很高,可以拿到2w/月了,而且面试时面试官说他们基本上50%的时间在国外,可见出差的比例很大.软件开发面试是几个老外。

33。飞索半导体(Spansion面试态度很好,面试几次都送礼物,而且最后一次请我们吃了个饭哈哈。那个老总很nice,以前在微软做主管。技术人也很nice.据说待遇(去年去的师兄:7K*13,{*词语被屏蔽*}的具体保险公积金等不知道怎么算的。不过飞索是亚洲最佳雇主不是盖的,还是很人道的,我也体验过了呵呵。

34。中科院光电研究院:工资5K,解决北京户口。

35。中科大洋:听说是工资7K,而且解决北京户口,晕,都没听过,不过同学有那到,不知道去了没有。北京灵图,工资6k左右,不过听说一直在裁员。

总体来说,对于计算机的硕士来讲,公司居中的一般来讲给的钱在8W-17W之间,当然看个人能力了。

不过感觉还是搞金融的爽,工资:60W年薪,至少,我复旦同学就是摩根银行给的就是月薪5W。

所以感觉人跟人其实没必要比,什么做好自己就行。2007年计算机硕士应届毕业生薪资一览

1.大连松下,研发,东北大学,硕士,月薪4.5K,每月交通补助等0.15K,自己缴纳15%的住房公积金,公司交纳25%,不提供住房,年终奖金=3个月工资,签3年,违约金5k 2.广州腾讯,研发,东北大学,硕士,年薪10W,每月住房补助等1.2K,公积金交纳比例未知,不提供住房,年终奖未知

3.北京微软研究院,研发,东北大学,硕士,年薪16W,其它未知。4.北京金山/大连金山,研发,东北大学,硕士,月薪3K-4K,其它未知 5.杭州NEC,研发,东北大学,硕士,月薪5K-6K,其它未知

6.沈阳东软/大连东软,研发,东北大学,硕士,月薪4K左右,一次签3年,个人住房公积金缴纳比例为工资10%,公司10%,毁约金=3个月工资×离期限年数,沈阳东软提供单身宿舍,环境不错,年终奖和部门有关,也和自己能力有关;逢年过节会发些纪念性的小东

西,价格100以内;月薪可以重新商量,大连最高已经到了5K;听说曾拒给一个最后签微软的同学笔试机会;7.江西宜春学院,教研,东北大学,硕士,安家费4-5W,一次签5年,年薪3-4W 8.杭州某日资IT公司,研发,杭州计量大学,本科,毕业两年后的今天,月薪大于1W,正在日本出差

9.上海InterPac,研发兼销售,江西农业大学,本科,毕业两年后的今天,出差周游的大半个世界,年存款13W以上

10.北京凌阳科技,研发,东北大学,硕士,月薪5.3K,公司地理位置大约在五环,提供单身宿舍,公司和个人各交纳10%住房公积金,一年一调薪(好好表现哦,违约金3W

11.南京中兴,研发,武汉大学,硕士,第一年月薪6K,13个月工资,第二年开始年终奖2-3W,一次签3年,违约金15K,{*词语被屏蔽*}未知

12.广东北电,研发,武汉大学,硕士,月薪7K,据说工作很轻松,所以办事效率也不咋高

13.上海威盛(Viatech,研发,武汉大学,硕士,月薪8K,不太容易进

14.大连OKI(日冲,研发,东北大学,硕士,月薪4.5K,过英语六级加0.3K,过日语三级加0.5K,自己缴纳15%的住房公积金,公司交纳25%,不提供住房

15.南京趋势科技,研发,武汉大学,硕士,月薪8K,{*词语被屏蔽*}未知 16.深圳华为,研发/技术支持,东北大学,硕士,月薪6K,{*词语被屏蔽*}未知 17.洛阳一航光电所(613所,见习期间硕士年薪不低于6W,转正后享受科研岗位津贴

2006年IT各大公司硕士薪资情况揭秘

以下是根据06年浙大同学找工作的情况统计出来的信息。比那些贴烂掉的薪水帖要准确的多。

有些公司薪水有个范围,表示根据笔试面试的情况定。都是研发测试类硕士的情况.Morgan IT 18万+bonus,共25万左右 Google 17万9千多

NI 拿到手14万,四金全部是公司交。MS atc 15.3万

百度7000至8500,发14个月,每个季度有4500至6000的奖金。NOKIA 研发12000左右

美国道富银行IT部8000至12000,发15个月 浙大网新恒天9500×15 网易杭州研究院9000至10000,发14个月 ask.com 9000至12000,发14个月

IBM CRL(7500+800+900*12+7500*2.5+3.3万(住房补贴,三年10万,平均到一年。IBM CDL(7500+800*12+7500*2.5+3.3万

nVidia 测试8000×15,研发10000×15,有期权。(另一说9000×13,有期权 Trilogy 16万左右

上海威盛7500×13,不再提供宿舍 杭州威盛6000×13 UT斯达康6500/月,福利不错

腾讯 7000×13，年终奖金 15000，但是没有住房公积金 MicroStategy 杭州职位每月 12000，14 个月，美国职位待遇不详 泰鼎 8000×13，年终奖 2 个月薪水左右 北京瞬联 9000 至 10000×12，第一年有 10000 元安家费 上海展讯 6500 至 7000，发 14－16 个月，有期权 Intel 8000×13，加上一些乱七八糟的补贴 中兴 8－10 万 华为 5500+1000(1000 是打在卡里面，取出来要扣 20%税 方正 5000-7000 * 13 学生待遇，医疗不论大小 基本免费，有公积金。每年有探亲 费。就是管理不行 太糟糕，感觉像养老 生孩子的地方，里面人员冗余的残渣比较多。这几个我比较了解，有很多朋友在，应该算是比较准确的。不过请注意哦，这里说的都是研发人员的硕士，本科的要低一点，非研发类的，比如行政，内勤也要低不少。做 IT 研发这一

行，赚钱多是正常的，一方面行业利润高，另外，公司都是大公司，全国范 围内层层选拔出来的那么几个超牛的顶尖人才。最后，这东西吃的都是青春饭，每天工作个 十五六个小时很正常。一点不亚于在 stanford 读研究生.最真实的 06 年应届毕业生薪水 按行业划分 [通讯] 上海贝尔阿而卡特:8w/y 硕(包括福利(harry 朗讯青岛:7.5k/m 硕 朗讯北京:9.6k/m 硕 Cisco 上海:9w/y 硕 华为: 5000＋800 硕士 爱立信北京:6500 税前 西门子 AD:3200 中电赛龙 5050＋800＋150 硕士 大唐移动 5500＋900（车补房补饭补）大唐兴唐 3650/m 硕士(avivi 大唐信威研发 5500+900 硕士(avivi 瑞斯康达 试用期 5k，转正 6k，补助有几百，硕士(avivi 中兴 5750 硕士(avivi,lgb 数码视讯 4500－6000 硕士(avivi 阿德利亚 6k(avivi 港湾 4500＋500 硕士(avivi [运营商] 北京联通:硕士 4000+2000/M 太原联通:实习期 3000/M 本科 上海联通:转正后 10W/Y（加福利）河北联通: >试用期 3－6 个月 见习期 1 年 试用期在见习期内 >试用期小本 850 >然后转正 定岗 见习期内奖金拿 0.5 >最低级的业务员是 1 到 4 岗 一般上来也只能定成 1 岗 >1 岗工资 950 4 岗工资 1950 >奖金占薪酬的 50％ >发 13 个月 >剩下的就是补助 年终 逢年过节的发个钱了 东莞电信:本本 实习期 4W/Y,转正

7~8W/Y(包括基本工资和奖金 广州电信:不具体说但是说平均每人 9W.工资总额/人数.税后 深圳电信:第一年 6W.转正后 9W.税后 上海网通:转正后 12W/Y（加福利）太原网通:1500-1600 重庆移动 CrewZ >本本 实习期 6 个月，1k2/M >转正后 7 岗，2k+/M（平时所有的加在一起到手的，不算年终）[软件] 微软:SDE14w/y SDET 12.5w/y :10w/y 硕 7w/y 本 百度:研发 13w/y 硕 业务类非常低 Google:16k/m 硕 盛大:本科 4000,硕士 5500.3 个月的实习期.实习期待遇为正式的 80% TOM 网:本科 4500 税前 汉略:本,3.2-3.5k 税前+绩效奖金 Infosys: >试用期 6 个月，培训 10/18 周（短期/长期，视是否为计算机、软件专业而定），其间 >2.5k/m（本科）计算机、软件的为 3k，转正另议。发 13 个月薪水，其中第 13 个月为全年 >最高的一次工资。(deazi [PC] 明基:2500 左右 华硕:3000 左右 VIA:7000/m 提供宿舍 硕士 4000/m 本本 提供宿舍 伙食补助 250 [集团] Sony 东京 25w/y intel:研发 研 8k*16（税前基本工资）IBM CDL: 研 7.5k*14（税前基本工资）IBM Sales: 研 5.8k*14（税前基本工资）

联想:4000 税前.联想研究院:5300 硕士 方正电子 5k 硕士，但是只发 70％，剩下 30％作为奖金(avivi HP:SALES,5300 税前 [金融] 四大全部: 本 5k*13 硕 5.3k*13（税前基本工资）摩根斯坦利: 本 25w/y（税前基本工资）BOSH 基金深圳:11K/M 税前 招行深圳总行培训生 100/Y 税后 四大银行总行:第二年转正后 10W/Y HSBC:7800 税前 [消费品] NESTLE:4200 税前 P&G:本科 6200,研究生 7200,博士生 9000 MARS:9150 税前 L'OREAL:4000+税前 [{*词语被屏蔽*}] SHELL:7800 税前 EMERSON:研发 7000 税前 销售,本,基本工资 4K+各种补助奖金等 2K 左右,税前 Maersk:本,基本工资 5.5K/M,税前 3 院 33 所 第一年 5W，第二年 7W(avivi 民航数据通信 4500 硕士(avivi 通用电气中国医疗集团，研发，6500-7000/m,不包括福利 西门子核磁共振，6000/m(包括餐补，房补 通用电气医疗集团，modality specialist,5000/m 东芝（中国）研发中心，5900/m，房补，车补，另外有 2000 左右。医疗免费。飞利浦东软医疗集团，4500/m，每年 18 个月工资。雅虎中国，研发，7000/m 还有，陶氏化学 IT Center 7100/m,外加 800 房补，餐补，分红。建行总行，硕士，4000+3000/m 锐捷 3500/m 左右 南瑞 4500/m 左右 可能 LZ 是个研究生，基本上不会去低薪的电器行业。长虹 1500/m 海信 1500/m TCL 1800-3000 集团内部不同公司薪水不同 康佳 2500/m 步步高 2500/m 不过据说家电行业的隐形收入很高，而且拿的是提成，不是奖金。西门子家电 4500/M 研发 销售：2K 左右+提成 ABB 销售底薪 4500+奖金（比底薪稍低）GE 销售 4K 左右+奖金 施耐德跟 ABB 收入差不多 西门子 销售 5K 多一点 28 所 第一年 4 万，以后看部门 东大金智 4。3K 第一年 6 万，第二年 8 万，第三年 10 万

第三篇：公司老员工辞职报告

公司老员工辞职报告1

尊敬的x总：

此刻，我带着复杂而沉重的心情写这封辞职信。您对我的关爱犹如父辈对子女的关爱，让我在这个寒冷的冬季感觉到无限温暖。您期望我能留下来与您一起完成未尽的事业，但昨日与父亲通过电话促膝长聊后，父亲依然坚持自己的意见，认为我奔波在外没有太多的意义，更况家中老人年事已高，期望儿孙能在身边，能有个稳定的工作，最终命我于本周六返家。

这里，没有太多让我留念的地方，除了您。是您把我亲手招聘到公司，让我有机会在一个熟悉的行业中继续追逐着自己的理想，即使工作中犯了点小错，您总是宽容地面对和耐心地指导，从不责备与抱怨；在生活中，您总是以父亲般的关爱对我，让我这个在外的游子深感父亲般的温暖。正是这些，让我在泪水与心痛中下定决心离开和向你递出一封辞职申请，这需要多大的勇气。

公司里从来不缺乏人才，而缺乏善于发现人才的眼睛，我想我的离开，公司很快就会找到更优秀的人才替代我，且我的工作已经告一段落，新的工作还没有开始，正是发现和启用公司已有人才的时候。

您过去是我的领导，现在依然是我的领导，将来即使我不在这里工作，您依然是我的领导！工作中遇到不懂的和不明白的，还期待着您依然以父亲般的长者和领导指导我的工作。

尊敬的x总，我去意已定，请勿相劝。

祝x总身体健康，家庭美满幸福。

辞职人：

时间：20xx年xx月xx日

公司老员工辞职报告2

从2xxx年初至今，进入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。

在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢！

在经过20xx年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场方面的运做，但由于自己缺乏市场等方面的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。

由于我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也由于自己感觉自己的能力还差的很多，在公司的各方面需求上自己能力不够。所以，经过自己慎重考虑，为了自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。

签名：

年月日

公司老员工辞职报告3

尊敬的陈总：

此刻，我带着复杂而沉重的心情写这封辞职信。您对我的关爱犹如父辈对子女的关爱，让我在这个寒冷的冬季感觉到无限温暖。您期望我能留下来与您一起完成未尽的事业，但昨日与父亲通过电话促膝长聊后，父亲依然坚持自己的意见，认为我奔波在外没有太多的意义，更况家中老人年事已高，期望儿孙能在身边，能有个稳定的工作，最终命我于本周六返家。

这里，没有太多让我留念的地方，除了您。是您把我亲手招聘到公司，让我有机会在一个熟悉的行业中继续追逐着自己的理想，即使工作中犯了点小错，您总是宽容地面对和耐心地指导，从不责备与抱怨;在生活中，您总是以父亲般的关爱对我，让我这个在外的游子深感父亲般的温暖。正是这些，让我在泪水与心痛中下定决心离开和向你递出一封辞职申请，这需要多大的勇气。

公司里从来不缺乏人才，而缺乏善于发现人才的眼睛，我想我的离开，公司很快就会找到更优秀的人才替代我，且我的工作已经告一段落，新的工作还没有开始，正是发现和启用公司已有人才的时候。

您过去是我的领导，现在依然是我的领导，将来即使我不在这里工作，您依然是我的领导!工作中遇到不懂的和不明白的，还期待着您依然以父亲般的长者和领导指导我的工作。

尊敬的刘总，我去意已定，请勿相劝。

祝刘总身体健康，家庭美满幸福。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

公司老员工辞职报告4

尊敬的陈总：

此刻，我带着复杂而沉重的心情写这封辞职信。您对我的关爱犹如父辈对子女的关爱，让我在这个寒冷的冬季感觉到无限温暖。您期望我能留下来与您一起完成未尽的事业，但昨日与父亲通过电话促膝长聊后，父亲依然坚持自己的意见，认为我奔波在外没有太多的意义，更况家中老人年事已高，期望儿孙能在身边，能有个稳定的工作，最终命我于本周六返家。

这里，没有太多让我留念的地方，除了您。是您把我亲手招聘到公司，让我有机会在一个熟悉的行业中继续追逐着自己的理想，即使工作中犯了点小错，您总是宽容地面对和耐心地指导，从不责备与抱怨;在生活中，您总是以父亲般的关爱对我，让我这个在外的游子深感父亲般的温暖。正是这些，让我在泪水与心痛中下定决心离开和向你递出一封辞职申请，这需要多大的勇气。

公司里从来不缺乏人才，而缺乏善于发现人才的眼睛，我想我的离开，公司很快就会找到更优秀的人才替代我，且我的工作已经告一段落，新的工作还没有开始，正是发现和启用公司已有人才的时候。

您过去是我的领导，现在依然是我的领导，将来即使我不在这里工作，您依然是我的领导!工作中遇到不懂的和不明白的，还期待着您依然以父亲般的长者和领导指导我的工作。

尊敬的陈总，我去意已定，请勿相劝。

祝陈总身体健康，家庭美满幸福。

公司老员工辞职报告5

尊敬和亲爱的老总：

首先致以我深深地歉意，怀着及其复杂而愧疚的心情我艰难写下这份辞职报告，很遗憾自己在这个时候突然向公司提出辞职，纯粹是出于个人的原因，不能再和公司的一起发展！

其实我已经很幸福，很幸运能在广缆工作了近二十年多的时间，在这近二十年中我们一起工作，一起成长，一起为广缆的发展添砖加瓦。

特别在这六年中，领导给予了我人生中最重要的机会——做部长，并在过往我工作过程中给予的帮助和支持深表感谢。能够得到大家的帮助和认同深感幸福。

在这年六年中，一起进步，一起成长，一起把我们的工作做好，汗水终得到回报，我们的广缆越来越壮大，和市场客户的实际越来越紧密的结合，我很高兴六年来时间的付出和努力得到了历史印证。

在这年六年中虽然有这样问题、那样的困难，但和谐愉快的工作是这一生一段很难忘的幸福的经历，我为曾经有过这样的思想和心态的工作环境和人际环境感到无比的荣兴和骄傲，我想这一定是我人生历程中的一段很美好很美好的经历和回忆。

感谢领导在这六年中对我的培养和宠爱，感谢大家在这段时间对我工作中的支持和帮助，无言以表，再次感谢！

因个人的原因和身体健康原因，向公司提出辞职，请批复！

离开这个曾经是我这一生最爱的工作岗位，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。但是出于个人的原因我还是要作出这个最痛苦的决定，我恳请领导原谅我，批准我的辞职。

辞职人：xx

公司老员工辞职报告6

尊敬的公司领导：

我很抱歉在这个时候向公司提出了辞职。来到公司也有接近三年的时间了，在这段时间里，公司的领导对我十分照顾，同事们对我也十分友好，对我无论在工作上还是生活上都提供了很大的帮助。虽然工作有时会累一点，但是那微不足道付出跟我在这里得到的相比，如同滴水之于汪洋。（作为一名在公司工作了三年多的员工，我对公司有着一种格外亲切的感觉。在公司里，领导们也对我十分的关心，从刚进入公司开始，我就感受到从上至下的温暖。

因为我是公司里年龄最小的，也从来没有在这么大的集体里生活过，自然而然的，心里面就会产生一种被呵护的感觉。这是一种以前在集体里未曾有过的感觉，很温馨，很自豪，而且它一直陪伴着我，直到我离开……但这种感觉不会随着我的离开而走远，我想我永远也不会忘记，毕竟我曾经生活在一个温暖而又温馨的集体里。

辞职人：**

日期：20xx年10月2日

公司老员工辞职报告7

尊敬的董事长：

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我从20xx年进入公司，到现在已有12年了，在这12年的时间里承蒙公司各位领导的关心支持和厚爱，在此表示衷心的感谢。

这十二年的工作对我本人的帮助非常大，学到了很多东西，充实和丰富了自己。同时，我也很幸运，能够有机会在这样一支团结向上，优秀的团队里学习，更重要的是，学到了公司精湛的管理与作为企业家超脱的认知，认识了这么多好朋友和同仁，而且呢，与公司诸位同仁的合作又是那么的愉快和默契。正是在这里我开始踏上了人生的转折。当然了，奋斗中有过苦，有过累，有过艰辛，有过开心与欢笑，但更多的是收益了奋斗中的收获与得到。

公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习，受益匪浅，衷心感谢公司领导和同仁们对我的关心爱护、信赖帮助和大力支持。

当然了，我很清楚，在这个时候提出向公司辞职，离开自己奋斗拼搏了十二年之久，既熟悉又心爱的公司，并非我所愿，实属我人生的无奈。目前，公司正值用人之际，而春季又是各个项目即将启动之际，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。而我呢，在正值事业发展腾飞的时期，却因家族公司而要放弃自己理想的事业，去从事虽说关系家族利益但却陌生的事业，憎恨家族公司的法人这样无情地毁灭了自己的理想，在这个关键时期撤股辞职自立门户!让家族公司面临无人照管和无法正常运转与存亡的危机中。同时，也让我置身于这两难的处境里，一面是家族公司的存亡，一面是自己目前所在公司的发展。唯一之路就是牺牲我的理想，担起家族负于的重任。留下我人生最大的遗憾与无奈。

我实在是难以呈上辞呈。离开洒下汗水和付出心血打拼了12年之多的公司，离开朝夕相处了12年之多的公司领导和同仁们，实在无法接受。无奈，为了家族公司的存亡与发展，为了我所在公司的发展和考虑到对公司今后早做合理的安排。本着对公司负责的态度，我经过深思熟虑，郑重地向公司提出辞职。而做出这个决定对我个人而言是相当困难的，作为公司的一名部门负责人，我的离去，不会对公司及一些正在进行的项目有所影响。我会在剩下的工作时间里，尽力在项目还未正式启动开始之前，完成好自己份内的工作，并交接好手头的工作，以确保各项工作正常顺利运作。

诚然，遗憾的是在3月份的工作结束后，我将离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同仁们，很舍不得。舍不得领导们的譐譐教诲，舍不得同仁之间的那片真诚和友善。能为公司效力的日子不多了，我会把好自己最后一班岗，做好项目开始前属于自己的所有工作，尽力让项目做到平衡过渡。为了家族公司的发展，现向公司提出辞职，望公司给予批准。

最后，祝愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，公司的业绩一如既往，一路飙升!兴旺发达!

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

公司老员工辞职报告8

尊敬的×总：

非常感激您近五年来的关爱与培养，使我从一个普通的初涉社会的设计师，培养成一个能在多方面小有成绩的管理者。回首过去，从公司组建，经历了诸多的困难，今天终于有所成就，公司也逐渐步入正轨，这是众人所期望已久的，看到公司的今天我感到无比的欣慰，也希望能够一如既往地向前发展。

可是今天我不得不鼓起勇气，提交这份辞职报告，我想是时候该离开了，其实早在XX年就想过要离开，可那时候正是公司面对巨大挑战的时刻，也是您事业的一个关键时刻，为了报答您对我的培养，我没有理由不留下来与您并肩作战。现在，我们终于看到了胜利的光芒，我想应该离开了，天下没有不散的宴席。

每个人都在怀揣着自己的理想，在社会中不停地奋斗与拼搏。我想我也应该向自己有个交待了，十年的梦想未能实现而深感不安，我坚信在不远的时候我会成为一个教育者，一个有思想的设计师，并且，我会一直向着我的理想去憧憬与奋斗。

何总，除此之外还有一些其他的因素加速而坚定了我的离开。四年八个月的时间里，我把全部的精力放在了工作上，没有一点自己的空间，对家人，朋友和自己都无法交待，我需要时间去学习和成长，去陪我的家人，但我无法做到。其实，我喜欢忙碌的生活，充实并且让自己能够充满激情。可是，我更喜欢去专注设计，让自己能够更有思想，但这一切做不到。每一天办公室，工地，会场，三点一线的工作方式，繁杂的琐事，无法让自己的大脑清醒，可以说对于一个报有一生为设计而奋斗的人来讲，这无疑是一种残酷的桎梏。近五年这样的工作时间里，我得到了很多东西，比如经验，比如为人处事，比如金钱等，但我可能会失去设计师应有的激情与敏锐，这是我无法接受的。

再有，经过了几年的工作上的认识，对华彬集团有了更加深刻的认知，华彬是一个伟大而充满激情的企业，董事长有着超越常人的远见与把握全局的能力。但是，这样的企业中仍然存在着巨大的管理漏洞。人事，架构，以及行为方式，有的让人无法理解，也许，像我这样层面的人是没有办法理解的，毕竟我不是专业的管理者。但我想，对于集团，对于华彬大业，怎样把合适的人放在合适的位置上，这才是能够持久发展的关键。在过去的日子里非常感激董事长和您的厚爱，把我从设计师提到设计部经理，再提到副总的位置。除了感激对我的信任之外，我想说我并不适合这样的工作，这样只会使我更加地疲于奔命，而并非发挥我应有的作用。

最后，感谢您对我工作与生活上的帮助，给予我成长的环境，给予我发展的舞台，感谢对我的信任，同时也感谢所有华彬大业的同事们对我的帮助与肯定，希望华彬大业越来越好。我会在XX年的最后的四个月里，用一样的热情，用一样的投入，结束最后的工作，划一个完整的句号。

此致

敬礼!

辞职人：×××

××××年××月××日

公司老员工辞职报告9

尊敬的x总：

您好!项目基金申请的工作已经基本结束，我的手头上没有什么其他的事情了。经过深思熟虑地思考，我决定辞去目前在公司的工作，尽管我非常舍不得。

非常感谢您给予我在xxx公司工作的机会以及在这四年里工作上对我的帮助和关怀!在xx公司工作的四年多，大量的培训工作，使我在这个工作岗位上积累了一定的技术技能和工作经验，同时也学到了许多工作以外的处世为人等做人的道理。所有的这些我很珍惜也很感谢公司，因为这些都为我在将来的工作和生活中带来帮助和方便。

我考虑在此辞呈递交之后的1-2周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。

当然，若您容许的话，我愿意并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，最后，我也不知道可以说什么，对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

真心祝愿xx公司在今后的发展旅途中步步为赢、业务蒸蒸日上!

公司老员工辞职报告10

尊敬的领导：

首先，我想感谢XX给我的工作机会，感谢在XX工作的时光。我对这宝贵的时光充满着感情。

进入XX是我第一份正式的工作，从20xx年1月进入公司，到现在已经十年有余，一直还记得最初面试，复试，实习的点点滴滴。正是这十年多的时间，让我完成了从一个学生到一个社会人的转变，正是这是你年多的时间，让我学到了太多终身受益的知识，锻炼了自己多方面的能力，也正是在这十年多的时间里，我真正成长和成熟起来。同时，也正是因为这是成长的十年，整个过程有成绩也有遗憾，这些遗憾，才是我真正学东西的地方，但是这些遗憾不可避免地阻碍了我的发展，对此，我深感惋惜。

继续下去，我怕自己会丢掉原有的激情和责任感，这对于公司和我个人的发展都是不利的。因此，我决定离开，虽然我依然怀念着这个团队。但我坚信，没有了我，会有更优秀的人才补充上来，这个团队依然是充满了活力与拼搏。

我也愿意把这种离开看做是一次失败，失败并不完全是一件坏事，因为只有失败才能够让人学到足够的东西，也只

有失败，才有能力把人最终引向成功。我会重新调整自己，继续以后的生活和工作，我会用我的青春和热血去追求每一缕属于理想的阳光。

最后，我想感谢同事们的关心和帮助，感谢领导的提携和照顾。没有你们，我不可能有这么丰富和美好的一个回忆。

祝愿公司在以后的日子里稳步发展，祝领导和同事在以后的日子里工作顺利。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

第四篇：公司老员工辞职信

尊敬的x董事长：

您好

从XX年10底到如今,在一起相处了快4年多时间。回首往昔，往事历历在目。万般滋味齐上心头。不知不觉间眼眶中蕴含着几滴晶莹。心中更多的是不舍。4年多来，我也学到了很多知识，公司的经营状态也是一直表现良好态势。从数百万到去年3亿的业绩腾飞，非常感激公司给予了我亲历的机会,在良好的环境中工作和学习!在这样的态势下,我选择辞职,我确实有点舍不得,也想了好久

选择辞职，不是因为公司或者老板您对我不好，也不是老板您给我的待遇不好，这点您也应该知道，自从来公司正式入职后,我从来都没有提过关于待遇问题的。我选择辞职，主要原因是：虽然在公司里基础的业务知识及管理知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。而在一个环境里，工作时间长了，人没有了上进的欲望，而且有些倦怠的感觉。其实从XX年初的时候，这样的感觉就很明显。而我最不愿意地就是自己在这样的状态里生活与工作。

自从我离开学校踏入社会的那一刻起,我就有个梦想,要么拥有自己的事业,要么努力做个职业经理人,虽然目前我距离这两个都很遥远,但是我自己的梦想,我不能轻易放弃.要让自己成为独挡一面的能手,我必须放弃眼前的安逸,去新的环境磨砺自己,努力改变自己,突破自己,让自己真正的能够前进与成长。

而目前，我们公司的管理体系与氛围，我觉得都与我自己的梦想不太一致，在这里，我可以取得还算不错的收入，但这个不是我理想的全部。您也是个做事业的人。我想，您能理解我的这个想法。

我将把手上的工作交接给现有主管副总。

我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。另外，希望老板不要挽留我，其实，离开公司，我也是很舍不得,但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难,再说,心已经不能定下了,事情也不可能做的很好，我在这里继续呆着，也不会有什么突破，而且这些工作交给主管副总，您也应该能放心他们能把事情处理好，对公司也不会有什么损失。我选择在淡季辞职，公司也能有更充裕的时间合理安排市场的各项工作。俗话说：铁打的营盘流水的兵。一个现代化的企业并不会因为某个岗位人员的变动而影响公司正常经营。其实，人生就像一辆不知道何处是终点的火车。一路上走走停停，中途有人上有人下。感谢上天让我们一起走过的这段旅程。这段奋斗的日子将会成为我人生中最值得怀念的一段美好时光。

谢谢！最后，希望公司的业绩一如既往，再创辉煌！祝您及各位同仁工作顺利！

此致

敬礼！

第五篇：公司销售部老员工工作总结

公司销售部老员工XX年年工作总结

春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到龙洋公司快3年了，在龙洋也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结，XX年4月份来到公司我全年销售了35台，而XX年我销售了84台车，.XX年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成绩。09年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。

销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，回顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练，工作总结《公司销售部老员工工作总结》。同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一点是值得肯定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和肯定，这是我在海马的摸索和经验，记得伟大的乔基拉德说过，要想要客户相信你的车首先要相信你的人，我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。

总之销售部是一个不段成长的部门，我喜欢在这个岗位工作，同时也是也个锻炼人的好部们，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本质工作，那就是相互之间的协作，一个人可以才华横溢，但是没有其他人的协助，评一人之力是什么也做不了的，所以我们要体现团队精神，因为我们龙洋公司是一个整体，一个大家庭，龙洋公司的全体员工就象兄弟姐妹一样，团结合作，我也在工作中学到了许多专业知识，和做人道理。所以无论是岗位日常工作还是领导交代下来的任务，我都力求做到尽善尽美。尽管有时也很累，但也体验到苦中有乐，累中得到的是收获，我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚持的基础。我也深知，工作中自己还有很多的不足，例如：业务知识上，还没有达到精益求精的要求，工作有时过急过乱，缺乏深入细致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺点，加强锻炼，以出色的表现为公司作出贡献