3.7新增分销点及广告牌

第一篇：3.7新增分销点及广告牌

1、夏集

店名：海尔专卖店

尺寸：画面1：长6.8米，高1.4米；画面2：长1.7米，高1.4米；画面3：长2.8米，高1.4米；画面4：长6.6米，高2.7米 联系人：李国文，电话：***

备注：4个画面都为分销点及项目信息

2、夏集

店名：五金、电料、油漆、餐具、小家电

尺寸：画面1：长7.2米，高1.66米；画面2：长10.8米，高1.66米 联系人：黄国瑞，电话：8282302

备注：配上相关产品图片

3、新集

珊珊童装店原广告牌变更为分销点 尺寸：长79厘米，高2.72米

4、新集

店名：思威药房（待定）

尺寸：画面1：长6.5米，高1.5米；画面2：长6.5米，高1.5米；画面3：长47厘米，高2.6米，画面4：长58厘米，高2.6米 联系人：殷程红，电话：***

备注：画面1、2先不做，画面3、4为分销点

第二篇：微信商城分销必须知道的注意点

www.xiexiebang.com

做微信商城必须知道的注意点

商城搭建好后，怎么推广就成为了首要解决的问题。微巴人人店微信商城与微信公众号是一体的，通常你可以有两种推广方式，即推广你的公众号或推广你微信商城的独立地址。

那么，推广微巴人人店微信商城常见的误区会有哪些呢？ 1.推广公众号与推广微信商城独立地址是一样的。——NO 微巴人人店微信商城可以单独推广，也可以推广与其绑定的微信公众号，但两者还是有差别的，推人人店微信商城的独立地址，是让用户直接进入商城选购产品，而推广微信公众号，则得先让用户关注微信号，才能获取商城产品信息。从路径上看，后者虽然麻烦一点，但是更容易建立长期的客户关系。

2.订阅号保持每日向客户推送产品优惠信息。——NO 很多朋友可能会想我专门开订阅号来做微信商城，就是看中它每天都可以推送信息，那我就天天产品优惠链接推送给用户，这样总有一款会打动用户吧！其实不然，微信订阅号虽然每日都有推送权限，可现在大部分用户都处在疲劳轰炸的时期，就算你的产品是多么的好或者日用必须，发多了也会遭致反感。况且就是忠实粉丝天天收到你的优惠信息，会作何感想？——这家的产品是不是不好，价值与价格是对等的。建议产品+相关知识普及贴分时段定时推送，例如，美妆商城，就可在微信上每周发2-3次美容常识，然后根据美容常识提到的部分产品进行单链推送。

3.公众号推广与传统网络推广完全不一样。——NO 虽然公众号主要以推广二维码、账号码为核心，可这与传统的网络推广还是有很多相通的地方。甚至可以说推广公众号就可以用传统的网络推广方式实现。唯一的区别是公众号具有自营销功能，通过消息回复设置及消息推送等方式可以实现一对一的推广模式，而传统网络推广则主要是一堆多的模式。

4.坚决不能出现掉粉现象。——NO 这是粉丝经济时代，有粉丝就有关注有关注就有利可图。微信公众号要活起来，必须考无数个粉丝鼎力相助才能成就。故一旦出现的掉粉现象，就会有商家焦急到不行。粉丝掉了，是不是做的东西不好？其实粉丝的增减都是正常现象，www.xiexiebang.com

掉粉不能只看到是你做的东西不好，有可能他根本不需要你商城上的东西，所以不管你发的东西再好他也不需要，取消关注只是帮你过略掉那些没意义的用户群。所以，笔者倒是觉得掉粉也是一个好事，一来可以帮你更好地改善推送的信息内容，二来可以帮你淘出那些真正对你有潜在需求的客户。

5.微信商城不需要线下推广。——NO 最有效的，最有影响力的还得属线下推广，尽管这是个互联网、移动互联网发展迅速的时代！并且微信商城的线下推广是不容忽视的，把公众号的、微信商城的二维码印在宣传单、包装盒、名片、广告牌等等地方，让别人在现实生活中看到实在的二维码会更有亲切感与信任感，传播推广会比线上推广带来的粉丝质量高出几十倍。

微巴人人店微信三级分销系统，直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。

第三篇：分销工作计划

2015年业务员销售工作计划

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2015的工作。现制定工作划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。篇二：分销业务规划书

分销业务发展规划

一、总体目标

在全区建立一个集信息流、现金流、实物流为一体，支持多种商品、多种支付、多商户、多渠道模式的邮政分销平台。积极参与农村商品流通，繁荣农村市场，满足城市消费，做大做强我局邮政分销业务，提升社会效益与经济效益。

二、建设原则

（一）统一管理原则：按照连锁经营的理念，在标识、服务、采购、配送、价格、核算等六个方面实行统一管理。

（二）资源整合原则：充分利用邮政网络优势和现有客户资源，建立邮政分销服务渠道；加强运输、配送能力建设，提高综合利用能力。

（三）分步实施原则：分销平台建设分成多个阶段来逐步实现。按照“城区分销直营店-超市等社会渠道、农村邮政营业网点-乡镇分销直营店”分步实施。

三、机构设置

按照有效支撑、精简高效、总体设计、逐步到位的原则，市场运营部下设分销中心，配置业务管理员1名。

岗位职责：根据全局分销业务计划，负责全局分销业务的经营工作。

1、配合做好省签、市签项目在本辖区的管理和推进，负责做好本局协议项目的引入和运作等工作。

2、负责分销网点的规划设置和推进布点工作。

3、负责全局运行项目的订单、货物调配、信息处理、商品进、销、存管理和分销业务的欠费催交工作。

4、负责邮政分销商品的售前宣传以及售中、售后服务支持工作。

5、负责对直营店的质量检查、网点管理以及人员培训等日常运行、督导工作。

6、负责营业款的汇缴，配合财务部做好业务资金核算与管理等。

四、渠道建设 1.网络布局

以分销中心为总部，依托城区分销直营店，在分支局营销基础上，积极拓展农村超市、便利店等社会代售渠道，并逐步建设乡镇分销直营店。2.渠道建设标准

（1）城区直营店：称为“***邮政局邮政物流分销中心”，并且配有店招、门牌、led电子滚动屏、柜台、货架、商品价目表等设施和服务规范、员工守则、经营管理制度、操作流程等规章制度。营业面积在50平方米以上，具备展销、提货及配送功能。

（2）乡镇直营店：要求营业面积在30平方米左右，配制柜台和货架，销售邮政分销的产品，主要功能是面向农村的日用消费品、农业生产资料的分销、展示。

五、物流配送及仓储 1.城区直营店：直营店展销的本地厂商产品由产品供货方组织配送，确保在规定期限内到货。省签、市签分销产品根据省公司、市局规定，采取邮政物流形式，运输至****分局，由区局办公室运送至直营店。

2、分支局要数配送：****区本地厂商的集中供应产品由供货方根据要数单直接配送至分支局。省签、市签的阶段性分销产品（如端午粽、思乡月）采取速递公司配送或区局统一配送至分支局。分支局

零星要数由分支局道分销直营店自提。

3、对终端客户的配送：由分支局自行配送，发放提货单的可采取门店自行提货形式。

4、仓储形式：分销直营店（或分销中心）须配置仓储室，面积应在30平方米左右，用于存放直营店销售产品和分支局零星要数产品。

六、产品规划 1.产品选择：

（1）省公司、市局联动项目： “浙乡邮礼”、“思乡月”、“端午粽”等。（2）本局产品：初步定位在土特产干货、消费品（水果、酒类、生活用品等）及特色工业品（会议礼品）。允许采取个性包装，但必须印制或粘贴“浙乡邮礼”标识。

（3）运营设想：按代销和经销两种形式展开运营。

代销：适用于已经有礼品盒套装的各类农家乐、百年老店等，产品加贴邮政品牌标识，邮政按实际售价与协议价之间的差额或收取手续费的方式获得利润。

经销：生产厂家供货，由邮政统一包装箱，进行组合销售和配货，邮政给予更多的市场推广支持，并且享有较高的销售分成。在这一模式下，买家可以自助选择商品种类和数量，邮政按买家要求配货，并提供合理的市场价格。

（4）销售方式：渠道展销、邮乐平台展销和目录册营销等方式组合。篇三：分销业务2012年工作总结及2013年工作计划

分销业务2012年工作总结及2013年工作计划 2012年分销业务工作回顾

二、完成的主要工作

1、组织各县局负责电子专业人员，进行电子商务专业研讨与培训班，重点研讨邮政分销业务的发展，统一思路。

2、各县局初步已根据当地经济结构和特点，挖掘当地商品资源，搜罗当地名优土特产和快消品。2013年第一季度各县局要完成对本区域内名优土特产和快消品的搜罗工作。

3、营业局率先在广场邮局进行分销产品销售。

4、分销业务发展方案及代销与配送协议，已完成并提交到市场部。

三、存在的问题

1、市局专项负责分销业务人员未能配备齐全。各个环节工作都需要专人跟踪处理，分工需要分细。各县局要重视分销业务，要专设负责分销业务人员，从而形成全市分销业务运作团队，才能将分销业务整体运作起来，运作顺畅。

2、分销业务需要一套分销业务管理及销售系统，才真正能运作起分销业务。该系统必需是一套功能齐全，完善的管理及销售系统，具

备后台管理、前台销售、仓库管理、价格管理、财务管理、会员制管理等功能。

3、现分销产品运输方式还是靠各招商局自行配送到各销售局。分销产品的配送需要邮车的配合才及时将产品配送到各销售局。

4、现各县局还没足够重视分销业务，没认识到分销业务的发展前景，思想没能转变。分销业务对邮政来说是个全新业务，需要去跟社会经销商、商场、超市竞争。各县局必须在本区域搜罗更多的名优土特产和快消品，同时利用邮政网点的富余场地，将其改造为集商品展示、客户体验、大客户洽谈和形象宣传等功能为主的终端。2013年分销业务工作计划 按照省公司“夯实基础、完善体系、创新经营、做大规模”的总体要求，进一步推进分销业务连锁经营体系建设，完善直营店对加盟店的管控模式；加快经营方式的转变，建立以邮政自有渠道与社会加盟渠道并举的分销产品销售格局，逐步实现分销产品向加盟店和社会渠道批销为主的转变。

一、发展目标

（一）、经营目标

2013年全市实现分销销售额：必达500万元，期望1000万元。

（二）、渠道建设目标

以支局为单位，培育精品网点。

（三）管理目标

1、加强商品采购管理。

2、推进分销业务管理及销售系统运用。，网点的进销存进入系统管理。

3、加强项目营销和常态经营。

二、主要工作及措施

总体思路是立足现有渠道，加大建设力度，围绕以上发展目标；以加强分销体系建设，培育精品网点为基础；突出抓好快消品项目；

强力推进三项工作，即队伍建设、基础管理、业务宣传。全力组织好劳动竞赛，实现分销业务持续、快速、健康协调发展。

（一）做出2013年分销业务工作推进计划表，要求各县局认真执行，按时间完成各项工作。

（二）规范经营、强化管理。

1、加强分销业务管理及销售系统运用，确保业、财、物三帐相符。

2、加强商品管理，建立盘库、过期产品、滞销产品预警上报制度。

3、组织多渠道的商品销售培训，提升网点经营水平。

（三）制定分销产品目录册，设计出分销产品组合礼盒，打造邮政品牌。

（四）加大邮政分销业务的宣传工作。

（五）开展分销产品项目营销工作，进行节日营销、福利营销。邮政分销业务是一个高度市场化，相对成熟的业务，要在竞争中取得一分成功，不付出艰辛的努力是无法成功的。篇四：分销顾问工作计划和职责

分销顾问工作计划和职责 1.整理每天新申请的代销商，做好前期审核工作。适当时间内简单提问容易出错的代销问题。对于没有经验的代销商，做好前期合作指导，进群培训，资料整理等代销商入门工作。2.检查当天成交订单，做好合并订单，跟踪有疑问订单，排除问题订单的工作。3.定期更新产品线的后台库存，新品上架等工作，第一时间群内通知，必要时，逐个联系出单多的代销商。

4.跟踪出单的代销商，出单商品，客单价，客户评价，做好售后指导工作。5.每周定时关注本周上升最快的代销商，及时提升或降低代销商级别，提高代销商积极性，部分愿意转经销的代销商同意后可以转经销或批发。6.做好与大客户部的衔接工作。7.新品免费试用的跟进，新品试用报告的轮播展示，作为帮派和店铺的引流来源之一。9.衔接客服部、售后部等部门的工作。篇五：分销团队建设计划书

分销团队建设计划书

一、团队建设

建议在项目开盘前一个月人员到位，首先熟悉项目、项目竞争对手及项目周边配套、环境。利用一周的时间进行培训，剩余时间将项目周边熟悉透彻。

二、人员分制

1、内场业务员

专门针对项目周边进行宣传，守盘截收客户。具体人数根据项目周边楼盘已经周边可宣传点分配，每个点1至2个人。

2、外场业务员

至少安排15至20人以上，如有需要，可根据情况增加更多的业务员，有针对性的进行扫荡式的派单宣传。

3、售后客服

针对已成交客户及已上门客户的跟踪了解及服务。

4、管理人员

内场与外场分别配置一个管理人员，对每日的工作进行交流、总结及计划第二天的工作。

三、培训

1、房地产基本知识培训

了解基本房地产知识及房地产的政策

2、项目知识培训

① 每日反复进行项目知识培训，每日一考；

② 项目实地学习，对项目内的配套、户型进行了解；

3、工作方式培训

将在外边可宣传的方式对分销工作人员进行一对一培训，例如：

① 派单说辞培训

利用第一句话吸引客户注意，让客户有兴趣了解本项目。

② 定点宣传培训

设点宣传时客户咨询的时候如何让客户在第一时间愿意到现场看楼。③ 团购宣传培训 与企业进行交流，此方式需要开发商支持到如何给予团购优惠。④ 电话说辞培训 当客户接到单张后来电时，如何让客户第一时间有兴趣了解项目并愿意到现场看楼，如客户当时没时间，如何与客户确定看楼时间。

3、项目竞争楼盘资料培训 每位工作人员必须了解竞争楼盘的实际情况，培训时大家交流在竞争项目的优劣势。

第四篇：分销协议书

分销协议书

甲方：XXX

乙方：XXX

甲乙双方经友好协商，本着平等互惠的原则，就和越牌气压减震器产品销售的相关事宜达成以下协议：

一．乙方发挥自身资源优势，代甲方销售和XXX产品。

二．甲方应全力为此提供该产品全面的技术支持与售后服务。

三．甲方不承担乙方在产品推广工作中发生的各项费用（含推广费、交通费、工资薪酬、差旅费及通讯费）。乙方的所得报酬应在产品实现销售后，按甲乙双方约定，由甲方向乙方支付。

四．乙方负责开拓市场，发展客户，建立不同层次的市场和网点，并负责维护管理好市场，防止窜货窜价行为的发生。及时反馈市场信息和客户需求。

五．乙方开发的网点和所有客户均应统计报送甲方，产品对外销售或试用合同由乙方按照甲方提供的统一格式合同代为签订，经甲方审定盖章后方为有效。

六．利润分配原则及结算方式：

1.乙方所建网点以每年销售XX支为基数计算，每只所得报酬为12元，每增加销售XXX支，含基数同比增加1元，封顶销售数为XXX支，提成封顶为每支XXX元。超出封顶销售数后，甲方应视乙方工作业绩情况另行奖励。

2.凡乙方签订的直供用户销售合同，甲方须按所签合同的实际供

应价（不突破甲方提供的产品价单最高上限）与产品出厂价的差额向乙方支付结算。

3.结算依据以产品实现的销售数量以及销售货款到账为标准。甲方应于销售货款到账后三个工作日内向乙方结清全部所得报酬。

七．甲方向乙方支付的上述所得报酬，均为扣除各项税费的净额，乙方不在承担各项税费。

八．乙方应遵守国家的相关法律和法规，保守公司商业和技术秘密，如违反上述规定由此造成的法律后果由乙方自行承担。

九．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方：乙方：

法定代表人：

签订日期：年月日签订地点：______________________

第五篇：分销管理

考点总结

一垂直分销系统：是由制造商，批发商，零售商共同组成的一种统一的联合体，每个成员都把自己看做是分销系统的一部分，关注着整个渠道的成功。

二水平分销系统：是指处于同一层次而无关联的渠道成员，为了充分利用各自的优势和资源所进行的横向联合。

三复合分销渠道：一家企业同时利用几条分销渠道来销售其产品的渠道系统。

四零售业态：零售商为了满足各种不同的消费需求而形成的组织形式

五零售商：是指以零售活动为其主营业务的独立中间商

六零售业种：零售业种是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体种类。

七渠道权利：是指一个渠道成员对同一个渠道中另一个渠道成员的影响力。

八 QR：快速反应系统，就是强调零售商与厂商通过合作来共同管理零售商的库存，以便使整个供应链对消费者需求做出最快的反应。

九 EOS电子订货系统：是指批发商和零售商输入计算机的订货数据，通过计算机网络，以在线连接的方式与总公司、供应商或厂商进行订货作业和订货信息交换的系统

十 EDI电子数据交换技术：就是按照商定的协议，将企业间往来的商业文件标准化和格式化，并通过计算机网络，在贸易伙伴的计算机网络之间进行数据处理和自动处理的一种信息技术。

十一渠道长度：产品分销所经中间环节的多少及渠道层级的多少

十二渠道宽度：任一渠道层次上的竞争程度以及在市场领域中的竞争密度

十三渠道层次：是指完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目

十四渠道冲突：分销渠道中的某一个成员按由于各种原因对另一个或另几个渠道成员采取敌对的态度。十五横向渠道冲突：又称水平渠道冲突，是指渠道中处于同一层次的渠道成员之间的冲突（经销同一厂商产品的同级批发商或同级零售商为了争夺市场，同一连锁企业的不同分店之间为争夺客源）选择题 十六纵向渠道冲突：某个渠道中处于不同层次的渠道成员之间的冲突（选择题）

十七渠道间的冲突：两个不同分销渠道上处于同一层次上的经销商之间的冲突。（选择题）

十八解决渠道冲突的策略一在渠道设计中建立防范冲突的机制:促进信息共享机制，建立调解和仲裁机制二解决冲突的谈判策略合作，竞争，迁就，回避三通过调整渠道解决冲突：调整渠道：建立渠道联盟和渠道扁平化

十九直复营销：使用一种或多种广告媒体，以实现在任何地方产生可度量的回应和达成交易的一种交互系统

二十契约性垂直分销渠道的三种形式：特许经营组织，批发商创办的自愿连锁，零售商合作社（选择题）二十一物流的重要职能：订货处理、库存处理、仓储处理、运输管理和配送管理

二十二分销渠道的八大功能：市场调研和信息传递、促销、接洽、谈判、产品配组、物流、风险分担、融资

二十三渠道扁平化：以企业利润最大化为目标，依据企业自身条件，利用现代管理方法和技术，最大限度的减少渠道层级，保证厂商尽可能直接地把商品销售给最终消费者的一种分销渠道。意义：增强厂商对分销渠道的有效控制，有助于渠道效率的提高、保证渠道内信息传播更加准确及时、促使厂商的销售政策得以有效的实施、可以大大降低与中间商相关联的交易所带来的不确定性风险

二十四渠道决胜终端的含义：终端是分销渠道的最末端，终端是产品销售中最重要的环节，对于制造商来说，控制好了终端，等于控制了市场的主动权。意义：提高市场的铺货率和渗透率、提高终端销售力、保证厂商拥有一个稳定的市场、厂商的销售政策得到更好的执行

二十五获得所需要的渠道成员的方法：一两阶段实施策略二追随参照公司渠道成员的策略三逆向拉动策略。二十六分销渠道冲突的原因：渠道成员目标不

一、观念上的差异、期望上的差异、角色不对称、争夺稀缺资源、对决策权认识的分歧、渠道成员之间沟通上的障碍

二十七制造商在经销商进货时的激励手段：政策性激励：销售专营权的激励、奖励政策、价格折扣、放宽

交易条件直接的经济奖励：费用补贴，实物奖励服务型奖励：为经销商提供各类人员培训、为经销商提供咨询服务、为经销商提供技术援助和支持、对经销商的促销援助和支持

二十八拉式渠道采用的方法：为渠道成员提供培训、确定销售任务指标、现场协助销售、贸易展览 二十九推式渠道的采用方式1合作广告、2促销折扣、3进场费、4展览、销售支持和店内促销

三十批发商的类型1经销批发商 2代理批发商 3生产制造商的批发机构（判断选择）

三十一渠道战略联盟：渠道关系发展到一定阶段，处于同一分销渠道中的双方或对方成员通过协议形成的长期利益共同体。渠道战略联盟形式1会员制 2销售代理制 3联营公司

三十二直接分销渠道主要分销的产品是消费品（判断选择）

三十三直接渠道是企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品销售给消费者的形式，特点：1用于用途单一，技术复杂的产品，可以用针对性的安排生产 2生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大的限制。（判断选择）

三十四协助买卖成交，推销产品，但对经营产品没有所有权的中间商是代理商（判断选择）（批发商、运输公司、制造商代理）

三十五同一层次的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为水平渠道竞争（判断选择，水平渠道冲突、垂直渠道冲突、水平渠道竞争、渠道系统竞争）

三十六制造商在某一地区通过最合适的中间商分销其产品，这种策略称为选择分销（判断选择，选择，密集，区域，独家）

三十七在连锁商店种类中，自由加盟连锁是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营（判断选择直营连锁、契约连锁、特许加盟连锁）

三十八向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业用途的活动称为零售（选择判断，直销、批发、代理）

三十九特许经营与连锁经营的不同之处特许权的转让

四十不赊销也不运货，顾客自备车辆选购商品的批发商称为限购自备批发商（判断选择承销，托售，卡车批发商）

四十一通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略称为前向一体化（判断选择后向一体化，水平一体化，垂直一体化）

四十二总部有较大人事权的连锁形式是直营连锁（判断选择自由加盟连锁，自愿连锁，特许加盟连锁）四十三商品周转率等于销售额/平均库存量

四十四订货处理成本与存货占用成本随订货量的不同而改变

四十五选择分销：制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商推销其产品，密集分销：尽可能多的使用销售终端来销售本企业的商品或劳务，当消费者要求在当地方便购买时，密度分销至关重要，独家分销：在既定区域内每一个渠道只有一家中间商运作

四十六长渠道：市场覆盖面广，生产商可以将渠道优势转换为自身优势，一般消费品消费较为适宜，可以减轻企业的费用压力。短渠道：生产商对渠道的控制程度较高，专用品、时尚品较为适用

四十七用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，税后利润是指各个主体税后利润之和，销售额是指零售总额，渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由赊销

四十八在进行库存的ABC分类法中，A挤项目通常为项目总数的15%-20%

四十九非标准化产品或单位价值高的产品一般采用直销的分销方法，在评估渠道交替方案时，最重要的标准是经济性，当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用长而宽的渠道，财务薄弱的企业，一般采用佣金制的分销方法，分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少被称为分销渠道的宽度