房地产代理合作建议

第一篇：房地产代理合作建议

项目合作建议

一、目前房地产市场销售形势简析

如今的房地产市场，同质化竞争愈演愈烈，大量媒体轰炸带来高昂成本，无效的传播渠道带来信息疲乏，让终端客户无所适从，让潜在隐形客户白白流散。在激烈的房地产竞争中，对于客户的争夺已达到白热化阶段，而营销形式最重要的无非就是铺天盖地的广告和一些促销策略，久而久之，人们就产生了视觉疲劳和心理抗性；并且广告的效果也越来越差，但成本却越来越高；其信息的滞后性和虚假性也使人们对于广告的信心大大下降。随着市场库存量越积越多，“坐销”模式已经满足不了楼盘的销售目标！“把品质做好了，酒香不怕巷子深”，这种营销思路需要转变，开发商要寻找更多的方法，拓展思路去寻找客户群体，致力于最大化积累客户，最专业化经营客户，达成销售目标。

二、销售模式介绍

摒弃传统的广告推广模式，倡导 “移动售楼处”的概念。结合线上推广、电话营销、市场行销-等销售手段，使整个城市的每一个角落都是我们项目的展示台，所有销售人员都是我们公司所售项目的宣传者、展示者，是客户买房的咨询者、推动者，是颠覆地产模式的先驱者、实践者。“线上”项目推广增加项目品质层次，以“团购”等促销手段吸引市场关注，“线下”寻找客户和积累客户，为销售现场大批的输送有购房意向的客户，以促进成交，达成我们的目的。降低广告成本，提高销售增量，收取成交佣金，达到双赢。

三、本公司对项目销售的支持

1、以新型营销手段对项目宣传力度加大，扩大知名度。

2、增加客户来访量，由量变产生质变，增加销售现场气氛。

3、有效挖掘客户，提高来访客户质量，促进成交。

4、最快的时间内传递项目最新动态信息，快速推广项目。

5、反馈市场最新信息，最快了解整体市场信息搜集、整理。

四、合作模式介绍及优、劣势分析

1、项目“服务代理”：开发商提供项目销售人员薪资及销售活动产生相关费用，由我公司提供管理人员组建团队及项目的营销策划、培训、线上推广等服务，双方约定销售任务，以完成度及回款额度收取相应服务代理费用。

优势：服务费用低，开发商掌握自己的销售团队及客户资源，有利公司后续开发项目的销售。

劣势：销售前期销售人员成本相应增加

2、项目“全案代理”：开发商提供销售活动产生相关费用，本公司提供销售团队及项目营销策划服务，自负盈亏。双方约定销售增量、任务，以成交套数或回款额收取相应代理服用。

优势：售后结算，低成本、无风险。

劣势：代理服务费相对提升。

五、合作可带来的益处及可能出现不利因素

益处

1、快速成交，快速回笼资金。

2、减少投入，且能扩大宣传面。

3、调整灵活方便，有效配合开发商各方面进展。弊端

1、人员增多，代理公司或开发商需投入人员成本，增加管理成本。

2、短期内效果不太明显，建议长期使用即可避免此不良影响。

六、工作方式简介

电话销售

电销人员人均每天完成200电话量，月26天人均共打5000个电话，20人团队月传播项目信息可达到100000人次。根据筛选，新增具有购房意向的客户信息约达1200-1500组！到访约达100至150组。

市场行销

1、派单

主要 工作方式：派发宣传单页，针对道路行人，街道两侧商家等，针对接单者的询问情况 以及涉及问题 进行初步及解答，并留取其联系方式或带其到现场详细咨询！

2、设点

针对人流集中区域，各节假日摆放公司宣传资料，安设主要讲解人员，详细解说项目情况，现场整理客户，同意带往销售中心。

对各个大型商业区，以及各个服务行业前台进行摆放本公司资料，与其建立合作关系，有其给予派发资料。

3、拜访

针对写字楼，集市，各生活社区登门拜访，派送公司宣传品。

4、邮寄

整理项目详细资料，搜集一些大型工作单位以及 其中主要负责人的详细地址进行投递资料。

5、插车

主要针对车辆，提高所选客户的层次，针对每辆车的车主进行现场派发单页给予服务。

6、守盘

针对各个项目进行看守，主要是跟进其它同等项目的真实客户群体，更有效，更快速的收集客户资源。

7、展销……等!

行销寻找客户目标精准度更高，目前我公司与宿州南方置业公司合作的香格里拉小区为例，10人外拓团队，人均月销售1.5套。

承蒙信任，我们非常荣幸地提交我们公司—一关于与贵公司对所属的项目进行合作的建议书，我公司希望通过上述建议及阐述获取双方的进一步接触洽谈，最终与贵公司达成一致，共同促进该项目的成功。

2016.4.14

第二篇：房地产代理合作协议

甲方：_____

地址：_____

乙方：房地产中介代理有限公司

地址：_____

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和

国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的_____事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 合作方式和范围

甲方指定乙方为在(地区)的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在__

___兴建的_____项目，该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅)，销售面

积共计_____平方米。

第二条 合作期限

1.本合同代理期限为_____个月，自___年___月___日至__

_年___月___日。在本合同到期前的_____天内，如甲乙双方均未提出

反对意见，本合同代理期自动延长_____个月。合同到期后，如甲方或乙方提

出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

3.在本合同有效代理期内，甲方不得在_____地区指定其他代理商。

第三条 费用负担

本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲主负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。

具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。

第四条 销售价格

销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为_____元/

平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确

认的销售价目表为本合同的附件。

第五条 代理佣金及支付

1.乙方的代理佣金为所售的_____项目价目表成交额的_____%，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方

以人民币形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付代理佣金。

甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销责任即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房

款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应

开具收据。

乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应

不迟于5天将房款汇入甲方指定银行帐户;属分期付款的，每两个月一次将所收房

款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客户对临时买卖合同违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。

第六条 甲方的责任

1.甲方应向乙方提供以下文件和资料：

(1)甲方营业执照副本复印件和银行帐户;

(2)新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设_____项目

批准的有关证照(包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证)和销售_____项目的商品房销售证书、外销商

品房预售许可证、外销商品房销售许可证;

旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书。

(3)关于代售的项目的所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置

图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等;

(4)乙方代理销售该项目所需的收据、销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方;

(5)甲方正式委托乙方为_____项目销售(的独家)代理的委托书;

以上文件和资料，甲方应于本合同签订后二天内向乙方交付齐全。

甲方保证若客户购买的_____的实际情况与其提供的材料不符合或产权不

清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。

2.甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房

号不发生误打。

3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。

第七条 乙方的责任

1.在合同期内，乙方应做以下工作：

(1)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等)

;

(2)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表;

(3)按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划;

(4)派送宣传资料、售楼书;

(5)在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目环境及情况;

(6)利用各种形式开展多渠道销售活动;

(7)在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时

买卖合约，并收取定金;

(8)乙方不得超越甲方授权向购房方作出任何承诺。

2.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的_____项目的特性和状况向客

户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

3.乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任

何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。

若遇特殊情况(如客户一次性购买多个单位)，乙方应告之甲方，作个案协商处

理。

4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规

定的代售房地产以外的任何其他活动。

第八条 合同的终止和变更

1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终

止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双

方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按

本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。

2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

第九条 违约责任，双方违反合同约定的，支付_____的违约金。

第十条 其他事项

1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。

2.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

甲方：_____(盖章)

代表人：_____(签字)

乙方：_____房地产中介代理有限公司(盖章)

代表人：_____(签字)

第三篇：房地产分销代理合作协议书

商品房分销代理合同 委托方（以下简称甲方）：公司地址：代表人：受托方（以下简称乙方）：公司地址：代表人：

为了共同开辟甲方房产在的销售市场，甲、乙双方本着互惠互利，诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经友好协商，就甲方委托乙方分销（以下简称该项目）的有关事宜，经过充分协商，达成以下协议。

一、分销代理项目概况 名称：

位置：

占地面积：；总建筑面积：。

销售范围：本项目所有可售面积约为平米，可销售套数套。

委托乙方销售的面积数、套数经甲方核实并经乙方确认后，由双方于项目开盘前以书面形式附于合同后作为本合同的附件，与本合同有同等法律效力。

二、代理期限、范围、内容及工作标准

1、乙方分销代理期限、范围及内容：

1）、乙方从年月日起至年月日止，分销代理本

项目。

2）、甲方授权乙方为（项目名称）在（区域）独家分销商。

3）、在本合同有效期内，甲方为乙方出具授权委托书（附件一），乙方的业务范围及代

理权限仅限授权委托书及本合同有关规定范围。

2、乙方所代理工作的标准

1）、项目分销渠道由乙方根据项目状况进行深入市场调查研究，并根据甲方项目进程

组织异地购房团队参观选房。

2）、乙方分销渠道工作对甲方规划设计、工程管理和房屋销售尤其商业物业的销售、招商工作起到引导作用。

3）、建立双方沟通机制，并制定《客户购房确认单》（附件2）。

4）、乙方所实施的分销渠道工作，能为甲方项目销售上解决慢销或滞销问题。

三、甲方的权利及义务

1、甲方保证该项目的合法性和真实性，若客户购买房产的实际情况与其提供的材料不

符合或产权不清，所发生的纠纷由甲方负责。

2、在合同生效之日起三日内，甲方须向乙方提供项目相关资料。如售楼书，销讲资料，宣传单页及《认购书》、《商品房买卖合同》、《国有土地使用权证书》、《建设用地规

划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房预售许可证》

等相关项目资料复印件。

3、甲方有义务保证本项目对外公开的价格与提供给乙方购房者的价格一致，若有折扣

优惠亦应一致，甲方应将该项目的价格明细表提交给乙方，该价格表经甲方签字并

盖章生效。如甲方对价格进行调整，则甲方需以书面形式通知乙方。

4、甲方对乙方人员进行该项目必要的专业培训，培训方式可通过书面、电话或直接至

现场等方式进行。甲方有义务将工作中需告知乙方的主要情况告知乙方，并安排专职人员每天与乙方相关人员对接。

6、甲方协助乙方完成购房团在甲方项目参观、选购和签约、收款等各项接待程序，并

保证现场的接待质量。在购房客户签订《商品房买卖合同》的过程中，如遇到特殊

情况，客户要求在异地签约的，甲方给予积极配合。

7、甲方不干涉乙方在本合同约定范围内的销售工作，但甲方有权进行监督，以保证项

目及企业的品牌形象。

8、在委托期内，甲方免费提供广告宣传物料。负责提供外市（孝义市以外）看房客户的交通费用。乙方日常的推广费用由乙方自行承担。但大型的推广活动（如房展会、酒店推广会等）可由乙方提出方案，经甲方批准后，费用由甲方承担，具体合作方

式由双方商议后签订补充协议确认。

9、甲方及时透明的协助乙方做好销售过程的各项工作和客户归属业绩确认等工作并按

合同约定向乙方支付分销代理费。

四、乙方的权利及义务

1、乙方须成立专业的销售队伍，由专人负责此次购房专线推广及看房选购的全程接待

工作。

2、乙方应遵守甲方提供并经甲方签章确认的合同样本及相关销售文件，乙方不得超越

甲方授权向购房客户作出任何承诺，引起相关的法律责任由乙方负责。

3、乙方应根据甲方提供的该项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸

大、隐瞒或虚构项目情况，并派专人负责与甲方日常业务工作的协调和联系，并做好看房后的跟进成交工作。

4、每次完成看房行程后，须将售楼现场看房情况反馈给甲方，双方应及时确认销售情

况。

5、乙方应当保证专业人员的服务质量，所有专业人员必须是经严格考核并合格的工作

人员。

6、乙方在分销渠道销售活动中，应当维护和提升甲方的企业形象，不得以任何方式实

施有损甲方企业形象的行为。

7、甲方的销售策略、销控情况等作为商业机密，未经甲方书面认可，乙方有义务保密

并保证不得告知第三方，如有泄露，一经核实,甲方有权按国家相关法律法规追究乙方责任。

8、乙方有权介绍有实力的房地产代理公司加盟联席代理，均为乙方的二级代理，乙方

二级代理通过乙方与甲方成交的均算乙方的客户，佣金全部结算给乙方，由乙方另行按双方约定分配给二级代理。二级代理公司由乙方统一管理，并只对乙方负责。

9、签订本合同后甲方应对乙方推荐的客户即时进行统计，若甲方欺骗或隐瞒乙方已成交客户与回款，乙方可单方解除本合同，并要求甲方赔偿所有损失。

五、销售业绩归属界定

甲乙双方应本着诚实诚信、公平公正的原则，来明确双方合作业绩归属问题。乙方客户按卡识别，并在到访时请现场签署《客户到访确认书》确认客户到访情况，待乙方客户成交后甲方给乙方出具《客户购房确认单》，双方凭甲方出具的《客户购房确认单》

结算乙方代理佣金。

六、分销代理佣金、结算标准

1、代理佣金按照基础佣金和跳点佣金分别计算。基础佣金为销售合同金额的4%。跳点

按照任务量按月考核后发放。

2、基础佣金和跳点佣金的计算方式：

3、甲方支付给乙方的销售代理佣金比例按乙方推荐成交客户所签订的《商品房买卖合同》中的合同房款计算。

4、一次性付款客户在签订《商品房买卖合同》并按合同约定支付全额房款后，甲方按

约定比例向乙方支付该业务乙方应得全额佣金。分期付款客户在签订《商品房买卖合同》并按合同约定支付首期房款后，甲方按约定比例向乙方支付该业务乙方应得全额佣金。银行按揭付款客户在签订《商品房买卖合同》交完首付款后，甲方按约定比例向乙方支付该业务乙方应得全额佣金。

5、分销代理佣金以按笔支付和按月支付两种方式进行，乙方每售出一套，成交确认后

三日内按照基础佣金结算，跳点佣金按月支付，当每月月底将成交明细向甲方递交，甲方在收到提交明细后三个工作日内完成核对并确认，并在确认后三个工作日内支付给乙方上月应支付的佣金。

七、违约责任

1、甲、乙双任何一方不得擅自解除合同，若甲方因非乙方原因擅自解除合同，需向乙

方赔偿分销代理所产生的一切费用及违约金；若乙方因非甲方原因擅自解除合同，需向甲方赔偿违约金。

2、甲、乙双方任何一方如有违反本合同之相关约定的，均视为违约，违约方须向守约

方赔偿经济损失和承担由于违约所造成的其它责任。

3、甲方逾期支付分销代理佣金超过15天，应每天向乙方支付违约金，违约金的标准为

应付分销代理佣金总金额的20％。

八、其他

1、本合同未尽事宜，双方可另行协商并签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法

律效力。

2、经双方共同确认的相关会议纪要均可作为合同的附件，并具备同等法律效力。

3、本合同经双方签字盖章后生效。合作期间，若一方因故需提前终止合同，须提前15

天书面通知对方，并经双方协商讨论解除本合同。

4、本合同在履行过程中如发生争议，双方友好协商解决；协商不成的，向合同签订地

人民法院提起诉讼。

5、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份。

甲方：

法定代表人：

经办人：

电话：

传真：

签约日期：

乙方： 法定代表人： 经办人： 电话： 传真： 签约日期：

附件一

授权委托书

委 托 方：

法定代表：

受 托 方：

法定代表：

兹授权公司为我公司销售代理商，仅授权在以下权限内开展业务。

受托权限：

1、代理楼盘：

2、委托代理区域：

3、代理业务范围：在委托代理区域内对外宣传、推介代理楼盘，寻找意向客户并促成其成交，严格按我公司提供的商品房买卖合同样本填写，并协助委托方办理贷款及交接房工作。

4、受托方的所有对外宣传及承诺均以委托方盖章或签字确认的文件资料为有效。

5、委托代理期间，受托方仅以自己公司的名义实施销售代理行为，在委托代理区域内可以进行分销拓展。

6、委托代理期限：月日至月楼盘提前销售完毕或合同终止，该授权自行终止）。

7、本授权委托书经委托方代表签字盖章即生效，同时委托方对此授权保持更正权。

授权方：

代表人;

年月日

第四篇：房地产分销代理（范文）

房地产分销代理

市场分析房地产产品和分销渠道一个房地产一般有几个代理商？一或两年？错了，答案是n.近年来，随着房地产市场，“购买”连续挤压，合格的房地产买家购买越来越少。锁意向客户已成为竞争的焦点的主要开发者在茫茫人海。反映在市场上，这是一个“广撒网”、“撒大网””已成为流行的分布模型。只有15，今年已与海南

一些开发商签订分销协议，帮助开发商出售通过外围通道。”只有上月签署了一三个地产代理佣金的销售网站保持在同一水平。”这位官员说，上个月一个党组织了一个攀枝花的旅游，现场房地产交易超过10单位，房地产开发商都相当满意。

二手房中介在海南已成为众多开发商一手房销售渠道，分布格局的房地产超过的性质，前者是完全相同的。”台湾交通大学徐敏，主任房地产营销代理在销售领域或项目的主要渠道销售，经销实际上相当于周围的渠道，开发商应尝试市场压力增加。

折射物业销售压力分布纳入主流模式

委托代理独家代理来自房地产开发商出售给联合代理，和多个机构，发展 联合代理商和经销商的模式的时候，事实上，反映了越来越大的压力，我国的房地产市场。”对出现的分布格局，现在基本上已经买房子合格买房子，房地产市场的买家，有资格的人越来越少，在这种情况下传统的“场外”的销售模式不再适用，采取主动铸造广泛净分布模型的出现。

房地产销售的下降将是不可逆转的时间，以及如何有效对接的对接有效买家买家，发展是一个系统工程。本钦地产营销总监戎夷认为，在短期内不太可能扭转局势的房地产市场。建立了广泛的销售渠道，相当于布下大网交流项目信息更广泛，涵盖范围更广的屏幕上找到潜在客户，“人海战术的“跑赢市场的趋势，“未来的这种多参与分配或将成为主流模型的房地产经纪人。”

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第五篇：房地产代理工作计划

房地产代理工作计划

一年复始，万象更新。2007年已成为历史，这个历史令我失去很多，也使我在实际环境中取得了非常宝贵的经验。可以说是在失败中历练，在逆境中成长！07年目标及完成情况如下：

目标

业绩达到336万，培养1-2名经理。在年内开设两间分行。

完成情况

07年实际完成业绩267.1911万。完成比率为81%！培养了一名业务经理朱洁片，3月份荔湾分行由荔湾广场成功迁移至文昌南路，10月份开设了新光场市广场分行，因市场主观因素及人力方面客观因素于12月关闭。

纵贯整个07年是非常失败的。除了市场环境影响以外，区域整个营运情况也是不理想的，归纳失败原因有以下几点：

1.欠缺执行力。有计划，没有好的执行细则方案；

2.对主管职能要求不清晰，工作效率低，造成生产力低下；

3.人员补给青黄不接，急速的发展令区域整体竞争力低下；

4.培训不系统，作战散兵游勇。

吸取教训，总结经验，畜势迎接新的一年。在此，对08年的工作开展计划。

市场形势的分析

07年年中开始，广州市楼市以至全国各大城市以投资风为主流在豪宅、商用物业的市场的带动下，楼价以周为时间阶段性地往上飚升。业界称之为“疯狂”！随着楼价的疯狂上升，成交量却逐步下降。继10月份人民银行“二套房按揭”、限价房、经适房措施的出台，成交量便急速下降。至12月，出现了前所未有的楼市“严寒”。楼市短短一两个月的时间出现非常明显的拐点。一系列政策的洗礼，相信市场将出现一段较为长期的调整。业界预测08年为“调整年”。

08年业绩及区域发展目标

区域全年业绩目标：330万；

发展目标：培养至少两名业务经理、开设两间新分行

目标分解

按现时区域的荔湾分行、富力分行、百灵分行总人数20人（含主管），每月人均业绩9000元计算，全年业绩为216万元。须在3月份开始逐步补充人员，估计6月份市场开始复苏，预计在康王中路世纪广场与新光城市广场附近、站前路一带增设区域服务网点各一，扩大市场份额。并培养至少二名业务经理，发展人选：朱洁片组潘涛、马中原组张家恩、杨文华组何婉欣。必须完成目标余下的114万！

业务开展思路

1.因市场环境限制，估计住宅买卖的成交在上半年甚至到8、9月份都不会十

分乐观，业绩很大程度受制。因此，租赁市场不容错失。

2.公司在荔湾区除上下九商业步行街以外的商铺及写字楼业务一直处于空白

状态。因而，08年我们应以最大的资源开展商业物业的租售业务。

3.公司提倡的“五标”，要求主管大和监督，务求100%地完成。

4.提高服和素质，增加培训力度。二手中介行业日趋成熟，只有优质的服质才

是争胜的关键。

5.品牌战在旧城区各大行家优势并不明显，预计在08年区域在品牌推广方面

将举行3-5次的“爱心捐助活动”。令公司在区域的形象方面有一定的提升。具体完成措施

1.针对抢占租赁市场方面，首要完成的工作就是令各层员工重视租单。除在各

大小会议不断宣传外，还应在区域制度方面作附加规定。例如：“每个季度必需完成三张租单，才有资格参加晋升评核”，“每月须完成一张租单，否则职位指标上调一定比例”等。重视租单，加大租单的业绩份额，无论市场如何变化业绩都有一定程度的保障。更何况，成交量增加，对业务员的经验累积和工作热情提高都有很大的帮助，对在本公司成交过的业主和客都会形成一定的信心保证，从而衍生日后的买卖成交机会。

2.同样，在空白的商业物业方面，我们错失了较大的业绩份额。这也是须令到

各层员工重视的。一直开展住宅业务对商业物业的业务可以说是老鼠拉龟—

—无从入手。一方面，须诚邀商铺部及写字楼部资深的同事向区域的同事传授经验，另一方面，须在市场上适当引进商业物业的经验从业人员。弥补业务开展的不足。

3.对“五标”的要求也应是作为工作的指标。坚持早会安排布置、晚会汇报检

查，对“五标”求质求量。并制定相应的措施保证“五标”质量。

4.培训除令员工认识业务技巧的重要之外，更要认识的是业务的性质。我们是

服务性行业，卖的是服务。凡事以帮人的心态服务。所以，开展业务培训的概念应有所转变。除在早会晚会中添加培训元素，每月至少有基础和进阶培训各一次，导师为区域资深员工及公司各区经验丰富之员工。

5.品牌推广的“爱心捐赠活动”经费由区域成员个人自发捐款，除向捐赠对象

送赠物口和少量金钱外，还将安排分行员工为其做做家务。计划两个月以上举行一次。捐赠对象为区域的孤寡老人。此活动坚持举办三至五次，对公司的内外形象方面有一定的帮助，口碑该由我们自己去争取。

踏入08年，大环境虽然不容乐观。这并不影响本人在工作中的热情，能在逆境中昂首阔步前进的称之为勇者，更能体现出其自身价值。俗语有云，好玉需遇巧匠。德诚行和宋生就是后者，在严厉的市场环境敢为人先作出英名的决策可谓笑看风云，万人叹息。身处这般的平台，追随这样的领导，信心已是一股势如破竹的劲。相信奔腾区（荔湾区+百灵朱洁片组）在本人的带动下，对公司对前景将充满希望，在新的一年里超额完成任务。