超能天然皂粉网络营销策划书

第一篇：超能天然皂粉网络营销策划书

超能天然皂粉网络营销策划书

在八九十年代的衣服颜色只有灰、蓝、黑三种色调，现在的21世纪身边的颜色确实五彩缤纷的，这就是时代的进步。虽然是在冬季，但是随着社会的飞速发展，冬季的色调也如夏季般那么的温暖、明亮。市面上的商品琳琅满目，各种各样的商品采颜色吸引顾客的眼球，各种各样的商品勾起了顾客的购买欲，各种各样的新产品也牵动了顾客的好奇心，各种各样的商品也刺激了生产商之间、公司与公司之间、销售商与销售商之间的竞争。一个好的产品在生产的前期首先需要做的是整个市场的调研情况，这个是每个公司生产一个新的产品时所必须做的市场调研，根据这些调研信息来看是否生产这些商品，一些市场销售量好并且能都适用的商品。一个能引发顾客购买某个商品是有一定的原因的，首先，每个公司都会走这几步：生产、销售等，每个环节都非常的重要，现在我们排开生产，直接分析这个产品的营销理念、方案、手段等等。现在的商品众多，如何在众多同类或者不同类的商品中脱颖而出呢？那么我们今天就拿超能天然皂粉需作为例子，来探讨每个商品之间是如何进行营销的。

一、产品与市场的分析

第一、产品分析

洗衣粉、肥皂这两个个名词在生活中是非常的常见，可以说得上是大多数人都离不开它，是生活的必需品，但是，皂粉这个有没有听说过呢？孙俪代言的产品标语是：洗衣明星，超能天然皂粉，用一次就知道是我想要的。是继洗衣粉后更先进的洗衣产品，作为洗涤行业又一进步的产品，健康生活的新元素，它有更好的去渍的效果，洗衣服变得更简单，备受那些经常洗衣服的人们的喜欢，之所以人们喜欢这个新产品是有原因的，天然椰油为原料、超强洁净因子超强去渍天然香型、升级配方溶解快捷、用量更省更易漂洗、有效降低污渍在沉积保护衣服不受化学成分破坏、泡沫适中省水省力洗衣服更省时更环保，这是纳爱斯集团公司推出的新产品，皂粉的出现，这就意味着人们的选择不在局限于肥皂和洗衣粉。

第二、市场分析

经常在身边听到洗涤品牌有雕牌、立白、奥妙、汰渍、奇强、碧浪、白猫、蓝月亮等等诸多之类的，这些都是生活的必需品，需求量大，而产品的销售量就取决于公司所做的宣传与产品本身的实际效果，其市场的占有率都差不多相互持平，其中超能天然皂粉被消费者熟知的程度为13%，碧浪的14%，汰渍的17%。有竞争对手的强大，在市场竞争中处于不利的地位，这就需要我们在广告宣传方面加大力度，是消费者尽快的熟知我们的品牌，超能天然皂粉经常使用的频率远低于汰渍，但略高于其他品牌，市场占有率比较低，竞争压力比较大，我们更应当加大广告的宣传力度，扩大市场占有率我国的洗涤用品的60%～70%主要消费的是洗衣粉，由此可见，我国的洗衣粉的市场空间还很巨大，超能天然皂粉的市场前景广阔，在石油涨价引发成本上涨的背景下，洗衣粉市场利润空间急剧萎缩，但至少在目前，洗衣分仍有巨大的市场需求，洗衣粉使用的年龄分布最广，在经历了从“臭肥皂”、“透明皂”到”洗衣粉”的逐步革新演变后，目前的洗涤产品市场，是洗衣粉需求最旺、使最普及的阶段，在今后相当长的时间内，洗衣粉仍将继续占据洗涤产品市场的最大份额，而超能天然皂粉作为以天然椰油为原料的新型环保洗衣粉，拥有巨大的发展潜力。其中纳爱斯集团公司打造出全新的洗涤产品——超能天然皂粉，是使用效果好，天然成分环保又健康，针对高档衣物和内衣，针对目标人群特别添加设计的，在未来是一个巨大的消费产品，这是其他的类似产品所没有的，有很大的发展空间。

二、目标受众分析

第一、目标人群的定位

正因为此产品为生活必需品，所以适合每个人，大多数为家庭主妇、单身女性、工作繁忙的白领级人物、男性、中学生和大学生等等 第一、分析目标人群的特征

目标人群当家庭主妇以持家工作为主，通过别人的介绍或平常生变的所见所闻，放假期间去超市购买家人所需要的产品，而学生则通过平常的空余时间来选择所需要的商品，而一般的单身女性或白领等，大多数是在网上购买所想要的商品。大多数人在类似产品中有个相比较的过程，查看产品的性价比，这一特点并且在每个人的身上都有体现，这也是精打细算的表现，家庭主妇比较侧重于经济又实惠这方面的产品，而学生则侧重于是否健康的问题，男性就比较侧重于方便之类的问题，绝大多数是年轻人上网的情况要多点，了解信息的途径更广一点，在网上购物也方便一点。

三、网络营销目标

通过以上的分析，这个是生活中的必需品，虽然电视上的广告经常的出现但真正知道并且使用超能天然皂粉的还是很少的，普及度并不高还没有达到大众化的程度，但这对于一个知名的大企业来说，每种产品的普及度就间接的影响了这个产品的销售，所以为了增加产品的销售数量我们必须扩大普及范围，加大宣传力度，因为销售量创造出的利润是每个企业统一追求的目标。因此网络营销正好可以借互联网的交互性、直接性、实时性来弥补超能天然皂粉宣传的这个不足之处。因此网络营销的目标一是为了提高公司产品的普及度，二是创造最大的销售利润。将产品的销量提高上去，让更多的人使用并向其他人推广再增加销售量循环发展，一方面增加了在同类产品当中的排名名次，使得产品的影响度更加的广，另一方面是离公司既定的目标更近了一步。

四、网络营销实施方案

现在是21世纪电子信息时代，大家不仅通过我们所熟知的一些通讯方式来了解市场上的最新信息，如电视、手机、收音机广播、传统的宣传等等，现在还可以通过互联网随时随地地可以了解到你想知道的信息。我们结合以上的说法来进行一下的营销方案的规划。通过国内的情况来看博客微博营销、电视营销、邮件营销、网络广告营销等等。

第一、推广策略

第一部分：博客、微博推广。首先申请微博博客的帐号并及时的将最新的信息发布到微博博客上，与之互动，收集所有客户资料进行分析和调查，填写反馈表，将拥有博客、微博的人加为好友，及时收集相关的意见和改进方法；将超能天然皂粉的功能扩展，让拥有微博博客帐号的人推广其产品，实现奖励机制。并标注其真实性。赢得顾客对这一品牌的信任及了解。成本低；受益面广；宣传面大；

第二部分：QQ群、邮件推广。将QQ群的帐号放当相应网页的下方或者制作随着网页而动的悬浮客服咨询栏，使消费者在查看商品的过程中能更方便、更轻松的掌握所需商品的信息，与消费者进行QQ交流以其让服务更加的周到，更容易拉近企业与客户之间的关系，从而进一步通过邮箱进行有效的推广，这样也可以让用户获得信息。但如果此方法没有有效的宣传，将会被收件人当成垃圾信息，反而起到反作用，这是非常不好的；倘若用的方法适当，当然结果是好的。

第三部分：搜索引擎推广。搜索引擎是消费者寻找目标网站最常用的一种方式，搜索引擎推广的目的就是提升企业网站在百度搜索企业的某个关键字的排名，要经常更新网站的内容，不要出现死链接的问题，让消费者了解到最新的信息。

第四部分：行业网站推广。通过发QQ群、邮件的方式宣传超能天然皂粉的网站注册，扩大宣传范围，并以各大知名网站合作，譬如：淘宝网、优酷土豆网、购物网等等网站与其建立友情链接，增加推广的效果。宣传产品的标语：用一次就知道是我想要的。

最后就是要想在互联网上赢得人们的好评，首先的做好从分的市场调研准备，了解消费群体的所需所求，并从这里着手，使产品符合用户的需要，然后结合产品的本身，再在网上做宣传，这样会有效得多。任何产品要想宣传做得好，不仅仅要会做广告，产品本身的实力也是非常重要的，所以在好好利用互联网的同时，企业还应该发掘人才，研发出更专业的产品。

第二、营销策略

第一部分：微博博客营销。在微博、博客上可以以“纳爱斯集团——超能天然皂粉”为名字建一个微博群，这一块可以派专门的人员进行每天的微博博客编辑，并要保证质量也要起到很好的宣传效果，并在微博博客上与之互动起到很好的宣传效果，并推出奖励机制，可以与淘宝或相关的网站合作，将每个人推广的成绩在淘宝或其他的网站上在增加相应的奖励，以其扩大宣传的范围。在发微博博客的时候可以将广告视频连接入其中，另外开辟相册，放入宣传的图片，并加上一些比较实用的用户曾经提到过的评论，这样可以引起读者的共鸣；其次，嵌入博文、微博，并在微博或博客文章的底部插入超能网站的网址，是博友很方便的了解到本网站。

第二部分：通过发QQ群、邮件营销。在邮件当中开始可以以“纳爱斯集团公司”的名义对QQ好友进行关心，在内容当中可以插入一些产品的视频或者一些励志的视频，在文章的底部标注以某某的名义发送，并注释希望对方回信，这样显得更加的真诚。

第三部分：与各大视频网站和各大电视台进行合作，在视频播放之前、视频播放之中都插入广告，以扩大其宣传力度，另一方面，考虑到一些不上网的群众，我们则可以通过电视广告、收音广播来进行大力的宣传，宣传的时候可以在广告上做一些有趣的动画，消费者停留的时间越长，了解的信息越多，就有可能都买本商品。

第四部分：在实体店中如量贩店、国美、沃尔玛、家乐福等等当中，我们也要加强商品的销售工作，首先导购员就要职业素质要好，其次商品的摆放位置要明显突出。

五、总结

结合以上的分析和推广营销的方案，根据具体的情况做出具体的分析，虽然洗涤产品是我们生活中的必需品，但是其竞争力还是很激烈的，所以其中还需要了解并抓住消费者的心理活动，根据消费者的心理活动进行一系列的产品推广营销，定期做一些市场调研，一方面了解用户对本产品的意见和建议，另一方面也可以体现公司对于用户使用本产品的关心程度。有一个好的宣传效果才会有好的销售数量。

第二篇：网络营销策划书

烟雨韩流店

网络营销策划

班级：市场营销五班 小组成员：王贵哲

李红艳

曹瑾

一、方案背景

1．随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。

2．在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。

二、网络营销的目的

1．配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。

2．迎合消费者的现代消费需求。

3．可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。

4．学会在淘宝网上开设店铺；能合理经营淘宝店铺；能灵活运用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等网络营销工具推广网店。

三、店面选择

一）烟雨服饰的选择

1．烟雨公司服装最大的特点是新潮、时尚。

2．烟雨品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。

二）本店介绍

1.网店名称：烟雨韩流店

2.经营范围：连衣裙、吊带裙、短外套、牛仔裤、休闲裤、正装裙。

四、网络营销策略

1．营销模式的选择

根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2C的网络营销模式。

a)随着网络时代的兴起和不断的完善化，电子商务为越来越多的人们所接受，而电子商务中一个非常重要的环节就是客户从商家购买商品。

b)由于人们生活节奏的不断加快，人们越来越没有时间去进行体验式的传统购物，所以网上购物应运而兴。c)网上购物的优越性越来越明显，我们可以足不出户的购买到自己信任的商品，这给b2c的发展带来了机遇，同时也是由于b2c不断完善才带来了这样一个局面。

综上，b2c一定是当下以及以后一定是一个关键的、市场占有量很大的商品买卖平台

2．盈利模式的选择 通过分销模式进行销售。

a)卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。

b)没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。

c)供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。3．网络营销平台的建设

由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。

五、网络推广

1．网站推广目标

计划在网站发布1个月后达到每天独立访问用户50人。2．网站策划建设阶段的策划

在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。3．网站发布初期的推广

（1）登录2个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。4．网站增长期的推广

当网站的访问量达到2000之后，应做好下列网站推广工作。（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。

（3）利用E-mail进行广告投递。5．网站稳定期的推广（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。

（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升烟雨品牌的人气。

六、网络推广效果评估

网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

1．网站推广情况:网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

2．网站使用情况:网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

3．网络销售情况:网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。

第三篇：网络营销策划书

网络营销策划作业

要求：可以自行选择任何产品，策划的内容包含以下几点，该作业作为课程考查项目，请大家认真对待。作业将在第16周提交，并在16周课堂上展示。一,网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在。企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化, 设计新的阶段性方案,推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二,网络营销环境的分析

行业外部环境分析 政治环境分析,经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析,网页分析 网络营销目标

三,网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即网络营销策 划书方案执行期间, 经济效益目标达到: 总销售量为×××万件, 预计毛利××× 万元,市场占有率实现××

四,具体网络营销方案

网络营销 书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容: 1,网站分析,主要包括:网站流量分析,站点页面分析,网站运用技术和设计 分析,网络营销基础分析,网站运营分析等

2,网站优化,主要包括:网站结构优化,网页标签优化,网页减肥压缩,超链 接优化,页面内容优化

3,网站推广,主要包括:搜索引擎排名,相关链接交换,网络广告投放

五,如何广告宣传 1)原则:(1)服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象(2)长期化: 广告宣传商品个性不宜变来变去, 变多功能了, 消费者会不认

识商品, 反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传(3)(4)广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式

不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时,灵活的进行,如重

大节假日,公司有纪念意义的活动等 2)实施步骤可按以下方式进行:(1)(2)(3)(4)策划期内前期推出产品形象广告 销后适时推出诚征代理商广告 节假日,重大活动前推出促销广告

把握时机进行公关活动,接触消费者积极利用新闻媒介,善于创造利

用新闻事件提高企业产品知名度根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案.行 动方案要细致,周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而 行,尽量以较低费用取得良好效果为原则.尤其应该注意季节性产品淡,旺季营 销侧重点,抓住旺季营销优势.如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改.按一定的格式整理 成册,就可以顺利的形成企业网络营销策划书.附:关键点

What 方案要解决的问题是什么? 执行方案后要实现什么样的目标?为企业能 创造多大的价值。

Who 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责? Where: 针对产品推广的问题所在? 执行营销方案时候要涉及什么地方? 单位? Why:为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等? When:时间是怎么样安排的? 营销方案执行过程具体花费多长时间? 2 个 h 是指: How 各系列活动如何操作? 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理

第四篇：网络营销策划书

网络营销策划书

一、中国葡萄酒门户网的用户定位

1、面向经营葡萄酒生意的商家、业务员

2、面向葡萄酒爱好者、追求品味的普通消费者

二、中国葡萄酒门户网产品服务和信息内容定位

1、提供葡萄酒业的相关新闻、厂商资讯、商机等；

2、提供平台给注册会员发布供应、求购信息；

3、发布关于红酒的文化知识、学习资源、教育培训讲座；

4、注册会员可以自由发布关于红酒的各类文章；

5、注册会员可以发布关于红酒人才的招聘或者求职信息；

6、门户网提供广告位用于注册厂商的宣传推广；

7、门户网提供论坛、博客供注册会员交流；

8、厂商中心用于各地红酒行业经销商的登记，便于业务联络。

9、建议补充建立“红酒问答系统”

10、建议补充“我的红酒柜”功能。此为注册会员的个人空间，注册会员可以自己添加红酒 的品牌图片、说明文字、红酒文章到自己的空间里。

11、建议开办一个“红酒佳人”频道。美酒加美女图片，相信会吸引很多眼球。

三、网络营销推广策略 武器

1、搜索引擎优化 第一步：关键词的选择

首页优化的目标关键词：葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具备一定搜索量的长尾关键词见表，单击文字链接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知识 3 张裕葡萄酒 4 葡萄酒的好处 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 长城葡萄酒 8 法国葡萄酒 9 干红葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根据以上的长尾关键词做原创和伪原创，合理分布在频道页和内容页面。

以上词如果成功优化到百度首页，则可以为网站带来稳定的流量。

第二步：站内优化

1、这段关键词标签建议修改为

2、将CSS 和js代码封装在一个单独的文件中，调用即可。现在首页源代码内开头一大段都

是CSS 和js代码，会影响到搜索引擎的抓取。

3、每个单独的页面，采用不同的title 和meta，并进行关键词的合理布局，保证拥有一定的 密度和相关度。

4、每天根据百度蜘蛛的抓取规律保持几十篇内容的原创和伪原创更新，文章采集回来一定

要修改标题，并且通过后台发布到网站上，不要直接引用外部链接。

5、要设置好文章标签，方便相关文章的调用。文章里做好关键词的内部链接优化，出现葡

萄酒的目标关键词，即指向首页。其它长尾关键词指向相应的频道页和文章页面。

6、网站的链接要做好URL 静态化，并确定首选域为www.xiexiebang.com，便于集中权重。首页内部的链接最好采用绝对地址形式。

7、生成一个网站地图和robots 文件，对搜索引擎更加友好。

第三步：站外优化

1、向各大搜索引擎提交中国葡萄酒门户网，如果提交过一次，就无需再次提交。

2、在新浪、和讯、百度空间、天涯、搜狐、网易等地建立博客，经常在这些博客更新与葡

萄酒相关的文章资讯，文章内出现的关键词做好锚文本，指向葡萄酒门户网。

3、在搜搜问问、天涯问答等问答系统回答关于葡萄酒的相关问题，最后留下网站的链接。

4、将葡萄酒门户网加入各大书签和收藏网站。

5、收集关于酒类、食品类的论坛，时常在这些论坛发关于葡萄酒的相关帖子，在帖子里可

以留下链接。论坛签名处留下网站的链接。

6、写关于葡萄酒的专业知识软文发布在相应的大站媒体，成功留下引用链接后，此软文因

为被转载和采集，将会为网站带来大量的优质外链。

7、举办品酒活动，将此活动的讯息在各大免费资源站、新闻站发布，从而获得大量外链。

8、积极与同行业酒类网站联系，申请友情链接。

9、找信誉高的人，购买高PR 值的链接，提升网站的权重。搜索引擎优化的整个过程就是如此，如果做到位了，网站将会在各大搜索引擎取得良好的排

名和稳定的目标流量。SEO 是最好的，低成本的推广手段。

武器2：电子邮件营销

1、网站需要制作合理的注册表单，获取注册用户的E-mail，从而进行二次推广活动。在这

一点上，葡萄酒网就做得过于简化，并没有要求用户留下邮箱地址。应该加一个邮箱必填框，并加入引导语：请填写您常用的邮箱，注册需要邮箱验证激活。

未经过邮箱验证激活的用户就无法使用网站的发帖等功能，这样做可以保证注册用户采用的

是真实的邮箱。从而确保以后的推广活动顺利实施。

葡萄酒网可以不定期举办一些活动，然后将这些活动的信息通过邮箱发给注册用户。或者整

理一些精品资讯，通过电子邮件群发给注册用户。对用户而言，这样做会显得更加体贴周到。

2、平时可以通过邮箱采集工具，采集行业相关的E-mail 地址，群发一些可能会吸引他们的资讯，商机等等。

武器3：IM营销

这是很多企业推广网站或产品常用的网络营销方式，好处是可以快速获得流量，坏处是流量 不能持久。

可以加入一些酒类、食品类QQ 群，加群后，通过QQ 群邮，将网站内好的资讯，商机链接 地址发出去。

还可以自己建立多个QQ 群，方便与会员直接交流，直接推广，不用担心被踢。

武器4：会员积分制，点燃会员发帖和推广的热情

网站要提供一种虚拟货币，并取个特定的名字。例如：命名为“葡萄酒币”或者“红酒币”，待定。

此货币在会员注册成功就会获得赠送，虚拟货币用来在网站内悬赏求助等等；这种货币应该

是全站通用的，不仅可在问答系统消费，甚至还可以用于在论坛里下载附件。

网站可以采用一些道具插件，例如：拥有一定的虚拟货币，就可以让自己的红酒柜显示在首

页，或者让论坛里的帖子加亮显示等等。此货币的使用功能待进一步扩充挖掘中。

武器5：策划活动，提高网站的知名度

配合“红酒佳人”频道，举办一次选秀活动。采用网上注册报名方式，活动细则待定。

主题：关于红酒，关于品味，关于红酒与佳人。

第五篇：网络营销策划书

网络营销策划书范文模板

一、前言

（一）本案策划目的（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

网络营销策划书范文案例二

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本

2.我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。