村级代理[本站推荐]

第一篇：村级代理[本站推荐]

关于村级会计委托代理的调研

农村财务管理是广大农民极为关注的问题，也是集体经济能否巩固和发展的关键。有效解决这一问题，是农业和农村经济持续发展的重要保证；是改善农村干群关系，维护农村社会稳定的重要举措；是调动农民参政议政积极性，推进农村基层民主建设的重要基础。如何推动和完善村级会计委托代理工作不仅显得越来越重要，而且许多问题亟需及时解决。为此，我们于5月下旬到各乡镇、街道就村会计委托代理工作进行深入调研，以期全面掌握情况，提出对策措施。

一、村级会计委托代理工作现状

为了适应农村经济发展的新形势，进一步加强和规范农村集体资产管理，提高农村财务管理水平和财务公开质量，建立健全农村财务管理体制，促进农村经济的健康发展，我市曾在榆树市试点的基础上，按照省、市的统一部署，从2002年7月起在全区全面推行村级会计委托代理制，并于2003年元旦前8个乡镇113个行政村进入代理中心。2005年8月建立了全区村级财务监管网络，代理中心全面实行会计电算化。2005年底南郊乡建立了村级会计委托代理中心，2006年区委组织部等5个部门联合下发了《关于在城中村全面推行村级会计委托代理制的通知》（温鹿农水〔2006〕91号），广化、南门街道实行了村级会计委托代理制。至此，全区共有9个乡镇3个街道125个村和1个股份经济合作社实行了村级会计委托代理制。

今年以来，各街道对此项工作都相当重视，先后成立了相应的领导机构，召开了村干部动员会议，除莲池街道外均已确定了代理中心人员，落实了工作场地，各项筹备工作正在进行中。

二、取得的成效与经验

通过几年的连续努力，我区的村级会计委托代理工作已初见成效。主要表现在：

1、促进了会计核算的规范化。原来各村会计人员业务水平不一，导致账务处理、上报各类报表存在欠缺，不符合业务规范。实行村级会计委托代理制后，各地健全了财务管理制度，严格了村集体资金的管理，统一规范运用会计科目，有效地改变过去部分村因会计业务水平低而出现的错账。部分乡（镇）、村两级财会人员通过公开考试、竞争上岗，有力的推进村级财会队伍的年轻化、知识化和专业化建设。

2、精简了人员，减轻了负担。如实行村级会计委托代理最早的仰义乡2001年12个行政村财会人员24人，当年工资支出共24万多元，2002年各村设助理会计1人，代理服务中心3人，共15人，减员9人，为村集体节约支出7万余元，同时由于严格规章制度，非生产开支比上年同期下降不少。

3、提高了财务公开的透明度。我们以村级会计委托代理工作为契机，定制开发了财务公开软件，统一了财务公开格式。并统一了公开时间，每年１月20日、４月20日、7月20日、10月20日为全区统一村级财务公布日，每季初由代理会计通过财务公开软件生成上季度的财务公开表，交村报账员在规定的时间里向村民公开。财务公开由勉强公开变为定期自觉公开，避免了各村自己填列财务公开表时藏藏匿匿的现象，提高了财务公开的透明度。

4、提高了广大村民的满意度。推行村级会计委托代理制前，一些村干部、群众之间互不信任，即便是一些村干部在经济上并无问题，但财务管理不规范，群众有怀疑，又与其他一些矛盾交织在一起，往往也形成很突出的矛盾。实行村级会计委托代理制以后，使村级财务形成了双向监督，加大了监督力度，提高了干部廉洁自律意识，使村级非生产性开支大为减少，财务管理规范了，各种疑虑和误会也容易消除，从而密切了党群、干群关系，把农村干部、群众的精力集中到发展经济上来。

5、推动了会计电算化的实施。原来村会计年龄、文化程度、业务水平等参差不齐，会计电算化的推行较困难。实施会计代理制后，代理会计都是年纪轻、文化程度高、业务素质强的人员，吸收新知识，学习新技术的能力较高，相对于原会计队伍，代理会计人员精简、办事高效，有利于会计电算化的实施。使我区会计电算化工作顺利推开。

各地在推行村级会计委托代理工作中，取得不少好经验值得在城中村推行村级会计委托代理工作中借鉴，有些经验值得在全区推广。

1、领导重视是推动工作的前提。如黄龙街道较早建立了村级会计委托代理中心，但瓯浦村迟迟没有纳入代理中心，直到两年后街道新书记到任，才将瓯浦村财务纳入代理中心记账，并集中了银行户头和村财务印鉴。南郊乡也是新书记到任后，才在2005年底建立了村级会计委托代理中心。可以说没有领导的重视与推动，起码在工作进度上就会落后。在城中村推行会计委托代理工作中，也必须要区、街道两级领导的高度重视，才能顺利推动，否则就可能会半途而废。

2、实行财务预决算制度及经常沟通是民主监督的基础。仰义乡12个村全部实行了财务预决算制度，年初财务预算经村民代表会议通过，使村务公开监督小组有了监督的基础。平时村级事务也有及时与村务公开监督小组沟通，去年乡政府组织召开村委会主任与村务公开监督小组的协调会议。因此该乡村干部与村务公开监督小组基本上比较融洽，没有出现大的问题。

3、代理中心人员素质是村级会计委托代理工作成效的重要决定因素。南郊乡农经员是原财政员，业务熟悉，实行了多重审核，代理会计边记账边审核，然后由专人复核，最后由农经员在电脑上进行审核。双屿镇由于代理会计把关严，财务管理工作相对较好。与南郊乡、双屿镇形成鲜明对比的是临江镇，该镇原代理会计家中办厂，把代理会计作为兼职，记账不及时，财务相当混乱，新代理会计至今还在整理2006年的账。

4、资产登记制使代理中心监督得到加强。南郊乡从实行村级会计委托代理制开始就对各村租赁资产进行登记，代理中心对各村应收租金、已收租金一目了然，可以有效监督各村资产租赁和租金收取情况。一改过去只知收了多少租金，而不知应收多少，是否收齐的问题。

三、存在的问题

（一）村级会计委托代理制度存在的问题

村级会计委托代理制是一种新生事物，其本身还在不断的探索完善之中，从我区的实践来看，各地反映有以下几个问题：

1、代理会计对村不了解，可能出现账实不符的问题。村级会计委托代理中心记账时，可能会因对村经济业务的实质不了解，科目使用上会出现偏差，存在着账实分离现象，代理会计如不经常与代理村开展账实核对工作，偏差就会长期存在。

2、村财务章集中到代理中心后办事有所不便。为加强村级集体资金管理，大部分乡镇都已将村财务章集中到代理中心，在使用资金时，报账员和需通过银行领款的村民反映相对麻烦了。

3、村级对本村财务情况难以及时掌握。实行村级会计委托代理制后，各村的账簿都集中到代理中心，村干部对本村的财务难以及时准确的掌握，需要到代理中心查询。

4、纠偏难度大，难以有效监督。有的制度不健全的，有的不会监督，有的不敢监督，有的村干部不愿被监督，总之，实际工作中监督难度较大。另外，报账时，已经过村财务负责人审批、村务公开监督小组审核、报账员已付款，有时已难以补救。此外，对村所属企业难以监管。

5、代理会计待遇偏低，队伍不稳定。代理会计的业务水平直接关系到代理中心的工作效果，应该由熟悉农村会计业务和了解各村基本情况的人员提任，并保持相对稳定。因此，许多地方都由乡镇农经员（如乐清、苍南等地农经员较多）担任，我区由于农经员少都是外聘的会计，其待遇相对较低（月工资只有800-1200元），人员较不稳定，今年有4个乡镇因各种原因调换了代理会计。如双屿镇的一名代理会计业务素质相当好，但由于报酬低、责任大，于今年4月底放弃了代理会计工作。

（二）村级会计委托代理工作中存在的问题

1、制度不落实。中央、省、市、区都陆续出台了有关加强村级集体经济管理和村务公开民主管理的制度，包括中央办公厅、国务院办公厅《关于健全和完善村务公开和民主管理制度的意见》、区五部局联合下发的《关于进一步推进和完善村级会计委托代理制的通知》等一系列规范性文件，已构建比较完整的制度体系。但是在执行过程中，一些制度在一些乡镇没有得到很好的执行，如招投标制度，银行户头、财务印鉴集中制度，预决算制度等。

2、制度不细化。一些制度需要根据各村实际制定实施细则，但部分村没有制定可操作的制度，如村干部报酬、审批限额制度等。

3、监管不到位。一些地方没有进行严格审核，对不符合有关制度规定的凭证或没有充分入账依据的支出也入了账；个别地方甚至什么凭证都入账，完全不监管，只起到记账的作用；发现问题不及时报告；个别地方领导不讲原则要求对不合规的凭证入账。

4、责任不落实。一是中心的责任，二是中心内部人员的责任。责任不明确，没有相应的责任追究制。从现有代理中心负责人和农经员的工作状况看，真正参与审核、监督的少，基本上任由代理会计操作。

5、处理不及时。对村财务存在的问题没有引起足够的重视，没有及时去面对处理，将问题解决在苗头之时。

6、进展不平衡。个别街道存在“怕、等、看”思想，2006年下半年宣传发动后工作停滞，相关工作没有进一步推进。

（三）当前农村财务管理中存在的几个主要问题

由于村级会计委托代理工作中的上述问题，导致各村在实际工作中出现下述财务管理问题：

1、账外账、账外资金普遍。实行村级会计委托代理制后，中心监管力度逐步加强，于是不少村的工程项目不纳入统一核算账目，而是另设账目或干脆不记账。据调查，截止2006年9月底藤桥片各村账外债务总额1500多万元，是账内债务的6倍多。64%的村有账外债务，有债务的61个村中只有5个村没有账外债务。

2、变相账外账值得关注。一种形式是将村集体资金拨入村老人协会、自然村工程项目等，村部分开支通过这些单位和项目支出；另一种形式是在民主理财活动中，对监督小组提出异议不予入账的开支长期放在账外，同时将部分收入不入账，形成事实上的账外账，这样引起监督小组更大的不满，甚至不予理财，以致账外账规模越来越大。

3、村干部代办资金易出问题。有些财政下拨资金不通过村账而是通过乡镇直接发放到户，实际工作中又往往通过村干部经手，容易出问题。如上戍乡某村2005年5号台风（海棠）后，乡政府补助该村受灾款4000元，村上报10人名单，由村书记领取此款，至2006年2月审计时该款既没有发放到户，也没有收入村账，仍在村书记处。

4、账外账的存在往往伴随着经济问题。账外账普遍存在收入不开据，支出审批不严、凭证不规范、缺乏监督等问题。同时也往往存在个人经济问题，如仰义乡某村自来水安装工程由该村原村书记经手，收支均未入账，存在隐匿收入、慌报支出等问题，经审计发现，除不能确认的近2万元支出外，仍有8000余元在原村书记处。

四、建议

1、加强对村级会计委托代理工作的领导。乡镇（街道）主要领导要切实加强领导，分管领导具体抓好各项制度的落实。落实村级会计委托代理中心人员的岗位职责，建立考核和责任追究制度。

2、进一步推进城中村会计委托代理制，实现村级会计委托代理制推行率达到100%的目标。推进村级财务监督网络建设，全面实行村级会计电算化，逐步实现区、乡、村三级联网。

3、完善和落实各项财务管理制度。所有村集体资金都必须纳入村账，严禁设立账外账。村级各项支出必须遵守有关财务管理制度，大力压缩非生产性开支，严格执行报刊征订限额制。当前必须要求各村将村干部报酬、交通通讯费标准等由村民（代表）会议通过后报代理中心备案，将各村财务印鉴集中到代理中心，清理各村银行账户，严禁多头开户，切实加强对货币资金的管理。

4、充分发挥代理中心的监管职能，严格执行制度和标准，不符合入账要求的坚决退回。

5、加强农村审计监督，对审计发现的有关问题，由区纪委和所在乡镇（街道）督促落实整改。

6、加强乡镇（街道）内部的沟通协调。为防止村设账外账，各乡镇应将拨村资金和村工程项目及时报代理中心备案，以便代理中心监督。代理中心发现账外账等问题及时报告乡镇（街道）纪委，及时予以制止。

7、稳定人员队伍，凝聚人心。首先要求乡镇、街道农经员保持相对稳定。其次要稳定代理会计，目前来看最紧要的是解决代理会计待遇问题，按上级文件要求，由区、乡两级财政予以解决，长期有效的办法是参照劳动监察、社保所实行定编不定人。推行农村土地承包计算机网络化管理。今年开始，有条件的乡镇将本地二轮土地承包档案录入电脑，目前上戍乡已完成录入工作，双潮乡、藤桥镇也有专人进行录入。区里也由专人对其他乡镇和街道的土地承包档案录入电脑，目前区级已录入承包证4642个。

如果说，乡镇财务统管离农民们的生活尚有一段距离的话，那么，随之展开的“村账乡管”却将财政改革与成千上万户农民家庭紧紧关联在一起。2001年，长春市财政局要求市属各县区财政部门按照长春市人民政府《在全市乡（镇）推行行政事业单位“财务统管”和“村账乡管》文件精神，推进试点工作。

到2004年，长春市共有123个乡镇开展了村账乡管工作，1678个行政村被纳人统管范围。“村账乡管”的主要模式是：取消村级独立核算，在各乡镇的经营管理站设立村账乡管办公室，对各村账目、资金、财务等按“两权不变、三权分离”的原则，实行统一管理。纳人核算的资金范围包括由财政拨付的农业税附加资金（即提留收人）、上级财政部门通过转移支付等形式拨付用于村级三项费用开支的资金；村级的各项收人，主要包括经营收人、发包及上缴收人，租赁收人、企业上缴的利润、“四荒”拍卖、承包收人、全村性生产公益事业“一事一议”筹资；经批准的以资代劳金、救济扶贫资金、土地补偿费、有关部门拨款、符合有关政策的借贷资金、代收代缴资金及利息收人等；组级的各项收人，主要包括预留地收人：渔塘、“四荒”、电力和加工设备、机械、林业等拍卖、发包、租赁等收人；全组性“一事一议”筹资等；各类支出项目主要包括村组干部工资、管理费、五保户和特困户补助、统一经营费用、村组“一事一议”资金的使用、积累资金的使用、以资代劳金的使用及按有关政策允许支付的其他项目；村合作经济组织与内部或外部部门、单位和个人之间的往来资金。总而言之，农村的村及村以下所有和集体相关的收支几乎都在“村账乡管”的约束之中。

实行“村账乡管”后，村组织的集体资金和财政资金全部纳人乡（镇）管理，并实现了“三个转变”，由过去的分散管理变为集中管理；由过去的随意审批、盲目审批转变为按规定程序，有计划、合理有序地审批；由过去的事后监督转变为事前监督、事中监督。“村账乡管”后，村级组织的不合法、不合理的支出得到了有效控制。

在“中国第一产粮大县——榆树市”，全市388个行政村实施村账乡管之后，2004年各项支出比2003年总计节约116万元。其中，仅招待费与租车费两项百姓呼声最强烈的支出合计减少达38万元之多。

通过“村账乡管”及村级组织的每一项支出必须经“村账乡管”办公室严格审核，超范围审批不予执行，不合理的开支不予报销，不合法的票据不予人账。“村账乡管”办公室犹如

一道关口，有效地杜绝了乱支滥用现象，阻止了违法违纪行为和吃喝之风，增强了村级领导和村干部的廉洁自律意识。同时由于实行“村账乡管”，村里再也无法进行乱摊派、乱罚款、乱集资，“三乱”现象基本得到制止和杜绝。

实行“村账乡管”后，取消了村级组织的会计机构和会计人员、减少了开支，据统计，实行“村账乡管”后，长春市农村精简财会人员近3000人，减少开支约1500万元。而这减去的1500万当然就相当于农民每年增收了1500万元。

“村账乡管”办公室既是乡镇行政管理的一个部门，又是政府依法治政的一个窗口。一系列规章制度的建立，以及办公程序的公开，增强了农村财务管理的公开、公正和透明，便于人民了解，便于社会监督，也就更广泛地赢得了人心。过去村会计记账是记“堆账”，推着记，常年不结账。账簿、凭证、科目、审批程序都不规范。实行“村账乡管”，就必然要求建立一系列的规范的规章制度，如财务审批制度、备用金管理制度、内部控制制度、重大事项报告制度、责任追究制度、档案管理制度等，也必然对会计账簿的设置、会计科目的使用、会计业务流程的设定等进行统一的规范，这些体现了会计基础工作规范的相关内容，使农村财务管理一下子跨越了几十年都没有跨越的台阶。

而“村账乡管”的社会效应却走出了乡财政所办公室的门扉，走到广大农民的生活之中。以前，造成农村干群关系紧张的一个主要原因就是个村财务管理混乱、村务不公开。一部分村干部并不在乎上级的监管和审计，反正钱已经花了，“木已成舟”，事后的监督往往显得软弱无力。在实行村账乡管之后，一方面，村里不再管账，村干部的权力受到制约和监督，使得以前吃惯了、拿惯了的村干部再也没有了机会；另一方面，实行村账乡管后，群众可以真正参与到财务管理工作当中，还可以及时地通过财务公开栏了解到村里的财务情况，这样也可以消除对于部经济问题的种种疑虑，达到“还干部一个清白，给群众一个明白”的目标。有这样一组数据可以佐证、说明长春市农村会计集中核算改革发生的巨大变迁：到2004年末，长春市123个乡镇全部实行财务统管，纳人统管单位1642个，纳入统管资金达1.2亿元。实行统管后留用财务人员1761人（另保留单位报账员453人），比实行统管前财各人员数减少近一半。长春市在122个乡镇.1678个行政村实行“村账乡管”，2004年管理资金总数达6000万元，使用财会人员1678人（另保留村级报566人），比原有财务人员减少2/3左右。

第二篇：代理（本站推荐）

代理商管理制度

第一条 总则。

（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名市级级代 理商（省会城市，副省级城市，直辖市除外）。

（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共赢发展。

（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。

（5）各代理商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

（6）代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

第二条 代理要求。

（1）具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。

（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。

（3）各代理商之间，不得跨区经营（未有代理商区域除外），在所辖管区域内进行业务运作及处理。

（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。

（5）能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性。

（6）全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动。

（7）必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开。

第三条 提交资料。

（1）企业法人的简历。

（2）企业经营业绩。

（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

（4）产品区域市场推广计划。

第四条

代理商权利和义务。

各经营者在成为公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务。

（1）区域独家代理公司产品（省会城市，副省级城市，直辖市除外）。

（2）使用公司商标进行经营活动。

（3）使用公司商誉开展广告宣传、市场推广活动。

（4）维护公司及其产品在代理区域内的良好形象。

（5）接受公司经营计划的指导。

（6）配备必备的营业员、设计师、业务员并负责对上述人员定期进行业务培训。

（7）全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作。

第五条 日常工作。

（1）代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报公司市场部备案，以便获得必要的 协助和支持。

（2）每月25日前向公司提交当月的工作报告（市场总结）。

（3）以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况做出说明并提交公司市场部。

（4）每年12月30日前做出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、销售目标、工作计划及对公司的工作建议书。

（5）代理商须按公司制订的销售任务进行月、季度或销售，以确保产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标。

（6）季报。各代理商均需在每季度第一个月的5日之前，将上季度销售报表报至公司市场部；各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题。

（7）年报。以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。

第七条 价格、串货。

（1）按统一的价格向代理商供货。

（2）代理商须参照规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售，不得随意调价扰乱市场价格秩序。

（3）代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%。

（4）代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经书 面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动。

（5）严禁各代理商以任何手段进行倒货、串货销售，及一切变相扰乱市场销售的行 为。

（6）如串货与被串货双方协商解决串货行为，不提出异议，可不追究。

（7）如代理商有恶意串货行为，公司视其情节轻重，有权取消代理商的代理资格。

第八条 保密。

（1）公司实行“同业禁止”的原则，未经同意，代理商不得多头代理销售与公司相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密。

（2）无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露本公司的任何商业秘密，一经发现将严肃处理。造成损失的，公司将依法追究其法律责任。

第九条 销售管理。

（1）本公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。

（2）充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，将保留在该区域内发展第二家代理商的权利。

①年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额。

②新产品、新工艺、新技术试用时。

③代理商经营管理不善，造成市场工作无法正常开展。

④国家政策变化等不可抗力原因发生时。

⑤遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当。

⑥其他严重损害本公司形象与产品形象的行为发生时。

（3）代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内，代理商未能达到约定目标且差距较大时，公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。

（4）代理商需于每季度末通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一销售计划目标书。

（5）对于没有设立代理商的地区，其他代理商应与本公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后，应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商。

（6）各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。

①达到销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生，按要求反馈市场信息，双 方可续签下一的合作。

②达到业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，将重新评估合作资格。

③未达到业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，将考虑取消代理 资格。

（7）代理商应积极宣传本公司企业形象，及时向客户介绍产品及新推出的其他产品。把本公司及系列产品迅速推向市场。

（8）各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络。

（9）市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报公司相关部门妥善处理。

第十条 交易与结算。

（1）代理保证金。各级代理商均需按规定交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至本公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，将代理保证金退还原代理商。（2）交货。公司会依据代理商提出的书面订货申请或与签订的供货协议进行供货，由公司负责办理好发货及运输相关事宜。

（3）价格。代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。

（4）货款。货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以财务部收到为期限。财务部书面通知市场部，市场部才能发货。

（5）退货。如货物确因本公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，公司负责退货或调换。

第十一条

考评与辅导。

（1）将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括以下几项。

①业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望。

②产品售后服务及客户投诉情况。

③网络覆盖、促销宣传、库存管理。

④本地区竞争对手动态分析。

⑤制订政策的执行结果。

⑥每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者连任，不合格者撤销。

（2）对代理商的辅导办法。

①制订代理商管理制度。

②有偿代培代理商的业务员。

③定期（每年两次）提供无偿经营管理培训。

④提供产品系列宣传品等资料。

⑤提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持。

⑥针对业绩较差地区的代理商，可做“专项研究”，找出病因，对症下药。

⑦协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等。

⑧接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题。

⑨各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况。

第十二条

违规处罚。

（1）各代理商在经营过程中，采取不合作态度或者有损害产品信誉行为时，视情节轻 重，将对其提出书面警告，直至取消其代理资格。

（2）未按有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，将提出书面警告并 限期整改。

（3）连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消。

（4）未经同意，代理销售产品相类似产品的，公司将提出书面警告并限期改正；限期 未改正者，将直接取消其代理资格。

（5）不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，将视其情节轻重，处以5万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者将移交人民法院裁决。

（6）违反保密义务，导致公司一般损失的，将合理评估损失额度，公司对其进行5000元以内的经济处罚（一般损失是指损害公司商誉，但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的）。

（7）违反保密义务，导致公司重大损失的，公司将对其处以5000～20000元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。（重大损失是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失）。

（8）代理商须自觉接受本制度约束。若代理商违反本制度的规定或未完成销售责任额，公司有权暂停供货，直到终止代理关系。

（9）代理商如严重违反相关规章制度或特许代理协议，公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。

第十三条 附则。

（1）本制度作为代理协议的附件，与代理协议具有同等法律效力。

（2）公司将本着“诚信为本、长期服务”的宗旨和“公平合理、优胜劣汰”的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。

（3）因其他原因需终止代理关系，需向公司提出书面申请，经本公司确定后，退还代理保证金。

（4）代理商之间发生业务竞争和冲突，将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。

（5）如公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由公司所在地法院裁决。

（6）本制度的制订、修改与废止皆经由公司集体讨论决定，解释权归本公司所有。

（7）本制度自××年×月×日起施行。

第三篇：代理协议

代 理 协 议

协议编号（）

甲方：南京互联科技有限公司网址：地址：南京中山南路100号天安国际大厦2201室联系人：电话：025-84722208 邮箱：

开户行：工商银行石鼓路分理处帐号：***221

3乙方：网址：

地址：

联系人：电话：邮箱：

开户行：帐号：

甲方为电子商务服务提供商，为众多商家和持卡人提供支付结算服务，拥有

自主开发的支付系统平台；

甲方同意乙方作为甲方的代理商，乙方同意在其经营的产品

（或服务）使用甲方的电子平台，并代甲方开拓商户，甲方依本协议约定向乙方

支付佣金。双方本着互利合作，共同发展的原则，经过友好协商，达成如下协议；

第一条绑定实施及系统维护

（一）乙方自行到甲方网站注册并成为甲方用户，甲方技术人员随时提供协助。

（二）甲方负责自身系统平台的日常维护，保证支付结算的正常进行；乙方负

责对自身产品或服务进行维护或售后服务工作。

第二条推广范围

（一）甲方同意乙方推广的甲方产品为：人民币卡支付协议及CAT国内卡支付

（二）具体产品的功能及定义以甲方提供的标准合同文本内容为准。

第三条推广流程

（一）甲方向乙方提供甲方的标准合同文本及费率标准，乙方将标准合同文本

及费率标准提供给有意签约的商户，商户盖章确认后乙方将合同及商户

资料（营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证及其他甲方要求的资料）转交甲方，甲方签字盖章后完成签约。

（二）乙方推广活动应符合甲方公布的费率标准，未经甲方允许不得对商户做

出超出标准的价格承诺。甲方允许乙方洽谈签约的最低限价标准为：（见

代理商管理政策）。

（三）甲方拥有最终签约决定权，甲方有权根据自身的谨慎判断决定是否最终

完成签约。

（四）乙方开拓商户所产生的费用均由乙方自行承担。

第四条甲方区分以下两种模式向乙方支付佣金：

（一）最低限价签约

乙方促成商户按最低限价签约的，甲方仅按结算成本费率支付佣金；

（二）超出最低限价签约

乙方促成商户超出最低限价签约的，甲方按代理商考核标准支付乙方佣金。

第五条结算方式

（一）在每自然月月初十个工作日内，甲方计算自然月佣金，并通知乙方开具

发票，收到乙方发票后将款项结算给乙方；

（二）结算至乙方银行帐户，甲方通过网上电子转账的方式及时将结算款项划

拨到乙方指定账户（法定节假日顺延），但每次结算金额不足1000元时，将延期到下次结算。如果每次结算金额低于5000元，甲方应承担结算交易款项所发生的银行转账费用，费用标准按照银行的规定标准执行。

（三）若存在以下情形，甲方不支付佣金：

1、本协议解除、期满终止或提前终止的；

2、甲方与商户之间的协议解除、期满终止或提前终止的；

3、非因乙方开拓工作，该商户已经与甲方存在相应业务合作关系的；

4、乙方利用其优势地位迫使甲方已有商户与甲方终止合作后，又将其作为

代理开拓商户介绍给甲方的；

第六条双方的权利和义务

（一）双方在推广自身产品或服务的同时，不得侵犯对方知识产权及其他合法

权益。

（二）双方有义务互相配合，提供稳定安全的服务，使绑定后的产品或服务处

于稳定运行状态。

（三）乙方应甲方的价格政策范围内进行业务推广工作。乙方应对商户的资质

和其他信息进行合理的审核，避免接入违法违规经营的不良商户，否则造成的法律风险、损失等由乙方承担。

（四）乙方在代理活动中，须使用由甲方统一提供的标准合同文本。甲方审核

通过加盖公章后，即为该商户分配商户号，开通支付结算服务。

（五）乙方在代理过程中，应自觉维护甲方形象与各项合法权益，并应明确告

知商户推广权限和范围，不得越权推广。

（六）商户支付的年费开通费必须直接支付到甲方银行帐户，乙方不得代收任

何款项；否则造成一切损失或纠纷均由乙方承担；乙方违约收取款项的，甲方有权要求乙方立即退还款项或支付给甲方，甲方不支付任何佣金，乙方应按所收款项的30%承担违约金。

（七）本协议签署后，甲方对乙方的业务人员进行业务培训，双方主要采取电

话，网络等方式。异地培训的，乙方应承担适当的费用。

（八）若乙方需要了解商户的实际交易量等信息，应向甲方提供商户同意提供

信息的书面授权书。

第七条保密约定

（一）双方应对本协议内容和在本协议履行过程中获知的对方一切信息资料承

担保密责任，包括但不限于对方经营信息、销售数据和技术方案等商业秘密，非经对方的书面的、特别的授权以及在法律有强制要求的情况下，获知对方商业秘密的一方 不得擅自使用或授权他人使用或泄露给他人，或有其他不正当使用的行为，否则应赔偿对方因此受到的损失。

（二）保密期限为本协议有效期及协议终止2年内。

第八条违约责任及争议解决

（一）一方违约应赔偿对方因此所受的全部损失，包括但不限于直接经济损失、律师费、差旅费及为主张权利所支出的其他合理费用。

（二）乙方违反关于代理的约定，甲方有权立即终止本协议，不再支付任何佣

金。

（三）协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中华人民共和国法律。

（四）本协议的任何异议及履行本协议的争议均由双方协商解决，如协商不成，任何一方均可以起诉到甲方所在地的法院。

第九条不可抗力及免责条款

（一）不可抗力指双方在订立协议时不能预见、对其发生和后果不能避免且不

能克服的事件。若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行本协议不构成违约，本协议内受影响之条款可在不能履行之期间及受影响之范围内终止履行。

（二）因不可抗力或者其他意外事件，使得本协议的履行不可能、不必要或者

无意义的，双方可以协商解除本协议。

（三）鉴于电子商务所具有之特殊性质，甲方对黑客攻击、网络病毒、银行掉

单、电信部门技术调整及线路故障、银行政策调整导致之影响、因政府管制而造成的暂时性关闭、电力系统故障或限制性供电等在内的任何影响网络正常经营之情形不承担责任。

第十条协议期限

（一）本协议有效期为壹年：自______年_____月______日至_____年______月

______日止

（二）本协议到期如未续约，视为自动终止。

（三）本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

甲方：

签约代表：

日期：

乙方：

签约代表：

日期：

第四篇：代理合同、

广告代理协议书

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙双方就乙方代理甲方公共汽车车内电视的广告发布业务，在平等互利的基础上经过友好协商，达成以下协议。

第一条 代理形式

1．甲方选定乙方作为甲方公共汽车车内电视广告发布代理人。乙方可以受广告客户委托，设计、制作并向甲方提供广告客户拟在甲方公共汽车车内电视发布的广告；

2．乙方以电子文件格式向甲方提供广告稿，并至少提前三天以书面形式或电子文件向甲方提交广告订单。甲方应按乙方订单要求及时予以发布。

第二条 甲方的权利

1．甲方拥有选定其他代理公司的权利；

2．甲方可以根据乙方代理情况，按不同级别代理商的优惠政策，确定乙方所获取代理费比例；

3．甲方有权根据市场需求、经营状况等因素更改其标准报价。如需改变报价，甲方应在新的价格计划开始执行之日前一周通知乙方。已签订的合同，按原签订价格执行；

4．甲方对其车内电视广告位的设置有独立及绝对的控制权，但是应保障

与乙方已签订合同的顺利执行。

5、甲方有权审核乙方广告稿。对于违反国家法律法规和公序良俗的广告

稿可以退单，直至乙方修改完善为止。

第三条 乙方的权利

1．凡乙方为甲方代理的广告业务，乙方享有按照甲方的标准报价收取相

应代理费的权利；（代理费为标准报价的_________％。如果乙方在代理期

限内为甲方完成_________万元以上的广告收入，代理费将提高到标准报

价的_________％，新代理费率无溯及力）。

2．凡由乙方推荐直接与甲方联系的客户，甲方与客户签订广告发布合同

取得效益，乙方有按照实际成交额收取相应代理费的权利（代理费为实际

成交额的_________％）。

3．乙方可根据市场状况自行调整其给予客户的广告价格或优惠幅度，乙

方享受标准报价_________％权限；

第四条 甲方责任

1．甲方必须依约按时发布广告；

2.甲方负责提供不少于100台公交车130台电视作为广告发布平台，并负责

平台维护。

第五条 乙方责任

1．定期向甲方报告近期代理工作进展情况，便于甲方留位或整体协调；

2．将市场反馈的广告信息及时提供给甲方。

3．乙方提供的广告，必须符合《中华人民共和国广告法》（以下简称《广

告法》）的相关规定，坚持真实、合法、符合社会主义精神文明建设的要

求，广告的画面、内容、用语等，必须符合《广告法》规定的准则。《广

告法》规定应当向广告发布者提供证明文件的，乙方必须向甲方提供相关

文件。

4．乙方应向甲方提供其与客户签订的广告发布合同复印件，并加盖乙方

公章。

5.乙方负担代理费收入而发生的各项税费。第六条 发布计划更改乙方提

交订单后，若由于乙方客户原因需要更改发布计划的，乙方须至少提前

_________天通知甲方，并经甲方同意后才能修改播出计划。甲方有权依

据其栏目调整情况，变更播出时间及广告位置。若甲方出现更改情况，则

甲方须提前_________天通知乙方，并在经乙方同意后修改广告发布计划。

第七条 付款

1．双方按订单分别结算。

2.乙方必须按规定的款项交费，先交定金后播出（定金为广告全部款额的_________％）。

3．余款在甲方执行完广告发布计划后三天内结算付清。第八条 保密

1．甲乙双方都保证不向任何第三方透露有关本合同条款的信息或对方指

明不得公开的信息。

2．应当保密或有理由应当保密的信息或专利，包括（但并不限于）有关

销售成本和其它未公布的财务信息、产品和经营计划、设计规划、营销数

据资料和赞助者的信息等，但不包括下述信息：①已经通过合法途径获得的信息或由一方独立开发的信息；②公开材料中已经透露的信息；③公众

已经普遍知道的信息；④已经通过合法途径从第三方获得的信息；⑤法律

要求透露的信息。第九条 合同期限 本合同自甲、乙双方授权代表签字

盖章之日起生效，有效期为_________年。到期双方有优先续约权或甲乙

双方无异议可顺延。

第十条 违约责任

1．任何一方未能履行本合同的约定致使不能实现合同目的，另一方可解

除本合同，违约方应向守约方支付违约金壹拾万元，并赔偿守约方经济损

失。

2．任何一方不得擅自解除本合同，否则应向对方支付违约金壹拾万元，并赔偿对方经济损失。

3.由于甲方原因出现漏播、错播问题，由甲方以漏一补二的方式及时给予

补偿。

4．乙方逾期付款的，每逾期一天按欠付金额的千分之三支付滞纳金。逾

期超过三十天，甲方有权解除合同。

5.本合同在执行中若发生争执，双方应本着友好协商的态度予以解决，协

商未果，任何一方有权向有管辖权的法院提起诉。

第十一条 不可抗力

1．因甲方不能控制的不可抗力的原因使广告发布计划无法履行时，事后

由甲方负责补播，双方均不为此承担任何责任。

2．由于受新发布的法律、法规、规章的限制或党的政策、政府规定的要

求，广告发布计划不能执行的，双方均不承担责任。第十二条 法律管辖

本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律

管辖。本合同书一式贰份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方

（盖章）：_________乙方（盖章）：_________法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________联系人：_________联系人：_________地址：_________地址：_________电话：_________电话：_________传真（盖章）：_________传真：__________________年____月____日_________年____月____日签订地点：_________签订地点：_________

第五篇：代理授权书

代 理 授 权 书编号：

甲方：青岛万地电子科技有限公司乙方：负责人：负责人：电话：电话：日期:日期:

为开拓市场，尽早占据市场份额，追求共赢，经甲乙双方友好协商，本着合法、公正、互利、协商一致的原则，签订本授权书，以资双方信守。

一、代理产品、区域、期限：

1、代理产品名称：

2、代理区域：（明确到区县）

3、代理期限: 一年.年月日至年月日止，合同期满后，双方满意可续约，在同等条件下，乙方有优先代理权。

二、双方责任、权利：

（一）甲方：

1、乙方做为甲方授权代理商期间，甲方不得在乙方代理区域内另设代理商。

2、甲方明确区域负责人指导、协助乙方做好区域内营销服务工作。

3、甲方保证乙方货款到账24小时内发出货品（特殊订货除外），并保证产品长期供应。

4、甲方提供相关的产品证书和文件资料等。

5、甲方保证产品质量，对产品实行三个月内包换，一年保修，终身维护的质保承诺。

6、甲方积极配合乙方进行销售人员的业务技能培训。

7、甲方营销服务中心根据乙方的需求提供必要的市场支持。

（二）乙方责任、权利：

1、填写并提交授权代理商申请书。

2、调查、了解辖区内相关用户的产品需求信息。

3、制订、月度销售计划，明确区县、产品和预计时间，并组织实施销售服务活动。

4、明确具体用户的具体产品要求和期望，包括隐含的要求，将用户的要求准确及时

地传递给辖区营销经理。

5、建立用户产品服务档案，保持相关产品的追溯能力。

6、向辖区营销经理和营销服务中心提供有效市场信息。

7、调查分析市场竞争和用户潜在需求信息，向辖区营销经理和营销服务中心提出服务改进的需求。

8、规范管理，培育合格的营销人员，保持与营销服务中心的沟通。

9、评价辖区营销经理和营销服务中心的服务质量，参与公司营销运营管理。

三、考核

营销服务中心协助各大区营销经理对辖区和代理商实施动态考评。不能提供销售计划且3个月内无业绩的代理商, 给予降级且重新授权。

甲方(盖章)：无锡市海天塑钢型材厂乙方(盖章)：哈尔滨市盛达塑钢型材商店授权代表(签字)：_________授权代表(签字)：_________

地址：无锡市堰桥工业园区堰翔路10号地址：_________

邮编：214014邮编：_________

_________年____月____日_________年____月____日