厦门电影院-夫妻创业 卖布鞋年销量超5万双

第一篇：厦门电影院-夫妻创业 卖布鞋年销量超5万双

【夫妻创业故事】小店只10来平方米，但装修精致，店内货架、柜台、收银台，干净亮丽，给人感觉舒适。货架上，摆放着整整齐齐的布鞋。这家布鞋专卖店内，顾客来来往往，生意很火。

小李和妻子正在清理货品。虽然请了店员，但因为这家店开店没多久，很多事情需要亲自打理。

这是他们在株洲开的第5家店。

从白手起家，到今天开第5家店，他们只用了3年时间。

他们的生意是怎么做起来的？他们的成功经验是什么？这吸引了我。

无意中发现商机

2006年4月，小李出差到江苏镇江，当地几个同学请他吃饭。小李发现，同学大都穿的是布鞋，问其原因，同学回答：布鞋穿着舒服，不臭，而且也显得有档次。并告诉小李，当地人都以穿布鞋为时髦，街上的布鞋店非常多。

说者无意，听者有心。当时，在国企工厂上班的小李，一直有自己创业的想法，但一直找不到小本投资的项目。

第二天，小李特意到街上的一些布鞋店进行了考察，给他的感觉是“没想到布鞋的款式也这么多，买布鞋的人也这么多”。生意好啊。

回到株洲，他把想法跟家人和女友小宾说了，但他们都看不准。说，株洲还没有流行布鞋，布鞋专卖店也没有看到有；株洲是服装城，皮鞋都很便宜，布鞋能有市场吗

但小李认为，布鞋在株洲虽然不会成为主流，但它有它的优点，随着株洲卫生、道路环境的优化，想必穿布鞋的人会越来越多。同时，他还上网查了下，发现一些大城市有很多布鞋店，都经营得不错。

小李决定吃下这个“螃蟹”。不久，他联系到厂家，做了株洲的总代理。

如今，事实证明，他的判断是正确的。有人问，当时你怎么发现这个商机的？小李笑笑，哪是我发现的，只不过我多留了一份心而已。

商机无处不在，就看你是否留意。

开店，卖的不仅仅是鞋

2006年5月，小李在市公安局对面找到了一个门面，开起了人生的第一家店子。投资7万，其中大部分资金是借的。

店子开张后，生意没预想的好。毕竟，当时在株洲没有多少人对布鞋感兴趣，要穿布鞋的，也是买几元钱一双的，而他们的布鞋平均要几十块钱一双，人们一时难以接受。

“店子开张那天，我印象最深，8点多开门，到10点多钟还没有一个顾客进门，我们急得要命。”小宾回忆当时。

对于从没做过生意的小李，也不知道怎么办。但他坚信，只要有付出就有回报。他印了大量的名片，到附近发放，对顾客宣传布鞋的优点。“我想，既然走出了第一步，就要把这个生意当做事业来做。”小李说，“不能回头了。

”

为了多销售出一双鞋，小李不放过任何一次机会。有次，一位来自田心的老太太，看中了一双45元的布鞋，但店里没有她要的尺码。小李就让老太太留下住址。几天后，货来了，小李就骑着摩托车把鞋送到了老太太家。

“我记得，当时老太太非常感动，说了一句话‘一桩几十元的生意，你们有这样的态度，以后一定可以成功。’”

还有一次，一位河西的老板，买了一双布鞋，回家后发现尺码不对，打电话说要马上换，因为晚上就要赶飞机出差。小李听后，晚饭都顾不得吃，打的直奔顾客家，把鞋给换了。

“像这样的上门服务，我们做了不少，其实也不是为了赚那几块钱。从单笔生意来讲，这是划不来的，花了时间成本不说，跑一趟，路费都比赚的钱多。”小李说，他们这样做，主要是想树立口碑，留住老顾客。“我认为，我卖的不仅仅是布鞋，更多的是服务。”

有了这样的服务意识，小店的生意越来越好。同年，他们还在株百开了专柜，生意也做得很红火。

产品好，服务更要好，这才能做长久。

挫折，没有让他们退缩

2007年9月，小店已经开了一年多了，在市中心已小有名气，可就在这时，他们遇到了创业以来最大的挫折。因为城建规划，门面要拆迁！门面是租的，没有产权，也没有一分钱拆迁补偿。

“做了一年生意，投资刚回来，生意也上了轨道，现在突然要拆，等于我白做了，又回到了起点。”小李心里很难受。

小李很矛盾。他那时还没有辞职，一边上班一边做生意，白天8小时上班，晚上到店里接替站店的女友，星期天就要清货、接货等，几乎没休息过一天好的，人累得苦不堪言。再苦再累，他挺住了，因为看到小店生意兴隆，心里高兴。可如今，店子说没就没了。

“只要有付出就有回报，我就得了这样的回报？！”他感到委屈，心里萌生了放弃的念头。还对女友说，你完全可以找个经济条件好的男人，别跟着我受苦吧。

小宾给了他莫大的精神鼓励。

“重新找门面，再做吧。”小宾安慰男友说，门面拆了，这一年虽然没赚到钱，但也没白做，至少学到了经验啊。

女友真心的鼓励，让小李坚定了信心。“门面被拆，这不能怨天尤人，也是因为自己投资前没考虑周全，对门面的考察不够。算是交了一次学费吧，以后找门面就有经验了。”于是，小李放下心里包袱，重新找门面。

最终，他们在贺嘉土，找了一个门面，继续经营。

在遇到挫折的时候，有爱人的支持和理性的分析，成功不会遥远。

管理，把员工当做朋友

小店生意好，他们想扩大发展，但他们知道，布鞋这种非主流的产品，不能在一个地方把店子开得很大，只有多开分店，才扩大销售。

于是，从2008年起至今，他们陆续在响石广场、湘天桥、花园一村开了分店，加上原来贺嘉土的店子和株百的专柜，共有5家店了。

做过生意的人都知道，店子多了，管理是最头疼的问题，特别是对员工的管理。

“我也听一些开店的朋友说，员工难请、难管，是最头疼的，但我觉得还好。”小李说，他现在请了7、8个店员，但基本上不需要操心，因为店员都很贴心。

那他们的管理诀窍是什么呢

原来他们的诀窍就是“把员工当做朋友，将心比心”。

19的女孩小曾，到他们店里打工，但她没点做生意的技巧，小李本来想辞退她的，但小曾说，她来打工的目的就是希望学做生意，等有机会自己开店，希望小李能帮她。小李听她说得这么诚恳，仿佛从她身上看到了当初的自己，不仅没辞退她，而且还教她做生意的技巧。今年，小曾有了生意经验，自己在南大门开了个饰品店，生意也不错。

渌口镇的小周，是他们店的老员工，后来因生小孩，离开了店里，生完小孩，她又来找小李，准备继续站店。但小李说，现在你有小孩了，来我这打工收入不高，也不方便照顾小孩，还不如自己在渌口开个布鞋店，反正你有经验。小周听了很高兴，但又为资金和产品渠道问题犯愁。小李又给她帮忙解决货源问题，获得最低的进货价，同时在资金上也给予了帮助。现在，小周的店子在渌口做得很好，对他们感激不尽。

“我们对员工，谈不上什么管理，就是将心比心，把员工当自己亲人、朋友来看。”小宾说，“人心都是肉长的，你对他们好，他们当然也会尽心尽力地为你工作。所以，我们管理起来很轻松。”

对员工的管理讲究“将心比心”，其实就是现在人们常说的“人性化管理”。

小李的成功之道

一、产品选择有前瞻性，抢占空白市场之先机

在没有人关注布鞋的时候，他们先做起来了，如今，株洲已经冒出了很多类似的布鞋店，但他们已走在了前头，拥有了众多老顾客。

二、夫妻协力，家和万事兴

小两口能同甘共苦，同心协力，劲往一处使，也是事业顺畅的一个重要因素。

三、生活节俭，吃苦耐劳。

他们赚了钱不是马上用于“奔小康”生活，而是坚持扩大规模，这也是他们能发展壮大的前提。

四、为人实在、善良

商道即人道。记者采访了店里原来的员工小周、小曾，她们都说小李和小宾“会做人，对员工好，所以员工很贴他”。

五、服务到位，利义同求

从一双几十元的布鞋送货上门，可以看出他们做生意服务到位，并重信誉，重情义，从而赢得顾客回头。

记者手记

这对80后小夫妻，开了5家布鞋店，在外人看来，生意也算是做得蛮大的了。“你们是大老板啊！”记者开玩笑道。

小李说，他们的生意才起步。别看有5家店，其实并没赚多少钱，在株洲还没买房，住的是店里的阁楼，开的车子是摩托车„„“几乎所有的钱，都在店子里，每开一个店，都感到资金有点紧张。”

看得出，他们很辛苦，目前也没有享受到小康生活。

但也看得出，他们过得很充实，很幸福。

因为，他们有自己的事业，他们有长远的目标。“在株洲能达到5万双布鞋的年销售量，让大多数株洲人喜欢穿他们的布鞋。”这是他们的目标。

他们还有温馨的爱情。

面对困难，他们齐心共闯；赚了点钱，他们又安于平淡，继续投入发展。夫妻一条心。

不知是创业成就了他们的爱情，还是爱情成就了他们的创业。

如果，要总结他们的成功经验，我觉得最重要的一点是：他们有着一颗善良的心，对亲人，对员工，对顾客，都是。

他做过消防员，经营过家电，成为当时嘉兴市区最有影响力的家电销售商，他还创办了办公家具公司，如今又涉足水族行业的经营„„他只是一个初中毕业生，在创业路上，他是非专业的，可以说，每一步，他都是在摸着石头过河，但从事每一个行业，他都能在其中闯出一片天，成为行业内响当当的人物。

他的名字叫潘林军，1977年出生的他，初中毕业第二年就参军入伍成了一名消防兵。他说，三年的消防员生涯，是他这一生最引以为荣的。三年中，他从一名总拖后腿的新兵成长为嘉兴市消防兵大比武六项全能优秀和单杠第二名的“尖子兵”；三年中，他参与救火446次，获得过部队多个嘉奖，还是嘉兴日报社的特约通讯员。他说，消防生涯的磨砺为他日后创业打下了坚实的精神基础，他坚信：创业就像挖井，只要你肯坚持，总能喝到水。

他的创业之路极富传奇色彩，他的人生信条足以成为创业青年的楷模，带着一份好奇，记者采访了他。

从摆地摊到行业佼佼者

仅用了两年时间

因为初中毕业后在姐姐的家电销售店里做过营业员，退伍后，潘林军想重操旧业。他本想独立开店，但看到姐姐的销售不景气，滞销非常严重，在家人的劝说下，他答应帮姐姐一起做。

家电滞销怎么办？看到建国路上正在开展销会，潘林军跟姐姐也一头扎了进去。嗓子干了，水都来不及喝一口，哑了，继续吆喝；白天摆地摊，晚上就在店里修理有小问题的小家电。整整7天，没有吃好喝好睡好过，但大部分库存就这样销掉了。

家电销售逐步走出困境，机遇又来了。1999年1月，市区规模化的家电市场在建国路上建成了，潘林军和姐姐一商量，决定大胆尝试，租下一间商铺，经营电视机、家庭影院等家电，代理多个品牌。

生意越来越好，一间门面变成两间，两间变成五间，短短两年时间，潘林军帮姐姐经营的店成了这个行业的佼佼者。

然而，市场如战场，风云变幻就在瞬间，国美、苏宁、永乐陆续进驻嘉兴市场，小打小闹难成规模的家电销售店慢慢淡出了„„

5000元起家

开创办公家具新天地

如果说，帮姐姐一起经营的家电销售还体现不出他的创业智慧，那么，5000元起家，独资创办起办公家具销售公司，应该足以证明他的才能了。

2003年11月，独具慧眼的潘林军看到一些开发区的新厂、新公司很多，而经营办公家具销售的公司却很少。潘林军想，为什么不直接上门推销，采取量身定做的方式呢，如此，定能打开一个广阔的市场。尽管对办公家具一窍不通，但精于销售的他，还是坚定地踏出了这一步。

1000多元买传真机，2000多元买打印机，剩下1000多元就是他全部的创业资金。一家一家企事业单位跑，一个一个地打电话、发传真，很多时候还要吃闭门羹，甚至连厂门都不让进，见了老板，还要察言观色，“伺候”不好，就有被轰出去的危险。

“当时，不像现在有汽车，想去哪里就去哪里：手拿一个公文包，出门都是靠公交，一天也跑不了几家单位，很辛苦！”潘林军说，他心态很好，不会因为失败而气馁，更不会因为受冷遇而退缩，而且，家电销售的经验练就了他一张能说会道的嘴皮子，派上了大用场。

因为那份韧劲，潘林军终于有了第一笔单子。有单子了，有利润了，为了拓展销售渠道，加快办事效率，拿着赚来的第一笔近3万块钱，再加上贷款，他终于买下了自己的第一辆车——奥拓。

车子虽小，但路子更宽了。潘林军说：“生意不会自己送上门来，只有不断奔波在路上，才会有希望出现。”看到行业的乐观前景，2004年6月，潘林军租下了一间写字楼，成立了办公家具销售公司。公司走上正轨之后，销售业绩大幅提高，他成了嘉兴地区办公家具销售行业里炙手可热的人物。

一切顺理成章之后，致富就在刹那间。然而，令人意外的是，2007年，潘林军急流勇退，瞬间消失于办公家具行业。很多人都不理解，按理说，闯出这片天空不容易，怎么说放弃就放弃呢？

潘林军说，毕竟自己才初中毕业，缺少管理经验，公司大了，员工越来越多，但很多事他还习惯于亲力亲为，接工程、出图纸、做投标书、各项应酬„„让他身心疲惫。而恰在此时，又一个行业深深吸引了他，再加上家庭内部的分歧，使他在事业到达顶峰之时选择了淡出。潘林军说，至今，还有一些办公家具的加工企业打来问询电话：怎么这么久不来厂里了？为啥不做家具了？

出道因“水”，如今依然在“水”中

在做办公家具期间，到客户公司时，潘林军经常能看到观赏鱼，很漂亮。客户说：“养鱼利风水，可以陶冶情操，调整心态。”说者无心，听者有意，潘林军心想，为什么不在自己家里也弄几条养养呢？但奇怪的是，别人家的鱼养得好，自己养起来，怎么养都养不活。生性不服输的他，开始认真钻研起来，终于把鱼养活了。可鱼活了，水里的草却死了。走花鸟市场向养鱼人请教，终于，鱼和草都活了。

这种“成功”的喜悦，让他对养鱼产生了兴趣，甚至达到了一种如痴如醉的程度，家里放了5只鱼缸，不够，还打算把客厅变成鱼池„„家里人看不下去了，说，你这样，还不如自己去开一个水族馆。

正陷于办公家具公司的辛劳而无法脱身，一语惊醒梦中人，潘林军开始向着人生的又一目标发起进攻。

上网搜寻鱼缸品牌，走市场了解行情，选门面进行装修，购买相关专业书籍学习阅读，2008年4月，他的水族馆建起来了。

然而，令他想不到的是，开业仅仅两个月，他的观赏鱼“全军覆没”，损失惨重。他向同行前辈请教，才明白家庭养鱼和开店经营完全是两码事，养的鱼种类多了，细菌性交叉感染引发了这起“杯具”。

因为刚起步，加上自己的养鱼功夫还处在半知半解中，生意显得格外惨淡，第一年就亏了几十万元。但消防兵那种不服输的精神，总能在他最失意的时候帮他走出困境。

改进设施，调整品牌，改变经营思路，强化养鱼知识和各项实践„„一系列的调整与改革，水族馆的名声终于在嘉兴地区渐渐亮起来。俗话说：成也萧何，败也萧何。事实正是如此，令他亏损的是因为鱼，最终使他翻身的也是鱼。有一种高端“风水鱼”——红金龙，一条的进价就需要几千元甚至上万元，其他水族馆一般每次只会进几条，潘林军则一下子引进了上百条，消息不胫而走，慕名而来的顾客越来越多。第二年上半年，水族店即摆脱了每天亏本经营的状况，下半年便实现了赢利。

潘林军有着敏锐的市场洞察力，瞅准红金龙鱼，一击即中，打了一场漂亮的翻身仗，让他的水族馆从此名声在外。潘林军总结说，玩红金龙鱼的，基本都是那些高端消费人群，他们有实力，消费得起，他们知道你有高品质资源，有扎实的技术，有优质的服务，客源自然就会增多。“当然，还有一个非常重要的前提，做事得先做人，对得起自己更要对得起客户。”潘林军说，有时客户半夜一个电话，即使你在睡梦中，也得撑起眼皮好好解答，客户解决不了的，再累也要驱车前往帮忙解决，这就是“生意经”。

如今，潘林军已经拥有水族行业数个一线品牌的嘉兴总代理权，两个门店，产品不仅在嘉兴打开销路，还远销到宁波、杭州、上海、江苏„„成了江浙一带行业内数一数二的水族业龙头商家。

潘林军一直感叹：当初消防员救火，和水打交道，如今从事水族生意，还和水打交道，走了一圈，发现依然在起点。“人生就是这么有意思啊！”

整整12年，历经3个行业，3个行业又几乎毫不相干，但他都能如鱼得水，靠的是什么？他说，这离不开自己的消防员生涯，消防兵出身的他，练就一身本领和过人胆识，在事业的道路上，他如当年挺进火场一般，虽有风险，但总能漂亮赢得胜利„„

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第二篇：白领小夫妻 辞职卖早点的创业故事

白领小夫妻 辞职卖早点的创业故事

2012年07月10日18:50半岛网[微博]我要评论(2)

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[导读]辞掉干了4年朝九晚五的白领工作，大学生“小夫妻”加盟绿色早餐连锁店，在李沧区青钢南门口摆起了小摊卖早点。他们说准备招聘员工大学生是首选，因为都是年轻人，也会有更多的共同语言。

辞掉干了4年的白领工作，大学生“小夫妻”加盟绿色早餐连锁店，在李沧区青钢南门口摆起了小摊。男的负责现场加工，女的招呼客人卖货，这就是27岁的大学生李玉兰和她的男朋友小沈的创业故事。他们每天早晨3：00起床，开着机动车到四方厂区进货，然后一直忙活到上午9时30分，一个月大约能赚两三千块钱。“我们准备扩大规模，加卖午餐和其他产品。”李玉兰说他们准备招聘员工，而大学生是招聘的首选，因为都是年轻人，也会有更多的共同语言。

在李沧区青钢南门口，记者见到了李玉兰和她的男朋友小沈。在一辆凡夫子绿色早餐车旁，戴红帽子，穿绿色制服的李玉兰微笑着卖货，她的男友则在后面加工，旁边放食品的盒子已经空了，他们正在加工最后一份葱油饼。记者看到李玉兰制服下还穿了不少衣服，她解释说是因为凌晨3点多要开着机动车到四方厂区进货，出来的时候非常冷，所以穿得要多一些。由于当天比平时提前一个小时将150份早餐卖出，两人接受采访时心情一直很好。

“干了4年朝九晚五的工作，感觉没有什么动力催着自己去努力了。”27岁的李玉兰和男友2004年从烟台南山学院毕业后来到青岛，先后干了4年的销售和质检等比较轻松稳定的工作，2008年10月她正式辞职下海，成为青岛凡夫子“绿色餐车”第一个承包者。

“一开始的时候对于订多少货不是很清楚，幸好公司是接受退货的，到现在上手了，该订多少货大致知道了。”李玉兰介绍说一开始她也觉得一个大学生而且还是个女孩子出来卖早点不体面，但慢慢就都放开了。现在附近的市民都很认可他们的早餐车，有人还曾跟他们开玩笑说，要是他们一天不来，那就饿着了。李玉兰一脸幸福地说，居民的肯定是对她和男友工作的最好鼓励。

“早餐卖得不错，以后我们还要卖午餐，天气热了我们还会在晚上卖些小吃。”李玉兰说公司的午餐业务马上就要推出了，她还打算把冷饮业务加进来。“我们还想再雇两三个人帮忙，最好是大学生，有共同语言嘛，到时候效益也能增加不少。”对于发展前景，李玉兰充满了信心。