专业通信费、专利申请及其他知识产权事务（共5则）

第一篇：专业通信费、专利申请及其他知识产权事务

会议/差旅/国际合作与交流费:指在项目实施过程中开展学术探讨、咨询交流、考察调研等活动而发生的会议、差旅等费用以及项目研究人员出国及赴港澳台、外国专家来华及港澳台专家来内地工作的费用。

会议/差旅/国际合作与交流费应当按照实事求是、精简高效、厉行节约的原则，严格执行国家有关规定，统筹安排使用。

项目组（课题组）因科研需要举办的业务性会议（如学术会议、研讨会、评审会、座谈会、答辩会等），应确定会议次数、天数、人数以及会议费开支范围、标准等，并报科技处审核备案。会议代表参加会议所发生的城市间交通费，原则上按差旅费管理规定由所在单位报销；因工作需要，邀请国内外专家、学者和有关人员参加会议，对确需负担的城市间交通费、国际旅费，可由主办单位在会议费等费用中报销。

城市间交通费按乘坐交通工具的等级凭据报销。出差人员乘坐城市间交通工具等级由项目负责人根据任务需要确定。出差人员的出差补助按照《大学差旅费管理办法》中的相关规定执行。

（六）出版/文献/信息传播/知识产权事务费:指在项目实施过程中，需要支付的出版费、资料费、专用软件购买费、文献检索费、专业通信费、专利申请及其他知识产权事务等费用。

（七）劳务费:指参与项目研究的研究生、博士后、访问学者以及项目聘用的研究人员、科研辅助人员等的劳务性费用。

1.纵向科技经费中劳务费预算不设比例限制，由项目负责人据实编制。

第二篇：深圳知识产权专项资金管理办法——专利申请资助操作规程

深圳市知识产权专项资金管理办法—专利

申请资助操作规程

第一条 为鼓励发明创造，提高创新能力，促进我市科技进步和经济社会发展，根据《深圳市知识产权专项资金管理办法》（深财规〔2014〕18号），特制定本操作规程。

第二条 下列单位或个人申请国内发明专利、国外发明专利和PCT国际申请，可向市知识产权主管部门申请资助。申请资助的项目应符合我市产业导向目录鼓励类促进产业发展的内容：

（一）在我市行政区域内依法登记注册、具有独立法人资格的企业事业单位和社会团体及其他组织，以及市政府明确予以支持的项目单位；

（二）具有深圳户籍或者持有《深圳市人才居住证》、《出国留学人员来深工作证》并在我市工作的个人；

（三）在深圳市各级各类学校就读的全日制在校学生，或者在深圳市以外（含境外）各级各类学校就读的具有深圳户籍的全日制在校学生。

属于共同申请专利或专利权共有的资助申请，以第一顺序申请人或专利权人申请资助。

第三条 申请资助的单位或个人应向市知识产权主管部门提交下列材料：

（一）深圳市知识产权专项资金项目申报表，按以下资助类填写：

1.《深圳市知识产权专项资金国内发明专利资助申报表》（含权属保证声明）

2.《深圳市知识产权专项资金国外发明专利资助申报表》（含权属保证声明）

3.《深圳市知识产权专项资金PCT专利资助申报表》（含权属保证声明）

（二）国家知识产权局专利局发出的专利申请受理通知书、实审通知书的复印件（验原件）；

（三）国家知识产权局专利局开具的发明专利申请及审查费收据复印件；

（四）发明专利证书盖章页及说明书扉页复印件（验原件）；

（五）营业执照或相关资格证明复印件（盖公章），个人提供有关身份和工作（学习）证件复印件（验原件）；

（六）申请国外发明专利的，应提交外国专利局授权专利证书复印件（验原件）。本申请总额可能超过100万元的，应按照《深圳市知识产权专项资金管理办法》第十一条第二款的规定，提供上一的实际纳税证明,拒不提供的，暂停资助；

（七）申请PCT国际专利资助的，应提交国家知识产权局专利局发出的《PCT国际申请号和国际申请日通知书》(105表)复印件和《收到检索本的通知书》（202表）复印件(验原件)；

（八）通过深圳专利代理机构代理及外地专利代理机构在深设立具有一定规模的分支机构（上在深纳税额20万元以上）申请港澳台发明专利的应提供委托书或合同书复印件（注明专利名称或国内专利号）、代理机构出具的发票复印件。

第四条 申请资助的代理机构应提交以下材料：

（一）《深圳市知识产权专项资金知识产权代理机构申请资助表》；

（二）提交深圳本地专利申请人委托代理授权的发明专利证书盖章页和说明书扉页（电子扫描件）；

（三）外地代理机构由深圳市税务机关出具的上纳税证明原件；

（四）营业执照或相关资格证明复印件（盖公章）。第五条 专利申请资助的时限。

（一）国内发明专利申请资助的时限

1.申请人取得公布及进入实质审查阶段通知书后六个月内提出申请，起始时间以实审通知书发文日为准； 2.申请人取得发明专利证书后六个月内提出申请，起始时间以授权公告日为准；

（二）申请人在取得境外发明专利证书后一年内提出申请，起始时间以授权公告日为准；

（三）依照PCT规则提交PCT专利申请的项目，应在取得《收到检索本的通知书》（202表）六个月内提出申请，起始时间以通知书发文日为准。

第六条 资助受理、审核及款项划拨程序

（一）市知识产权主管部门对申请材料进行初审，对于符合条件且材料齐全的，予以受理，并在20个工作日内完成审核工作；对于申请材料不齐全的，市知识产权主管部门应当一次性告知申请人需要补正的全部内容，限期予以补充，并在材料补正后20个工作日内完成审核工作。对上一发明专利申请量超过100件（含100件，包括国内、境外、PCT）的企业，市知识产权主管部门将简化资助申请办理流程，按季度上门受理。对知识产权代理机构申请资助每半年集中受理一次

（二）经审核符合条件的，市知识产权主管部门应在收到市财政部门拨款后5个工作日内通过政府网站对外公布，申请人按照公布要求办理领款手续；

（三）自专利申请资助拨款公示文件发布之日起6个月内未办理领款手续的申请人将视为自动放弃申请资助款，未领款项将上交市财政部门。

第七条 有下列情况之一者不予受理：

（一）不符合申请条件；

（二）不属于资助范围；

（三）未按规定填写申报表；

（四）提供的材料不齐全；

（五）知识产权项目有争议的；

（六）申请人因违法行为被执法部门依法处罚未满两年的，或者因涉嫌违法行为正接受执法部门调查的；

（七）申请人违反《深圳市知识产权专项资金管理办法》（深财规〔2014〕18号）规定，正在接受有关部门调查的；

（八）申请人在申报其他财政资金中有弄虚作假行为，或在享受各级政府财政资助中有严重违约行为的；

（九）法律、法规规定不得给予资金资助的其他情形。第八条 申请资助的单位、个人虚报、冒领，或者以非正常申请的方式套取或骗取专项资金的，市知识产权主管部门三年内不受理其资助申请，追回资助款项，并将申请人列入资金使用诚信黑名单；申请资助的代理机构违反相关管理规范或规定的，取消其当申请资助的资格。

第九条 本规程自发布之日起30日后实施。

第三篇：通信专业专业英语翻译

专业英语

英文出处：PROCEEDINGS OF THE IEEE, VOL.60, NO.7, JULY 1972

译文

可视化环境中的图像处理简介

图像的质量在整个图像处理领域正在受到越来越多的关注。在某种程度上不断增长的认识是基于复杂的数学方法，这种方法往往是为了突出精度的需要。在图像的读入和输出数字形式的标准的缺乏方面，这里也有一个在不断进步的认识，可以偏向的理解为处理的表面效率以及在不同的设施中对获得的结果进行不确定的比较。更大的认识和要求是部分的受挫做出的响应，因为解决主观失真的措施很难找到。这个困难的一部分是源于物理和主观的结果的必然不同。这个观点在这里的提出是源于我们对图像结构之间关系的重新评估1）数量的表示法的问题2)图像处理的预期效果和不想要的失真3）基于观察者的图像处理的相互作用。

他们提供了一个框架，让我们用来考虑和执行我们的任务。通过加进我们自己对处理图像的理解，以及在物理上和视觉上图像处理时问题方面的理解，这些关于图像质量观点的阐明，加强了我们对它的理解能力。我们提供了这些是希望他们可以被应用在其他领域。

在讨论的过程中，人们注意到图像处理服从乘法叠加性而不是加法叠加性，在操作上和结构上都有令人关注的相同之处，用来实现一部分人类早期的视觉。基于这些相似观点的提出，我们假设了一个视觉模型，这个实验的结果在理论上能够为其增加一些支持，并且提供了模型描述的基准。这个实验性的视觉模型提供了特殊的作用，能够大概的预测视觉处理的特性。

在近几年，大量定量的工作被不同领域的工程师和科学家们所完成，以此来支持人类的视觉模型，这项工作中的很多部分在这里并没有被明确的指出。我们尝试引用参考文献和教材，这样可以更好的收集到这些文献中少数引用到它们的地方，并且能够提供一个统一的解释。

2图像的表示

在传播，存储和处理这些信息上的一个关键问题是如何表示。选择如何表示重要的因素是传输，存储和处理的问题，它们可以被它大大的影响。

如果一个理想的物理图像是作为一个信息载体来考虑，那么它自身的性质就已经选择了一种表示方法，在这里它选择了光能的形式。此外，如果从字面上理解一个光学图像，我们将继续通过创建一个与之相对的信号来加强光能的代表性。这种表示确实是一种非常自然的表示方法，事实上它已经被证明了，它经常被应用于电视和图像处理方面。

说来也奇怪，用光强度来分析在图像技术上是一个相对较新的方法。摄影方面的处理，现在已经过去了一个世纪，但是并没有应用到它。随着有关电的图像处理方法的出现，它才受到重视。为了阐明这一点，想象一个黑白透明度的影像来描绘光学的图像。为了看到这个模型，我们必须用一些强度io来一致的阐述透明度。以某种方法观察光强度ix,y的传输模式。光能的传输取决于在胶状乳剂中非晶体的体积浓度。因此，这些浓度代表着图像的存储形式，这些浓度被表示成cx,y,z。物理的情况在图1中被描述.为了推导出重现图像的ix,y和cx,y,z之间的关系，我们必须考虑光在介质中的透射性。该物理情况在公式（9）中被给出。

dikCx,y,zi（9）在这里i是光在任意一点传输介质中的强dz

度，k是一个常数，代表非晶体锈银在单位浓度上的衰减能力。整合公式（9）便得到标准的公式（10）。iIx,ydizktCx,y,zdz（10）0i0

这里Zt代表溶剂的厚度。由于公式（10）积分在可靠性上代表着透明度独立的每个单元锈银的总流量，以及他在Z平面上是如何分布的。公式（10）也可以写成公式（11）.ln(Ix,y0)kdx,y（11）公式（11）的解决方法得出了

公式（12）Ix,yi0ekd（12）由公式（11）可以看出，在透x,y

明度的摄影情况下，图像的物理表示法实际就是dx,y，这个表示法与重现的图像的强度的对数成比例关系。转而，公式（12）揭示了物理表示法dx,y在它转换成光强度时取幂。此外，如果ix,y是一个原始图像强度准确可靠的复制值，这些锈

银被用来形成的dx,y一定通过处理被储存在乳剂中，通过对数转换成光能。这种

情况在图2中对对数和指数的转换进行了总结，用来机械化的形成摄影图像，并且得到了证明。出现在公式（11）和公式（12）中的变量i0和 k为了计算方便

被省略了，它们只是质量常数。

在摄影技术上公式（12）的关系是容易理解的，但是经常被表达成公式（13）的形式log(i0Ix,y)Dx,y（13）这里Dx,y叫做强度，与成dx,y比例，直接

叙述这个常用对数，在某种意义上与分贝的定义相似。由于dx,y和Dx,y都与一

般的强度概念有关，所以叫这个对数表示为强度是合理的。如上所述，除了两个可选择的参量所有的表示式是相同的。通过理解公式（11）和公式（12）得出公式(14)和（15）:

I

x,ylog(Ix,y)（14）Ix,yexp()（15）Ix,y

在这里带点的变量代表密度，不带点的变量代表强度。除了一个比例因素和一个附加的变量，这里所有的密度值代表的意思相同。

Image Processing in the Context of a Visual Model.INTRODUCTION

Image quality is becoming an increasing concern throughout the field of image processing.The growing awareness is due in part to the availability of sophisticated digital methods which tend to highlight the need for precision.Also there is a eveloping

realization that the lack of standards for reading images into and writing images out of digital form can bias the apparent effectivenesosf a process and can make uncertain the comparison of results obtained at different installations.Greater awareness and the desire to respond to it are partially frustrated, because subjective distortion measures which work well are difficult to find.Partof the difficulty stems from the fact that

physical and subjective distortions are necessarily different.The ideas presented here spring from our reevaluation of the relationship between

the structure of images and 1)the problem of quantitative representation, 2)the effect of desired processing and/or unwanted distortion, and 3)the interaction of images with the human observer.They provide a framework in which we think about and perform our image processing tasks.By adding to our understanding of what is to be measured when dealing with images and by strengthening the bridge between the objective(physical)and the subjective(visual)aspects of many image processing issues, these ideas have clarified the meaning of image quality and thus have ‘enhanced our ability to obtain it.[Ye offer them with the hope that they may aid othersw ealsl.In the course of the discussion it is noted that image processors which obey

superposition multiplicatively instead of additively, bear an interesting resemblance both operationally and structurally to early portionosf the human visual system.Based on this resemblance a visual model is hypothesized, and the results of an experiment which lends some support to and providesa calibration for the model are described.This tentative visual model is offered only for its special ability to predict approximate visual processing characteristics.In recent years there has beena large amount of quantitative work done by engineers and scientists from many fields in support of a model for human vision.While many of these works are not referenced explicitly here, we have attempted to reference papers and texts which doa good job of collecting these references in a small number of places while providing a unifying interpretation

.THER EPRESENTATION oF IMAGES

A key question in the transmission, storage, or processing of any information is

that of representation.The reason that the choice of representation is important is that the problems of transmission, storage, and processing can be substantially effected by it.If an ideal physical image is considered as a carrier of information, it follows that nature has already chosen a representation..It takes the form of light energy.Furthermore, if one takes nature literally when sensing an optical image, one will continue that representation by creating a ignal proportional to the intensity of that light energy.Indeed this representation seems likea very natural one, and in fact as already indicated, it is commonluys ed in television and digital image processing.Strangely enough representation by light intensity analogy is a relatively new practice in image technology.The process of photography, now over a century old, does not use it.It has only been with the advent of electrical imaging methods that it harse ceived attention.In order to clarify' this point, imagine a black and white photographic transparency which portrays some optical image.In order to see the reproduction one must illuminate the transparency uniformly with some intensity io and somehow view

the transmitted pattern of light intensity I.The quantities of light which are transmitted are determined by the volume concentrations of amorphous silver suspended in a gelatinous emulsion.Thus it is these concentrations which represent the image in its stored form.Let these concentrations be expressed as.Physically the situation is as depicted in Fig1..In order to derive the relationship between the reproduced image I and C we must consider the transmission of light through materials.The physics of the situation is given in(9)

dikCx,y,zi(9)dz

where i is the intensity of the light at any point in the transmitting material and K is a constant representing the attenuating ability of a unit concentration of amorphous silver.Integration of(9)according to standard methods yields(10)

iIx,ydizktCx,y,zdz(10)0i0

where st represents the thickness of the emulsion.Since the integral in the right-hand side of(10)represents the total quantity of silver per unit area of the transparency independent of how that silver is distributed in the z dimension(10)can be rewritten as in(11)ln(Ix,y)kd0

x,yx,y(11)A solution of(11)for I，, yields(12)Ix,yi0ekd(12)

From(11)it can be seen that in the case of a photographic transparency, the physical representation of the image is actually d which is proportional to the logarithm of the reproduced intensity image.In turn(12)reveals that the physical representation d is exponentiated during its conversion to light intensity.Further, it follows that if Iu is a faithful reproduction of the original intensity image from which the transparency was made, then the quantities of silver used to form the representation d，, must have beendeposited in the emulsion by a process which was logarithmically sensitive to light energy.This situation is summarized in Fig.2 where the logarithmic and exponential transformations which mechanize the formation of a photographic image are placed in evidence.The variables io and R which appear in(11)and(12)have been omitted for convenience since they are only scaling constants.' The relationship of(12)is well known in photography but is usually presented ian somewhat altered form as in(1 3).log(i0Ix,y)Dx,y(13)

Here the quantity Dx,ycalled densitydx,y, is proportional to but related directly

to the common logarithm in a manner similar t o t h a t used in the definition of the decibel.Because Dx,yanddx,y are both related to the popular notion of density it is

reasonable to call any logarithmic representation of an image a density representation.As indicated above, all such representations are the same except for the choice of the

two constant parameters.Taking this into account(1 1)and(12)may be generalizedto(14)and(15)I

x,ylogI(x,y)(14)Ix,yexp()(15)Ix,y

where the hatted variables represent density and the unhatted variables represent intensity.All density representations arethe same except for a scale factor and an additive constant.

第四篇：知识产权日报：知识产权局2013年共受理发明专利申请82.5万件

知识产权局2013年共受理发明专利申请82.5万件

知识产权日报消息，日前，国家知识产权局发布最新统计数据，2013年，国家知识产权局共受理发明专利申请82.5万件，同比增长26.3%；授权发明专利20.8万件，同比下降4.1%。国家知识产权局规划发展司有关负责人表示，2013年我国发明专利申请和授权主要呈现出发明专利申请受理量占比首超1/

3、发明专利授权量出现小幅回落、企业知识产权创造主体地位逐步稳固3个特点。

统计数据显示，国家知识产权局共受理发明专利申请、实用新型专利申请和外观设计专利申请237.7万件，同比增长15.9%；授权3种专利共计131.3万件，同比增长4.6%。

统计数据显示，我国发明专利申请受理量保持高速增长，增速位居3种专利之首，且发明专利申请受理量占3种专利总量的34.7%，首次超过1/3。其中，国内发明专利申请量70.5万件，同比增长31.8%，国内职务发明专利申请比重达到81.0%，增速高达33.4%。国家知识产权局规划发展司有关负责人表示，这显示出我国专利申请结构进一步优化，专利申请质量逐步提升。此外，我国发明专利授权量同比降低了4.1%，我国提升发明专利质量举措已现成效，其中，国内发明专利授权14.4万件，与去年持平，国外发明专利授权同比下降了12.3%。尤其值得一提的是，2013年，我国企业发明专利申请42.7万件，占国内总量的60.6%；我国企业获得发明专利7.9万件，占国内总量的54.9%，企业知识产权创造主体地位逐步稳固。（来源：知识产权局网站)

第五篇：通信专业大学生发展方向（共）

通信专业的发展方向 通信工程专业就业前景分析 相信有很多同学是在高考前冲着“通信工程”这块金字招牌才进这 个专业的，而在进了大学后其中又会有很大一部分同学对未来比较迷 茫或担忧——我们从收到的读者来信中很明了的感觉到了这种情绪。其实，3G 推行的前夜，在 人力资源方面的专家们认为通信行业的“第 二春”马上就要来了，但同时他们也认为这一次春天不可能跟上回那 样普降甘露，而只是滋润那一部分有准备的人。不少同学对通信行业的薪资水平也有困惑： 为什么毕业生抱怨工作难 找，而通信却属于高工资行业——实际上，高薪只是在类似华为、中 兴之类少数大研发公司能拿到。即使同一运营商的同一职位，在全国 各地分公司的待遇都可能天上地下的差别，无法笼统的进行描述，所 以，我只能列举几家待遇相对较好的单位将其大概薪资标准进行介绍 ——在大多数中小企业和运营商的分公司，新员工的待遇是达不到这 个水平的。华为：新进员工月薪 3500-4000，补贴 1000（深圳坂田）； UT 斯达康：新进员工月薪 5500 左右，补贴近2000（深圳科技园）。惠州电信局：新进员工月薪 2000-3500，补贴 300，年终奖约近二万（惠州江北）。通信技术研发人员 职业通路：研发员→研发工程师→高层市场或管理人员 人才行情： 前几年通信行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，像华为、中兴、UT 斯达康等知名企业的研发岗位的待 遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加 的本专业毕业生来说，太少了。究其原因，除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才 需求减少外，还有大学对通信专业设置的态度：“有条件要上，没条 件也要上。”——许多学校实际上不具备开设该专业的实力，关键在 师资和实验设备上。但即使这样，我们同样不要灰心，毕竟就我们的 专业而言，本科生在专业能力上很难做到一毕业就能符合企业的用人 要求。因此，很多企业遴选新员工的标准是“专业基础扎实、思路开 阔、英语良好、有点创意。” 分析建议：“大学四年能把毕业证、学位证、英语六级和计算机二级 证拿到就可以了，其他的都靠混。”时下毕业生中流行这么一种观 点。我个人认为并不是这样，最少是学通信的毕业生——绝大部分公 司招聘都会进行一场专业考试，跟应付在学校的考试一样，你也可以 在临考前去抱佛脚，但效果有多好我深有体会：当年毕业第一次参加 招聘考试，共七道题——涉及到模拟电路、数字电路、移动通信、高 频电子线路、C 语言。题目很基础，但涉及的面很广，不是考前突击 能解决问题的。即使侥幸过关，因为像计算题之类的他可能会在接下 来的面试中仔细询问你的解答思路（后来主管告诉我，思路比答案更 重要）。更重要的是，他们不会跟你的老师一样，在考前把重点划给你。而只 要你在试卷中表现出一丝专业功底不过关的迹象，你的这次应聘可以

说“over”了。重点课程：电路理论与应用的系列课程、计算机技术系列课程、信号 与系统、电磁场理论、数字系统与逻辑设计、数字信号处理、通信原 理等。汇编、组成原理这些专业课还是必须的，而且在实际工作中能 用的上。不能要求我们每门都精通，但最少做到全部了解，精通部分 ——你可以选择其中你感兴趣的两三门课程去钻研。关于英语。通信工程专业本身和英语之间的关系并不是特别紧密，但 大部分待遇比较好的通信企业却都是外企，即使象华为这样的内资企 业，在招聘时都会要求英语六级——在面临的选择余地特别大的情况 下，企业理所当然会抬高进入门槛。关于创意。其实这里的创意可以解释为新颖的思路和设计、开发意识。所以，相对于在学校组织的其他活动，多参加类似于电子设计大赛之 类的活动对我们的能力是一种很好的锻炼，记住，当你把作品或者获 奖设计写上简历时，要仔细准备该项设计的思路，包括设计过程中产 生的问题，以及解决方案及原理。如果单片机及电路知识学的好的话，可以尝试自己动手做个板子玩玩，为毕业后找份单片机开发工作做准 备，然后在工作中积累经验，学习嵌入式系统知识，技术路线这样走 还是比较合适的。技术转市场（管理）是很多研发人员的归宿。因为随着年龄的增长，学习能力的下降，加之企业在研发部门职位设计的瓶颈，另外也是拥 有强大技术基

础的“底气”，工程师们在选择做一段时间技术支持、客户服务和技术部门的管理（技术出身对这种管理的优势非常明显：

在这种技术含量那么高的部门，谁会服一个连电路图都看不懂的领 导？）最后，在 3G 前夜，如果能精通该项技术的基础知识，对于就业应该 是大有好处的，在这里，推荐一个认证——摩托罗拉工程学院在 10 余年通讯技术培训的基础之上，在业界首先推出了面向社会的无线通 讯公共技术课程体系－MCNE（Motorola Certified Network Engineer/摩托罗拉认证无线网络工程师）课程系列，以及相关的无 线人才认证标准和认证考试。（仅为推荐，请读者根据自身情况谨慎 判断、选择）通信产品销售人员 职业通路：销售助理→销售工程师→销售（市场）经理 人才行情：需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从 事。最重要的是，职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去 别的行业继续做销售。分析建议：包括各种上游设备以及通讯器材的销售。对于上游设备的 销售，企业在招聘时非常看重专业背景，因此，对通信的一些基础专 业课程得有比较全面的了解。我建议那些想做销售的同学们，在毕业 前实习争取去企业的研发部门——与市场营销的学生在销售专业知 识上去竞争是不明智的，我们应该加强专业背景这一核心优势。另外，理所当然的是沟通能力、营销能力、策划能力的培养。有很多 同学不屑于在大学里学生会做事，其实，在那里能否学到别的我不清 楚，对沟通能力和组织能力的培养是比较好的途径，特别是当你通过

自己的努力做到了一定职位。至于看销售方面的专业书，我个人觉得 不如看专业杂志和报纸，前者几乎是纯理论，很生硬，而后者则是理 论加实践。在学校还可以着手准备的就是学着做市场计划——网络上可以 down 到一些很优秀的策划和计划项目，比照着慢慢学，这是你在工作中必 须用到的，而且，有些公司在笔试也可能是这项内容。最后，经常做 计划能帮助你养成一个好习惯：经常整理思路，事情分析有条理。下边是一著名外资通信设备生产商招聘销售工程师的公告，大家可以 参照其中条件，逐条与自己的情况对比，找出差距，然后着手制定能 力培养计划。招聘职位：高级销售工程师 工作职责：负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标； 维护与开拓客户关系以有效推广 R&S 无线电监测产品；做为技术顾 问，为客户展示产品并提供全套的解决方案（通过岗前培训达到）。职位要求：学士或硕士，通信工程专业；熟悉无线通信技术及其解决 方案；出色的人际沟通与商务谈判能力；喜欢具有挑战性的工作并有 强烈的成功愿望；英语口语及书面表达具有六级水平。电信运营商工作人员 职业通路：职员→主管→中高层管理人员 人才行情：运营商中的服务类职位进入门槛较低，因此在有的地区移 动、联通等公司的人才趋近饱和。即使每年几大运营商都会发布一个 相对有规模的校园招聘计划，但通信类专业的毕业生并没有太过明显的优势。但是，近年由于网络宽带的兴起，给疲软的就业市场带来了 大量的就业机会。总而言之，如果不是太挑剔的话，我们在毕业后找 份工作应该不是很难。更重要的是，如果在运营商做销售之类的工作，以后的职业道路会比做技术开阔很多——可以转行做别的产品或服 务的销售。分析建议：在运营商做设备维护，一种是在运营商的机房随时待命，另外一种是在基站维护代理下边做事。后边一种的工作公务是维护基 站的正常工作： 例如基站停电了，你需要去启动备用电源，更换零件、正常巡检；甚至刮大风天线刮歪了都是在工作范围内。如果你所在的 代维商会没请些工人给你打下手的话，那基站维护相对还是比较辛苦 的。需求最大的还是服务类职位，例如客户经理、市场开发等等。虽然说 这一类职位招聘一般不会需要专业背景，但无论如何，在同样条件的 你和别的专业的应聘者之间，机会更多的应该是你。在运营商做销售 或市场或客户服务，所需要的素质和普通的业务员差不多，首先必须 具备良好的沟通能力（在面试过程中你如何打动考官聘用你就是最好 的挑战机会），然后就是学习能力（越来越多的企业在校园招聘时更 加注重毕业生的可塑性和能否快速溶入工作环境、公司文化）。这样 一来，很多同学就会发现自己面临的问题：跟生人说话都脸红——解 决办法是：多参加集体活动，多和人聊天，开始有点别扭，但一次两 次后，你就会很自信了。CISCO 认证作为通信行业应该是首选的。

其次，如果你以后做通信的核心网的话，可以考 ORACLE 等数据库的 认证、sun 的服务器认证等等。如果你做无线协议领域的通信的话，个人建议现在学好 3G 的基础理 论，到 3G 成熟的时候再考相关的认证。