工程决算的技巧及注意事项

第一篇：工程决算的技巧及注意事项

建设工程决算技巧及注意事项

一项工程自开工到竣工验收合格，一般需要1年、2年或3年时间。这期间，承包方为工程大量垫资，而垫资款要么是向亲戚朋友借的，要么是想融资担保公司借的，利息一般在月息2分左右。作为承包方而言，垫资带来的压力是常人无法承受的。因此，承包方早就期盼工程竣工验收合格，验收合格就意味着可以和发包方结算全部的工程款，早点拿回钱，还借款，结材料款等等。

但实践中，工程决算并非那么简单快捷，各种困难和推脱让承包方无法招架。为什么呢？工程竣工合格同时，意味着开发商没有任何顾虑和压力，房屋一旦交付了业主，就没有人上访、闹访，政府也不再施加压力给开发商。为了将资金转移或挪用到其他项目进行新的建设，开发商就采用一拖、二压、三回避的步骤和方式处理工程款结算问题，以达到长期无偿占用工程款的目的。一拖，即从工程决算资料中找毛病，今天告诉承包方施工图纸不全，明天又讲设计变更图纸没有盖章确认，后天又说缺少签证单。把承包方忽悠的团团转，而承包方不得不按照对方要求补充资料。结果半年时间过去了，结算还没有影。二压，即以结算时间长为由，要求与承包方直接确定一个工程款数额，这个数额远远比实际造价低得多。对于承包方而言，前期补充资料已经浪费了半年时间，而正式结算至少还需要过半年或1年时间，迫于借款压力及时间问题，常常作出妥协。三回避，即一旦承包方同意直接与开发商直接确定一个工程款数额，开发商就会采取神龙见首不见尾的方式拒绝签订结算协议。开发商今天在上海，明天在北京，后天在天津，有时电话不接，办公室又不见人，急得承包方团团转，但结算协议还是没有签订下来。

一拖二压三回避，这三个步骤和方式走下来一般会花费掉施工方1年到2年时间。这就是为何施工方通常在竣工验收合格后2年仍没有得到工程结算款的原因。那么，怎么才能够让施工方在结算中，处于优势和主动地位呢？我们进行如下分析：

1、签订合同要严谨。建设工程施工合同是施工单位承建工

程的法宝。这个法宝对工程款结算起着至关重要的作用。1999版的建设工程施工合同，通用条款33条对结算作了较为详细的规定，专用条款九竣工验收与结算，也特意流出空白由双方书写。可是，从本律师办理的多起建设工程施工合同纠纷案件看，绝大部分施工方在专用条款中仅注明“执行通用条款”，而这种做法，实际上等于未作约定。按照《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第二十条“当事人约定，发包人收到竣工结算文件后，在约定期限内不予答复，视为认可竣工结算文件的，按照约定处理。承包人请求按照竣工结算文件结算工程价款的，应予支持。”这个法律条文对施工方极其有利，但是绝大多数施工方对该法条未利用，甚至放弃了。本律师特别提醒：一定要在专用条款中写明：发包人收到承包人竣工决算资料后60天或90天内（具体时间可以协商），发包方未予以答复，视为发包方认可收到的工程决算资料，工程的最终造价以承包方递交的决算价为准。这样一来，工程决算的主动权就在施工方手中，一旦发包方在约定时间内未出具结算报告或提出异议，工程造价就按照承包方提交的数额为准。本律师成功操作过这样的案例（具体详见安徽省阜阳市中级人民法院（2012）阜民一初字第00058号民事判决书和安徽省高级人民法院（2014）皖民四终字第00132号民事判决书）。

2、妥善保管好工程决算资料往来信件和文件签收薄。如

上所述，在工程竣工和结算中作出明确详细约定至关重要，但这只是第一步。接下来就要妥善保管好工程决算资料往来信件和文件签收薄。何时将工程决算资料报送给发包方，这是确定发包方是否在约定时间内完成结算与否的起算点。因此，保留好工程决算资料的递交时间相当重要。一般可以采用四种方式进行保留证据：一种是，准备两份完全一样的工程决算资料。递交资料时，要求发包方的项目经理或工程师或能代表公司的人员在其中一本工程结算资料中签注收到日期。第二种是，准备一个文件资料签收薄，要求发包方在该文件上注明签收的材料名称、工程决算价及收到日期。第三种是，如发包方不愿签字时，可以采用录像方式固定递交工程决算资料的具体情形。第四种是，通过邮政特快专递方式邮寄给发包方。需要注意的是，要在邮寄单据的文件品名一栏注明：材料名称、工程决算价金额。并妥善保留好单据。

3、不定期向发包方发出工程结算及支付工程结算款的函。

函告的内容将来可以直接作为证据使用，因此函告的撰写必须严谨明确，没有歧义。建议委托律师为其撰写，以施工单位名义用邮政特快专递寄出，保留底稿和邮寄单据。如果第一次函告后，发包方没有回应，可以每隔30天发函一次。除第一次函告外，其后最好是发出律师函。这样做的好处是：律师是法律专业人士，律师函的证据效力比一般函告要高，而且更能引起发包方的重视。

4、拿起法律武器及早维权。建设工程施工合同赋予施工方

享有工程款法定优先受偿权。但需要注意的是，这个法定优先受偿权是有期限的，并不是无限期享有。工程款法定优先受偿权的期限为6个月，自工程竣工验收合格之日或合同解除之日起6个月。如果工程未竣工验收，但实际交付使用的，则自实际交付使用之日起6个月。不少施工方在是否通过诉讼解决工程款问题上总是犹豫不决，对发包方抱有各种期望和幻想。到头来，法定优先受偿权到期，发包方的房屋又销售完毕，所有资金已经转移或挪用，最后留下一个空壳公司。面对这样的案件情况，再专业的律师，也是爱莫能助。

为什么施工方在是否通过诉讼解决工程款问题上总是犹豫不决，错失良机呢？第一，施工方主观认为，发包方财大气粗，与政府有深交，案件打不赢。第二，打官司时间长，又要缴纳高昂的律师费、诉讼费。第三，打官司名声不好，担心以后在建筑行业不好混。第四，发包方以其他工程需要继续合作为诱饵，而施工方对此抱有幻想。但事实上，通过诉讼方式拿回应得的工程款，有以下几方面的好处：（1）、诉讼中进行财产保全，查封发包方的房屋或冻结银行账户，能确保工程款及时执行到位。（2）、在主张工程款的同时，可以一并主张利息和违约金，以此弥补自己垫资造成的损失。（3）、诉讼中，通过申请工程造价司法鉴定来确定合同价款或按照合同结算条款确定工程价款，这种方法计算出的合同价款要比发包方计算出的工程造价要高出10%左右。（4）、诉讼时间一般在1年左右，工程价款上亿的，一般在1年半左右。这与发包方的审计时间相比，相对较短。（5）、只要证据充分、有利有据，法官最终定会给出公正的判决。

发包方擅长以误导性语言夸大自己的能力，以此达到让施工方退步的目的。夸夸其谈实际上就是掩饰自己的不足。请相信，在证据和法律面前，只要违反合同和法律规定，最终都将输掉官司。

第二篇：面试技巧及注意事项

面试技巧及注意事项

面试是一种经过组织者精心设计，在特定场景下，以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段，由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的一种考试活动。面试是公司挑选职工的一种重要方法。面试给公司和应招者提供了进行双向交流的机会，能使公司和应招者之间相互了解，从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。

1、个别面试

在这种形式下，一个应招者与一个面试人员面对面地交谈，有利于双方建立较为亲密的关系，加深相互了解。但由于只有一个面试人员，所以决策时难免有偏颇。

2、小组面试

通常是由二、三个人组成面试小组对各个应招者分别进行面试。面试小组可由人事部门及其它专业部门的人员组成，从多种角度对应招者进行考察，提高判断的准确性，克服个人偏见。

3、成组面试

通常由面试小组（由二、三人组成）同时对几个应招者（最好是五到六个）同时进行面试。在面试人员的引导下，完成一些测试和练习。在这个过程中，对应试者的逻辑思维能力、解决实际问题的能力、人际交往能力、领导能力等进行测试，以便于做出用人决策。

4、电话面试

电话面试是一种通过手机、固话等通讯工具对面试者进行考核和筛选的面试渠道。采用的是不亲身接触、仅通过言语传递信息来了解面试者的身份、简历、应聘职位和应聘能力的方式。

面试开场白－吸引面试官－如何问？（面试技巧及注意事项大全）

招聘面试开场白很重要，第一句话会给人留下深刻的印象精彩的招聘面试开场白会让人眼前一亮，它会影响到招聘面试官对你的态度在朋友圈里聚会时，总有新朋友加入进来，做自我介绍时，谁的介绍更能吸引你？打动你？

在有人向你推销产品或者保险时，谁先说的什么，更能让你愿意听他说下去？最后达成购买意愿？

什么样的“招聘面试开场白”最能吸引人？

第一位就是与听者的利益攸关的。能够给他带来利益的更能吸引并打动他。

次之，就是就是能够娱乐或者刺激他的感官，让他产生哈哈大笑，或者在他心里引起共鸣的。

再次之，就是新鲜的，听所未听，闻所未闻，还有点意思的。

人对于自己的利益总是很敏感的，你起卖产品给某人，你无非也是想拿到他口袋里的钱罢了。但是你不能直接去拿去要，因为说不好他正捂紧了钱袋，并且算计着你的钱袋呢。你必须先给予，让他觉得这东西于他有用，不可或缺，先有了占有欲望，拿了产品的手自然不会把钱袋捂得那么紧了。

去谈生意时，你也不能先讲赢利了我分多少，而是说从我们的合作中你可以挣到多少。也是先给，让别人有了想要的欲望，别人才愿意拿出你想要的。

所以说，人之劣根性，谁都想拿。怎么个拿法？先给，再拿。互利双赢，共同进步。面试开场白找工作时也是如此，你必须先给老板看到你能够给他什么，然后你再从他那里拿你想要的。那么你的“招聘面试开场白”如何才能吸引他？无非是直截了当地告诉他你能为他创造什么价值，带来什么的效益。相信老板会马上睁大眼睛，听你进一步的描述，并对你立即有了某种期待和兴趣。

想要给招聘面试官留下一个深刻的好印象，就请好好的准备一下你的招聘面试开场白。

在竞争激烈的就业市场中，一家好的用人单位人力资源门前常常会排着一个长长的求职队伍。等到终于可以和用人单位人力资源面对面的时候，一些毕业生往往仓促应战，不知道该如何同用人单位人力资源进行融洽的交流，也不擅于在和用人单位人力资源的交流中提出自己的要求。即便是用人单位人力资源给求职者一个提要求的机会，毕业生也往往因为准备不足而不知所措。不少毕业生还常为一些不恰当的提问或要求而被用人单位人力资源“亮红灯”。那么，毕业生该如何了解用人单位人力资源的招聘心理，并巧妙地从用人单位人力资源那里得到自己所关心问题的答案呢？

首先，招聘面试开场白我们需要从侧面对计划去应聘的单位做一些必要的了解。比如：这家单位的规模、效益、薪资水平以及为员工培训和发展所提供的空间等。这些信息一般都能从用人单位人力资源的招聘启事和它的宣传材料中得到答案。接下来，我们还需要分析一下用人单位人力资源的一些基本要求。

其实，用人单位人力资源最关心的无非是这么几个最基本的问题：

一是你能否满足用人单位人力资源对所需人才专业水平的要求？这一点也是我们根据自身情况，看自己是否适合这家单位的重要标准。因为无论什么样的毕业生都不可能适合所有的用人单位人力资源，所以，毕业生应该事先确定自己的择业范围，使自己的专业或特长能与之相适应。这样才能在和用人单位人力资源的接触中，做到扬长避短。

二是你是否有为用人单位人力资源持续创造效益的能力和热情？这是用人单位人力资源非常关注的问题。他们不愿意看到单位辛辛苦苦选进的人才，工作不了多长时间就把主要精力放到诸如跳槽、歇产假等别的方面去。部分用人单位人力资源不愿招聘女生也常常是因为存在这方面的顾虑。对此，毕业生只要有针对性地向用人单位人力资源展现自己的奉献精神和工作才能，打消用人单位人力资源的顾虑，也还是可以顺利通过的。

另外，招聘人员的心理喜好也是决定是否录用应聘者的一个重要因素。一般用人单位人力资源不愿意接受或回答诸如：参加工作时的薪资水平、住房福利等问题。而且这类问题也常常没有太多的实际意义，因为即使用人单位人力资源为把你招聘进来而给出一个美丽的许诺，那也难免是一座海市蜃楼。更何况，通过其他渠道得到这类信息的往往更客观，不必因为这样的问题，把和用人单位人力资源的第一次亲密接触搞得太尴尬。

对用人单位人力资源人力资源有了基本的了解和分析之后，我们在和用人单位人力资源的接触中就更容易取得主动了。通常情况下，用人单位人力资源会给毕业生一个机会，让毕业生把自己最关心的问题或最希望对用人单位人力资源说的话提出来。这时，毕业生千万不要以为在这里提出的要求就一定能得到圆满的解决。因为用人单位人力资源设计这个环节的真正目的，一是为了了解毕业生对自身和企业发展的理解，二是想通过有意制造的一些棘手问题，来考察求职者的应变能力。因此，我们不妨“将计就计”，用下面的“两个发展”来应对：

1、关注用人单位人力资源的“发展”。一般企业都比较愿意谈起自己产品的种类和性能、产品的销售和更新，以及今后单位的拓展空间等等。我们可以顺着这个思路，引导企业的招聘人员把他们最想表达的信息介绍出来，在轻松和谐的交流中，把我们自己关心的一些敏感问题穿插在其中。这样，利用我们的交流技巧，既展现了自己的应变能力，也能从企业的介绍中找到一些不好单独提出的问题的答案。

2、关注个人在单位的“发展”。毕业生可以谈一些自己在应聘单位的发展理想，有意识地把自己的发展理想和企业的发展联系起来，并对企业给予实现自己这种理想的可能性表示关心。用人单位人力资源基于自身的发展，常会把应聘人员的理想高低和他在企业的努力

程度成正比例考虑，也就是应聘人员在企业中的职业理想越高，对企业做出的贡献也越大。因此，用人单位人力资源一般都乐于对此类问题给予比较充分的回答。这种交流无疑会给我们的招聘面试增加几分。

由此看来，只要毕业生善于搜集和分析用人单位人力资源的信息，就能通过交流技巧展现出自己的优势，把握住和用人单位人力资源见面的良好机会，得到我们所关心的信息，打动用人单位人力资源，迈出成功就业的第一步。

面试官必问的经典问题（面试技巧及注意事项大全）

面试的形式有多种，有一个面试官对一个应聘者，也有多对一，一对多，多对多；也有小组讨论，情景模拟游戏等其他更丰富的形式。无论面试的形式有多少，都是围绕考核应聘者的素质是否符合所招聘岗位的要求而展开的。这里谈谈应届毕业生常见的面试内容。面试过程面试官对毕业生一般要了解的内容有：

1、毕业生的基本情况：姓名，专业，学历等。

提问的方式有：请你用1分钟时间简单介绍你自己；或者请你用2-3分钟时间介绍你的大学生活等。一般招聘应届毕业生时，安排的面试比较集中，很多时候面试官问这样的问题是了解基本情况，或者趁应聘者介绍的时候快速浏览简历，以便根据应聘者的情况。进一步提问，同时看看应聘者的表达能力。这部分内容可以提前准备好，针对应聘的岗位和自己的亮点要组织得有条理有重点。

2、根据简历和介绍的基本情况进行深入提问。

主要内容涉及学习成绩，社会活动，打工实习等内容。并且可能会要求举出实际的一个事例来说明应聘者谈到的活动或能力。面试官主要希望从应聘者的过往经历和表达中发现应聘者的优缺点，考察应聘者的逻辑思维能力，团队合作等基本素质等。应聘者在回答时应该以事实为依据，前后一致，逻辑严密，表达清晰。

3、求职目标及对所应聘公司和职位的了解情况。

面试官问这方面的问题主要是希望了解应聘者希望工作的岗位、地点，应聘原因，对所应聘公司和岗位熟悉程度。应聘者提前做好充分地准备是需要的，对所应聘的公司和职位了解地越多越深入越好，这样如果录用工作的适应越强。

4、对个人未来职业发展的规划。

一般公司到大学招聘应届毕业生是希望培养一些后备骨干，希望他们有比较长远工作和发展的打算。应聘者对自己三五年之后做什么应该有一个比较清晰的认识，有一个比较长远的职业规划。

5、对薪酬的期望。

在面试的后半部分或第二、三次面试时，很可能会问到这个问题。面试官通过这个问题想了解应聘的薪酬期望是否与公司可提供的标准吻合，另一方面也想了解应聘者对自己的定位和对所应聘岗位的了解程度。应聘者没有什么不好意思，也不必过于谦虚，最好根据当地市场行情来回答，如果自己足够优秀，可以比市场行情略高一些。

以上一般是HR在面试的时候要了解的内容。

在面试官的构成中，一般有HR、所招聘岗位的直线主管，有的最后需要公司的总经理面试。除了上面谈到的内容外，在面试中还会涉及到一些与应聘岗位有关的专业知识的面试，并且一般有直线主管来提问，这部分内容就看应聘者的基本功了。面试前要准备一些与所应聘岗位有关的专业知识。

举一个例子：一个管理学院的本科应届毕业生去应聘某公司的市场部的企划专员。面试官是由人力资源部经理和市场部经理组成的。这个毕业生可能遇到的面试提问有：

1、请用1分钟时间做个简单的自我介绍。

2、1）你大学里成绩在班上处于什么位置？

2）你最喜欢什么课程，为什么？

3）你参加过哪些社会活动，你认为最后意义的是什么？

4）举一个你参与策划组织一次活动的例子，你在这个活动中是什么角色，当时要完成什么任务，你采取了什么行动，最后的结果如何？……

3、1）你认为企划专员的主要工作内容是什么？

2）你对我们公司了解多少？

3）你对某行业一个市场竞争状况如何看？

4、你希望自己3-5年之后做什么？

5、你期望的收入是多少？

6、请问你有没有什么问题要问？

另外，专业上问题：

1）、你认为什么是市场营销？什么是管理？

2）、列出一个案例请你分析，或请你做一个策划方案。

面试注意事项：风度、着装、非语言陷阱、结束面试（面试技巧及注意事项大全）马上就要面试了我从网上找了一些注意事项，和大家分享一下。希望你们面试成功

1、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。

2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。

3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。

4、完整地填妥公司的表格--即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。

6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。

7、要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。

8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。

9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。

10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗？谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。

11、给出有针对性的回答和具体的结果。无论你何时说出你的业绩，举出具体例子来说明更有说服力。告诉对方当时的实际情况，你所用的方法，以及实施之后的结果。一定

要有针对性

12、不要害怕承认错误，雇主希望知道你犯过什么错误以及你有哪些不足。不要害怕承认过去的错误，但要坚持主动地强调你的长处，以及你如何将自己的不足变成优势。

13、和过去业绩成就相关的故事，过去的成绩是对你未来成绩最好的简述。如果你在一个公司取得成功，也意味着你可以在其他公司成功。要准备好将你独有之处和特点推销出去。

14、面试前要弄清楚你潜在雇主的一切，尽量为其需要度身定做你的答案，关于公司的、客户的，以及你将来可能担任的工作，用对方的用词风格说话。

15、面试前先自己预演一下，尝试你会被问及的各种问题和答案，即使你不能猜出所有你可能被问的问题，但思考它们的过程会让你减轻紧张而且在面试时心里有底。

16、知道怎么回答棘手的问题，大部分的主要问题事前都可以预料到。但是，总会有些让你尴尬的问题以观察你在压力下的表现。应付这类问题的最好情况就是有备而战，冷静地整理好思路并尽量从容回答。

17、将你的长处转换成有关工作业绩和效益以及雇主需要的用语。如果你对自己和工作有关的长处深信不疑的话，重点强调你能够给对方带来的好处，在任何可能的情况下，举出关于对方需要的例子。

18、说明你的专长和兴趣。对雇主最有利的事情之一就是你热爱自己的业务，面试之前要知道你最喜欢的工作是什么，它会给雇主带来什么利益。

19、清楚自己的交际用语，对大部分的雇主而言，交际的语言技巧十分有价值，是受过良好教养和有竞争力的标志。清楚你自己是如何交际的，并且配合其他人一起联系你从最好方向努力去展现自己。

20、不要准时到达——要提早到!不管你的主考人对多么谅解你在路碰到的意外况，要克服负面的第一印象几乎是不可能的。尽一切能力准时，包括预先给可能发生的意外留下时间。

21、把你碰到的每一个人对看成是面试中的重要人物，一定要对每一个你接触的人都彬彬有礼，不管他们是谁以及他们的职务是什么，每个人对你的看法对面试来说都可能是重要的。

22、用完整的句子和实质性的内容回答问题。紧记你的主考人都想判断出你能为公司带来什么实质性的东西，不要只用“是的”“不是”来回答问题。给出完整的答案让人知道你和公司的要求有什么联系，让他们知道你是什么人。

23、用减轻紧张的技巧来减少你的不安，公众人物有很多舒缓压力的方法会帮助你进行面试。在面试临近时练习一下如何放松自己，譬如放慢语速，深呼吸以使自己冷静下来。你越放松越会觉得舒适自然，也会流露出更多的自信。

24、一定要准备好问问题，准备好几个和工作、雇主、以及整个机构有关的问题，这些问题应该能够获取有效信息，表达你对工作的兴趣以及智慧和热情。

第三篇：面试技巧及注意事项

面试技巧及注意事项

在求职过程中注意了以下基本礼仪和技巧，才能达到事半功倍，增强面试的有效性。

一、面试中的基本礼仪

1、一旦和用人单位约好面试时间后，一定要提前5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备。因此，一定要牢记面试的时间地点，有条件的最好能提前去一趟。

2、面试着装力求简洁大方，无论你穿什么，都必须充分体现你的自信。一般来说，所穿的服装要保证干净，而且适合此行业穿着。

3、进入面试场合时不要紧张。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。后保持良好坐姿。离去时应询问“还有什么要问的吗”“再见”。

二、应试者回答问题的技巧

把握重点，简捷明了，将自己的中心意思表达清晰，勿长篇大论。

1先，议论在后（先回答结果，再说明理由）

2、确认提问内容，切忌答非所问。

3对方的兴趣和注意。

4会赢得主试者的信任和好感。

三、应试者消除紧张的技巧

2、进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，再从容应答。一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的一时失误不等于整个面试失败，重要的是要战胜自己，不要轻易地放弃机会。即使一次面试没有成功，也要分析具体原因，总结经验教训，以新的姿态迎接下一次的面试。

5、知己知彼。事先了解一些企业背景 也就是先在家做一些调查。

6、准备问题，仔细考虑：他们可能会问我些什么呢？模拟回答面试时可能会问的问题。

四、心理战术

1、面试前一晚上要保证睡眠。要按正常作息，保证足够的睡眠。

2、建立自信：用一颗平常心、一颗充满乐观真诚的心去面对面试，做好自己。

五、最常碰到的面试问题

面试过程面试官一般要了解的内容有：

1、基本情况：姓名，专业，学历等。

提问的方式有：请你用1-2分钟时间简单介绍你自己。很多时候面试官问这样的问题是了解基本情况，或者趁应聘者介绍的时候快速浏览简历，以便根据应聘者的情况。进一步提问，同时看看应聘者的表达能力。

这部分内容可以提前准备好，针对应聘的岗位和自己的亮点要组织得有条理有重点。清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

另外，介绍的内容也要与岗位、与该公司相关的好。如果是一间电脑公司，应说些电脑的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

2、根据简历和介绍的基本情况进行深入提问。

面试官主要希望从应聘者的过往经历和表达中发现应聘者的优缺点，逻辑思维能力，团队合作等基本素质等。辑严密，表达清晰。

3、求职目标及对所应聘公司和职位的了解情况。

对所应聘公司和岗位熟悉程度。位了解地越多越深入越好，这样如果录用工作的适应越强。

4、对个人未来职业发展的规划。

一般公司都希望培养一些后备骨干，应

5、对薪酬的期望。

期望是否与公司可提供的标准吻合，六、面试技巧

表述方式上尽量采用口语化，注意内容简洁，是否具有团队精神。最好能有一些如篮球、“点缀”自己的形象，突出面视者的乐群性和

若问及你的座右铭是，最好能反映出自己某种优秀品质，或者和本专业、本行业相。

技巧四：说与工作“无关紧要”的缺点

当考官问到你的缺点时，可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

技巧五：询问“为何选择本公司”时

考官问到“你为什么选择我们公司？”时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度，面试者最好不要说太多待遇好等，可以说“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

技巧六：尽量体现机智、果敢和敬业，自信、谦逊、真诚乐观的印象。

“你缺乏经验，如何能胜任这项工作？”此题的回答应体现出面试者的诚恳、机智、果敢及敬业。可以说“虽然经验尚浅，但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，在工作会积极努力完成各项工作，从中获取更多经验。”

七、面试常用物品

1、个人简历随身带。

2、证件（复印件）。在应聘某些岗位时，带上能证明你身份的证件也是必要的。但切记要妥善保管，并且因事关个人信息安全，除非对方特别说明，一般提交复印件给对方就足够了。

3、手机。你可以暂时把要去面试的单位的联系方式存在手机里，方便面试当天可能发生的电话交流。面试前的三要素：When(时间)、Where（地点）、Who(联系人）下，招聘单位会采取电话通知的方式。这时可要仔细听，最好记住联系人。

4知的情况下要搞个笔试！

567、包。包的选择，要符合你的身份和你应聘的岗位。如果没有经验，一个容量中等、8、着装（最好是正装）如无，穿的简洁大方，整洁干净即可。

第四篇：面试注意事项及技巧

面试注意事项及技巧

做一下自我介绍

在一场为时十几分钟乃至几分钟的面试里，留给应聘者做自我介绍的时间一般只有1—3分钟。在如此短的时间内，你要如何“秀”出自己呢？在实战中，你可从几个方面做起：

注意事项一：切忌“背诵”式的自我介绍

自我介绍的内容可以事前加以准备和练习，但应聘者在口述时要避免延用简历上的书面语，而应使用灵活的口头语言进行再组织，并补足一些简历上没有体现的内容。

技巧一：合理分配自我介绍的时间

在一段用时1-3分钟的自我介绍中常规的安排是：首先表述个人基本情况，然后重点谈自己的社会实践经验或工作经历，最后抒发下自己的职位理想。但如果自我介绍被要求在1分钟乃至更短时间完成，你就要突出最有料的部分。有些人试图在短短的时间内吐露自己的全部经历，而有些人则是三言两语就完成了自我介绍，这些都是不明智的做法。

技巧二：突出和应聘职位相关的信息

自我介绍的内容不宜过多地停留在诸如姓名、教育经历等在你的简历里已有的部分，而是需要你选择一至两项跟自己所应聘的职位相关的经历和成绩作简述，以证明自己确有能力胜任。一个让你更有机会在面试中出彩的方法是，在做一段自我介绍后适当停顿，引导面试官去向你提问。

技巧三：一切以事实说话

应聘者在可以介绍自己做过的项目或参与过的活动来验证某种能力，也可以适当地引用老师、同学、同事等第三方的言论来支持自己的描述。而这一切的前提是以事实为基础。因为自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的，一旦被发现掺假，预示着应聘者将被无情“秒杀”。

技巧四：以道谢结尾

一个很有用的建议：在自我介绍完后不要忘了道声“谢谢”。这些小细节往往会影响面试官对应聘者的印象。

谈谈你的兴趣爱好

兴趣爱好反映了一个人的性格。因为简历上的工作经验相对单薄，对于刚毕业的大学生来说，“兴趣爱好”项更在面试中起了不容忽视的作用。那面试时该如何谈论自己的兴趣爱好呢？

一个论坛的一项针对HR的调查数据显示，95%的HR（122人）会把求职者的兴趣爱好作为招人的参考条件，78%的HR（100人）会特别留意求职者的与招聘职位相关的兴趣爱好。所以，在面试中谈论个人的兴趣爱好时，也要选择与职位要求密切相关、能说明自己具备某种工作能力的项。另外，在面试中，面试官也会通过应聘者的兴趣爱好来判断其价值观是否与企业文化契合。所以，你在面试之前要通过各种渠道去了解企业文化，并详细解读应聘职位的各项要求，在面试中突出准备一些符合企业文化工作。

技巧一：发掘“非主流”兴趣爱好中的“积极”面

很多时候应聘者不是没有兴趣爱好，而是觉得自己的某些兴趣爱好“非主流”，不适合在面试中提及，便说自己“没有兴趣爱好”。其实，一些所谓的“非主流”兴趣爱好，在某些岗位上会有其积极的一面。比如，你爱好网络游戏，但玩网游会给人留下沉溺于游戏、虚度光阴的不良印象，在其他面试中你可能就不适合提及它，但如果你是去应聘网游运营专员类的职位，这个兴趣爱好就会给你加分。因为很多网游公司本身就要求其运营人员是一个“网游迷”。只是在谈论兴趣爱好时，要格外注意：不要一时忘形，进而滔滔不绝地说一些与应聘职位毫不相关的内容。

技巧二：真没有兴趣爱好，说说自己常做的事儿

如果你真的是一个没有兴趣爱好的人，在面试中也不宜“坦白”，因为这会让面试官产生各种对你不利的猜测，比如这个人是不是很孤僻？对生活和工作缺乏激情？会不会很难相处？这时，你可以说一些你平时经常做的事儿，哪怕是做家务也是好的。不过，你得保证自己真做过这些事儿，至少能挡得住面试官可能的追问。

技巧三：如何介绍“偏门”的兴趣爱好——刘俐俐事件的思考

因求职真人秀《非你莫属》而走红的刘俐俐在节目中说自己“喜欢莎士比亚的英雄双行体”进而引发争议。应聘平面媒体编辑工作，喜欢文学本是刘俐俐的一个加分项，提出“英雄双行体”这个大家并不熟知的概念也可以说明她在文学领域涉猎广泛。但这个事件的后续发展告诉我们：如果应聘者在详述“偏门”的兴趣爱好时措辞不当，可能会让面试官觉得是在故作炫耀。所以，如果你的兴趣爱好并不广为人知，但确实能为你的应聘的加分，那就用通俗简练的语言来向面试官介绍它吧！另外，保持谦虚平和的心态很重要，万不可表现出不耐烦或者轻蔑的态度。

说说你的优缺点

面试时如何回答优缺点这个问题，网络上流行着很多答题策略，有的人直接套用，能把“自己的优缺点”流利地背诵出来，但面试终究不能靠一招鲜吃遍天。在回答此类问题时，切忌死记硬背，而要根据职位特点有针对性地回答。说优点，也得做好准备工作

面试官询问优点，一般有两个目的：第一，判断你是否真实地阐述了自己的优点。第二，你所阐述的优点是否是这个职位所需要的素质。所以，哪怕是谈自身的优点，你也得做一些准备工作。

（1）在面试之前就找出自己的3-5个优点；

（2）为每个优点找出几个例子，最好来自学习、工作和生活等三个方面；

（3）在这3-5个优点之中，精选出一两个和所申请职位最吻合的优点。技巧：面试时谈及个人缺点可以遵循的三点原则

坦然承认，博得认同 如果是自己的缺点，最好的办法还是坦然地承认它。为自己的缺点辩驳也无济于事，重要的是如何使别人在感情上认同你谈及自身缺点的态度。

消除误会，缩小隔阂 有的“缺点”并不是缺点，而是一般意义上的误会造成的，这时你应及时澄清，缩小与面试官的心理隔阂。

明谈缺点，实论优点 既不掩饰回避，也非直截了当，而是结合职场新人的共同弱点（如缺乏实践经验、社会阅历较浅等），联系本专业的发展趋势（如知识结构不甚合理、专业知识不足以应对新的挑战等）及自身个性中的缺憾（如过分追求完美，开拓精神不够，或过于追求工作效率，小心谨慎不足等），说一些

自己正在克服和能够改正的一些弱点，谈理想与现实中的差距，讲那些表面是缺点实则对某项工作有益的个性，既体现出了谦逊好学的美德，又正面回答了难题。

了解你要应聘的职位及公司对你极为重要，这能帮助你确定自己是否适合这个职位，以便你做出更正确的选择；同时，也帮助你应对在面试中遇到的岗位理解类问题，最终让你赢得工作机会。面试官之所以要问应聘岗位的原因，是为了考查求职者的专业度、忠诚度、对所应聘岗位的熟悉和认知程度。以下，我们搜集一些面试中常见的岗位理解类问题和应答这些问题的方法。

Q1：“你为什么来应征这份工作？”

解析：这个问题测试你的工作动机，所以你的回答重点该放在表达高度的工作热忱及自己对这份工作的胜任度上。别忘了要强调内在动机（如成就感、自我实现等），而在回答时若能阐述得愈明确，则说服力就愈佳。公司的发展前景、自我的生涯规划，乃至企业负责人的传记故事等都会是极佳的回答题材。“我很喜欢贵公司”显得太笼统；而“我曾在杂志上读到过贵公司总裁的一篇专访文章，他的人性化管理风格给我留下了深刻印象，因此我一直很向往加入贵公司”就动人多了。而“公司离我家很近”、“听说贵公司假期多”、“我就想来试试”等回答就要吓昏面试官了。

Q2：“你对你应聘的岗位怎么理解？”

解析：应对这一问题，倘若你能够预先多掌握一些资料，将会令面试官另眼相看，并让面试官认为你加入该企业的诚意无可置疑。如果你对所应聘的职位的性质、工作内容、所需专业知识了如指掌的话，面试官会更相信你比较适合所应聘的职位。要想搜集有关企业的资料，最简单的办法是参考企业出版的年报或业绩简报。商业机构，如在本地上市的，每年必须公布其业绩和业务状况；公营机构因接受政府资助，通常每年会向政府提交详细运作报告。政府各部门的资料在政府新闻处可以获得。了解一个企业的最好办法之一是找到该公司的职员，向他们咨询，如果有熟识的朋友请教就更有利了。

面试前如能了解清楚所应聘的职位在企业中的位置，会帮助你更加详细地了解该职位的工作范畴及职责，而且对你了解自己将来可能的升迁途径及公司管理结构有帮助。这些不但能使你面试表现更佳，而且对你决定是否加入该企业提供了有用的参考资料。

Q3：“这个职位最吸引你的地方是什么？”

解析：这个问题和上一个问题有共通点。我们建议你列举3—4个强有力的实例对你的表述加以说明，但要谨慎提及“薪资待遇高”。诸如“这个职位拥有广阔的发展空间”、“这个职位可以经常接触客户，有利于提升自己的社交能力”等都是可选的答案。

“专业不对口”让面试官困惑

如今，在大学生群体中不乏以下的情况：当初在选择大学志愿时，或是抱着混日子的想法，或是因父母亲友的干涉选择了一个自己全然不感兴趣的所谓的热门专业，等到毕业找工作时，才发现所谓的热门专业其实纯属“伪热门“。而另有一部分人，既使坚定了自己的信念读了自己最初感兴趣的专业，也因为对其“有深入的了解”而最终决定在就业时进行“转行”。因此，专业不对口，成了现如今就业市场上越发普遍的现象。

也正是因为这样，很多时候面试官会针对缺少应有专业知识的应聘者提出疑问：“这个岗位与你所学的专业完全不同，你怎么看？”而大学生在求职面试时听到这样一个疑问，多半会无所适从的感觉，不知道该从哪个角度进行切入回答。

如何专业地应对“专业不对口”质疑

面试官可能并不期待应聘者能表述出多丰富的专业知识，而是想从中判断非相关专业毕业的应聘者是否符合这个岗位的要求，是否有能力胜任该岗位。因此建议应聘者：

（1）在前期针对该工作岗位以及你所面试的公司所在的领域进行全面的学习和了解，以免面试官提出疑问时“一问三不知”，一定要让面试官意识到你是“有备而来”的。基于这点，也建议“转行”的应聘者，在完成本职课业和工作的基础上，在业余时间对于自己心仪的领域多付出心血，为“转行”打下基础。

（2）在面试中，你要向面试官展现出你在这份工作上的“优势”，以及综合胜任力。简单地说，就是需要在各个细节中透露出你对于这份工作抱持的积极心态，传达出你既是能够主动学习的人，又是这个岗位最合适的应聘者。

第五篇：开店技巧及注意事项

开店技巧及注意事项

发布时间：2010-5-23阅读次数：4464字体大小: 【小】 【中】【大】

1）网店代理销售技巧--什么人适合做代销商

网店代销作为一个经营方式越来越受到人们的喜欢，免除了存货的麻烦，又可以轻松赚钱，一举多得，是一种非常好的方式，下面给大家介绍一下网店代销的几个技巧，希望大家能少走弯路，经营好自己的网店

一、什么人适合做代销商

1.办公室文职人员、公务员等，每天朝九晚五固定的上班时间，八小时的工作制加上中午休息都在办公室，却没有太多的工作任务可以做，每天至少有那么几个小时用来看报纸、喝茶、聊天，办公室可以上网，却只偶尔打打游戏。因为固定的工作时间导致无法出去做任何兼职，包括网络兼职也因为无法发货，只能望网兴叹。

2.偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司有不肯派件的地方，网络销售，运输是个大问题，低廉的运费，无疑是一个很重的竞争筹码，尤其网络销售，往往最好卖得都是价格在五十元左右，或者更低的商品，如果邮费达到十几元，这就大大降低了顾客的购买欲望，如果连快递都发不了，只能去邮局发快包、平邮、EMS的话，则运输方面的劣势则更为明显，同行竞争，商品进价和销售价格都是差不多的，在这种情况下往往因为邮费问题而在激烈的竞争中败下阵来。

3.不会拍照、不会做图，小本经营不打算购买开店系列武器（相机、摄影棚、摄影灯等）的店家。

4.初涉网络交易，不想大规模投资网店，同时也没有一个有竞争优势的货源的店主。开店就是这样，最初的成本可能只是几百几千，过不了多久，屯货就会以几何级数增长，不知不觉的，存货就会是一个庞大的数字，如非专业店家，这个数字可能就会成为一种压力，开店不再是一个轻松的话题。

5.上有老下有小，或者新婚燕尔，漂亮的新房刚刚装修完，总之不适合在家里到处摆放存货、发货的箱子、发货的泡沫等等物品的店家。家里一旦经常发货，杂乱程度可想而知，即使是经营小件商品，比如我们的首饰，也是满屋子灰尘、泡沫、塑料包装、剪刀等等，家里有老人孩子，这样不但不整洁，也会不安全。

6.其他原因，身边没有货源或自己发货的店家。

如果你属于以上其中的一类,又想开家网店的话,代销是再合适不过啦.不需要自己发货.没有库存压力,也不用自己拍照,修图.呵呵,只要是开店需要用到的,厂家都一一搞定.有了这些,开家网店就是轻而易举的事情啦.那么我们的网站岚迪衣衣最适合你了。

2）网店代理销售技巧---店铺销售特级技巧

看看你是否做到以下这些，当你能做到这些，将会发现网售是很简单的事,当然你的销售额也会非常的火爆哦！向各位代理MM特别推荐此经验.岚迪服饰设有专门的开店咨询，各位有什么开店上的问题都可以去直接咨询，都会一一解答的！

一、商铺地址

将商铺地址改为网上销售服装成交最火爆的地区，比如：上海 福建 广东。

二、登录商品

1.所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天，同时商品平均一下分7天登，哪怕只有7件商品(这

是因为淘宝和拍拍默认快结束的衣服显示在最前面,而根据众多卖家的经验，商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有衣服上架和下架)

2.每天登的时候选择好时间段(上网人多的时候,最好在 12:30-14:00 15:30-18:30 19:30-23:30)

3.选择好时间段后每隔10-15分钟登一件商品(也是为了保证第一条)，此点可以用淘宝、拍拍助理帮你自动完成。这样做带来的效果是十分显著的，务必要这样做。另外，一定要用好淘宝、拍拍助理的自动定时上传功能,否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐。

由于网络店铺（淘宝、拍拍等）的特殊性，在上传商品的时间选择上很重要，还有推荐位，因为往往商品的下架时间正好是上传商品的时间，这个时间也是最容易成交的时间段，建议分不同时间上传商品，并设置推荐位，这样可以很有效的增加自己店铺的访问量，切忌在同一时间一口气上传所有商品。切忌！切忌！旺旺、QQ要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，你的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候，一定要在线，好好把握。

三、关键字

1.店铺名称（非常重要）

误区：绝大多数新手认为店铺名称要简短易记。错！错！错！

其实恰恰相反！店铺名称无论在拍拍网、百度、Google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重！店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

示例：[ladyyy商铺] 2008年新款特价春装冬装外套毛衣/韩国韩版瑞丽时尚淑女装。

2.店铺分类（关键程度）

误区：绝大多数店铺掌柜（包括许多钻石卖家）根本没有意识到店铺分类还有这么多讲究，有的店铺掌柜为了店铺漂亮采用全图片的店铺分类。错！错！错！店铺分类关键字与店铺名称关键字的关键程度几乎不相上下！

前几个店铺分类不要用图片，一定要精心策划关键字用在第1，2个店铺分类里面！

如果您发现您设置的关键字都出现在浏览器窗口最顶部的蓝色标题栏里面，那么目的就达到了。百度、Google 对这里字是最敏感。

3.店铺公告

误区：绝大多数人认为店铺公告滚来滚去，写多了没人愿意看。更有甚者干脆仅仅放一张图片在店铺公告里面。错！错！错！大错特错！

店铺公告允许的字数较多，绝对是安排大量关键字的好地方！百度、Google的搜索机器人对滚动字幕敏感程度远远超过页面里其它的字。

4.宝贝名称

误区：绝大多数人只是简单写下商品名称而已。错！错！错！

多数买家在淘宝、拍拍买东西，都是按宝贝名称搜索。您应该换位思考一下，假设你是买家你可能会搜索什么关键字、并且这些关键字其它买同类商品的卖家基本不会放在宝贝名称里面，那么这个关键字就是理想的关键字，一样要把这个关键字安排在宝贝名称里面！

商品名称、店铺名称一般都可以用30个汉字，一定要把30个字全部用掉，放进买家买衣服搜索时最可能用得关键字。

店铺描述、公告、留言簿、商品名称建议可以考虑的关键字：

示例：2008年新款特价春装冬装外套内衣毛衣/韩国风尚韩版瑞丽时尚淑女装。

另外：网络上销售不同于一般的实体店销售，同一商品根据编号可以在网络上全部搜索出来，为了避免和那些只为赚取信誉为目的的非正常网店竞争，避免网络价格大战，建议商品名称中不要写商品的款号和品牌。

四、维系客户

一般买家都是喜欢在以前买过东东的商店里在逛逛的，一定不能放过这个机会，一定要在旺旺或者QQ给曾经购买过商品的顾客建立好分组，时常和他们联系一下，巩固一个老客户可是比发展一个新客户容易。适时的对老客户进行随访和新货通知，因为是老朋友了，所以也不会介意，甚至有些买家很欢迎这样：）节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，卖出的不仅仅是一件货品，还成就了一份友谊。

五、广告无所不在多多进行评价，“店铺信用”是每个买家购物前几乎必看之处。每卖出一件东西，评价内容一定要宣传自己的小店，抓住所有能宣传的机会哦。可以把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。虽然在淘宝拍拍网开网店，但丝毫不能放松在除淘宝拍拍网以外的论坛进行推广和宣传！外部链接的多少是Google、百度等搜索引擎排名的重要指标，Google尤甚！再好的网站，没有外部链接也搜不到！淘宝网、拍拍网都是禁止外部链接的，那么就只能从其它网站往自己的店铺里链接了，想尽一切办法提高外部链接数量和质量是每一个网店掌柜必须要做的！多多在其它相关网站、社区做店铺广告，这是拓展新客源的关键！多多在淘宝、拍拍社区发贴回帖：尤其是要多发原创好贴！尽可能提高曝光率，让签名档店铺广告插遍淘宝、拍拍社区！

如何合理的编辑淘宝网店宝贝描述

栏目:进货宝典 发布时间:2012-05-14 11:08:30 关键字：淘宝 淘宝网店 网店宝贝 网店一，填写完整的物品描述

物品描述是向买家展示物品的渠道。因此，完整的物品描述对于能否成功售出物品起着至关重要的作用。

二，物品名称

取个好名

充分利用买家在淘宝网上搜索时会使用的关键字，为物品取个好名称。在淘宝网上搜索时，系统会在所有的物品名称中找到匹配项，这就是为何选择关键字如此重要的原因所在。

请使用描述性的关键字，不要使用标点符号。在物品名称中有最多字符限制，所以一定要充分利用。

例如：如果要出售一件运动外套，应该要提供包括品牌名称、大小、颜色、面料、是否新品等信息。在有些分类中可以按照标准的格式提供物品的细节（物品属性），像颜色、大小等等。这些细节将会在分类搜索结果页面中显示给买家，这将有助于买家更便捷地找到想要购买的物品。

尽量避免使用像“稀有”、“漂亮”、“罕见”或者“看看”之类的字眼，一般没有用户在淘宝网上搜索时会使用这些词语。清楚准确地描述物品，就算名称与分类名称重复也没关系

浏览已结束竞标中的类似物品，看看哪些名称的物品卖得比较好。

三，精美的图片

俗话说“百闻不如一见”，无论物品的描述如何详细，多数买家在购买之前还是想看看实物照片。因此，能提供清晰的实物图片将会在很大程度上帮助买家了解物品，促进物品的成交。

1，创建精彩图片

只要有可能，拍摄图片时请尽量使用自然光

背景应该简单，从而突出物品，但是不宜使用纯白背景，因为这样会使颜色显得单薄，造成对比度过于强烈

请考虑拍些某个部分和多角度（正面、背面、侧面、顶部）的特写，以便潜在买家可以看到物品的实际情况

2，编辑图片窍门

裁剪图片，删除所有不必要的背景

3，平衡对比度和亮度

旋转或者翻转命令可以将图片按照正确的方向扭转（如果需要）

调整大小可以将图片文件调整为500K以下的图片

把经过编辑的图片保存为.jpg、.bmp或.png 文件

4，上传物品图片

每张图片大小最好在500K以下，否则影响浏览速度

只支持上传格式为.jpg、.bmp或.png的图片

四，新旧程度

请根据物品的新旧程度客观的作出选择，这将帮助买家更好地了解物品属性

五，宝贝描述

详细的描述: 建议尽可能对物品进行完整的描述。描述越详细，就有可能获得越高的出

价。在填写宝贝描述时可以考虑以下这些问题：

这是什么物品？

它由什么材料制成？

何时制造？

制造的公司、艺术家、设计师或作者的情况？

物品状况如何？

物品是新的、二手的或仍在保修期内？ 请务必说明物品存在的任何缺陷或维修记录。

尺寸大小？

产地是哪里？

是否有特别的特征或标记？

是否有任何特殊的背景或历史？

六，增加创意

许多卖家发现，在描述中增加一些富有创意的人性化的东西，往往能吸引更多出价并促成成交的机会。建议考虑以下内容：

最喜欢这件物品的哪个方面

认为它会吸引什么人，为什么

关于这件物品的一件趣事，比如如何得到它的这件物品有些什么用途

付款和运送：指明接受的付款方式。同时提供尽可能具体的运费信息

七，检查信息

撰写完成后，请检查一遍，确保正确无误

不要在物品描述中加入以下内容：

任何不实的信息

不要为吸引买家而使用的一些与您的物品无关的关键字，这属于“滥用关键字”，是违反淘宝网规则的。

禁售和限售的物品（请查看淘宝网的禁售和限售物品）

综上所述，在编写物品描述时，大致需要注意以下几点：

包括物品的所有属性。例如，型号、生产年份、颜色、尺寸，特别要重点说明物品的目前状态

不要太谦虚而不敢强调物品的优点，可以提供与物品有关的故事，只要情况属实即可

可以使用 HTML 编辑工具来帮助设置描述文本的格式，丰富物品的信息

使用友好和热情的口吻吸引买家，获得买家的关注和信赖。

一旦将宝贝描述做成一套自己的体系，可以保存成为一套模板，添加新的宝贝时稍微修改一下图片和属性即可。

快速提高网店的信誉?教你小方法

栏目:进货宝典 发布时间:2012-04-27 00:03:15 关键字：网店 网店信誉 快速提高信誉刚开网店，没有信誉就很难有生意，怎么快速提高自己的信誉呢 ？好店铺的小编有个小技巧教给大家。

操作方法如下：

在自己的网店上架一些价格比较便宜的宝贝，一般为1-10元。（店里多是这样的宝贝除外）。

原因：

1、出售便宜商品，吸引买家眼球。

2、可以作为赠品送给购买自己宝贝的买家，让买家一块拍下，再改下价格。

3、用这样的宝贝代替购买真正高价格的宝贝。当你很幸运，有顾客要买你宝贝的时候，你可以让他拍几件价格范围为1-10元的宝贝。只要价值等同于他要购买的宝贝就可以了，接下来的操作就不用我说了吧。

信誉上去了，店铺的流量和购买的顾客自然也就多了。当然，要想生意好，好的产品和服务是不可少的哦！