日本趣志家儿童主题乐园和中国儿童职业体验馆调查报告[大全五篇]

第一篇：日本趣志家儿童主题乐园和中国儿童职业体验馆调查报告

趣志家儿童主题乐园和中国儿童职业体验馆发展报告

儿童主题乐园鼻祖趣志家(Kidzania)做梦也没有想到，会以黯然退出中国市场收场。

8月初，趣志家管理咨询(上海)有限公司内部人员向《第一财经日报》透露，以1亿元投资的趣志家大型儿童主题乐园项目已经停建，并决定暂退中国市场。目前，公司高管都已离任。

据一位知情人士透露，照搬海外模式并采取高于同业10倍的收费门槛是导致趣志家失败的主因。

趣志家黯然退出中国市场迅速在业内掀起了波澜。中国儿童产业研究中心主任张远萌甚至断言，中国儿童主题乐园即将迎来洗牌，多数玩家将惨烈退出。

儿童乐园鼻祖

时间回到2009年。这年的10月，经过前期紧张的调研后，趣志家终于来到中国，并选址上海黄浦老西门地区，决定在这里打造首个趣志家儿童主题乐园。

在奠基仪式上，趣志家大中国区首席执行官Alan Hepburn表示：“趣志家有着最为自然的角色扮演场所，我们营建出孩子们最熟悉的日常生活环境，孩子们将在银行工作、案件侦破、制作电视节目等各种活动中获得莫大的乐趣，并在此过程中学习和成长。这就是趣志家的特色。”

趣志家最早于1999年9月1日诞生于墨西哥，与迪士尼、欢乐谷等主题公园不同，趣志家并非以大型游乐设施为主打的主题公园，而是世界上第一家面向儿童设计的职场体验乐园，主要针对少年儿童打造的一个“模拟社会”。乐园内有街道、人行道、街灯、剧院、电视台、医院和餐厅等各类社会设施及机构，少年儿童进入园内后，可自行选择店员、医生、记者、护士等50到60种不同“工作”，其“打工”报酬以代币形式给付，代币可在园内消费。

由于孩子们可以进行多种角色扮演，这种新鲜的娱乐形式一经推出，颇受追捧。目前，趣志家在全球范围已建或在建的项目超过12个，其中包括中国、日本、韩国、印度、印度尼西亚、葡萄牙、土耳其、马来西亚和泰国等。

第三方儿童职业体验研究机构－北京睿联嘉业投资公司总经理吕强（***,www.xiexiebang.com）表示。“据悉，趣志家的门票全部是网上订购，每天限流1500人，居然接近3个月订不到门票。可见其模式的成功。”

此后，嗅到商机的投资者们纷纷复制趣志家模式，掘金儿童主题乐园市场。

植入费用过高

然而，世事无常，趣志家在中国市场迎来的不是辉煌，而是黯然退出。

“其实，在今年年初，他们就有这样的想法，要不要进行下去，最后还是决定退出。”北京一位熟知趣志家的人士表示，原因是很多，客观因素都不成熟。

坊间传闻，是过高的进门费用阻碍了其发展的脚步。

据悉，和一般主题公园运营模式不同，在所有的趣志家主题乐园的营收中，除了门票收入以外，商业品牌的赞助是其收入的一个重要组成部分。在多年的运营中，其也实现了多元化盈利，包括占总体收入的40%的门票收入，占40%的品牌植入，占10%的衍生产品，以及占10%的广告收入。

在进入中国市场后，这一模式被传承。在2009年的奠基仪式上，上海趣志家透露，将与50个企业品牌建立独特的关系，把其融入活动，形成有机的整体体验。

不过，合作门槛颇高。按照海外市场定价，进入的每个品牌至少要缴纳400万元费用，同时还必须将每月收益的5%交给趣志家。同时，在装修和硬件设备方面也一定要按照趣志家标准执行，费用由进入品牌方支付。

“正是这一高门槛，使签约的品牌非常少，也让趣志家在中国折了翼。”上述北京人士表示。

北京睿联嘉业投资公司总经理吕强（***）表示，“中国的消费能力包括品牌的能力还不足以支付这么高的入门费。以国内儿童主题乐园品牌酷贝拉为例，在品牌植入方面，其在一级城市总共能收到400万元，二级城市是200万元。这部分费用仅占其营业收入的10%左右。大部分还是门票收入。”

以同是儿童主题乐园的星期8小镇为例，其在植入品牌时，采取了降低门槛的策略，双方会对乐园内体验场馆在装修和风格上达成共识，由企业出资装修，根据体验区面积和装修度支付给星期8小镇不同的费用，从十几万元到几十万元不等。这个降低门槛的办法后来便成为星期8小镇打开品牌商大门的钥匙，并吸引了包括中国银行在内的一批尝鲜者。

睿联嘉业投资公司总经理吕强（***）进一步指出，趣志家几乎完全拷贝日本趣志家模式，在建设上采取日本标准，投入远高于国内场馆，例如一个飞机模拟项目国内建设一家需要100万元人民币，而趣志家则需要100万美元。“每个市场的情况和经济承受能力不同，但趣志家并不考虑这些，完全根据海外市场标准进行高定价，导致招商不力，最后退出的命运。”

“现在国内职业体验馆发展尚不成熟，没有统一标准，对于趣志家这类采取高标准的体验中心来说尚不具备发展时机，或许等到行业发展较成熟后再进入比较合适。”中国儿童产业研究中心主任张远萌表示。

理性投资儿童乐园

趣志家退出中国的消息在行业内掀起了波澜，张远萌更断言中国儿童主题乐园即将迎来洗牌期。

近几年，中国儿童主题乐园受到了投资者的青睐，截至2011年底，国内已开业同类型场馆20余家，包括上海星期8小镇、北京通州欢乐之都、长沙酷贝拉、上海酷贝拉、惠州迪可可、深圳迪可可、北京比如世界、苏州大未来、郑州点点梦想城、哈尔滨群力、北京“小人国”、银川趣立方、武汉小伢子、昆明金魔方、北京宝贝当家、山西I DO、鄂尔多斯、南京、宁波等，另有60余家在筹建中。

然而，儿童主题乐园是一个重资产、轻产出的项目，迅速扩张的背后，是行业整体经营现状的不尽如人意，多数亏损。重复体验率低、盈利模式单

一、品牌商合作意愿不强等问题时刻考验着运营方的商业智慧。

“北京通州欢乐之都，现在基本上是靠场馆门票收入苦苦支撑，已处于半营业状态。现在，行业内已有几家知名的企业放慢了扩张的脚步，在观望，以规避快速扩张带来的风险。”张远萌表示。

因此，张远萌认为，投资者应理性投资儿童主题乐园。

第二篇：儿童职业体验馆-趣立方简介

儿童职业体验—趣立方职业体验科技馆简介

背依中国穆斯林国际商城，共享其每年300万客流量

中国穆斯林国际商贸城，是由宁夏宝丰能源集团汇丰祥商业控股有限公司斥资36亿元打造的西北首家超大规模、超全品类、超高档次的国际级城市商业综合体、国家5A级旅游购物景区和中国穆斯林商品国际交易平台。项目占地1100亩，以110万平米磅礴体量雄踞五省经济核心要塞银川，东邻京藏高速，西接109国道，南至兰州、西安，北达呼市、包头，每年客流量预计300万。2013年城市轻轨也将在项目设置站点，交通极尽便利。

项目涵盖12大业态、20余种品类、30余万种商品、8000余个商铺，融合全球穆斯林商品交易专区、五星级酒店、公寓、仓储物流服务中心、万人广场、金色大厅、趣立方职业体验科技馆、影院、餐饮娱乐广场、健身会所、停车场等先进商业配套设施，是集商品交易、产品展示、商务办公、企业总部、经营托管、区域管理、品牌孵化、商务洽谈、金融会展、仓储物流、餐饮酒店、休闲娱乐等多功能于一体的现代中央商务区。

项目必将成为中国西北地区最大的商贸物流基地，是连接中阿15亿穆斯林的桥梁、中阿经贸文化新地标、中国西部的商业标杆、银川商业活力的新名片！

趣立方——西北最大儿童职业体验馆

为响应“坚持育人为本，大力推进素质教育”的国家教育政策，宁夏宝丰能源集团汇丰祥商业控股有限公司斥资1亿元，与Rong行销达成合作，双方致力引进国际先进的寓教于乐新兴教育模式，打造中国首家5A级成长教育平台、西北最大的儿童职业体验馆——趣立方儿童职业体验科技馆。其落户银川，不仅为儿童提供了课外教育教学活动和社会实践活动的平台，是对传统教育平台的有力补充。

趣立方占地10000平方米，是完全按照真实社会建造的微缩版儿童世界，是专为3-15岁儿童提供社会职业模拟体验的快乐成长乐园。内容涵盖传媒娱乐、交通运输、卫生医疗、政府职能、餐饮美食、民生服务、文化休闲、中华文化8大职业系统。设立医院、工商税务所、消防局、军事基地、枸杞园、中华文化等60多个体验店，其中包括航空公司、太空总署、宝丰能源、奥运竞技体育场4大特色高科技虚拟仿真馆，共可体验近百种职业。趣立方儿童职业体验科技馆倾力打造中国首家融合教育、科技、娱乐、安全、绿色为一体的5A级儿童成长教育平台。业内Rong行销率先推出并全面应用成长教育课程及社会联动式体验；研发符合孩子心理的鼓励机制，科学而独特；开设亲子课堂，让“亲”与“子”共受教育，共同成长；凭借这些独特优势，激发无限潜能、优化知识结构、丰富社会实践、强化能力培养，让儿童在体验中勾勒职业梦想、在实践中快乐成长。

趣立方儿童职业体验科技馆进驻中国穆斯林国际商贸城，将增强中国穆斯林国际商贸城文明健康、积极向上的文化娱乐氛围，是中国穆斯林国际商贸城新商业模式的亮点。“趣立方”扮演着中国穆斯林国际商贸城“人气发动机”和“客流导入加速器”的重要角色。同时，中国穆斯林国际商贸城良好的业态聚合效应，聚集了巨大的终端消费客流，将成为“趣立方”人气旺盛的催化剂。两者相互带动，共同发展。

未来，“趣立方”将以银川为起点打造样板店，逐渐拓展至全国市场，打造核心经营团队，树立行业品牌典范，将儿童职业体验行业产业化，做深、做精、做强产业链，让趣立方儿童职业体验科技馆成为行业翘楚。

引领行业——中国首家5A级成长教育平台，四大高科技仿真馆 1.5A级成长教育平台

2.四大高科技仿真馆 航空公司——魅力航空体验

在这里，小朋友们可以是帅气十足的飞行员，可以是微笑服务的空姐，零距离感受导航仪、监控器、无线电罗盘等高科技设备带来的全真驾驶体验。有限的航程，无限的真情服务。太空总署——绚丽太空之旅

外太空揭开它神秘的面纱，小朋友们可以亲身感受更安全、更先进的航空技术，探索科幻未来空间，更深入的学习地球科学、宇宙科学等，让科技充满魔力，魔力升级，魅力大变身。宝丰能源——探索循环产业

采煤、运煤、洗煤、煤炭深加工、煤炭循环产业„„这里有声、光、电、机电一体化、影视多媒体、虚拟图像等技术，图文展板、实物、模型、互动游戏等展示手段，开拓儿童的视野，树立其环保意识，激发其科学热情。奥运竞技馆——拥抱激情梦想

与奥运福娃擦肩而过，与奥运盛会失之交臂„„奥运竞技体育场，为儿童们圆奥运梦想！不仅能亲身感受到奥运在智能交通、信息通信、场馆建设等领域的高科技魅力，还能亲身体验、参与一系列趣味盎然的奥运项目，从而深入领会奥运的精神内涵。在这里乐趣与挑战并存，增强体质，舒缓身心。

趣立方11月5日试运营，接待体验人数数千人，媒体纷纷报道

西北首家儿童职业体验馆——“趣立方”将于2011年11月5日开始试运营。“趣立方”自11月1日投入使用以来，已经接待了近千人的体验者。场馆试运营前主要向当地幼儿园、小学的学生团体开放，并对当地农民工家庭子弟施行费用全免的政策，让当地很多孩子体验到了国内先进的儿童教育体验。当地的重要媒体宁夏卫视、宁夏广播电视总台、宁夏公共频道、银川新闻网等也纷纷对趣立方投入使用以来的情况做了相关专题报道。

第三篇：沈阳121儿童职业体验馆

餐饮类：

1、日本料理：小小料理师，今天的食材是肉松还是蟹柳？味道鲜美，形状可爱的寿司，可是我的最爱呢！一二一日本料理店由你来做日本美食家，拿起手中的工具，制作出精良的寿司！

2、方太电器烘焙坊：一二一烘焙坊开始招聘面包师了，赶快来应聘吧！香喷喷的面包是怎样制作出来的？需要准备哪些材料呢？让我们一起来学习吧！和好面粉，撒上白糖，倒上食用油，打上鸡蛋，搅拌均匀，放入烤箱„„快来体验自己亲手做面包吧。

3、中华美食：这里几乎涵盖了所有的中华经典美食，饺子、汤圆、粽子、馄饨、手擀面„„各种传统特色小吃，应有尽有，想知道它们是如何制作出来的吗？快来到一二一中华美食城，学一手，做给爸爸妈妈吃吧！

4、中街冰点：各种颜色的小球，香草，芒果，哈密瓜，哪个是你的最爱？自己动手来制作冰欺凌，根据你喜欢的口味调制出属于自己的味道。口感细腻、柔滑、清凉，好好享受整个夏天吧！

5、辉山乳业：爸爸妈妈总是叮咛我们多喝牛奶，因为牛奶富含各种营养，可以让我们健康成长！大家都知道牛奶主要产自乳牛，可是你是否知道牛奶的杀菌和生产过程？草莓和巧克力口味的牛奶又是从哪里来的？在这项体验里，你将学习牛奶从何而来以及其生产过程，了解每杯牛奶背后的故事！

6、麦西尔：蔬菜，肉饼，面包可以做成什么？没错，就是汉堡包！美味的可可粉加上甜甜的奶昔，放到烤箱里，那是什么？对，就是诱人的巧克力。到麦西尔来吧，制作出你喜欢的各种口味的美食，让它刺激你的味蕾！

7、可口可乐：在这里你会了解到可口可乐是怎样做出来的，还可以跟据自己的喜好，调制出更符合自己口味的各种饮料，试着探索新款的饮料研发吧。

公共类：

8、消防局：消防员是一群英勇坚强的斗士，在紧急状况下救他人于水深火热当中。这项消防局游戏将告诉大家消防员是如何培训出来的。同时，您也可以明白火的危险性，以及针对住家和学校举办消防演习的重要性，还有学习如何使用灭火器。

9、军事训练营：保卫边疆的安宁，守护和平的生活，走进一二一军事训练营，了解军事常识，学习坦克、大炮和枪等武器的使用方法，成为一名勇敢的解放军战士！

10、一二一警察局：警察身负重任，是维持社区安全的重要角色。作为一名警察要勇敢、细心。更重要的是，在调查案件的时候，必须能够跟其他人合作无间。要是你认为自己符合上述资格，那么就来体验精彩刺激的警察生活吧！

11、一二一医院：做一名白衣天使是我们的小小心愿，体检、听诊、急救、测试等都由小朋友亲自来操作。学习基本的医学常识，学习伤口怎样包扎，学习使用简单的医疗器械„„快，先来给病人测量一下血压吧~~~~

12、沈阳市口腔医院：欢迎大家来到沈阳市口腔医院，想知道嘴巴里面牙齿是怎样排列的吗？想亲手制作牙齿模型吗？让我们先来了解一下牙齿口腔学科的基本知识，和治疗牙齿用什么医疗设备。掌握护牙常识又学到了本领。为做一名优秀的口腔医生做好充足的准备吧。

13、育婴中心：想知道小时候妈妈爸爸是怎样呵护与照顾你的吗？想知道育婴师是如何照看一个小小婴儿的吗？快来一二一育婴中心体验一下怎样给宝宝喂奶，怎样给宝宝洗澡，怎样给宝宝穿衣服„„来吧，可爱的宝宝在等你。

14、中国交通银行：在这里你可以像爸爸妈妈一样，管理自己的资金，理财、存取款、刷卡、办理各种银行业务。快来办一张属于自己的银行卡，体验一下为自己理财的乐趣吧！

15、一二一法院：法律的裁决、公正的审判。审判长，陪审员，书记员，律师，原告，被告各种角色由你来体验。一起来了解规范的法律常识，熟悉法院审理案件的流程吧。

16、辽沈晚报：用照相机抓拍下每一个美丽的瞬间；用妙笔描绘出生活中的每一件有趣的事情；用话筒采访你身边每一个令你感动的人。把这一切印刷到报纸上，出版发行，和大家一起分享你的新发现与小快乐。

17、观光巴士：快看，那里是中华美食城，那里是飞机场，那里是大剧院。想知道更多一二一城的体验项目吗？市民观光巴士，带你领略城市中的绚烂风景，沿途的风光有什么是你感兴趣的吗，那就快去体验吧！

18、一二一邮政局：穿好工作服，给信件盖上邮戳，根据地址把信件分类，再背起邮递包，送到目的地。了解信件是怎样被送到收信人手中的，体验一下这项繁琐而又有意义的工作吧。

19、一二一航空公司：帅气的机长，优雅的空姐，穿上漂亮的航空服，将礼仪风范、贴心讲解展现在乘客的面前，为乘客们提供优质的航空服务，开始享受天空之城的每一分钟吧。

20、科学宫：锥体向上是怎么回事？声波实验有多奇妙？穿上专业的职业服装，成为一名神气的科学研究员。探索宇宙的奥秘，完成有趣的科学实验。还在犹豫什么呢？快来一二一科学宫加入快乐的探索之旅吧！

21、地震体验馆：在这里，你可以体验到地震现场的真实感受；在这里，你可以了解到地震是怎么形成的，地震会带来哪些危害；在这里，你可以学习到地震发生时，要如何保护好自己和家人的安全，地震时躲在哪里才是最安全的。好吧，快来地震体验馆，学习各种应急准备和地震发生后的紧急抢救方法吧。

22、青少年公益基金会：想知道基金会是如何运作的吗？想知道基金会都有哪些作用吗？快到一二一基金会来吧，这里是爱心的集散地，这里是社会公益事业的中心。发动身边的人，捐出自己的爱心，来帮助其他需要帮助的人，让这个城市变得更加美丽和谐。

工商类：

23、兆伟地产：高楼万丈平地起，在这里你就是城市规划师、景观设计师、房屋建筑师，用你的聪明才智，勤劳灵巧的双手，建造自己美丽的家园。

24、汽车销售中心：你想成为天才商人吗？你想登上世界富豪榜吗？那就从最基本的销售工作开始吧。一二一汽车销售中心，教你掌握汽车常识、提高语言表达能力、洞察消费者心态，积累你的销售经验，赶快行动吧！

25、汽车租赁：租用一台小车，带上自己的小伙伴，行驶在整洁的公路上，既可以提高驾驶技术，又能尽情欣赏沿途的美好风光，真是其乐无穷。还在等什么，赶快来体验一下驾驶的乐趣吧！

26、驾照考试：轻抬离合，慢踩油门，汽车开走喽。想成为一名司机吗？那就快来一二一城驾校，考取你的驾照吧！先来学习基础的交通知识，再做一个全面的身体检查，就可以直接考取驾照了。在一二一城整洁的公路上，体验自驾游的乐趣吧。

27、汽车保养中心：穿上工作服，拿起专业工具，学习汽车保养知识，做一个合格又出色的汽车维修工程师吧。发扬团队精神，共同努力，排除故障，提高汽车的安全性，延长汽车的使用寿命。

28、中石油加油站：“请熄火，请打开车的油箱盖”我是一二一城的加油员，由我为您的爱车加油，您才会驾车远行；由我为您的爱车保洁，您的爱车才会更加靓丽。

29、押运公司：穿上制服，带上头盔，挎起机关枪。我是一名押运员，保证押运物品安全、准时到达押运目的地。我们要培养机智勇敢的精神，处理押运中途的任何突发事件！看来任务是很艰巨的呦，小朋友，有没有信心一起完成这次押运呢？

30、一二一儿童摄影：快拿起手中的照相机，用镜头这一特殊的眼睛来观看世界的美好。我们是玩艺术的摄影师，又是光鲜亮丽的模特。我们用照相机来留住美丽，留住快乐的时光。

31、一二一商店：礼貌待客、微笑服务、童叟无欺、买卖公平。琳琅满目的商品，由你来销售出去，快来体验一下为人服务的乐趣吧！

32、攀岩：说到攀岩，你可千万不要害怕呦。攀岩既可以锻炼强壮的体魄，又可以增强你的胆识。一二一城攀岩活动，有专业的老师指导如何攀登，教你勇敢、坚定、无畏的面对一切，从而成为一名强者。

33、陶艺吧：精美的花瓶，圆润的水杯，可爱的小动物，这些都是小朋友们自己的杰作，你也可以的！现在一二一陶艺吧，正在招聘工艺品制作师，快来报名吧，系上小围裙，发挥想象力，自己动手制作喜欢的东西，印上印记，烤制出来，带回家留作纪念。

34、职业介绍所：你想知道自己适合从事什么职业吗？您想了解自己的能力、挖掘自己的才华吗？你想展示自己的魅力吗？请来一二一职业介绍所找我吧，我会给你一个满意的答复！

35、三味书屋：三味书屋是用来干嘛的？谁曾经在这里学习过？三味书屋里发生过哪些有趣的事？赶快来体验一下吧，看看在这里读书跟在你的学校教室里读书有什么不同。

36、DIY小屋：这里是属于你的设计工作室，你可以任意发挥自己的想象力，亲自动手制作漂亮的手链，精致的项链和各种可爱的小饰品。快来到一二一DIY小屋吧！尽情展现你的想象力和创造力，成为一名出色的设计师，做出世界上独一无二的艺术品，把它们送给爸爸妈妈和你的小伙伴。

37、名片屋：知道名片是做什么的吗？名片是新朋友互相认识，自我介绍最快最有效的办法。你想要自己的名片吗？你想认识更多的新朋友吗？快到一二一名片屋，发挥你的想象力，设计自己的专属名片，认识和拥有更多的好朋友。

38、创业店：想不想试着当老板，想不想试着赚第一桶金。一二一创业店——你创业的好平台，这里为你提供最专业的创业指导，有意识的锻炼你的商业头脑。来到一二一创业店吧，感受一下老板是如何炼成的！

39、涉谷日系发型：想不想成为美发达人，自己动手把头发打理得漂漂亮亮，成为众人的焦点？一二一城美发屋正在招聘美发设计师噢，简单淡雅的芭蕾舞发型，高贵典雅的公主发型，清爽甜美的麻花瓣辫„„是不是很吸引人呢？快来学习美发的技巧，变换出更多漂亮的发型吧。

40、汉庭快捷酒店：我们是小小服务员，我们都是经过正规、专业的礼仪培训后上岗的，在这里，我们会为您提供最周到、最热情、最细致的住宿及餐饮服务，带给您宾至如归的感觉。

41、电脑医院：在我们的生活中，电脑已成为了不可缺少的朋友，如果这位朋友生病了可怎么办？来一二一电脑医院成为一名专业的电脑工程师，解决电脑出现的各种疑难杂症。培养观察能力、动手能力和团队协作能力，让你的电脑迅速“恢复健康”。

媒体娱乐类：

42、辽宁广播电视台-车频道：你想扛着摄像机认真的记录下每一个画面吗？你想端坐在摄像机前为大家播报最新消息吗？你想亲身体验一下成为记者的感觉吗？一二一电视台即将开播了，快来应聘你喜欢的职业吧。做一名电视台 的工作人员，真正参与到节目的录制过程。增强合作能力、表达能力、还有自信心。体验结束还还可以带一张具有纪念意义的光盘回家喔！

43、魔术屋：“兔子怎么从礼帽里出来了？”“刚才还看见的人，现在到哪里去了”好神奇的魔术师啊！你想学习不可思议的魔术吗？那就到一二一魔术屋吧，惊艳的魔术让你目瞪口呆。快来学几手，好在伙伴们面前神气一番，O(∩_∩)O哈哈~。

44、铭远动漫：海绵宝宝的好朋友是一只海星？灰太狼与喜洋洋是好朋友吗？这里不仅有各种你喜欢的卡通人物，还可以穿上卡通人物的服装走秀，变身为你喜欢的卡通人物。还在等什么？快来一二一动漫屋吧。

45、瑜伽学校：瑜伽是培养气质、净化心境、塑造形体、增强体魄、适合儿童参与的好项目。又是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动形式。回家后还可以与父母一起来做亲子瑜伽，好好练习，保持身心的愉快。

46、时装SHOW：这里是时尚的殿堂，这里是时装的海洋。穿上精美的时装，在众人面前展现出美丽、自信、耀眼的你。快来一二一T台展现自己的魅力！昂首挺胸，踏着音乐节拍，迈出自信的脚步，感受台下的掌声雷动吧。

47、玩具工坊：你的“百宝箱”里都有哪些玩具？你是否觉得自己的玩具不够特别？好吧，来到一二一玩具工坊，当一名别具匠心的玩具设计师，亲手制作一款世界上独一无二的创意玩具！

48、成长宝贝剧场：如果你喜欢唱歌、演戏或跳舞，那么这就是你非来不可的一站！你可以了解舞台背后的一切事物，包括进行表演入场的各种技术。只要聚光灯打下，你便是一只优雅的天鹅，一位勇猛的骑士或者是一名拥有天籁之声的歌唱家。

49、文物考古研究所：你是否想探索无人抵达的地域？是否想发掘远古文明的遗迹？来一二一文物考古研究所吧，你可以跟三五好友一同探索金字塔，了解这些宏伟的建筑物是如何建立起来的。说不定下一个木乃伊可能就是被你发现的哦。

50、沈阳交通台录音棚：快来吧，在这个神秘的小房间里，你可以尽情的展现你美妙的歌喉，并把你最美妙的歌声录制下来，刻录成光碟，出一套属于自己的歌曲专辑，成为一位受大家欢迎的著名歌星。把录制完成的碟片带回家，跟家人，朋友一起分享。

51、海关安检处

第四篇：中国经营报-儿童职业体验馆分析

儿童职业体验馆之希乐城、哈乐城盈利模式分析

来源:中国经营报-中国经营网 时间： 2012-08-17 16:06 作者：韩言铭

核心提示：目前，国内开业的儿童职业体验馆已经达到50多家，而正在筹建中的也有50家以上，这一新生业态看上去火热一片。然而，在儿童职业体验馆火速扩张的背后，却蕴藏着巨大的风险：没有一家能探索出有效的盈利模式，几乎所有的儿童职业体验馆都过度依赖门票收入，但人流量和回头客却都不甚理想。案例一

希乐城与政府合作降风险

天津希乐城（客户服务热线：400-812-6622）走了一条不同的路：与政府合作，土地及场馆建设由政府解决。产权属于政府旗下公司，但与负责运营的希乐城管理公司签订长期合同。在收回投资成本之前，希乐城管理公司只能提取营业收入的10%作为运营经费；回收成本之后，营业收入和利润按一定比例分享。

经营儿童职业体验馆有两大难题：投入大，运营难。天津希乐城在这两方面都有自己的探索，在商业模式的设计上可谓费尽心思：政府投资，专业公司运营，利润共享。

天津希乐城今年5月份开门迎客，运营前两个月，营业收入近600万元。该希乐城占地面积3.8万平方米，场馆面积两万平方米，是单体较大规模的儿童体验场馆，位于天津西青区的中北镇。

项目操盘方、天津希乐城企业管理有限公司董事长刘海南告诉《中国经营报》记者：在运营方面，希望把希乐城打造成一个独立的儿童Mall，让儿童职业体验馆与周边商业联系起来。同时，针对职业体验馆本身也将进行新尝试，打破一票制，实施分馆收票。“我们集团之前为其他儿童职业体验馆作咨询和施工，看到过成功，也看到了教训。最后还是决定可以来做这个事，因为这个有前途。”

儿童职业体验馆的投入不是小数目，虽然其他项目没有这么大，但也是几千万元投下去。位于北京朝阳区大悦城的蓝天城体验馆，就曾对外宣称投资1.5亿元巨资打造。但天津希乐城走了一条不同的路：与政府合作，土地及场馆建设这些投入由政府解决，共投资1.3亿元。产权属于政府旗下公司，但与负责运营的希乐城管理公司签订长期合同。在收回投资成本之前，希乐城管理公司只能提取营业收入的10%作为运营经费；回收成本之后，营业收入和 利润按一定比例分享。

“这是一个双赢的方式，政府产权在手没有风险，运营方没有前期投放也没有风险，还有10%的运营经费，没有快速回收投资成本的压力，可以专注于提高场馆的运营能力。”刘海南称，按这种模式，他主导的益置集团在其他地区也正在进行两个儿童职业体验馆的筹建。

不过，刘海南认为，儿童职业体验馆虽然有一半是公益性质，但是项目本身也必须要盈利。目前市场上有运营好的也有运营不怎么样的，关键是否用心去做了。“很多都是跟开超市一样，坐着等顾客上门。”

对于儿童职业体验馆运营，刘海南有自己的看法。他特别重视对会员的数据库营销，因此成立了会员部专门负责与顾客沟通，未来这些数据库的用武之地更多。

两个多月的运营后，希乐城数据库已经累积了3万多会员。“经常跟用户沟通，我们发现一些问题。例如，现在场馆都是半天一场，上下午开始，而且是通票，如果不赶到点来，过了点再买票进来肯定玩不完这些项目，这成为顾客消费的障碍。”针对这种情况，公司及时调整策略，筹备两种票制，一种是通票，另一种是门票制，再根据每个体验馆额外收费。

按刘海南的计算，如果把门票降低到20元，这会大大降低了入馆的门槛。而增加客流，同时也方便顾客多次参与体验，这样就可以分批次的体验。此前由于一下子玩四五个小时，孩子的兴趣一直保持兴奋比较难。

由于希乐城打造的是儿童Mall，因此也预留有一些空间给合作商户，有儿童的培训机构及其他机构，降低门票可以相互导流量，增强客户黏性。与商户的合作主要是采取按营业额分成的方式进行。

此外，希乐城员工与会员沟通了解到，由于要一直陪同孩子来玩，一些家长由于自己没有时间结果造成孩子也来不了。针对这种情况，希乐城将会推出全托式的业务模式。例如在假期，希乐城的员工上午到什么地方去接孩子，下午再送回去。

“现在很多场馆没有做这个是怕孩子在游戏时出问题。其实，只要管理好就不会有问题了。”刘海南认为，要把它当做事业来做，需要沉下心来，仔细研究顾客群体的真实需求，并主动营销。

案例二

哈乐城细分商业地产

地产商做儿童职业体验馆（项目招商信息）都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人气的作用。商业地产的核心是让人停留并多次消费，儿童职业体验馆可以带动家庭停留时间长，于是儿童职业体验馆便成为商业地产、城市综合体项目吸引客流、带动周边商业消费、丰富业态的“工具”。

在我国，绝大部分儿童职业体验馆都开在综合商业体内，“商业地产+儿童职业体验城”两者结合已经成为一种常规模式。这些项目要么是地产商自己投资，要么是特别希望引进的，因此在租金方面压力并不大。

地产商做儿童职业体验馆都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人气的作用。商业地产的核心是让人停留并多次消费，儿童职业体验馆可以带动家庭停留时间长，于是儿童职业体验馆便成为商业地产、城市综合体项目吸引客流、带动周边商业消费、丰富业态的“工具”。

不过产商纯粹为了吸引客流而建一个体验馆，极有可能直接降低场馆的体验感觉，例如为了帮商场其他商户吸引客流搞儿童职业体验馆的促销，场馆只是作为商业配套，体验效果肯定大打折扣。

去年11月开业的银川趣立方职业体验科技馆，其效果就不理想。这家面积近万平方米的场馆位于中国穆斯林国际商贸城四层，单看近万平方米并不小，但与110万平方米总面积相比，这只是其中很小的一部分。

据了解，商贸城操盘方汇丰祥商业控股有限公司投资趣立方只是为其彰显先进家庭消费形象，带动周边消费。然而由于项目位于郊区，商贸城以批发零售、商业为主，与以儿童家庭为单位的消费重合度不高，加上交通不方便，商业气氛不浓，银川儿童产业发展水平不高，效果并不佳。

但也有例外，哈尔滨的哈乐城就属于“无心插柳柳成荫”。从去年9月开业以来，接待4.3万人次，实现利润350万元。

哈乐城是黑龙江盛恒基房地产开发集团为了人气，特意为大型综合商业项目打造的一个儿童职业体验馆。盛恒基国际生活广场位于哈尔滨松北区，是集主题餐饮、特色购物、娱乐及酒店式公寓为一体的综合商业项目。

黑龙江盛恒基房地产开发集团总经理刘毅告诉记者：“我们当时投资此项目是希望为整个商业地产带动人气，创造商机，现在看来这个设想达到了。也许将来可以开创一个儿童教育商业地产的新型商业模式。”

刘毅总结，之所以成功，主要原因在于我们始终把儿童体验项目定位于教育服务产业而非旅游娱乐产业，强调商业竞争中价格可以打折，但儿童体验的教育服务质量不能打折。因此，哈乐城会主动协调好家长、孩子和儿童体验辅导员三者的关系，调动儿童体验辅导员的积极性、发挥他们的创造力、培养他们的职业自豪感。

益置集团（客户服务热线：400-890-8200）董事长刘海南也认为，商业地产商做儿童职业体验馆并没有优势，地产商的核心能力不在运营儿童体验项目上。不过，如果地产商与专业的儿童体验项目深度合作，将会是一个更好的模式。

缺乏强势品牌和行业标杆，盈利模式尚处探索期

编者按/ 按三分之二的比例模拟现实，小孩扮演各种角色，认识新事物，养成好习惯,这是各方都乐于达到的目的。于是，基于这种模式的儿童职业体验馆（项目招商信息）自从2008年进入中国后，便开始迅速发展。目前，国内开业的儿童职业体验馆已经达到50多家，而正在筹建中的也有50家以上，这一新生业态看上去火热一片。

然而，在儿童职业体验馆火速扩张的背后，却蕴藏着巨大的风险：没有一家能探索出有效的盈利模式，几乎所有的儿童职业体验馆都过度依赖门票收入，但人流量和回头客却都不甚理想。与之相对应，目前行业内还没有一家强势品牌，但是他们却已经迫不及待地进行着连锁加盟模式的扩张。业内人士认为，未来两三年，儿童职业体验馆将会迎来第一次洗牌。

儿童职业体验馆是门舶来品生意。

1999年在墨西哥诞生的Kidzania（趣志家），是世界上第一家面向儿童设计的职场体验主题公园，定位于以儿童为主角的游乐天地，从而成为新一代儿童商业的标杆。尤其是Kidzania在2006年10月进入日本东京后，Kidzania日本模式便成为中国儿童职业体验复制的模板。

据到过Kidzania东京店的业内人介绍，公园内的设施仅为实物三分之二大小，但足以“以假乱真”，令儿童身临其境。结合日本的高科技元素和服务文化，在里面的体验非常棒。长沙酷贝拉体验馆投资方总经理王乐带着儿子去体验之后，他儿子改变了之前不爱刷牙的习惯。这也使得王乐坚定了做儿童体验馆的信心，因为这对于孩子的成长确实有价值。

然而，儿童体验馆一来到中国来，便变了样。

跟风模仿

国内儿童体验馆创新的地方并不多，体验内容雷同。中国益置建设开发集团（客户服务热线：400-890-8200）董事长刘海南告诉《中国经营报》记者：“中国很多场馆都是商业综合体的开发商投资，他们对于投资成本有一定的限额，很少能够采购国外高科技的设备。而为了降低成本，只好在国内找一些替代品。但这样往往会降低体验效果，加上国人的服务意识与日本没法比。因此综合下来，国内儿童体验馆与日本有很大的差距。”

益置集团旗下有儿童职业体验馆设计、策划、施工、运营和管理的子公司，不同程度地参与了国内希乐城、哈乐城、重庆天才梦工厂、银川趣立方、长沙酷贝拉和武汉小伢当家等数十个项目的建设。

刘海南的感觉是，国内儿童体验馆创新的地方并不多，体验内容雷同。2008年，中国第一家儿童职业体验馆杭州DO都城开业，设有近60个职业体验店，包括消防员、警察、教师、医生等职业，而其后开业的大多数场馆也都大同小异。与国内缺少创新、缺少开发相比，国外针对儿童的业态花样频出。比如，日本第二代儿童体验馆加入了很多本国的历史文化，美国也加入了历史事件中角色的扮演。

但是，外在的东西学得多，内在的东西却没能学来。对于场馆的运营，国内场馆整体来说要逊色很多。在国外成熟的营业构成中，门票收入占总体收入的40%，品牌植入占40%，衍生产品和周边消费各占10%，而国内却依然是以门票收入为主，占了八九成。

目前，国内儿童体验馆门票价格多在100~300元之间，也有各种卡，如年卡、多次卡、暑期卡等，但卡的销售并不理想；其次，品牌植入也并不多。刘海南认为，在二三线城市，企业对职业体验馆的价值认识有限，推广起来很难。因此，在中国不能完全照搬国外的模式，应该探寻适合国情的商业模式。

疯狂逻辑

一些场馆经营者过度开发周边学校的团体客源，把原本作为散客主力的学生全包括了。由于团体客源的门票低，因此陷入了场面热闹却不赚钱的局面。

尽管如此，国内儿童体验馆开馆的脚步并没有放慢。2010年前3年才开了13家，去年开了22家，今年已经开馆的已经有20多家了。

去年和今年是开馆高峰期。

不经过两三年的运营还看不出来这个项目的好坏。虽然有一些项目一两年就收回了成本，但数项目要收回成本需要三五年，甚至有的收回成本无期，出现了关门歇业的情况。在北京近期就有两个项目夭折了，一个是未开业就停掉了；另一个是开在朝阳公园内的小人国体验项目，由于股东撤资导致经营不下去。业内人士亦指出，小人国项目本身存在经营问题，一个明显的缺陷是：要进去玩，需要先购买朝阳公园的门票。而该公园的主流消费群体与小人国的群体重合度并不高。此外，体验内容也缺乏亮点。

从目前来看，回收成本比较快的项目，一个是政府投资的杭州DO都城，主体是杭州市青少年发展中心，另一个是与教育部门密切合作的重庆天才梦工场，由上海乐其投资管理有限公司旗下重庆乐其教育投资有限公司投资运营。

纵观这两个成功的项目，有一个共同特点就是场馆作为校外素质教育基地，学校组织学生参加。据悉，重庆天才梦工场学校分春夏秋冬组织4次，这样的高频次的团体票形式给场馆带来可观的收益。

不得不承认，儿童职业体验馆对儿童成长有价值。比如激发儿童参与活动的兴趣；通过游戏培养儿童热爱生活、礼貌待人、遵守规则等品德；促进儿童积极品质的发展。

这样也促使团委及教育部门对此项目的重视，一些与教育、学校有关系的投资者也看中了其中的商机，纷纷开始效仿。

但一涌而上的结果是：成也萧何败也萧何。一些场馆经营者过度开发周边学校的团体客源，把原本作为散客主力的学生全包括了，散客怎么可能还会火爆呢？因团体客源的门票较低，从而陷入场面热闹却不赚钱的局面。

导流功能不足

儿童业态甚至成为一些新综合体项目的“标配”，但是一些儿童职业体验馆由于人气不高，回头客少，全靠新客户，必然会给场馆的运营带来很大的压力。

儿童职业体验馆除了本身带来经济效益之外，还能承担客流导入功能和资源整合功能。儿童业态在商业综合体的地位不断攀升，甚至成为一些新综合体项目的“标配”。

孩子在家庭的影响力越来越大，为了抓住家长，商家不得不打孩子的主意。在商业地产商看来，一方面是满足不同年龄段搭配的组合需求，另一方面它具有较高的跨界营销价值，导入家长消费其他业态。正因如此，很多地产商开始投资兴建儿童职业体验馆。

儿童职业体验馆有一个共同的难题：周一到周五怎么办？孩子上课，家长要上班。只能延伸客户群，向低龄儿童挖掘客户。这导致原本针对3~15岁孩子的游戏，出现了营销的低龄化，2岁多也成为潜在顾客。

在团体客源方面，除了跟本地学校，跟异地学校、旅行社合作搞团体是一个解决之道。

儿童职业体验馆人气不高的另一方面是回头客并不多。玩过一次之后，再来玩第二次的人不多。全靠新客户，这给场馆的运营带来很大的压力。很多场馆注重新客户的开发，还没有意识到对老客户的挖掘，应该建立相应的激励制度和人员安排。此外，还要对产品进行多维度设计和微调，比如同一个职业可以承担不同的职责，让孩子每一次玩都有新体验。

此外，还有一些公司看中儿童职业体验馆火爆的商机，开发出连锁加盟的模式。殊不知，自己本身都没有成功运营的经验，便开始大面积招加盟商。刘海南认为，现阶段中国并没有强势的盟主，现在搞加盟有一些不负责任。

事实上，这个项目本身是可以做成连锁的，问题的关键在于还没有出现强势品牌，盈利模式也不够清晰，都处于创业摸索阶段。

记者观察

缺少“内核” 难成模式

儿童职业体验馆属于哪个行业？教育、文化创意、地产、娱乐、旅游、传媒……很多经营者自己也说不清楚。作为一个新兴行业，它有广阔的空间，基于此能做的开发很多，但从哪方面定位直接决定了儿童体验项目的商业模式。

益置集团董事长刘海南认为，儿童职业体验馆是一个平台，在上面可以做的事情很多，就像航空母舰一样，可以装载很多东西。

目前中国儿体项目总体存在体验价值缺失、品牌植入难、营收模式单

一、重复购买率低、尝鲜式消费、市场开发和人才培养等具体难题。国内儿体项目缺少“内核”。内核主要体现在以下几个方面：一是独特体验缺失。体验的内容同质化、普遍化，少了一些情节性的东西，对于儿童的感染力不够，也就对儿童的吸引力不足。因此，要从项目的定位上来取舍体验内容，例如主题是为了培养自信心的应该选择哪些项目，与此无关的就要坚决砍掉；二是游戏玩法粗制滥造；三是任务分级体系没有建立起来，场馆内的职业种类也较为有限。而要保持新鲜度，可以考虑设计不同的任务内容；四是气氛营造不够，不能持续保持热情度，好多是一场开场舞后就没有下文；五是运营管理体系不完善。

一些场馆的价格体系也很混乱。比如一开业就打折促销，这就给家长一个印象，不打折不消费。另外，过度注重团客而忽视散客，更强调周一至周五的营销，从而忽略了节假日的促销销售。

针对上述问题，儿童职业体验馆经营的关键在于商业模式的构建。在提高现有营收点上深挖，做好散客及回头客的营销工作；深度开发目标群体；提高场馆内工种的转化，与目标群体相同的异业合作；扩大市场的消费引领，比如开展4~5天的嘉年华主题日活动。

“儿体项目卖的是什么？是感受。儿童如果感觉好，他自然还会想来，如果感受不好，那么这个产品就不成功。”刘海南为，要做好感受，一方面要在硬件上投入资金购买高科技产品提高仿真度，同时还要加大辅导员的培训，把服务标准化。（来自中国经营报）

第五篇：儿童职业体验馆-趣立方职业体验科技馆即将落成

儿童职业体验馆-趣立方职业体验科技馆

宁夏宝丰能源集团斥资1亿，由Rong行销全案操盘的“趣立方职业体验科技馆”于2011年11月5日投放社会，进行试营业，这是国内首家全案操盘服务商Rong行销继南京果壳里、鄂尔多斯未来世界、昆明金魔方、大同I DO梦想城之后在中国2、3线城市打造的又一精品儿童职业体验馆。

“趣立方”在业内率先应用了Rong行销推出的成长教育课程及社会联动式体验成为中国首家5A级成长教育平台、西北地区最大的儿童职业体验馆。“趣立方职业体验科技馆”将以银川为原点打造样板店，辐射发展至全国市场，树立高端品牌的儿童职业体验馆。

趣立方儿童职业体验科技馆坐落在中国穆斯林国际商贸城主楼四层，占地面积1万平米。中国穆斯林国际商贸城拥有200多万平米的面积，一流的设施，国家政策的倾斜，周边数百公里内最大商城，辐射人口达到上千万，巨大的人气良好的催化了趣立方儿童职业体验科技馆的效益，给趣立方带来了大量高端客流，同时趣立方也为推动宁夏的儿童产业链做出贡献，最终相得益彰。

趣立方是按照真实版社会建造的专门为孩子设计，由孩子们自己管理的“微缩版职业社会”，服务群体是 3-15岁儿童。拥有消防员、飞行员、医生、记者、赛车手、警察等近百种职业；内容涵盖传媒、交通、医院、政府部门、美食汗液、休闲、文化等职业系统给孩子们体验。设立医院、工商税务所、消防局、军事基地、枸杞园、中华文化等60多个体验店，同时还包括宝丰能源、航空公司、奥运竞技体育场、太空总署4大特色高科技虚拟仿真馆。这类集学习体验、娱乐休闲、教育培训、健康生活、亲子休闲为一体的儿童教育机构将填补西北地区体验教育的空白，孩子们来到这里后能从创意、职业、知识、艺术等多个方面来展现孩子潜在的社会价值、社会知识点掌握的能力、团队意识和沟通能力。在“趣立方”孩子们可以成为“大人”！以按劳取酬方式获得趣币，同时自由的在体验馆内分配使用，这种创造价值，收获劳动果实的过程可以良好的培养孩子自尊心自信心和良好的理财观念。这种寓教于乐的教育模式让教育回归实践的本身，同时培养了孩子的各方面能力。

笔者脑海中已经浮现出现了这个充满活力，让孩子发挥无限激情、潜力和想象力、树立远大理想的真实微型社会“趣立方”。