第一篇：策划资料
楼盘销售策划方案
一、项目简介
1、项目基本情况：项目总建筑面积约8万多平方米，容积率3.48，绿地率31﹪。1#楼30层，2#楼26层，是两栋高层住宅；3#楼为4层高商业楼，它沿街一、二层商铺与1#楼一、二层商铺相连是规划的缤纷时代商业街。
2、项目其他情况:
奇正佳苑位于邯山区集中多所院校的核心区域，临近中华大街交通主动脉，项目西接育才街，南临邯郸市水电学院，北靠农林路小学、汉光中学南校区及农业学校，依借学区中心优势，力争打造学区新城市主义之花。
3、交通
临近中华大街交通主动脉，一公里范围内有八条公交线路：5.12.13.16.20.31.33.45.47.50.201.204.302路（中华路）24路（农林路）31路（水院北路）18.25.31.58.65.205路（光明路）
4、治安状况
项目紧临农林路派出所，治安状况良好。
5、购物与娱乐
项目500米内有大型农贸市场和美食林千鑫购物市场，东信建材市场； 滏阳公园、罗城头公园、6、医疗卫生
华森医药药房、邯钢医院、第三千金药房
7、学校教育
水电学院幼儿园、农林路小学、兴华小学、钢苑中学、汉光中学南校区、邯郸市农业学校、河北工程大学南校区（水电学院）
8、金融服务
项目一公里范围内有中国工商银行、建设银行、邮政储蓄、中国人民财产保险农林路营业部
结论：本项目位于邯山区集中多所院校的核心区域，利于居住、租赁及投资。两面临路，未来的餐饮商业一条街，具有较强的商业价值。目前邯郸市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的；同时，随着城市发展进程的推进及河北三年大变样的拆迁，小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。邯郸中、小户型房地产将面临巨大的市场机会。临街商铺也将给邯郸商铺紧缺现状带来巨大市场。
二、市场定位
住宅：
1、自住型消费群：（90）
年龄结构：25-30岁的单身贵族；（20）
28-40岁的新婚或陪学家庭；（60）
退休的二人世界；（10）
职业结构：企业中、低层工作人员；
购买用途：短期过渡、陪学、长久居住；
购买状况：一二次置业；
习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在本区域工作、生活；
注重条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设施及场所、物业管理、居住氛围。
2、投资型消费群：（10）
年龄结构：35岁以上；
职业结构：企业白领及个体户、中层公务员及退市股民；
购买用途：偶尔居住，主要用于投资；
购买状况：二次置业；
习惯描述：注重位置、周边配套及发展状况，注重条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。
3、基本数据测算
（1）以50.51㎡户型为例：
若选择7成20年银行按揭贷款，年利率5.508；
单价3850元/㎡；
总价款150150元；
首付款45150元；
按揭贷款105000元；
月供款722.715元。
（2）以93.15㎡户型为例：
若选择7成20年银行按揭贷款，年利率5.508；
单价3600元/㎡；
总价款230400元；
首付款69400元；
按揭贷款161000元；
月供款1108.163元。
商铺
1、定位分析
项目定位为“缤纷时代商业街”。缤纷街，将成为邯郸学区第一商业旗舰，全市首席情景式校园商业样板。依托30万周边人群和邯郸三年上水平的整体规划，精心打造的学区首个商业旗舰，首条情景式校园商业街区——奇正缤纷街coolpark”。缤纷街的商铺空间布局合理，面积多样从40㎡的独立小铺到800㎡商业较大店铺；三层露台街区商铺，全框架结构，可分可合，可以满足不同程度的投资、自营需求；
三、四层是品牌特色风味餐饮。缤纷街作为休闲、娱乐、购物、饮食为主的一站式情景商业街区，建成后将成为五大校区、周边及近30万常住人群的休闲购物中心，甚至成为周边区域商业消费核心。各种业态的组合，让您近在咫尺就能完成生活所需。
商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，因为社区未来客流量大、现状商业较少，而周边房地产发展空间很大，住宅底商作为市场基础最成熟的商业房地产类型，很适合个人投资者。一方面，只要售价合理，投资风险相对比较低，空租率比较低，租金收益可以得到保证；另一方面，如果住宅项目规模大，居住人口消费能力强，其投资收益可以很好得到保证。
以50㎡一层铺面为例：
若选择5成10年银行按揭贷款，年利率6.12；
单价8000元/㎡；
总价款400000元；
首付款200000元；
按揭贷款200000元； 月供款2232.4元； 租金40元/㎡；（目前该片区底商租金价）投资回报率：约6。
三、销售计划
1、价格制订策略：
①低开高走； ②平稳增长； ③扫尾期做盘； ④力争短平快。阶段
计划销售（套）所占百分比（）
住宅橱卫装修均价（元/㎡）优惠 第一阶段 内部认购期 32 10 3600 一次性2 按揭1 第二阶段 公开发售期 96 30 3650 一次性3 按揭2 第三阶段 强销期 96 30 3700 一次性3 按揭2 第四阶段 持销期 64 20 3600 一次性2 按揭1
第五阶段
扫尾期
3600
一次性2
按揭1
合计
320
铺面销售进度和住宅尽量相同。
需根据以上销售计划及策略制定资金回笼计划及进度，预计销售期限为５－７个月。
四、广告宣传
1．报纸广告
优点：报纸媒体传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行量大，覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，它可以根据广告整体策略的要求，选择不同的地域进行促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；报纸覆盖面虽大，但读者的不确定因素使市场目标不明确。
鉴于报纸的特点，在报纸上投放广告最好采用重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告，且遇到重大事件可抓住机会，推出软文小新闻。
本地一些主流杂志的广告宣传，如《居》周刊的封面的形象宣传，内页配合详尽项目软文分析报道。
采用夹报的形式成本相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。
2．公交站台广告
目前大多数销售成功的楼盘项目都借助了这一广告宣传形式，它的广告覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。
3．工地围墙宣传画
主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，不仅美化工地周边环境而且也能吸引路人的注意。建议美丽朋城项目工地围墙广告宣传设计布围，应突出美丽朋城的整体VI特点，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击。
4.条幅广告
悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅，且幅面较大，此类条幅面积可达100平方米以上，以电脑喷绘为主。特别是美丽朋城靠三环外墙的条幅展示宣传，能够清楚展示给三环开车路过的客户同时也辐射到对面苏坡的居民。
5.网络宣传
申请空间建立项目网站，也可与一些知名的专业网站联系，通过其平台推广产品，如搜房网、焦点网等，其资金投入相对较低。但网络有一定局限性，它限制了不上网的客户。
6．楼书设计
楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。
第二篇：策划资料
留言板放不下，就移到这里来了，热爱某件事和会这件事的活动策划没有必然联系，我做活动时不写策划的哈哈，因为我是一个人搞组织，没人管我。如果一定要让我讲点什么，要注意的是如何与另一个组织的成员接洽，谁负责什么任务要规定好，不要乱来。植物园嘛，就是各类花的海洋，可搞比赛，碰到一种花要想到那种花的诗句，想到一句得一分，一首得五分，并拍下来，看谁最后得分最多。下面给你看看我某次活动的策划，仅供参考。重阳叙情谊，秋风望复华—— 复旦-华师大中文系重阳联谊活动策划书赴港日近，不得不清理U盘里的旧文件，猛然发现，有太多的记忆，不愿删去……
这是与复旦中文系联谊前几易其稿的策划案，那一个月，不知道被孙导叫过多少次办公室嘱咐安全等诸多事项，不知道为了这个小小的联谊与复旦席越同学联系过多少次，不知道有多少次课上满脑子充斥着这件事，不能再塞下其他任何东西。
满满以为那会是自己最幸福的一天，结果却成为那年我最最伤心的一天。
好在，因为华师大中文系08级同学的存在，那一天，也同时成为那年我最最感动的一天。
重阳叙情谊，秋风望复华——
复旦-华师大中文系重阳联谊活动策划书
时间：10月25日下午2点至4点
地点：复旦大学邯郸路校区
活动时长：2小时
主办：复旦大学中文系0811班、中文系武警班、华东师范大学中文系08级1班（粹海学术沙龙）。
协办：复旦大学中文系团学联、华东师范大学中文系团学联
活动流程：
活动前
1、华师大随车去42人，1点45在复旦东门（国定路）下车（进门时请出示学生证，保安
会告知停车地点）。华师大方联系人：姚松青、电话：************
复旦吴兴翔（********）、赵森（******）同学引导至相辉堂草坪。（还是希望在草坪，会场会比较拘束~不过会场我们已经订好，如果天气不适和户外则转移至会场。）
单独去7人（其中1人可能已经在校园里，他的姓名：郭波，联系方式：*********，只需接应的人电话告诉他从他所在的地方如何到达草坪即可。)，1点40在复旦邯郸路正校门外集合。联系人：徐典（*******）。
复旦董宏斌（*********）接应并带入会场
二、活动中（2点-3点，讨论40分钟左右，游戏20分钟）
【注】我们会给大家准备零食的~复旦这边有同学负责照相或摄像，你们那边也可以安排~ 1、2点开始，复旦方主持人致辞。
3、华师大方主持人介绍复旦与华师大以往的交流活动并赠送礼品：华师大中文系系刊《银杏》十年选萃。（首先非常感谢复旦同学对本次活动的大力支持，特别要感谢复旦中文系团学联外联部副部长席越同学，为了策划好本次联谊，她从本学期刚开始就忙碌起来，而且对于活动中每个小小的细节都与我三番五次地沟通，做得非常认真，付出了很多的心血，让我真的很感动，我想如果没有她的功劳今天不可能有这么一次四美聚二难并的相聚，请在场所有同学一起把掌声送给她。
恕我孤陋寡闻，在印象中以前没有类似今天这样的学生联谊，但两校的友谊之树一直长青，华师大的前身之一光华大学的得名就与复旦同出一宗，就是那首耳熟能详的卿云歌，“日月光华，旦复旦兮”，而且光华出自圣约翰，复旦出自震旦，两校的来历出奇地相似，天生地有种亲缘关系。90年代著名的人文精神大讨论就是华师大中文系的王晓明教授和复旦大学中文系的陈思和教授共同发起的。到今天我们华师大很多受同学欢迎的老师像现当代的李丹梦老师、文艺理论方面的刘阳老师等等都是来自复旦的，这也是我们之所以要在这样一个秋高气爽的日子里拜谒复旦的原因。
这两本薄薄的小书是我们华师大中文系系刊《银杏》十周年的精选集，赠送给复旦的同学翻阅，算是一点小小的薄礼，还望笑纳。）
4、复旦方主持人介绍与本校中文系相关的社团活动。
5、华师大方主持人介绍本校中文系相关的社团活动。（除了刚才所说的我们自己的系刊《银杏》外，还有全校范围内的停云文学社、扬之水中文话剧社。其中扬之水拿过07年上海市大学生话剧节一等奖，我们08级一共三个班，每个班也都有各自的班级特色，像我所在的一班有粹海学术沙龙，每月大家聚一次，就一些比较感兴趣的话题进行交流，今天的联谊也正好是我们粹海沙龙的第三期活动，还有二班的剧社，三班的流觞文学社和诗社，今天三班同学来的不多，但倒是来了一位文学社社长，我不是三班的，不好班门弄斧，那么就请他来介绍一下他们文学社的一些简要情况吧。有请三班流觞文学社社长：冯源）接下来冯源讲，结束后复旦方主持人就可以接下去了。
6、复旦方主持人导入第一个环节：文学话题讨论。内容：小说与生活的关系。
（1）由华师大陈瑜同学做主题发言。以期引导出大家对小说里出现的人物和生活中相似的情节我们应该报以什么样的态度去面对，以及怎样去理解小说里的相似性比较恰当。
（2）复旦同学发言。（赵苏宁）
（3）复旦与华师大同学就该话题进行讨论，自由发言。（赵婧、李林斐）（徐燕、王雪滢）
（4）各方主持人注意引导同学们讨论。
6、华师大方主持人收尾，转入游戏环节。（由于时间关系，我们的讨论到这里不得不暂时告一段落，大家如果对这个问题仍然是意犹未尽，可以在校内网上继续探讨。当然你会说我们互相之间还不认识呢！各位别着急，接下来我们将要到相辉堂前的草坪来点轻松的游戏。现在每位同学将会拿到一张牌，花色相同的人到草坪后按从东到西1到13先红后黑的顺序两两结为一组，交换写有各自信息的卡片）
每人发一张扑克牌，待每人都领到后由复旦主持人指定一人领队引导大家到草坪上按花色相同的结为一组，交换卡片。
等分配完毕后，几个组结合成一个大组，做游戏（大组也事先划分好，比如1、2、3是一大组）
游戏规则由复旦方主持人介绍:
游戏：
1、（比较学术的）就“重阳”话题接诗（26号就是重阳了啊）
2、（比较搞的）围成一圈，第一个人说“我叫XXX，我喜欢打篮球”，第二个人必须说，“我是站在喜欢打篮球的XXX旁边的喜欢吃醋的YYY”，第三个人就必须说前面两个人的特性和名字了，这样一圈，名字就都记住了，接下来可以更熟一点。（大组内做这个游戏比较好）
7复旦方主持人收尾
7、相辉堂或光华楼前合影。
8、参观校园及周边（一个小时）
路线：相辉堂—子彬院—四教—校训墙—光华大道—光华草坪—5号楼—书院楼—叶耀珍楼—正门—理科图书馆—至南区—南区一条街（重点看书店）—文科图书馆—东门
【注】到时候我们会给华师大同学发一张路线图.讲解由华师大同学身边复旦同学进行。9、4点20华师大同学在停车场集合上车，回校。
第三篇：“广告策划”资料
“广告策划”资料
一、填空或选择题
(一)策划的有关表述(3——4页)
1.古语云：“凡事预则立，不预则废。”预，实际上就是事先做好充分准备，并进行必要的策划。人们在干每一件事时都有一个思考与抉择的过程。都蕴含着丰富的知识与高超的智慧，都要经过策划之后再进行决策。
2.《孙子兵法》提示了战争的一些重要规律，如“知彼知已，百战不殆”等，强调了修明政治，调查研究工作和敌情分析的重要性，这些都包含着朴素的唯物论和辩证法思想。
3.古代兵书《三十六计》是古往今来各种竞争获胜奇术的汇编，被称为中国谋略学、策划学的渊源之一。目前，它的应用领域在不断扩大，在军事、政治、外交、商贸、企业经营、人际关系、个人生活等各方面，已经取得了可喜的成果。
(二)广告(市场——市场营销——促销——广告)(54——55)
1.市场是商品经济的产物，它由人口、购买力、购买欲望等因素构成。
2.市场营销中的企业可控因素的分类：即是4P组合，即：(1)商品(product)、(2)价格(price)、(3)销售渠道(prace)、(4)促销(promotion)。
3.由于可控因素的这几个词的英文都以P打头，所以简称4P组合。其中每个P又包括许多因素，形成每一个P的次级组合，构成市场营销组合的四大策略。
4.从定义上可见，市场营销中的促销由促销(狭义的促销)、人员销售(推销员活动)、PR、广告等构成。
(三)广告是促销的组成部分，促销又是市场营销的组成部分。因此，广告是市场营销组合中的有机组成部分。
(四)广告表现策略的概念(139页)
广告表现并不仅仅是符号组合的过程
广告策划的最目的，是将广告信息向广告诉求对象表达，但广告信息的传达并不是简单、生硬、直截了当的，而是以广告受众能够接受并且乐于接受的形式传达出来的。广告策划经过了目标市场策略决策的阶段、产品定位策略决策的阶段、广告诉求策略决策的阶段，就进入了寻找广告信息的传达形式——进行广告表现策略决策的阶段。
二、名词解释
1.CI：也叫CIS，是英文Corporate Identity System的缩写，一般译为：“企业形象识别系统”。CI是通过一系列形象设计，将企业的经营理念、行为规范和视觉识别有序地传达给社会公众，并被社会公众认知、认同和内化的系统策略。(6页)
2.广告策划：是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效的开展广告活动的进程。(7页)
3.系统论方法：系统论方法就是按照事物本身的系统性，把对象放在系统的形式中加以考察的方法。即从系统的观点出发，始终重视整体与部分之间、整体与外部环境之间的相互联系、相互制约、相互作用的关系，综合地、精确地考察对象，以达到最优化的处理问题的方法。(39页)
4.关心点：就是指消费者对于本产品或服务的关心焦点或关心重点。关心点是一种心理现象。从心理学的角度分析，关心点与人的知觉选择性有关，可以视作人的知觉在特定的消费内容和消费方式上的集中。它是由消费者的需求、经验、兴趣、利害关系等因素所决定的。(65页)
5.文化：指在群体经历中产生的代代相传的共同的思维与信仰方式，它是一个社会的信仰方式以及适用于其成员的知识、信仰、习俗和技能。文化具有无所不能的特性，各种文化观念潜在于人们的思想与行为中，触及人们生活的方方面面。(68页)
6.整合营销传播理论：(integrated marketing communication，简称IMC)，兴起于商品经济最发达的美国，是一种实战性极的强的操作性理论。它的内涵是：“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调的使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。”(86页)
7.广告目标策划：即是对广告运动所要达到的境地或效果的预先筹划，也就是在消费者分析、市场分析和产品分析之后选择确定恰当的广告目标。无目标的广告策划是毫无意义的广告策划。选择恰当的广告目标是制定广告战略和各种策略的基础，是广告运动获得成功的关键。(123页)
8.情感广告策略：也称“情感激发”广告策略，它把商品的特性、用途与人们的心理感应结合起来，以喜怒衰乐的情感方式在广告中表达出来，营造消费者在使用该产品后的欢乐后发后的欢乐气氛，给消费者心理上、情绪上的满足。这种易于引发消费者的丰富想象、引发消费者对产品产生情感联系的广告策略，可以使消费者对该产品消费者保持较长时期的好感。人的行动往往容易受到感情的支配，广告一旦激发人们的消费欲望，他们很可能接着会产生购买行动。(142页)
9.媒介组合：是指在同一媒介计划中，使用两种或两种以上不同媒介。媒介组合是媒介策略的重要一环，广告学者对媒介组合进行研究实验后发现，广告媒介的交叉使用可以产生额外的效果。比如说，同一广告内容传播给受众，各接触三种媒介一次，比接触某种媒介的效果三次要好，这是相辅相成的效果。(148页)
10.广告时机策略：是对广告推出的时间、频率所做的具体安排，也是广告媒介策划的重要组成部分。企业竞争的环境总是处在变化之中，媒介传播必须善于抓住机遇，适时推出广告信息，以取得最佳的传播效果。150
11.广告策划效果评估：是指广告活动实施以后，通过对广告活动的分析、评价及效果反馈，以检验广告活动是否取得了预期效果的行为。(175页)
12.企业形象：是消费者、社会公众以及企业内部的员工和企业相关的部门与单位，对企业、企业行动和企业各种活动成果所给予的整体评价与一般认定。因此，这种形象必然是企业形象的系统性表现。(186页)
13.促销活动：按其英文(selling promotion)简称也叫SP活动。它在企业营销中有重要作用，许多卓有成绩的广告人都一致肯定，促销活动在一个品牌的整体推广中是关键性的要素之一。广告运动能否成功，按传统观点来看，广告媒介计划具有举足轻重的决定性影响；按现代观点来看，促销活动与媒介计划具有同等的重要性。
三、简答题
(一)广告策划具有的特征：一是事前的行为，二是行为本身具有全局性。因而，广告策划是对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划与打算。(7页)
(二)广告策划的类型(11页)
1.广告运动：广告运动是指广告主基于长远发展的目的，在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开展的所有有机联系的广告活动的总和。
广告运动虽然往往由多个广告活动组成，但是所有的广告活动都由统一的广告战略统摄，包含在整体的广告运动中。
2.广告活动：广告活动是指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立 开展的单项广告活动。
与包含在广告运动中的广告活动相比，它具有更大的独立性。
(三)广告策划中常用的思维方法有：系统思维、创造性思维、开放参与性思维、艺术性思维。(20—28页)
(四)简述广告流程的八个基本要素即与广告过程的关系(48页)
1.广告传播流程的基本要素共有八个：信源、编码过程、信号、传播渠道(信道)、译码过程、受众、反馈、噪声
2.其中信源和受众是传播过程的参与者；信号和传播渠道是参与者借助的传播物体；编码、译码和反馈和传播过程的功能；噪声是妨碍传播效果的因素。
(五)广告具有四种基本的传播功能：促进功能、劝服功能、增强功能和提示功能。(52页)
(六)现代广告活动有两上重要的理论支柱：一是传播理论；二是市场营销理论。(54页)
(七)广告周期分为三个阶段，即导入期、成长与成熟期、保持期。(56——57页)
(八)推销动机的三个不同层面。(69——70页)
推销动机可以分为三个不同层次，即推销产品、推销服务、推销观念。
推销产品是广告最基本最直接的目的，它主要介绍产品的功能、特点、用途、款式等。
推销服务比推销产品更进一层，它不只把产品推销出去，还要考虑消费者在使用过程中的满意程度。
推销观念是推销中的最高层次，它采用劝服消费者接受一种观念的办法来达到销售目的。
(九)简述4C理论：4C理论研究的是：(92页)
1.消费者需要和欲求(Consumer wants and need)：企业要生产消费者所需要的产品而不是卖自己所能制造的产品
2.消费者满足欲求需付出的成本(cost)：企业定价不是根据品牌策略而要研究消费者的收入状况、消费习惯以及同类产品的市场价位。
3.产品为消费者所能提供的方便销售的过程(convenience)：在于如何使消费者快速便捷地买到该产品，由此产生送货上门、电话订货、电视购物等新的销售行为。
4.产品与消费者的沟通(communication)：消费者不只是单纯的受众，本身也是新的传播者。必须实现企业与消费者的双向沟通，以谋求与消费者建立长久不散的关系。
(十)市场调查的重要性(101页)
市场调查在整个广告战略乃至产品或服务的整个营销过程中，都扮演了至关重要的角色。市场调研人员好象是医生，他要为产品进行化验、检查，看看产品是否有缺陷，是否适应消费者的需求。如果产品有缺陷，看看问题出在哪里，然后就要对检查结果进行分析研究，最后“对症下药”——提出解决问题的方案。
(十一)市场调查与广告决策的关系：为决策提供依据；避免大灾难；预测；市场调查不能代替决策。108页
(十二)广告定位所包含的基本要点：(127页)
1.定位是为了使产品获得更大的竞争优势而提出的。
2.定位所要展现的是本产品与竞争产品的不同之处。
3.定位确定的是产品在消费者心目中与众不同的位置。
4.定位应该包含产品是什么、给谁用等基本内容。
5.产品的“定位”不一定是同类产品所没有的，而应该是竞争产品没有说、没有注意，而对消费者却具有巨大吸引力的。
6.定位的基础是对本产品和竞争产品的深入分析和对消费者需求的准确判断。
(十三)广告预算策划时，通常有哪四个方面根据？(161——164页)
广告预算策划时，通常根据企业的承受能力、根据企业的营销目标和广告目标、根据企业的外部环境因素影响程度、根据产品本身的特点。
(十四)对广告实施的评估的主要内容有哪些？(177页)
1.广告方案是否科学、准确，广告用语是否简洁、准确；
2.广告设计、制作的质量好坏，广告作品是否有吸引力和说服力；
3.广告发布策略的运用是否恰当；
4.广告媒介的选择与组合是否科学合理，发送的广告信息是否准确抵达目标消费者；
5.可能接受广告信息的目标消费者的数量与实际获得广告信息的目标消费者的数量；
6.广告活动是否在预定区域展开，所作的努力与广告计划是否相一致，等等。
(十五)对广告效果的评估主要内容和方式(177页)
1.广告计划在取得预定的广告目标上是否有效，所获得的广告效果能否可以用计划外的其他工作来替代；
2.广告计划在实施过程中是否有超出计划的作用；
3.广告活动的实施是否最大效益的使用了资源(指人力、物力、财力和时间)；
4.接触广告信息的目标消费者的数量(即广告的接触率)、注意和理解了广告信息的受众数量；
5.接受了广告内容改变的态度、意见、观念的目标消费者的数量；
6.按照广告导向采取了行动的消费者的数量和重复采取类似行动的消费者的数量；
7.是否达到预定的目标，等等。
(十六)评估广告策划活动效果的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益，以经济效益为主，同时兼顾社会效益和心理效益。(178页)
(十七)企业形象的特点：整体性、社会性、对象性、相对稳定性、可变性、传播性、偏差性、创新性。188
(十八)企业形象的形成过程：公众印象、公众态度、公众舆论。(188页)
(十九)从四个方面思考品牌经营方面的策略：品牌运用、品牌投资、品牌维持、品牌管理。
四、论述题
(一)广告策划对市场营销的能动作用(59——60页)
1.明确目标市场、修正市场营销的目标市场策略。
有时，广告主已经开展了市场营销活动，却没有明确认识到产品的目标市场，广告策划可以通过客观的市场调查和准确的市场分析，为企业找到它应该面对的市场目标，并且修正企业发生偏向的目标市场策略。
2.明确产品定位，修正广告主的定位策略
有时，广告主对产品应该采取什么样的定位没有明确认识，以致采取了错误的定位，影响了市场营销的效果，广告策划却可以提出正确的定位建议。有时，产品采取某一定位已经很长时间，曾经取得了良好的效果，但是这种定位却不再具有优势，乃至成为营销中的障碍。广告策划者可以帮助企业重新寻找更适当的定位，对产品进行再定位。
3.帮助广告主形成明确的广告诉求和表现策略
有时，广告主对于广告诉求策略和广告表现策略几乎没有任何概念，广告策划者可以帮助广告主形成正确的诉求和表现策略，并且通过广告活动有效的执行它们。
4.进行创造性的媒介选择和组合
媒介选择和组合虽然也要依据广告主的市场营销策略来进行，但是广告策划的媒介策略却更具有创造性。
5.深化、发展乃至在某些方面引导广告主的市场营销策略
多数时候广告策划都在追随广告主的营销策略，但是有时广告策略却可以在某一方面发展乃至引导它们，使广告效果超出广告主营销活动的预期效果。
(二)媒介组合的主要方式(147——149页)
1.同类媒介组合运用方式
把属于同一类别的不同媒介组合起来运用。比如，报纸、杂志、挂历、小册子，这四种媒介同属于印刷品媒介类型，把它们配合起来运用，同时对某一产品进行广告宣传。再比如，将几家报纸组合起来，或者将中央电视台与地方电视台组合起来。
2.异型媒介组合运用方式
即把属于不同类型的媒介组合起来运用。比如，将视觉媒介与听觉媒介加以组合，或者将印刷媒介与电子媒介加以组合。异型媒介组合有利于从多方面利用人的感官功能以增加记忆，争取收到较为理想的传播效果。
3.自用媒介与租用媒介组合方式
广告主企业在花钱购买媒介进行组合运用的同时，也利用自有的媒介进行相同的配合性广告宣传。比如，利用销售现场媒介、产品订单、包装盒袋、霓虹灯、招贴画等，与报纸和电视媒介组合相配合，以造成声势、扩大影响。一般情况下，有条件的企业都会充分利用自用媒介作为租用媒介组合的补充。
(三)广告宣传时机的选择要注意哪些方面的问题？(153页)
1.要有整体观念
广告时机的选择，要服从于整体广告策划，要有利于广告目标的达成。任何不利于广告目标的达成的广告推出，均不可取
2.要服从市场的变化
广告时机的选择要服从市场的变化和消费者的需要。新产品刚进入市场或产品刚进入新市场时，广告的时间要集中一些，广告的密度要大一些，广告的推出时机人选在新产品上市之前。产品在市场上占有一定位置时，广告宣传的时机要随着消费者的需要变化而变化，但要保持广告的延续性。
3.要根据竞争对手而定
广告时机的选择要根据竞争的对手的广告战略，以及竞争对手对媒介的选择作出适当的反应。在时机选择上，一是跟着干，二是对着干。所谓跟着干，指的对手选择什么时间推出广告，就照着对手选择的时间和次序安排自己的广告宣传。所谓对着干，指的根据竞争对手的产品在市场上的情况，随时进行对抗性的广告。
4.要随季节变化而变
广告时机的选择要根据产品的特点和销售季节的不同而有所不同，如电风扇、空调机、冷饮、防寒设备等具有一定的季节性。一般来说，当使用这些产品的季节来临之前，广告主必须加大广告的密度，以引起消费者的注意。
5.要随产品周期的发展而变
在产品的不同生命周期内，广告时间与媒介选择均应不同。产品处于不同的生命周期，进行广告宣传应注意使用各种不同的媒体组合。
在产品不同的生命周期，选择的时机也不尽一样。在产品的引入期和成长期，选择报纸、杂志或户外广告等腰媒体更合适。在产品的衰退期，要选择户外或广播这样费用较低的媒体，以维护产品的生命力，而在时间的选择上要分散一些，以便等到产品的第二次生命周期的到来。
6.要符合人的心理规律
广告时机的选择有利于加强广告对消费者的刺激强度。一般而言，一次性的广告不足以引起人们的注意，如果刺激连续5次以上，其记忆程度增加30%以上，所以要注意广告的延续性。当然，这种延续性不是越长越好，而应根据人的记忆规律在发布上先密后疏。另外，广告的重复次数还要根据广告预算的多少广告总体方案对广告时机的要求来定。
(四)影响广告预算分配的因素(168——169页)
1.产品的生命周期。产品在不同的生命周期应有不同的广告费，导入期、成长期的广告费用高于成熟期、饱和衰退期的广告费用。
2.产品的销售量。市场容量越大，销售前景越好，则广告费用相对偏高；反之，则偏低。
3.市场的竞争。市场竞争，关系到企业的生死，任何企业都不敢掉以轻心。因此，竞争越激烈，对广告费的投入相对增多一些；竞争的激烈程度不同，则广告费可以少一些。
4.市场范围。大局部地区作广告，广告投入量不大即可覆盖；如果市场范围扩大，从一地一市扩大到省，再到几个省区乃至全国，其广告覆盖区域越大，投入的广告费就越多。
5.企业的经营状况。如果经济发展顺畅，市场兴旺，商品畅销，则广告费相对偏少；如果经济发展不够顺利，商品销售不畅时，往往需要多的广告费以打通销售渠道，扭转企业的不良处境。
6.媒介优先考虑。广告媒介租用费是广告投资的主体，通常要占用广告总投资的60%—80%.(五)给企业形象做广告的特征是什么？(197——198页)
1.企业形象的系统性表现
所谓企业形象，是消费者、社会公众及企业内部职工和企业相关的部门与单位对企业、企业行为、企业的各种活动成果所给予的整体评价与一般认定，因此这种形象必然是企业的系统性表现。这种形象系统包括企业的外部形象系统与内部形象系统，表层形象系统与深层形象系统，实值形象系统与虚值形象系统。这三组组系统无论在其内部与外部之间、还是在主要方向上都应该是统一的、一致的，企业形象广告正是这种企业形象的系统性、统一性、同一性、一致性表现的高度体现。
2.企业形象的本质性表现
企业形象应该是企业经营管理哲学的本质性表现，也就是企业全体职工的信仰、精神与价值观的本质性表现。企业哲学贯穿于企业的一切经营、管理活动之中，企业的科研、开发、生产、人事、财物、供销等均要以企业的经营管理哲学思想为指导原则，才能取得应有的经济效益和社会效益。
3.企业形象的特质性表现
现代企业形象的塑造不但重视其系统性、本质性的表现，更重视其特质性的表现。因为以往企业形象的塑造往往流于一般性，缺乏个性化的表现，而易于被别人模仿，从而使自己的形象模糊而不易于被消费者辨别识，因此企业形象广告从本质上说更应该是其特质性形象的表现。这种特质形象可以是企业整体性的特质，也可是局部性的，特质也应该是企业整体性特质的代表性、集中性的表现。
4.企业形象的优势性表现
现代企业形象的塑造，更应该是优势性的特质性形象的塑造。现代企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须扬其所长而避其长短，发挥优势。企业给予社会公众这种优势性形象的定势，才能赢得公众的好感与信赖，因为消费者与一般公众都不同程度的利益于这种形象定势，大企业有其规模上的优势，小企业也有其灵活应变的优势，各种不同特色的企业都有其不同特色的优势。企业形象的优势特色越明显，其作用便于工作越大。
(六)国内企业在品牌经营方面有哪些主要问题？(简述或反应出我国内品牌在经营方面的问题)(221—222页)
答：国内企业在品牌经营方面均显得十分稚嫩，反映出的问题很多。
1.我国品牌常常是知名度高、忠诚度低、品牌认知度低，消费者对国产品牌在品质的整体印象上很淡薄，远不及对国外品牌的认知度那么高。
2.我国企业规模小，竞争力弱，市场占有率不高。企业经常采取价格促销的手段来争取市场份额，这也影响了消费者对品牌的忠诚度。就总体而言，我国的品牌保护意识差，企业整体素质还有待提高。此外，这与我国广告业不够发达也有关系。目前国内的广告公司缺乏足够的实力，未能以周密的策划、匠心独具的创意为企业提供优质服务，也无法让企业主长期信赖，从而建立长期合作的伙伴关系，更好塑造和保证统一的品牌个性和广告风格。一些广告公司往往认为使产品有一定知名度就算达到了目标，完成了企业交给的任务。其实仅有知名度还无法使产品成为真正的名牌，据有关资料显示，某品牌VCD的知名度高达71%，而名牌认可度则只有16.7%，在知名度与名牌之间尚存在一段遥远距离。名牌有深刻、丰富的内涵，如品牌认知、品牌联想、品牌个性等，我国广告界还不善于在这些领域为品牌塑造形象。
第四篇：地产策划相关资料
1、地产策划推广思路：“以市场调查为基础，以广告策略为方向，以创意为灵魂，以媒介
运作为特点。”
2、策划的理解：策划是一门博学，也是一门专学。之所以说是博学，是因为要求策划人员
需要了解经济学、广告学、心理学、文学、营销学、建筑学等等学科门类。之所以是专学，是因为要求策划人员对这些学科都要深入了解。策划工作不是简单的跑盘，市调，撰写市调报告、提案报告书，它是一个系统的、繁复的工作，需要前期跟甲方沟通项目投资时机决策、项目立项等等。后期需要就广告的投放和媒体沟通投放密度，投放频度等。同时还要和建筑设计院沟通，物业类型、户型设计、建筑密度、绿化率等等。我们服务的客户是开发商，但是之间会直接接触到很多专业业性很强的行业，如果对他们不深入了解，就无从谈及有效沟通。
房产建筑：房地产策划面试
第一部分是:基础知识。
关于房地产的，像什么房地产的定义、七通一平、五证一书、容积率等等;第二部分是:策划知识。
房地产全程营销策划的定义，分几个阶段，每个阶段的具体工作等等；
第三部分是：理解户型。
分析户型的好坏优劣，指出优点，发现不足，一般有三套户型；
第四部分是：案例分析。
给一个案例，总结问题产生的原因，以及如何解决；
第五部分是：智力测试及考验电脑实际操作。
word符号的打字方法一些其他类似脑筋急转弯的问题。
第五篇：婚庆策划相关资料
新婚庆典策划流程
根据实际情况分四个部分； 1.出发仪式。2.新娘家中仪式。3.新婚典礼仪式 4.婚宴敬酒。具体流程；
一；出发仪式。
辅机：于早x点到达“
”进行新娘化妆的拍摄工作，要点镜头：后期开始拍摄，睫毛、头纱、最后的完妆及走出摄影楼。跟随新娘到新娘家，要点镜头：家人一起的合影，藏鞋的镜头等。
主机：陪同主持人跟随花车到达新房，先由摄像师把房间进行拍摄，车队主管开始落实车辆到位情况，待车辆到齐后准备开始拍摄出发仪式；
人员组成；新郎，伴郎.新郎的父母.婚礼主持人.摄像师.新人的亲朋好友。
（在 家中）新郎，伴郎，新郎父母，其他家人，新郎的父母先座在客厅的沙发上（主位）。对面茶几或桌子上摆放手捧花，新郎坐在父母的身边，新郎的长辈对着镜头说 出对孩子的祝愿，然后由母亲给新郎整衣并戴上胸花。新郎面对亲人说出肺腑之言。新郎父亲把象征着传宗接代的手捧花递到新郎的手中，新郎双手接花，并给自己 的父母做一次深情的拥抱。走出新房。
出社区门口时，新郎面对镜头面带笑容，挥舞鲜花，朋友们紧紧跟随。（上车时）车队主管安排迎亲人员上车出发。二；在新娘家；（约用时30分钟）
花车到新娘楼下后，待迎亲的人员都下车后，先由伴郎把新郎的车门打开，在楼前，新郎兴奋的大声喊着新娘的名字，大家起哄的喊着“狼来了～！”，在笑声中，新郎带领大家上楼。在开始上楼。（视情况而定）然后开始敲第一道门，再敲第二道门，敲门摄像要求：主机辅机要求在门前侧拍，不得停机。
新郎到新娘房间后听主持人安排先给新娘单腿下跪献上手捧花，再掀开新娘的头纱，给新娘找鞋，并给找到鞋的朋友奖励红包，拿到鞋后要把新鞋举过头顶。然后单膝下跪给新娘穿上新鞋，扶起新娘戴上胸花然后出发。拜女方父母后新郎向两位老人献孝心。
下楼到花车前由新郎给新娘开启右车门，扶新娘上车，伴郎给新郎开启左车门，新郎上车。待所有的亲友上车后出发。典礼部分；
花车到酒店后停到正门口，等各亲友下车后，先由伴郎把新郎的车门打开。新郎下车后把新娘的车门打开，把新娘搀扶下车进入酒店。新郎新娘有十分钟的准备时间。婚礼开始时主持人会示意新郎新娘到指定的位置。（注：西式此处无婆婆给红包的程序）婚礼流程；（约用时30分钟）人员及要求：
音响师：按照婚礼过程配合司仪放背景音乐，调节音量大小。
现场督导：开场前检查现场、道具及人员就位情况(包括小天使)，协助司仪清场，婚礼过程中指挥礼炮手按需要打礼炮，按照每个环节需要及时传递道具、话筒等。在优美的音乐声中，主持人开场词，新郎出场，致来宾答谢词
在司仪的引导下新娘在幸福门处说出对新郎的爱语
新郎拿起话筒，用歌声迎接新娘，来宾致以热烈的掌声。
新 郎来到新娘面前，献花，和新娘一起宣读爱情誓言，新郎从幸福门上的鲜花中，取出结婚信物——戒指，为爱人带上（注意，戴到无名指上时，速度要慢，给摄像师 拍照的时间），伴娘把新娘为新郎准备的戒指为新郎带上。新人面对典礼台站好，在主持人的示意下共通走上典礼台，伴郎、伴娘跟随身后，伴娘把花瓣抛洒在新人 身上。
一对新人已经站在他们人生最重要的舞台上，站在所有的亲朋好友，为他们祝福、为他们见证的舞台上，首先请新郎打开新娘的面纱。
主婚证婚代表大家向新人进行主证婚并向新人祝贺（主证婚人致词完毕后新郎要握手表示谢意）
新人把对父母的养育之恩深深的化为敬意，并融入在三个鞠躬里，新郎对父母致感谢词。新娘感谢父母并送上对父母的礼物。献茶 新人和父母合影留念。
在亲朋好友的见证下，新人点燃爱的烛台。新人面对面站好，主持人讲天使传说的故事，新郎亲吻新娘（注意，新人接吻时间要长一些，并缓慢旋转）。
新人走向香槟塔，共同倾倒甜蜜的爱的美酒 请把你们爱情酿造的美酒，相交而饮！夫妻对拜
谢来宾：不建议仅仅是传统的向来宾鞠躬，方式待定…
请来宾上台和新人合影，把这最美丽、最动人、最幸福的时刻永久保留。典礼结束。敬酒部分； 新人先换衣服。休息十分钟，待上第一道热菜时开始敬酒，敬酒人员由新郎新娘，伴郎伴娘，主持人摄影师组成，由伴郎端托盘，伴娘倒酒，先敬女方父母和亲属，再敬男方亲属，后敬双方领导，最后敬其他来宾，（也可根据情况而订）新人要做到敬酒不劝酒。备注：
拜父母环节请新人提前确定。
西式无夫妻对拜等中式环节，如感觉需要请单独提出。新人及家人要求说普通话效果最好。
采购物品时，彩条、飞雪要少，尽量不要。
《主题婚庆策划方案》简介：
婚礼特色：传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新 《主题婚庆策划方案》正文开始>> 婚礼特色：
传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受
到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙、锣、伞、扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。
东北地区现在的花轿已经不多了，所以如果要举行此种形式的婚礼，一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，容易造成交通堵塞
新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。婚礼流程 婚礼前一个月：
与主持人沟通婚礼形式和内容。确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节 提前二周：
通知亲朋好友，并告之婚礼形式。希望他们也能身着中式服装，真正体现民族特点
提前一周：
安排化妆。场地布置，婚庆用品菜单酒水等细节，提前一天，与轿夫，主持人，摄像师等一起到现场实地勘察一下，演练一下当日过程。婚礼当日：（时间设计供参考）
8：00新娘化妆开始，新郎准备更衣
9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕
9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢得登上花车
10：00花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。颠轿，在乐队伴随下，向新房进行，来宾可以向新人喷放礼花弹，沿途设置欢乐球或彩带横幅，在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采
10：30新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人簇拥下进入新房 11：00从新房出发到酒店 11: 20新人到达，客人迎接 11：58婚礼开始
12: 30婚礼结束，新娘更换服装，为来宾敬酒 14：00婚宴结束 新人入洞房
新娘提示：
1.车辆依然需要在都市中，可能新娘新郎家距离较远，一般都是将新娘接到离婚宴地点不远的地方，再换乘花轿。
2.既然是中式婚礼，就一定要做到：“地道”。服装，化妆，场景，道具，都要与婚礼内容吻合，切不可亦中亦西，不伦不类，失去传统婚礼的风采。
3.懂得中式的婚庆主持人不多，而且此类婚礼讲究甚多，礼仪繁琐，您若想采取这种形式的婚礼，别忘了请阳光雨露为您策划。
完美婚庆策划方案
拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。在婚礼举办前准备一个好的婚庆策划方案是很有必要的。新人们确定婚期之后要提早定下婚庆公司，再跟策划师做好良好的沟通。婚庆策划方案制定的越早越好。
完美婚庆策划方案
婚庆策划方案分四个部分；
1.出发仪式。
2.新娘家中仪式。
3.新婚典礼仪式
4.婚宴敬酒。
具体流程；
一；出发仪式。
辅机：于早x点到达“ ”进行新娘化妆的拍摄工作，要点镜头：后期开始拍摄，睫毛、头纱、最后的完妆及走出摄影楼。跟随新娘到新娘家，要点镜头：家人一起的合影，藏鞋的镜头等。
主机：陪同主持人跟随花车到达新房，先由摄像师把房间进行拍摄，车队主管开始落实车辆到位情况，待车辆到齐后准备开始拍摄出发仪式；
人员组成；新郎，伴郎.新郎的父母.婚礼主持人.摄像师.新人的亲朋好友。
（在家中）新郎，伴郎，新郎父母，其他家人，新郎的父母先座在客厅的沙发上（主位）。对面茶几或桌子上摆放手捧花，新郎坐在父母的身边，新郎的 长辈对着镜头说出对孩子的祝愿，然后由母亲给新郎整衣并戴上胸花。新郎面对亲人说出肺腑之言。新郎父亲把象征着传宗接代的手捧花递到新郎的手中，新郎双手 接花，并给自己的父母做一次深情的拥抱。走出新房。
出社区门口时，新郎面对镜头面带笑容，挥舞鲜花，朋友们紧紧跟随。
（上车时）车队主管安排迎亲人员上车出发。
二；在新娘家；（约用时30分钟）
花车到新娘楼下后，待迎亲的人员都下车后，先由伴郎把新郎的车门打开，在楼前，新郎兴奋的大声喊着新娘的名字，大家起哄的喊着“狼来了～！”，在笑声中，新郎带领大家上楼。在开始上楼。（视情况而定）然后开始敲第一道门，再敲第二道门，敲门摄像要求：主机辅机要求在门前侧拍，不得停机。
新郎到新娘房间后听主持人安排先给新娘单腿下跪献上手捧花，再掀开新娘的头纱，给新娘找鞋，并给找到鞋的朋友奖励红包，拿到鞋后要把新鞋举过头顶。然后单膝下跪给新娘穿上新鞋，扶起新娘戴上胸花然后出发。
拜女方父母后新郎向两位老人献孝心。
下楼到花车前由新郎给新娘开启右车门，扶新娘上车，伴郎给新郎开启左车门，新郎上车。待所有的亲友上车后出发。
典礼部分；
花车到酒店后停到正门口，等各亲友下车后，先由伴郎把新郎的车门打开。新郎下车后把新娘的车门打开，把新娘搀扶下车进入酒店。新郎新娘有十分钟的准备时间。婚礼开始时主持人会示意新郎新娘到指定的位置。（注：西式此处无婆婆给红包的程序）
完美婚庆策划方案
婚礼流程；（约用时30分钟）
人员及要求：
音响师：按照婚礼过程配合司仪放背景音乐，调节音量大小。
现场督导：开场前检查现场、道具及人员就位情况(包括小天使)，协助司仪清场，婚礼过程中指挥礼炮手按需要打礼炮，按照每个环节需要及时传递道具、话筒等。
在优美的音乐声中，主持人开场词，新郎出场，致来宾答谢词
在司仪的引导下新娘在幸福门处说出对新郎的爱语
新郎拿起话筒，用歌声迎接新娘，来宾致以热烈的掌声。
新郎来到新娘面前，献花，和新娘一起宣读爱情誓言，新郎从幸福门上的鲜花中，取出结婚信物--戒指，为爱人带上（注意，戴到无名指上时，速度要 慢，给摄像师拍照的时间），伴娘把新娘为新郎准备的戒指为新郎带上。新人面对典
礼台站好，在主持人的示意下共通走上典礼台，伴郎、伴娘跟随身后，伴娘把花 瓣抛洒在新人身上。
一对新人已经站在他们人生最重要的舞台上，站在所有的亲朋好友，为他们祝福、为他们见证的舞台上，首先请新郎打开新娘的面纱。
主婚证婚代表大家向新人进行主证婚并向新人祝贺（主证婚人致词完毕后新郎要握手表示谢意）
新人把对父母的养育之恩深深的化为敬意，并融入在三个鞠躬里，新郎对父母致感谢词。新娘感谢父母并送上对父母的礼物。
献茶
新人和父母合影留念。
在亲朋好友的见证下，新人点燃爱的烛台。
新人面对面站好，主持人讲天使传说的故事，新郎亲吻新娘（注意，新人接吻时间要长一些，并缓慢旋转）。
新人走向香槟塔，共同倾倒甜蜜的爱的美酒
请把你们爱情酿造的美酒，相交而饮！
夫妻对拜
谢来宾：不建议仅仅是传统的向来宾鞠躬，方式待定„
请来宾上台和新人合影，把这最美丽、最动人、最幸福的时刻永久保留。
典礼结束。
敬酒部分；
新人先换衣服。休息十分钟，待上第一道热菜时开始敬酒，敬酒人员由新郎新娘，伴郎伴娘，主持人摄影师组成，由伴郎端托盘，伴娘倒酒，先敬女方父母和亲属，再敬男方亲属，后敬双方领导，最后敬其他来宾，（也可根据情况而订）新人要做到敬酒不劝酒。
备注：
拜父母环节请新人提前确定。
西式无夫妻对拜等中式环节，如感觉需要请单独提出。
新人及家人要求说普通话效果最好。
采购物品时，彩条、飞雪要少，尽量不要。
在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在与为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。每一对新人的文化背景、社 会环境、恋爱经过都有着自己的特点，也都有对自己婚礼的不同理解和设想。新人们确定婚期之后要提早定下婚庆公司，再跟策划师做好良好的沟通。婚庆策划方案 制定的越早越好。
婚庆策划方案实例
桂林喜尚喜 2010年08月12日 11:14 一． 导语：
每个人都幻想着，幻想着将自己在婚礼那天变成一个光芒四射的公主，但是有人却充满迷茫，迷茫着自己该如何去操办自己的婚礼？有限的资金该怎样面对巨大的婚 礼开销？正常情况下，谁都希望自己的婚礼是与众不同的，一个完全有着自己特色的婚礼。因此，无论是在婚礼操办的事前，事中和事后，也无论是关于婚礼的大 事，小事，婚礼顾问将为你出谋划策。以下文章是为一对新人在2004年6月做的一部分婚礼策划方案，仅供参考。
二．新人背景资料：
新郎：成****，某公司高级业务经理
民族：汉身高：1.84m体重：82kg血型：0性格：开朗，随和。
新娘：吴**，某公司财务主管
民族：汉身高：1.68体重：51kg血型：B性格：偏外向
三．婚礼要求： 庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。突出浪漫温馨的氛围。有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。通俗而不低俗。6 仪式的时间不应过长，30分钟以内。
四．婚礼预算：人民币3-4万元人民币。
用餐1580×15喷绘7.2×3.6M鲜花立柱1.2M ×61.4M×2鲜花拱门×1红地毯50M×1鲜花系列：（车花、手捧花、胸花、花瓣）化妆师×1
摄像师×1摄影师×1摄影助理×1服装（白纱、礼服
2、旗袍1）
追光灯×1泡泡机×1烟雾机×1主持人×1
费用总预算：39930元
五．预计客人：200人
客人组成：
男方亲友--50人左右（包括男方亲属10人，男方父母朋友10人，新郎海归同学10人，新郎所在公司同事20人）
女方亲友--130人左右（包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人）
六．客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60％，30岁以下的年轻人30％。
客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，以工商界高层为最多。
七．策划方案――实例
仪式的形式：
根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数.年龄分段和层次结构
建议:以中西结合的形式来演绎整个婚礼。
婚礼的地点：
建议:根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。
推荐酒店:富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。
策划公司对仪式的具体安排：
婚礼的整个进程可分为四个部分进行：
第一部分：（花园仪式部分）
1． 场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦.布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火 红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路（鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引），在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的两侧 是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。
道具:鲜花拱，鲜花立柱，红地毯，椅子，主持人讲台，音响设备。
2． 仪式内容及时间安排：
11：00新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。
11：18新人在来宾的簇拥下进入酒店，客人来到典礼区的入口在签到登记。
11：35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起，仪式正式开始。
11：38新人入场（新人在婚礼进行曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起）可爱的孩子（小辈们）怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。
第二部分：（宴会厅内部分）
1． 场景描述：
典礼台：用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆，醒目。
典礼台的左前侧：九层蛋糕（酒店有专门装饰用的蛋糕）
典礼台的中间： 用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔
典礼台的右前侧：淡粉色的结婚纪念大蜡烛，右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛（烛台底座可以适量鲜花装饰）中间红地毯（入口处鲜花拱门，两侧鲜花立柱装饰）
（10人台，前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装饰）。
注： 整个婚礼会在一个连贯而有秩序、神圣高雅而喜庆浪漫的氛围中进行。婚礼中的每个细节都不会被忽视，让所有来宾在轻松氛围中相聚在新人的婚礼上，并在心里无数次向新人报以最诚挚的祝福！
婚礼策划顾问特别提示:
**** 一定要选择专业的婚礼顾问公司，确保婚礼实施的质量;
**** 在婚礼前，一定要与婚礼顾问进行全面的沟通;
**** 新人自己一定需要到酒店，确定餐标及与酒店签定正式的合同;
****在婚礼的筹备中，尽可能的向婚礼顾问表述自己的构想
一、婚典现场布置
现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。
宴会厅入口使用粉纱和气球花或鲜花装饰，签到台使用粉纱和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也使用粉纱和气球花或鲜花装饰。
背景西式铁艺背板或灯柱背板。主台中间靠后摆放水晶烛台，两边分别摆放香槟塔、多层婚礼蛋糕。
通向主礼台的幸福通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱8-10个，入口摆放鲜花拱门。
餐桌放红粉飘空气球一对活跃气氛。
二、婚典的初步主持程序
1、开场
2、宣誓
3、接受礼物
4、鞠躬敬礼
5、喝交杯酒
6、烛光仪式
7、讲话
8、尾声
9、活动部分
三、婚典使用器材及物品：
1、酒店门口龙凤拱门（租用，150元）
2、迎宾水牌（酒店负责或制作）
3、来宾签到台（酒店负责）来宾签到台粉纱和鲜花装饰（公司赠送）
4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、帘、铁艺及装饰或灯柱）
5、鲜花走道灯柱（租用，50元/个*8个=400元）
6、鲜花拱门（租用，300-800元）
7、音响控制台、音箱、有线和无线麦克等音响设备（酒店提供）。
8、追光灯、泡泡机、烟雾机（租用，150+150=300元，赠送烟雾机）
9、多层婚礼蛋糕、蛋糕刀。（酒店负责或自定）婚礼蛋糕周围的鲜花装饰（公司赠送）
10、香槟杯塔（酒店负责）香槟塔周围的鲜花装饰（公司赠送）香槟酒（自带，两瓶烟台张裕桃红气泡葡萄，26元左右/瓶）
11、水晶烛台（租用，300元，包括主纪念蜡烛、一帆风顺水蜡、鲜花装饰）
12、餐桌放红粉飘空气球（10元/一对）
13、典礼过程中放的礼花（10元/个）
14、新人入场时撒的鲜花瓣和花篮（公司赠送）
15、头车装饰（普通180元、加长260）尾车装饰（使用装饰拉花，公司赠送）
16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自选）新娘头花（公司赠送）胸花12个（公司赠送）
四、现场所需工作人员及工作安排
1、婚礼策划主持人一名，负责整个婚礼的策划、主持。
2、专业婚礼摄像师一名，负责整个现场准备、典礼、宴会及外景情况的记录。
3、专业婚礼摄影师一名，专业水准、专业设备、负责整个现场的影像记录。
4、专业化妆师造型师一名，负责新娘的化妆、盘发及造型设计。
5、键盘师一名，负责典礼前迎宾，典礼中配合主持人，宴会中的演奏、演唱。
6、婚礼督导一名，负责整个婚礼的现场人员协调，设备的使用，婚礼节奏的控制。
五、相关人员的报价
1、资深策划主持人：300元
2、甲级摄像师：350元
3、甲级摄影师：150元
4、键盘师：150元
5、甲级化妆造型师：200元
婚庆举办人的心理，应该是尽力想要让参与的宾客感觉舒服以及够排场，所以你可以在沟通过程中与对方尽 量在宏观气势上讨论，而去忽略那些细节，另外如果是不愿花太多钱的客户，你最好在每说一样服务项目就报一下价格，如果对方接受不了你再推荐类似的低价位的 服务项目。而如果是不计成本的顾客，你就可以充分发挥你的创意，把婚礼的主题、气势、活动安排都描述出来，然后报一个总价给对方。
婚礼策划方案
久久结婚网（这网站可以看看）2009-06-25 作者:鲜の每日c 类别:婚庆
想象一下您的结婚典礼，场面一定要盛大，充满玫瑰的芬芳，亲朋好友热烈的祝福，还有令人无法挑剔的婚宴，当然想让这一些顺利圆满，使您的爱情美梦成真，您 需要一位专业且充满创意的婚礼策划，帮您实现你梦中的婚礼，阳光雨露婚庆服务中心将会使您梦想成真。
一、喜 庆 婚 礼 婚礼特色：
传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受
到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙、锣、伞、扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。
东北地区现在的花轿已经不多了，所以如果要举行此种形式的婚礼，一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，容易造成交通堵塞
新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。婚礼流程 婚礼前一个月：
与主持人沟通婚礼形式和内容。确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节 提前二周：
通知亲朋好友，并告之婚礼形式。希望他们也能身着中式服装，真正体现民族特点
提前一周：
安排化妆。场地布置，婚庆用品菜单酒水等细节，提前一天，与轿夫，主持人，摄像师等一起到现场实地勘察一下，演练一下当日过程。婚礼当日：（时间设计供参考）
8：00新娘化妆开始，新郎准备更衣
9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕
9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢得登上花车
10：00花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。颠轿，在乐队伴随下，向婚礼地点进行，来宾可以向新人喷放礼花弹，沿途设置欢乐球或彩带横幅，在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采
11：00新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人簇拥下进入婚礼现场 11：08婚礼开始，新娘更换服装，为来宾敬酒 13：30婚宴结束 新人入洞房
新娘提示：
1.车辆依然需要在都市中，可能新娘新郎家距离较远，一般都是将新娘接到离婚宴地点不远的地方，再换乘花轿。
2.既然是中式婚礼，就一定要做到：“地道”。服装，化妆，场景，道具，都要与婚礼内容吻合，切不可亦中亦西，不伦不类，失去传统婚礼的风采。
3.懂得中式的婚庆主持人不多，而且此类婚礼讲究甚多，礼仪繁琐，您若想采取这种形式的婚礼，别忘了请阳光雨露为您策划。
二、时 尚 婚 礼 婚礼特色：
为绝大多数新人和父母接受的流行形式。将传统的婚礼习俗与现代时尚相结合，婚礼过程温馨、隆重。既能充分体现一对新人的文化时尚特点，又能满足双方亲朋好友相聚的大团圆心愿，花费开销适中，与亲朋好友也易于沟通。
婚宴地点一般选在星级或者好一点的酒店。应在婚期前一至两个月来考察选定婚礼举办地点。婚宴菜肴的丰盛与否在今天其实已经并不重要了，关键是交通，环境，服务等条件，特别是该餐厅是否符合您对婚礼的设想的要求，比如灯光，音响，背景的布置，大堂是否宽敞等，然后仔细地推敲菜单，以中档标准为宜。婚礼流程：
选择婚庆中心：这个环节是婚礼当日很重要的一个方面。请司仪，安排化装，摄像，联系接亲车辆，购买鲜花，考虑场地，采购婚礼用品等，这些都可以交给阳光雨露婚庆中心来完成，不仅省心省力，而且专业化、系列化的服务会给你的婚礼锦上添花。
安排好新娘化妆，设想等环节。新娘在婚礼当天是一生中最辉煌的一天，应该把光彩充分的展现给来宾，聘请专业的化妆师也是很必要的。确定接亲车辆：
在婚礼当天，接亲车辆，特别是头车是一道亮丽的风景线。但不建议用过分豪华的车辆迎娶新娘，到位即可。比如用一些新颖的款式（如何敞棚的仿古老爷 车、新郎亲自驾驶的跑车、甚至是开自己的家用车）来体现个性。如果车辆不够，也可请几位朋友驾车跟随。头车一般稍微档次高些，可从婚庆公司等租用。此外，婚服、鲜花、婚庆用品、场地布置等细节也可以由婚庆公司的咨询中明确价格，确认款式、样式及操作细节。这样，婚礼的操办便告一段落，只剩下烟酒糖茶采买和给宾客发请柬了。
婚前两周左右：开始给亲朋好友送发请柬，这时要把举办婚礼的地点、日期、时间通知给来宾。
婚前一周：
按照化妆师的建议，新娘要考虑皮肤的美容，头发的护理和修剪。购买烟酒糖茶，布置新房等。还要确认来宾到场的准确人数。与主持人确定婚礼细节，详细敲定当日的时间安排等。
婚礼当日：（时间设计供参考）
按照您们和婚礼主持人的共同策划方案，开始实施婚礼过程。
8：00新娘开始化妆，花车开始布置，场地布置已经完成，新郎也已经整装待发，摄像师到位，开始拍摄新房等。新郎及车队出发，迎接新娘。
9：30主持人到现场，开始安排灯光，音响，礼仪等事项，新娘化妆完成。10：00新郎到达女方家，迎娶新娘 10：20新人出发直达婚礼现场 10：30来宾到场，准备迎接新人 11：00新人到达，客人迎接 11：08婚礼开始
11：40婚礼结束，婚宴开始 13：30婚宴结束 新人及家人赴新房。新娘提示：
1.阳光雨露还是提醒您结婚是一生一次，选择婚庆公司的服务以适合你的婚礼主持人很重要。
阳光雨露也许不是最好的主持人，但经过我们的努力一定会成为最适合您的主持人。
2.婚宴消费在这个比重较大，可根据新人的资金条件适当调整。
三、教 堂 婚 礼
特色婚礼：
重视婚礼精神感受和自我感受，庄严，神圣，浪漫，都市白领及知识阶层，过程稍显复杂，与宾客的交流较少，在教堂举办婚礼后，再到饭店举行婚宴和简单的答谢客人仪式。
目前抚顺、沈阳等地的教堂一般说来只对教民举办婚礼开放，而且同一时间也只能举办一场，因此需要新人提前预定以免错过机会。
新娘一定要穿白色的婚纱，头饰鲜花，手饰等都很讲究，新郎也应该穿燕尾服，系上红色或黑色的领结，这才与教堂婚礼的气氛协调，在《婚礼进行曲》的伴随下，新娘的父亲携领女儿，缓缓地走向圣灵前，把她交付新郎，婚礼开始了。。。婚礼流程：
事先与神父的沟通很重要，因为教堂婚礼对许多人来讲比较陌生，对举办婚礼的形式上，内容及细节几乎一无所知。所以事先的沟通就要做到心中有数。婚宴的准备同样重要，教堂里举行仪式时，一般不宜有很多的来宾到场，所以婚宴就成为新人与来宾交流沟通，接受祝贺的重要环节，一般来说，在教堂举办 婚礼后，应该到一个档次较高，服务到位，环境较好的饭店举行婚宴，建议到好一点的酒店、饭店为好，摄像、照相、化妆、车辆，这些环节同样不能缺少。婚礼前两周：发送请柬，到教堂的宾客应该是双方父母，主要亲属和特别亲近的
朋友，而其他大部分客人可直接请他们到举办婚宴的饭店。婚前一周： 进行新娘的皮肤护理和发型修剪，同时新郎应与神甫再做一次沟通，确定细节，与摄像师，化妆师等人随时保持联系，及时得到关于婚礼当日应注意问题的提示。
婚前二日：与即将参加婚礼的宾客落实到场时间和具体人数，考虑好交通问题，不要忘记提前一天精心准备二个花篮送到教堂以示对圣母的敬意。
婚前一天：将所有细节一一推敲一遍，检查是否有遗漏事项，养精蓄锐。婚礼当日：（时间设计供参考）
6：30新娘开始化妆，要求要在8：00前完成
7：00花车布置完成，新郎准备出发迎接新娘，因为上午的活动较多，时间一定要把握好
8：00新郎到达新娘家，新人共同前往教堂参加婚礼 9：00教堂婚礼开始
10：00在唱师班的颂歌中，婚礼结束，在和神甫，来宾合影留念后，在缤纷的玫瑰花瓣雨中，走出教堂，别忘了身着婚纱在教堂门前留影
11：00新人到达婚宴现场，在举行一个简单的婚礼后，婚宴开始接受来宾们的祝福
13：30婚宴结束 新娘提示：
1.教堂婚礼加上婚宴，路途可能较远，时间也就显得紧张些，教堂的仪式大约一个小时。要安排好时间和交通路线
2.事先对教堂婚礼的细节多些了解，对有关礼仪，规矩和习俗做到胸中有数 3.把婚纱照的相册放到婚宴举办的饭店，在你们没有到之前，请客人欣赏，分享你们的幸福。
四、草坪婚礼 特色婚礼：
选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光、蓝天、绿树、红花和碧草坪之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别 致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚、在国外户外草坪婚礼早已成为时尚，高尔夫球场的婚礼尤其流行。您可以看到阳光雨露网页的首页就有一个草坪婚礼，从策划 到整体的运作都是由阳光雨露婚庆服务中心来完成的。
婚礼地点和举办时间的选择很重要，在抚顺可供举行这样的婚礼地点不多，而在沈阳则比较多。而郊区许多地方度假村，会议中心，休闲娱乐地,价格也是适中，环境幽雅，交通便利的绿地。
婚 宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有条件，也可以在户外举办婚礼后，到附近的餐厅内举行婚宴，婚礼不同于市内婚礼，户外婚礼的 内容和形式设计都要有户外的特点，新人入场方式，身着新婚礼服走
在湿软的草坪上就有失雅观，可采用一对新人同乘经过鲜花装饰的高尔夫球车，远远的向来宾驶 来，迎接他们的有花瓣、掌声和来宾的瞩目，还有神圣的《婚礼进行曲》。。
婚礼流程：
场地布置：户外婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。必要的舞台，背景装饰，增添气氛，烘托效果的场景布置，音响，灯光的安排。结合环境 特点，特殊的造型修饰等，共同作成了一个温馨浪漫，清新自然，独具特色的婚礼现场，草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主，在婚礼的设计上要根据实地的条 件和新人的特点，来指定方案。
1.在婚前行动安排，与别的婚礼形式基本一致，但在当日，却有几点注意之处：.亲朋好友可同乘大客车一同前往目的地。
2.专业婚庆公司在婚礼开始前两个小时左右布置好场地，亲朋好友到场后，可在此合影留念。
3.新娘的化妆应在现场完成，可根据现场的光线，气氛来自新娘的造型特点。4.事先准备好所需鲜花，礼仪用品，现场乐队，礼仪小姐等用品和人员，调试好音响灯光。
5.婚礼可适当的缩短时间，因为来宾均站立于草坪四周，而面临风吹日晒。6.婚礼，婚宴的时间在2小时左右为宜，席间可安排卡拉OK等助兴活动。新娘提示：
1.与双方家人一起到现场考察非常有必要，户外婚礼场面开阔，外界干扰较多，因此音响设备，场地周边环境等因素就格外的重要。
2.户外婚礼要注意的是一个重要环节是天气的因素，因为婚礼的策划时间较长，因此很难预测婚礼当日的天气状况，建议选择 在5月中下旬或秋天举行 婚礼，因为这两个季节东北地区的天气少 雨少风，且气候宜人。并且还应做两手准备，一旦下起了大雨怎么办，心中要有数，要设计备用方案。
3.如在户外举行婚宴，要事先选择可以外买的饭店不要忘记考虑餐具，酒杯桌椅，台布，服务人员，冰柜，加热设备及运输条件，还有必要的遮阳伞，消毒水，食品保鲜膜等。
4.环境保护千万不能淡忘，垃圾，废弃物，残余食品等，一定要及时，丢进垃圾袋，举行一个绿色、文明的婚礼。
五、古乐金典
古乐金典以贯穿全程的传统民族音乐演奏及现场布置表现浓郁的传统文化特色与当今时尚相结合，充满浪漫与欢乐情趣，极富档次与感染力。场地选定：以具有鲜明传统特色的酒店为主
场地设计、布置：场地门口及现场悬挂大红宫灯；以鲜花构成的特殊字体（爱、喜、亲或英文）及新人婚纱照或艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主 背景版；在新人入场处设立鲜花拱门或古色古香的传统月亮门；新人入场及登台的步道进行鲜花或其它形式的张灯结彩的布置；现场张贴传统对联及毛笔书写的祝福 语言；现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装以传统特色进行统一。整体色彩协调一致。民族器乐队为主体，提前选定曲目。如您需 要，我们可以可代请演艺各方面的艺人到场助兴。主持人：阳光雨露或其弟子
摄像：由专业摄像师担当，提供成品带一盘、DVD或VCD 光盘一张、成品照片特制影集一册
礼仪人员：经过专门训练的礼仪小姐参与庆典活动的全面服务，负责迎宾、签到、引导、赠礼等，极富档次与格调
新郎、新娘化妆：专业化妆师上门及跟踪服务。为新人进行专门的形象包装设计，提供喷绘写真特色服务 迎亲车队：豪华轿车队迎亲
为新人摄制个人资料片（内容由代表成长过程的各阶段照片、婚前生活片段、婚礼筹备纪实、新人之间的恩爱镜头及亲友祝愿等组成）
六、乡风舒雅
乡风舒雅以贴近自然的安逸、清新的乡土风情演绎舒适、典雅与宁静的生活内涵，通过纯净的乡土环境和开放式的热烈，以此来铨释富有贵族气息的时尚经典，引领婚庆潮流。场地选定：安排在郊区环境幽雅的山庄或度假村。
场地设计、布置：在户外草坪开辟场地，搭建舞台、鲜花遮阳棚，统一色调的精致桌椅、遮阳伞、自助餐台；鲜花簇拥下的新人婚纱照或艺术写真照彩色喷绘 的典礼主背景版；设立鲜花或气球拱门；现场摆放写有祝福语的升空气球；现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装以西式服装进行统 一。整体色彩协调一致、装饰元素以花木为核心来突出自然、品位的特点。乐队：西式乐队、轻音乐队或乡村乐队。提前选定曲目。客户需要可代请演艺明星到场助兴
七、盛世华章
盛世华章以传统大户人家严谨的嫁娶礼仪展现新人良好的家庭背景与实力，继承传统文化精髓，弘扬家庭、亲情、尊老爱幼的美德，充分体现太平盛世下的良辰美景。
场地选定：具有鲜明传统特色的酒店为候选对象
场地设计、布置：场地门口及现场悬挂大红宫灯；以新人传统服装婚照及艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版；在新人入场处设立古色古香的 传统屏风并张贴对联；新人入场及登台的步道用花篮和落地架牌装饰；现场张贴传统对联及毛笔书写的祝福语言；现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布 置、礼仪人员服装以传统特色进行统一。整体色彩协调一致。
乐队：民族器乐队，提前选定曲目。如您需要，我们可以可代请演艺各方面的艺人到场助兴。
主持人：阳光雨露或其弟子
摄像：由专业摄像师担当，提供成品带一盘、DVD或VCD 光盘一张、成品照片特制影集一册
礼仪人员：经过专门训练的礼仪小姐参与庆典活动的全面服务，负责迎宾、签到、引导、赠礼等，极富档次与格调
新郎、新娘化妆：专业化妆师上门及跟踪服务。为新人进行专门的形象包装设计，提供喷绘写真特色服务 迎亲车队：豪华轿车队迎亲
为新人摄制个人资料片（内容由代表成长过程的各阶段照片、婚前生活片段、婚礼筹备纪实、新人之间的恩爱镜头及亲友祝愿等组成）
八、同心永铸
同心永铸的最大特点是由新人提前亲手同铸青铜纪念品（也可由其它材质制成），上刻誓言文字及同贺人名，并由新人现场展现给大家。全程摄制铸造过程与场面并播放。通过有意义的亲手制作为爱情与婚姻留下最有涵义的永恒纪念，祝福爱情与家庭天长地久。
场地选定：以具有鲜明传统特色的酒店为候选对象
场地设计、布置：场地门口及现场悬挂大红宫灯；以鲜花构成的特殊字体（爱、喜、亲或英文）及新人婚纱照或艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主 背景版；在新人入场处设立鲜花拱门或古色古香的传统月亮门；新人入场及登台的步道进行鲜花或其它形式的张灯结彩的布置；现场张贴传统对联及毛笔书写的祝福 语言；现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装以传统特色进行统一。整体色彩协调一致。
九、圣约永好
圣约永好以圣诞节这个特殊时令为载体，用西式酒会、西式乐队、圣诞老人、教堂仪式、唱诗班来贯穿现场，充满浪漫与欢乐情趣，极富档次与感染力。场地选定：高档一点的酒店
场地设计、布置：以鲜花构成的特殊字体（爱、喜、亲或英文）及新人婚纱照或艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版；在新人入场处设立鲜花 拱门；现场礼仪人员为七个小矮人的卡通形象；新人入场及登台的步道进行鲜花或其它形式的张灯结彩的布置；现场新人王子与公主造型、主持人、乐队及演奏席布 置、礼仪人员以卡通特色进行统一。整体色彩协调一致。
乐队：西式小乐队，提前选定曲目。如您需要，我们可以可代请演艺各方面的艺人到场助兴。
礼仪人员：经过专门训练的8名礼仪小姐参与庆典活动的全面服务，负责迎宾、签到、引导、赠礼等，极富档次与格调设计风格统一的传统请柬并派发设计制作回赠礼品：圣诞老人现场赠送各式小礼物。
十、世约年华
在难忘的年代，在爱的世界里，步入神圣的婚姻殿堂，让生命回味，让岁月铭刻。一场真正的礼服婚礼，在西式大餐、鸡尾酒会的陪伴下相约一生、共赴白首就在世约年华。婚庆特点：
来宾必须着礼服方可出席（晚礼服）
女宾服装颜色有特殊规定以保证新娘的独一无二
烛光西式餐会 特殊庆祝仪式（保密）焰火
演艺明星助兴 爱心拍卖 幸运大礼回赠
场地选定：星级酒店或郊外别墅
场地设计、布置：室内外场地装饰各式彩灯，要求富丽堂皇；以鲜花构成的特殊字体
（爱、喜、亲或英文）及新人婚纱照或艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版；在新人入场处设立鲜花拱门；新人入场及登台的步道进行鲜花或 其它形式的张灯结彩的布置；现场张贴新人大幅艺术写真；现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装统一。整体色彩协调一致。乐队：钢琴、小提琴、大提琴、萨克斯、风琴组成的经典乐队，提前选定曲目。
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