0509出差考查报告

第一篇：0509出差考查报告

0509出差考查报告

考查人：李海燕、郑建

都江堰市超越机械制造有限 公司公司简介

成立于1993年10月，位于世界双遗产旅游胜地都江堰市石羊工业区。公司占地总面积100余亩，公司实力雄厚，年产量达3000余台，是全国生产制造螺丝机械、轴类机械的大型企业之一。

主要生产多功位冷镦成型机，一模二冲高速打头机，高速搓丝机，半中空打头机，拉钉机等数码控制螺丝机械系列产品。

工厂300人左右。

一、数控机床/加工中心：

有数控机床多台；1台1000多万的五面体加工中心；2台立式加工中心。铸造及零配件均自己做。

电机：小机用昆山合谷、大机用富田。

二、冷墩机：大型、小型均有

可做1/

2、2/

2、2/

4、3/

3、4/

4、5/5 不能做3/6，若做要从新开发。

三、主营产品：

多功位冷镦成型机，一模二冲高速打头机，高速搓丝机，半中空打头机，拉钉机等数码控制螺丝机械系列产品，无合模机（合模机：介绍智品），适合螺丝、螺帽等。

四、主要供应商：

1、做家具五金的较少，只有成都龙王（有1/2机10多台、2/2机5台、搓牙机10多台）、崇州一家、郫县一家、成都万辉（刚订二模二）1台。

2、江浙/上海/河北/宜宾四方射钉：均做其它类螺丝产品。

3、出口东南亚比较多。

4、订单已经排到10月份。

5、购10组：10台打头机、10搓牙机，分两批交货，10月份交齐。

6、模代开：传图纸叫人代开，模厂分布在广东、上海、重庆。

也有配套的牙板厂。

五、报价及建议：

1、我们给的产品样：

只有全铁杆说用三模三，其余建议全部用二模二。

建议不要用（一台多功位的三模三冲+一套模具）代替（一台三模三冲模具+一台合模机），不但成本高、价格不比两台低，主要是速度慢、故障率高，一旦坏了，维修时间长既耽误了打头，又耽误合模。

2、产量评估：

2/

2、3/

3、搓牙机：一分钟180粒左右，20小时产量21万左右。

3、能耗：

冷墩机18千瓦伺服电机，用电12度/时；搓牙4千瓦，用电3度/时。

4、报价：

2/2含税含运费138000 搓牙含税含运费56000（含580标准震动盘）3/3 含税含运费280000 4/4标准机型：含税含运费360000 10毫米5/5: 标准机型：含税含运费650000 包安装培训、质保整机一年。若维修上午通知下午到。

问：为什么比鈺海的贵，说超越等同于台湾机，性价比较高。同行业，不方便评价。

补充：龙王二次考查拉丝，无酸洗磷化，但有在线硼化。

所有产品无传统的酸洗磷化、无退火。

负责人贺总说用的“在线秘方硼化”，精拉后、或者打头未电镀，放一个月不会氧化。

第二篇：考查报告

关于对国家煤矿安全培训中心及开滦集团的考察报告

摘 要

1)摘要正文：为大力推进煤矿安全文化建设，提高培训教师的能力素质，增强安全教育培训工作的责任感。5月29至6月11日，新疆煤矿三、四级安全培训机构2010年师资再培训班，远赴华北科技学院（中国煤矿安全技术培训中心）、开滦集团培训中心及开滦吕家坨煤矿参观考察学习。通过借鉴先进的培训理念，能够最大限度地挖掘和发挥职工的整体潜能，不断追求管理效能和效益的最大化，实现企业的安全和谐发展。

2)关键词：培训理念 ；安全文化；安全管理

目 录

1.关于现代培训理念………………………………………………………1

2..开滦集团的安全文化建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

3.吕家坨煤矿的安全管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

4.考察后的感受及下步工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

为大力推进煤矿安全文化建设，提高培训教师的能力素质，增强安全教育培训工作的责任感。5月29至6月11日，做为新疆煤矿三、四级安全培训机构2010年师资再培训班的学员，笔者有幸远赴华北科技学院（中国煤矿安全技术培训中心）、开滦集团培训中心及开滦吕家坨煤矿参观考察学习。

通过国家级煤矿安全培训中心专家的授课、交流座谈；及实地深入唐山开滦集团培训中心和开滦吕家坨煤矿地面及井下的观摩学习，目睹和感受了一流的煤矿安全培训理念及企业文化、安全管理给地方经济和煤矿企业带来的丰厚收益。现将学习考察情况汇报如下：

一、关于现代培训理念

在华北科技学院的第一课，教授级培训师陈素明从全新的角度帮助学员树立了现代培训理念，明确了培训师在现代培训中的角色和任务，重建了素质结构，提高了自己的职业素养，开发了思维。通过本期培训，笔者认识到，作为一名培训者不仅要知识丰富做科学家，还要业务精湛做实践家，更重要的是要做个演讲家。要学会授课和课堂组织技能，在有限时间内，通过自己的催化、引导，帮助职工学以致用，不断提高业务水平，提高企业作战能力。

1.什么是现代培训理念

培训理念是存在于观念中的一种关于培训活动的深层次的认识，它决定人们对培训目标的认识，指导人们对培训手段的选择，约束着人们对培训过程的组织。现代培训理念是与科技现代化相适应的一种先进的培训观念。

现代培训理念要求培训管理人员专业化，为职工创造良性的内部学习环境，培训设计1

与执行相一致，培训目标与企业的生产经营目标相一致，强调让培训理想地解决培训该解决的问题。及时将学员学到的知识转化为企业现实的生产效率。

现代培训理念要求：培训内容针对性强，培训方式新颖，目标明确，找准定位；明确培训需求，精心设计培训方案；重视培训跟踪评估工作，确保培训效果立竿见影，能够达到实效性；培训项目力保培训者获益，提升学员综合能力素质，最终达到增强团队、企业综合竞争力的最终目的。

2.实施现代培训理念的意义及重要性

树立现代培训理念是提高企业培训成果转化率的重要途径，它是指导培训活动的先进理论，能全面提升培训质量，使培训的长期效应能有效表现出来。

是否树立现代培训理念，决定一个企业能否建立起先进的培训模式，能否及时将学员学到的知识转化为企业现实的生产效率。

树立现代培训理念，能使学员了解先进的国际化运作方式，开阔眼界。同时，对提高领导人员的战略思维能力、把握全局能力和变革能力有潜移默化的影响。

3.如何树立现代培训理念

如何树立现代培训理念，这是目前培训活动必须解决的问题，通过专家讲授的众多培训案例证明，不但培训组织者要树立现代培训理念，而且培训教师和学员也必须树立现代培训理念，只有这样，培训提供者和接受培训者才会形成共识，目标一致，扫清培训的心理障碍，更好地为企业保驾护航。笔者认为树立现代培训理念，是个潜移默化的长期过程，需要从以下几方面着手：

首先，需设计《培训需求调查表》。对企业部分职工进行一定程度的需求调查，召开职工代表座谈会，认真听取他们对培训内容、教学方式、培训时间和培训方式的意见。并摸清了当前职工工作中最需要解决的问题和目前最想接受的培训方向。

其此，要明确企业对职工必备的素质和能力的要求。根据企业和个人发展之需要，针对不同工种、个人，有的放矢、因人而异设计不同层次需求的培训课程，结合企业自身发展确定培训内容。设计不同层次需求的培训课程。

再次，确立培训方向。以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以提高职工素质和安全意识为核心，以更新知识、提高岗位工作能力为目标，有针对性的培训重点，使培训内容紧密联系企业自身生产发展，加快实现企业的全面发展为教学目的。最后组织培训教师学习先进的培训理念和新的培训方式。树立“助人自助”、“激活思维、“头脑风暴”的现代培训理念；以新颖的体验式教学让学员感受现代培训的魅力，激活学员的思维，引起思考，达到领悟和改变的目的；在精心设计的现代培训课程中，使学员触及心灵，掌握技能，达到高效率学习的目的。通过创新培训方式，积极开展案例式、体验式、情景模拟式、研讨式、辩论式、现场式、角色扮演等现代的培训理念与方法，充分调动学员的参与性和主动性，确保培训的针对性和实效性。

树立企业现代培训理念，既是对人力资源的实际开发过程，又是人力资本形成和积累的过程，它针对目前工作所需要的知识和技能，着眼于未来企业的需要、工作的要求。

为企业未来发展准备好充裕的人力资本和必需的人才资本，保证企业持续和谐发展、立于竞争不败之地。而这正是企业进行持续培训、终身教育的实质和根本目的所在。

二、开滦集团的安全文化建设

开滦作为一个国有特大型煤矿企业，走过了一百多年极不平凡的发展历程，创造出了许多辉煌的历史，为国家基础建设和经济发展做出了重要贡献。近年来，开滦按照开放融入，调整转型，科学发展，做大做强的战略指导思想，以企业文化创新推动企业转型发展，为百年开滦基业长青注入了不竭动力。

企业安全文化建设，是近年来安全科学领域提出的一项安全生产保障新对策，是安全系统工程和现代安全管理的一种新思路，是开滦集团加强企业文化建设的一个重要方面。坚持“以人为本”的安全发展观，开滦集团的安全理念是：生命只有一次 遵章守规是保护神。

为确保企业安全文化建设，把培养煤矿安全文化，塑造本质型安全人作为加强安全管理，提升安全水平的重要工作，开滦集团运用“理念引导、环境营造、行为养成”三大系统打造企业安全文化建设。

1.引导安全理念，构筑共同愿景

确保“安全第一，生产第二”这一先进的安全理念真正深入人心，成为职工自觉执行的必须标准，落到实处。为此，开滦集团培训中心采取多种形式开展安全理念宣传引导工作。先是利用各矿区橱窗、牌板、标语、闭路电视等载体广泛宣传；同时组织培训学员到各矿区进行巡回宣讲；在班前会、安全会上由各级管理人员带领大家背诵集团公司安全理念，进行安全宣誓活动。并在全矿区开展安全讲述活动，由每名员工现身说法，把发生在自己和身边的安全案例进行讲解，以鲜活的案例增强安全教育效果，使广大员工接受并将安全理念内化于心。

2.大力推进安全教育，营造一流培训环境

开滦集团以“培训是企业的一项战略性投资”的理念为指导，加大培训投资力度，不断改善安全技术培训软硬件设施，为安全技术培训的顺利开展创造了良好的条件。集团公司先后投资2000多万为安培中心构建教室，添置投影仪、电脑、实验装置、安全技术培训广播系统和班前安全技术培训电视系统等培训设备设施；还十分重视安全技术培训的软环境建设。

开滦安全培训中心从组织管理机制入手，进一步明确了安全技术培训管理权限和组织分工，实现了安全技术培训工作管理的层次化、专业化。同时，根据企业自身发展要求，制定了员工培训工作管理办法、培训考核办法等一系列相关配套制度，为培训工作的系统化、规范化开展提供了制度保证。同时从培训教师队伍建设入手，打造了一支素

质过硬的专、兼职安全技术培训师资队伍。通过层层选拔、严格考核、正规培训，目前已经形成了一支拥有550多人的专、兼职师资队伍，教学专业覆盖了煤矿所有主体专业。

3.开展安全确认，规范员工行为

“危险预知、安全确认”是具有开滦特色的安全确认管理法。对这种安全管理法的定位是：通过全员参与，对作业现场和作业过程重的危险源、可能发生的事故进行预想、辨识和控制的过程。目的在于激发和运用每一名员工安全生产的潜能，提高全员防范危险的意识，使作业现场隐患始终处于可控的状态，最大限度地减少事故的发生。同时还对确认内容和责任进行了分解，确立了“五级、三

确认、一汇总”安全确认模式。从而扭转了员工中存在的安全确认是领导的事儿，与自己无关的错误想法，实现了全员自觉确认，形成了安全生产相互监督、相互保安、相互受益的共管格局。

确定行为养成目标，形成标准体系。为规范员工行为，开滦安培中心提出“标准化上岗，规范化操作”的工作要求。本着全员、全过程、个性化的原则，对煤矿所有岗位工序进行全面梳理，以工序流程为主线，把每个操作环节都按照操作规程、安全规程和文明行为规范的要求进行具体分解，并确定出岗位工序流程中安全关键点。对每个员工应该做什么，怎么做，做到什么程度，工序衔接时进行哪些安全确认、如何确认都进行了细致描述，构建起了一套“全员无一人例外、全方位无一处缺漏、全过程无一时疏忽、工序化无一环节错过”的现场管理和操作标准体系。

三、吕家坨煤矿的安全管理

吕家坨煤矿原为波兰设计的全国最大的水力机械化采煤矿井，1968年6月建成投产，原设计能力为150万吨／年，经改扩建后核定生产能力为230万吨／年。采煤综合机械化程度为100%，实施矿井技术改造后矿井生产能力将达到300万吨／年。是开滦集团推进安全文化建设的典范。

这次考察学习，通过入井参观、现场观摩、座谈交流，开阔了眼界，使笔者受益匪浅，印象最深的是：吕家坨煤矿格外重视安全、突出安全、强化安全。主要体现在以下几个方面：

1.完善的安全监管体系及先进的安全理念

吕家坨煤矿近年致力于“培育煤矿安全文化、塑造本质型安全人”的工作，经过不断地完善、巩固提高和不断发展。已经把开滦的安全文化建设提高到一个新的境界。通过推行“危险预知、安全确认”、“手指口述”、“系统追问”等安全管理新方法，将员工参与安全管理的积极性、主动性都得到了空前的调动。员工从过去被动接受安全管理到主动参与安全管理，人人都成为安全生产的把关人。同时正是由于积极参与安全管理、预想事故、发现和控制安全隐患，员工的安全技能也得到不断提升，员工普遍养

成了作业前查找安全隐患，及时整改及有针对性地制定、落实安全措施的安全行为习惯，做到了持卡上岗、对标操作，不安全不生产。使职工意识到“自己的安全自己管，依靠他人不保险”。

2.强化企业管理，严格考核机制

吕家坨煤矿不仅在技术上创新，在企业文化上创新，更重要的是在管理上创新。能够总结百年来的管理经验，又能够摸索出一套适宜自己本企业的、科学的管理模式，而且把所有的管理经验和模式科学地总结出来，制定出管理本企业的纲领性制度，层层落实、层层考核。

在推行过程中管技人员按要求加强现场的检查督导，对执行过程中有偏差的 员工进行示范帮教，对思想认识不到位的员工进行耐心解释，帮助其转变观念。制定奖惩措施，及时对表现较好的现场管理人员、操作员工进行奖励，对表现较差的员工给予相应惩罚。精细化的管理模式，不仅使企业迈进了先进煤矿管理行列，也为公司经营效益、创造辉煌提供了有利保障。

3.矿区质量标准化，安全标识规范统一

吕家坨煤矿投资数百万元，对井下主要人行通道和休息大厅进行了装修，墙面和地面铺设磁砖，扶梯安装不锈钢，井下灯光明亮，通风良好，路面洁净，标示规范，设施齐全。我们路过的巷道地面都没有杂物，物料存放规范，所有安全

标识的设置覆盖了井下所有生产作业区域和行走、避灾路线。包括危险及要害部位、巷道交叉口、安全防护设施、生产安全设备。宣传牌、警示牌的尺寸和装裱也大体上进行了统一规范；多个安全标志牌按警告、禁止、指令、提示类型的顺序，先左后右、先上后下地排列、设置。给人以井井有条，十分通畅的感觉。

四、考察后的感受及下步工作

近几年来，我矿通过广大干部职工的共同努力，在安全、生产、经营等方面取得了突出的成绩，企业管理也相应得到深化和提升，但与国内同行相比，我们应该清醒地认识到还存在诸多不足，安全管理和培训机制等工作离公司领导的要求还存在一定的差距。因此，要借这次培训、学习考察之机，借鉴先进的培训理念和经验基础，认真地加以思考，“他山之石可以攻玉”，以此不断提升我矿各项工作的管理水平。

1．继续加强煤矿安全管理工作

虽然，我天山矿业近几年安全形势良好，发展平稳。但大好形势背后，易使管理者以及广大职工沾沾自喜，麻痹大意。所以我们各级领导应牢树立危机意识和“问题意识”，时刻绷紧安全这根弦。进一步强化煤矿安全管理工作，对日常监管丝毫不能松懈，突出安全第一的思想。做到一切为安全着想，一切为安全让路，一切确保安全

2．从严考核，落实安全生产责任制

“危险预知、安全确认”，提高全员防范危险的意识，还对确认内容和责任进行了分解，明确责任人，从而实现对安全的全过程控制。

因此，我矿要进一步清理、完善和规范各项管理工作制度。制度的制定要贴近实际，具备可操作性，避免虚言套话。如设备点检、定修等工作要设立专用卡片，实行实名确

认制；对安全生产操作过程严格考核，在实际工作中不断修订完善制度，并逐一加以落实

3．强化培训工作，打造品牌职工队伍

要借鉴吕家坨经验制定培训计划，多采取请外教的办法集中组织煤矿安全管理人员及从业人员的培训辅导，逐步提高人员素质。

切实把职工队伍建设的基点放在加大技能培训力度上。在注重理论培训的基础上，突出抓好对职工的现场培训，努力提高培训效果。根据各工种各岗位不同特点，有针对性进行强制性培训，并注重将理论知识简单化、通俗化，以便职工学习记忆。充分利用模拟实验装置，加强现场演示培训，确保参训人员个个动手操作。研究制定职工培训考核激励办法，切实把职工学习培训情况纳入职工收入分配，调动职工参与培训、强化学习、提升技能的积极性和主动性。做到“以人为本，和谐发展，安全发展”。塑造内外形象好、竞争力强的职工队伍。

在今后的工作中，我们将在国家安监总局、煤矿安全监察局等上级领导部门的指导下，在汲收兄弟矿山先进经验的同时，结合我矿的实际，取长补短、学而致用，提升管理水平，促进我单位各项工作再上新台阶的目的。

致 谢

在此，对新疆煤矿安全技术培训中心上级领导部门急我企业所需，为我企业创造大好的培训机会表示衷心的感谢，希望对我们的工作继续给予大力支持。为我煤炭企业提供更多更好的培训机会。

参考文献

图书—【1】作 者:陈素明 高福辉 王立志。书名：以能力建设为基础的现代培训出版社：中国石化出版社出版日期：2006年4月

第三篇：出差报告

出差报告

25日，我与金经理一行人到苏州协鑫公司出差，26日在苏州参与了他们公司对我们的培训，27日我们开始在现场的参观学习，具体情况汇报如下。

一、考察目的：本次赴苏州参观考察，主要是对其现场管理、工艺技术控制，品质改进进行重点学习，以便于我司在试生产过程中，能顺利投产，提高切片品质，打好试生产的攻坚战。

二、考察情况： 1）：生产现场物品摆放整齐，标识清楚，并且定置管理作得较好，车间内看板较多，能综合的反映生产现场数据，看板是属于手工绘制较多，略显有点散乱；车间工人工作热情饱满，当机器未进行生产时，工人在生产现场对设备进行清洁、润滑、紧固等设备保养工作； 2）：员工的培训，天天都在进行，还有成立专门的QC品质圈，对品质的异常进行分析，每个员工都对产品的质量，效率关心； 2）： 在进行切割前准备工作时，工人的协作性强，下棒及布置线网、换钢线、换浆料三批人并行工作，节约了开机前切割准备时间；

其下棒耗时；15分钟左右，开机准备20分钟左右，热机10分钟，点检5分钟；其从一刀切割结束到下一刀切割开始，总耗时不到50分钟；故其切换效率高； 3）： 目前该公司B5主要工艺为切割硅块总长度为1740mm,线速度14.2m/s，台速300um/min，钢线使用130um的钢线(线长500KM)，槽距为363um，切割硅片中心片厚为200um；其砂浆更换量为每刀加520kg； 4）：目前该公司MB271为满产，而其B5机器产能不足，主要是由于B5切片良率较MB271低,其上月B5机台的良率约为89%，而该公司的指标为90.3%；针对此种情况，目前该公司已经正在进行B5半载，双向切割的工艺试验，其具体工艺采用钢线速度为12m/s，正向进线距离为230m，反向回线距离为50.6m；其工作台台速为280um/min；

三、总结：

1）：生产现场定置管理和目视管理我们前期生产准备过程中需考虑到我们生产需要订作的看板，以及根据厂房平面布置图确定各种工器具及其工装的定置；

2）：在前期生产培训过程中，需对员工给与方法及技能上面的培训，提高员工技能并使员工养成一种按规定作事的习惯；严格执行操作规程及其工艺纪律；

3）：机床上的过滤网，砂浆喷嘴等均有两套，进行更换时无需等待时间，节约了停机到上机的切换时间，在这块方面，我们以后也需配备两套装置以缩短切换时间；

4）：为了降低成本，目前苏州协鑫正在进行一系列的工艺改进，在我们试生产后，这一块我们还需向苏州协鑫方面学习他们的先进工艺，以保证我们公司的生产成本也处于一个较低水平；

通过这次外出参观考察，我们感触颇深，目前硅片已进入微利时代，我们只有通过加强我们生产的现场管理，提高我们的工艺水平，降低我们的生产成本，才能让我们立于不败这地，虽然我们任重道远，但我们都憋着一股劲！

出差人：龚兴胜

2011-8-30

第四篇：出差报告

TO:邵经理 孟经理 FM:温海

Date:2010年8月25日

工作总结

今年我负责的胶东市场的全年销售任务为170万，截止到今天总的发货量为128.8万，完成了任务量75.8%；总的回款额为92.2万，回款比例71.6%。今年整体市场与公司具有业务往来的一共有21个客户，其中有6个客户以现款形式合作，有2个客户按照70%付款比例合作，其他的13个客户做赊销；截止到今天已经完全结账的客户有9个客户，结账比例42.9%，还有3个客户已经完成了退货工作，余款下个月就可以完全结清。

下面对上半年的的具体销售情况进行分析一下：今年的气候条件对农药行业极为不利。年初气温不稳定，温度一直升不起来，虫口基数比往年相对小的多，直接影响到了杀虫剂的销量，明显限制了杀虫剂的销量，也波及到了我公司的主打杀虫剂神捕的销量。前期给客户发到的货都存放到了库里，虽然也铺下一点货，但下面直接是卖不动，所以今年的气候对主做杀虫剂的公司造成了很坏的影响，后期市场竞争激烈成了必然的结果。

五六月份胶东又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地连杂草都找不到，就连玉米 花生都明显出现了缺水萎蔫现象，虽然货是

都铺下去了，但是根本就没有人打药，出现了只铺货不卖货的局面，农民 零售商都在等雨的现象。直接影响到了除草剂的使用和销售。后期除草剂市场竞争非常激烈，不少公司都开始降价促销，对我公司的除草剂销售影响很大。

乙羧类产品有些厂家甚至出现了3毛钱出厂，5毛钱批发，零售1.5元两袋。由于阔叶草还比较好防治，其效果与我公司产品相比，相差也不是很明显。我个人建议公司也可以在推广阔锄 双子星的同时，可以搞差异化销售，推出一些价位低的产品出来，零售商和代理商还挣钱，农民还觉得得到了实惠，公司也可占据市场，保证销量。

精喹类产品最近几年杂草的抗性非常明显，20毫升的效果已经很不理想，尤其是在乳山地区表现的最突出，我和客户一起去做的实验，用公司的施点发和绿霸的高盖做对比实验，高盖效果要明显优于施点发的效果，今年高盖在乳山平度 莱州 胶州表现出来的效果都很好，明显优于精喹，农民也都很认可，市场上的高盖多是20毫升的包装，零售价大都是3元每袋，绿霸公司还加入了高效渗透剂，宣传隔着地膜也可以除草，实验表明确实有一定的除草效果（在乳山和客户一起做的），最近几年高盖在胶东的销售前景很好，公司必须的抓紧生产推广这个产品。

对于玉米田，由于胶东的气温偏低，烟嘧粉剂的效果一直都不能完全表现出来，油悬剂的效果要明显好于粉剂，粉剂产品在胶东的销售令人担忧，尤其是在即墨：我和客户下乡在以玉米——小麦轮作为主的即墨西部就没有发现一件粉剂烟嘧产品。而且今年的气候过于干

旱，杂草木质化严重，很难防治，粉剂烟嘧的效果很难表现出来，明年市场更难操作。但是在莱州平度 莱西等地，客户反映磺草酮成分的产品销路很好，而且还有客户询问咱们公司有没有这种成分的产品，其中在莱州发现有一家小公司利用莠去津+异丙草胺的证件做的磺草酮+莠去津，销售的也很不错，尤其在平度和莱西农民对这个成分产品的防草效果很认可，明年市场一定有量，公司可以考虑推广这种成分的产品。玉米苗前除草剂这几年竞争非常残酷，各个公司都在打价格战，我公司的玉锄虽然价格高，但是在局部地区还是得到了农民的认可，这个产品代理商不挣钱，都不乐于推广。胜邦绿野在推广高价位的玉农斯的同时，推出了价位很低的其他几种玉米田苗前除草剂产品，来占领市场，这一点我我建议公司可以借签一下。对于小麦田除草剂，十月份以后就可以发货了，去年胶东市场主要销售了我公司的金粒麦满仓（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市场销售，今年年初我已经给胶州 莱西发了货，客户反馈效果还可以，今年下半年我将投入精力推广，计划年前在莱州开一个小麦田推广会，重点推广苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D这两个产品。平度市场小麦田种植面积很大，是一个小麦田除草剂的重点推广市场，我计划下半年投入70%的精力跟进，争取在平度取得一个好的销量。同时打开其他市场，老客户不做，则开发新客户。小麦田杀虫剂这块，胶东市场还是以乐果为主，也有不少客户在推广一些价位很便宜的杀虫剂，但是据客户说，这些产品中大部分都加入了高毒杀虫剂，都是些赚钱的产品，只有在蚜虫大发生或者是打穗蚜的时候才用一些好药。但是今

年公司新推得产品金神捕效果表现不是很理想，没有达到预想的效果，销量也是很一般。

最后我想提的一个产品就是花生田拌种剂——日本佳田佳盛的毒死蜱微胶囊悬浮剂，仅在即墨市场一个客户的年销售量就可以达到30吨，其他市场也都反映这个产品的销量很大，这是一个很不错的产品，不过现在国内公司也有好几家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科赛基农的毒死蜱微胶囊悬浮剂在农民购买使用后出现了烂种的现象。但是这类产品还是很有市场，公司可以考虑推广这个产品。

第五篇：出差报告

出差报告

时间：2011.08.20-2011.08.21

地点：潮州复德威陶瓷厂

8.20日下午1点多刘总带领我们（跟单、导购、采购）出发到潮州工厂，由于路途远，到达潮州已经是晚上九点多。晚上我们就住在潮州市区的一个酒店，第二天早上7：30准时前往复德威工厂，到复德威陶瓷车间学习，目的是为了能够让我们更好地了解到陶瓷生产的相关工艺。

工厂安排邱家栋带领我们到生产车间进行讲解及学习。一个成品要经过十二道生产流程：首先是打泥：黑白泥土配比适合后，放进打泥机进行8小时的打拌。

2.灌浆：使用管道灌浆方式把泥浆灌到模具内成形。3.修坯：把湿坯体不平的地方修理平整。4.烘干：待坯体送到烘干房内烘干。5.油检：把火油涂在坯体上，确认有无裂缝，变形，不平，气泡等。6.修坯：用砂纸把坯体修理平整。7.喷釉：喷釉时要一次性喷完整个坯体，釉面的厚度在达到1MM以上，如分次喷会出现釉面不均现象。8.烤釉：把喷好釉的成品送进梭式窑内用1260度高温，烧制12小时。9.成品检验：检查成品各部位不可在裂缝，不平，变形等。10.试水：把水注进成品内，放置6个小时，确认有无漏水。11.确认冲水性能：直冲式一次性能冲走95个PP材料小球为标准，虹吸式一次性能冲走5个乒乓球为标准。确认出水孔不可堵塞，用颜料涂到出水孔，能完全冲洗干净的即出水孔无堵塞。12.成品打包：打包前要把座厕盖板组装好，贴上合格证，放入保修书，包装时底层放入木架，用两个定型泡沫，把水箱盖与座厕盖板处定型，用厚纸箱包装。通过这次潮州生产车间的学习，使我们更加了解生产的工艺和流程。有利于以后在展厅跟客户讲解，让客户更了解产品生产工艺。感谢公司这次让我们去工厂学习的机会，以后我会更加努力地为公司创造利益和效率。