雷丁电动汽车招商指导书

第一篇：雷丁电动汽车招商指导书

雷丁电动汽车招商指导书

1.渠道选择

1.1传统汽车行业

1.1.1国内一线品牌经销商：如奇瑞、比亚迪、长安、吉利、长城等； 1.1.2微型面包经销商：如五菱、佳宝、昌河、东风小康等； 1.2传统摩托车、摩托三轮车行业，如豪爵、钱江、宗申等； 1.3电动汽车行业，优先选择奇瑞、时风、宝雅、御捷的经销商

1.4电动两轮、三轮车行业：如当地做电动自行车、电动三轮车的当地前二名客户 1.5其他行业，类似经营家电、配件、连锁超市等行业。

2.客户经营状况要求

2.1认同公司经营理念，积极配合公司制定的各项推广方案；

2.2具备长远的心态，真正看懂这个行业，不图眼前利益，能看到三年以后的市场； 2.3 强烈的企图心：有成为当地同行业销售最好的雄心，全身心投入到市场推广中

绝不允许开发抱着试试看的客户； 2.4重视售后服务，良好的服务理念；

2.5团队运作，具备一般纳税人资质，具备开增值税发票的能力，以便将来国家规范，给终端用户开发票；

2.6按企业模式运作，团队成员分工明确，特别是销售和售后分开； 2.7在当地有非常强的社会关系，主要体现在交警系统和政府部门； 2.8独立建店操作，禁止混营。

3.渠道建设基本合作要求

3.1市场保证金：县级市场2万、地级市场3万、省会市场5万 3.2售后保证金：县级市场1万、地级市场1万、省会市场2万 3.3首次提货量：

A类市场（山东区）：

县级：不能低于8辆；地级：不低于10辆；省会：不低于12辆 B类市场（冀豫皖苏区）：

县级：不能低于6辆；地级：不低于8辆；省会：不低于10辆 C类市场（其他区）：不能低于5辆； 3.4专项资金投入：

县级城市不能低于60万、地级城市不能低于90万、省会城市不能低于120万； 3.5样品陈列数量：

县级市场不能低于6辆、地级及省会城市不能低于8辆； 3.6销售目标：

县级市场30辆、地级市场及省会城市80辆； 3.7店面面积：

县级市场高于100平米、地级市场高于120平米、省会市场高于150平米； 3.8店面位置：

3.8.1当地电动汽车专业市场； 3.8.2当地繁华商业路段； 3.8.3当地汽车专业市场

3.8.4当地交通工具专业市场（摩托车、电动车等）3.9店面装修：装修必须按公司统一标准进行装修

3.10人力资源：导购员不能低于2人、技术工程师不能低于2人（至少保证有一名能上门服务）；

4.商务政策 4.1基本政策

4.1.1形象保持奖、价格维护奖、出样管理奖月度、季度各50元/台，需完成任务量的60%以上； 4.1.2店面装修支持：

经公司验收合格后，按300元/辆进行返还，但额度不超过装修总额的50%； 4.1.3巡游支持：

每月组织电动汽车巡游3次以上，提供照片后给于1000元/月的补贴； 4.1.4广告投放支持：经公司审核通过的终端投入，公司给于1：1支持 4.1.5售后服务支持：

A交车检验100元/台； B首次保养150元/台；

C救援服务补贴单程30公里之内30元/次、单程30公里之外60元/次； D配件维修更换补贴，补贴标准以公司书面通知为准；

4.2重点市场支持

4.2.1重点市场是指山东省试点城市或是年销售预计县级达到70辆，地级及以上城市达到100辆以上的市场；

4.2.2开大店是指县级城市店面300平米以上，地级及以上城市店面500平米以上的客户；

4.2.3针对重点市场或开大店的客户，给予300-1000元/辆不等的支持，该支持根据客户市场的实际需求进行投入，投入方向：广告、推广、出样补贴、售后、房租等，但须经分管领导审批后方可执行。

雷丁营销中心 2013年1月20日

第二篇：余丁乡超额完成两千万招商任务

余丁信息

余丁乡超额完成两千万招商任务

被中宁县确定为2010年下半年县域经济观摩点的宁夏琪昌源煤业有限公司洗煤项目，计划总投资4844万元，占地35亩，于2010年7月正式落户余丁乡。该项目采用跳汰加重介加浮选联合高新工艺，可进行洗煤水闭路回收循环利用，煤及煤泥回收深加工。项目预计12月份正式投入生产，可实现年产值6.5亿元，创利润7500万元，解决劳动力120人，并将全面改善石空工业园区废渣、废水污染问题。

今年以来，余丁乡按照中宁县委、政府部署，加大招商引资力度，提出打造“工业强乡”战略，坚持内外并举，把招商引资的突破口放在从余丁乡走出去的知名人士、经济能人身上，通过各种形式的联系活动，推介家乡，沟通感情，增进了解。立足“乡情、亲情和友情”，放大“引凤还巢”效应，促进能人回归、企业回迁、资金回流，全力打造“优质、高效、低廉”的各项措施，引吸更多的客商落户余丁乡。

该乡主要领导指出，余丁乡招商工作始终本着不比存量比增量，不比过去比今天，不比基础比发展，不比条件比干劲的发展思路，靠优化环境招商引资，借中宁工业向西拓展之势，以百倍的真情诚意留住四方来客，为家乡大发展做出突出贡献。余丁乡：刘佳张龙

第三篇：1分.雷同篇102人普先进(丁前生)

1雷同篇心系人普 忘我工作 乐于奉献

——记昆山市东明村人普总指导丁前生

全国第六次人口普查中，我村人普工作中涌现出了一些心系普查、忘我工作的先进人物和感人事迹。其中，村会计丁前生（东明村人普总指导）就是一个典型。从人普启动开始，历经了普查小区的地图绘制、清查摸底、编制户主姓名底册、填写短表、长表、过录数据、核对、汇总等一系列工作，丰硕的成果凝结着丁前生的大量心血，串连着他点点滴滴的感人事迹。

一、高度重视、精心部署、扎实安排

今年开展的全国第六次人口普查是一项重大的国情国力调查。目的就是要查清十年来我国的人口分布、结构，受教育程度、住房情况、就业情况、迁移流动情况等多项指标。和前五次的人口普查相比时间紧、任务重、登记范围和内容更广，同时，随着改革开放的深入，人们的思想观念，处事方式发生了翻天覆地的变化，社会环境进一步复杂化，给广大普查员的入户登记工作造成了很大障碍。针对这些情况，丁前生从一开始，就严把普查员的聘任关，对每一名普查员的情况认真调查，确保我村普查队伍的战斗力、凝聚力。他定时召开人口普查工作例会，学习有关的文件、业务知识，部署每名普查员的任务，做到任务分解、层层落实、环环相扣。

二、苦练业务、反复学习、掌握知识

在此次人口普查中，丁前生既是组织者又是实干者。他坚持“打铁先要自身硬”，为了把好质量关，他就一步一个脚印，认真学习、细心揣摩人口普查的各项业务，同时，结合前几次的人普经验，他手把手教村里的每一名普查员，不管白天黑夜细致耐心的予以指导。经常是三更半夜给普查员打电话询问业务、共同探讨、答疑解惑、统一口径。在实践中，有解决不了的问题，他就立即和上级业务部门联系，从不拖后。他的一举一动我村普查员看在眼里、记在心里。通过他的努力，我村人口普查员的业务知识都十分过硬，为各阶段的工作开展奠定了坚实的基础、提供了有力的保障。

三、耐心细致，变“入户难”，为“入户易”

入户登记时，遇到的问题各种各样。具体询问居民实际情况时，他并不是生硬的，刻板的，照本宣科的就表内问题一一询问，而是和蔼的，亲切的，拉家常式的与村民进行交流沟通，在采集全信息的同时也缓解了部分村民的抵触情绪。家住海鹏小区的王某，由于与其弟弟关系僵硬，拒绝提供户口空挂在他家的弟弟一家三口的具体去向，甚至扬言他弟弟已经去世。其他两组工作人员纷纷碰壁而归，丁前生主动要求上门，他首先避谈人口普查各种问题，而是与王某一家拉拉家常，消除肖某的抵触情绪，然后提到家庭和谐问题，阐述一个大家族和谐的重要性，慢慢的王某一家也逐渐转变自己的态度，同意在提供弟弟相关信息的同时，与弟弟达成和解，一个大家族又和睦的生活在一起。东明村是市镇村，房屋出租现象较为普遍，人口多，流动性大，各更增加了普查的难度。如：有些村民房产较多，户口空挂；有些外来流动人口认为自己户籍不在此地，不愿配合登记；有些外来人员经常不在家，很难碰上面。针对种种复杂情况，丁前生决不放弃，针对不同的人群，他总结出早、中、晚三段时间上门法。早上，针对老人居住较为集中的住户进行登记，因为老人有早起的习惯；中午，针对众多外来人员要回家给孩子做午饭的情况，集中对外来人员进行登记；而晚上，则集中对下班的一般住户进行信息采集。如此有针对性的上门，使登记效率大大提高，他还把自己的联系电话留给隔壁住户，让邻居听到有动静马上与他联系。11月3日晚，邻居打电话告诉他，隔壁经常不在家的住户回来了，虽然丁前生刚刚才结束上门登记回到村里，但他还是托着疲惫的身体，立刻上门登记。正是凭着这种锲而不舍的精神，确保了东明村人口普查的进度和质量。

四、加班加点、苦战通宵、进度领先

丁前生作为东明村的会计，平日里的工作千头万绪，琐碎事情众多，每一件事情都关乎着老百姓的切身利益。为了确保普查的顺利开展，他经常给普查员打气：“工作再苦再累，也不能往后退，要往前走”。人口普查中，丁前生经常带领普查员加班加点，利用吃饭时间、双休日、晚上时间入户登记来提高和被普查人的见面率和成功率。为了尽量少打

搅普查对象，他先在普查对象的家里花最少的时间采集信息，然后再统一整理，这样就把大量的工作甩到了办公室，平日里村里前来办事的人来人往，根本没有时间填写普查表，只能利用休息时间一边填写，一边审核逻辑关系。从人口普查开始，丁前生从未休息一天，包括十一国假，最感人的是在人普期间，他被查出患了胃出血，医生要他在家休息每天准时去医院挂水。可他并没有应此而停止了人普工作，他每天挂完水就回到办公室填表，指导工作，所有的人普工作人员都被感动了。

榜样的力量是无穷的，丁前生严谨的态度，认真的作风，无私的奉献感染了身边的每一个人，在他的带动下，村里的普查工作不仅高质量的完成，而且整个进度也排在全镇前列。

东明村村委会2011年2月28日

第四篇：雷丁大学与东安格利亚大学哪个好

雷丁大学与东安格利亚大学都有自己的优势专业，具体请咨询留学360专业顾问团队

雷丁大学

雷丁大学（University of Reading）始建于1892年，于1926年得到皇家宪章授权。雷丁大学是英国前1994大学集团成员，是全英排名前二十的研究型大学之一，曾于1998、2005、2009、2011先后四次获得英国女王周年奖。由于其各方面的成就，如今已成为一所集研究和教学一体的综合大学，位于英国一流大学之列。

雷丁大学由艺术、人文和社会科学学院、理学院、生命科学学院和亨利商学院组成。亨利商学院（Henley Business School）成立于1945年，是全英第一所商学院，也是同时通过欧洲质量认证体系（EQUIS）、英国工商管理硕士协会（AMBA）和国际高等商学院协会（AACSB）“三重认证”的世界知名商学院，全球商学院中仅有59所商学院获此殊荣。作为全英TOP10商学院，亨利商学院在金融时报（Financial Times），2015年欧洲商学院排名上位居欧洲第35位，2014欧洲商学院排名第36位，英国第9位。雷丁大学在2015/16QS世界大学排名上位居世界第156位，在2015/16泰晤士高等教育世界大学排名上位居世界第164位，英国唯一由官方每7年发布一次的REF英国大学科研实力（原RAE）排名中，雷丁大学名列全英第28位。作为世界前1%的大学之一，雷丁大学也不断探索和发展，在2015年REF研究排名中，在研究投入和密度上位列英国前二十。

东安格利亚大学

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东安格利亚大学（University of East Anglia，简称UEA，官方中文名：东英吉利大学），位于英格兰诺里奇（Norwich）。世界一流大学，著名1994大学集团成员之一，全球1%的精英大学，世界150强名校。该校自从1963年创校至今，特别在传媒、文学、艺术人才的培养方面获得了杰出成就，培养出一大批著名的作家、记者、评论家，电影家等。

在英国150多所拥有学位授予权的院校排名中，东安格利亚大学的绝大多数学术课程一直位于英国前20位，其中一些位于前10位，其媒介与艺术学院甚至一度居于全英首位。英国唯一由官方每7年发布一次的REF英国大学科研实力（原RAE）排名中，居全英第10位。著名作家石黑一雄，生物化学家诺贝尔医学奖得主保罗·纳斯爵士曾在此求学。同时，东安格利亚大学（UEA）也是全欧洲乃至全世界最重要的科研中心之一，其影响力在国际上具有很强的声誉，名为Norwich Research Park

东安格利亚大学在2015泰晤士报英国大学排名中位列英国第14位，2015卫报英国大学排名中位列英国第14位，2015《完全大学指南》英国大学排名中位列英国第15位。在2016泰晤士高等教育世界大学排名中位列世界第149位。除了传媒研究之外，地理环境科学和社会学也是东安格利亚大学的招牌专业，在2014泰晤士报英国大学专业排名中，其传媒专业位列第3位，地理环境科学专业位列第7位。UEA经济学2016年卫报将其列为全英第10位，在REF英国大学科研实力中排第8位。

TIMES排名：16

在校学生数：14602

国际生占比：20%

第五篇：英国雷丁大学Ioannis Kokkoris教授做客人大法学院商法前沿论坛

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英国雷丁大学Ioannis Kokkoris教授做客人大法学院商法前沿论坛

4月17日下午，英国雷丁大学Ioannis Kokkoris教授做客中国人民大学商法前沿论坛，并做了题为“危机中的欧洲：从银行危机到主权危机”的精彩演讲。刘俊海教授主持了讲座，中国人民大学法学院博士后、博士生和硕士生共30余人参加了讲座。

刘教授首先对Ioannis Kokkoris教授的到来表示欢迎，并简要介绍了Ioannis Kokkoris教授的求学历程和工作经历：Ioannis Kokkoris教授先后在英国埃塞克斯大学、剑桥大学、华威大学和伦敦国王学院获得经济学学士、经济学硕士、国际经济法专业硕士和法学博士学位，并以访问学者的身份在哈佛大学法学院从事研究工作；作为雷丁大学法律与经济学院的院长和英国并购指南的起草者之一，Ioannis Kokkoris教授专注于竞争法和公司并购监管法的研究，已出版专著12部，发表论文45篇；目前，Ioannis Kokkoris教授还是雷丁大学商法和金融监管法研究中心的主任以及欧洲DG竞争委员会和美国联邦交易委员会的成员。刘教授指出，作为知名的国际金融法专家，Ioannis Kokkoris教授的讲座对于同学们了解欧洲金融市场存在的问题以及理解该问题所具有的潜在影响具有重要意义。

在讲座中，Ioannis Kokkoris教授首先介绍了此次危机的起源和成因。本次银行业危机发源于美国，并迅速蔓延到欧洲和全球其他地区。各地区危机的起因并不相同。就目前银行业危机最严重的四个欧盟国家而言，希腊与葡萄牙的危机源于较高的预算赤字；而在冰岛和爱尔兰，则是源于银行的职能欠缺。然而，由于各国抵押产品的零售市场和结构性金融产品的批发市场覆盖范围广、彼此之间存在着密切联系，并且超越了国家和地区的界限，因此危机的表现形式显现出不同程度的共通性。

随后，Ioannis Kokkoris教授阐明了银行与国家主权债务之间的密切关系。目前，欧洲银行普遍存在“太大不能倒”和“太大难拯救”的现象。银行的倒闭会带来很多负面的影响，比如货币通胀或者主权债务违约。在欧盟已经出现的银行危机中，冰岛政府由于没有能力对银行采取相应的挽救措施，因此导致该国主权债务违约率急剧增加，使国家走到破产的边缘；而与短期金融产品和家庭住宅市场联系紧密的爱尔兰银行同样在全球金融危机的影响下面临破产的危险。由此可以反映出银行与国家主权之间的潜在关系：二者之间存在相互独立性，但是充裕的资金是二者存续的共同基础。对于银行而言，法律对于其各种交易活动和破产界限均有严格的规定；而对于国家而言，其存续缺乏统一的形式，破产也不需要严格的标准。但是，银行或者国家任何一方出现问题，都会产生系统性风险和不同程度的传导效应。所以，无论是在一国范围内还是在国际背景下，银行或者国家主权之间都存在着千丝万缕的内部联系。

Ioannis Kokkoris教授指出，在目前欧洲的银行危机和主权危机中，德国扮演着

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最后看门人的角色，但是，德国能在多大程度上承受来自欧盟其他成员国带来的压力仍是一个未知数。如果德国在不堪重负的情况下也发生银行危机和主权危机，那么对于欧盟的一体化进程将是巨大的灾难。

最后，Ioannis Kokkoris教授为解决目前的问题提出了自己的建议，即应当提高评估主权债务借款、还款过程中权利保护水平、结果预测的确定性。同时，各国还要注重事前预防和事后规制的手段相结合，不仅要关注各方参与人的相关权益，还要深入研究主权债务的不同特征。在此基础上，当事人各方应当共同制定洽谈过程中所应当遵循的具体规则、设置合理的争议解决机制、注重义务的履行和责任的承担。总之，当务之急是建立清晰、合理、有效的规则体系，从而有利于明确当事人的权责划分，有助于降低借贷市场的成本，并促进借贷市场的完善。

此外，Ioannis Kokkoris教授还简要介绍了即将开展的“中国人民大学——雷丁大学”双学位硕士项目。该项目以法学和经济学理论为主要授课内容，对不同专业的学生设置了不同的课程，并制订有详细的培养规划。其目的，是培养全能型、复合型、实用型人才。合作院校的硕士生在本国