2017年农特产品水果生鲜超市年内营销策划

第一篇：2017年农特产品水果生鲜超市年内营销策划

2017年农特产品水果生鲜超市年内营销策划

第一季度营销计划

利用自设电商推出一款特色水果，要求：口感好，做成300g/500g包装以免费送，顾客只需出12元邮费即可，提前7-10天预订，送出10000分（企业核算成本，使顾客出的邮费可以满足邮费和水果成本）水果包装内放有卡片印有微信二维码，好评并将二维码推荐至朋友圈可获得买一斤送一斤优惠

第二季度营销计划

利用社群和电商客户群体宣传引流，每日特价针对特定人群，每日抽奖，门店免费试吃，和每天现场秒杀

第三季度营销计划

回归（忠实粉丝可获邀观光农场和价值1000元的有机蔬果）

第二篇：超市生鲜产品中英文对比

A.肉品类(鸡, 猪, 牛)

Fresh Grade Legs 大鸡腿 Fresh Grade Breast 鸡胸肉

Chicken Drumsticks 小鸡腿 Chicken Wings 鸡翅膀

Minced Steak 绞肉 Pigs Liver 猪肝

Pigs feet 猪脚 Pigs Kidney 猪腰

Pigs Hearts 猪心 Pork Steak 没骨头的猪排

Pork Chops 连骨头的猪排 Rolled Pork loin 卷好的腰部瘦肉

Rolled Pork Belly 卷好的腰部瘦肉连带皮 Pork sausage meat 做香肠的绞肉

Smoked Bacon 醺肉 Pork Fillet 小里肌肉

Spare Rib Pork chops 带骨的瘦肉 Spare Rib of Pork 小排骨肉

Pork ribs 肋骨可煮汤食用 Black Pudding 黑香肠

Pork Burgers 汉堡肉 Pork-pieces 一块块的廋肉

Pork Dripping 猪油滴 Lard 猪油

Hock 蹄膀 Casserole Pork 中间带骨的腿肉

Joint 有骨的大块肉

Stewing Beef 小块的瘦肉

Steak & Kidney 牛肉块加牛腰

Frying steak 可煎食的大片牛排

Rump Steak 大块牛排

Leg Beef 牛键肉

OX-Tail 牛尾

OX-heart 牛心

OX-Tongues 牛舌

Shoulder Chops 肩肉

Porter House Steak 腰上的牛排肉

Chuck Steak 头肩肉筋、油较多

Tenderized Steak 拍打过的牛排

Roll 牛肠

Cowheel's 牛筋

Pig bag 猪肚

Homey come Tripe 蜂窝牛肚 bbbbbbbbbbb Tripe Pieces 牛肚块 B est thick seam 白牛肚

B.蔬果类

Potato 马铃薯

Carrot 红萝卜

Onion 洋葱

Aubergine / eggplant 茄子

Celery 芹菜

White Cabbage 包心菜

Red cabbage 紫色包心菜

Cucumber 大黄瓜 Tomato 蕃茄

Radish 小红萝卜

Mooli 白萝卜

Watercress 西洋菜

Baby corn 玉米尖

Sweet corn 玉米

Cauliflower 白花菜

Spring onions 葱

Garlic 大蒜 Ginger 姜

Chinese leaves 大白菜

Leeks 大葱

Mustard & cress 芥菜苗

Green Pepper 青椒

Red pepper 红椒

Yellow pepper 黄椒

Mushroom 洋菇

Broccoli florets 绿花菜

Coriander 香菜

Dwarf Bean 四季豆

Flat Beans 长形平豆

Iceberg 透明包心菜

Lettuce 莴苣菜

Swede or Turnip 芜菁

Okra 秋葵

Chilies 辣椒

Eddoes 小芋头

Taro 大芋头

Sweet potato 蕃薯

Spinach 菠菜

Beans rots 绿豆芽

Peas 碗豆 Corn 玉米粒

Lemon 柠檬

Pear 梨子

Banana 香蕉

Grape 葡萄

Golden apple 黄绿苹果、脆甜

Granny smith 绿苹果、较酸

Bram leys 可煮食的苹果

Peach 桃子

Orange 橙

Strawberry 草莓

Mango 芒果

Pine apple 菠萝

Kiwi 奇异果 Star fruit 杨桃

Honeydew-melon 蜜瓜

Cherry 樱桃

Date 枣子 lychee 荔枝

Grape fruit 葡萄柚

Coconut 椰子

Fig 无花果

B.海产类

Herring 鲱 Salmon 鲑

Cod 鳕 Tuna 鲔鱼

Plaice 比目鱼 Octopus 鱆鱼

Squid 乌贼 Dressed squid 花枝

Mackerel 鲭 Haddock 北大西洋产的鳕鱼

Trout 鳟鱼、适合蒸来吃 Carp 鲤鱼

Cod Fillets 鳕鱼块，可做鱼羹，或炸酥鱼片都很好吃 Conger(Eel)海鳗

Sea Bream 海鲤

Hake 鳕鱼类

Red Mullet 红鲣，可煎或红烧来吃

Smoked Salmon 熏鲑*

Smoked mackerel with crushed pepper corn 带有黑胡椒粒的熏鲭*

Herring roes 鲱鱼子

Boiled Cod roes 鳕鱼子

Oyster 牡犡

Mussel 蚌、黑色、椭圆形、没壳的即为淡菜

Crab 螃蟹

Prawn 虾

Crab stick 蟹肉条

Peeled Prawns 虾仁

King Prawns 大虾

Winkles 田螺

Whelks Tops 小螺肉

Shrimps 小虾米

Cockles 小贝肉

Lobster 龙虾

第三篇：网聚中国水果生鲜类品牌营销策划

水果生鲜类品牌策划方案

网聚中国生鲜水果类品牌营销策划案例

一、概述：

中国是全球的水果生产大国，每年有大量优质的水果出口，其中苹果、柑桔、梨被誉为中国三大水果，产量位居全球绝对优势。中国的地域广阔，从南到北，从东到西分布着各种气候特征，可以适合各类水果的生长，所以国产水果的资源特别丰富。水果进入中国市场已经多年了，品相光鲜的水果令人垂涎欲滴，均一的个头、艳丽的色泽、动听的名称、漂亮精致的包装，无一不透出高档的品质感，成为享用者品位的象征、身份的体现。近年来，健康绿色的饮食习惯越来越受到重视，人们的消费心理趋于冷静和成熟，这样成熟的市场环境正是水果行业发展的大好时机，迎合了现代都市人绿色、健康的消费理念，并满足了女性朋友保健、美容的需要。

二、分析

基于以上概述，我进行了一个水果品牌的策划，分别从品牌名称与标识、品牌文化、品牌定位、品牌形象、品牌传播等五个方面进行分析。（1）品牌名称与标识

品牌命名是创立品牌的第一步，是品牌被认知、接受、满意乃至忠诚的前提。一个好的品牌名称能在消费者心中建立品牌联想，从而建立牢固的消费欲。独特品牌名称，利于品牌的发展与定位，有事半功倍的作用。

我们创立了以“倾果倾诚”为名称的水果品牌。品牌名称的含义：采用成语“倾国倾城”的谐音，一则来形容产品的质地优良、包装精美；二则来体现品牌宗旨：真诚地为人类社会提供各种营养美味、天然健康的高档水果！

品牌标识：品牌标志是品牌形象的核心。我们创立的品牌标识为：以三角形为基本框架，体现稳固发展的理念，一、二、三的弧形象征老子的道家精髓，整个标志简洁明了，符合现代审美情趣。运用深兰和果绿色作为品牌的标准色，达到以视觉的感知力来体现行业的特性。（2）品牌文化

要树立品牌就必须赋予品牌文化内涵，赋予“倾果倾诚”水果深层的文化背景，以悠久神秘的千年古城—河北赵县的文化内涵来提升瓜的品牌价值；同时市场定位在高档水果层面，以高价优质的策略来运作，并且强化水果质量，经过多层精选，以色泽鲜亮、体积大小相同、饱满圆润、皮薄肉厚、甘甜多汁作为合格的标准；包装设计采用全彩精装设计，在印刷和纸质上选用上层工艺，吸取如可口可乐、百威啤酒等其他类别产品包装箱的优点，更充分体现人性化的设计功能，而从包装的外观上与同类的水果拉开距离。

我们把种植基地设在历史文化名城赵县，当地拥有隋朝时期建造的赵州桥，文化底蕴深厚，种植基地天然优良，将古城文化与产品特色相结合，更好地满足顾客的需求。我们的品牌文化具体体现为：

1、真诚为人类社会提供营养美味、天然健康的高档水果 ；

2、边品尝美味的高档水果，边感受千年古城深厚的文化底蕴；

3、体现现代都市人绿色时尚的消费观，符合21世纪保健时代的消费理念。（3）品牌定位

品牌定位明确、个性鲜明，才会明确目标消费群。明确的品牌定位会使消费者感到商品有特色，从而形成稳定的消费群体。成功的品牌定位能够培育品牌竞争力，赢得顾客青睐。“倾果倾诚”的品牌定位于三个方面：

1、目标定位：全力打造中国一流的水果品牌；

2、市场定位：

a、白领阶层的女性朋友 b、商界政界的精英人士 c、退休的老年人

3、产品定位：

a、内养外润、美容养颜型，满足白领阶层女性朋友的需求； b、象征尊贵、高档的礼品型，满足商界政界精英人士的需求； c、体现儿女孝心的滋补型，满足退休老年人的需求。

（4）品牌形象

 高档优质  天然健康  营养美味

让“倾果倾诚”成为一种高品位的载体，一种高品质的象征；让从水果作为生活中的调剂到成为时尚生活的象征。（5）品牌传播

品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费忠诚度的有效手段。是以品牌的核心价值为原则，选择广告、公关、销售人际等传播方式，将特定品牌推广出去，已建立品牌形象。水果行业对品牌概念的普遍认知度较低，同类产品的广告投放量远远不足，消费群体相对某个品 牌的忠诚度尚未培养起来，所以要把握住前期的宣传，迅速建立优质的品牌形象，确立本品牌的 龙头地位，实现中国一流水果品牌的目标！

“倾果倾诚”主要以以下几个方面作品牌传播：  电视广告

电视广告主要是以加深消费者对水果品牌的了解，并达到宣传的作用；  业内杂志 业内杂志广告主要是使经销商知道水果的品牌，同时也让消费者知道各种水果的保健滋补功能；  户外广告

主要投放在目标消费者易看到的地方，如餐饮、夜场等。还可以进入高档娱乐休闲场所，五星级酒店，提高其品位和价值。 网络、微博宣传

在门户网站上投放广告是现代科技发展的必然选择，能激发目标客户的购买欲望；  人际传播

在超市等售卖点现场设置免费品尝点，借鉴休闲食品的促销手法运用到水果的销售上，通过现场品尝，加强即时购买影响，形成直观的效果，做工好口碑传颂的工作。

另外，采用公共关系活动系列宣传等活动，在七夕、情人节、光棍节、梨花节及各种婚庆场所举办。

（1）广告主题：一生有你，永不分“梨”，寓意着天下有情人终成眷属；（2）背景音乐： 以充满爱和欢快的音乐为主；

（3）产品包装：精致的小型包装，印有玫瑰图案等精美饰品，具有极大的收藏价值。

水

果

品

牌

策

划

方

案

水果生鲜类品牌营销策划案例

网聚中国

第四篇：我国农特产品发展现状

题

目：

我国农特产品发展现状

班

级：

电子商务七班

姓

名：

**

学

号：

1702040728

日

期：

2019年10月21日

【摘要】全国农产品批发市场建设已开始进入由量变到质变发展的重要转型期。然而，总的来看，我国农产品批发市场发展还很滞后，不能完全满足农产品现代流通的需要。本文从多角度阐述了我国的农产品批发市场的发展现状和前景。

一、我国农产品批发市场发展现状

据商务部的调查数据显示，截至2009年，全国交易额过亿元的农产品批发市场有1884家，占总数量的比例达到70%，交易总额近1.5万亿元。蔬菜与果品等主要农产品经过批发市场的比例已经超过70%，在山东等主产地更是超过了80%，基本构成了一个覆盖城乡，连接产地和销区的农产品流通核心网络体系。但是，我国的农产品批发市场的功能发挥不足、总体效率较低，对农产品市场的供求调节作用很弱。

目前，全国农产品批发市场建设已开始进入由量变到质变发展的重要转型期。然而，总的来看，我国农产品批发市场发展还很滞后，不能完全满足农产品现代流通的需要，与建设社会主义新农村和构建和谐社会的要求还有很大差距。

二、我国农产品批发市场存在的问题

1.缺乏全国统一规划。目前，我国尚无全国性的农产品批发市场发展规划。整体上看，我国批发市场布局不尽合理，部分地区市场重复建设、恶性竞争严重和部分地区网点不足、“有场无市”的现象并存。

2.缺少准入、退出机制。由于缺少农产品批发市场的准入、退出机制，我国农产品批发市场恶性竞争事件频发，不仅给竞争双方造成较大的经济损失，而且对农产品的稳定供应产生不利影响，从市场波及上下游农产品经销商、消费者、生产者等多环节。同时，也带来了土地资源的极大浪费，有些房地产开发商以建设市场的名义圈地，经营几年、甚至根本不经营就转营其他。

3.批发市场综合服务能力差，管理制度落后。就整体来看，我国大多批发市场还处于发展的初级阶段，管理水平、综合服务能力低，市场功能不发达，只有极少数市场拥有储藏、加工能力和信息开发利用能力。同时农产品批发市场交易方式、结算方式多数处于落后状态，以手对手交易为主。

4.经营设施简陋，信息传播渠道不畅。绝大多数农产品批发市场经营设施简陋，经营服务设施简陋、不配套，缺乏贮藏保鲜设施，甚至有些批发市场还停留在出租铺位的简单物业管理层次。发达国家为保证鲜活易腐食物的运输质量，采取了空路、公路、水路多种方式联运的组织方式，建立了包括生产、加工、贮藏、运输、销售等在内的鲜活易腐货物冷藏链，运输过程中全部采用冷藏车或冷藏箱，配以EDI系统等先进的信息技术。我国对市场信息网络的建设虽然都比较重视，也取得了某些成就，但由于信息网络隶属于不同的地方或部门，存在信息采集面不广、传播渠道不够通畅等问题，远未发挥其应有的作用。

5.运营成本较高，相关配套不充分。运营成本不仅指建设农产品批发市场的硬件成本，而且包括从生产者到消费者这整个流通过程所产生的成本。从这方面来分析，农产品整个流通过程的成本是比较高的：投入成本，包括生产资料、劳动力等；运输成本，农产品必须保鲜，所以就必须配备相应的保鲜设备，需要特殊的产品服务和运输体系；销售成本，运输、认证等后期营销功能意味着该农产品的成本在 提高。因而农产品整个流通成本比较高。

三、我国农产品批发市场发展前景

1.生产方面：中国幅员辽阔，气候类型复杂多样，北为暖温带、温带、寒温带，南为亚热带和热带，农产品品种上千种；中国有2.3亿农户，农业生产规模小且分散。

2.消费方面：中国是一个消费大国，拥有13亿人口，每天要吃掉150多万头猪、2400多万只鸡。中国人饮食多样，有十大菜系，每个菜系都有上千个品种，从而，农产品消费呈现分散化、多样化、个性化特征。

四、政府支持农产品批发市场发展的相关政策

2010年中央一号文件明确指出健全农产品市场体系。统筹制定全国农产品批发市场布局规划，支持重点农产品批发市场建设和升级改造，落实农产品批发市场用地等扶持政策，发展农产品大市场大流通。

商务部和财政部发出的《关于加快农产品流通网络建设推进双百市场工程的通知》中就农批市场建设的主要任务、支持方向、农产品批发市场承办单位应当同时具备的条件、农贸市场承办单位应当同时具备的条件、各省级商务、财政部门在农批市场改造中的主要工作、中央财政农村物流服务体系发展专项资金对农贸项目的支持政策等都有明确规定。

国家税务总局为支持农产品流通体系建设，减轻农产品批发市场、农贸市场经营负担于2012年9月3日发布《关于农产品批发市场 农贸市场房产税城镇土地使用税政策的通知》提出：对专门经营农产品的农产品批发市场、农贸市场使用的房产、土地，暂免征收房产税和城镇土地使用税。对同时经营其他产品的农产品批发市场和农贸市场使用的房产、土地，按其他产品与农产品交易场地面积的比例确定征免房产税和城镇土地使用税。

最后我国的农特产品首先是在总量的变化，从绝对总数来看，我国的农产品总数量在全世界都遥遥领先，且规模和贸易都不断在扩大，而从相对数量上看，我国的农产品贸易顺差不断缩小，从过去的农产品出口国变成进口国，这和国际的粮食产品价格被操控以及以美国为首的农产品成本相对中国农产品成本更低有关。

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其次，是产品结构的变化，从出口来看，主要农产品依然集中在劳动密集型产品上，主要以水产品及制成品份额最高，这一方面与我国过去海洋生态环境控制不严以及如今海外水产品需求高以及水产品价格高有关。而从进口来看，油料，油脂及制成品和畜产品占主要份额。

再是农产品贸易的市场结构的变化，我国农产品出口以亚洲为主，主要以日本、香港、美国韩国为主。进口主要集中在北美和南美洲。目前，美国是我国目前最大的进口市场。

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综合来看，我国农产品竞争能力呈下降趋势，农产品的结构需要加以调整，发展有特色的农产品是必选之路，同时，针对农产品市场的竞争，需要一方面提高自身农产品的成本，另外一方面需要解决农产品定价权的问题。

第五篇：农特产品深加工项目可行性研究报告

第一章 总论

一、项目提要

1、项目名称：果类产品深加工以及“礼品果篮子”开发

2、建设性质：新建

3、所有制形式：股份制

4、建设地点：临汾市尧都区

规模：果产品加工厂区500平方米，果类产品深加工设备设施。

期限：2012年06月—2013年06月

建设内容：加工仓贮等基础设施500平方米，机械设备5套，其他必备基础设施。

5、项目投资规模及资金构成：

项目总投资1000万元，其中固定资产投资300万元，设备投资 400万元，科研、市场推广投资100万元，产品开发、品牌建设投资200万元。

6、资金筹措：

项目单位自筹资金1000万元.7、主要技术经济指标：

项目达产后，可生产梨类、苹果类、枣类、核桃饮料；柿子、核桃、枣等休闲食用产品以及“果篮子”市场和超市可售礼品装。计划可在古县承包百亩核桃园、吉县承包百亩苹果林、隰县或浦县承包百亩梨园、襄汾县承包几十亩柿子园。

8、项目辐射范围及带动能力：

项目完成后可带动吉县、隰县、襄汾、古县等地果类产业的集约发展，同时提高果农的经济收益以及种植规模。

三、可行性报告编制依据：

本项目符合国家政策，符合我国现在农业生产发展的实际情况，对我市农村经济发展有着积极的意义。

四、综合评价和综合论证：

该项目投资少、回报率高、风险小，符合国家政策发展方向，经济效益和社会效益显著，该项目是可行的，也是必要的。

第二章 项目建设背景及必要性

一、项目提出背景：

临汾是农业大市，其中古县的核桃、吉县的苹果、隰县的梨和永和的枣在省内外都有很好的声誉。而且在这些县果类供应充分，但却没有形成规模效益，产品还比较初始化，利润可升值空间大，而且上述各县农产业所占比例比较大，劳动力丰富，有助于产品的集约生产和供应。随着社会发展和人民生活水平的提高，绿色、优质果类产品，尤其是精深加工果类产品的需求越来越受欢迎，该项目的实施适应我国社会发展的人民生活需求，对提高我市的果类产品深加工产业以及农村经济的发展都有积极的意义。

二、项目建设的必要性和意义

农业是国民经济的基础，改革开放以后，我国的经济建设取得了长足的发展，农业也取得了很大的进步，然而与发达国家相比，仍有着相当大的差距，主要表现在农业生产的科技化，规范化程度低，初级产品多，深加工高附加值产品少。为改变这种状况，我们国家提出了农业产业化经营是推进农业现代化的重要途径。

果类产品的深加工,是更好地挖掘产品潜力,开拓市场,为广大人民提供优质的绿色仪器该项目符合国民经济和社会发展的要求,对促进我市县域经济发展具有深远的意义。

第三章 建设条件

一、项目实施的有利条件

1、政策环境：

我国始终把农业放在发展国民经济的首位，提出农业产业化经营是推进农业现代化的重要途径，并提出农村和农村经济结构调整要面向市场，依靠科技，以农户和农业产业化经营为主体，不断向生产的广度和深度进军，以优化品种、提高质量、增加效益为中心，积极调整种植业结构、品种结构和品质结构，发展优质高产高效种植业。

2、资源优势：

项目区土地广阔，土质肥沃，能源充足，气候条件好，农户有多年的种植管理经验。苹果、梨、柿子、核桃等农特产品在山西有着悠久的种植历史，种质资源丰富，种植面积大，产量稳定，能保证产业化生产的原料供应。

3、市场优势：

吉县的苹果、隰县的梨、永和的红枣、古县的核桃，每年都大量销往全国各地，其中吉县的苹果2011年单价达到了3.5元/斤，市场供不应求，每年吉县的苹果销往北京、广东、河南、山东等地，这这些地方广受消费者的喜欢。

4、科技开发能力：

临汾市在果类产品加工方面已有很多前车之鉴，其中隰县的“金梨汁”生产技术已趋于成熟，另外距临汾不远的山西农业大学可提供环境较好的科研场地。目前在我国饮料制造设备和技术都比较好，这些都为本项目的顺利建成提供了很好的平台。

5、基础设施条件：

项目区交通便利、通讯畅通、物资运输方便。

第四章 市场分析与销售方案

一、市场分析

1、产品市场供求现状：

随着我国居民生活水平的提高和自我保健意识意识的增强，品质优良，营养丰富的有机、绿色、无公害农产品已成为我国居民的主流食品，名优果类及加工产品更是深受欢迎，近年来苹果、核桃、红枣等果类需求不断攀升。根据目前对市场的分析及全国果类产品供需走势来看，在未来几年，果类产品的市场需求将呈现出越来越来大的局面。

2、产品市场前景分析：

21世纪是绿色农产品的世纪，21世纪的主导食品是绿色安全的农特产品，随着我国农产品在标准、技术、管理、贸易等方面进一步与国际相关行业的接轨，我国农产品的国际形象和地位将得到进一步巩固和提高，我国的农产品深加工业的发展将十分迅速，市场容量也正在迅速扩大，所以，发展我国农产品深加工业前景广阔，意义远大。

3、项目产品的市场竞争优势：

项目产品由于采用基地统一管理，集中加工、销售模式，技术上采用先进精选机械，食品安全生实行实时监控，在产品质量和知名度上均优于其他同类产品，在市场上有很强的竞争优势。而且现在销售网络健全，服务好，信誉度高，产品享有极高的信任度。

二、产品生产及销售方案

项目适应我国居民生活水平的提高，定位在我国城市及部分农村居民群体，引导绿色食品消费，以较低的价位，占领市场。公司产品销售中将采取较高的质量，较低的价位，通过网上和电视广告宣传，参加国内的各大农产品产品展销会进行推广，从北京、山东、河南等地开展销售，雇佣大批具有专业知识和销售经验的销售人员，建立自己的网站，开展了网上信息发布和网上供销业务。

第五章 项目建设方案

一、建设任务和规模

项目主要购置安装果类精选加工设备和质量检验仪器，增加栽培规模，新扩建生产加工车间，形成产研销一体化的产业链，提高产品质量和知名度，形成一定的规模效益。

二、项目规划和布局

项目中心在尧都区郊区的交通枢纽处，分处分别设在古县、吉县、襄汾、永和等地。在各地分别承包几百亩果园，安排生产监督处。在需求大的地方扩大承包面积。

三、生产技术方案及工艺流程

基地建设→基地生产→田间管理→产品收获→产品检验→精选→加工→包装→推广

四、项目建设标准和具体建设内容

1、建设标准：基础设施按照果类产品生产加工贮存标准严格建造，机械设备加工水平达到国际化标准。

2、具体建设内容

1)土建：生产加工车间400平方米。

2)设备：精选等级流水线5，包装机3套。

3)研发措施：科研及市场推广投入。

4)其他：产品开发、品牌建设投入。

五、项目实施进度安排

项目可行性报告批准后，进行项目设计及准备工作。

在项目资金到位后，依据各项工作所需时间制定计划进度，实施周期以年为单位，进度以月为单位。

各阶段的工作内容和进度安排：

第六章 投资估算与资金筹措

一、投资估算依据：

1、有关专家提供的基础数据资料和图纸。

2、现行有关工程技术经济方面的规范、标准、定额额以及国家正式颁布的技术法规和技术标准。

3、国家现行投资估算的有关规定。

4、设备费用根据生产厂商提供的报价资料估算，并考虑一定的运费。

5、当地类似工程的造价。

二、项目建设投资估算：

项目总投资1000万元，固定资产投资300万元，设备投资400万元，科研、市场推广投资100万元，产品开发、品牌建设投资200万元。

见附表一：

三、资金来源与筹措：

项目资金1000万，自筹。

四、资金使用计划：

按项目实施进度拟定分自己使用计划，一次性到位。

第七章 财务评价

一、财务评价依据

按国家现行财税制度和现行价格对项目费用、效益和盈利，清偿能力及整个经济寿命期的财务状况进行分析计算。

二、销售收入和销售税金及附加估算

在估算销售收入时，假定生产量等于销售量，不考虑库存因素，实际生产能力等于设计能力计算。农产品价格按近三年的市场平均价格估算。

三、总成本及经营成本估算见附表。

四、财务效益分析

请相关专家做评估和效益分析。

五、不确定性分析

请相关投资专家做风险分析。

六、财务评价结论

待析。但从目前前景看应该有很大利润升值空间。

第八章 环境影响评价

项目区通过实施农业综合开发建设，农田道路、排灌渠系、田间防护林网等逐步完善，田间小气候有很大改善，植被种类越来越丰富，剧毒高残留农药的使用越来越少，昆虫天敌种类和数量明显增加，农业生态环境将向良性化发展。

项目基地实行平衡配方施肥技术以有机肥为主，以物理、生物技术综合防治病虫害，减少生产中农药和化肥使用量，严格按照农产品加工的标准化生产技术操作规程和质量标准进行生产，将更有利于保护项目区的生态环境。

第九章 农业产业化经营与农民增收效果评

一、产业化经营

项目的实施，通过对果产品生产加工销售等各个环节的完善，使果产品生产形成一条完整的产业链，提高了果类产品的市场竞争力和抗风险能力，有利于公司更快更好地发展，同时项目通过提高果类产品的质量和知名度，将会大大提高果类产品栽培加工业的效益，更有利于促进果类产品加工业的推广，从而大大促进规模化发展，加快产业化的进程。

二、产业增收

项目实施后，将有利地带动周边资源优势向经济优势转化，将果农的经济利益和企业的经济利益挂钩，促使果类产品从初级化向高端发展，使果农和企业在利润方面达到共赢。

三、其它社会影响

项目的实施更可促进果产品种植业的大面积推广和加工业的迅速发展，对我市在农产品深加工方面有积极的意义。

第十章 项目组织与管理

企业实行择优圈地承包，生产加工，推广销售一体化的产业化发展，自主经营，自负盈亏，为确保项目的顺利实施和圆满完成，由公司经营层作为项目实施领导组织，负责项目的方案制定，工作协调，任务分配，措施落实，建设资金筹措、监督检查等工作。公司自主招标进行工程建设，设备仪器购置，自主负责对员工及项目区农户的技术培训和业务指导。

公司组织结构设置：

人员分配：总经理1人

销售副总3人（下设销售人员7人）

财务人员3人

质控人员5人

生产部人员26人（其中包括采购部6人，生产部20人）

研发部人员数6

行政部人员数3人

第十一章 可行性研究结论与建议

该项目技术成熟，投资少，回报率高，符合我国当前的农业发展趋势，适应临汾市果园经济调整和产业化发展的方向，而且项目的可持续发展性强，具有显著的经济效益和社会效益。

项目实施后，可带动项目区农业产业化的发展，提高果农经济收入，促进栽培业经济的发展。

总之，项目的建成实施，生态效益显著，经济效益可观，社会效益巨大，项目是可行的，也是必要的。