漳州职业技术学院迎新晚会招商策划书

第一篇：漳州职业技术学院迎新晚会招商策划书

招商策划书

主办方：漳州职业技术学院 承办方：漳州职业技术学院 团总支 学生会

目 录

前言

 学校概况  背景

活动概述

 活动宗旨  活动内容  活动经费预算

赞助价值

 市场分析  宣传方案  具体宣传细节

致赞助商

 赞助意义  结束语

前言  学校概况

漳州职业技术学院是国内较早举办高职教育的一所全日制公办普通高等职业院校，是目前福建省内国家示范性院校其中之一。目前全日制在校生突破13000人。学院历来受市委市政府市团委的高度关注,同时也得到众多外界媒体的关注和参与,更重要的是得到各大商家的青睐和热情支持。

 背景

又一年过去了，我们漳州职业技术学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到漳州职业技术学院这个团结友爱的大家庭。我们学院打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现出我们漳大学子最热情活泼的一面，也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。

活动概述

 活动宗旨

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以双赢。本年的10月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最好时段。在这个宣传的黄金月，哪个企业率先策划出极具创意的活动，哪个企业就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公司品牌，更快地占领这近万人的市场。

 活动内容

活动主题：

活动时间：2010-（）-（）

活动地点：漳州职业技术学院简易体育馆 组织机构：

主办方：漳州职业技术学院

承办方:漳州职业技术学院 团总支 学生会

赞助单位： 活动简介：

 活动经费预算

活动用品

1、礼

花：

20元/个*6个

120元

2、鲜

花：

40元/束*8束

320元

3、矿泉水：

36元/箱*5箱

180元

4、邀请函：

5元/张*50张

250元

5、荧光棒：

0.3/支*100支

30元

6、刻碟及打印：

200元

7、舞蹈服装

2000元

8、主持人服装：

300元

宣传用品：

1、喷

绘：

19M*6.5M*14元/米

1729元

2、横

幅：

（宽90cm）

8元/米*10米*1条

80元

8元/米*8米*1条

64元

不可预计费用:

1000元

总 计：（）

（我们将让晚会的效果能达到最后，又尽量节约资源成本，还希望能与贵公司多加协商，以达成共同意见）

 市场分析（投资高校活动的优势）我们将为您提供一个绝好宣传机会，我们校园是您扩大品牌影响力的首选摇篮。

我们的宣传保证：让投资最合理，使宣传最佳。

我们的宣传理念：在我们学院宣传品牌，就是在全国作广告（贵州财经学院商务学院面向全国招生）。

我们的宣传优势：来自全国各地的我院学子，毕业后会把您的品牌形象带到全国各地。

我们的宣传特点：卓越实效、费用合理、服务周到、永续合作。

1、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在这次的活动中进行宣传，效果可想而知.2、学生是最大的消费群体。本次晚会主要针对大一新生，由于大一新生刚刚进入学校，消费观念尚未成熟，以本次晚会做为宣传平台谁的产品宣传最先进入他们的印象，那么谁就等于占领市场。3.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方各部门的批准并且得到我们的大力协作配合。

4、本次晚会以举办院最大、准备时间最早、策划之细、内容之丰富的晚会为亮点，可以说，影响力会持久广泛。

5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

 宣传方案

1、横幅 :从双方活动协议签定之日起至活动结束之日止(横幅内容为晚会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称，悬挂时间是一天24小时不间断性。)２、海报 :在校内张贴大型海报，内容激情、活力，不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴。置于校内人口较多活，人口流动量较大的路段和宿舍区。建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

3、传单派发:在食堂门前派发传单，传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触.。(传单费用自理)

4、现场宣传：活动期间现场可用印有商家特色的道具进行布置。（除以上宣传条件外，商家若有其他宣传意见，可与我们共同协商）

5、摆放摊点：通过简易帐篷，专业人士解答，使学生对赞助商所宣传产品有更直接的了解，并且带来直接效益。

 具体宣传细节

我们将根据贵公司的要求，学习学生的消费形式与主流为其做具体的宣传、推广。我们将以大批量高覆盖面、重复、深层次、系统性为主要宣传方式。我们主要的宣传手段有：给予晚会的冠名权、公司的标志张贴、户外的张贴POP海报、喷绘、写真、宣传专栏、展板、横幅、晚会现场宣传、校园展销、、DM单、入场券宣传等。希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利 在校生的特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

本次的宣传将系统化的进行，分为三个部分：

前期宣传：(1)横幅

横幅分别挂在校园各处醒目位置帮助贵公司做标语广告宣传，并注明XX赞助方预祝“2010年漳州职业技术学院迎新晚会”取得圆满成功。活动前3～5天悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长，公司以私人的名义是无法申请到横幅悬挂权的。(2)宣传单

注明“本次活动由***公司赞助举办”并加上贵公司的LOGO图标及网址或专门店地址。传单背面有公司简介(由公司提供)(3)Pop海报宣传

在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.(4)冠名权

为了保证晚会的效果，商家赞助费用超过预算的一半将拥有晚会独家冠名的权利，其他联合赞助单位写为协办单位。(5)展板宣传

展板上可贴部分赞助商自身的1—2张海报，标明晚会主题和日期。本板不受其他组织宣传影响，外展现场的展板和海报可以充分体现商家的元素，但是迎新晚会现场背景不能太商业化，应以烘托现场气氛为重。(6).外展 在迎新晚会前两天和当天, 在学校人流量最大的地方设摊点或咨询点进行公司产品宣传，活动当天由晚会氛围带动宣传效果更佳 晚会当日宣传方案：(1)现场鸣谢

在开场和结束时鸣谢贵公司对我们的强力赞助，祝贺本次晚会合作成功。

(2)现场宣传

晚会现场可用到印有商家特色的道具进行布置，也可以做些带有公司特色的小游戏，并以公司的商品作为奖品。(3)舞台背景宣传

当天晚会背景可由赞助方提供或赞助制作大型海报，可印有赞助方标志、品牌商标、注明赞助方，但内容不可太商业化，应以晚会内容为主，内容健康积极，充满活力。(4)入场券宣传

当日晚会主办方会提供制作精美且具纪念意义的入场券，每张入场券将会注明赞助方或印上赞助方标志

致赞助商

 赞助意义

1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

2、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

 结束语

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.我们将以最大的诚意和最高的热情来对待这次合作，希望双方友好深入协商，愿此次合作取得最好的效果，共同搞好这次文艺会演,实现双赢，并争取在今后的活动中再度携手共创佳绩。

主办方：漳州职业技术学院

承办方：漳州职业技术学院 学生会 团总支

赞助方：

联系人： E-mail： QQ：

第二篇：迎新晚会 招商策划书

漳州师范学院 2007年政法系迎新晚会

招商策划书

活动背景

2007年9月漳州师范学院迎来了07级新生，掀开了新的一页，谱写了新的篇章。

漳州师范学院具有40多年的历史，对一个人而言，不过是人到中年，短暂生命走了一半，而对漳州师范学院而言，则是一个新的充满朝气的转折点，年轻的漳州师院正在成长，成熟。

为了迎接07级新生的到来，献给他们一份真诚的祝福。为此,我们举办此次“携手明天”的迎新晚会，我们希望凭借此次活动,以此为平台展现年轻学子的青春风采，同时也表达对我们对新同学最真挚的祝福,希望他们能够在新的环境开始他们新的人生旅程.然而，这也是商家展示产品，推广宣传的一次良好的契机，为此我们真诚期待你我的合作。

“

活动简介

活动主题：“携手明天”2007年漳州师范学院迎新晚会 活动目的：07级新生的到来为我们掀开了新的一页，谱写了新的篇活动时间：

活动地点：

活动对象：

组办单位

主办：

承办：

协办：章.为了迎接07级新生的到来，献给他们一份真诚的祝福。我们举办此次“迎新晚会”，为了展现年轻学子的青春风采，表达对新同学的关爱之情。同时也为新同学提供一个自我展示的舞台.特此以文艺演出为形式为同学们送上美好的祝福。12月2日 芙蓉四楼 漳州师范学院政法系全体师生 共青团漳州师范学院政法系团委 漳州师范学院政法系五大组织 各赞助商

可行性分析

（1）雄厚的背景条件：漳州师范学院创建于1963年，是所省属的本科院校，学院占地3000多亩，发展至今共设有15个院、系，面向全国16个省招生。随着学校近年来软、硬件的日趋完善，今年（07年）招生人数规模达5656多人，普通在校生达13000多人，成人教育学院开设20多个专业，各类成人教育学生4000多人，整个学院学生总数达17000之多。

（2）庞大的对口市场：学生的消费一般比较注重青春、时尚、活力和富有时代气息的各类商品，价位一般在中等或中等偏上的档次，特别是07届新生作为新一届的消费群体将成为商家现阶段最大的消费群体。由于新生对新的环境的不熟悉，较容易受宣传的影响,其购买各类商品的热情和欲望以及消费水平相当高，由此可见，师院市场前景相当看好,可以为商家提供广阔的消费市场.（3）强大的媒体宣传：此次活动我们力争达到最广泛的宣传效果，以校园为中心，向四周辐射。届时，我们将邀请社会和校园媒体对活动进行全方位的报道。再加上海报、POP、传单，横幅的辅助宣传手段的全面出击，此次活动必将深入人心。

（4）突出的个性特征：我们的活动是次大胆的创新，不但从整体突出了当代大学生特有个性特征，同时在活动的细节上也将充分体现了商家的需求。这个突出的个性特征，不但可以给人留下深刻的印象，而且可以给商家带来意想不到的收益。

（5）轰动的延续效益：此次活动从开始到结束，重点宣传期达20多天。长时间的活动期与宣传期必将为商家提供更为全面，更为深入的平台。而活动后期的图片展、报纸宣传，将为商家提供更为广阔的宣传空间。

活动执行方案及成本预算

一、晚会前期准备：

1、舞台准备

○1搭设舞台：学生活动中心（成本费800元）

②舞台布置：A、背景图（由商家提供或本系学生代为制作）

B、场景布置（成本费500元）

2、演员服装：500元

3、演员化妆：450元

4、照相：胶卷 20×2=200元

冲洗费200元

5、广告传单、横幅（由商家提供或本系学生代为制作）海报、宣传板块（由漳州师范学院政法系提供支持）

6、宣传活动奖品（由商家提供）

成本预算：2650元

二、晚会现场

1、领导、老师的饮用水：200元(可由商家提供)

2、演员出演费：800元

3、电台宣传：350元

4、节目单、邀请函：200元

5、晚会工作人员用餐费用：450元

6、宣传单派送、后勤均由漳州师范学院政法系支持 成本预算：2000元

三、晚会后期宣传

1、向院申请两个人流量大的宣传点，支持赞助商产品推广会”

2、由学生会帮助公司方悬挂横幅

3、广播媒体宣传

4、刊物宣传

5、晚会图片巡回展

6反馈

7.为了达到最佳的宣传效果,如商家有更理想的产品宣传方式,可与我们磋商。

本场晚会总预算：4650元

晚会宣传的预期效果

1、希望将此次晚会举办成高校和企业合作的一次典范，借宣传手段来实现高校的企业的“双赢”。为此，我们将发挥我们的一切宣传优势，调动一切宣传手段，做好宣传工作。一方面为了活跃校园的文化，体现当代大学生的风采。加强社会各界对当代大学生的认识，激发校园的创新思维，支持校园精神文明建设。另一方面也为广大商家推至各大高校，扩大影响，贡献我们的绵薄之力。

2、为突出此次晚会主题而进行积极相关宣传活动。我们有宣传单的地毯式轰炸，富有创新和吸引力的海报粘贴，引人注目的横幅悬挂，活动现场的解说等形式。主位一体构成有机的结合，树立企业良好的社会形象，扩大企业知名度，培养一批现实或潜在的消费群体。

3、此次晚会是我们的一次大胆的尝试和创新。改变了过去的呆板的形式和单一的内容的活动，实现了学习到生活的转变，因此，收视率和关注率同样是没有问题。

4、这次晚会的大胆尝试将会得到院、系领导老师及社会各界的大力支持，一定能够获得圆满成功！

请相信:

给我百分一信任

还您一百分满意

最后预祝赞助商财源广进

政法系学生会外联部2007、10、11

第三篇：迎新晚会 招商策划书

时间：

地点：院学生活动中心

组办：2004年12月04日主办：政法系团委、学生会、艺术团、自律会

协办：各赞助商

漳州师范学院学生消费特征分析：

大学生是一个独特的群体，其消费特征有着一般消费者的特点的同时，又兼具有学生群体的个性。整体上看来，学生市场具有以下特点：

1、追求时尚，喜欢新奇，张扬个性，追求娱乐性，易接受新事物；

2、自从学校公寓化以来，学生基本上以集体生活为主，这也为以点带面的影响式、带动式的宣传提供了很好的平台；

3、大学生群体站在时代前沿，购买商品时主要考虑以下几点：A、时尚个性化的款式；B、多功能；C、国际和国内的知名品牌。但是学生是无收入群体，在满足自己需求的时候也会考虑到自己的承受能力及家长的感受。所以总的说来一要时尚，二要价格，即物美价廉。

本次晚会概况

我们初定在12月04日举办这台迎新晚会。我们将采用“一个平台，多个支点”的合作方式。也就是说多个商家合力办好这台晚会。本次晚会经过了周密的准备：

1、晚会地点：

院学生活动中心，面积400多㎡，可容纳近3000多名观众。是院文艺、娱乐业的摇篮，曾在这里举行多次如第一届、第二届手机展，第一届电脑展及各系之迎新晚会，娱乐

party等。因而这里也成了商家打进师院这个15000多人大市场的一个重要的窗口。相信我们能借此平台为商家挖掘潜在的消费群体贡献绵薄之力。

2、晚会现场：

在晚会的背景图上商家拥有提供冠名权，主赞助商还可以享有晚会主背景图的制作权。晚会过程中还请主持人进行多次现场广告报道。将商家的商品作为本场晚会的指定饮料、指定奖品。从中再配合一些有创意的、新颖的宣传单、娱乐、游戏，必然在学生心中留下深刻的良好的印象。

3、主办实力：

我自系自创建以来，举行过许多的大型晚会，活动party，刚刚闭幕的康师傅鲜的每日C的“展现自我，欢乐party”在我们系在老师的领导下，在全院3500多名学生的积极参与下取得了圆满功，不仅受到了康师傅公司一致的好评，还得到了院领导的充分肯定。我们了相信我们有实力把这一台晚会办得更好。

晚会赞助对等宣传简介

（1）赞助500元人民币

① 结合商家在校园中举办各类活动悬挂条幅、张帖海报等广告宣传。并由我方负责张帖在校园人流集中的地方如：食堂、宣传栏、阅报栏、校园主干道两侧、球场等。让商家的的广告牌成为师院中的一道亮丽的风景线，同

时又体现了企业文化和人文精神的。（商家拥有在晚会前后各15天的超长悬挂时间）

② 享有晚会的赞助冠名权

（2）赞助1200元人民币

① 拥有第（1）点的所有权利

② 拥有晚会中的娱乐游戏的主办权，商家有机会在晚会上给获奖者颁奖并进行现场商家产品推介。通过生动有趣 的执行手段，来演绎下消费者的沟通，使消费者在潜移默化中接受我们的传播资讯，最终得到生主消费行为的目的。

③ 我方将为商家向校方申请个为期4天（每周星期

六、星期天）的促销地点，并派相关工作人员协助商有进行商品促销。

（3）赞助2000元人民币

① 拥有第（2）点中提到的所有权利

② 拥有晚会中最易学生接受的模特秀的商品展示权 ③ 商家有宣传单（4000份以内）我方将免费发放

④ 活动宣传将请求院广播台、系刊等媒体支持进行更为直接的、更为深远的宣传。

（4）另外您若成这我们这台晚会的第一赞助商，贵商家将

享有晚会背景幕布的独家制作权

（5）晚会中商品实物作为抵扣的现金最多不能超过总赞

助额的40%

（6）未尽事宜，双方另行协商解决

（7）晚会的全过程我院的学通社、院校的刊物都会进行跟

踪报道。

第四篇：漳州职业技术学院实习报告

漳州职业技术学院 学生毕业实践报告

题目：厦门丹厦房产行销策划有限公司实习报告

年 级： 2013级 专 业： 市场营销 学 号： 1305008215 学生姓名： 邱宇豪 指导教师： 姚 俊

2016年5月8日

目 录

一、实习单位及岗位简介...................................1

（一）单位简介........................................1 1.单位性质.........................................1 2.发展状况.........................................2 3.企业文化.........................................2

（二）岗位简介........................................3

二、实习内容及过程.......................................3

（一）实习主要内容....................................3

（二）实习过程........................................4

三、实习收获与体会.......................................7

四、致谢.................................................8

经济管理系2010届学生毕业实践报告

厦门丹厦房产行销策划有限公司实习报告

邱宇豪

内容摘要：房产销售是指买卖双方通过业务员的引导和介绍，最终促成房子成交的一个过程。房产销售主要有几个环节。第一，熟悉楼盘具体位置，熟悉每个楼盘的户型；第二，熟悉在售房子的具体情况，包括价格、面积、朝向、产权、银行贷款、付款方式、有无增值税以及装修情况；第三，寻找客户；第四，寻找客户需求的房子；第五，促进成交。本篇报告主要介绍房地产销售的一些相关内容，以及工作上遇到的问题和最终解决的办法，从中得到体会以及工作总结。

一、实习单位及岗位简介

（一）单位简介 1.单位性质

丹厦房产是一家集房地产全程营销策划、投资顾问、市场调研、项目可行性研究、销售代理于一体的专业房地产行销机构。致力于提供“专业、专注、安全、放心、愉悦”的超五星级房产交易服务，以“诚信、正直、透明，不赚差价不炒楼”交易为原则，成为有行业特色的市场领导者，引领行业的规范和向前发展。

“帮助每个人实现家的愿望，让丹厦服务走进千家万户”是丹厦的企业使命。随着国家经济的日益发展；人口流动的日益频繁；以及人们社会生活方式的日益丰富，人们对买房租房的需求不断增加。公司自2003年成立以来，以全心全意的服务态度先后帮助10万客户实现了家的梦想、为100万客户提供优质的房产服务，丹厦始终努力与客户建立良好的关系，想客户之所想，急客户之所急，以优质的服务态度为客户提供专业化的服务，创造了交易零风险、零投诉的骄人成就。

经济管理系2010届学生毕业实践报告

2.发展状况

经过十二年的发展，丹厦房产旗下已拥有八家分公司，业务范围辐射福建厦门、福州和漳州地区，拥有直营连锁门店250多家，员工3000多人，是目前福建省内房地产经纪行业内最具规模的企业之一。

公司荣誉：公司先后获得厦门国土房产局颁发的“房地产经纪机构一级资质”、荣获“福建省著名商标”、“守合同重信用企业”、“厦门市著名商标”、“福建省知名企业字号”、“优秀房地产经纪机构”、“中国房地产经纪百强企业”等诸多荣誉，成为各大商业银行、金融评估机构、各大院校、互联网机构等的战略伙伴。

未来的丹厦房产将以立足福建面向全国为已任，继续专注和深入房产行业的研究，不断提升客户的购房体验和优质服务，引领行业向更规范、更健康的方向发展，致力于打造客户服务型标杆企业，实现有家的地方就有丹厦的宏伟夙愿而不断努力奋斗。

3.企业文化

家是港湾，是故林，是绿洲，这是 “家”的传统定义。而丹厦赋予“家”特殊的含义，是希望，是力量，是愿景。

丹厦作为“家”的导航者，汇聚希望与力量，并引领无数丹厦人为之奋斗。他为社会点亮寻家之旅上的明灯，为客户提供最优质的“心”服务，帮助无数的客户找到理想的家园。

而丹厦作为家的创造者，致力于为每一个辛勤付出的丹厦人打造一个“青春奉献、老有所依”的事业平台，帮助他们实现买车买房的梦想，让丹厦人在筑家圆梦的征程上不再徘徊，勇往直前。

有家的地方就有丹厦，家作为丹厦的圆心，牵引着数以千计的丹厦人为之集结奋起，团结拼搏，共同努力，使得“家”的烙印在丹厦人心中越来越深刻，根深蒂固，继而成为一种企业愿景。在这种强大凝聚力的美好愿景下，丹厦人从心出发，为追求“有家的地方就有丹厦”不懈努力着！

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（二）岗位简介

我的岗位是房产销售顾问，主要是负责万科金域华府附近四大楼盘的买卖以及租赁。平时的主要业务流程是：①通过发布网络以及值班接待来积累客户 ②了解他们的相关需求以及首付款和心理承受价格③根据客户的相关需求寻找合适的房子④了解该房子的详细情况，包括产权、税收、贷款等⑤根据客户看完房子后的反应，若是满意，则约房东面谈价格等情况；若不满意，则寻找另外一套房子⑥签订合同⑦办理银行解押和过户。该岗位最重要的有两点，一是客户的积累量，再好的房子当你手上没客户的时候也都是空谈，所以在接见新客户的同时老客户也需要维持。二是房源的开发量，所谓的房源者的天下，在我们这行，只要你手头上有房源，就不怕没有客户。

二、实习内容及过程

（一）实习主要内容

通过房产这方面的实习，主要了解了房地产销售行业主要的业务流程和操作方法，以及对待不同客户不同的沟通技巧，和一些突发状况的及时处理方法。前期通过一系列的学习，了解了企业文化，了解房产行业内容，了解团队配合的重要性，以及如何快速融入新环境。然后是学习了日常工作流程，了解如何接待客户，如何把控好自己的客户，以及房产销售的专业性知识及其实际的运用方法，在实际的工作中，首先要对自己所负责的楼盘做到了如指掌，在和客户的介绍中做到对答如流，在介绍过程中做到零失误。然后是了解销售的流程，懂得首付款、契税、增值税等费用的计算，了解商业贷款、公积金贷款及组合贷款的区别，并针对客户的问题寻找合适的解决方案，做好双方的沟通工作。在售后过程中，要了解过户的流程，需要准备的材料，银行按揭和银行解压的办理，在房地产销售行业中，销售前中后三个时期都十分重要。

在实习过程中，通过不断的和客户及房东之间的来往，提升了自身的沟通能

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力也锻炼了自身的交际能力。

（二）实习过程

2月28日开始去工作，由于是应届毕业生，在之前也没有做过类似的工作，所以对房地产销售没有半点概念，脑子一片空白，加上我是自己去应聘的新人，和老员工又不熟悉，想融入这个集体十分困难。

因为自己没人带，所以具体也不知道自己能做什么，就只能一直跑盘，一天十几套的去看房子，一个一个楼盘去熟悉，一天下来就是五六个小时，为了融入这个行业，不得不去做。往后几天，公司有来了几个新人，是一样的应届毕业生，一起跑了几次盘后，相互认识也了解熟悉了，跑盘就不在那么乏味和劳累。

3月7日正式办理入职，然后参加了公司岗前班的培训。刚开始主要是分小组，小组成员相互的介绍认识，学习握手礼，拥抱礼。

讲师除了介绍了企业文化和公司发展历程以外，还教会了我们几个道理：①有两种人是不能成功的，自以为是的人，和自以为不是的人。告诉我们做人要懂得听取意见，不能够过度自卑。②机会永远只留给首先行动的人。不论是什么事情都不能光说不做，越早行动，就越有机会成功。③别人不能做到的，我们能做到，别人能做到的，我们能做的更好，要对自己有信心，给自己往前的动力。

还教会我们如何更外向的面对他人，如何融入每一个新集体，如何进行自我营销，如何让优秀成为一种习惯。让我们学会自我树立目标，明白自己想要什么，会做什么，收获什么，有自己的价值观。然后是专业知识的培训，房地产的基础知识，人事行为管理及薪酬绩效管理，责任盘相关概念，网络营销，房地产销售的业务流程。一时间接受那么多内容，有些消化不来，都只记得大概，对业务还是一片空白。

3月11日回到门店，开通了公司账号，然后是对C类房源（暂时不出售的房子）进行扫盘，通过一个一个电话咨询房东，刚开始会有些紧张，有时候表达都不清晰。有时候遇到脾气不好点的房东，要么是给你挂断，要么是骂你一顿，感觉满受挫的，越打越没有底气，连续打了两三天，百来个电话，一套房源都没有要出售，感觉十分没有方向，那段时间甚至想过放弃，找其他的工作。

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3月18日突然接到一个电话，告诉我他的房子现在考虑出售，于是我开始和这个房东联系，由于他人在杭州，就只能通过电话联系。这是我第一次直接接触房东，由于十分生疏，导致一个电话能解决的事情却打了四个电话。第一通电话只问了价格，第二通电话问了贷款情况，第三通电话问了产权是否办理，第四通问了怎么看房方便，可能是自己运气好吧，房东非但没有不耐烦还十分耐心的一一向我解答，这也给了我很大信心。

随后就开始不断帮他推荐他的房子，找寻相关的客户，并且由我单线沟通房东，在短短几天内就帮他卖出了房子，既得到了房东对我做事态度的认可也得到了经理对我做事勤劳的表扬，同时也收获了自己的第一桶金，虽然数额不大，但是着实加强了我的自信心和我做事情的动力，我觉得这是我实习过程中对我改变最大的一件事。

3月26日接到了第一组客户，是想要租房子的客户，帮他准备了五套房子，由于我对楼盘的不熟悉，绕了一大圈，随之也引起了客户的不满。因为五套房子的楼栋不同、小区位置也不同，花了快三个小时的时间，一套一套的介绍位置、朝向、价格、周边的配套设施，但是客户每套房子都会挑出不满的地方，也导致了最后没有成交。

回去店里后我自己也思考了很久，没想出原因所在。后来问了店里的同时，我才知道在这一过程中我犯了许多错误。第一，带客户看房子，不能超过三套，而且不能三套都很好或很差，要挑选好的，一般的，和较差的，这样形成的反差大，也有助于客户更好的选择，不会犹豫不决。第二，面对客户的种种挑剔，不应该是附和他，而是应该告诉他没有十全十美的房子，并且要虚拟一个客户，告诉他如果他不要就有另外一个客户要了，制造紧迫感。第三，当客户说再看看的时候，不应该就让他走，要得知不满意的原因所在，然后帮他解决或者是找其他房源。这是很重要的一课，对我以后的每一次带看都有很大的影响。

4月8日正常值班，偶然遇到一个客户，要买SOHO，是说只要房子是全新的她就直接可以购买，很果断的下了意向金，期间客户有和我说过她和她老公关系不是很好，分居很久，还问我说她老公不到场是否可以正常过户，我也没有多想多问，直截了当的告诉她可以，这不影响。

经济管理系2010届学生毕业实践报告

由于房东人在外地，就约了房东一周后看房。期间房价也有所上涨，不过好在房东人很实在，并没有抬高价格。4月15日带客户和房东看完房子，检查了房子没问题后，就直接在店里签合同，签完合同带客户和房东进行了水电交接，然后只要等5月9日过户。

还在兴奋自己也开单了，本以为一切都是循循渐进了，结果在5月6日和售后专员联系后，才知道客户买这套房子是以她女儿的名义购买，不想让他老公知道，但是银行贷款都需要夫妻双方到场并签字，由于年龄刚满18岁，银行流水账过不了，消费贷和装修贷都不让批。

一时间客户急了，不停的打电话说之前就和我说过，他老公不到场是否可以，不停的责怪我们公司，说早知道这样就不会考虑购买。5月6日晚上几乎整晚没睡，隔天让客户直接和房东沟通，首付款给房东，余款到16年年底付清。本来一周内可以收到钱却要推延半年，换做大部分人都不会同意，好在房东是个心很宽的人，得知客户的状况后也接受了这样的付款方式。

直到5月8日成功过户完，我心里才踏实了下来，也算是有惊无险。也是这件事后，客户和房东这边的情况我都会了解的很清楚，包括每一个细节，生怕会有哪个地方疏漏了，算是吸取了一次教训。

实习过程中发现的一些问题：

1、公司系统有许多房源跟单人没有及时去落实，导致许多同事带看后出现房子不卖的情况，导致客户产生不信任。

2、同一家门店里存在许多小团队，缺乏团队合作。

3、公司月休4天，但是开区会、大会或者其他事情都会暂用休假时间。解决方法:

1、公司应该定时抽查各个经纪人名下的在售房源，凡是发现虚假房源，给予相关惩罚。

2、同一家门店内应该要有良好的团队合作精神，可通过一个月开展一次活动促进大家的团队合作精神。

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3、公司应该安排调休，因为工作时间从早上8.30-晚上9.00，时间长，应该保证周休一天。

三、实习收获与体会

转眼间实习就快要结束了，认真回想了下从实习到现在短短几个月的时间，丰富了自己的人生阅历，体会到了赚钱的不容易，也感受到了社会上的现实。

之前所学的是市场营销专业，理论上的知识和实际生活中的运用还是相差蛮大的，选择房产销售这行，很多东西都是新的，通过了这几个月的培训、学习和实际工作中的积累，对房产销售有了比较深入的理解，包括日常的业务流程，交易流程以及售后流程。房地产销售也属于市场营销的一种，理论上有一定的关联，但市场营销涵盖面比较广泛，偏理论性知识，和房产销售比较有限，实际运用会比理论来的多，但许多相关的知识对我以后的销售行业都有很大的帮助。

作为新人，应该要和同一个门店里的同事处好关系，要融入到集体，因为房地产销售这行业资源十分的重要，房源和客源缺一不可，和同事处好关系，你的房源他会帮你推荐帮你卖，你的客户他会给你介绍房源，所以同事之间的关系十分的重要。

记得面试的时候，面试官就告诉过我，做这行不能急于求成，要懂得让自己沉淀下来，做这行重要的是靠积累，短时间内没开单没有关系，要懂得调整自己的心态，不要浮躁，不要抱怨，也不要轻易放弃。天道酬勤，这行业也是靠勤劳就会有收获的行业，同样的时间，你可以玩手机，可以出去玩，同时你也可以多打几个电话，多花时间出去驻守，功夫不负有心人，付出才有收获。

细节决定成败，做这行一定要做到精准，尽量避免“可能、大概”等相关的词汇，房产行业不同于其他行业，不能够有半点含糊。给客户传递的信息一定要做到准确无误，尤其是价格，突然多了十几万会让客户产生对你的不信任感，同时你也会流失一个客户。

做这行业的人际交往十分重要，无论是同事之间，或者是客户之间。但是想

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做好这块也不是那么容易，社会上有各式各样的人，每个人又有他不同的思想以及不同的性格。书上有说过，当你不能改变一样东西的时候，你只能去适应它。当然，这种适应并不是单一的阿谀奉承，而是一种沟通上的技巧。一个好的印象，好的性格，往往更容易被人所接受。

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想”，这就是团队精神。网上看到的一段话，很好的解释了团队的概念。听同行的前辈说过，做房产的，一定不能单干，你没办法一个人同时顾及到两个客户，所以你一定要有信得过的同伴，能够在需要的时候相互帮助，一个人再怎么强大也抵不过一个团队。

其实房产行业，相比较其他行业来说会比较轻松，时间也相对自由，但它不像很多行业有底薪，是纯靠业绩决定收入的，所以每当月头的时候压力都很大，这种压力是出自精神上的。但是，这行业的付出与回报是成正比的，只要你每天所用的时间，所做的事情，是有用的，值得的，就不用担心没有业绩。

通过几个月的工作后，褪去了学生时代的幼稚，增添了成熟与稳重，做事的态度也有所改变。也明白了这社会上有许多人只可以是同事，没有办法是朋友，走的了利益走不了心，但是各行各类的人你都得去相处，去交往。说话也不像以前那样无所忌惮，会再三思考。对这行业从陌生到了解，慢慢的培养了自信心，通过不断的积累客户，积累经验，能够在今后的工作中越来越好。

四、致谢

最后，感谢丹厦房产行销策划有限公司给我这次实习的机会，让我有机会加入这个行业，接触各式各样的人，学习各方面的知识，并从中获得了成长与收获。也感谢同事百忙中给我讲解，感谢你们的无私帮助。同时，也感谢我的指导老师姚俊，感谢您两年来对我的指导与帮助。感谢那些支持我和帮助过我的人，谢谢你们！

第五篇：漳州职业技术学院就业指导中心

漳州职业技术学院就业指导中心 关于举办漳州职业技术学院机械系现场交流会

邀请函

各单位会员及有关单位：

为了进一步加强校企人才培养工作，搭建校企合作平台，决定在漳州职业技术学院举办校企合作现场交流会，特邀请贵单位届时参加。

一、大会组织

本次交流会，由漳州职业技术学院就业指导中心主办，漳州职业技术学院机械与自动化工程系承办。

二、主要内容

搭建校企紧密合作平台，共商人才培养之路，促进毕业生与企业的互动交流，商讨顶岗实习有关事宜。

三、时间、地点

时间：2008年12月27日上午8：30—12：00

地点：漳州职业技术学院励志楼B幢一楼

四、其他事项

1）、本次交流会在漳州职业技术学院举办，学院将为企业提供现场交流场所；请 各企业必须自备企业简介等材料。

2）、联系方法

漳职院机械与自动化工程系就业指导办联系人：谢国耀联系电话： 2660083***E-mail：xieguoyao1981@sina.com

五、2009届毕业生专业情况简介

机械与自动化工程系现设有数控技术、模具设计与制造、机电一体化技术、汽车检测与维修、焊接技术及自动化等10个专业。现有专任教师73人，其中高级职称教师25人，中级职称教师13人，同时还聘请了23余名教学经验丰富、实践操作技能强的兼职教师。该系在校生数有2100多人，坚持校企合作、工学结合等办学模式，致力培养实用型、技能型人才，拥有数控实训中心、漳州市焊接技术培训与认证中心、汽车检测与实训中心，漳州模具中心及各类实验实训室以及众多校外实训基地，为学生创造优越的实践环境，学生在毕业时均获得“双证书”。

该系注重培养学生的创新能力，学生先后在参加2006、2007年全国数控大赛、全国三维数字建模等大赛中获得了多个奖项。

2008届机械与自动化工程系毕业生所属专业主要有：数控技术、数控技术数控加工技术方向、模具设计与制造、机电设备维修与管理、计算机辅助设计与制造、汽车检测与维修技术、汽车检测与维修技术（场内方向）、机电一体化技术。

漳州职业技术学院机械与自动化工程系

二〇〇八年十二月十日