三月份工作总结

三月份工作总结

三月份工作总结1

春回大地，阳光明媚，三月份都在忽冷忽热的交替中终于过去了，我们迎来了花的季节，也即将迎来了阳光明媚的四月，回想起三月份的工作，有很多新来的小朋友能在老师的关爱与照料下很快的适应幼儿园的生活，但在工作中我们还是有很多地方做的并不是很圆满，我们的工作也存在许多的不足，为了以后的工作更好的`开展，现将三月份的工作总结如下：

一、管理工作

三月份的工作在各位老师的准备下基本上都能很快的走向正轨，老师们也能紧随幼儿园的工作目标，严格的要求自己，不管是从素质还是业务水平上，老师们都在不断提高，能严格地遵守幼儿园的规章制度，在管理上我们不断规范，对于每月的，老师们都能自觉的进行安排，及时地完成各项活动。

二、常规活动的管理

由于是开学初，本月大班有许多新来的小朋友，还有大班有许多插班生，从一开始的不适应哭闹到后来慢慢适应幼儿园的环境。常规活动基本上做得比较有序，作息时间能够严格的要求自己，下午的课程安排的比较紧凑，各班的幼儿也都能很快适应。

三、教学活动管理；

1、3月5日开天，全园开展开学安全第一课活动；为以后幼儿活动的安全，打下坚实基础。

2、3月7日我园开展了防火安全教育演练活动，并有派出所消防民警来我园对幼儿进行消防知识教育，及消防逃生演练示范，并为全园师生讲解了如何正确使用消防器材，并请老师和幼儿当场进行练习如何使用灭火器。

3、3月8日我园各班级开展了“温情有你温情三八节”的主题活动，各班幼儿为妈妈送上了节日，并在老师的帮助下亲手为妈妈做了节日礼物。

4、3月12日各班级通过讲讲、看看、玩玩、等活动，让幼儿知道3月12日是植树节，加深幼儿对常见树的认识，了解树木与人类的关系，激发他们爱护树木及热爱大自然的情感。

5、3月23日为了增加幼儿的识字量，提高幼儿的早期阅读兴趣和能力，锻炼幼儿的语言表达能力，我园在23日这天各班级举行了识字比赛活动。

四、家园工作

本月我园校园公众号、微信群等及时记录幼儿在园情况，也得到了家长的认可与建议。在家长的反馈意见中，有优点也有不足，当然我们会根据家长所反馈的意见进行改正与统一，争取在教育幼儿的思想和行动保持一致。

五、目前幼儿园存在的问题

1、由于幼儿园自身环境原因，整个教学楼温度不是很好，有很多家长反映楼内较冷。

2、卫生保健工作还要加强，晨检工作有待提高。

3、由于条件有限，幼儿在户外活动时应加强看护。

这就是三月份以来我们所做的工作，希望在下个月小朋友们能有更大的进步，我们老师也能做得更细致一些，不断进步！

三月份工作总结2

三月份以来，我校紧紧围绕“讲文明，讲礼仪”，养成良好的学习习惯，迎接拜祖大典，打造书香校园等活动。全校师生积极响应，再掀“打造书香校园”新高潮，坚持一周一事一活动，丰富师生的读书生活，现将本月个人工作总结报告如下：

一、积极围绕向雷锋学习活动为主题，做好教学工作计划，打造和谐校园

大力开展“讲文明，讲礼仪，迎接拜祖大典，各班级以三月三炎黄文化节为契机，积极开展传承中华文明，作迎宾小使者演讲征文活动。学校利用红领巾广播站，宣传新郑文华。利用学雷锋活动日，开展向雷锋学习主题班会活动，各少先队利用中队活动，积极开展向河南学子洪占辉学习。通过这一系列 活动的开展，促进了我校的各项工作。每周通过读书，学习，写笔记等活动，开展周周才艺展示，现已展示三周内容，同学们对每一周展示的作品非常高兴，学习劲头也足了，兴趣也浓了，同时也提高了教学质量。

二、抓细抓实，促成果

行为习惯的养成，需要从细节小事做起，学校利用每一周升旗活动，号召学生去掉不良习惯，养成讲卫生，讲文明，树新风的好习惯，倡导学生“拾起一片碎纸，美化一方校园”，“痰入坛，疾病减”，“校园是我家，大家爱护它”等，教育学生人人讲卫生，班班保清洁，我们采取的方法是：首先对各班级有明确的责任，制定考评细则，强化管理责任，建议学生不乱吃零食，乱扔食品袋，乱扔纸屑等，倡导教师人人参与管理，保持校园清洁，现如今的教师和学生不论在什么地方发现一片碎纸、烟头、食品袋等，都能随手检起，放进垃圾桶里，师生相互监督，搭建师生平台，共同打造书香校园，是如今，校园内清静优美，绿色盎然，花迎暖春，教风浓，学风正。

三、抓教研，促提高

校本教研是以教学和教师素质现状为研究起点，以教学中的实际问题为研究内容，以改进教学，提升教师素质和能力为目标的`，让学生在“自主——合作——-探究”中成长，为学生的终身学习和发展铺路，为此我们根据学校教师现状，首先制定切实可行的校本研修计划并结合教师实际情况，确定研究内容和办法，建议每位教师积极参加协作区教学研究，在研究中取长补短，认真做好各项记录，在活动中能积极发言，对在教学过程中发现的问题要积极主动提出，让大家共同出谋划策，研究解决的办法。同时抓好学校校本研究，坚持周三集体备课，周五教学研究，以提高教师素质。

四、扎实做好“普九”迎检工作

为了更好地迎接“普九”国检，巩固“两基”成果，提高“两基”水平，做好个人工作计划，进一步促进教育均衡发展，扎实推进素质教育，我校在上级的领导下，成立以校长为组长的迎检工作领导小组，学校领导班子成员带头工作，同志们分队包干儿，日夜兼程，工作慎重有慎，确保无误。使各类归档工作顺利进展。

三月份工作总结3

根据学期初制订的工作计划，三月份教导处工作在校领导的关心下及所有老师的共同配合下圆满完成。现将所做工作小结如下：

本月初，我们组织了学生返校练习，并表扬了一些成绩优秀的学生，同时，结合练习成绩，召开了一次级的学生家长会。通过家长会，确实加强了学科教师与家长之间的交流与沟通，得到了家长的一致好评。为家校互动、共同提高学生成绩打下扎实的基础。

中旬，我们针对目前我校学生基础差、学习态度不端正等现状，利用每天的晨会课时间，要求班主任加强学生的学习态度与学习目的教育。同时，配合提高学生成绩，从抓学生的基础入手，我们重点搞了几个活动：

一、是1、2年级默字、口算比赛。虽说一、二年级的学生年龄较小，但在×××、×××等几位老师的`精心教学与辅导下均取得了较好成绩。

二、是依托课本、补充习题，我们组织各年级语文、数学、英语学科进行了月练习活动，要求每位教师要强化达标意识，课本上、补充习题上的题目，每个学生应人人达标，题题过关。×××等几位老师能针对练习中出现的问题，认真进行分析与反思，查出症结采取行动，为下面的教学活动找准方向。

同时，我们还在“备、上、批、辅、练”五个环节中抓好流程管理，除了定期检查外，我们还在月末组织了语、数、英学科教师举行作业展评及“互帮、互学”活动，取得了较好效果，使每位教师找到不足，及时弥补。

为了更好地促进教师业务成长，本月下旬我们还精心组织了由×××、×××、×××三位老师执教的校公开课系列活动，通过“互帮、互学、互评”等活动的开展，有力地提升了教师的业务水平，提高了教师运用多媒体的能力，有力的促进了信息技术与学科教学的整合。

当然，通过近期的工作开展，我们也发现了工作中存在的困难与不足：

一、是教师运用现代多媒体手段需进一步加强，绝大部分教师在信息技术掌握程度上与现有教学应用存在很大差距，一些年轻教师甚至连基本的办公自动化都存在困难，更不要谈运用多媒体进行教学；二、是计算机网络普及不够，几个教师办公室均无电脑，只有教导处有一台电脑，并且无网络配备，不利于提高教师办公自动化水平以及网络资源在教学中的应用；三、是课堂教学模式需加强改革，以实现教学模式的个性化和特色化；四、是中心小学仅有阶梯教室一套多媒体设备，且老化严重、配套不齐，教学效果大打折扣，多媒体教室数量不足，影响了教师接触多媒体的机会以及运用水平的提高。

四月份工作安排：

1、组织镇第四届“古诗文背诵”比赛；

2、组织英语“口语、百词竞赛”；

3、组织一、二年级优生全能竞赛；

4、组织三、四年级应用题竞赛；

5、组织五、六年级作文竞赛；

6、集体备课、期中视导、学科竞赛，并进行质量分析。

三月份工作总结4

一、行政事务方面：

1.召开“教育工作者心系群众”、“千名教师访万家”活动动员大会。为认真贯彻落实教育局文件精神，我园于4月1日下午召开了动员大会，会上园长组织全体教师一起学习了浮桥镇幼教中心“教育工作者心系群众，千名教师访万家”活动方案，使大家明确了本次活动的目的、内容。会上园长对各班主任提出了几个要求：

一要走访前精心准备，制定好走访计划，与家长做好沟通工作，合理安排走访时间。

二要积累好有关活动资料，形成走访工作档案。

三走访过程中，严禁接受家长的宴请或礼品。四要及时反思走访工作，调整沟通方式，真正做到心系群众，形成教育合力，促进幼儿健康和谐发展。

2.开展师德讨论活动。4月26日下午组织教师开展“阳光闸幼教师工作的二十条大家谈”活动，每位教师针对其中一条谈结合自己的工作实际，自己的反思与感悟。通过讨论和反思，大家深刻认识到：细节决定成败!教师必须从点滴小事做起，关注影响师德的每一个细节，树立良好师德形象，以自己的行为潜移默化地影响幼儿，使幼儿快乐健康地成长。

3.参加中心组织的常规管理调研。本月中心全体行政人员与保健老师在杨雅婷主任的带领下，分别对浏家港幼儿园与小太阳幼儿园进行了常规管理调研，调研活动使我们分享到了两所幼儿园在常规管理方面的亮点，特别是小太阳幼儿园中班组区域特色给大家留下了深刻的印象，调研活动也为各园今后如何更规范、更有效地进行常规管理提供了借鉴。

4.组织教师开展太仓教育精神文字征集评比活动。根据中心要求，本月我们组织园内30周岁以下公办教师参加了“太仓教育精神”文字征集活动，我园四位青年教师积极参与，撰写征集稿上传博客参与评选。

二、教育教学方面：

1.组织幼儿开展“亲近自然、感受春天”春游远足活动。

为了让孩子们亲近自然，感受春天之美。我园分别于4月1日、9日组织各年级幼儿开展了春游远足活动。小朋友们在老师的带领下，沐浴着清新的空气，一路欢歌笑语，来到乡间田野，用各种感官寻找春天。此次春游活动，给孩子们提供了亲近认识大自然的机会，开阔了孩子们的眼界，增长了孩子们的知识，提高了孩子们的观察能力，萌发了孩子们热爱大自然的情感。

2.开展中班保教调研暨课题展示活动。

为进一步规范教育教学常规工作，优化教师组织半日活动的能力，有效提升幼儿园保教质量。4月13日上午我园对中班进行了保教半日活动调研，空班教师都参加了此次调研。大家从来园活动、晨间锻炼、盥洗点心、教学活动、区域活动等环节对中班进行了深入细致的跟踪调研。调研活动后，教师们还针对以上各环节进行了交流研讨。相信通过调研，一定能使我们教师的一日保教工作更规范，使我们幼儿园的保教水平得到质的提升。

中班组吴燕老师向大家展示了美术教学活动——线描画《花海》，吴老师创设了适宜的教学情景，运用了新的白板技术，引导孩子们运用已学过的和新授的点、线、面进行巧妙组合，创造性地变化出丰富多样的图案，激发了孩子学习线描画的浓厚兴趣。课题展示交流活动，为我园踏实有效地开展好课题研究工作奠定了基础，同时也为教师提供了一次相互学习、展示自我的好机会，推动了幼儿园的教育科研工作日趋规范化、科学化，将促进幼儿园的教科研更上一个台阶。

3.举行五年内青年教师评优课活动。

为了促进青年教师专业成长，提高青年教师的教学业务能力，4月24日我园举行了五年内青年教师评优课活动，中心业务主任钱燕老师莅临指导。在本次青年教师评优课中，徐婧老师执教了小班美术活动“画太阳”，通过游戏情境激发幼儿绘画的兴趣。

吴燕老师执教了中班科学活动“剪剪乐”，让幼儿在操作探索中体验剪纸的快乐。陆莉老师执教了大班美术活动“跳舞的小人”，巧妙利用废旧材料，让幼儿设计跳舞人的动作，激发幼儿的创造性。潘瑜老师执教了大班语言活动“一根羽毛也不能动”，通过PPT课件，让幼儿在说说讲讲中了解朋友的友谊比比赛的胜负更重要。评优活动后进行了热烈的.研讨，最后业务主任钱燕重点围绕如何根据幼儿发展目标预设好活动目标进行了指导，使青年教师们受益匪浅。本次评优活动经评委会商议，一致推荐陆莉老师参加幼教中心的第三届“小荷杯”评优课。

4.开展师徒汇报课活动。

为了检验本学期“师徒结对”工作开展情况，本月我园开展了“师徒汇报展示活动”。潘瑜和吴燕师徒分别展示了大班语言活动“一根羽毛也不能动”和中班科学活动“剪剪乐”。本次活动不仅营造了师徒教学相长、相互学习的氛围，也激发了教师们的学习积极性，促进了幼儿园可持续发展。

5.组织教师参加感知网校学科远程在线培训。

4月11日放学后组织公办教师参加感知网校在线培训，大家聆听了谢玉兰老师“幼儿园文学活动的思考与实践”的讲座，使大家对幼儿园文学活动的多种形式以及实施的一些途径与策略等有了清楚的了解。教师们还结合自己的教学实际撰写学习心得，及时提交作业。

6.组织教师外出观摩学习。

本月分批组织教师到南园幼儿园、实验幼儿园参加太仓市区域活动观摩研讨、第二期电子白板培训班教学观摩及苏州市学科带头人课堂教学展示观摩，观摩学习给教师们提供了很好的学习机会，开阔了教师们的眼界。

三、保育后勤方面：

1.组织保教人员进行卫生保健业务培训。

4月11日下午，我园举办了春季常见传染病的识别和预防知识讲座。保健老师深入浅出的向大家讲述了常见传染病的症状、传播途径和预防措施。通过这次讲座使教师和保育员们懂得了许多关于传染病的知识，提高了保育工作能力。

2.开展食品安全周活动。

为切实做好食品安全宣传工作，深入宣传贯彻《食品安全法》，进一步普及食品安全知识，我园于4月16日～4月20日开展了为期一周的食品安全宣传活动。园部利用宣传橱窗向家长宣传了“如何确保日常饮食安全”的小知识。各年龄班分别开展了“可怕的细菌”、“预防食物中毒”、“细菌和我们的生活”健康教育活动。还组织后勤人员开展了“预防食物中毒”的培训。通过食品安全宣传周活动，使家长、幼儿、教职工了解了有效预防食物中毒的措施和要求，增强了家长、教职工的食品安全意识，营造了一个人人关注食品安全的良好氛围。

四、家长工作方面：

开展“千名教师访万家”活动。各班教师利用中午午休时间按计划开展上门家访活动，向家长如实反馈幼儿在园学习情况及表现，与家长共同分析发掘幼儿的兴趣特长、发展潜力，共同探讨促进幼儿健康成长的教育措施和方法。在家访过程中教师还认真填写《教师家访登记表》，认真收集、整理相关家访档案资料，全面、真实、详实地展示家访活动的全过程。

三月份工作总结5

厂里安排四台无锡BRW400-315乳化液泵进行大修，我们班圆满的完成了本月检修任务。

1、对箱体的检修，确保箱体无裂纹，轴承座无磨损、松动

2、对曲轴的检修，对磨损严重的更换，有毛刺的'用锉刀挫，砂纸打磨光滑，通透轴上的润滑孔。

3、对隔离油封和磨损的瓦片、连杆全部更换

4、对磨损严重的轴承和齿轮滑块进行更换

5、对泵头的检修，吸排液弹簧盘根全部更换，阀芯、阀座、支撑环、导向套、柱塞磨损严重者更换。

6、对卸载阀、安全阀的阀座阀芯进行详细的检查，确保它们的功能正常。

经过详细认真的检修，四台泵试运转后，运行正常。

三月份工作总结6

春回大地，阳光明媚，三月份都在阴雨绵绵最终过去了，我们迎来了花的季节，也正式迎来了阳光明媚的四月，心情也变得豁然开朗，回想起三月份的工作，我觉得还是比拟满足的，特殊是教师间的亲情浓了，能够相互帮忙，这使我特殊的快乐，在我的心里没有比这一点重要，只要我们有一个团结，和谐的大家庭，我们的幼儿园才会不断的进步。固然我们的工作也存在很多的缺乏，为了以后工作更好的开展，现将三月份的工作总结如下;

一、治理工作

三月份的工作根本上都已走向正轨，教师们都能紧随幼儿园的工作目标，严格的要求自己，不管是从思想素养还是业务水平上，教师们都在不断提高，能严格地遵守幼儿园的>规章制度，串岗讲话等不良现象在平常的工作中还是比拟少见，在治理上我们不断标准，把每周的>工作规划安排在黑板上，教师们都能自觉的进展安排，特殊是中班的朱教师，他能充分发挥自己的”想象，准时地完成各项活动，其次就是大班的教师，他们总是走在工作的前面。

二、常规活动的治理

本月的幼儿常规活动在上个月的根底上强化了很多，根本上做得比拟有序，作息时间能够严格的要求自己，特殊是我们中班的几位教师他们的常规时间总是能走在前面，下午的课程安排的比拟紧凑，其他班上的常规工作要常抓不懈，使幼儿园的工作更加标准化。

三、教育>教学治理

三月份的课程主题《春》，各个班级在教学上紧紧围绕主题，从谈春、唱春，画春等几方面叙述了春天的多姿多彩，从春的乐曲，绘画作品等让孩子们感受到春天是一年中最美的季节，教师们能严格遵守备课要求，仔细备课与实施，通过家长调查结果说明，家长对教育教学上还是比拟满足的，但英语课程的口语力量还有待加强，中班的'动手动脑力量和培育孩子活拨开朗的性格上还有待进一步的提高。

四、卫生保健工作

虽然已经是三月，天气依旧比拟的严寒，在保育工作上教师们都在尽心尽力，仔细做好晨检工作。门窗的通风，每天用消毒水拖地，擦桌子，通过黑板报想家长宣传卫生学问，手足口病的宣传学问，让家长准时了解和预防传染病的预防学问，在平常的工作中，给孩子们时刻的隔背，喝水，随时给幼儿们增减衣服但还是避开不了孩子们生病，特殊是新生班的孩子出勤特殊低，我们准时给没到园的幼儿打电话，了解幼儿状况。

幼儿园是个群体生活春季是孩子们最喜爱生病的季节，为了预防孩子传染身体能安康地成长，本月全园的260名幼儿进展了全面的身体检查，孩子们都还是比拟安康的只有局部幼儿的牙齿身高没有达标改良。

五、目前幼儿园存在的问题

1、教职工的思想比拟散乱，工作无目的，要加强的教育思想素养使教师们在纪律上严格的要求自己。

2、一日常规活动上局部教师没有按课表上课，特殊是音乐艺术的课程上，培育孩子们动手绘画和能唱会跳的性格上要下功夫。

3、卫生保健工作还要加强，晨检工作有待提高。

4、在本月安排的活动上教师们还要有创新的意识，不要是以完成任务的形式来完成工作。

六、在四月份的工作安排

1、连续加强教玩具在体育活动中的运用，全园轮番带孩子进展户外活动每天15分钟。

2、艺术课程工作在本月要标准的开展，要求各班以艺术课的内容为主上交局部作品。

3、早操的更改在本月开展，聘请专业的舞蹈教师对教师们进展舞蹈>培训。

4、三月份的教育比笔记连续开展。

5、园本培训工作本月规划实施，请各位教师们自选课程，设计一篇符合幼儿特征的课程。

6、“六一”活动的初步安排，要求每个班级两个优秀节目。于五、一前上交节目名称。

七、目前幼儿园要强调的工作

1、现在正是手足口病的顶峰期，要求教师们仔细做好晨检工作，卫生保健工作，消毒工作。

2、天气晴好，坐车的时间推迟非常钟，离园时间为4、20放学时间为4、30。

3、中午四楼睡房安排值班，值班教师不准睡觉。

三月份工作总结7

开学以来，热爱教育事业，忠于教育事业，服从领导安排，团结同志，做到互相帮助。本年度里，我认真参加政治学习和业务学习，学习内容有《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《新课程标准》等，通过这些内容的学习，我从思想上进步不小，在业务素质上提升很快。平时工作中，热爱学生，从不体罚和变相体罚学生，生活上处处关心爱护学生。

一、认真抓好本职工作，不断提升工作能力。

本年度里，我担任三年级班主任工作。在这项工作中，我任劳任怨，不讲价钱，和各位任课老师一起共同管理好学生的行为养成、开展好各项德育活动等。

教学工作上，从不马虎。一个月来，认认真真备课、批改作业，耐心辅导学生，上好每一节课。积极参加教学研究活动，主动听课、评课。积极参加业务学习和听媒体资源优质课，积极撰写教学论文、案例。

二、珍惜每一刻时间，坚持出满勤。

这个月里，从不因为个人私事耽误工作时间，没有迟到、早退、旷工现象发生，也没有病、事假现象发生，并积极运用有效的工作时间做好自己份内的工作，积极参加每周星期四开展的教研活动，按时参加每周的例会，准时参加每周星期一的升旗活动。总之，在出勤这方面，我严格遵守了学校的各项规章制度。

三、正视不足，以利改进。

常言道“金无足赤，人无完人”，我在教育教学工作中难免有缺陷，例如：有的教学方法没完全改进，没有与有经验的老师进行探讨；由于性格决定，我不善言谈；对有的留守学生还不够了解等。因此，今后多与老师、学生沟通；注重组织教学，严格要求学生；注重基础知识的落实；运用多种技巧教学，培养学生学习语文的兴趣等。

总之，对这一个月的教育教学，我兢兢业业地工作，爱岗敬业，在工作中取得了一定的`成绩，在今后的工作中，不断总结经验，虚心向他人学习，努力提高自己的师德水平和业务素质，以适应新形势下的教育教学工作。

三月份工作总结8

第二分公司在完成公司下达的运行任务，三月份，以确保运营和优质服务为前提，重点落实好绩效考核方案及细则，并深入运营线路及各场站检查指导，三月份总体运行正常。

以下就运营、服务情况、安全生产情况、车辆修理及保养情况等方面进行总结，并提出20xx年4月份工作计划和存在的问题，具体汇报如下：

一、运营、服务情况

(一)服务检查情况

夏季车辆卫生检查，个别线路车尾部卫生较差，对线路运营中发现的问题进行复检，并对违反规定司乘进行处罚(着装)，情节较为严重司乘进行待岗培训学习，3月11日快一线、808路已进入大庆东站，司乘人员的`言行及服务加大排查。

(二)运营情况

(1)文件传达

本月共收到上级下发文件4份，已按其要求开会向所有员工传达精神，并制定了相关落实方案。

(2)运营管理

1.二公司一月计划完成运营13580车次，实际已全部完成，其中包含线路正常完成运营99.9%，机动完成运营0.01%；

2.本月运营正常，无投诉

(3)司乘人员管理

1.检查司乘人员相关证件，保证人员证件满足公司岗位要 求；

2.检查司乘人员仪容仪表，三证是否随身携带情况，晚上检 查是否有乘务员半路下车、私自串班情况；

3.检查司乘文明用语及着装情况。

(4)车辆管理

1.线路交接

(1)、32、环2线、803路与三分公司交接；

(2)、接收24路、808路

2.每周三安全卫生大检查；

3.重点检查线路上运营车辆车速问题；

4.车辆的电子设备维修；

5.坚持日常场站和上线检查，检查项目包括“车辆运行时间、司乘人员到岗情况、运行过程中是否有违规驾驶和影响行车安全的行为、对客服务状态、是否有故意压点情况、安全检查”等，每次检查结果已记录在册，并已对责任人做出相应处理。

(5)车库、场站管理

1.车库管理

(1)枢纽站场站换值班与三公司五车队交接

(2)对库内安全措施进行安全检查；

(3)禁止私家车进入车库内停放。

2.场站管理

(1)公司职工每天夜间安排值班巡视场站安全；

(2)安排机动司机场站全天候值班，并增加夜间巡视；

(3)按照场站卫生责任划分不定期对各场站值班和卫生情况进行检查。

二、安全生产情况

1.召开安全培训会议2次、安全例会2次、职工会议4次；

2.本月共发生交通事故5起，2起无责，2起全责，1起对方责任；

3.全月安全检查2次。

三、车辆修理及保养情况

1.安排车辆换机油；

2.对车辆进行检修、保养，确保车辆的运行正常；

3.225路车因缺件停滞30天，使用机动带班车运营。

四、4月份工作计划

1.加大春季、雨后车辆运营、服务、安全、卫生的检查力度；

2.总结上月的安全事故原因，加强司乘人员的安全培训及驾驶员驾驶技能培训工作，提高技能及服务水平，严把司乘人员的上岗关；

3.组织管理人员进行安全、纪律的检查工作；

4.运营车辆车速控制；

5.车辆出库。

五、存在的问题

1.车辆出库后，大庆东站与十二车队需要增加值班人员4名；

2.大庆东站刷车用水问题；

3.经开区场地翻浆，需要硬化。

三月份工作总结9

武汉的三月微寒多雨。

白驹过隙，一个月远去了。带走的是时间，留下的是懂得！

这学期的工作量多了，具体体现在活动多了，主席部长们退居二线了。大家伙也各有各的想法与小世界，或许现在属于你的那片天空并不是蓝天白云，但我相信大家心中的最深处的坚持就是最好的.答应，是属于每一个人的。

这学期我们学习部通过对上学期查课工作的总结与反思，我们在安排查课时尽量体现出效率，也就是让查课人不要专程的为查课这项工作而奔波在宿舍和教学楼之间，我们尽量利用好大家这课余十分钟来查同一楼层班级的课。在这同时我们也提高了安排查课的成功率，接到短信者有事尽量找人代替你，而不是又把任务抛还与我们。开学初部长给我安排的一些电子档工作让我感触良多。以前的我总是用电脑娱乐而不是学习工作，导致我电脑工作学习操作能力几乎为零。通过这次工作的紧迫性与部长的任务下，我静下心了一个字一个字的打，一个键盘一个键盘的按，一张表一张表的对照，从中午的半小时挤到熄灯前的几分钟。这期间我不停的保存保存，我真心害怕一不小心我把这好几个小时搞出来的东西弄不见了。可当我按下发送键时，我的内心解放了，我有一种大大的满足感油然而生。我的屁股好痛啊，四个小时的一动不动伤不起啊！当我看到那一张张打印出来的纸质档时，内心无比自豪啊！哈哈 ， 是我打的。

近期进行着的活动有部长干事们之间的交心，主席们的交流；我们系内的演讲交流；别具风味的“女生节”系列活动；跨系合作的“双语演讲”比赛。。。。从中大家看到了许多影子，是自己的，是别人的；也得到了许多感受，是快乐，是不足，还是期待。。。工作的积极性不管是你我他多还远远不够，不是没人参加活动就是没人完成任务，我们大家多把自己当成了干事，只会接任务，没有去理解人物，思考本质，创造效益。正如小龙老师第一次会议所说的那样“我们要出精品活动”！我相信这是我们应该努力的方向

既然我们大家多选择留在学生会了，不管是热爱这个大家庭是肩上的责任还是找个归属，我们多应该风雨兼程。多查点寝，多查点操，多查点课，多吃点苦，多思考思考。。。只因为——远方！

学习部 ：李侠

XX年三月一七日

三月份工作总结10

今年三月我校紧紧围绕中学生日常行为规范养成教育这一主题，开展了一系列卓有成效的学生教育管理工作，狠抓了学生行为规范养成教育，强化了对学生的规范化管理，这些工作离不开在座的班主任，你们辛苦了，班主任是最基层的管理者，更是一个班集体的灵魂，同时，班主任的工作又是一项十分平凡甚至十分繁锁的工作，但正是在这平凡和繁锁的工作下，蕰含着这项工作的重大意义。

在学校的第一项活动中，班主任都能认真而又积极的对待，充分利用黑板报、文化窗、墙壁宣传、营造良好的校园文化氛围，班班都在不同层次上有了新的起色。

在弘扬雷锋精神，争当文明学生、节约从身边做起主题班会上，每个班级都准备的特别充分，收集资料制作了幻灯片。无论是班主任主持还是学生自己主持，班班都有自己的特色，都能认真对待每个环节，开的丰富多彩。

结合38国际妇女节感恩送祝福活动中，号召全体学生向师长、父母表达自己的祝福，要求各位学生精心设计；送给妈妈一份礼物（如贺卡、鲜花），为妈妈做力所能及的家务，感激妈妈的养育之恩。

通过活动的'开展，加强了学生的感恩教育，培养了学生对自己对学校对社会的责任感。

经过各位班主任的努力，学生的管理工作取得了一定的成绩，学生们能够按照守则和规范的要求规范自己的言行，养成教育良好习惯正在养成。绝大部分学生能够尊敬师长团结同学，对人有礼貌，逐步形成了讲究卫生的好习惯，初步形成了良好的道德品质，大部分学生有纪律，有理想，形成了比较浓厚学习氛围。

虽然我们取得了一定的成绩，但从细节上看，还有一些方面有待进一步完善和提高。主要表现在：课间列队、卫生保持、仪表这几方面应该进一步加强管理，希望在座的各班主任，针对这几方面同学校携手加大管理力度，使我校的学生管理工作再上一个台阶。

三月份工作总结11

本月份，在各位部委的密切配合下，我部三月份的工作已圆满落下帷幕。以下是我部三月份的工作总结：

一、认真落实常规工作

1．进行晚修检查。

本月，我部对我院11级各班晚修出勤情况及纪律情况进行检查，并做好检查情况的记录，从而提高我院学生的自主学习能力和加强学风建设。

2．进行随堂听课。

本月，我部不定期安排人员到各班级课室进行上课出勤检查，并做好检查情况记录，同时，定期整理各项记录并向上级汇报。

3．进行院办值班工作。

我部准时到院办进行值班，整理院办的书籍，清洁卫生，同时也协助有需要帮忙的部门开展工作。

二、开展部门活动

本月，我部与人资部就机构出游进行了第一次会议。通过我部与人资部的激烈讨论后，我们两大部门已基本制定出机构出游的路线。会议的开展也加深了我部与人资部的认识与了解。

三、加强部门内部建设

我部不定期召开部门会议，通过会议了解工作情况，及时发现、反映、解决问题，提高我部的工作效率。同时，会议决定了我部继续沿用代理部长制度，加强了部委对部门工作的认识，也加强了部委之间的沟通交流。

四、积极配合其他部门开展工作

1．积极配合人资部的工作。

在兄弟部门学术部需要人手布置辩论赛会场时，我部听从人资部的人员安排，积极协助学术部布置会场。

2.协助宿管部检查违规用电的情况。

我部协同宿管部一起走访我院的'宿舍区，通过突击检查的方式检查了各宿舍的违规用电情况，极大地保证了我院宿舍区的安全，提高了同学们的安全意识。

3.配合宿管部进行宿舍卫生检查。

我部配合宿管部对我院学生宿舍进行卫生检查，从而增强同学们提高生活环境的意识。

五、加强与其他学院以及学校律委会的合作交流

1．签到。

我部每周三派人员到学校自律委员会办公室签到，加强与校律委会的交流。

2．校园巡检。

我部按照安排表要求安排人员配合完成校园巡查工作。校园巡检加强了学校良好校风建设，同时，加强了我部与其他学院以及学校巡检部的联系，为以后工作的开展提供帮助。

3．与其他学院的交流合作。

我部安排人员与其他学院进行随堂听课，促进彼此借鉴、学习，加强了工作合作。

总结过去，展望未来，脚踏实地，一步一脚印，在总结中进步，在总结中升华。在以后的日子里，我部会一如既往完成各项工作，为同学们服务，为学院服务，致力于优良学风建设。

三月份工作总结12

加强对在建镇(街)综合文化中心建设进度的督促工作，探索镇(街)文化中心长效、科学的免费开放服务工作。会同考绩办、水利局、住建局等单位对“浙南都江堰”-双浚头古水利文化遗产保护提升工程等4个文化提升工程项目进行督察指导和3月份考核。参加桥头镇梨村文化大礼堂礼仪普及展演暨市民艺术团送戏下乡活动。开展20xx年度各项培训、大赛、团队汇演的前期摸底、调研等工作，制定第六届民间职业剧团传统戏汇演、第六届群众声乐大赛，永嘉县首届少儿舞蹈大赛、各门类专业培训、采风活动等计划方案。策划20xx年的.图书、送戏等文化三下乡活动方案，继续推出“一套文化大戏”。

2月份共下乡放映502场数字电影。启动“家庭美德电影大家看”活动。做好全国两会及日凌期期间广播电视安全播出值班工作，加强广播电视安全播出监管，广播电视广告基本良好。制作《永嘉县农村数字电影放映质量调查考核表》，抽查电影放映情况。

完成20xx年印刷企业年度核验工作，汇总 20xx年度核验情况报送市局，并督促企业做好印刷品五项管理制度台账资料和安全生产工作。做好全县20xx年农家书屋后续建设与运转经费预算。做好迎接国家检查组对我省政府机关软件正版化工作检查的准备工作。

本月，共出动次数24次、98人次，检查经营单位89家，共立案4起，结案1起。开展净化校园周边专项整治行动，查扣非法出版物、危害青少年健康成长的有害卡通画册70本册，盗版音像制品21盒，收缴游艺机1台，责令3家商店和1家书店改正。重点监管全县网吧“净网先锋”软件使用情况，立案2起。加强“两会”期间文化市场监管，重点监管20xx年上塘物质交流会。

做好木雕评比前期工作。做好永嘉文化宣传画册前期工作。走访调研相关文化企业，完成文化产业市场调查统计汇总。组织企业参加第9届中国(义乌)文化产品交易会。对政协提案进行调研走访。做好日常行政审批工作。积极促进木雕文化创意园区建设项目落地。

迎接浙江日报文化部领导、省文化厅非遗处专家对永嘉乱弹的专访。调研乌沙船的制造技艺、传承等情况。同意设立永嘉县上新屋南拳文化传习所。开展首批永嘉县级非物质文化遗产传承(教学)基地申报、推荐和评定工作。调研吴氏骨伤疗法传承基地建设。

开展以“中国梦与温州实践”为主题的文艺创作。参加浙江省第五届乡村诗歌大赛与浙江省第八届新故事征文大赛。迎接永嘉县第六届民间职业剧团汇演。征集美术50件、摄影50件、书法50件参加全市十一县市(区)视觉艺术展作品征集工作。继续开展“六个一”活动，3月上旬协助黄田街道举办庆3·8文艺汇演。启动20xx年第一期《永嘉文艺》征稿工作。开展美术沙龙和“鹅浦书会”书法讨论活动。

完成永嘉文物年鉴。完成永嘉博物馆建筑设计规范思路(初稿)。完成《关于进一步加强文物保护和管理工作的实施意见》网络公示手续工作。与省文物局衔接省保屿北村乡土建筑方案文本审批工作。配合省设计院赴沙头镇阳岙朱宅、埭头村完成维修设计协调任务。督查谢文锦故居维修工程。对10处文保单位进行消防安全检查，排查破损情况。查看窦维新墓是否可以成为文保单位。赴永嘉郡祠查看私房建造情况，赴大若岩镇查看白云亭改建和陈公庙扩建情况，并给予现场技术答复并告知相应审批流程。做好全国第一次可移动文物普查工作：整理近现代木板54块、古籍一百多册，购置相关设备等。

3月5日，在图书馆开展三八妇女节女性健康讲座。3月11日，在图书馆举办“乡土楠溪”讲座交流会。对全县图书分馆、图书室及电子阅览室借阅情况进行了调查汇总。与温州市图书馆和瑞安市图书馆开展业务交流。

3月11日，迎接省群众文化馆领导对省珍稀剧种“永嘉昆剧”的调研，对永昆工作进行汇报，并表演永昆折子戏《见娘》。排练香港演出剧目大戏及部分折子戏，并对部分剧照进行加工提高工作。召开20xx年永嘉昆剧团传承人座谈会。

三月份工作总结13

开学初，我科组的全体组员认真贯彻落实学校关于“自主、合作、探究”开放式的课堂教学模式，充分激发学生的学习热情，提高课堂教学的有效性的指示精神。各组员通过观看杜郎口中学语文课堂教学实录以及认真阅读《杜郎口“璇风”》和《走向自主》这两本书籍后，在思想上的准备、架构的完善、认识的统一都有了的变化，“杜郎口”课堂教学模式已在我科组生根、发芽。

回顾一个多月以来，我科组主要做了以下几方面的工作：

1.写好计划，认真备课。

2. 优化集体备课，突显团队精神。组内同年级老师分工集体备课，每人轮流主备一课书，再由其他老师参备。

3. 各班按学生的认知水平，将班里的学生均衡地分成了若六个大组，选好小组长、定组名、起口号和布置课室，营造良好的课堂教学氛围。

4. 对小组长做好培训工作，指导他们如何给组员分工，组织组员如何展示，带领组员进行点评、补充、提建议等。

5. 各班根据教室的大小，训练学生走位，留心看、听组员展示、讲解，营造良好的展示、交流氛围。

6. 教研科组长上示范课，组员上邀请课，组员之间常互相听课，互相学习，课后常反思，多交流。

7. 期检查、督导教师的备课，做好检查记录。规范教师的备课，不上无准备之课，经过二个月的实施，效果有了明显的进步。

8. 安排组员做好值日科组长的值日工作，写好反思板上的反思。通过每天值日科组长巡视课堂等检查工作，能有效地督促组员进行课堂改革，提高组员的教学水平。

9. 充分利用好每周1-2节的教研活动课。会集各组员在教学过程中遇到的疑难和困惑，会上提出来大家研究，达成共识，共同提高整体教研水平。

在实践过程中及在平时巡查课堂时发现了以下的问题：

1.小组长分工不合理，至使有个别同学没参与到学习中来，在预习课时速度慢，效率低。

2. 学生合作意识不够强，讨论时不够积极。小组合作交流时，有些学生没有做到“真交流”，小组长的组织能力不够强，需要进一步加强。因此，在展示过程中，发言面小，有部分后进生没参与其中。

3. 生展示时声音不够响亮点评不到位，部分学生没有养成认真倾听的习惯，小组展示环节不够紧凑，故导致一节课不能完成展示任务。

4. 学生展示时，部分老师没有站在学生的`背后，不能及时关注整班学生的动态。

根据以上的问题，我科组设计了一系列的整改措施，例如针对问题1：学生的预习课时，老师多巡堂检查，发现有分工不合理现像时，将做好小组长的思想工作，将小组当中的分工细化，争取让小组里的成员人人都有事情做，个个做得很投入。问题2:老师在互听课的过程当中，可以让同科组的听课老师在听课的过程当中随机现场辅导、指导、监督学生，引导学生积极参与课堂学习交流中来，发现问题及时解决。同时鼓励组织大胆进行人员工作分配，积极发言起到表率作用。针对问题3、4这些学生与教师在杜朗口高效课堂模式学习过程当中出现的细节性问题，利用课后反思的机会指出，做到即时发现即时改正，绝不把问题留到明天。

同时，我们科组成员将继续虚心学习，在下一段时间的实践中努力寻求解决的方法，提高课堂教学的有效性。此外，我科组叶秀英、曾敏玲、曾柳凤老师在课堂评价方面有不错的做法，得到我组组员的认同，并达成共识，在组内推广，值得表扬。

三月份工作总结14

转眼间三月份已经过去了，回首这个月以来的工作，虽不繁忙但也算充实。

从本月初开始，本部门协同学生会各兄弟部门执行每周一次的考勤抽查，通过考勤抽查，更好地监督管理学院全体学生自觉上课，减少逃课现象。

3月11日，本部门进行素社街爱心辅导志愿者的招募。本次招募得到同学们的热烈响应，最终顺利从数十名选手中选出了18名优秀的志愿者，实现了新旧志愿者的换届。

3月14日，本部门全体部长及干事外出活动，通过本次活动促进了部门内部的沟通，增强了本部门的`凝聚力。

3月16至3月22日，引导部门干事进行英语演讲比赛的策划以及四级模拟考试的策划。

3月28日，举行本部门女生节的庆祝活动。

除了以上工作，本部门还积极配合老师们完成教务工作，反馈教务信息并协助其他部门的活动 如水果拼盘大赛、班旗班服大赛等。当然在工作的过程中我们也不断的反思和总结，努力使接下来的工作做得更好。

三月份工作总结15

一、班级情况分析：

本班现总人数31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德阳小朋友由于学习基础与本班幼儿有很大的差距，因此建议家长让他到中班学习，多多小朋友在寒假期间受伤，在家养病，需等康复后回园。

经过一个寒假，孩子们返园以后，我们老师发现，幼儿的常规有些松懈，于是我们用了两周的时间进行常规管理从课堂、游戏、用餐、到午睡我们处处提醒幼儿怎样做得更好。渐渐地课堂上插话、相互聊天的现象少了，幼儿能够积极举手回答问题了。用餐时幼儿能吃好自己的饭菜，午睡前也能折好自己的衣裤，安静地入睡。老师的付出没有白费，看到他们的进步，老师对这学期更加有信心。

二、生活学习情况分析：

自理能力：孩子们的各项生活常规已基本形成，能够主动地在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，基本能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物，但部分幼儿的生活自理能力方面还待加强。

自我保健：孩子们形成了运动后多喝水的好习惯；懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理；知道清洁卫生的重要性。

智力能力：会准确的认识整点、半点；知道一年有12个月，每月有不同的天数；能读出100以内的数；知道100数的连续性，尝试学会5个5个的数物体。学习了运用加法板懂得数的分解与组成的结果，为心算做好了准备。部分孩子爱提问题，喜欢参加学习活动。

语言发展：能听懂故事的情节：部分幼儿能够主动地与园内工作人员及客人打招呼，能大胆地与他们交谈，基本能与同伴友好相处，懂得在活动中互助合作、团结友爱，玩玩具时知道要互相谦让，但部分幼儿的礼仪教育有待加强。

蒙氏活动：

1、幼儿有兴趣参加蒙氏教育活动，能按老师的要求安静有序地进行走线。

2、在操作活动中能轻声细语地说话，做到不大声喧哗影响别人的工作。

3、学会在工作中与同伴正确友好地交往，会和同伴合作性地进行操作各种材料。

4、在操作过程中能勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。

5、幼儿能够爱护操作材料，活动结束后能收拾、整理工作材料，但个别幼儿有待加强。

三、活动组织：

本月组织了本班幼儿参加了幼儿园组织的“逛超市”活动，让幼儿亲身体验生活，体验了参加团体活动的乐趣。在活动中幼儿有序地参观，并能热情与超市工作人员打招呼，结合学会的知识解决问题。

四、环境布置；

老师在设计教室布置时，结合本月季节的特点和幼儿所学知识，让幼儿有一个温馨舒适的生活学习环境。

五、卫生保健工作

1、班级环境整齐、清洁、安全，物品摆放高低适中， 整齐有序，室内环境一尘不染，美观宜人；

2、照顾好幼儿的一日生活，这月喻雅青小朋友由于感冒发烧，家长又工作忙，班上老师细心照顾她，给她多次量体温，让她多喝水，注意她的'饮食和睡眠，并及时与家长联系汇报她的身体情加。同时本班老师加强幼儿体育锻炼，提高幼儿的身体素质，减少了本班幼儿的生病率。

3、注意孩子的安全，并加强自我保护能力的培养，以杜绝事故的发生。本月无一例安全故事。

4、执行消毒制度，达到卫生标准。

六、家长工作

1、认真做好家访工作，及时了解幼儿在家的情况，有针对性地做好幼儿的教育工作，并详细记录家访的情况。

2、注重做好与家长的日常交流工作，耐心解释和回答家长提出的问题，做到热情、主动、耐心、细致。

3、设置家园联系专栏，以丰富内容吸引家长观看，使家长学习新的幼教理论与知识，并了解我们平时的教育情况，同时互相沟通与交流教育经验，以便使进一步配合我们的工作，从而提高工作质量与效率。

七、四月份工作重点：

1、继续培养幼儿的一日生活常规，礼仪教育，加强幼儿的安全意识。

2、积极做好家访工作，了解幼儿在家情况。

3、加强预防春季传染病工作。

4、配合保育员做好保健工作和卫生消毒工作。

5、组织幼儿和家长参加幼儿园组织的春游工作。

三月份工作总结

自从进入三月份以来整个月的客流量略有增多，且商场也针对3.15消费者日搞了一些促销活动吸引了很多顾客但无太大成效。看着顾客一点点的增多大家也在积极地调整工作状态，力求依附着公司3.15的促销活动，把我们店本月的销售任务完成好。

一.数据分析：

从数据上看艾茉莉产品还是占各系列主导占比46.8%自我接手友谊路店艾茉莉系列销售业绩有所上升，但为了更好的提升业绩我在3月初时对卖场进行大范围的调展，再把一些滞销的产品样品做出消化腾出空间上展更多的艾茉莉新产品，因为艾茉莉新产品价格与老产品几乎持平。也经过我一段时间的观察新产品风格、款式更偏重于美式风格更适合本区域的消费群体利于提高销售业绩。下一步我想多上展一些奥斯汀升级产品由于我们商场里白色韩式.白色新古典的家具很多所以我想利用奥斯汀系列双色搭配的特点作为销售卖点来引导销售试着开辟一个市场，推陈出新刺激顾客眼球力求给顾客新鲜感带动购买欲。

摩卡2代产品上市时间较短销量一直都不太理想但是这个月业绩也有提高，我想这也是跟我在店内交流会上对导购员销售心理的引导有一定关系，大家一致都认为摩卡2代在我们店摆放效果不突出再加上销售知识的匮乏连自己的兴趣都吸引不了，所以在引导顾客购买时讲解的也很含糊这就造成了业绩低迷，但通过大家一起开会交流有了新的认知后，大家喜欢了给顾客介绍时就不一样了。值得一提的是沙发产品由于3月初时我安排上展了2款软床厂的新款沙发经过一段时间的考证顾客反馈信息对价格、款式都很认可。SF11-16沙发在本月销售了 2套。我建议在5.1活动时可以把软床厂的新款沙发作为促销款来进行销售。因为5.1期间购买的顾客以年轻结婚者居多，例如SF11-16沙发的颜色'天蓝色“很抢眼吸引眼球，如能搞特价的话我想是能抓住很多客源的。

二.人员方面：

由于二月份业绩不是很好严重影响了店员的工作积极性和热情，加之2加宜部分店员到店帮忙或多或少的影响了店内正常工作。通过

月中总结会大家及时交流、谈心大家工作热情逐步升温从周销售额上体现突出，因此我个人认为细心观察每位店员的心理活动是我日常工作必不可少的，因为它跟销售是密不可分的。为了更好的完成销售任务我们会与老店长、代店长一起研究相应奖惩制度来更好地调动三店员工的销售热情。

三.日常工作：

1.主要是以抓住订单为主，培养大家新的工作习惯从被动变主动，把握住更多地进店客源。

2.加强店面卫生，店员的仪表仪容的提高。每天以最佳的状态迎接顾客。

3.把签单后的合同电脑化，录入电脑存档便于查找。

4.学习其他优秀店面的销售方法、尽快学以致用。

四.竞争对手：

东方百盛： 这个月我重点关注了一下“东方百盛”她们在本月没有开展力度较大的促销活动，只是在标价基础上打6.5折。另推出 2

套特价卧房五件套： 4888 元床 1.8米1件床头柜*2件

妆台1件四门衣柜（2.3米高）1件

香港恒信：1.全场5000元以下下降 7个点

全场5000元以上再降 1个点

全场10000元以上 再降 1个点依次类推

2.购买沙发后茶几半价销售

3.对口合作小区购货顾客，还可以再享受5个点的优

惠。

百强家具： 活动日期为 2012.3.10-2012.4.10

参加产品分为进口板材、国产板材两种

进口板材： 满5000元优惠22%国产板材： 满5000元优惠20%

5000-10000元优惠25%5000-10000元 优惠22%

10000-15000元优惠27%10000-15000元 优惠25%15000元以上优惠30%15000元以上优惠27% 意风家具：全场7.5折满20000元送购物车

满30000元送 清洁拖把桶

五.工作计划：

1.做好新一个月的任务分解，让大家每天有目标的工作。

2.为备战5.1新一轮的促销活动，做好准备工作。

3.开展新客户培养的工作，收集种子顾客的资料，做好每期活动的宣传，给顾客发短信通知新活动内容。

4.招聘新员工为5月份销售高峰做好准备。

5.多抽时间到南欧店帮助把店内的工作更细化，与李姐沟通交流我工作的新思路看是否也能运用到南欧店，做到互相取长补短

虽然今年时间紧任务重但是我们不灰心、有信心！因此我们要坚持下去，踏踏实实地走好每一步！！

王颖

2012331