怎样提高淘宝小店人气人流量宝贝靠前[5篇范文]

第一篇：怎样提高淘宝小店人气人流量宝贝靠前

我想大家最关心的莫过于怎样来提高自己店铺的浏览量以及成交量了。庶做到这两点，有多种技巧可做。这里我就将小弟所学所总结的经验列出。不一定全部有用。真诚希望各位能来与我共同商讨探索经验。谢谢！

我想说的主要有三个方面:

（一）：要充分使用宝贝标题

淘宝规定宝贝标题不得超过30个字，要充分利用这30个关键字，把宝贝名称除外还有20个字左右可以用，怎么用呢，写大家常用的搜索关键词，也可以把产品的功用和你的促销活动写进去，举个例子，“正品Footjoy高尔夫golf衣服包衣物包优惠促销价格仅150元”其实“高尔夫”和“golf”是一样的意思，“衣物包”和“衣服包”是一个意思。但是别人搜索两个词中的任何一个都有机会找到这个宝贝，这样就大大提高了别人搜索到你的宝贝的几率，提高自己宝贝的浏览量。

（二）：如何让更多的人知道我的店铺：

怎样才有生意首先浏览量是关键！怎样提高您的浏览量！只要您做到以下几点就应该不会有多大问题了！

1、今天您回帖了吗？

2、您写过原创帖、转帖过吗？

3、您有参加过论坛的各种活动吗？

4、淘宝首页的广告位您抢过吗？

5、您的广告做了吗？

6、店铺您用心管理了吗？ 7，你有注意到你的空间的作用了吗？

1、今天您回帖了吗？

我曾经试过几天不回帖浏览量下降到只有几个，那样会有生意吗？看的人 才这么几个！成交的机会有多大呢！我一天回差不多250个帖子浏览量上升 到50-100个！回帖也要讲究技巧！尽量多坐沙发，认真回帖能和楼主引起 共鸣更好！好的帖子看的人多，大家都关注这个问题，您和楼主讨论，您也 会引起大家的关注的！所以回帖子很关键，当然您会写帖子更好！您写过原创帖、转帖过吗？

多写原创帖，一个加精华的帖子会给您带来几天的浏览量，大概每天的 浏览量在50-200个左右！也许还能顶置！还有可能把您的帖子放在首页！这可是花钱也买不来的呀！不知道大家有没有注意，一个顶置帖的点击是多 少？您知道吗？我留意过，少的有5000，多则30000，甚至更多！有3万个 点击您还还担心您的店铺没有浏览量，没有成交的机会吗？还会给您带来银 币！能给您的店铺带来浏览量又有银币可以收！何乐而不为呢！！也许您 会说：哎呀我不会写帖子怎么办啊！那么您就转贴子吧！您在其他地方看到 好的帖子也可以转到社区论坛来！好的帖子同样也能加精华，同样也能受到大 家的关注的。

2、您有参加过论坛的各种活动吗？

多参加社区的活动！社区会不定时举办一些有趣的活动！给参与活动的朋 友奖励银币、顶置，大大的增加您的暴光机会！只要您努力，就会有收获！

3、淘宝首页的广告位您抢过吗？

淘宝首页和其他淘宝关键网页都有广告，相信大家都看到过吧！大家不要 以为这个广告是像电视里的广告是花人民币买来的！在其他网站的广告位是要 花钱的！但在淘宝不用！起码现在不用！淘宝是很公平的！给大家机会挣银币！用银币来买这个广告位！这个广告位是需要预定！一个广告位需要银币50。我还没抢过广告位！银币不够啊！现在才40个，唉！哭死！据 他们占过首页广告的淘友说，一天的浏览量达到1000多！唉！不知道是不是 真的！要知道我开业到现在快两个月了！总共的浏览量差不多3000个！支付 宝成交记录是40多个！这样算起来是1000个浏览有13个交易！我们不要求 有13个！有3个5个没问题吧！一天3个5个交易怎么样？所以这个风水宝 地您千万不要放弃！

4、您的广告做了吗？

说到做广告！很多朋友采用旺旺群发的方式，我奉劝您别用的好！如果您 收到这样群发广告您会去看吗？您会去点他那个连接吗？我想很多都朋友不 会，甚至还很反感吧！其实做广告有很多方式，看您怎么运用了，上次我在论 坛看到有个朋友连论坛图标和个性签名都没用！空白的！在那里发了一个救急 的帖子，说自己怎么没生意呀！我看了他的回帖数为在10个以内！注册的时 间不短了！才回过几个帖子！晕！这样能有生意吗！可能您会说：我看到很多 朋友回的帖子不多他的生意为什么很好！在这里我想说的是他回帖不多可能他 其他方面做的非常好！比如广告方面、写贴子、店铺管理等等！！首先您必 须把您的图标和个性签名弄上去吧！就算不是很吸引眼球的那种！随便也要弄 一个呀！您论坛回帖的时候有了您的个性签名是不是就给您自己做了一份小小 的广告呢！要是能抢到别人精华帖的沙发您不就赚到了啊！

5、店铺您用心管理了吗？

说到店铺管理，我管理的也不太理想，其实这些都是在论坛和前辈们学的！您有没有发现您进到淘宝网的商品目录排在最前面的都是快结束的宝贝！只有1分钟或者是几分钟在最前面的！那么怎么样才能抢到最前面呢！首先尽量的丰富您的商品，用淘宝助理批量编辑您的宝贝！让您的宝贝每隔10分钟或者更长一些的时间上架！那样您排在前面商品目录的机会就增加了！淘宝给您的商品推荐位您一定要好好利用！把推荐位留给快要结束的宝贝！那样您的商品被人看到的机会就多了！您还要给您的宝贝起一个好名字！有很多淘友都会利用搜索功能来搜索宝贝！起什么名字好呢？那么您就想想吧！如果您是顾客，买您需要商品的时候会用什么名字来搜索呢？

7，你有注意到你的空间的作用了吗？ 个性空间----提高人气(浏览率)的方法

目前新手卖家最大苦恼,就是浏览量太少,可以说是少得可怜!除了许多大家都知道的方法外,很多人都没有注意到个人空间的作用,我也是一样,认为它是个可有可无的东东,只是有一天我发现我的个人空间居然有超过2000人浏览了,我才大吃一惊,我的店铺首页计数器不过才300多人,太不成比例了.想想我总是到论坛去发帖,跟贴,搞得不亦乐乎,辛苦劳动,却换不几个人来逛逛,原来已经有2000余人主动到了我的店门口,只过没进来坐会,OH,MY GA!我没有发现眼前的,却盯着远方,幻想远方,一个字,晕!我猜想,从个人空间进到到店铺里的客人,恐怕不到300的一半,也就是150人,如果想办法让2000人自愿进入店铺,每100人次成交1单,就可以多做20笔生意了,如果再有回头客,朋友们,那会是什么xxx面? 可是有什么办法呢?

设想一个客人走在到一条步行街上,他最可能进什么样的店铺? 一,他要进自己想购某类商品的店铺,有购买欲;二,他可能会进远看外表装修漂亮,有个性与众不同的店铺;所以,大多数的精力都在装修商铺的首页,和宝贝描述,却忽视了一个重要窗口---个人空间博客,一个重要的广告窗口.据我个人记忆,至今没有发现任何一个钻石卖家装修过博客,更别提级别更低的卖家了,没有一个人,大家都忽略了个人空间的巨大的展示宣传作用!正是因为你的博客和大家一样，只是有些枯燥的密密麻麻的文字，图片也很少，又多是转贴别人的东西，看起来和别人一样普普通通，所以别人并没有想进你店铺的**，到了门口，看到没有什么特别，人家就走了，呜呼！

因此,在这里我给大家提的建议是: 1.在个人空间里多发表一些文章,可以把论坛发表的帖子直接引用过来(有点含量的);贴一些和自己宝贝相关知识的贴子,卖水晶的就贴些水晶鉴别,欣赏,趣谈什么的;卖化妆品就贴护肤美白/潮流趋势什么的,最好多写点自己开店的心得体会,肯定会有人喜欢看!内容一定要好,有看点有文采,或有趣或增长知识见闻,相信很多朋友已经这样做了;2.把个人空间装修起来,既然主店已投入了那么多时间和精力,何妨把个人空间打扮漂亮一点,让自己由丑小鸭变成白天鹅，就连女人也好色,忍不住走进店来,成功就不再遥远啦.为了抛砖引玉,我把自己个人空间的效果图放下面,不是为做广告哈,大家看下,有没食欲:

（三）：如何使自己的宝贝在淘宝搜索中的排名靠前淘宝网里的宝贝排列的前后顺序是：

1、有橱窗推荐的宝贝比没有橱窗推荐的宝贝排在前面(在都有橱窗推荐的情况下按照宝贝剩余的时间多少排列)

2、都没有橱窗推荐情况下按照宝贝剩余的时间多少排列，时间越短，排列越前.。

所以橱窗推荐位是十分重要的，淘宝网卖家可以参加“消费者保障计划”可以获得5个永久的推荐位。做到这些我总结的一些经验技巧有：（1）：宝贝发布的技巧

1.建议您不要同时发布宝贝，最好分三次发布！这是为什么呢？听我讲讲理由！大伙都知道，淘宝里的宝贝排列是离结束时间越近，排的位置越靠前！如果您宝贝同时发布的话，也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面！分三次隔天发布，那你一个星期就有三次机会了！就想你一样为什么宝贝发布的时间不是14天而是7天那！同样的理由嘛！选择上架时间越短越好，查商品的时候 默认排序就是按时间算得 赶紧看看行不行吧～呵呵，这样还不够，我们还需加点什么！

2，宝贝的发布时间也得最好在一个时间段！知道网上什么时候成交量最大吗？是早上9点12点，下午2点到5点，晚上8点到10点！所以我建议你宝贝发布的时间在早上12点，下午5点，或者晚上的10点！呵呵！这样在人最多的时候，你的宝贝排在前面！那你的宝贝浏览量就高了！，因此成交量也会高的！（2）：橱窗推荐位的使用

1.推荐的时候也有诀窍的！你不是把宝贝分成三次，记住第一批推荐第二批的宝贝，第二批推荐第三批的宝贝，第三批推荐第一批宝贝！(解释一下,要等第一批宝贝自动下架后才把推荐位给第二批),我的宝贝都是这么干的！嘿嘿！~~可以增加你每个宝贝的浏览量！比方说当你第一批宝贝快结束的时候排在前面，那第一批推荐的宝贝也就附带着排到了前面,说的夸张一点，你的所有宝贝7天都排前面！2，宝贝分成三次还有个好处！淘宝都会送每个卖家几个推荐位嘛！给新手的推荐一般5个橱窗位置，可是宝贝多啊，到底给谁呢？这里要清楚一点，橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下才有用，所以嘛~呵呵你就该知道宝贝分成三次，位置该给谁了吧！呵呵当然给快要结束的那一批了！我想想5到20个的位置足够了吧（4心以下卖家）！呵呵...推荐位是很难的弄到的,我的两件物品都上了推荐位浏览量确实高了好多~但是多数买家还是喜欢买价格比较低的商品所以价格优势不能少.3，很多你认为既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐位上,这就是发帖回帖的好处了。

我经常会看到一些卖家的个人签名而点开他的店铺,哪怕不买但至少给他提高了浏览量，因为时间价格人气高的商品永远是大家搜索的关键词

第二篇：[淘宝店铺推广] 如何提高自己小店流量!

作为一个新手，有很多的不知道，不知道如何去宣传，不知道如何去交流，不知道如何装饰自己的店面等等。最近看了不少的精华帖，为了方便大家给大家做了一个小的总结。

在开始的时候自己的店铺每天的流量也就那么一两个，自己也是干着急，但是那也没办法，不知道如何去把自己的店宣传好，不知道用什么方法最好，不至于去走弯路。

下面为大家整理的一些精华帖（从如何装饰店面到怎么销售），希望大家多多学习。

1.玩转百度

①不知道大家注意到没有，有用过百度空间的朋友们可能会有体会，在自己空间发一篇文章，第二天你搜索的时候，一般会在搜索第一页出现，为什么？因为是“百度空间”自己的地盘哦，当然在搜索的时候有一个优先权，百度空间就等于是你的博客，在自己的博客发广告是没有人反对的，当然，你也不一定全部都是发的广告，你也可以发一些你商品的介绍呀，或者行业的一些新闻什么的，比如做茶叶的，你可以发一些品茶常识，做服装的，你可以发一些服装选购技巧，做IT的，你可以发一些硬件常识.......根据自己店里所销售的商品发一些相关的内容，在发布的时候，标题多写几个关键字，然后记得在每篇文章结尾处加上自己店铺的链接，这样当别人搜索的时候，很轻易的就可以看到你的文章，看你文章的同时又看到了你的店铺，看到你店铺的同时又看到了你质优价廉的商品。

你也可以在百度知道上回答别人的问题－－记得要有选择的回答，比如你是卖电脑的，就找电脑行业的回答，卖服装的就找服装行业的回答，其他行业也是如此，然后在这中间发帖，并留下你的联系方式，可是这种方法也不一定有效，原因是部份卖家比较心急，发信息就象是强迫人家来你店中，如果这样人家只对看成垃圾信息，根本不与理会，如何使自己的信息成为有效信息，对方要积极的阅读，并很好奇地进入你的店中参观，那就是先去帮助对方，这样对方就很想了解你的一切。所以我认为发帖最好是进各大论坛中去回答与你的商品相关的问题，你帮助了对方,反过来,对方肯定不好意思回绝你的要求,这样你可能无形中就会拥有一大批的客户群。所以，我们人气不光要多发帖，更要发有效贴，而少发垃圾贴。既然是在淘宝做生意，淘宝社区自然是兵家必争之地，而且，淘宝社区来的每个人，不是买家就是卖家，应该说淘宝社区带给你店铺的浏览量可能不如百度的大，但是含金量确比百度的要高很多，因为百度过来的浏览量可能会是闲来无事瞎转悠进来看看的，也许根本就不相信网络购物，但是淘宝社区的会员就不是了，基本上每个人都有开通支付宝，基本上每个人都可能是你的客户，所以，如果有时间的话，还是多来社区发发帖子，回回帖子，给自己的店铺一次露脸的机会呀

2。控制好宝贝的上架时间

淘宝的宝贝排列默认规则是剩余时间少的宝贝排最前，被买家浏览到的机会也就更多。所以宝贝的网上发布时间一定要选7天，不要选14天的，并且每天都要保持有一定量的宝贝上架哦。不少淘友的统计数据都显示出，每天中午12：00－14：00，晚上20：00－22：00的浏览量是最高的，那么如果在这两个时间段你店里的宝贝下架的剩余时间都很少，不是就排在最前了吗？也就是说如果你有140件宝贝，那么每天14：00上架10个宝贝，22：00再上架10个宝贝，一个星期后你就会看到效果啦

3.搞好淘宝论坛

泡论坛要做两件事，一是多发好贴，如果能被收入精华贴更好。既有10个银币的收入，又能带来很大的看帖量，买家们在看帖的时候很可能被你的头像和签名档所吸引（所以建议大家在制作头像和签名档的时候要以自己的产品为主），或者在贴子的吸引下会点开你的店铺满足下自己的好奇心，说不定一进你的店铺又看上了哪件宝贝，那你的店铺的浏览量不就上去了吗！

泡论坛的第二件事就是回帖啦。回帖要多找原创贴、精华贴回（原创贴、精华贴子的能量巨大，能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样你的头像和签名档，就会有更多的机会曝光），回帖要并且尽量保持在第一页哦，并且最好是在第15楼回帖，因为15楼是第一页的最下面，每个人在回帖的时候就会很自然地看到你的签名档啦。

4。充分利用旺旺

利用旺旺上的状态信息 这是最简单的一招，可是我看到还是有很多人没有利用，不知是没想到还是不屑于这么做，其实，这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息，不过不要太长，最好能够让人一目了然，具体多少字，还要看你的名字有多长啦，象我的名字后面就可以加十一个字“国庆送大礼”，有时也会是“新货到喽，来看看哟”。最好是设置自动回复信息，这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他店家的东东的。

5。淘宝个人空间也可以

今天就先讲讲我们的淘宝店上的个人空间，很多朋友总是喜欢把一些宣传方式用到其他网站去；就好象ＱＱ空间或者个人主页等。但是我觉得把精力花在淘宝网里面效果也是不错的哦。

下面为大家讲解如何在个人空间添加好友与其它几个功能细解！如果一篇小二哥的贴子一出来就让你在第一页可以占到位置，那无非是自己沾了光，可以免费宣传嘛，因为小二哥的帖子一般都会在置顶处呆上好几天的，而且每天的浏览都很多的，还有的就是论坛掌门护法等的帖子，这些帖子浏览也很高的，有些活

动帖都是置顶好多天的，如果可以抢到这些位置那真的是坐着舒服死咯！所以把这些发帖高手加到空间好友里面，因为个人空间很友里面有个分块是：好友帖子。也就是说，你加到空间的好友只要发帖了就会在你的好友帖子里面显示，如果运气好或者经常关注就很内容抢到好位置哦！

6。参与社区组织的活动：淘宝社区都会不定期的举办活动，参与一下会有很多好处地：

（1）采纳于活动会认识不少淘友哦，大家可以多多交流沟通经验，好处颇多地哦。

（2）参与活动的人数一般会比较多，所以呢只要有一个你的存在，就一定会有被别人关注的机会，免费又做一次宣传。

（3）活动奖励： 一般会有以下几种奖励，奖品；推荐位；银币等，这最有用处的当然就是推荐位跟银币了

7、宝贝名称

买家搜索主要是通过关键词来搜索的，这决定了我们给宝贝起名的时候用的关键字一要对，二要多。对是要对买家的胃口，多是要多使用对买家胃口的关键词。那么，怎样才能对买家的胃口呢？为此，我们有必要分析一下买家的情况，而据我分析，买家的情况又分为下面三大类：

一、上淘宝买礼物的买家（目标不明确的），又分为三种：

1、买节日礼物的买家

比如六一快到了，很多买家会输入“六一”、“儿童节”、“六一儿童节”、“六一礼物”、“儿童节礼物”、“六一儿童节礼物”“节日礼物”等等关键词来搜索。

2、买生日礼物的买家

比如朋友生日，不知道买什么好，就会输入“生日礼物”或“礼物”搜索一下再进行比较。

3、买礼物送女孩子的买家

比如有男的想送礼物给女孩子，可能会用“礼物”、“情人礼物”、“情人节礼物”（不一定要到情人节才用这个关键词的哦！）等关键词，这样大家知道怎么做了吧！

二、上淘宝买东西给自己用的买家（目标不明确的），分为四种：

1、注重价格的买家

可能会用“一元”、“二手”、“优惠”、“便宜”、“折扣”、“五折”等作为关键词。

2、注重质量或品牌的买家

可能会用某些知名品牌作为关键词，比如“松下”、“三星”、“LG”、“诺基亚”等等。

3、注重个性或风格的买家

可能会用“个性”、“独特”、“特别”、“风格”等关键词来搜索。

4、注重服务的买家

可能会用“三包”、“免费退货”等等搜索。

三、买东西给自己用或送礼的买家（目标明确的，以数码相机为例），分为三种：

1、确定买数码相机，但不确定牌子和型号的买家

一般都会用“数码相机”或“相机”为搜索关键词。

2、确定买哪个牌子的数码相机，但不确定型号的买家

一般都会用“佳能”、“富士”等关键词。

3、确定买哪个型号的买家

一般都会用很具体的“富士F450i”等等来搜索。

四、最后一种买家是来淘宝闲逛的，刚好看到首页上热推的关键词，可能会用这些词来搜索。

1.2.Baidu

3.Yahoo

4.搜狐(搜狗)

这也就是为什么淘宝要收购雅虎，好的销售网站是离不开好的搜索引擎。

第三篇：让小店人气爆棚的促销秘籍,为你详细解剖淘宝经典促销实践（精选）

这么快就加精了，江湖规矩，第一时间泪奔前来感谢版主、感谢马云、感谢CCAV～是你们，让我在这凌晨时分有做一个好梦的期待

居然上首页了，再激动一把。刚学着开始在淘宝社区浮出来，就有那么一把春季的阳光，真开心！谢谢大家支持！

【相关精华贴分享】：1）

五一促销，你准备好了么 http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-7338465.htm

2）简单就是力量，小店生意火爆的独门秘籍 http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-7361097.htm

----我是分割线---促销，是一个让江湖小二们又爱又怕的工具。做得好，人气爆棚接单接到手软；做不好，耗时耗力门可罗雀。小二呕血告诉你，促销真的有秘籍的！

在淘宝购物的顾客图的什么？实惠方便呗！那就要努力把你的商品秀出来，让顾客本来是逛逛变成冲动的买东西，让顾客买了一件还想买第二件。小二我也是一个卖家，专门做天然绿色的养生特产，吃得开心吃出健康。之前一直做的传统经营，在北京和上海经营着9家养生特产实体店。刚开始接触淘宝的时候，向许多优秀卖家参考学习，发现真是应了古话“幸福的人境况相同，不幸福的人却各有苦衷”，人气爆棚的秘籍无外乎10种模式。这里提炼出来和大家一起分享，希望对所有店家小亲们能有帮助，大家一起赚钱到手软！

好了，开场白就简单这几句吧，下面进入正题！10种促销秘籍分别为：折价促销、免费试用、券礼促销、比赛促销、抽奖促销、联合促销、继续购买奖励、集点换物、退款促销、赠品促销。下面一一为大家展开！

为了让更多人一起分享经验多交朋友，亲们觉得小二我写的有意思的话，千万别忘记顶一个噢！

一、折价促销

所谓折价，即通过大幅降低产品售价促进销售，这种模式对短期销量拉升具有立竿见影的效果。淘宝上的 买家大多冲着实惠来的，折价促销可以说是对顾客冲击最大、最原始、也最有效的武器。淘宝的“限时打折”软件，也能大大减少展开这种促销的时间投入。常看见的很多优秀卖家，都在使用这种方式的变形： 1）秒杀

优点：让利诱人，刺激顾客冲动购买 缺点：成本较高，不适于小成本经营

2）折扣

优点：折扣清楚明白，利于打动顾客

缺点：幅度过低没有效果，不适于利润空间小的商品

3）反向折价 优点：变相提高销量

缺点：操作复杂，不适于初级经营能力店家

二、免费试用

所谓免费，即通过将产品或试用装免费赠送给顾客体验试用的一种促销手段。这种模式是把双刃剑，对顾客杀伤力惊人，同时对自身成本压力也非常大。小二我强烈提醒初涉淘宝的卖家要谨慎使用，对于做快速消费品的店铺倒非常值得一试。1）预存消费

优点：促成消费，提前回款

缺点：信用危机，不适于信用低的卖家

2）免费体验

优点：消除疑虑，利于初次购买体验

缺点：成本较高，不适于小成本经营卖家和同质化产品卖家

三、券礼促销

所谓券礼，即通过发放优惠券、电子码等凭证，提供顾客独享的优惠。这种模式非常有利于刺激顾客的重复购买，对那些本身商品优质优价的小店来说，绝对是一把促销利器。这种模式一般有两种变形： 1）直接赠送

优点：利于拉动回头购买

缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家

2）促销赠送

优点：利于拉动回头购买

缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家

四、比赛促销

所谓比赛，即通过发起比赛或任务吸引顾客完成，以达到提高店铺PV和顾客熟悉程度的促销。这种模式最利于帮助顾客熟悉店铺产品和相关栏目，提高顾客购买转化率。我自己也是在参与这样类型的活动中，熟悉和接受了很多优秀卖家。优点：强化顾客对于店铺的认知和熟悉程度 缺点：活动参加率低，不适于既有流量低的卖家

五、抽奖促销

所谓抽奖，即利用顾客趋利追求刺激的心理，达到经营目标的促销。这种模式广泛用于达成各种经营目标，是普适的一种有效促销方式。以小二自己的亲身体会，在提升销量、提高顾客回头率、降低跳失率方面有非常大的帮助。

优点：提高顾客活跃程度，达成经营目标

缺点：信用危机、活动参加率低，不适于信用低和既有流量低的卖家

六、联合促销

所谓联合，即组织多个产品或多个商家合作进行促销，提高商品销量和店铺流量。这种模式可以说也是淘宝各优秀卖家用得最频繁的促销方式之一，在刺激顾客多件购买方便效果显著。加上淘宝“我要推广”中的“搭配套餐”软件，可以说这种模式真是操作简单回报丰厚的方法。这种模式一般有以下两种变形： 1）产品套包

优点：提高销量和商品展示几率

缺点：对商品本身吸引力有一定要求，不适于顾客吸引力低的卖家

2）商家联盟

优点：资源共享，提高流量

缺点：前期合作方面需要花费一定精力，不适于人脉圈少的卖家

七、继续购买奖励

所谓继续购买，即引导顾客多次或多件购买，给予相应幅度的优惠或赠品。这种模式在商品发布中就有成熟的功能模块，可以设置不同购买件数的相应价格。加上淘宝“我要推广”中的“满就送”软件，这种模式同样是一个操作简单回报丰厚的方法。这种模式一般有以下两种变形： 1）买的多，便宜多

优点：设置方便，利于提升销量

缺点：一次性大量购物的顾客没有想象的那么多

2）满就送

优点：设置方便，顾客接受习惯成熟 缺点：需花费一点很少的额外费用订购服务

3）加一元送 优点：提高顾客购买体验，提高再次购买几率 缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家

八、集点换物

所谓集点，即根据顾客消费金额的一定比例返还积分，达到相应数量可以兑换不同奖励的促销。这种模式在银行信用卡、电信运营商用得很广泛（比如大家都知道的中国移动的M值），现在有一些成熟的优秀卖家也开始尝试这种模式。

优点：鼓励顾客重复购买，成本低廉

缺点：顾客参与热情有限，不适于购买频率低的高价商品卖家

九、退款促销

所谓退款，即为顾客提供一个链接代码或电子码，为店家口碑宣传后带来的销量中返还一定比例现金的促销，这种模式跟阿里妈妈的“淘宝客”类似，实际都是一种请他人主动帮店铺宣传的奖励措施。小二我在自己实体店里尝试过，效果还是很不错滴。优点：成本低廉，获得的新顾客购买意向较大

缺点：顾客参与热情有限，不适于忠诚顾客少和顾客吸引力低的卖家

十、赠品促销

所谓赠品，即顾客在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种模式给予顾客购物同时立刻获得回馈，比继续购买奖励更直接简单，这也是各大优秀卖家常使用的一种促销手段。优点：提高顾客对其他产品的体验，提高销量

缺点：对商品和赠品本身吸引力有一定要求，不适于顾客吸引力低的卖家

这里再总结一下这10种模式我认为适合亲们开店的阶段：

这次就先写这么多吧，如果大家觉得有意思，后续我再专门开贴详细分享一下如何操作实践这些促销的心得。最后再罗嗦一句，开店做生意大家赚钱才愉快，希望各位亲们有好的想法多多聊聊，非常欢迎跟各位江湖小二们成为朋友！Bye~ Be continue~

第四篇：重视宝贝详情页面优化,提高淘宝网店转化率

很多买家逛店铺，往往是先进入宝贝详情页，而不是店铺首页，所以，一个好的宝贝详情页是一个店铺的灵魂。宝贝详情页跟转化率息息相关，买家如果不懂产品优点，呈现的产品价值高于价格，那转化显然是不可观的。详情页究竟要包含哪些信息、这些信息又该如何编排，图片和模块该如何布局都影响着页面的转化率及用户体验。

宝贝详情页作为产品介绍主体页面，描述是产品转化的核心元素，一款销量好的的宝贝，必然“符合季节趋势的宝贝选款”、“质量好性价比高”、“库存充足”。而如何对产品进行描述，吸引顾客的眼球，并实现高转化呢？这时，详情页中的文字信息显得尤为重要。

描述结构合理化

店招下面就是商品描述主体，这也是在商品描述页面中，买家最关注的区域，买与否的关键就在于此，那在描述页面中，该如何布局，进而进行合理的设计呢？

首先，描述页面本身分为两块：图片展示设计和功能效果设计。对商品的展示上，图片排版要有序，图片成列并不是越大越好，卖家要利用最少的空间展现出最合理的图片。同时，运用图文结合的形式，在呈现图片的同时标以文字介绍，让买家更加了解商品。在介绍商品的效果上，文字不易过多，过多的文字容易让买家感觉到厌烦，所以在文字较多的情况下，千万要注意文字的排版，切勿把所有文字不做处理的直接呈现给买家。有一个技巧就是，在对一些有功能效果的产品做表述时，多一些前后对比的图片，同时展现商品的特点优势。

Tips：实用技巧

1.避免买家阅读疲劳——页面不易过长：一般无功能性介绍的商品描述页面长度不超过5000PX左右。

2.增加买家购买欲望——促销活动区：在商品描述中加进给力的促销信息，让买家了解商品的同时清楚可以享受的促销优惠，让促销优惠来刺激买家的购买欲望。

3.增加客单价——商品推荐。

在做一款产品描述的策划之前，卖家应该根据产品的生命周期合理安排描述的结构。

准备阶段

准备阶段，主图要有一个产品表达明确的主题，用于买家点击时候放大浏览。在客户评价上，卖家可用5分好评+20字以上评价返现，优惠劵方式来进行。同时应用店铺自然流量对其进行推广。

运作阶段

主图是吸引买家的一个关键因素，在设计时，卖家需要把促销信息融入其中，给买家传达促销的冲击力，当然，标题中也可适当加入促销关键字。前期，卖家应适当调整价格，通过受众的价格接受范围来吸引买家。

图片亮点清晰化

卖家在设计宝贝详情页时，一般都会放置很多图片，以更加明确地表达商品信息。而什么信息是买家需要看到并且希望看到的，卖家就该重点呈现这部分信息。

头图，痛点挖掘

头图是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。

另外，要真正触动到买家的真实需求，就需要卖家根据商品特点及用户人群特点，站在买家角度来考虑他们最关心的产品是什么，从而挖掘买家痛点。描述的核心不是卖家展示自己的特点和材质，而是通过一些产品信息的传达吸引顾客。

突出产品优势

突出产品质量及产品优势，使买家对产品有更深入的了解，通过核心卖点的呈现来加深买家的购买冲动，也是卖家抓住信息的一大方法。同时，也可以进行一些产品的对比，将自身产品和其它产品的优缺点一一呈现，买家看了更加直观。要通过对产品核心卖点的提炼，同时找到类似产品特点，来升华你的卖点，这里切记不要体现另一个产品不好。在提炼产品卖点时，主要体现其核心点即可。

当然，产品的一些细节及工艺也可以用“图片＋文字”的方式体现出来，如“60天无理由退货”就是吸引顾客下单的关键词。

创意设计搭配

搭配是每个卖家比较关注的问题，也是拉升客单价的主要环节，在宝贝描述里，通常用宫格形式的搭配。一般来说，搭配应该通过平时的订单情况，如：大部分商家买了A，又买了B，即买了又买，以此来搭配套餐。这个地方可以应用到淘宝第三方的一些软件，如有一款软件有这种买了又买，看了又看的统计，通过买家购物流程及订单情况，直接来推荐给买家。举例：买了A商品的买家，同时又购买过B商品，在订单中，这个关联比率占比比较大，那应该增加B商品来拉动连带。下面也给大家介绍了2个关联的形式，也就是说。做一些创意型的搭配推荐，会更有助于拉升客单价。

从一个流水型策划描述方式来说，首图主要是对产品进行一个概念性的引导，这是为了第一时间让买家对产品产生兴趣，消除买家疑虑，进而继续浏览该商品。可用一句产品核心SLOGAN来实现，也可以用心情引导。当第一屏进行概念性引导后，接下来可以进行庖丁解牛式深入引导，即把自己产品的卖点进行详细介绍，如：环境引导、产品优势引导等。最后融入情感渗透进行强势引导。

类似这样的信息引导，同时也可以增加店铺的客单价。有时候关联销售和搭配不一定全部都用宫格形式，更好的策划方式反而更容易让买家接受并产生转化。

目前淘宝搜索点击远大于类目点击，这说明越来越多的买家在挑选商品的目的性越来越明确，商品描述页很多时候成为买家访问店铺的第一个页面，因此，描述页面的设计尤为重要，不但要能很好的呈现出该产品的功能介绍，而且还要有首页的综合展示能力，增加买家的页面

访问深度。经过数据统计，描述页前五屏的转化率最高，接下去就直线下降，因此在做描述页布局规划的时候，千万要注重前五屏的内容。下面将从描述页面展开来陈诉描述页面当中需要注意的设计布局以及用户体验的技巧。

商品推荐，“薄”积厚发

很多卖家在设计宝贝详情页时，会把众多的商品推荐放在商品描述的第一屏，这在某一程度上会引起买家的反感。所以，卖家在布局商品推荐板块的时候，可以适当减少推荐商品，或者把商品推荐模块移至商品描述的中间或者底部的位置。

商品推荐有两种，进行同类商品推荐时，设计必须要突出同类商品中不同商品的优势，告诉买家可以如何进行商品选择，另外还可以体现出购买咨询和导购信息。搭配商品推荐时，设计中要突出不同商品搭配的艺术，或功能或效果或视觉呈现，让买家明白购买搭配商品他所能得到的不光是价格上的优惠，更多是购买该搭配产品所能带来更多的附加价值。

Tips：模块清晰化

1.分类模板：当然，光提供商品推荐对众多买家来说，远远不够，很多买家更希望自己选择，所以在描述中体现所有产品或者相关产品的分类，会让买家有更多选择的余地，提高买家的访问深度。

2.咨询功能模块：买家在浏览不同信息的时候都会产生不同的想法，同时，在客户介入时，转化率会大大提升，那设计该做的就是把自己当成买家，考虑买家在看到什么信息的时候会想到咨询，同时把咨询旺旺添加到买家产生咨询想法的地方，增加咨询率。

总之，卖家在对宝贝详情页进行布局规划时，把买家的需求放在首位，提高用户体验的同时给买家提供对应的功能信息才是最重要的。

最后要记得为自己的店铺宝贝提升收藏量，因为刷 收 藏是不会被淘宝惩罚的，这也是为什么现在有那么多的淘宝店铺都在死命的为自己的淘宝店铺刷 收 藏的缘故，因为宝贝或者店铺的收藏数量增加了，那么你的宝贝的人气排名也就提高了，这样一来，宝贝的曝光率就大大提高，成交几率也大大增加。而且当你的人气收藏上升了，也会刺激客户的购买欲望，大大提升了转化率和成交率，而本人是使用旺宝的淘宝刷 收 藏 精灵来为自己的店铺和宝贝增加收藏数量，效果非常的好，店铺生意蒸蒸日上，马上就要升到皇冠了。

第五篇：如何做好淘宝宝贝前期运营及提高引流效果

如何做好淘宝宝贝前期运营及提高引流效果

做为一名淘宝天猫的电商运营人员，最看重的就是店铺和宝贝的转化，转化效果的提升离不开宝贝前期的运营基础，在前期做好宝贝的基础运营建设，对后期对店铺和宝贝进行引流也会事半功倍，在前期对宝贝运营和后期的引流有哪些方面该注意的呢？金蛛教育电商小编珠珠给大家分享我们老师的一些看法。

一、宝贝运营基础

经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，跟店铺整体营业额息息相关。买家会对以下方面进行对比：

1）销量

销量是买家下单前肯定对比的条件，没有不看销量的消费者，在进行宝贝运营时要考虑消费者购物心理。就算主图做的再好，引流再精准，如果没有销量基础，也会照成转化率低的情况，所以多利用老客户营销或者低价活动冲销量。

2）评价

评价是来自买家的发声，如果有来自买家的赞同，会增加其他消费者的信任度，如果看到很多买家的中差评，本来要下单的消费者也会望而却步。

针对一些中差评我们也是可以加以利用，比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题，而是由于快递等其他因素造成的差评，我们可以回复买家感谢对产品的认同，快递方面会督促或者更换，更好的服务消费者，这样的中差评显眼，但反而会促进消费者下单。懂得变通，把握好评价。

3）选择好产品的自身定位

任何产品在价格都会有上中下之分，但绝不能以次充好，或者非要将高级产品要卖成地摊价格，不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品选择好定位，在同等级产品中做到价格优势，或者有一些附属价值即可，例如给买家一些实用的小赠品，或者店铺优惠券等。

二、提高引流效果

流量越精准转化率会更高，所以在如何提高精准流量上都会花大量的心思。比如：加词要筛选、有计划的删减、主推与副推分开计划、精准长尾词单开一个计划培养、不同投放平台也要分开、主推计划根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略等等。

提高引流效果需要根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整，针对不同的词可以通过以下的方式进行优化：

1）高转化流量词

高转化流量词是重点监控对象，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。对于这一类词一定要保持住排名，稳定引流，如果优质位置，比如移动首页、、PC搜索左侧位置，如果PPC（按点击付费的价格）在接受范围内，可以去抢优质位置，如果转化率下降则要退出竞争，对于高转化流量词要以稳住转化为中心。

2）低转化流量词

低转化流量词只花费不产出，这时候就要降低关键词出价，以合理的成本获取流量。如果长期仍然没有转化则要删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体转化率。也可以适当做些流量转移，比如详情关联推荐，用其他宝贝来消化部分流量，提高流量价值。

3）有转化的中等流量词

有转化的中等流量词虽然转化不高，但也会定期有成交，引流中等。对于这类词，先给予更多展现机会，适当提高出价，引进更多流量看转化情况，如果有提升则表示这类词有机会成为优质流量词，继续保持出价；如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后期ROI情况调整。

4）竞争激烈的引流词

由于竞争大，PPC（按点击付费的价格）可能也会比较高，导致推广成本的增加，这时候要对竞争激烈的引流词需要进行分析，对于相关性高的优质精准词，通过先培养质量得分，把质量分培养起来在竞争中才能占优势，不会导致点击单价过高。然后再适当降低引流成本，根据转化率和ROI情况做出调整。

5）具备潜力的转化词

有收藏和加购行为，但是还没有转化的关键词，作为潜力股，不适合过高花费，保持中等引流位置，注意给予转化引导，比如加购收藏送优惠券等，看后期是否转化有提升，如果转化率提高则可以适当提高出价，获取更多展现机会。

在推广后期调整关键词都是以转化率和ROI为指导，我们要考虑花费控制在更多有价值的关键词上，数据分析是必不可少的，不能盲目调整，在对关键词进行7天、30天和更多数据的基础上，再去做出调整，把这些关键词进行分类统计，然后不同关键词对应不同调整策略，提升整体计划的转化率。

通过优化宝贝的运营基础和提升引流效果，才能更好的给淘宝店铺带来转化。