露天电影公司创业项目策划书

第一篇：露天电影公司创业项目策划书

露天电影公司创业项目策划书

目录

第一章 项目概述 第二章 公司介绍 2.1 公司名称 2.2 公司地点 2.3 公司宗旨 2.4 公司标志 2.5 公司的资本构成 2.6 公司的经营管理 第三章 产品概述 3.1 产品 3.2 服务描述 3.3 产品特点 第四章 市场分析 4.1 背景分析 4.2 露天电影行业分析 4.3 市场现状分析 4.4 竞争分析 第五章 营销策划 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 促销策略 5.4 销售队伍和销售网络建设 5.5 后期服务

第六章 融资与效益分析 6.1 融资计划 6.2 投资计划 6.3 注册资本 6.4 效益分析 6.5 风险资本的退出 第七章 投资风险 7.1 政策风险 7.2 营销风险 7.3 财务风险 7.4 知识产权风险 7.5 其他风险 第一章 项目概述

21世纪是一个科技与经济全面发展的社会，随着科技的飞速发展，我们的社会发生了日新月异的变化，也因为科技的发展给人类带来了便利的生活。

特别是手机的发明，实现了远程通话技术，更让人们体会到了“海内存知己，天涯若比邻。”的亲近，不管你身在何方，只要你想念你的家人，你的朋友，你只需要动动你的手指头，就能听到他们的声音，可以传达你的关心与问候。

不管人们有没有意识到，科学技术已深深的影响着我们的日常生活，在经济社会发展扮演着不可或缺的角色。21世纪以来，科学技术尤其是计算机网络技术的飞速发展使得电脑那些昂贵的奢侈品步入寻常百姓家，成为我们生活的必需品和依赖品。通过电脑，我们可以和身在异国他乡的亲人、朋友进行视频聊天、语音对话、发送电子邮件等方式来了解他们的近况，还可以实现“足不出户便知天下事.”的愿望。正是科学技术的飞速发展才让地球变成了“地球村”，成千上万的信息资讯、国内动态、国际形势全都在你的掌握之中。

科技的发展虽然在某些层面上给人们带来了方便快捷，但是人民的感情也渐渐变浅了，人们的距离无声的被拉远了。交流，虽然现在网络很发达，手机遍地都是，可是人与人之间的的交流似乎越来越少了，越来越多的是和网友聊天，玩游戏，生活越来越浮躁，也越来越没意思，与此同时我们也发现这个社会的剩男剩女越来越多，相亲的尴尬使很多想找对象的人望而却步，如果借看电影的机会提一起交流这样就避免了尴尬。

美好时光露天影院正是基于这一现实情况，通过大家聚集在一起观看电影，以及提供其他类似相亲的方法。拉近邻与邻之间的距离，加强男女之间情感交流，提高人们生活水平，消除自闭症的不良发展势头，为社会主义发展注入活力。

公司本着服务社会的理念，将露天影院的欢乐带到每个地方，通过广泛的问卷调查，我们得出结论有75%的人在不同程度上认为露天电影院能够加强邻里沟通;有78%的人认为开设露天电影院是一项特别好的投资项目，这样不仅能够观看大屏电影，还能满足内心的真实需求。

作为一个推广新服务的公司，我公司以及产品的宣传将放在人文社会以及满足不同年龄段需求推出不同类别的电影以及看电影的方式，突出我们公司服务为民，以人为本的理念。

公司前三年的重点将放在融资以及业务推广方面，寻求同政府部门以及公司的合作，同时提高消费者对服务的关注，扩大社会影响，树立企业形象，以襄阳市为中心，向周围县市市场辐射，建立并完善网络营销和服务系统，提高工作效率以及服务态度。公司向消费者传达的理念:别让网络迷失了你，出来交流一下吧。

公司注册成本为300万，本服务在市场不多见，在5年之内会保持不错的增长速率，成本低，收益高，有望在两年之内收回成本。

公司后阶段的目标是打造一个全国连锁经营企业，这样能够节约很大成本，提供更多类别，更多数量的电影，把市场做大做强，推出更加完美的服务。

第二章 公司介绍 2.1 公司名称

美好时光露天影院有限公司 2.2 公司地点 湖北襄阳 2.3 公司宗旨

关爱心里健康，享受幸福生活 2.4 公司标志 2.5 公司的资本构成

将采用技术入股与投资入股和政府赞助的方式确定总投资为100万元人民币。资本结构为: %——公司组建人员以技术入股，技术估价为30万元人民币;70%——10 210万元人民币将寻求风险投资基金的投入;20%——剩余60万元人民币将寻求政府的支持。

资金的使用:(1)产品生产材料的采购。

(2)租用写字楼，办公设备的租用。

(3)建立策划部门进行服务的改进，并根据用户和市场反馈信息对服务 加以完善和改进。(4)进行市场开拓，加大对服务的宣传，扩大产品的市场知名度，需要 产品的广告宣传费用的投入。(5)建立服务网络。

(6)为公司的持续发展储备人力资源。2.6 公司的经营管理 2.6.1 组织管理

初期，公司发展重点放在服务的完善和改进以及市场的开拓上，组建和完善策划部门和营销部门，使该服务产品在市场上站稳脚跟。第二阶段，注重对执行部门和财务部门的管理和监督，以达到服务的延续性、完善性和财务的规范性、可操作性。当公司发展步入正轨后，充分发挥人事部门的职能，制定员工培训机制，对员工进行定期培训，使员工获得学习机会和发展的机会。

2.6.1.1 组织管理结构图 2.6.1.2 各部门主要职能

股东会、董事会、监事会、总经理、财务部、市场营销部、策划部、人力资源部(略)股东会 监事会 董事会 总经理

策划部 人力资源部 营销部 财务部 研 物 沟预市 后出 会 发 流 通算场 期 部 部 分 服 部部 纳 计 析 务 信息处理 2.6.2 团队管理

团队管理的核心是让公司的每一位成员都有机会，都能为公司的发展做出贡献。在合理配置人才的基础上，充分发掘公司的人才资源。通过各种激励手段，不断培养人才，从而使企业获得长足的发展。

2.6.3 服务管理

本公司的生产系统将以市场和顾客的根本利益为着眼点，尽量满足顾客的需求，与各种类型的公共场所建立长期友好的合作关系。这样的生产组织形式将保证我们公司产品的卓越质量，加强其市场竞争能力。

2.6.4 财务管理

1)严格执行以新的《会计法》为基础的财务会计与内部控制制度，财务部门应定期(向总经理提交财务报告，并认真正确地做好月、季、年度的会计报表。2)加强现金管理及成本核算，费用核报的管理。((3)财务状况进行科学的预测和分析，以“最小成本，最大利润”为原则筹集和运用资金。

2.6.5 人力资源管理

(1)实行固定工资和奖金相结合，奖金与销售相挂钩的激励型工资机制。(2)实行以德才兼备，敢于创新为标准，公平竞争、择优录取、人尽其才的人才聘用选拔制度。

(3)为员工创造良好的工作环境，促进职工更多地参与企业的日常管理，加强上下级之间的信息沟通与感情联系。

(4)加强员工的再教育，不断提高员工包括思想觉悟、业务水平、创业精神在内的个人综合素质，并结合企业的生产实际，形成积极向上的企业文化。(5)企业员工的后勤保障工作，让员工能以饱满的精神投入到工作中去。第三章 产品概述 3.1 背景

科技的发展改变了人的生活方式，同时也拉远了人与人之间的距离。电视，手机，电脑的发明与普及，看似给我们的生活增添了无穷的乐趣，可是人们的内心还是那么的孤独落寞，七八十年代大家一起看电影聊天的现象越来越少，取而代之的是网游和电视，房子大了，生活条件提高了才发现我们感觉到快乐的时间越来越少，来去匆匆，或许我们连对面的邻居是男是女都不清楚，把老产业放在新时代，这是一个拉近人与人之间交流的好方式。

3.2 描述

(1)该产业最大特点就是开放，把放映电影的地方的周围建造成湖水包围的场地，地方可以 采用租赁的方式，通过和政府的合作获取场地，针对不同人群我们可以划定不同区域，比如单身区，家庭区，朋友区，情人区等，我们届时将会和社区合作，拉动整个社区一起看电影，沟通感情，拉近邻里距离，增加和睦，我们会为消费者提供免费的茶水，其他的则需要顾客自己选择购买，座位有种方样，可以选择一群人围着一张圆桌一起一边观看一边聊天。或者选择两三个朋友坐成一排等。(2)电影的放映限制在了晚上，这是一个很大的浪费，我公司根据实际情况选择白天把电影院改成野外式餐厅，增加我们公司的市场竞争力。

3.3服务特点

1):每个人都可以分配到一个声音接收器，这样避免因为吵闹而听不清电影的声音，接收器在观看完之后交给服务台即可拿回定金。

2):推出不同类别的电影，比如经典，爱情，家庭，警匪，都市，友情，励志，冒险，乡村等题材的电影，符合不同口味的人，内容都是积极向上。

3):增设网上销售平台，提前预定情侣套餐，家庭套餐，邻居套餐。4):开通临时买票服务窗台，可通过现金支付，或是支付宝，刷卡获取进入资格。

5):推出年卡，月季卡服务，顾客可以自己选择观看时间，同时打消顾客因为临时有事而不能及时退票的顾虑。

6):增设信息服务平台，顾客可以通过网络，或是手机短信，获取每次自己所在位置附近要播放的电影类型，以及名称。

7):为了保正在这么大的场合内，顾客都能听到清晰的声音，每个桌子上面都会安装一个音频接收器，既不影响看电影的心情又能方便每个桌子上面的人之间的交流互动。

第四章 市场分析 4.1 背景分析

现在的人花钱能买到的快乐太少，消费者需要一种新型的服务产业，这种产业在一些欠发达地方是一种急切的需求，美好时光不仅仅是一个公司，更是一个能够给家庭，男女

朋友，孤寡老人，上班族，邻居带去欢乐的良心企业，国家近几年一直在提倡建设和谐社会的伟大目标，只有消除人与人之间的隔阂，增加人们之间的互信才能完成历史交给我们的使命，国家对文化产业的支持使得我坚信，我们的露天电影事业一定能够获得国家支持，社会认可。

4.2 露天电影行业分析

目前，我们国家的露天电影产业几乎销声匿迹，目前只在一些偏远落后的地方尚且存在一些，但他们都是国家推行的义务放映，不是产业，它的发展受到很大的局限;如今在一些大城市也出现了露天电影，但那是露天汽车电影，坐在汽车里面看，只能为一些有钱人带去服务，同时它只是改变了观影的方式，并不能提供潜在的服务——增加人与人之间的交流，促进社会和谐。4.3 市场现状分析 4.3.1 问卷调查

2014年1月，我团队成员对襄阳襄城区，黄冈黄梅县，武汉武昌区以及来自湖北各个县市居民进行了网络QQ调查，调查的内容主要是关于消费者对露天电影的产业的看法以及以后发展前景的调查，有效回答412份。依据调查的结果对市场进行了分析总结。

4.3.2 调查结果分析

通过问卷调查可知，有75%的消费者在不同程度上认为露天电影能够加强人与人之间的交流，78%的人认为露天电影是一项特别好的投资项目，有相当大的一部分人不满足现在每天除了工作上班就是呆在家里玩手机电脑的生活。

在调查的过程中，我们发现有65%的消费者对露天电影非常了解，但他们的认识都停留在老式的露天电影之上，根本没有想过如果把现在的科技以及人文文化加入里面会是什么感觉。

在对我公司露天电影全面了解之后，相当大的一部分人很期待能够看一场露天电影，可见，我公司的露天电影服务具有较好的市场前景。

作为一个新型服务，我公司对消费者的认可程度相当重视，通过对朋友以及其家人的介绍知道，他们对该项目认可度很高，一定会获得较大的市场。因此，公司将重视各种渠道的宣传，使消费者全面了解本服务，从而建立对品牌的信任。

4.3.3 目标市场定位

鉴于我公司是一个新成立的公司，且资金短缺，能够用来扩大市场的资金很有限，我公司前一阶段的目标是加强同襄阳市文化局与社会保障局的密切联系，通过义务播放免费电影，使一部分人能够首先享受到我公司露天电影带去的欢乐，现在的城市电影院有很多，因此竞争压力也比较大，我公司将主打露天的旗帜，深入到新兴电影行列中，通过宣传与实力以及服务质量，我公司计划在两年之内占据襄阳电影行业40%的份额。

4.3.4 市场容量估计

2010年11月1日零时，襄阳市常住人口为5500307人。

常住人口包括，居住在本乡镇街道，户口在本乡镇街道或户口待定的人;居住在本乡镇街道，户口在外乡镇街道，离开户口所在的乡镇街道半年以上的人;户口在本乡镇街道，外出不满半年或在境外工作学习的人。

全市常住人口共有家庭户[3]1572191户，家庭户人口为5134811人，平均每个家庭户的人口为3.27人。

全市常住人口中，0-14岁的人口为824860人，占总人口的15.00%;15-64岁的人口为4208288人，占总人口的76.51%;65岁及以上的人口为467159人，占总人口的8.49%。

平均每户每个月出去看一场电影，也就是有450多万张票的需求，一个人平均消费20也就是每月的市场消费为9000多万，而现在呢，襄阳市的电影院不足十家，这样，市场需

求还是特别大的，加上我们公司的服务方式特别，一定能够在两三年之内占据市场的半壁江山。

4.4 4.41竞争分析

襄阳目前的电影行业并不乐观，很多电影院已经濒临倒闭的地步，电影院的放映方式并不能激起消费者的消费欲望，传统的宣传以及优惠并不能给这个市场带来太多的活力，这说明激活襄阳这个大市场是一件比较棘手的事，但这正是告诉我们公司，只要能激活这个市场将会带来不菲的收入。

4.4.2 竞争优势(1)摈弃现在电影院的放映方式将封闭的空间解除。

(2)消费者对旧时的露天电影的回忆，勾起他们的美好回忆。

(3)现在的电影院的宣传方法太过老套，除了骗人的优惠根本想不出其他的招数。而我公司可以在前期通过义务放映的方法把实惠和我们的服务质量传递给消费者，把自己公司完美的形象展示给别人。

(4)现在电影院的价格比我们公司所制定平均要高出30%，且不提供给茶水类附带的产品。

(5)我们推荐的套餐服务比较齐全，满足不同人群的需求，针对不同人群我们提供的服务也有不同，可以点茶，点点心等。

4.4.3 价格优势

目前襄阳地区的电影票平日在30——35之间，遇到节假日就会上升到50——60元，而我们公司的一般消费都会控制在30元前内，这是一个比较突出的优势。

第五章 营销策划 5.1 产品策略 5.4 促销策略

第二篇：露天电影策划书

露天电影策划书

一、活动目的：

作为一名21世纪的大学生，面对着日益激烈的社会竞争和亲人朋友深深的期许，我们承担着压力，肩负着责任。生活在如此环境下，只有拥有良好的身体素质，我们才能担起建设祖国建设未来的重任；只有拥有健康的心理，我们才能站于各座压力大山的顶峰。如果你没有这两大健康的保驾护航，即使你有过人的才华，也只能是空有一腔热血而无处也无力施展才华。

现在很多大学生都面临着不同程度的文明健康问题，它影响着我们生活学习的质量，也间接的影响着我们的未来的发展，所以，我们必须要重视起来。一方面是在日常的校园生活中，有很多学生有着不文明的不科学的生活习惯，像晚睡晚起，不规律的饮食，抽烟酗酒，不讲究卫生，长时间上网游戏，极少进行体育锻炼等，这些问题既严重的影响着我们的身心健康，也严重的影响着我们的学业，致使很多同学在身体素质日益下降的同时，也荒废了学业，频频挂科，甚至面临着退学的难题。另一方面，作为一名大学生，我们是从为数众多的中学生中选拔出来的佼佼者，在心理上有很强的优越感和自豪感。但是与此同时，大学生则承受着更大的压力和挑战。大学生往往自视甚高，很容易受挫折，并随之发生一系列心理健康问题。从外部环境看，当前不断变化的思想观念、社会生活环境等都对大学生产生了深刻的影响，大学生必须快速适应紧张的社会生活节奏；就业竞争的加剧所带来职业选择的提前以及与之相关的高强度的心智付出等也使大学

生的心理压力进一步加大，从而产生了不健康的心态，其往往表现在缺乏承受挫折的能力，一遇到挫折便会一蹶不振，缺乏适应能力，自理能力，竞争意识，危机意识和自信心，依赖性强等，这些不健康的心态不仅严重的影响到他们自身的发展，而且也关系到我们全民族素质的提高，更关系到跨世纪人才的培养。

针对这大学生所面临的身心健康问题我们必须重视起来，并积极的采取一系列的措施去解决。不少学生认为“我健康，因为我没病”，而这是对健康的一种认识的误解健康不但指身体没有疾病，还要有完整的生理、心理状态和社会适应能力。健康有十个标志：有充沛精力，能从容不迫地对待日常生活和工作，而不感到精神压力；处事乐观，态度积极，能勇于承担责任；善于休息，睡眠良好；适应能力强；体重合适，身体挺拔，匀称；眼睛明亮，反应敏捷……在这个标准的衡量下，我们又有几个能做到呢，所以为了我们自己的健康，为了我们的未来，我们要摒弃这些不文明科学的生活习惯，督促自己养成健康科学的生活方式，生活有规律、劳逸结合、科学用脑、不长时间上网，坚持体育锻炼、少饮酒、不吸烟、讲究卫生等。大学生的学习负担较重，心理压力较大，为了长期保持学习的效率，必须科学地安排好每天的学习、锻炼、休息，使生活有规律，使生活与学习同时出于最佳的状态。身体健康与心里健康是相辅相成，缺一不可的，所以我们要在确保有个好身体的前提下，也要确保拥有一个健康的心态。作为大学生，我们应该是积极向上，朝气蓬勃的，面对着心里存在的问题，我们首先应该正确的认识自我，进而不断的完善自我，正确的认识挫

折，在挫折面前不惊慌失措，采取理智的应付方法，化消极因素为积极因素，同时加强自我心理的调节，调整认识结构、情绪状态，锻炼意志品质，改善适应能力，独立能力等，并学会多与他人沟通，交流，用理解、宽容、友谊、信任和尊重的态度与人和睦相处。通过人际交往，使认识到我们的社会责任，培养遵守纪律和社会道德规范的习惯。增强心理适应能力，能与他人同心协力、合作共事，与集体保持协调的关系，保证心理的健康发展。

我们要努力做到身体与心理双重健康，用良好的身体，健康的心态，在亲人朋友们期盼的眼光中，做出优秀的成绩，顶住来自社会各方面的压力，为我们的将来好好的努力奋斗，也为祖国的明天贡献我们自己的一份力量。

因此，为了改变当代大学生的校园生活，丰富大学生的校园文化，我们应该组织更多的课外活动，所以，露天电影这个活动的举行是很有必要的，在大学校园里，播放更多的爱国励志电影，既会丰富大学生的课外生活，也会对新中国的新一代人才培养更强烈的爱国主义精神，激发我们的斗志，让我们不怕风吹雨打，对强大的暴风雨迎难而上，不要让人看不起我们90后的新生代，我们一样有雄心，一样有实力。在观看电影的同时，我们也会付出行动，谈出我们的观后感，以此激励自己，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

二、活动时间：2011年5月初

三、活动地点：主席台

四、主办单位：重庆工业职业技术学院团委

五、承办单位：重庆工业职业技术学院社团联合会

六、与会人员：全校师生

七、工作分配：

外联部：负责拉赞助宣传部：负责活动展板办公室：协助宣传部文秘部：写好活动总结

第三篇：如何写创业项目策划书（推荐）

如何才能写出一份好的创业项目策划书，这是令很多人头疼的事情，因为这其中要牵扯到的事情有很多，要注意的环节也有很多，稍有一些失误就可能带来一些不必要的麻烦甚至出现严重失误，导致创业失败，所以在创业的开始前，就要将各种未知发生的事情考虑清楚，在创业的时候才能做到最基本的前提。

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

2.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

3.关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

4.敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

5.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析

经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

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第四篇：创业项目策划书[范文模版]

现在，很多的大学生都希望能够创业，首先做好一个可行的项目策划书是很重要的。一起来看看创业项目策划书怎么写吧，以下是小编精心收集整理的创业项目策划书范文，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

创业项目策划书范文1

项目名称：电子商务快递物流服务项目

项目简介：

该项目前期定位于为淘宝汽车坐垫卖家提供上海市区区域内的高速度(晨到、午到)、高品质(售后服务)的特色快递物流服务，包括货物小型短期仓储、货物投递和专业的售后服务三个业务部分。项目后期，努力完善项目的各个方面：首先，扩大快递物流服务范围，力争在上海各郊区设立服务点;其次，加强项目的硬件和软件配置，提高货物投递响应速度，降低投递运营成本;最后，提高项目参与者在服务商品行业的服务专业技能能力，具有一个专业化的服务团队。项目市场调查：

1)可行性分析：

i.在电子商务突飞猛进的新形势下，快递物流已经成为了制约其高速发展的一个重要因素，快递物流怎样才能更好的为汽车坐垫商家服务，使其成为店铺销售的特色。

ii.通过对当前知名的B2C电子商务网站的调查，很少有网商提供“晨到”、“午到”服务(就京东商城、新蛋)，更没有网商能够提供专业的售后服务(苏宁易购提供，不过是建立在广泛的实体店的基础上)。

iii.快递物流响应的快速化是网购消费者的共同要求，快速发货和送货是消费者选择商家的一个重要影响因素，“晨到”、“午到”的市场需求强烈。而当前商家选择和提供的快递物流在江浙沪也得一天。

iv.当前形势下，由于快递物流的高费用，售后使用的高难度，制约着大体积、高难度类商品(如家电、自行车)的销售。

2)立足点：服务特色

销量

i.“晨到”、“午到”和“晚到”服务。接到订单后马上联系客户，确认订单信息和送货具体安排(时间、地点)。

ii.专业化服务。投送时提供专业的售后服务(坐垫的保养、安装及其它服务)。

iii.提供衍生产品。

3)问题与风险：

i.投递时间发生冲突，无法及时、准时投递。

解决方案：成立团队，具备应急配送人员。根据原始订单分析客户订购时间，为购物高峰做好应急反应。

ii.投递产品类型错误。

解决方案：加强与商家联系，投递前与客户确认产品信息。错误发生后无理由负责调换。

iii.无法充足备货，货物紧缺。

解决方案：加强与商家联系，备足热销品种。商家根据存货状况调整广告力度和促销程度。确实无法送货应该及时与客户联系，征求谅解。

iv.产品质量问题。

解决方案：投递前必须对产品进行严格的出库检查，投递后客户签定收货书。对于7天内产品质量问题，进行上门调换。当问题产达到一定规模的时候得向商家反应情况。v.消费者在货物送达时对商品不满意，要求退换货。

解决方案：与客户、商家协商解决，选择退货、换货，合理协调三者之间的利害冲突。

项目成本与利润：

成本：项目前期，利用自身优势(场地、区位)，只需投入少量的固定成本(服装、保养材料)和一些运营成本(交通费、宣传费);后期投入视前期运营效益而定。

利润：来源于产品销量的增长(可以按单数或者提成比例收取)和运营经验的获得。

项目实施：

1.原始数据分析：通过对客户的分配范围(市区、郊区比例)、下单时间分布比例、企业与个人客户比例，确定业务的服务范围、时间和方式。

2.与商家商定前期的备货仓储品种、数量，订单通知方式。

3.与商家配合做服务的广告宣传推广，促进销量。

4.制作服装、胸卡、宣传品，进行项目的专业化形象建设。

5.学习坐垫保养护理、汽车美容知识，学会汽车坐垫安装和质量检测，提高项?a href='//www.xiexiebang.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡南钅恐葱心芰Α?/p>

6.在投送服务中，了解客户需求，听取客户建议，并把信息反馈给商家。(市场调查)

7.根据实际运营情况，合理规划配送服务，甚至考虑增加配送人员。

项目后期发展延伸：

在前期运营成功的基础上，项目还可以进行相当程度的横向和纵向延伸。横向上，可以服务于其它行业产品，大体积、高难度类商品(如家电、自行车)将会是首选。在纵向上，深化服务内容，例如在提供保养、安装的基础上，提供汽车美容甚至汽车美容装潢。

创业项目策划书范文2

一、创业项目运营模式

技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

二、产品和服务

1、产品和服务描述

出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

2、创业项目竞争比较

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当

3、资源、技术

咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

三、市场分析

1、市场需求

(1)稳定的老客户资源。

(2)写字楼与宾馆客源。

(3)购物娱乐场所。

(4)成熟居民小区

(5)外企及本地区众多的IT类企业、公司等新兴产业。

(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。、行业发展趋势

(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

(1)与强势品牌店的间接竞争。

目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee),以及来自台湾的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。

(3)营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。

四、推广计划

(1)宣传

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

(2)事件营销

①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

(3)服务营销

①建立会员卡制度。

卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重

②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。

咖啡厅创业项目不但在店面设计上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色，这样才能迎得顾客的喜爱。

附：咖啡店投资的经营技巧

现在餐饮行业的市场竞争是相当的激烈，投资加盟者要想更好的通过某个项目在餐饮行业中抓住商机赚到更多的钱不是一件容易的事情，因为需要投资加盟者从多方面思考的，因为对于投资者来说，在经营某个项目时只有做好充分准备，你们投资者在经营这个项目的时候就容易的多。下面我们就对经营咖啡店要注意的内容做了以下介绍。

投资加盟咖啡店环境：餐厅内部环境的好坏也影响着餐厅的经营。因为任何一个人都愿意拥有一个温馨、舒适的进餐环境。餐厅内部装饰要做到以下几点：餐厅内的地面、墙壁、门窗等一些装潢设计要给人一种温馨、舒适的感觉。

菜单的内容与材料要清晰，菜单的封面设计给人一种新颖感。环境的整洁性。这就要求餐厅桌椅要摆放整齐，做到桌腿一条线;餐桌、椅腿及摆台的盘子横看成行，竖看成列;餐厅的墙壁、饰物、地面、桌面要干净无尘。

餐厅的环境要与顾客的性别、年龄相适应。服务人员的制 服具有标志性和影响性。服务人员的制 服要与餐厅的风格保持一致。有特色的制服不但能烘托气氛，也可以起到推销作用。餐具要讲艺术性。

投资加盟咖啡店餐厅位置：餐饮业与其他企业不同，它是将顾客吸引到餐厅来消费，而不是将产品从生产地向顾客消费地输送。所以说，餐厅位置选择的好坏对餐厅经营有很大的影响。

选择一个好的位置是餐厅产生和发展的前提条件。餐厅位置的选择与餐厅经营的其他因素相比，它具有稳定性和长期性的特点。因此，餐厅位置一经确定，一般不能更改，否则会浪费许多资源。影响餐厅选址的因素前已述及，在此不再赘述。

投资加盟咖啡店服务因素：餐饮业是一种服务性的行业，服务就是餐厅的生命线。从另一方面来讲，餐厅的有形设施只有通过服务才能体现其价值。

总之，在投资加盟咖啡店的时候，投资者要注意咖啡店的环境，因为一个良好舒适的环境会给销毁这带来愉悦的心情，在此就要注意咖啡店餐厅的位置，选好一个合适的位置是很有利的，最后就是要注意服务上要热情，周到。只有考虑到这些因素，才能在投资加盟咖啡店的时候生意越来越好。这也是经营的一种技巧，相信会给投资的朋友带来一定的帮助。

创业项目策划书范文3

一、企业概况

我是一名__大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

__街服装批发市场、__服装批发市场、__服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

创业项目策划书范文4

名称：赣州市吉埠__养殖中心

位置：赣县吉埠镇

发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，是农村户口，有自己的田地

基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。全国市场大，供不应求。

发展模式：初期主要以养殖泥鳅为主，在泥鳅养殖技术达到较高的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模，具体扩大多少亩以当时的财力和土地政策而定。再打造养殖泥鳅的品牌。

成熟时期时开创一条副业和产业链。寻求更高的平台。

发展理念：以科学的思想去发展，以生态养殖为优势，以绿色农业为导向。不断的创新上进，创立自己的品牌。机械化操作程度提高，灌溉机械化，育苗科学化。

主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。用水要无污染，取水方便，育苗有方法。品种的选择。采收，清洗(干净水，计划井水)，打捞。

发展阶段：

第一阶段：到专业的地方学习技术，在离家近的水田养殖泥鳅，要求保本，寻求市场，进出口通道，市场调查。投入10万(租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费)

第二阶段：时机成熟时，二年。建立养鱼场、甲鱼场等其他水产。发展水田剩余经济价值。

第三阶段：发展农家乐

行动规划：

首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.做隔离。

其次，1.选种，安排买苗品种、途径、时间。2.建设场所。购买设备。温度计，湿度计。3.挖井4.食物。

投资预算：10万

人员：固定人员2名，员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员。

市场：批发以赣州市为主，赣州菜市场及各饭店(特色菜)，其他周边城市为辅。合伙人负责零售，我负责送批发。等我们形成规模，产品可以销售的更远。

运输工具：小型货车及三轮摩托车

销售技巧：抓好品牌和质量。

在销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。

风险：养殖业的风险高，所以我们以养殖业和副业相结合。以达到生态平衡。

后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深。

创业项目策划书范文5

一、餐馆名称：

_____。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“____酒家”或“____荘”

二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预计面积：280~350m2

四、目标城市：广州

五、选址要求：

1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;

2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4_4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

七、餐馆开张预算：

1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万

2.装修设计费用：800元

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;

c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为_元;

d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。自己买材料，总共预计8万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

5.购买用具费用：

a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调);

b.十把吊扇或壁扇，共3000元，c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;

d.厨房用具，共4.5万元;

e.桌凳，共5000元;

f.其他(请见清单)，共计2000元，g.自动洗衣机1台，1000元

6.其他不可预计费用，2000元

八、餐馆装修风格说明：

1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2.大厅说明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

3.包厢装修与大厅一样

4.其他无特别要求

九、人员配备：

1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，3.大厅：5个人，每四张台1个

4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

十、运营费用明细：

1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月

2.排污费用：600元/月

创业项目策划书范文

第五篇：创业项目策划书

青年互联网创业项目策划书

项目名称 ：_______________________

团队名称：_______________________(可选填)

指导老师 ：______________________(可选填)

日期：_______________________

参赛学校名称：_________________________

参赛者负责人联系电话：_______________________

参赛负责人电子邮件：___________________________

保密承诺

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承诺：

妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

目录

第一部分策划书摘要.........................3 第二部分产品/服务...........................3 第三部分行业及市场情况..............................3 第四部分组织与管理.........................3 第五部分产品营销策略...........................3 第六部分产品经营模式............................4 第七部分财务计划.............................4 第八部分风险评估与防范..............................4 第九部分项目实施进度...........................4第一部分策划书摘要

【说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。】

第二部分产品/服务

【说明：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的竞争优势，包括性能、价格、服务等方面的新颖性、先进行和独特性等】

第三部分行业及市场情况

1、图表说明目标市场容量的发展趋势

2、本企业与目标市场内，至少两个主要竞争对手的比较：

第四部分组织与管理

团队成员名单：

第五部分产品营销策略

产品销售实施与策略：

第六部分产品经营模式

1、产品的经营模式说明

2、销售价格的制订

第七部分财务计划

1、投入资金的最小值以及盈亏平衡分析。

2、预计毛利润率为％，纯利润率为%

第八部分风险评估与防范

【请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、技术开发的风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对团队关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）】

第九部分项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：