第一篇：《增删卜易卦例初解》序言
《增删卜易》一书作者考证
《增删卜易》一书，题为“野鹤老人“著，经近代学者考证，此书当为明未清初诸城著名文学大师丁耀亢所著。
丁耀亢（1599—1669），字西生，号野鹤，又号紫阳道人、木鸡道人、辽阳鹤等。1599年出生在诸城城里，生长在名门世家。其祖父丁纯、父亲丁惟宁皆在明廷以进士仕宦。丁排行第五，少负奇才，倜傥不羁，幼年在九仙山庄丁家楼子读家塾。11岁丧父，18岁与弟弟同中丙辰（万历四十四年，即1616年）科秀才，20岁进为“诸生”，明末曾游学东吴。清兵入关破诸城，他携母、侄从海上逃出投南明，不果而归。清顺治九年（1652年）为顺天籍拔贡，充任镶白旗教习，顺治十一年（1654年）任容城教谕，十六年（1659年）迁福建惠安知县。这期间，他游历了浙闽等地，因不愿从政，以“母老不赴”而未到任即返归故里，专事著述，成为明末清初的著名诗人、文学家、剧作家和小说大师。他的著述甚多，诗文有《陆方诗草》、《椒丘诗》、《归山草》、《听山亭草》、《醒世姻缘传》、《天史》、《续金瓶梅》等，传奇剧本有《西湖扇》、《化人游》、《赤松游》等。因明清易代的战乱和清王朝查禁焚书，以及有些著作署名隐晦，故三百年来使其光辉不显，未被世人认识。近年来，经学者考证、探研、挖掘，他的著作相继出世，成为当今文学界研究明末清初文学史的重要资料。
今人张清吉点校整理的《丁耀亢全集》为目前收录丁氏作品最全的合集。《丁耀亢全集》所收十五卷《增删卜易》，题“野鹤老人著，李我平鉴定，李文辉增删”，前有康熙戊申（公元1668 年）丁耀亢《自序》、康熙庚午（公元1690 年）张文《序》、康熙二十九年（公元1690年）李文辉《序》，后有康熙三十七年（公元1698年）李穆堂《跋》。该书为丁耀亢所撰占卜之书。
关于此书的版本，据张文《序》称：“野鹤老人学道数十年，博览群书，依书以断事，广集占验存验，以考书书之，屡验者存之，不验者删之„„尽辟诸书之谬，独出一心之悟，发先贤未发之理，启后人易晓之门。惜未成帙问世。觉子得之，不忍秘为枕中藏，加以增删，编辑成书，亟命剞劂，求序于予。”按，觉子，李文辉字。据此可知，李文辉尝有刻书之举。而张清吉《校点后记》则谓《丁耀亢全集》本所据“为青州藏书家李文藻过录的乾隆抄本”。赵新在《〈丁耀亢全集〉评介》一文中称：“《增删卜易》所有书都未著录，其子慎行及为各书作序的人也都未曾提及。张清吉先生访得是青州李文藻过录的乾隆年间抄本。”似乎李文辉欲刻而未成，仅以抄本流传后世。
然而，《山东文献书目》子部术数类著录“简易秘传（一名增删卜易）一卷”，著者和版本题“（清）丁耀亢（野鹤老人）撰，（清）李文辉增删，清康熙李文辉抄本”，现藏山东省博物馆。山东省图书馆藏有《增删卜易》六卷本和四卷本，均题“野鹤老人撰”。六卷本，有清成文信刻本、道光戊子（公元1828 年）金闾三槐堂刻本、道光庚寅（公元1830 年）古越崇文堂刻本；四卷本，有上海广益书局本、光绪庚辰（公元1880 年）上海江左书林石印本。可见此书流传颇广。
丁耀亢晚年因著《续金瓶梅》一书，触犯朝廷，康熙四年（1665年）八月，年过六旬的他被捕入狱，到十二月得赦，此书几尽焚毁，沉重的打击使他双目失明，于清康熙八年（1669年）冬腊月病逝于家中，享年71岁。
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朱辰彬，广东广州人士
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增删卜易卦例初解
（面向初学者）序言
我华夏祖先所创造的周易文化，可谓博大精深，它不但哲学精博，而且实用性极强，是孕育东方中华独特文明的基石之一。一部《易经》，其内涵不独哲论渊广无穷，而作为人类用以预知与把握未来的独特实用工具，其功效神奇令人惊叹不已，早在商周时期，我们的祖辈们就已经发现周易实际预测功效的神奇，其中能人异士便开始深入探究易中规律，谋求解读天机之术。千百年来，经过历朝历代易学先贤前赴后继的实践总结与发掘，周易预测术愈成系统，逐渐转变为一项能为人类预知与把握未来趋势、以利于趋吉避凶的实用技能工具。产生如唐末宋初的《火珠林》、明代《黄金策》、清代《增删卜易》、《卜筮正宗》等众多经典古易著作。
其中更值得一提的是李文辉所整理的《增删卜易》，此书是以清初民间预测高人野鹤老人所著的《野鹤秘传》手抄本基础上整理而来，据说原作者名叫丁耀亢，号野鹤，乃明末清初人士，出身名门，后成为明末清初期间著名诗人、文学家、剧作家与小说家，从书中论述所知，此君研易数十年，博览群书，以周易古卜与人排忧解难，阅历丰富积德无数，晚年退隐著得此书，欲将所总结的实用占卜之法归纳整理留于后人，故书中所罗列全是其经验之谈，名为《野鹤秘传》，或因秘传之故，当时并未大量流于市面。而李文辉与其同乡李我平偶然机缘获此手抄本，即加以研习，却发觉灵验非常，心怀感激，又胸存正气不甘独享，于是将之整理成册版出，名为《增删卜易》，二人崇敬野鹤，故书之署名仍为野鹤老人，并没沽名冒用。自此一部实用性非常强的摇钱六爻预测论著终得见天日，数百年来教会无数有缘学子占卜预测之道，预知未来而知趋吉避凶改善人生轨迹，实在功德无量。书中凭借平实的言语、严谨务实的作风、真实的卦断举例、精简高效的理论分析，各种事测分门别类，因而一跃成为历代周易古卜预测论述书籍中的最经典的大成之作。可谓三枚铜钱在手，万事玄机尽露。
因书中原作者野鹤老人，本非育人之师，于六爻理论归纳论述不多，总结也难做到细致完整系统，理论阐述大有蜻蜓点水写到哪算哪的作风，更有个别的理论有误导成分，但其八成理论精华却深藏于书中四百余例的卦例当中，如遍地黄金埋于芦苇，却不显山露水。如能反反复复不断加以研究、实践与总结，不断从中吸收与提炼六爻实用理论精华，不断应用验证，预测技能自然能进展非凡，喻之为一日千里实在不为过。我常对人言，观研《增》书，切不可笼统地走马观花，只看不思，更不可光看理论却忽视书中卦例，这无疑等于是买椟还珠，空入宝山。更令人敬佩的是野鹤老人严谨的治学授人态度，书中列举所有卦例均属真实预测之卦，竟无一虚构捏造之例，正因为它们都是真实的卦例，没有任何臆造，所以具备很强的研究价值。
只要能将书中三百余卦例真正琢磨透彻，日常的预测准确率稳定保持在85%左右应该没问题。对于六爻初学自学者而言，这应该是一本绝佳的预测学古籍教材。当然探究到现在，发现此书也存在一定的缺陷，比如卦例覆盖面有一定的局限性，不利理论的全面总结，但对于书的全面价值而言，这应该只能算是小缺陷，因为等你研究到一定深度后，就不再满足于只吸收别人的理论，而是在不断实践中寻找与开创属于自己的东西了，学有成就的学者多离不开这样的经历轨迹。书中推崇的是一事一卦的理念，野鹤此老一生研易用易，经历几十年后晚年著得此书，绝对是经验之谈了，他的算卦的特色是直接抓住问题的中心轨迹，以求高度准确地破译此中信息，强调的是高度准确率与水平发挥的稳定性，其他与卦题无关紧要的细节信息一概忽略，这种有限强化六爻某方面信息功能正是他一事一卦观念的形成基础，至于这观念正确与否，不少崇尚一卦多断的易学者或对此有看法，认为只是很初级的理论，掌握信息不全面不能上层次；但也得到不少易学者的认同，认为预测学的目的就是为了精确解读未来趋势信息，做到准确务实是最为重要的；那是见仁见智，冷暖自度了，不好妄加评说。希望初学者能在本人的《增》书卦例简评中得到自己的收获。
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第二篇：易初莲花(卜蜂莲花)促销协议-空白
促销协议书
甲方：广州易初莲花连锁超市有限公司
乙方：(请填写供应商编号和供应商名称)
丙方：促销员姓名：年龄：性别：
家庭住址：
身份证号码：
所属部门DRYA 008（请填写PC所在部门DRYA，DRYB，DYRC，DRYD，HLA，HLB，HLC，HLD，HLE，HLF，HLG，FRESH，APPA，APPB，APPC，APPD）及部门编号
甲乙双方在平等、互助、自愿及协商一致的前提下，签定此协议，具体条款如下：
第一条、本协议适合商品联销型及技能销售型促销员
第二条：促销商品及期限：
1、促销品牌为：
2、促销地点位于甲方所经营的易初莲花店部门；
3、促销期限：年月月日止；
4、是否采用一次性收取管理费（），共计管理费用元
第三条：促销员劳动关系
1、乙方与丙方建立劳动关系；
2、丙方工资由乙方发放，各类福利由乙方负责；
3、乙方承担与丙方建立劳动关系而引起的所有相应责任。
第四条：促销员进驻程序
1、甲方办理促销员入驻手续时间及地点：每月25日-30日13：00—16：00，易初莲花各家店人事部，各店人事部可根据各店时间进行调节；
2、丙方办理手续时须携带证明及资料：
1）、促销协议书：经乙方公司代表签字并盖章的已生效的本促销协议书原件一份；
2）、丙方本人身份证原件及复印件一份；
3）、丙方一寸证件照三张；
4）、丙方有效健康证原件；
5）、乙方应向甲方支付承诺书原件一份。
第五条：促销员进驻管理费
1、乙方应向甲方支付促销员管理费： 100元/每人/每月，按月收取（不足一月按一月收取），收取时间同上述第四条第一点，如果过期未缴纳下月管理费而被迫退场而造成双方损失的，由乙方全权负责。
2、支付了以上费用后，你可以获得：
1、胸卡一张；
2、租借制服一件； 2-
3、租借更衣箱一个（乙方在甲方同一门店派驻若干促销员的情况下只能租借一个更衣箱）； 2-
4、每月一张考勤卡； 2-
5、培训及培训资料；
6、可使用由甲方提供的微波炉及休息场所。
3、胸卡制服及更衣箱押金：50元（协议结束或中途解除协议时，在退还了胸卡制服及培训资料及更衣箱之后，可凭收据退还押金。）
4、以上费用将在促销员办理入驻手续时一并交付。
第六条：培训
1、丙方经甲方所在商店人事部确认及办理了入驻手续后，将接受甲方商店人事部的入职培训；
2、培训结束后将接受书面考核，凡成绩不合格者，甲方将取消该名促销员的促销资格，并通知乙方另派促销员进驻。
第七条：乙方促销员的工作时间：
1、甲方将根据商店的营运状况，合理安排调整乙方促销员的工作班次及工作时间，最大限度的发挥促销
员的工作热情和取得最佳的促销成绩。
2、当甲方安排工作班次与乙方有冲突时，双方可协商解决，以保证促销工作的顺利进行。
第八条：促销员每天须做的工作：
1、开店前：补货、清洁、整理排面；
2、开店后：在责任区域内促销、理货、清洁并为顾客服务；
3、下班前：补货及整理货架；
4、高峰阶段：协助商店进行顾客疏导的相关工作，以保证营运的正常进行；
第九条：奖励措施
1、丙方可参加每季度商场的“最佳促销员”和“优秀促销员”的评选活动，最佳促销员及优秀促销员
将获得有甲方授予的相关证书及奖金，并通报乙方；
2、丙方将被邀请参加甲方的店庆活动及其他各项员工联谊活动；
第十条：处罚措施：乙方应严格遵守甲方的规章制度，任何违纪行为都将受到甲方的处分。主要有三种处分方式：口头警告、书面警告及解除促销协议。
第十一条：解除或终止协议：任何一方如需解除本协议，必须提前一周向对方提出，否则给对方造成经济损失的，都必须承担责任，给予对方经济补偿，具体赔偿金额根据责任大小及给对方造成的经济损失的程度酌情处理。
第十二条：商业秘密：
1、由于三方协议关系，乙方及丙方将有机会了解并使用甲方的有关商业机密、专用技术，其中包括但并不限于：经营手册、设施平面布置图、电脑服务、采购策略、价格指南、设备及建筑物品的调拨及转移、库存物的补充和维持、商业分类、经营程序及方针、不动产购买及租赁的策略、会员资格及推广策略、法律及税收上的专门知识、甲方财务报表、资产负债以及其他财务报表、甲方供应商及顾客的相关信息资料等（以下简称商业机密）。三方认为甲方的商业机密并未完全包括在以上所列各项之中。乙方在协议其间及在协议结束之后，均应对此保密，不得直接或间接地将“商业机密”向除甲方以外的任何第三者披露，或在其他任何公司、企业、个人或经济组织的经营活动中使用。
2、如果协议期结束，则乙方及丙方必须将所有涉及“商业机密”的物品归还甲方，归还的物品包括但不限于：各类公司内部传阅的文件、笔记本、电脑软件、名单、报告以及其他文件。
第十三条：其他
1、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份；
2、未尽事宜将由双方协商共同解决；
3、本协议若有与中华人民共和国有关法律相抵触处，以中华人民共和国法律为准。
4、本协议条款的修改须经甲乙丙三方认可；
5、本协议自三方签字之日起生效。
甲方：乙方：
代表签名：代表签名：
联系电话：联系电话：
传真：传真：
日期：日期：
丙方：
代表签名：
联系电话：
传真：
日期：
第三篇：贾双萍著《六爻梅花易卦例精解》读后感
读了贾女士的六爻预测卦例，使我心旷神怡，感慨万千，一个从未深入研究六爻预测理论，而又年过半百的老同志，在短时间内其六爻预测水平进步如此之快，真不可思议。然而，静下心来，仔细揣摸个中奥秘，不外乎其对周易的象数功底打得扎实，对六十四卦的卦理、卦义、卦象理解透彻，并付诸于实践，积累了不少宝贵经验有着密切关系。但我认为，这与她平时对周易预测的执着与刻苦学习是密不可分的。有的人学习了十多年，也未必能够达到一定水平。另外，这里不得不引起初学易占的易友们深思，基本功是何等的重要，以及象、数、理在六爻预测中所占的位置。六爻预测，虽说以五行生克为理论基础，对于所测之事进行吉凶的判断，然卦中的象也是一个不可忽视的重要组成部分。“八卦玄象，理在其中”，象，包括卦象，爻象，六神象，地支象，五行生克象，日月象，动爻象等等，它是一种断卦最重要的，不可缺少的信息源，应用得好，有时能起到事半功倍的效果，贾女士的六爻卦例就是最好的例证。
通览全篇六爻预测实例，断事过细，直截了当，没有过多的五行生克之理，大多都是以象断事，旁及直读卦象、爻象与六亲之象，用神飞宫等。涉及的预测项目较广，且有些卦常能语出惊人，实在是难能可贵。语言朴实大方，通俗易懂，尾尾道来，没有半点造作之感，使人读起来，觉得可亲可敬。文如其人，贾女士平时为人也很朴实，心地善良，办事认真，学习刻苦，很值得笔者学习。
老六爻加新技法姥姥奶奶断分明
2003年10月我应邀参加安阳国际易经大会，与易友小牛有一面之缘，12月3日他来北京找我，我向他介绍了刘老师的六爻预测法，他很
感兴趣，让我给他讲课，我让他摇卦，直接分析他的卦，这样好懂又好记。他的水平不低，一点就通。他摇得卦《风雷益》之《山雷颐》。
癸亥月已酉日（寅卯空）
巽宫：风雷益巽宫：山雷颐（游魂）六神伏神 【本卦】【变卦】
勾陈▄▄▄▄▄ 兄弟辛卯木 应▄▄▄▄▄ 兄弟丙寅木朱雀▄▄▄▄▄ 子孙辛巳火O->▄▄▄▄ 父母丙子水青龙▄▄▄▄ 妻财辛未土▄▄▄▄ 妻财丙戌土 世 玄武 官鬼辛酉金 ▄▄▄▄ 妻财庚辰土 世▄▄▄▄ 妻财庚辰土白虎▄▄▄▄ 兄弟庚寅木▄▄▄▄ 兄弟庚寅木螣蛇▄▄▄▄▄ 父母庚子水▄▄▄▄▄ 父母庚子水 应
我说：
1“财爻辰土持世，你一生不缺钱花，不缺女人。
2从八卦象数预测法看，体卦为震木，证明你本人是长子，而且是有一定的官职，震木为副职，所以你当官做副职的时间较长。
3用八卦象数看，变卦的用卦艮土为你的父亲，你父亲很执着，艮土又受震木之克，他有点儿小官职。主卦的用卦巽木为你的爱人，受月令之生，你爱人能干，与体卦比合，是你的好帮手，你爱人长的额头较宽，心细，木又主酸，她有时爱吃你的醋”。
4“用老六爻看，父母爻子水在月令临旺地，又得日辰之生，你父亲能干，与别人的关系处理的好。
5父母又为房产，你家的房产多。父母爻子水又有入世爻辰土之象，是你的父母比较宠爱你。
7二爻兄弟旬空临白虎，又代表你母亲做过流产。
8四爻未土代表你的妻子，与世爻比合，也证明你们俩关系不错。
9五爻子孙爻临月破，又化出父母爻回头克，证明你爱人做过流产。
10五爻位又可看成是人的颈椎，你的颈椎有毛病。
11六爻兄弟卯木，旬空被日辰冲实，又被带动化退，证明你有一个弟弟现在处境不是
很好，能力也差。卯木又临勾陈，你这个弟弟比较实在”。
12“用飞宫断五爻巳火是世爻辰土之印，因与世爻是异性，看作是你的母亲，月破又
动化回头克，你母亲身体不好或者有过手术
13兄弟卯木又是子孙巳火之印，因与巳火同为阴性，看作是你的姥姥，被带动化退，又临勾陈，姥姥不在了。
14兄弟寅木是子孙巳火的印，又与巳火是异性，看作是你的姥爷，临白虎，你姥爷脾
气大。寅卯现在旬空，所以姥姥、姥爷都不在了”。
15“用老六爻断，初爻父母子水是阳爻，代表你的父亲，用飞宫断，日辰酉金是他的印，又互为异性，把酉金看作是你的奶奶，酉金为白又为桃花临日辰，所以说你奶奶还在，奶奶长的白、漂亮。酉与世爻辰土相合，证明奶奶和你关系好”。
16“用老六爻断，财爻辰土与日建相合，证明你自己现在有收不回来的资金，或是钱
被人借走了没还。辰与酉都是自刑之爻，你们双方都有自找麻烦之意”。
17“初爻父母子水，飞宫断为你的情人。子水有入世爻辰土之墓的相，又临腾蛇，证
明有一个女朋友比自己大，她很迷恋你，此人爱打扮。
我除了用老六爻的六亲理论，又用了《八卦象数预测法》的体用关系，以及飞宫寻六
亲的方法，三者结合起来，用多个中心论来考察六亲关系，能得到无数的信息量。
1894年太岁冲世，冲才，你应参加工作。
1998、99年太岁临兄弟，有花钱或破才的事。
2001、02年与今年太岁生助你财运不错。
21父母爻子水临旺地，又得日辰之生，你家的房产必多，主、变卦中出现了四个父母
爻，可以看作你家有四套房子。
”他边听边不断的点头说：“你的断法挺新鲜”。“其实不是什么新理论，只是把卦看
活不要看死就行了”。这个易友听完我的分析，连连称奇说：“我是一个学校的副校长（30岁，属牛）有一女友比我大一岁属鼠，我家有四套房子，有一套是新翻修过的，我姥姥、姥爷不
在了，奶奶还在，我有两个兄弟，一个能力强，一个能力弱，父亲有点小官职，母亲身体不
好，父母很疼爱我们，总之分析的这些条都是对的。用了你这种方法，比单纯的用老六爻多
断出了很多信息，将来有机会我一定跟刘老师学学《六爻形意断卦法》。也学学黄鉴老师的《八
卦象数预测法》”。
----摘自贾双萍著《六爻梅花易卦例精解》
我家客厅茶几碎断卦如同到我家
今天我去中医医院开药。看病的大夫听别人说起过我，她对易经很感兴趣。今天恰巧
没有病人，她很想让我帮她看看。我让她报三个数，她随便报出‘4、5、6’三个数，我依
数起卦，《雷风恒》之《火风鼎》我心里起好卦说：“我给你一条条的说”
癸酉癸卯
震宫：雷风恒离宫：火风鼎
六神伏神 【本卦】【变卦】
螣蛇▄▄▄▄ 妻财庚戌土 应X->▄▄▄▄▄ 子孙己巳火
勾陈▄▄▄▄ 官鬼庚申金▄▄▄▄ 妻财己未土 应
朱雀▄▄▄▄▄ 子孙庚午火▄▄▄▄▄ 官鬼己酉金
青龙▄▄▄▄▄ 官鬼辛酉金 世▄▄▄▄▄ 官鬼辛酉金
玄武 兄弟庚寅木 ▄▄▄▄▄ 父母辛亥水▄▄▄▄▄ 父母辛亥水 世
白虎▄▄▄▄ 妻财辛丑土▄▄▄▄ 妻财辛丑土
1你的出生地附近有树、花草或庄稼（震巽）
2、你在家是长女（体为巽木）
3、你这人心细，想事多，在对待婚姻的问题上有点爱吃醋（巽木为体）
4、表面看人随和，软弱，实际上你内心很刚强（巽木为体，恒卦外虚内实）
5、你爱人心直口快，心眼不坏，但是脾气大，是当官的，作副职（震木的特性）
6、你们俩人容易有异性朋友（互卦与主卦互为阴阳）
7、你有一个女儿长的白里透红，眼睛大，脾气急，但胆子小，女儿应是有文凭的人（离火为
她女儿为文凭受巽木生，巽为胆被离火泻）
8、你对母亲孝顺（离火为她母亲受体巽木生）
9、对女儿全心全意地付出（离火为她女儿为文凭受巽木生）10、95、96年较顺（太岁生体）11、01、02年有花钱的事，为女儿上学花钱或买房子花钱（太岁泻体，离为房、为女儿）
12、你脾胃功能弱，还要注意胆的保养（巽为胆被离火泻，坤艮为脾胃，卦中木多土必弱）
我一边说，她一边验证：“准，太准了，我慢慢告诉你，我出生在农村，爱人是当官的，作副
职，01年为孩子上学花了钱，买了房。女儿长的漂亮，白里透红，胆子小，性格完全像你说的一样、、、、”。我拿一张纸把卦写上后又把六亲六神装上，索性多给她说几条。
2004年9月21日癸酉癸卯
震宫：雷风恒离宫：火风鼎
六神伏神 【本卦】【变卦】
螣蛇▄▄▄▄ 妻财庚戌土 应X->▄▄▄▄▄ 子孙己巳火
勾陈▄▄▄▄ 官鬼庚申金▄▄▄▄ 妻财己未土 应
朱雀▄▄▄▄▄ 子孙庚午火▄▄▄▄▄ 官鬼己酉金
青龙▄▄▄▄▄ 官鬼辛酉金 世▄▄▄▄▄ 官鬼辛酉金
玄武 兄弟庚寅木 ▄▄▄▄▄ 父母辛亥水▄▄▄▄▄ 父母辛亥水 世
白虎▄▄▄▄ 妻财辛丑土▄▄▄▄ 妻财辛丑土
1、官鬼酉金持世，临月令旺地，被日辰冲为暗动，又临朱雀，可以看成你人能力强，曾为婚
姻之事惹过官司。
2、卦中两官，是你婚姻不顺的标志，你可能有二次婚姻
3、主卦财爻包卦，你一生不缺钱花，尤其六爻财动生世，也是你不缺钱的信息。
4、初爻财爻丑土是你的印星，可以看作是你母亲，世爻入丑土之墓，可以看出你与母亲关系
很好。
5、世爻官鬼酉金有自刑之意，你在婚姻上有自找麻烦之事。
6、五爻官鬼申金看成是你现在的丈夫，与世爻比合，你们的关系很好
7、申、酉比合，但是中间夹了一个子孙午火克，说你们俩之间有孩子作为你们的障碍，到了
03 年午未合，孩子才不反对。
8、三、四爻为门户，为客厅，三个酉金，证明你家客厅有玻璃制品，会不会是茶几？受午火
之克，可能有打碎的地方。
9、五爻官鬼临申金，临藤蛇，你现在的爱人较瘦小，而且走路会很有特色”。
我刚说到这儿，她笑了起来，一边笑还一边学她爱人走路的样子，把我笑的够戗，一边笑她一边说：“简直你就象亲眼见过我们家一样。我原先的老公是干部，我发现他有外遇
后，大闹一场，到处给他散风，最后他急眼了，翻过来整我，没办法97年我们分手了。我一
生不愁钱，与现在的老公认识后，他家孩子坚决反对，没办法，我们分手了。分手后他又舍
不下我，03年孩子才不再反对，今年初我们刚刚结婚。我们家客厅有一玻璃茶几，三层，最
上边一层碰到地上碎了，我也没再配。你说我脾胃功能弱，没错，我是搞中医的，我知道。
你说我胆不好，也有可能，我现在就有嘴苦的症状，这就是胆不好的表现。我就说了个‘4 5
6’你就给我说了这么多，还条条都那么准，易经真是太了不起了，别看我是学中医的，易经
我读不懂，真得好好谢谢你。有一算卦的说我与现在的爱人到不了头，我们犯大相”。我问她：
“你属什么”？她说：“我属鸡”。“那你们老头一定属猴了，其实这种说法是民间的一个误传，鸡猴不到头，实际应该是猪猴不到头，猴和鸡好夫妻，他连基本问题都没搞清，你还信他干
什么”。她听了我的话非常高兴，连连道谢。
----摘自贾双萍著《六爻梅花易卦例精解》
天津到北京某女慕名而来
某女慕名从天津到北京找我测事。见面寒喧几句，我让他摇《恒》之《解》卦戊寅辛卯
（午未）
震宫：雷风恒震宫：雷水解
六神伏神 【本卦】【变卦】
螣蛇▄▄▄▄ 妻财庚戌土 应▄▄▄▄ 妻财庚戌土
勾陈▄▄▄▄ 官鬼庚申金▄▄▄▄ 官鬼庚申金 应
朱雀▄▄▄▄▄ 子孙庚午火▄▄▄▄▄ 子孙庚午火
青龙▄▄▄▄▄ 官鬼辛酉金 世O->▄▄▄▄ 子孙戊午火
玄武 兄弟庚寅木 ▄▄▄▄▄ 父母辛亥水▄▄▄▄▄ 妻财戊辰土 世
白虎▄▄▄▄ 妻财辛丑土▄▄▄▄ 兄弟戊寅木
边看卦我边对她说：
1、“你现在压力够大的，孩子的事给你带来压力和麻烦，其实你的孩子挺好的，你是自寻烦
恼。”
------“贾老师你说的太对了，为孩子考学我都快急死了。”（世爻酉金动化子孙回头克）
2、“你的婚姻不顺，应有离婚的经历，现在单身，但身边不缺情人，情人的年岁比你小”
------“全对”（五爻官鬼被月令冲破，为离婚，午火回头克，用飞宫断克我者为官鬼，临子
孙看作年龄小）
3、“你一生才多才旺”（卦中才爻包卦，生世爻）
4、“你的脚伤过，”------“伤的厉害着呢！”（初爻为脚受月、日克）
5、“你的腿和妇科有毛病”“腿痛，有子宫肌瘤”（2爻为腿，妇科，化墓）
6、“你腰痛”------“对”（三爻为腰部，动化回头克）
7、“你颈椎不好”------“对”（五爻为颈椎，临月破）
8、“你头也不好受”------“是”（六爻为头，被月、日克）
9、“你住的房子风水不好，”（二爻为宅，五爻为人，二爻泄五爻）
10、“你家有一条丁字路，”（五爻为道路，申金为丁字形）
11、“你现在没有正式工作编制”------“对，我自己干”（官酉动化回头克）
12、“你94年、2000年财运很好”------“对”（太岁临才生世）
13、“你98、99年破了大才”（太岁临兄弟）------“是”
14、“你父母都不在了”------“对”（父亥水化墓）
15、“你93年把原工作辞了”------“是”（官酉金动化回头克）
基本把她的情况说完了，也被她一一认可。但她还有些意尤未尽，毕竟是老远从外地赶来的可以理解。她问我：“您看我还能有婚姻吗？我的丈夫是岁数大的还是岁数小的？”我从新审卦，官鬼申金为她原来的丈夫比酉金大一岁，想到这儿，我问她：“说了半天我还没问你多大岁数，属什么的？”“我属鸡，48岁”“那你原来的丈夫属猴，比你大一岁，将来的丈夫比你小一岁属狗，这个人早已与你认识，此人有钱，曾经帮过你。”（现在的丈夫我用应爻看的）她听到这儿惊奇的瞪大眼睛对我说“您也太神了，我原来的丈夫真是属猴的比我大一岁，您说的那个人真属狗，是一个公司老总，帮过我，他现在揪着我不放手，但他是有家的人，我也不想让人家散了，您看我哪年能有婚姻？”（应生世的结果）“去年你应有男朋友，今年也会有。”她点了点头没再说什么。最后拉着我的手说“贾老师您真是名不虚传，我没白跑这一趟，以后有事我还来。”“那好，欢迎。”
第四篇：高考易错成语及高考试题例解.资料
高考易错成语汇编及高考试题例解
A
安之若素：指身处逆境，遇到困难或遭受挫折时能泰然处之，跟平常一样。近义还有“泰然自若”。
真是好事多磨，经历了许多挫折，他的公司终于正式成立了，他也可以安之若素了。
安步当车：“慢慢地步行，就当作是坐车”
（2001年）A.当时暴雨如注，满路泥泞，汽车已无法行走，抢险队员们只好安步当车，跋涉一个多小时赶到了大坝。不合语境
B
别无长物：意思是“除此之外，空无所有”，指物质，非才能。
（04浙江省）B.他谦虚地说：“我既不擅长唱歌，也不喜欢运动；除了画画，就别无长物了。”
捕风捉影：比喻说话办事没有丝毫根据。
（04全国4青海）B.这位文学老人被誉为“农民诗人”，他最善于在田间地头和锅台灶边捕风捉影，从普通百姓的日常小事中发现劳动之乐、生活之趣和人性之美。
不足为训：不值得作为效法的准则或榜样。“训”，准则；误：教训。
（06全国2）A.这样的小错误对于整个项目的要求来说是无伤大雅、不足为训的。
不情之请：不合情理的请求。提出请求时用的套语。是一个自谦之词。
你的这个不情之请让我很为难，过两天我再答复你吧。
不胫而走：没有腿却能跑，形容传布迅速，此处应为“不翼而飞”，比喻东西突然不见了。
便民箱、井盖板、金属垃圾桶被盗，名草名花，不胫而走，这些发生在城市里的不文明现象，令人气愤。
不耻下问：是指不以向地位比自己低的知识比自己少的人请教为耻辱。
——他是个计算机专家，又会两种外国语，我们这些初学计算机的人要虚心向他求教，不耻下问。
“不孚众望” “不使人们信服，未符合大家的期望”。孚：令人信服。贬义。不负众望：没辜负大家的期望，褒义。
（97年）B.这次选举，本来他是最有希望的，但由于他近来的所作所为不孚众望，结果落选了。正确
“不容分说”：不容人分辩解释，不容许分辩说明。
（2006安徽卷）B.科技发展带来的便利是不容分说的，千里之外的问候，只要一个短信瞬间就能完成。
“不谋而合”是说事先没有经过商量而彼此的意见或行动相同
（04福建卷）B.光明村委会提出，在旅游淡季积极开展果品销售，将旅游业和果业的开发有效地结合起来，这与专家的意见不谋而合。「正确」
“不期而遇”指没有约定而意外的相遇，主语应是人，使用对象错误
（2006山东卷）D.显然，打造“信用政府”和发展“民营经济”这两大热点，在民众的关注下不期而遇了。
“半斤八两” “半斤八两”比喻彼此一样，不相上下。多含贬义。感情、语体色彩不协调
（95年）B.陕西剪纸粗犷朴实，简练夸张，同江南一带细致工整的风格相比，真是半斤八两，各有千秋。
半青半黄：是指庄稼半熟半不熟，也可以比喻其他事物或思想未达到成熟阶段。
——他气得脸色半青半黄，嘴唇哆嗦了半天，什么话也说不出来。
“不屑一顾”的意思是不值得一看，比喻不重视，用以指中学生对工人师傅的态度是正确的。
（04全国四卷）D.一项社会调查显示，现在很多中学生在学校里见到老师都能亲切问好，而见到烧锅炉的、打扫厕所的和食堂打饭的工人师傅，却都不屑一顾。「正确」
“不知所云”本为谦词，谓自己思绪紊乱，不知道说了些什么。今泛指言语混乱或空洞。易误解为“听者没有理解”。
D.先生上课时旁征博引，还不时夹杂着一些外语词汇，使得外语尚未过关的学生，简直不知所云。
“不可开交”是无法摆脱或结束。前面加“忙得”“打得”等。
C.兄弟俩原来关系亲密，好得不可开交，但是自从弟弟结了婚，不知怎么，两兄弟渐渐形同路人。
毕其功于一役，比喻做一次就结束战斗，一次性解决问题。
（2005广东卷）C.我们不要被眼前这几十吨重的庞然大物所吓倒，只要大家齐心协力，毕其功于一役，就一定能把这部机器装上车。
“筚路蓝缕 ”指驾着柴车，穿着破旧的衣服去开辟山林。形容创业的艰苦，误解词义；
（2006山东卷）C.近年来禽流感在国内时有发生，危害极大，各级政府必须筚路蓝缕，积极作好预防，以免给人民的生命财产带来损失。
“敝帚自珍”不能用于他人的礼物。
A.你毕业时送给我的那支钢笔，我敝帚自珍，一直保存着。
不以为意：不把它放在心上。表示对人、对事抱轻视态度。不以为然：不认为是对的。表示不同意或否定。
（04湖南卷）B.个别民警认为工作时间饮点酒是小事一桩，就不以为意，结果因违犯公安部颁布的“五条禁令”而受到查处。「正确」
“不三不四”有两个基本意思，一是不正派，二是不像样子，这里取第二个意思是正确的。不伦不类：在形容人时多指人的着装不得体。
（2001春）A、本来还不错的一篇文章，让你们这样改来改去，反而改得不三不四了。「正确」
“不遗余力”是说用尽全部力量，一点也不保留，用以表现“他”为新产品的问世而辛勤工作是可以的。
（2001春）B.为了这个新产品的问世，他可是不遗余力，辛勤的汗水终于换来了成功的喜悦。「正确」
“斑驳陆离”是形容色彩繁杂，用以形容古钱是正确的。
（2001春）C.下面，就让我们一起来欣赏古瓷的细润秀美、古玉的丰腴有泽和古钱的斑驳陆离吧。「正确」
“不约而同”指事先没有商量、约定而彼此的言论或行动完全一致。应改为“不谋而合”。
C.侦察员小吴谈了自己的看法，队长和老王听后相视一笑，小吴的看法与他俩不约而同。
“不可或缺”就是不可缺少的意思
（04天津卷）C.在现代社会生活中，电视和电脑这一对时代的宠儿，对我们来说几乎是不可或缺的。「正确」
比翼双飞：特指夫妻亲密无间，形影不离。
——比翼双飞两状元——记我市理科最高分获得者吕静姝、王晓波
“不可思议”是形容事物不可想象或难以理解。“议”，理解。
B.在物种生命的链条上，任何一种生物的灭绝都会给世界带来不可思议的后果。
“杯弓蛇影”比喻疑神疑鬼自相惊扰。
D.刘华非常激动，高声争辩说：“你们说的这些都是杯弓蛇影，无中生有，完全不符合事实。”
不胜其烦：贬义词，指不能忍受其烦琐。常误用为“不厌其烦”。
（2006浙江卷）A.马大嫂为人热情，工作兢兢业业，总是不胜其烦地为小区居民做好每一件事。
“不厌其详”是说不嫌详细，越详细越好。用在句中表现书记询问工作情况是恰当的。
（04湖南卷）D.中央书记处书记到党校看望正在这里学习的纪检监察系统的学员，不厌其详地询问他们在基层工作的情况。「正确」
不学无术：指“没有学问、才能”。
“学”，学问；误：学习。不能用“整天”“整月”等修饰
“不以为然”“不认为是对的，表示不同意或否定”。常误用为“不以为意”——不把它放在心上。表示对人、对事抱轻视态度。
——某些不遵守交通规则的人，对于闯红灯总是不以为然，认为只要不朝汽车撞，总会没事的。（2005江西卷）C.对于孩子的毛病，他总是不以为然，觉得这些毛病无关紧要，不必大惊小怪。
“不容置喙”是“不容许插嘴”的意思。在这里应该用“不容置疑”，不允许有什么怀疑。表示论证严密，无可怀疑。
（2005江西卷）B.“权钱交易”、“权权交易”等时下的腐败病症，在文艺界虽不说样样俱全，但该领域遭受“感染”却是不容置喙的事实。
不忍卒读：“不忍心读完”，形容文章的“悲”。
常误用为形容文章写得不好。
G
「功败垂成」“垂：将要，接近。事情就要成功的时候却遭到了失败。多含有惋惜之意”，功败垂成不能与在此一举连用
（2006全国卷1）D.厂长动情地说：“为了扭转目前的不利局面，我们将采用一种新的对策，希望大家共同努力，功败垂成，在此一举！”
高山仰止：比喻道德高尚，令人无法企及。
（2005浙江卷）A.“书山有路勤为径”，在知识爆炸的今天，我们更要努力攀登书山，而不能高山仰止。
“高山流水”指知音或知己，比喻高妙的乐曲。
C.雨过天晴，我们站在山崖边欣赏着高山流水，心里有一种说不出的愉快。
“改头换面”是只换形式，不换内容。贬义
A.由于乡亲父老的艰苦奋斗，只不过几年，我的家乡就改头换面，山青水绿，牛肥粮多了。
“果不其然”指果然，强调不出所料，然而句子前后表意相反，使用不当。
C.听说这位气功大师能够功发疾消，今天会了他一下，果不其然，他没有那么大的能耐。
“光怪陆离”的意思是“光彩奇异，色泽繁杂，现象奇异，形容奇形怪状，各式各样”，中性，不要误认为贬义。（2002）A.面对光怪陆离的现代观念，他们能从现实生活的感受出发，汲取西方艺术的精华，积极探索新的艺术语言。用来修饰“现代观念”是可以的。「正确」
瓜田李下：形容容易引起嫌疑的地方。
易误用为形容田园生活。
鬼斧神工：形容人的制作技艺高超，常误用为形容自然景观。相类似的还有“巧夺天工”。
官样文章：指有固定套式的例行公文。引申为没有实际意义的虚文滥调。
——应用文，比如“合同”“调查报告”“总结”等官样文章，一般不使用文学语言。
“耿耿于怀”是说心中有事（多为令人牵挂的或不愉快的）萦绕，无法排遣
（04天津卷）A.我始终没来得及按照总编的要求修改这个剧本，几年来我一直耿耿于怀，深感有负他的嘱托。「正确」
H
“沆瀣一气”比喻意趣投合的人勾结在一起。贬义
C.李明和张伟从小就是好朋友，无论做什么事，他们总是沆瀣一气，共同进退。
“汗牛充栋”形容书籍极多，用来形容古人刻苦学习显然使用不恰当。
（2000年）A.古人中不乏刻苦学习的楷模，悬梁刺股者、秉烛达旦者、闻鸡起舞者，在历史上汗牛充栋。
“鸿篇巨制”的意思是“大部头的作品”
（2002春）B.《康熙王朝》是一部以史实为依据的鸿篇巨制，它囊括了康熙在位时所有的重大历史事件。「正确」
“海市蜃楼”比喻虚幻的事物
（04全国三卷）B.这次巴勒斯坦人士遭暗杀的事件，使得中东和平的前景再一次成为海市蜃楼。「正确」
画地为牢：比喻只许在指定范围内活动。
（2005江苏卷）C.出于自身利益的考虑，一些地区画地为牢，实行地方保护主义，人为地分割和控制煤炭资源。
讳莫如深：原意为事件重大，讳而不言。后指把事情隐瞒得很紧。“讳”，隐瞒。
（2005江苏卷）D.导演对筹拍的这部电视剧主要角色的人选讳莫如深，记者得不到任何信息，大失所望。「正确」
“涣然冰释”：涣然，消散的样子。冰释，像冰一样消融。形容疑虑、误会、隔阂等完全消除。
（2003春）B.由于太平洋暖流的影响，去年春天来得早，春节刚过，北海公园就涣然冰释，让喜欢滑冰的人大失所望。望文生义。
恒河沙数：象恒河里的沙粒一样，无法计算，形容数量很多。
（2005江西卷）D.晴朗的夏夜，躺在广阔的草原上望着天上恒河沙数般的星星，惬意极了。「正确」
“回马枪”的意思是“回过头来给追击者以突然袭击”。
（04重庆）C不久前，王刚又杀回马枪，再返中央电视台主持节目，又迅速吸引了不少观众的眼球。
“火中取栗” 比喻“冒险给别人出力，自己上当而一无所得”。
（04广西、陕西、内蒙古）A.在伊拉克战争期间，一些女记者直接到前线采访，其冒险程度无异于火中取栗。（98年）C今年初上海鲜牛奶市场燃起竞相降价的烽火，销售价格甚至低于成本，这对消费者来说倒正好可以火中取栗。
祸起萧墙：祸乱从内部发生。
——没想到，由于楼房的工程质量不过关，结果造成严重事故，真是祸起萧墙。
“豁然开朗”是指道理一下子明白了。
C.他性格热情、大方，豁然开朗，很让大家喜欢。
“海誓山盟”指男女相爱时所立的誓言或盟约。
D.他们俩人在拜把兄弟时曾经海誓山盟，永不背叛，可到了商战的关键时刻，竟成了仇敌。
“挥洒自如”多形容写字、绘画、作诗时运用笔墨不拘束，非常流利自然。
B.他是个精瘦的中年人，说话做事都挥洒自如，给人一种非常干练的印象。
绘声绘色：形容描写、叙事生动逼真。常误用作代替“有声有色”。
A.北京电视台的编导很有水平，几个经济类节目都办得绘声绘色。此句应改为“有声有色。
J
九牛一毛：指的是许多条牛身上的一根毛，比喻极大的数量中的极少数，微不足道。不合语境
（04吉黑川云）B.机场附近山顶的大量无线发射台严重影响飞行安全，目前虽有一些已搬下山，但这对实现机场净空不过是九牛一毛。
“桀骜不驯”是指性格凶暴倔强或态度傲慢不服从，在句中修饰“野马”是可以的。
（04湖北卷）D.木船在风浪中剧烈地摇晃着，那人却稳稳地站立着，就像一个身怀绝技的骑士，骑在一匹桀骜不驯的野马上，任凭野马狂奔，他却泰然自若。「正确」
“接踵而至”指一个接一个地到来，用在这里不合语境。
D.五一期间，通往中华恐龙园的新区大道上人流如潮，接踵而至，形成一道假日旅游的亮丽风景线。
借箸代筹：原意是借你面前的筷子来指画当前的形势。后来表示代人策划.——没有资金，没有原料，我们只有借箸代筹，渡过难关。
“今非昔比”指今天与过去不能相比。形容变化巨大。而这里应该用“今不如昔”。
B.当代诗坛颇不景气，想起唐宋诗词的成就，不禁让人产生今非昔比的感觉。
“江河日下”比喻事物日衰，景象日非。
B.近几年，黄河的部分河段多次出现断流现象，面对这江河日下的情况，人们开始冷静地思考环保问题。
“戛然而止” 声音突然停止。
B.就在那一瞬间，大黄狗忽然戛然而止，不再跟车追赶。
K
“慷慨解囊”用在支援人家，为别人排忧解难上，语境错误。
04广东 B.这种首饰的款式非常新颖、时尚，一经推出，不少爱美的女士慷慨解囊抢购。
侃侃而谈：形容说话理直气壮，从容不迫。人们大多用此语形容聊天，属误用。
D.为了提高工作效率，必须杜绝侃侃而谈、废话连篇的工作作风。
苦心孤诣：“费尽心思，刻苦钻研，在学问技艺等方面达到别人所不及的境地”。苦心：费尽心思。孤诣：独到之处，别人所达不到的境地。常误用为苦口婆心。
——《傅雷家书》是一部充满着父爱的教子之作，作者真可谓苦心孤诣，呕心沥血。
空穴来风：有了洞穴才进风。常指某种消息和谣言的传布不是完全没有原因的。现多用来比喻消息和传说毫无根据。
——从近一时期的情况分析，我们企业的机构改革要有大举措的传说，决不是空穴来风。「现在正确」
“口传心授”指师徒间口头传授，内心领会。
A读诗，应当口传心授，一边读一边思考它的意义和道理。
L
“洛阳纸贵”：称颂杰出的作品风行一时。
（2006安徽卷）A.那本介绍学习方法的书出版后，受到中小学生和家长们的热烈欢迎，一时洛阳纸贵。「正确」
“两小无猜”谓男孩女孩天真无邪，一起玩耍，没有嫌猜。
C.王军和李刚是男篮的主力队员，他们既是同乡又是同学，两小无猜，在场上配合得非常好。
络绎不绝：形容行人、车、马、船来往不绝，连续不断。（1来往2对象要是动态的）
——在党和政府的关怀下，救灾物资络绎不绝地到达灾区，灾民们终于有了欢声和笑语。
“连篇累牍” 用过多的篇幅叙述，形容文词冗长。
C.关于中国十大杰出青年的报道连篇累牍，读者却对一个“平常英雄”格外关心。
屡试不爽：多次试验都不错。爽：差错。易误解为“没有成功”。
——在最近十多年里，各种语文教学方法如雨后春笋般涌现，有的取得了巨大的成功，有的却屡试不爽，效果不尽如人意。（2005江苏卷）A.他最近的状态一直不佳，接连几次考试都不理想，屡试不爽，心情糟透了。
“玲珑剔透”本来有两个意思，一是形容器物精致通明，结构细巧，一比喻人精明灵活；
（04江苏卷）B.交易会展览大厅里陈列的一件件色泽莹润、玲珑剔透的玉雕工艺品，受到了来自世界各地客商的青睐。句中使用的就是第一种意思，所以B项是正确的。
励精图治：形容振奋精神，力求把国家和地方治理好。主要指精心治理国家，适用对象极为有限。
常误用为学者、事业、工作等。——我国历史学家励精图治，为我们留下了众多的历史著作。
“流言蜚语”指没有根据的，多在背后议论、诬蔑或挑拨的话，A.最近，各大传媒纷纷报道本公司将并入华龙公司，这些纯属流言蜚语。用在这里有攻击、指责新闻媒体的意思，显然不当。
良莠不齐：比喻好人坏人都有。侧重于品质。不用于水平、成绩等。
——我们对入校新生进行了一次摸底测试，结果是成绩悬殊，良莠不齐。D.宁老师针对班上同学良莠不齐的现状，讲课时注意分层指导，同学们都很满意。应改为“参差不齐”。
梁上君子：躲在屋梁上的先生。窃贼的代称。
——李登辉妄言台湾与大陆是“国与国”关系，并说这是代表“民意”，企图将自己装扮成梁上君子，真是无耻到极点。
另眼相看 刮目相看：前者是作横向比较，表示看待某个人不同于一般；后者是纵向比较，表示去掉老印象，用新眼光看待。
A.想不到昔日的“浪子”今天却成了英雄，这就不得不令人另眼相看。应换为“刮目相看”——用新眼光看人。
“鳞次栉比”比喻像梳齿和鱼鳞那样整齐地排列着，用以形容瓦房是正确的。
（04湖北卷）C.为了缩短时间，突击队躲开楼房林立的大院，潜入瓦房鳞次栉比的胡同，取捷径，奔袭望海楼。「正确」
“琳琅满目”：比喻各种美好的东西很多（多指书籍或工艺品）。
（05全国Ⅱ）D.近十多年来，我国的城市“夜景观”建设琳琅满目，发展十分迅速。用来形容“夜景观建设”，用词不当。（2005湖北卷）A、小李新买的房子装修得十分豪华，钢丝纱窗，大理石地面，漂亮的吊灯，真是琳琅满目。用来形容“小李新买的房子”装修得“豪华”，显然用词不当。
“淋漓尽致”形容文章或谈话详尽透彻，也可指暴露得很彻底，（2000年）B.“崇尚科学文明，反对迷信愚昧”图片展，将伪科学暴露得淋漓尽致，使观众深受教育。「正确」
M
“磨洋工”指的是出工不出力，意思理解错误了。
04广东 D.他三天两头到厂长办公室磨洋工，希望厂里解决职工子女上学难的问题。
“满城风雨”形容事情传遍各处，到处都在议论着（多指坏事）。
A.他临危不惧、勇斗歹徒的事迹见报后，立即满城风雨，成为热门话题，大家对此都赞不绝口
买椟还珠：买木匣子，将珠宝还给商家。现在一般用于比喻舍本逐末，取舍适当。这里语意不符
（2006北京卷）B.有的国家靠“采购”外籍运动员提高在国际赛事中的名次，使本土选手减少了在更高舞台上历练的机会，这真是买椟还珠。
毛遂自荐：比喻自己举荐自己担任某种职务，或承担某一任务。
（2006重庆卷）A、奶奶在城里呆了许多年，很少出门，从不逛街。有一次乡下的亲戚下来了，她竟然毛遂自荐，要带他们上街去玩。「正确」
“每况愈下”形容情况越来越坏。句子中却用作了事故发生率越来越低，交通情况越来越好，恰好相反。
（04天津）B.虽然交通事故的发生率已经每况愈下，但我们仍不能有丝毫大意。
“名噪一时”是说名声在一个时候广为传颂。常误用为贬义词。
（04北京卷）D.早在30年代，他就因创作长篇小说《梦之音》而名噪一时，成为京派作家的后起之秀。「正确」
“美轮美奂”形容高大华美的，而且一般多用于赞美新屋。（轮：高大；奂：众多。）一般错用为形容美好事物。
（99年）B.博物馆里保存着大量有艺术价值的石刻作品，上面的各种花鸟虫兽、人物形象栩栩如生，美轮美奂。犯了使用对象错误的毛病。
摩肩接踵：形容人多拥挤。三个错项都不合句中的具体语言环境。
（2005浙江卷）D.周末，我和同桌一起去攀岩，虽然崖壁陡峭，我们仍然摩肩接踵，奋力攀登。
“勉为其难”的意思是勉强去做感到困难的事
（04浙江卷）A.这事你现在做不了，就不要勉为其难，以后有条件再做不迟。「正确」
“马首是瞻”，古代作战时士兵看着主将的马头决定进退，比喻跟随别人行动或听从别人指挥。常用句式是“唯……马首是瞻”。
（04全国三卷）D.欧洲一些国家从自身利益考虑，在许多重大国际问题上不再惟美国马首是瞻。「正确」
明日黄花：过了重阳节的菊花。意思是即将枯萎，没有什么可赏玩了。比喻过时新闻报道或事物。不能写作昨日黄花。
D.国家体操队的几位小将在世界锦标赛上表现出色，被誉为中国体操的明日黄花。●李大伯语重心长地说：“你们是明日黄花，是祖国的未来和希望，一定要努力读书啊。
“明修栈道，暗度陈仓”
（04浙江卷）D.在国企改革中，某些人“明修栈道，暗度陈仓”，打着企业改制的幌子，侵吞国有资产。「正确」
目无全牛：指人的技艺高超，得心应手
易误作缺乏整体观念。
“莫逆之交”彼此志同道合，有深厚的友誼.亦指情投意合的朋友。
C.有人说他们两个是莫逆之交，其实他们的感情一向就很好。
“莫衷一是” “衷”，判断；大家看法不一样，不能得出一致的意见。使用时主语不能是某一个人。
A.对这个问题，你说应这样，他说应那样，我真是莫衷一是。
N
“弄巧成拙”“本想耍弄技巧，结果反坏了事”，对孩子提过高要求不是耍弄技巧。
（04江苏）D.许多家长望子成龙的心情过于急切，往往不切实际地对孩子提出过高的要求，其结果常常是弄巧成拙。
第五篇：中国连锁超市品牌国际化研究——以易初莲花和沃尔玛为例
毕业设计（论文）
题
目 中国连锁超市品牌国际化研究——以易初莲花和沃尔玛为例
姓
名
学
号
专业班级
国贸0704
所在学院
商学院
指导教师（职称）
刘淑光（讲师）
二○十一年 四 月 十 日
浙江大学城市学院毕业论文
摘要
中国连锁超市品牌国际化研究
——以易初莲花和沃尔玛为例
【摘要】 随着世界经济一体化进程的不断加快，如何进一步开拓自己的市场，提高企业竞争力与影响力，是每一个中国连锁超市所面临的亟需解决的问题。本论文通过对上海易初莲花超市和沃尔玛超市品牌国际化的具体介绍，并通过理论分析、比较分析和定性分析，找到他们之间的不同，并最终为中国连锁超市的品牌国际化研究找到适合的品牌国际战略、品牌国际化模式和品牌国际营销策略，带来加强品牌保护意识、贯彻成本领先战略、采取70/20/10定价原则和提供吸引顾客的特殊服务等一些启示。
【关键词】
连锁超市，品牌国际化，易初莲花，沃尔玛
I 浙江大学城市学院毕业论文
Abstract China's International Brand of Supermarket
Chains
——A Case Study of Lotus & Wal-Mart 【Abstract】
As the world continues to accelerate economic integration process, how to further open up their markets, increase competitiveness and influence of every supermarket chains in China are facing urgent problems.The paper by Shanghai Lotus Supermarket and Wal-Mart introduced a specific international brand, and through theoretical analysis, comparative analysis and qualitative analysis to find differences between them, and ultimately the brand of supermarket chains in China International Studies International strategy to find a suitable brand, brand model and brand internationalization of international marketing strategy, to bring awareness to strengthen brand protection, and implement cost leadership strategy, adopted 70/20/10 pricing principles and the provision of special services to attract customers and some enlightenment.【Key Words】 Supermarket Chains，International Brand，Lotus，Wal-Mart II 浙江大学城市学院毕业论文
目录
目录
引言.........................................................................................................................................5
一、文献回顾.........................................................................................................................6
二、连锁超市品牌国际化一般研究.....................................................................................7
（一）连锁超市品牌国际化概述.................................................................................7
（二）连锁超市品牌国际化模式的分类及特点.........................................................7
（三）连锁超市的国际品牌战略.................................................................................8
（四）连锁超市的品牌国际营销战略.........................................................................9
三、上海易初莲花品牌国际化案例分析...........................................错误！未定义书签。
（一）易初莲花品牌国际化简介...............................................错误！未定义书签。
（二）易初莲花的国际品牌战略...............................................错误！未定义书签。
1．易初莲花的品牌文化.....................................................错误！未定义书签。2．易初莲花的品牌战略联盟.............................................错误！未定义书签。3．易初莲花的本土化战略.................................................错误！未定义书签。
（三）易初莲花的品牌国际化模式的分析................................................................11
（四）易初莲花的国际品牌战略...............................................................................12
四、沃尔玛超市品牌国际化案例分析...............................................................................14
（一）沃尔玛超市品牌国际化的简介.......................................................................14
（二）沃尔玛超市品牌国际战略...............................................................................14
（三）沃尔玛超市品牌国际化模式的选择...............................................................15
（四）沃尔玛超市品牌国际营销战略.......................................................................16
五、易初莲花超市与沃尔玛超市的品牌国际化比较.......................................................19
（一）两者的相同之处...............................................................................................19
（二）两者的不同之处...............................................................................................20
1．品牌国际化的程度.........................................................................................20
2．不同的国际品牌战略.....................................................................................20 3．品牌国际化模式的不同选择.........................................................................21 4．品牌国际营销战略的不同选择.....................................................................21
六、易初莲花与沃尔玛品牌国际化的启示.......................................................................23
（一）选择正确的市场...............................................................................................23
（二）加强品牌的保护意识.......................................................................................23 III 浙江大学城市学院毕业论文
目录
（三）选择合适的品牌国际化模式...........................................................................23
（四）贯彻成本领先战略...........................................................................................24
（五）采取70/20/10的定价原则...............................................................................25
（六）采用整合营销传播...........................................................................................20
（七）提供吸引顾客的特殊服务...............................................................................20 结论.......................................................................................................................................26 致谢.......................................................................................................................................27 参考文献...............................................................................................................................28
IV 浙江大学城市学院毕业论文
引言
引言
随着国际经济一体化进程的不断深入，企业间的竞争已经迅速趋于国际化，树立起自己国际品牌，在全球范围内寻找新的市场、开拓新的顾客群，已经成为中国零售企业新的运营战略。近几年来，国内外连锁企业扩张日益加剧，连锁企业之间的竞争也日益加剧从2004年12月11日起，中国零售业将完全对外资开放，在理论上不再有地点、数量、股份上的限制。目前的统计资料显示，全球近50家的大型零售企业中，已经有近2/3进入国内抢占份额，中国零售行业出现了多业态并存、连锁化经营、竞争激烈的格局。然而比起成熟的国外零售企业，中国企业还是有着很大的缺陷，需要一个较长的成长过程。但是，由于先天因素和后天环境因素，中国零售企业在走国际化的道路困难重重。在这种形势下，如何进一步开拓自己的市场，提高企业竞争力与影响力，是每一个中国零售企业所面临的亟需解决的问题。因此，研究我国连锁超市品牌国际化战略与营销策略具有划时代的意义。
本论文旨在通过理论与实践相结合，以及对上海易初莲花和沃尔玛超市品牌国际化的比较分析，能够找到适合上海易初莲花品牌国际化的模式、品牌国际营销策略，并为中国连锁超市的品牌国际化研究找到新的方向。
浙江大学城市学院毕业论文
一、文献回顾
一、文献回顾
本文献综述的目的主要是通过对我国连锁超市品牌国际化文献的全面、概括地梳理学术领域该问题前人所研究发表的观点和方法。
在零售业-连锁企业方面1-8，学者们在大量的文献中论述了品牌、国际品牌、品牌国际化、连锁、连锁经营及连锁超市的相关定义。
在连锁品牌的国际化营销策略方面, 竞争、产品、价格、渠道、促销几个方面进行分析。
从竞争策略分析[9][10]，学者们主要有三种不同的战略，即成本领先战略、差异化战略、集中战略，不同的产品需要选择不同的竞争策略。
从产品策略分析[11]，学者们提出了产品整体的概念，即为核心产品、有形产品和附加产品，不同的产品可以选择不同的国际营销方式。
从价格策略分析[12]，产品定价会有一定的风险，这些风险可能会体现在销量、品牌形象、竞争强度等方面。
从营销渠道分析[13-16]，学者首先提出了国际渠道的理念，并指出企业需要根据不同的环境需求, 对自己的渠道模式进行调整或变革。其次，学者们归纳了连锁品牌的营销方式，包括：直营连锁、特许连锁、自愿连锁，并对三种营销方式进行了分析。
从促销策略分析[17]，学者们介绍了四种促销工具：人员直销、广告、营业推广和公共关系，他们认为管理者需要适当的运用综合促销工具进行促销。
在品牌国际化模式方面[18-21]，学者们主要介绍了直接进入、并购、自主品牌与贴牌生产相结合三种模式。学者主要分析了三种模式的定义、优势以及缺点。
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二、连锁超市品牌国际化一般研究
二、连锁超市品牌国际化一般研究
（一）连锁超市品牌国际化概述
西方发达资本主义国家的零售业经历了三次革命性的变化。1852年，法国的“好市场”商店，完成了西方零售业的第一次革命。1930年8月，诞生于美国纽约的世界上第一家超级市场，这成为西方零售业的第二次革命的标志。该超市采取了柜台开放、开架售货、自选服务、在出口处集中付款的方式，改变了传统的售货员直接服务的模式，从而实现了商业的标准化、专业化、集中化、简单化。连锁超市的兴起与发展，被誉为西方零售业第三次划时代的变革。
国外的连锁超市发展较早，经过多年的发展，产生了一些大型的连锁企业，比如沃尔玛连锁超市、法国家乐福超市等。而且这些大型超市还创造了很好的企业品牌，积累了很多的经营经验。
上世纪90年代初，国内市场疲软，零售业普遍陷入经营困难，于是中国引进了连锁经营的方式，并由经济发达的东部沿海地区逐步向中西部延伸，由大城市向中小城市以及乡镇扩散。经过十几年的发展，连锁超市已经成为中国商业中的一支生力军。其呈现的特点包括：（1）发展速度快、地区分布广；（2）竞争异常激烈，大型综合超市异军突起；（3）在经营主体上，既有国有企业，也有集体企业，更有民营企业。
但是和西方发达国家相比，我国目前的连锁超市仍处于发展阶段，商品的品种和质量、企业的管理水平和经营方式都与发达国家相距甚远。
（二）连锁超市品牌国际化模式
从企业进入国际市场的模式来看，连锁超市的品牌国际化模式可以归纳为三种。
直接进入模式。这是一种投资者为了在国外获得长期的投资效益并拥有对企业或公司的控制权和经营管理权而进行的在国外直接建立企业或企业的投资活 7 浙江大学城市学院毕业论文
二、连锁超市品牌国际化一般研究
动。该模式的关键因素是价格，用价格来吸引消费者购物，如果中国的企业能够提供这样的产品，那么中国的产品将可以快速进入市场中。
并购模式。并购的前提是被收购的目标企业应具有有价值的资产,如品牌、顾客群、技术或者渠道。收购方可以先将被收购企业的生产转移到本国,并保持原来的品牌和渠道,然后,逐步实施共同品牌以建立本国品牌在当地消费者心中的认知与形象。一旦这种形象和认知有了坚实的基础,再把原来的品牌淡出市场。
并购战略可以提高企业规模，可以迅速扩大市场份额，可以让企业发挥自身的管理优势，实现生产管理协同效应，实现资源有效配置，提高国际市场地位。需要注意的是，并购战略选择对企业的要求也最高，需要企业有较雄厚的资本实力、整合能力强，并且已形成了相当的品牌影响力。
自主品牌与贴牌生产相结合的模式。零售企业自有品牌就是通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合理的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售。自有品牌普遍具有价格低、品类全、质量好、宣传多、渠道广等特点。随着品牌扩张速度的加快，自有品牌商品的销售额会不断提高，对提升超市的品牌效应会发挥更大的作用。但是当遇到反倾销、反垄断问题时，连锁企业需要收缩自主品牌的在国外的占有率，通过贴牌生产（OEM）方式以提高产品的市场占有率来曲线占领市场。
（三）连锁超市的国际品牌战略
连锁超市需要建立一个由品牌名称、标识、标记、图案和语言构成的企业识别系统，当连锁超市达到一定规模时，消费者能肯定总店，产生信赖感，而不是只买连锁超市的商品。为此，连锁超市通常选择统一的建筑形式，进行统一的环境布置，采用统一的色彩装饰，设计统一的商徽、广告语、吉祥物等。
中国连锁超市品牌要走向世界，不仅要提供优良的产品和服务，更要为消费者提高优质的品牌文化价值。但连锁超市品牌的国际化面临品牌文化传播问题，为减少品牌文化与目的国文化环境和的冲突，品牌文化定位应采取有限度的适应模式。连锁超市企业应以品牌的相对优势为切人点提升品牌形象，同时应极力在国际市场上规避品牌的负面形象。浙江大学城市学院毕业论文
二、连锁超市品牌国际化一般研究
在现代市场经济条件下，连锁超市为了有效经营实行技术、生产和市场全方位的合作与联盟己是一种国际化发展趋势。连锁超市通过建立广泛的生产与经营的市场同盟体，实现共同开发市场，共同分享市场利益。连锁超市的产品通过与国际著名企业进行品牌联盟是依靠品牌、商标、信誉等现代知识经济具有新特征经营模式，对加快连锁超市品牌国际化步伐、有效规避贸易壁垒具有积极意义。
世界各国的市场具有不同的特点，连锁超市品牌走向国际化需要考虑国家之间差异性，可以选择品牌本土化战略。品牌国际化的过程就是一个不断与当地文化相融合、不断市场渗透的过程。
在实际生活中，连锁超市的商标被抢注一方面是企业无形资产的损失，另一方面也阻碍了连锁超市进入国际市场的步伐，致使一些企业放弃了多年苦心经营并赖以生存的品牌, 失去了向海外进行品牌国际化的优势。
（四）连锁超市的品牌国际营销战略
在日趋激烈复杂的国际市场上，企业要生存和发展，就必须进行充分的竞争分析，制定有效的营销战略，才能取得竞争优势。连锁超市竞争战略的选择一般包括成本领先战略、差异化战略、集中战略。总的来说，应从企业具体情况出发，选择适合自身的竞争战略。
连锁超市拥有自主定价权，但是根据超市内外部环境及条件确定的。然而产品的定价有其风险性，产品定低价,一是可能会使顾客感觉该产品质量低劣,引发逆向选择现象；二是可能会使超市的日常营销活动中价格降低的空间缩小，销售难度增加。企业定高价，一是可能造成市场竞争程度白热化，导致高价目标失效；二是可能给超市的产品销售制造了困难，因为低收入者会因商品价高望而却步。
从所有权和经营权的集中程度来看，连锁超市的经营形态主要有：直营连锁、特许连锁和自愿连锁。但是, 由于国际营销的特点, 不同的国家和地区, 有不同的文化、经商习惯, 需要根据不同的环境需求, 对自己的渠道模式进行调整或变革, 这对企业在目标国市场建立自己的品牌取得成功是非常必要的。
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三、上海易初莲花品牌国际化案例分析
三、上海易初莲花品牌国际化案例分析
（一）易初莲花品牌国际化简介
1997年6月23日，上海易初莲花连锁超市有限公司的第一家商店在上海浦东开张，在过去的十多年中，依靠最先进的现代购物理念，易初莲花已经被看作是可以信赖的商店，它提供了新的购物体验、舒适的购物环境和天天低价的高质量商品。继续其稳定的发展形势，易初莲花保持每年约20%到30%的销售增长和超过50,000,000的顾客数量。依靠分级管理，易初莲花已经进一步延伸并且完成其在中国的连锁网络并扩大天天低价的原则。
截至2009年3月31日，上海易初莲花公司在内地拥有70家连锁超市，内地以外共有32家门店，其中：美国3家，日本3家，中东1家，新加坡1家，泰国17家，中国香港2家、台湾5家。
如今易初莲花正全面向世界扩张延伸着，虽然易初莲花有着不可比拟的优势，但要发展成为像沃尔玛、家乐福这样的巨型跨国企业及图，显然当前是不可能的，需要长年累月的经验积累。
（二）易初莲花的国际品牌战略
1．易初莲花的品牌文化
“生鲜商品，一次购足，天天低价”是易初莲花大卖场的经营理念，是一种品牌文化的具体表现，这几条经营理念看上去普普通通，平淡无奇，甚至可以说没有任何新意，但它们恰好是为了天衣无缝地迎合和满足消费者不断改变的消费观念和消费需求，并结合自身的独特因素而制定的。
易初莲花超市将这样的符合消费者需求的经营理念高水平地落实到大卖场的日常经营中，形成了大卖场鲜明的经营特色，从而为易初莲花真正赢得了广大 10 浙江大学城市学院毕业论文
三、上海易初莲花品牌国际化案例分析
顾客的支持和信赖。
2．易初莲花的品牌战略联盟
易初莲花在发展过程中所组成的战略联盟，既有横向的联盟也有纵向的联盟。它与供应商形成联盟，以为顾客提供更好的商品，与房地产开发商组成联盟，以得到优越的地理位置。
易初莲花和供应商结成战略合作伙伴关系具有得天独厚的优势。其最大的供应商就是东家正大集团，这正是易初莲花能够以出色的生鲜和低廉的价格纵横商场的主要原因，除了保证产品质量全部可控之外，同时还能保证同品质产品中，易初莲花能够获得最低的市场价格。
易初莲花还注重和房地产开发商合作，共同开发新的大型项目，这样的战略联盟不但可以有效分担企业的一部分资金压力，实现低成本扩张的目的，还可以充分借助房地产商在商业地产开发方面的优势，更好地完成门店选址计划。
除此之外，易初莲花还与同类企业进行横向的合作，用“捆绑”式的方式大幅度地降低双方在选址和招商上的成本，还可以帮助它们进行联合采购，加强在价格方面与共同的供应商的价格谈判能力，降低商品的进价等。
3．易初莲花的本土化战略
易初莲花坚持实施品牌的本土化战略，不仅能降低制造成本与营销成本，并逐步扩大品牌感染力，和保持品牌相同的价值和形象和品牌的一贯性。尤其是它所坚持的本地结算势必给各地方政府的税收工作带来很大的帮助，因此在各门店拓展都受到政府的欢迎和政策扶持。
（三）易初莲花的品牌国际化模式的分析
易初莲花进入国际市场刚开始只是单纯的依靠直接投资的方式，显然这样冒然的投资模式并未给其带来更大的市场和利润，由于易初莲花本身品牌优势不明显，只能单纯的依靠价格优势，但是在打开国际市场的路上，易初莲花却并未显现出其独具的低价优势，导致其国际化道路的受阻。
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三、上海易初莲花品牌国际化案例分析
在国际市场的选择上，易初莲花的试水点定在了欧洲市场，但其优势荡然无存，在沃尔玛、家乐福、欧尚等西方老牌连锁超市的包围下，易初莲花付出了惨痛的代价。
因而易初莲花在国际化模式的选择上更慎重，其建立起自有品牌，依靠价格低、品种全、质量好、宣传多、渠道广的自有品牌商品来不断提高销售额，扩大品牌的市场占有率，提升易初莲花超市的品牌效应。
（四）易初莲花的品牌国际营销战略
易初莲花超市在国内外的企业文化具有一致性，因而在国内外市场采用了相对一致的国际营销战略。
（1）不选商业中心作为市场突破口
易初莲花的店址不选在商业中心，一般要选择城乡结合部。这一方面是因为低价便宜，另一方面考虑到城市规模扩张以及城市空心化的趋势，将来这些地方都会形成新兴居民密集区。其次还是因为易初莲花的主要产品还是生活类的，在商业中心不仅成本高昂，而且没有经济效益。可以说，易初莲花的超市选址是面向未来的选址思路。
（2）特殊的产品营销手段
易初莲花超市的饮品多采用统一订购的堆头，而且堆头陈列突出和集中；而且堆头陈列还很关注消费者心理得研究，例如在炎热的夏季，易初莲花会别出心裁地采用饮料加冰块的组合方式，在卖场内明显的区域对可乐、冰红茶等饮料进行堆头陈列的展示出售方式，大大增加了顾客冲动消费的可能。
（3）70/20/10原则
在易初莲花超市内，对占卖场份额70%的供应商品牌的销售，超市通常按成本定价，无毛利销售；占卖场份额20%的日用品，按薄利销售；占卖场份额10%的自产商品，自有品牌，按高毛利销售。这样的定价方式既为消费者带来实惠，又没 有降低卖场的利润。
（4）营采分离的运营模式
这种模式的最大优点在于便于控制，使得易初莲花的门店都能按统一的标准高效运作，由于各门店的经营商品都由总部商品部确定，因而随着易初莲花门店数 浙江大学城市学院毕业论文
三、上海易初莲花品牌国际化案例分析
目的不断增加，同一商品向供应商集中订货的量就越来越大，从而可以获得更低的进货成本。商店的商品陈列由总部的商品陈列部门统一制作陈列图，各个门店依据陈列图陈列商品和调整商品，使得易初莲花所有门店的陈列统一标准。当要促销某个商品时，由促销部在当地的样板店做出实际陈列，然后通过公司内部的NOTES系统发送各家门店，各个门店按照片统一执行，既高效快捷又标准统一。总而言之，这种运营模式带来了门店运作的高效率和行动的整齐划一，降低了门店的控制成本。从宏观上有利于公司的整体扩张，避免了规模扩大后容易出现的低效和失控现象的产生。
（5）折扣券与免费停车的促销手段
顾客凭易初莲花超市发放的折扣券，在购物时能享受一定的折扣优惠，还可以参加抽奖、赠送等活动。
易初莲花超市每开一个新店，必建一个巨大的停车场，提供大量的车位供前来购物的消费者使用，并且提供了价格极为便宜的加油业务。
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四、沃尔玛超市品牌国际化案例分析
四、沃尔玛超市品牌国际化案例分析
（一）沃尔玛超市品牌国际化的简介
l962年，沃尔玛的第一家店诞生在美国阿肯色州一个偏僻的小镇罗杰斯城。随后的十年是沃尔玛高速扩张的十年。但是沃尔玛的图际化扩张过程并不顺利，在美国国内，沃尔玛拥有配送系统、技术优势和庞大规模带来的规模收益，可是这些能力很难输出到国外。直到1991年，沃尔玛商店在墨西哥城开业，沃尔玛才开始进入海外市场。1995年，进入阿根廷和巴西；1996年，通过成立合资公司进入中国；1998年以同样的方式进入韩国；2002年，收购日本西友百货部分股份，进入日本。目前沃尔玛的业务遍及美国、波多黎各、加拿大、中国、日本、哥斯达黎加、萨尔瓦多、危马拉、洪都拉斯、尼加拉瓜、墨西哥、巴西、英国、阿根廷共计16个国家，每周服务1.76亿名顾客。沃尔玛顺应当地的民生民情，将沃尔玛的品牌带到了世界各地，将沃尔玛打造成了世界著名的连锁超市品牌。
（二）沃尔玛超市品牌国际战略
沃尔玛注重品牌的价值，更注重建立高品质、高档次的品牌，以扩大品牌的知名度和顾客对品牌的忠诚度。沃尔玛有着长期的、系统的品牌战略的规划，塑造了一个强有力的品牌。
沃尔玛超市从开始就有意识地进行品牌管理，能够从战略的层次考虑品牌的建设和维持。其能把企业品牌的核心价值、品牌的定位、品牌的延伸范围等列入企业愿景中，很好的抓住了品牌的定位。
沃尔玛超市有着很强的商标意识，以至于其商标被抢注的情况比较少发生，保护了企业的无形资产，加快了企业进入国际市场的步伐。
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四、沃尔玛超市品牌国际化案例分析
（三）沃尔玛超市品牌国际化模式的选择
1．欧洲市场的选择
一般美国公司在进入欧洲之初，都以英国为头一站，因为这两个国家的文化、语言上密切联系；而沃尔玛1998年5月进入欧洲市场时却出人意料的打算选择德国。沃尔玛认为：德国是第三大经济强国，而且地处欧洲中部，可以通过它向欧个各国扩展；德国人向来以节俭为美德，正好与沃尔玛的“天天“天天低价”相符。
2.直接投入资本
在最初的5年里，沃尔玛在海外直接投资了20多亿美元，其中多数投向加拿大和墨西哥。1997年，它投资4亿美元，用于在美国以外的地方至少增加30个店，这些店既有仓储式商店也有特大购物中心——即食品杂货店和商品门类齐全的超大商店。
3.收购好又多，门店渔网式扩张
在经历了疯狂的抢位圈地和倒闭风潮之后,中国零售业正步入并购时代。沃尔玛希望通过并购好又多再中国扩大更大的零售市场。2007,世界最大的零售商沃尔玛低调宣布购买中国好又多商业发展有限公司35%的股权。并购要点还包括未来3年,好又多方面对非直营店的产权进行清理、门店整改,清理整改完成后,沃尔玛将会增持至控股或100%收购。这次的并购沃尔玛将会获得大量的门店资源，供应商资源优势，信息、物流资源优势和市场运作得优势。将改变沃尔玛在中国市场“本土化”的劣势，一定程度上可为沃尔玛带来更多的市场运作。
4.德国市场的本土化手段
首先，由于在德国沃尔玛没有能够获得食品销售许可证，它不能开设新的商店，所以它采取兼并小的零售店的手法来扩展自己的业务。其次，沃尔玛公司还对店铺的设计加入德国的文化，如除在店中挂上每家沃尔玛店都有“天天低价”的横幅之外，还挂上“马克坚挺!’’的彩旗；并针对德国人不苟言笑的特点，一改以往的“三步之内见到顾客要微笑”的原则，只要求员工善待顾客；同时它又 15 浙江大学城市学院毕业论文
四、沃尔玛超市品牌国际化案例分析
带去了美国的风格，如可以用信用卡结账，给予员工更大的权利等。
（四）沃尔玛超市品牌国际营销战略
1.成本领先战略
沃尔玛公司正是在所有折扣连锁店中将这成本领先战略贯彻得最为彻底的一家公司，它想尽一切方法来降低成本，力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜。这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家，它最终将成本降至最低，真正做到天天平价。
其具体实施包括：
第一、购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本。其次沃尔玛采取中央采购制，尽量由总部实行统一进货，特别是那些在全球范围内销售的高知名度商品，沃尔玛一般将一年销售的商品一次性签订采购合同，由于数量巨大，其获得的价格优惠远远高于同行，形成他人无法比拟的低成本优势。最后沃尔玛通过帮助供应商改进工艺、提高质量、降低劳动力成本、分享沃尔玛的信息系统等，辅助供应商实现最低成本，从而提高收益率。
第二、存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存货。为提高效率，配送中心内部实行完全自动化。这种建立配送中心的方法，大大提高了库存周转率，缩短了商品储存时间，有效避免了公司在正常库存条件下由各店铺设置仓库所付出的较高成本。
第三、在运输环节，为降低运输成本和提高效率，沃尔玛采取了自身拥有车队的方法，并辅之全球定位的高科技管理手段。
第四、日常经费管理环节进行严格控制。沃尔玛对于日常费用的控制可谓达到了极点，在行业平均水平为5%的情况下，沃尔玛整个公司的管理费用仅占公司销售额的2%。
2．以小城镇作为进入市场的立地战略
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四、沃尔玛超市品牌国际化案例分析
按照零售业的经营常识，在人口5万以下的小城镇办折扣商店是不可行的。但是沃尔玛大胆地打破这一常规，他在5万人以下的小城镇开设折扣商店，当占领这一市场后，就向邻近地区扩展，形成一个环环相扣的销售链。沃尔玛在进入市场之初，它的资金、技术等都无法与当时强大的对手相比，而在小城镇发展首先可以避开强大的对手。其次，由于小城镇的消费水平不高，对价格比较敏感，低价能吸引很多顾客。最后，由于范围小，不必做大量的广告，可以节约宣传费用。这就是它所谓的“立地战略”。
3.整合营销
沃尔玛平均每年只做12次广告。相对于其他大的商店，它的广告费用也是最低，但它的销售额却是最高的。因为它选择了整合营销的宣传手段，包括：
第一、多做公益事业，在公众面前树立良好的形象。第二、举办新颖的社区活动，提高知名度。第三、成功的促销手段。第四、商店中推出“广告商品”。
在沃尔玛商店中会不定期地推出“广告商品”，主要是牙膏、肥皂、洗发露等人们日常生活的必需品。“广告商品”的影响要比广告的效果更好。因为，它更直接，是消费者看得见，摸得着的东西，直接刺激了消费者的消费欲望。同时，顾客之间、居民之间也会相互转告商品的价格信息，从而带动了其他商品的销售，因而商店仍然有利可图。
4.取得本土化与一体化之间的平衡
从早期的教训中，沃尔玛公司悟出了进军海外时的一个要领：在每个国家，沃尔玛的分店都应有所不同，创建基本上能够自治的由本地管理人员管理的单位，这些本地管理人员将在2～3年后自行负责采购、人员培训、财务以及其他业务、管理人员将灵活处理沃尔玛公司的章程，以便更好地为本地市场服务。
但是开发新技术和制定总体策略将是总部的事。在墨西哥，沃尔玛打算，一俟获得了对墨西哥合作伙伴的完全控制权，它就将它的商店与CIFRA的成功连锁店合并，那将使连锁店的成本降到最低。
5.方便顾客 浙江大学城市学院毕业论文
四、沃尔玛超市品牌国际化案例分析
沃尔玛的做法有： 第一、免费停车。
第二、沃尔玛将糕点房搬进了商场，给顾客在购物劳顿之余以休闲的享受。第三、免费咨询。第四、商务中心。
第五、送货服务。一次购物满2000元或以上，沃尔玛皆可提供送货服务。第六、让利顾客。沃尔玛一直都特别重视价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。
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五、易初莲花超市与沃尔玛超市的品牌国际化比较
五、易初莲花超市与沃尔玛超市的品牌国际化比较
（一）两者的相同之处
上海易初莲花超市与美国的沃尔玛超市在连锁品牌国际化方面还是有着相同的品牌与营销战略。
具体包括：
第一、两个超市都是比较注重自身品牌的建设，同时在经营理念上，都突出了“平价”这个关键点。
第二、两个超市在品牌国际化的初期都采用了直接投入资本的模式。在品牌建立的初期，由于没有形成顾客对品牌的忠诚度，还面临着原有强大竞争对手的威胁，以及品牌没有足够的能力去并购其他品牌，以扩大市场占有率，因此选择直接投入资本的方式是最容易打入本地市场的方法。
第三、两个超市在选择店址的时候，不约而同的选择了避开大城市的商业中心点。
第四、两个超市在运作上都采用了营采分离的运营模式。这种模式的最大优点在于便于控制，使得超市的门店都能按统一的标准高效运作，由于各门店的经营商品都由总部商品部确定，因而随着门店数目的不断增加，同一商品向供应商集中订货的量就越来越大，从而可以获得更低的进货成本。
第五、两个超市为了吸引顾客，都采用了一些相同的促销手段。例如：发放折扣券、提供免费停车等。
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五、易初莲花超市与沃尔玛超市的品牌国际化比较
（二）两者的不同之处
上海易初莲花超市与美国的沃尔玛超市虽然目前在国际市场上都占有一定的市场，但是却仍然有着极其大的不同之处，具体从以下四个方面来比较。
1．品牌国际化的程度
沃尔玛超市的品牌国际化已经相当成熟，但上海易初莲花超市的品牌国际化还处于初级阶段。
美国的沃尔玛超市从1991年开始了品牌国际化的发展，至今有20年了，不论是品牌的建立，还是品牌的营销，沃尔玛超市都在国际市场上具有很大的影响力，这不仅是因为沃尔玛本身具有的得天独厚的优势，更因为西方的零售业发展更为成熟。这样一个起步早的品牌在优越的环境中能更好的发展国际化，迅速成为国际品牌。
反观上海易初莲花超市，它的品牌国际化是从2000年开始的，但是由于中国的，零售业市场秩序混乱、发展缓慢，导致中国连锁超市品牌国际化发展也很缓慢。
2．不同的国际品牌战略
上海易初莲花选择建立品牌战略联盟，而沃尔玛超市则更看重品牌的知名度和品牌的忠诚度。
上海易初莲花超市在国际化的发展过程中注重建立品牌战略联盟。它与供应商形成联盟，以为顾客提供更好的商品，同时还能保证同品质产品中，易初莲花能够获得最低的市场价格；与房地产开发商组成联盟，以得到优越的地理位置，实现低成本扩张的目的。除此之外，易初莲花还与同类企业进行横向的合作，用“捆绑”式的方式大幅度地降低双方在选址和招商上的成本。上海易初莲花超市更注重品牌的本土化，构建与当地商业伙伴良好的合作关系，强化品牌与消费者的关系。建立顾客的信息反馈系统，增强品牌的亲和力，促进有效的沟通。
沃尔玛超市虽然没有很强的品牌本土化的意识，但更注重建立高品质、高档 20 浙江大学城市学院毕业论文
五、易初莲花超市与沃尔玛超市的品牌国际化比较
次的品牌，以扩大品牌的知名度和顾客对品牌的忠诚度。沃尔玛超市从开始就有意识地进行品牌管理，能够从战略的层次考虑品牌的建设和维持。同时，沃尔玛超市有着很强的商标意识，以至于其商标被抢注的情况比较少发生，保护了企业的无形资产，加快了企业进入国际市场的步伐。
3．品牌国际化模式的不同选择
上海易初莲花和沃尔玛超市由于国际化的发展程度不同，所以选择了不同但却适合自身发展的国际品牌化模式，两者都是理性选择。
上海易初莲花进入国际市场除了依靠直接投资的方式，还建立起自有品牌，依靠价格低、品种全、质量好、宣传多、渠道广的自有品牌商品来不断提高销售额，扩大品牌的市场占有率，提升易初莲花超市的品牌效应。但是当过低的价格遇到遇到反倾销、反垄断问题时，易初莲花可能就收缩自主品牌的在国外的占有率，通过贴牌生产方式以提高产品的市场占有率来曲线占领市场。
沃尔玛超市在其品牌国际化的发展阶段，采用了很多并购的方法。当然被收购的目标企业应具有有价值的资产,如品牌、顾客群、技术或者渠道。收购方可以先将被收购企业的生产转移到本国,并保持原来的品牌和渠道,然后,逐步实施共同品牌以建立本国品牌在当地消费者心中的认知与形象。一旦这种形象和认知有了坚实的基础,再把原来的品牌淡出市场。例如在中国市场上，沃尔玛低调并购了中国好又多商业发展有限公司，将使得沃尔玛获得大量的门店资源，供应商资源优势，信息、物流资源优势和市场运作得优势。将改变沃尔玛在中国市场“本土化”的劣势，一定程度上可为沃尔玛带来更多的市场运作。当然沃尔玛在德国兼并小的零售店来扩展自己的业务。
4．品牌国际营销战略的不同选择
上海易初莲花在国际营销战略的选择上倾向于低价，而沃尔玛超市除了贯彻成本领先战略，还配合整合营销，并学会取得本土化与一体化之间的平衡。
上海易初莲花将城乡结合部作为市场的突破口，这不仅考虑了低价，更考虑了城市规模扩张以及城市空心化的趋势；超市采取了特殊的产品营销手段，大大 21 浙江大学城市学院毕业论文
五、易初莲花超市与沃尔玛超市的品牌国际化比较
增加了顾客冲动消费的可能；超市在产品定价上采用了70/20/10原则，这样的定价方式既为消费者带来实惠，又没有降低卖场的利润。
沃尔玛超市是在所有折扣连锁店中将成本领先战略贯彻得最为彻底的一家公司，它想尽一切方法来降低成本，力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜。这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家，它最终将成本降至最低，真正做到天天平价。
沃尔玛在5万人以下的小城镇开设折扣商店，当占领这一市场后，就向邻近地区扩展，形成一个环环相扣的销售链。
沃尔玛选择了整合营销传播的宣传方面，包括多做公益事业，在公众面前树立良好的形象；举办新颖的社区活动，提高知名度；成功的促销手段，它能够在充满竞争的市场环境中抓住时机，并且运用各种手段来制造影响，吸引顾客的注意；不定期地推出“广告商品”,主要是牙膏、肥皂、洗发露等人们日常生活的必需品。
沃尔玛从早期的教训中学会取得本土化与一体化之间的平衡。创建基本上能够自治的由本地管理人员管理的单位，这些本地管理人员将在2～3年后自行负责采购、人员培训、财务以及其他业务、管理人员将灵活处理沃尔玛公司的章程，以便更好地为本地市场服务。但是并不是说所有的权力都将下放。从长期来说，不同市场的商店在购买方面将相互协调，以便获得对供应商的优势。开发新技术和制定总体策略将是总部的事。
沃尔玛为了方便并吸引顾客，将糕点房搬进了商场，设有“山姆休闲廊”，所有的风味美食、新鲜糕点都给顾客在购物劳顿之余以休闲的享受。店内聘有专业人士为顾客免费咨询电脑、照相机、录像机及其相关用品的有关情况，有助于减少盲目购买带来的风险。店内设有文件处理商务中心，可为顾客提供包括彩色文件制作、复印、工程图纸放大缩小、高速文印在内的多项服务。当一次购物满2000元或以上，沃尔玛皆可提供送货服务，在指定范围内收取廉价的费用，因为商品价格中不含送货成本。沃尔玛一直都特别重视价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。
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六、易初莲花与沃尔玛品牌国际化的启示
六、易初莲花与沃尔玛品牌国际化的启示
（一）选择正确的市场
我国连锁超市在进行品牌国际化时，应从减少摩擦、降低成本、为今后发展打下良好基础的角度出发选择目的市场。首先，从实际出发，渗入目标市场。具有不同规模和实力的企业应当从自身的实际情况出发选择阻力和竞争小的市场。其次，要选好切入点，一般来说，应选择消费市场潜力更大，消费者的消费层次更明显的，因而可以考虑从亚洲市场入手，东亚和东南亚都是不错的选择。第三、充分利用民族纽带。中华民族分布在世界各地的华侨有几千万，共同的文化背景是华人之间进行沟通与合作的良好基础。海外华人对所在国的市场环境、政策法规、社会人文较为熟悉。中国连锁超市在对外投资的过程中，如果能够积极地取得当地华侨的支持，就可以最大程度地减少市场的进入障碍，还可能寻找到最有利的合作同盟。
（二）加强品牌的保护意识
近几年来, 由于我国很多连锁超市商标意识淡薄,不懂得保护自己的商标,导致品牌在海外被其他企业抢注的情况屡屡发生。这一方面是企业无形资产的损失，另一方面也阻碍了企业进入国际市场的步伐，失去了向海外进行企业国际化的优势。
（三）选择合适的品牌国际化模式
至今，上海易初莲花超市在沃尔玛、家乐福、欧尚等西方老牌连锁超市的包围下退出了欧洲市场。今后的发展将以自有品牌与贴牌相结合并逐步加强并购为主。
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六、易初莲花与沃尔玛品牌国际化的启示
1． 连锁超市采用自主品牌与贴牌相结合的优势
第一，充分展示企业形象，能有效显示公司实力，提供规范的形象；第二，能提供价格低、品种全、质量好、宣传多、渠道广的自有品牌商品来不断提高销售额；第三，因为有直接控制权，便于公司操作管理；第四，当过低的价格遇到遇到反倾销、反垄断问题时，就收缩自主品牌的在国外的占有率，通过贴牌生产方式以提高产品的市场占有率来曲线占领市场。
2．自主品牌与贴牌相结合的劣势
第一，投资大；第二，投资风险，库存风险比较大；第三，需要有强而有力的供应链保证供货；第四，只有单一的价格优势。
3．连锁超市采用并购模式的优势
被收购的目标企业应具有有价值的资产,如品牌、顾客群、技术或者渠道。收购方可以保持原来的品牌和渠道,然后,逐步实施共同品牌以建立本国品牌在当地消费者心中的认知与形象。这样的方式成本会相对比较小。
4．并购模式的劣势
第一，资本投入要求高；第二，缺乏跨国并购经验的企业相对风险变高；第三，需要更多的有相关知识的人才；第四，会造成无序的收购竞争，影响市场的有序发展。
（四）贯彻成本领先战略
想尽一切办法在每一环节上把成本降至最低，取得了在行业上的成本领先者地位。第一，购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本；第二，存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存货；第三，在运输环节，建立自己的车队，有效地降低了运输成本。并辅之 24 浙江大学城市学院毕业论文
六、易初莲花与沃尔玛品牌国际化的启示
全球定位的高科技管理手段，保证车队总是处在一种准确、高效、快速、满负荷的状态；第四，日常经费管理环节进行严格控制。
（五）采取70/20/10的定价原则
对占卖场份额70%的供应商品牌的销售，超市通常按成本定价，无毛利销售；占卖场份额20%的日用品，按薄利销售；占卖场份额10%的自产商品，自有品牌，按高毛利销售。这样的定价方式既为消费者带来实惠，又没有降低卖场的利润。
（六）采用整合营销传播
第一，多做公益事业，在公众面前树立良好的形象；第二，举办新颖的社区活动，提高知名度；第三，成功的促销手段，运用各种手段来制造影响，吸引顾客的注意；第四，商店中推出“广告商品”, 主要是牙膏、肥皂、洗发露等人们日常生活的必需品，从而带动了其他商品的销售，因而商店仍然有利可图。
（七）提供吸引顾客的特殊服务
第一，免费停车；第二，在超市内提供糕点房，给顾客在购物劳顿之余以休闲的享受；第三，超市聘有专业人士为顾客免费咨询电脑、照相机、录像机及其相关用品的有关情况，有助于减少盲目购买带来的风险；第四，店内可为顾客提供包括彩色文件制作、复印、工程图纸放大缩小、高速文印在内的多项服务；第五，一次性购物满标准后，超市可以提供送货服务。25 浙江大学城市学院毕业论文
结论
结论
本论文通过对上海易初莲花超市和沃尔玛超市品牌国际化的研究，充分把握了两个超市的品牌战略、品牌国际化的模式以及品牌的国际营销战略，从两个超市的不同中分析总结了它们带给我们的启示。正确的市场定位也会为我国连锁超市的品牌国际化发展做出一定的参考。由于我国连锁超市起步较晚，在品牌定位、品牌营销等方面还是与国外连锁超市还是有一定的差距，因此苦练内功、树立品牌的价值与忠诚度，提高品牌的市场占有率也是我国连锁企业亟待解决的问题。
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致谢
致谢
大学四年的生活即将划上一个圆满的句号，但是我的人生却刚起步，我将面对新的开始，新的环境，新的考验。在论文即将付梓之际，我的心情却异常激动，虽然我们学生会更崇拜伟人，但是我更要把我的敬意与崇拜献给我的导师。您治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野开阔，让我耳濡目染，在潜移默化中慢慢地接受了全新的思想观念，领会了基本的思考方式，树立了宏伟的学术目标，从论文题目的选定到论文写作的指导,经由您悉心的点拨,我写起来更得心应手了。
同时也感谢城市学院为我提供良好的环境来做毕业设计。最后感谢所有在毕业设计中被我引用或参考的论著的作者。
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参考文献
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