“药房成为地下党的秘密联络站”

第一篇：“药房成为地下党的秘密联络站”

“药房成为地下党的大后方”

————记驳山头的抗日英雄、中医大夫杨际瑞

题记： 1939年--1941年，中共滕东县委驻地设在山亭区山城街道的驳山头村，县委书记王丹墀带领地下党及仁人志士们在此开展了艰苦卓绝的抗日战争。杨际瑞先生，是当时驳山头村的中医大夫，他一生行好积德，曾为十里八村的老百姓免费治病；抗日战争时期，他的大药房成了共产党的地下医院和秘密联络站，曾医治八路军伤病员数百名，平安地掩护过王麓水、王丹墀等一批革命领导同志，顺畅地发挥了上下传递情报的功能；他曾与日伪军斗智斗勇，巧妙的用安抚的策略“打发”走了鬼子，从而保护了地下党战士。

小时侯，经常听姥姥讲起抗日年代她亲身经历的桩桩往事；长大后，因为从事宣传工作，观注报纸和网络新闻便成了每日的必备功课，在《枣庄晚报》的纪念抗日战争70周年专题采访栏目，有幸看到了《“红色力量”在驳山头》一文，其中的细节竟和姥姥描述的一致。为挖掘更多的历史资料，让更多的人了解那段鲜为人知的战争史实，近日，笔者在舅姥姥俞朝凤的配合下，来到驳山头村杨际瑞先生的故居，寻访当年地下医院的踪迹、寻找那段尘封的历史„„

在老家的屋梁头顶上的黑色木箱子里，舅姥姥将当年高祖父杨际瑞先生用的几十本书籍拿给我看，有《本草纲木》、四书五经、康熙大辞典、天主十戒等，以及当年他的读书笔记、帐单之类，文字纵向排列，繁体字书写。100多年过去了，纸张已泛黄，但毛笔书写的字迹依旧清晰、工整。回来后，笔者根据此次寻访见闻，以及姥姥、舅爷爷的回忆，整理成此文。

为十里八村的穷苦百姓免费治病

杨际瑞，就是我姥姥的爷爷，出生于光绪元年（即1875年）驳山头村的一个普通农家。幼时在村里的“义塾”读过几年书，聪明好学，过目不忘。他早年曾参加清朝的科举考试，考中秀才，取得了到官办的县学读书的机会。但由于家境贫寒，只得在家里伏案自学，欲参加“乡试”，以求中举“光耀门楣”。但有一年，村里来了一场瘟疫，很多孩子病死了，看到孩子的母亲悲痛欲绝，看到还有很多穷人因为气管炎、发烧等“小病”丧生，他毅然放弃了仕途之路，钻研中医当起了“先生”，为穷苦的老百姓治病疗伤。

据姥姥回忆说：小时侯她经常跟着祖父去山上采草药，一跑就是几十个山头，回来后要晾晒，将上百种草药都贴上标签，分类放好。每种病用什么药方，都让她记、背，时间久了竟学会了不少医学常识，俨然成了一个“小大夫”。祖父会把鸡蛋壳烘烤后研磨成粉，供肺结核病人服用以增加钙质；用硫磺粉加石灰水煮成药水，治疗疥疮；用砖头烧热后作热敷；做饭用的蒸笼用来对医疗器械消毒。他对外科正骨接骨很在行，村里谁家的孩子脱臼了他一下就给“接”上了；他还对针炙、按摩有独到了研究，至今保留有《经络推背》、《要经络解》等书籍。

杨际瑞不仅医术高明，而且乐于助人。有的人病的走不动了，姥姥姊妹几个“小丫头”就帮搀扶着进屋让其躺下，高祖父经过耐心的把脉，望闻问切后，取药、研磨、煎好药让其喝下去；很多人来看病却没有铜子，高祖父从不拒绝，总是先治病，然后写个契约：因银两不足，年后还两个鸡蛋„„.时间越久，帐单越积越多，高祖父的年龄也愈大了。1943年，姥姥的小弟弟出生了，高祖父就为小么孙取名“大让”，意为把之前那些帐单全部“让”去，从此不再提了。其实，他的初衷就是为穷苦的村里人治病，并不要报酬。

在为穷人治病疗伤的同时，他也在村里的小学当教师，同王丹墀结下了深厚的友谊；每到春节时，他还为为全村人免费写对联。姥姥回忆说：“一过年，俺家院子里就站满了人，等着写“对子”。老爷写，我就在一旁研墨，每隔一个钟头就得往洋油灯里倒油，一忙就到半夜。”

智斗日军 为地下党伤员治病疗伤

1937年，“七.七卢沟桥”事变后，抗日战争全面爆发。1938年3月，日军铁蹄踏进了滕县境内，到处杀人放火，制造了一系列惨案。据姥姥回忆：日本鬼子太坏了，端着明晃晃的刺刀到处抢东西，还爬到屋顶上搜寻‘花姑娘’，村里的媳妇、大姑娘都吓的整天往脸上抹锅灰。在村子大石头处有一片麦场,在那儿她曾亲眼见到同村的一叔父被日本人用刺刀挑了脖子，鲜红的血喷了很高。老百姓一听到日本鬼子来了，就吓的拖家带口往山里跑，夜里在山谷睡觉，经常能吃到狼、皮子(“狐狸”的方言)等野兽的叫声，饿得不行了就吃树皮、草根。等日军撤离，他们从山上回来之后，家里的锅碗瓢盆全部被翻个底朝上，一粒粮食也不会剩下；有的人家锁门了，鬼子一发怒，就一把火把茅草屋烧了，只剩下乌黑一片。

为反抗日本帝国主义的侵略，1937年10月，“滕县农民抗日协会”成立；1938年7月，省委率四支队南下滕县滕峄边的善堌、南塘、凤凰庄一带集结，举行鲁南人民抗日武装起义； 由于汉奸、二鬼子的出卖，鲁南形势对我军不利，8月，省委决定率义勇总队向抱犊崮山区转移。临行前特支决定留下王丹墀、徐培泉、徐广元3个人，组建成党小组到驳山头村以教书为掩护在滕东坚持活动。1939年2月，中共滕县县委在羊庄镇大赵庄村成立，办公地址就设在驳山头的天主教堂，王丹墀任县委书记，带领着“滕县工作团”地下党们同日本侵略者进行革命斗争。1939年秋，八路军一一五师政治部主任王麓水将军率领的东进支队来到鲁南；同年11月，独立营、赵庄、南塘等村的武装力量合并成滕县县大队。几支力量共同组成了抗日统一战线，开展了一场场的游击战争，解放了羊庄、艾湖一带。

在敌我的交战中，不可避免的出现战士受伤，杨际瑞先生的药房就成了为伤员疗伤的“地下医院”。有的战士受伤鲜血直流，半夜来敲门，高祖父总是及时的开门，点燃煤油灯，在微弱的灯光下镇定的为其包扎，将煎好的药送到受伤战士的嘴边；伤势严重的一住就是几个月，高祖父就给他们穿上他儿子的衣服，乔装打扮成老百姓，以应付骗过敌人耳目，保护伤病员直到彻底的康复，高祖父才会“放他走”。在那个贫穷的年代，家里仅有两个木架子床，自从有八路在此疗伤，高祖父就把姥姥及弟妹们捻到柴草垛上睡觉，空出床以供伤员休息。柴草垛太脏，姥姥的棉袄里生了密密麻麻的“虱子”，痒的她把皮肤都挖破了。

随着战争的深入，伤员人数不断增加。杨际瑞一家人又在羊圈的最里面垒了一堵墙，里面有个5平方大小的暗室，套墙下有个小洞，平时用砖塞着，上面覆盖着柴草，这是给伤病员送水送饭的通道。另外，还在盛粮食的泥缸下面、羊圈里、地瓜窖挖了4个秘密地洞，专门让八路军伤员隐蔽、疗伤。据姥姥回忆：高祖父家里曾掩护和护理的轻重伤员有时达20多名,他一人处理伤口、换药、洗绷带、烧水做饭、端屎端尿这些活一个人忙不过来, 她们这些小孩子也帮着打下手,还负责站岗放哨。

杨际瑞先生是驳山头的文人，也信奉天主教，定期会去东边山上的德国教堂聚会。通常，日军一进村就让“二狗子”带他们找村里的明白人。高祖父似乎并不怕鬼子，而且和他们成为了“朋友”。鬼子一登门药房，杨际瑞就拿着鸡蛋、粮食去迎，用日语同他们对话，有时也写字同日军交流，大概是说：“请黄军先吃饱，我们再谈别的吧．．．．．”随即，就点柴火烧锅煮粮食，杀鸡，煮鸡蛋。那时，家里养了很多羊，就是为了填饱日本人的肚子。通常，黄军见有好吃的，大吃一顿后便走了。但一次次的安抚，一次次的给餐，却从未得到任何他们想要的信息，鬼子们就不满了，将刺刀架在杨际瑞的脖子上，嘴里依里哇啦的逼问。因为他本人是天祖教的忠诚信徒，由盖神父出面讲情，高祖父才幸免一死。

一生心系祖国 死而后已

1941年9月，由于战争需要，根据鲁南一地委指示：撤销滕东县委，分别建立邹西、滕西工委。此后，地下党主要力量从驳山头村撤离。滕东县委撤走之后，杨际瑞依然非常关心抗战的进程。1945年听说，日军战败回国，他欣喜若狂；之后，就是解放战争，他总是给他的子女、孙辈讲战争进程。姥姥曾回忆说：“俺老爷每天都要说好几遍，日本鬼子走了，国民党蒋介石退到哪儿哪儿了，毛主席追到哪儿哪儿啦。他还总是拿白纸教我写字，可惜在那个旧社会，我17岁就出门子(出嫁)了，没能继承老爷的好手艺。俺爷（父亲）和俺叔不愿意念‘书歌子’，光喜欢‘挑皮人子’（皮影戏），也没能当‘大夫’传下来。” 1948年的冬天，这位73岁的老人在那物质贫乏的年代，未能熬过那个寒冬，在三天不吃不喝后与世长辞。从此，杨际瑞先生苦心经营的药房关门了，未能等到新中国成立，在事业上未能有个继承人，这或许是他一生的遗憾。他曾用过的中药橱柜、药勺等孤单的矗立在老房子中又是20多年。据舅爷爷杨金平回忆：祖父用的药厨是黑色，大约1.2 x 1.0m见方，还存有两三箱子书，《本草纲木》、四书五经、康熙大辞典、经络推背之类，文言文加繁体字，他小时侯经常翻看。可惜的是，后来文化大革命开始了，这些宝贵的财富同村东的天主教堂一样，均没有逃过这一劫，被破坏掉了。剩下的为数不多的书和药箱，他小心的珍藏了起来，放在老房子屋梁头上。70年代村里开诊所，杨际瑞先生曾用过的药箱被大队的要去充数了，后来村委会几经搬迁，估计毁坏掉了。说到这里，舅姥姥俞朝凤露出了遗憾的神情。

虽然杨际瑞先生去世时，他的“么孙”，也就是我的舅爷爷杨金平才仅仅5岁，但从母亲那儿听说过爷爷的故事。为了弥补老人家一生未能完成的心愿，他从7岁进入了“驳山头小学”读书，学校就是曾经的天主教堂，在那里上完了初小、高小。由于家境贫穷，母亲年龄已大，12岁的他就进了地方粮库当会计，当时个头矮，打算盘时要站在小凳子上，但他坚持住了，经过自己的努力奋斗，现已年过古稀的他，虽然没能像他爷爷一样“从医”，在枣庄也打拼出了一片属于自己的天空，算完成了祖父的遗愿吧。

其实，杨际瑞先生只是无数个抗战幕后的支持者之一，正是有共产党的正确领导、无数仁人志士抛头颅洒热血，有广大老百姓的拥护和帮助，才有了今天的幸福生活。在抗战胜利70周年来临之际，把我的高祖父杨际瑞的故事陈述出来，希望以此来缅怀先人，激励后者吧！

（单智慧）

第二篇：成为顶级导购员的秘密

成为顶级导购员的秘密

顶级的导购员需要具备多项非一般的素质能力。顾问级的产品专业知识，卓越的顾客沟通能力，强大的导购技巧和工具运用，持续高昂的斗志和自信，甚至是莫名奇妙的亲和魅力。以上这些任何一项都需要长期的学习领悟、专业培训、名师指导甚至一点点天赋。那么有没有速成或立竿见影的方法，可以将一名普通的导购员迅速提升为“接近”顶级的导购员。这篇文章要回答的是：“是，有这样一种方法，它的名字就是„爱‟”。

“爱”是什么方法？你可能要说，这也许又是一篇泛泛滥调的文章。而实际上如果你能真切理解这篇文章的内容，你一定会在导购水平上取得令人吃惊的提升。

让我们具体到“门店情景”了解这个超级的导购方法——当顾客进门时，我们无须分辨顾客的身份、消费能力、消费需求等等，这些都是白扯！顾客进门时，我们首先要使用“爱之假设法”。当顾客是一名较你年龄稍大的女性时，你可以将她假设为自己的表姐，如果年龄更大些，就假设为自己的姨妈（当然真实中你和自己的表姐或姨妈关系没有问题）。这里是真的假设，需要凝聚真实的情感。因为只有你期待中的“亲人”来到门店购买你自己的产品时，你才会用一颗热情而欣喜的心接待她，从她的角度考虑，并调动全部身心为她服务。

这个方法的核心是“爱”。用产品和服务传递“爱”的哲学运用到导购方法中，你将发现你的顾客变的亲切了，顾客说的话也变的动听了。顾客也会感到你对她的爱，愿意将她的需求告诉你，愿意跟你交谈。当然最后的结果就是你帮助你的“亲人”选购了她最满意的产品，同时你也得到了这个订单。

顾客不是喜洋洋，导购员也不是灰太郎。灰太郎越想吃到喜洋洋就越吃不到，顾客也一样，理性的顾客能够分辨你说的哪一句话是为她考虑，哪一句话只是忽悠她付钱。你只有用完全真诚的“爱”才能够取得订单。

我们将爱人做的午餐便当叫做爱心便当，那么假设顾客为亲人的订单就是“爱心订单”。所谓悟性或开窍也需要有成功的经验做基础，当你取得爱心订单后，一定会领悟到它的威力。你会聪明的复制成功的方法，信心越发加强。你面对下个顾客时会更自如，表现的更佳，爱心订单越来越多。

“爱心订单”不止为你带来现在的订单，它还会为你带来将来的订单，因为通过“爱”产生的订单将让你和顾客成为朋友，这种爱会通过反复接触或订单后期的服务延续。顾客会一直记得有一个卖**的朋友，重复购买或推荐购买都会想到你。大家知道这种推荐的购买成单率很高。渐渐的，你的订单就象滚雪球一样越来越多，一个接近顶级的导购员诞生了。

那么如何最终成为顶级的导购员呢？大家知道订单积累到一定的程度，导购员的水平就会发生质的改变。优秀的业绩使你怀抱深厚的兴趣去学习产品知识，积极参加导购培训提高沟通能力，及时总结各种导购技巧和工具的运用。最终，你将成为一名真正顶级的导购员。

第三篇：执行力：成为百分之一的秘密

执行力：成为百分之一的秘密

今天重新回放，又学习了一遍上次的《执行力：成为百分之一的秘密》。15日晚上的讲座，听到后半段，一位从部队回来的军人同学来见我，他一年难得在过完年后回来一次，于是和他边聊天，边听课，也就没太投入去听了。当初就想第二天（16号）一定要安安静静的、全神贯注的再认真学习一遍。结果，拖到今天，已经是19号了。这就是我目前执行力的缩影吧。这四天时间，每天前一晚，都把“重学执行力”列入了第二天的计划中，然而第二天却因为各种原因（其实是找借口。比如，今天累了，明天再听吧，反正它还在）又没听。听过很多打鸡血、讲道理的课程，对于类似课程可能内心都会有些许麻木了。但李笑来老师的这堂课，却还是触动了我的内心，这也是我为何当晚就决定一定要再次认真学习，课程里的干货，我认为自己是无法听一次就消化吸收好的。思路清晰，真情实感，剖析问题的核心本质，课程本身就是一个很好的流程管理案例。我学到了什么?下面是我的笔记和总结。

1、执行力等于流程管理。由虚变实，让我们不再停留在“执行力就是一切”的口号上。让我们把英语用起来的那张图，逻辑清晰，一目了然，如果只是在脑子想的话，可能就没这么简单，而是会越想越复杂了。

2、学着绘制流程图，会让思路更清晰，提高执行效率。可以从顺序、分支、循环这三要素来判断一个流程是否完整。关于循环，老师是从假定要做100次开始，在我看来，在执行过程中，第2步失败，然后再返回第2步重新来过，也是一种循环。

3、让流程更高效的方法是改变子任务的顺序、有些子任务同时进行、对各环节设置检验机制和意外处理机制。

4、当然讲座的核心还是在于如何改变执行力差的现状。每个人都有3个灵魂，如果把一个人比喻成一辆两匹战马在前骑手在后的战车，那么黑马代表我们的欲望灵魂，白马代表我们的意志灵魂，而骑手则代表我们的理性灵魂。在执行任务的过程中，我们会半途而废，就是因为这架战车失控了。最开始的时候，黑马很强大，白马一般，而骑手却比较弱小。我们要做的就是让骑手变强大，让两匹马听话，这样两匹马才能在骑手的引领下向前走。在驾马行进的过程中，我们容易走向两个极端，那就是想着把白马干掉，就让黑马拉车，或把黑马干掉，单让白马拉车；对应的就是绝对的禁欲或无所顾忌的放纵。适当的释放一些欲望，反而有利于拥有坚强的意志。事实上，黑马和白马都作为一种客观存在，不可能干掉。那么骑手能做的就是让马更听话和让马更有效率。让黑马更听话的方法就是连哄带骗。哄，也就是说对于那些我们理性反对的欲望，有规律的拒绝它和适当的自我放纵；骗，则是向那个打退堂鼓的“自我”描述“未来的我们”和“阐述我们所做的事情的伟大意义”。学习、反思、运动、坐享、睡眠、适当的自我原谅，会让骑手更强大，从而能更好的引领黑马和白马默契配合前进。

5、想要优化战车的性能，我们现在立马能做的就是养成一个规律且主动的习惯，即例行活动。然后就是主动的去结交执行力强的人。改变环境中的人这个要素，让他们来影响自己。（环境对人的影响力是毋容置疑的。人又属于环境的一部分。）关于绘制流程图，让我想起以前的一位合作伙伴，他喜欢用铅笔和A4纸来与人沟通，一般半个小时的交流下来，他就已经写满了4-5张A4纸甚至更多。关于业务和他新的一些想法，以及一些营销方案，经他把流程这么一画，也就很清晰了。今天，我也试着画了一下李笑来老师这堂课的流程，虽然画得并不规范，但画完后我能清晰的看到课程背后思维的严谨和很强的逻辑。

再谈到例行活动，在生活中有例行习惯的人，往往做一件事能坚持不懈。我奶奶她每天都会在吃早饭前把保佑眼睛的经书念7遍，然后这种习惯就成了好像仪式一般。而这件事，一做就是十几年了。现在我自己是差不多每天都会去跑步，这项例行活动，锻炼了我的毅力，让我不会轻言放弃，就是累，也能通过放慢脚步跑完预定的里程。其实，要做到每天同一时间段去跑步一小时，还真不容易，因为要找个不去活动筋骨的借口实在太简单了。我们如果能把骑手练得更加强大，那么就能让白马和黑马更协调，然后，快速前进，而，这就是强执行力。上面记录了学到的一些方法论和自己浅显的理解，不过我觉得真要拥有很强的执行力，还得不断的去训练，和实践老师教的那些方法。因为还没有亲身去使用和践行这些策略，所以对老师讲的也就没有深入的体会。或许一个月、半年乃至十年的练习之后，再来重听这堂课，理解会大不一样吧。注：以上部分图片来源于课件PPT。版权归李笑来老师所有。本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场。

第四篇：成为优秀设计师的秘密

怎样成为一名优秀的设计师

谈到这个话题我想首先还是要先了解室内设计，室内设计一直是被人们这样解释的。“室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑美学原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。这一空间环境既具有使用价值，满足相应的功能要求，同时也反映了历史文脉、建筑风格、环境气氛等精神因素。”应该如何理解这句话呢！大部分的设计师都是这样理解的。

1、首先要满足使用者的功能，简单的说就是弄清楚我们所要设计的空间是做什么用的，这个问题在设计中在具体表现在总平面图（或称谓功能布置图）的设计上，这项工作在设计的任务中占有相当重要的地位，如果说占50%，我认为一点都不为过。在我设计的一个娱乐中心的项目中，平面图设计用了三个月的时间，而效果的设计只用了一个月的时间。

2、第二点是满足精神生活的需要，这一点占有很重要的地位。应该包含两个方面：一方面按着美学规律创造一个优美的环境，满足或提高使用者的审美情趣；另一方面根据使用者的要求创造一个能够体现使用者地位和个人文化素养的室内环境。这一过程就是室内设计的效果设计阶段，这一阶段成功与否直接取决于设计师的文化底蕴和设计功底。

3、第三方面是告诉室内设计师在整个的设计过程中，时刻不要忘记下面几方面的要求（建筑物使用性质、所处环境和相关标准）：

（1）强弱电系统对室内设计的要求和影响

（2）消防系统对室内设计的要求和影响

（3）空调排风系统对室内设计的要求和影响

（4）给排水系统对室内设计的要求和影响

（5）国家有关部门对相关设计内容的规定和要求

（6）标准和非标准施工工艺的要求和影响以上是对室内设计的定义的诠释和理解，只有以上三点均得到考虑和满足。出来的设计才应该是合理与合格的室内设计作品。如何去做才能成为一个合格的室内设计师呢？个人的观点如下

一、正确的定位所谓正确的定位是指首先要充分的了解自己是否适合于做室内设计师。我们知道每个人都有自己的聪明才智，只有把他的聪明才智用到它擅长的方面，他才有可能取得成功，而室内设计是一项与艺术密切相关的行业，这就要求想成为室内设计师的人首先要对自己的有个从分的认识，你是否属于擅长形象思维的那个类型，如果否的话，我建议还是去选择适合于你的行业来做。这就好像只有“大仙”（可能是个农民）才能

研究周易，因为周易序要特别的悟性，这种悟性是先天的而不是后天的。

二、走正确的路根据我们对室内设计师的要求得分析来看，和其他事情一样，凡事都有个过程，只有选择了正确的道路，才能走向成功.正规院校毕业的本科生，他们接受的室内设计教育相对来说比较全面；普通院校的大专毕业生，占的数量比较多，对室内设计知识了解有了一定的基础，但还有待于深化。他们往往偏重于电脑知识；各种电脑培训学校出来的室内设计人员，他们往往只知道如何用电脑化效果图，而对于什么是室内设计还根本不是很了解。无论对于哪个层面的人，其实走出校门他们所面对的就是市场，也就是说他们的设计的目的已经和在学校的时候发生了质的变化，目的明确通过你的劳动，让甲方承认公司的实力，并拿到合同，实现利润。这种简单明了的目标使得设计人员的职责发生了细微的变化。在实际工作中设计的内涵增加了许多人为的因素，比如说什么是好的设计？我认为设计的好坏，除了设计行业本身约定俗成的评定标准外，还应该补充一点好的设计应该是能够拿到订单的设计。而且后一点对于装饰公司或设计公司来说尤为重要。因为人活着就得为生存努力，你不可能整天抱着一幅你所谓的好的设计入睡，而白天没有饭吃（我想也睡不着）。

根据这种情况，我认为一个合格的设计师应该具备以下几方面的能力

1、良好的个人素质，比如说你的文化底蕴。

2、良好的表达和沟通能力。设计的最终目的是让别人（客户或甲方）了解并同

意你的设计，表达设计的方法一方面是各类的效果图（草图、手绘图以及电脑效果图等）和你的口述表达。

3、优秀的设计水平。优秀的设计水平来自于以下几方面

扎实的美术基础知识

对理论知识的良好把握

合理的工作流程和工作习惯

经典设计合理的借鉴

实际工作经验的积累。

我认为具备了以上几方面的能力是成为一个优秀设计师的基础。

对于已经步入设计师的行业，并且想有更好发展的设计师们一定要了解这些秘诀。帮助你从一名普通的设计师走向成功的设计师。

第五篇：成为策划总监的15条秘密

成为策划总监的15条秘密

i黑马认为，一个好的创业公司有一个好的策划，尤其是好的策划总监，一定在市场宣传上事半功倍。但是一个好的创意人才的身价并不是一个创意公司能够开出足够价格的，所以如何从内部去挖掘一个策划人才就是值得学习的，下面15条秘密让你能很快学会策划。尤其是明白文案和策划其实不只是一丁点区别。

1、文案策划和策划是两回事

策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。

如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。

2、策划并不是谁都可以做

我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?

你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西 才不是唬人的东西。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。

所以策划人不要始终专注于看专业书，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。

3、策划人要在公司占据先导的地位

如果你现在在公司只是这样的情况，“**，帮我做个创意说明„„”“**，这个广告文案帮我想想„„”。这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题，此外，你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样。你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。

不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目 从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。

4、举起你手中的剑

策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!

5、创意不是一蹴而就

你要相信创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀。但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关，创意的诞生有三步：

a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。

我常常在很多时候捕捉到创意的灵感，逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前，但是回归头来，这些创意的诞生。难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?

6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书

我认为，营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?

这就是我理解的策划，在“农村包围城市”这样的战略既定之后，你还要有策略的支持没有策略的支撑战略永远都不会落地。所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?

当然是在他在它的优势的背后，八十万大军 来势汹汹，一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法

孙子的“战势不过奇正”，以奇取胜，以正御敌。难道就不是今天的蓝海?

孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术?

7、策划不能靠忽悠

赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。

“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语。我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA，而且。不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。

8、思考策划的本来面目

不要抱怨你的工资如何如何的低，首先你要思考你是不是一个真正的策划?你要思考离一个真正的策划还差多远? 你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成一个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中? 那么我相信你是一个优秀的策划，如果你的答案是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常思考、观察。要学会做一个会思考的人。

我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语，然后与老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候，你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做人，做人 做品牌 做企业 在策划人看来一定是相同的。

9、应聘策划，那你一定注意

如果你想成为真正的策划，那么我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真正水平，但是压力也够大。如果你去不了，或者在其他行业的公司，那么你也要了解这公司的策划的工作职责，如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些(特别注意在卖场的策划是最低级的)那你的水平永远都不能提高，这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想。

在你应聘的时候，你可以了解公司领导是什么样的类型。如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了。

还有些公司把策划分的很细，譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这当中活动策划是最低级的，如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久。一定要往项目和品牌方面转变。

10、做策划方案的金字塔论

策划人经常会做方案的，我看过版上的几个方案，一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我觉得就是 ：找准一个好的目标，找到一种好的方法。

安排一个强势的执行。方案一开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决什么，很多人做方案的时候都有这样的说法：提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额/„„

我觉得这种目标太模糊了 策划一定要精准，你的一次策划就可以提升知名度了吗?品牌的锻造不是，一天 一次 而是长久的支持 还需要与时俱进。再有 很多的策划方案，在模糊的目标之下 这种错误暂且不论，策划的方法完全脱离，也就是说倒回去看的话，你的方法能不能支撑起你的目标。一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才能爬上你的金字塔。

这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?

11、策划人凭什么挺直腰板?

一次又一次的跳槽，为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨? 有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目? 那我告诉你 只要你足够坚持 沉淀 再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?

回过头我们来看看，如果你懂会计 懂法律。听说你的朋友是注册会计师 考取了律师资格证，你一定会对他侧目相看，我们这个行业 没有国家体系的认证，它的砝码就在这里

那么我们该怎么办? 所以策划人一定要注重实效，实效!还是实效！在实效的背景下你需要多参与案例 多实践 实践过后还多思考。你还必须有几个足够的案例 知名度越高越好，这就是策划的深度(解决你的专业度)此外 关于策划的宽度是什么?(创造属于你的外部环境)

一个字——“傍”!策划人必须有宽泛的人脉关系，而且 策划人经常会接触媒体，要做好与媒体的关系，在媒体经常露脸 不露脸也要署个名，与什么明星专家 主持人合影的机会一定要傍上去。如果你想在一个行业长久的待下去。那你必须与整个行业的高层有对话的机会，参加各种高端的交流、学术这些。直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。

12.到底什么是策划

策划是开放式的，没有既定的思路或者方法，策划就是验证一种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明。我在一些大学的教科书上看过这样的概念。策划就是根据市场环境 有组织 有计划的开展一系列的活动。那是狗屁！我憎恶中国教育的方式 游离不得本质。我看到过一家策略公司(成都)的定义，策划就是——驾驭变化的力量!策划因时不同 因势不同 因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势当中 一定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力

而广告又是什么? 广告就是——戴着枷锁起舞!

你的广告或受制于市场环境 团队 竞争对手 产品特性的诸多枷锁，你能不能把枷锁变成你的道具?

13.策划人要会抓问题的要害和逻辑

策划人一定记住，策划永远只能解决一个问题。只有这样 你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和 有没有缝隙 对手是否强大。自己产品特性又觉得不痛不痒 货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。这个时候你会无从下手，在这个关键的时刻 你一定要有化繁为简的能力，怎么样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了，策划人一定要有抓问题抓要害的能力 一定要看表象背后的本质是什么。读过高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的关系。

你要找准你的主要矛盾，像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开，为什么是层层剥开?因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系，由A推出B，由B推出C 一直把你的结论推出来。结论一定是推出来不是想出来!方法一定要有理有据 不能是天马行空 想到一种传播方式就拿来用用

14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同

不同的行业 待遇的差别是很大的。在这里我不讨论待遇的差别，策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长，策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力，就一般性行业来说，我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准

第一，透明度高的行业，也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中，譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些，但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低。

第二，看行业的竞争类型，不同的行业它竞争的导向不一样，IT是以技术为先导的产业，地产是以资本为平台的产业，奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业，快销品是是以市场竞争为主要的产业，所以你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业，做策划一定要选择市场营销专业度高的产业你在这个公司当中才有说话的机会。

第三，看行业产品的附加值。品牌一定是有附加值的，如果没有附加值，那只是产品之争，卖点之争 价格之争，这样低层次的竞争我想你是不会去的。因为那不能体现策划的精髓。再有 高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入

第四，行业的空间和规模。首先 这个行业的竞争者越多越好 越多的话你的空间也越大，也足以保证你将来不会转行，转行是资源的极大浪费，规模越大也越好譬如全国性的和区域的，我想谁都能够明白。

15.策划人对创意的信心

在你一直冥思苦想，创意和概念一直关在黑匣子里的时候。请不要灰心，这个时候你一定要相信两点：

第一，办法总比问题多。什么问题一定有很多种办法。

第二，万事万物，都一定存在联系的。或者说 在任何两个事物里边 都至少能够提炼出N个相同点。

第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法

1，把问题转个身，看看对手的概念是什么 那你就做它概念的对立面

2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现

3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计;引入新的功能，叠加其他产品的功能等等。

关于创意的方法 我也还在学习当中

可以给大家推荐一本书——《王者的智慧》

说到这里，我可以抛给大家两个问题 考考你的创意

1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去?

2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间?

这两个问题的答案都在营销之外，抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔。