细节决定成败-营销篇观后感02

第一篇：细节决定成败-营销篇观后感02

细节决定成败观后感

——营销篇视频

之前总是听到“顾客就是上帝”这句话，顾客会给商家带来利润，所以，顾客就是我们的上帝。看了汪中求教授的营销篇中“客户不是上帝，而是客”这一观点，使我从中理解了很多，也想了很多。

对客户的分类中，客户也是要遵守一定规则的，而我们则要给客户提供一定的服务，同事也要对我们的客户进行分类总结、市场细分，而不是盲从客户，这样会使我们的企业走进一条死胡同。对于我们药品招商部一样，要对我们全国的客户进行划分类别，不能一味的满足客户的各种要求与条件，满足我们的优质客户与价值大的客户，这就是我们经常所说的“二八原则（百分之二十的客户创造百分之八十的利润）”只有这样，我们才能事半功倍。

对于我们合作时间比较长、认同我们的理念，对我们产品知识了解比较透彻的客户，我们则要慢慢的去培植、带动、帮助以及很好的服务于他们，我觉得这句话对我们药品招商部的成员来说是非常重要的。我们要对客户注重细节，细心的培养他们去操作产品，让他们带动区域的发展，我们也要及时与客户沟通，解决他们出现的一些问题，帮助客户去操作市场，做到良好的售后服务，这就是我们要让客户随着时间的递增而累积他们的价值。

我们营销的市场细分就是要让我们的销售渠道越来越宽广，在分销的渠道中我们以经销商的身份再加以细化，这样我们才能把市场占领的更大、更多。

以前在销售中，我只知道一味的去销售和推广产品，忽视了很多技巧方面的环节，听了汪教授的一席演讲，才知道经销商的管理也是很需要技巧的。在当下的营销环境中，随着经销商逐渐提高的议价能力、经常爆发的信用危机、无可奈何的薄情寡义以及大面积的主客体错位，经销商的管理难度逐步增加，而且越来越多样化、复杂化。但是从另外一个角度来讲，经销商不管做多大，都是厂家的学生。品牌、适度的成本和产品的性能都是厂家的，而经销商则有细致的网络、本地化的服务与快速响应的能力，经销商会在当地适应其环境的复杂性、维持团结的局面，这样来说，经销商是服务于厂家的。比如我们在药品招商中山西省出现的药品质量中药量不足的情况，当地的经销商利用他们熟悉的环境与人脉关系维持了我们市场操作团结的局面，这就很明显的体现了经销商所拥有的优势，达到了双方稳定合作的局面。

汪教授还讲到了厂家所发挥的两大智能：教育与监控。在不断培训经销商的同时要监督他们，使他们整个团队的素质不断得到提高。客户的满意定理中，一个忠诚的老客户对于我们的成本很低，一个新客户的服务成本则很高了，所以我们要在招商中做到维护好我们的每一个老客户，让他们了解政策与战术，同时提高我们的销量，达到共赢这个目标。

看不到细节,或者不把细节当回事，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。无法把工作当作一种乐趣，而只是当作一种不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作热情。而考虑到细节，注重细节，不仅认真对待工作，将小事做细，而且注重在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。

对照我自己的工作，确实存在着许多不足之处,在今后的工作中急待提高，在细节上多下功夫，把这些能够灵活应用于我们的药品招商中，使自己不断进步提高。

赵

姣

2011年3月23日

第二篇：细节决定成败观后感

细节决定成败观后感

现在很多人都会绝对，所谓的细节就是鸡蛋里挑骨头，特别是面对管理的时候，很多人都不能欣然的接受，因为大部分人都会认为这些事情根本就没有必要，而我开始看这些光碟的事情，我也是这么觉得，我在想作者这根本就是在没事找茬，但是越往后我越明白，这不是无理取闹，而是企业发展所必须的。

有句话说的很好“认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好”中国人缺乏的不是聪明才智，缺的就是对对“精细”的执着。

在中国，很多人都不重视细节，就拿浪费水资源来说，也许你今天浪费了一瓶水，你会觉得就浪费了一瓶水有什么关系，如果中国所有人都这么想，那么我们的下一代真的要搬出地球了。

首先，细节是从心开始的，如果你用心去做事情的话，那么你一定会注重细节，你会发现身边的很多事情，去做好每一件事情，慢慢的你会形成一种习惯，也会成为企业重视的人。

第二点，当你没有学会走的时候，千万不要尝试去奔跑，否则你只会被摔得更惨，这也是细节决定成败的根本，只有做好身边的小事情，才能去做好你所谓的大事情，你看到的只是一个成功者，成功之后的光芒，而没有看到他们在成功的道路上留下的一个个踏实的脚印，所有，从小事做起，慢慢的积累，当你有了技能之后，再尝试奔跑甚至飞翔。

第三点，很多人不是没有看到细节，而是他们不重视细节，他们觉得得过且过，用一个最简单的例子，下班了你看到别的员工电脑没关，可能你看到了，然后你觉得无所谓就走了过去，而不是去把电脑关了，你觉得电脑一天不关没有什么问题，但是如果真的去算一笔的话，这也是公司一大笔损失，节省了就是给公司创造了利润。所有细节不是我们看不到，而是看到了有也不动于衷。

第四点，就是我开头说的，认为很多细节就是无理取闹，其实不是这样的，用这本书中的一个例子来说，一个三星级的酒店，如果有100个房间，每个房间中的洗漱用品25元/个.根据统计这些洗漱用品有60%的人不会去使用，但是工作人员根据要求这些东西不会二次利用，直接扔掉，我算了一些这将会每年给这家酒店带来54万之多的损失。这是纯利润，可能对于一个大型的企业54万不算什么？但是一年？两年？十年呢？每个员工的工资是看公司的利润的，你节省了

就是给公司创造了利润，那么你的工资也会得到相应的提高。

第五点，很多人对于细节有着不屑的态度，特别是北方人豪迈特点，他们会觉得，很多小事自己去做了，显得自己很娘，或者很小气，我告诉你，你错了，并且做得很离谱，细节只是素质的一种表现，只是我们现在还没有认识而已，这是因为你身边的人都不注重细节，用一个不好的例子来说，如果把你扔到精神病院中和精神病人相处，他们会觉得你是精神病，现在是因为你身边的人不注重细节，所有你很碍眼，如果你身边的人都注重了呢？所有，细节让我们从每一个人开始。

可以把上面的五点总结成三点：认识细节的重要性，正是细节，细节从每一个人开始。

我是一个不重视细节的人，特别是在学习上，当我涉及到一些皮毛的时候，我就沾沾自喜，觉得自己可以了。但是一旦真正的较真的时候，我就不能大胆、理直气壮的说，我说的就是对的。

看过这本书之中，我以后会注重细节，从小事做起，认真学好每一件事情，这样对我以后才会有更大的帮助。

2013年8月22日

第三篇：《细节决定成败》观后感

观看《细节决定成败》心得体会

中国道家创始人老子有句名言：“天下大事必作于细，天下难事必作于易”。意思是作大事必须从小事开始，天下的难事必定从容易的作起。海尔总裁张瑞敏说过，什么是不简单?把简单的事做好就是不简单。伟大来自于平凡，往往一个企业每天需要做的事，就是每天重复着所谓平凡的小事。一个企业有了再宏伟、英明的战略，没有严格、认真的细节执行，再英明的决策，也是难以成为现实。“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”所以，大礼不辞小让，细节决定成败。可以毫不夸张的说，现在的市场竞争已经到细节致胜的时代。不论是从企业的内部管理，还是外部的市场营销、客户服务，细节问题都可能关系到企业的前途。我通过看工厂组织的《细节决定成败》视频学习，心中觉得感触良多。

一、销售工作必须注重细节。

要让客户感受到焦铁缆的服务和关怀，对销售工作的各个环节就 不能有丝毫的马虎。这就要求我们自己必须要做到扎实细致的工作，用心服务，以客户的满意为首要目标。

首先，在签订合同之前的沟通过程中，必须详细地了解用户的需求，包括电缆的选型是否妥当,我们可以在客户和我厂的技术主管之间作反复的沟通,以免草率地签订合同并付诸生产后造成不必要的损失；

其次对于用户的订货长度，要反复和用户沟通，确定准确的订货长度，有经验的业务人员，会反复的提醒用户，询问用户是否考虑了弯道余量，是否考虑了接头余量，是否考虑了季节温度造成的伸缩余量，是否考虑了控制柜接口余量等等，没有经验的业务人员，很可能不会去考虑这些因素，结果会造成投产后生产作业组织的极大麻烦，并且会给双方造成经济损失，严重的会影响交货期甚至工厂的经营信誉，这个问题，我们遇到过很多次，应该引起我们的足够重视，特别是通过学习汪中求《细节决定成败》视频，我们更加认清了这一点，我在销售二处的例会上又一次反复强调了这一点。

第三，对于客户的服务，我们更加注重用《细节决定成败》来为客户做更为细致的周到服务。对客户的服务必须从一点一滴做起，每个细节，每个操作流程，都要规范细致，要让客户感受到焦铁缆的服务和关怀，不能有丝毫的马虎。这就要求我们自己必须要做到扎实工作，用心服务，以客户的满意为首要目标。让客户在我们的服务中受益决不是一句空谈，我们必须把服务的每一个细节都做好，让客户从点点滴滴的服务中体会到焦铁缆的真诚。更好的服务，会给我们巩固既市场，开发新领域打下坚实的基础。目前，我们的业务人员也都认识到了这一点，基本上能做到了随叫随到，在客户和工厂的生产、技术等部门的及时沟通方面，都能让客户满意，但这还不够，我们要做更细致的工作，让客户更满意、更放心，让他们有离不开我们的感觉，这样，我们的市场将更具有生命力！

二、工厂的形象更要注重细节。

当客户来工厂参观、当上级领导来工厂指导工作、当我们的职工 上班走进工厂大门的时候，工厂的面貌、形象有多么重要都可想而知。过去，我们并没有在这个细节上下功夫，但我厂新的一届领导班子注意到了这一点，陆续绿化了工厂两侧黯然的地面，使其绿地成荫，呈现出勃勃生机；装修了办公楼，加强了生产车间的卫生、定置管理，使车间面貌焕然一新，井然有序。我们做销售工作的对此非常欣慰，因为过去，客户一来，我们会让工厂通知各个部门、车间打扫卫生，整理现场，而现在，不管客人什么时间来厂考察、参观，我们都无后顾之忧。因为，我们平时各个部门每天都要做这些细致看似平常而不平常的工作。

一位名人说得好：“ 播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运”。目前，我们播种的这种好的行为已经收获到了好的习惯，这种好的习惯带来的是工厂富有生机，井然有序的面貌，可以说不仅有利于客人随时来厂参观，而且对于大家来说，好的环境更会给我们带来好的心情，从更细的角度看，好的心情会对我们电缆产品的品质的保证和提高起到用其他办法起不到的作用。

但在这方面，我们并非完美无缺，今后还需要大家做更多的努力。在大的环境方面基本上无可挑剔，但我们要在更细的方面继续努力：

1、着装礼仪方面，业务人员需要注意，着装要得体，此事似小非小，是很小的一个细节，却能反映工厂的整体文明。在厂区就要按照工厂的要求，统一穿着工作服，这样，会让客户感觉到我们这个集体是非常规范的集体、是企业文化浓厚的集体、是形象鲜明的集体，不是纪律涣散的队伍。这样会给用户带来信心，会让用户对我们放心。因为，我们做业务的，是代表工厂与用户沟通、谈判，要注意最基本的形象问题；

2、言语表达要准确得体，不能想起东说东，看见西说西。介绍工厂要实事求是，不能情绪一激动把工厂吹上天，更不能情绪一低落又把工厂贬到地。介绍产品要把产品的主要性能给客户讲出来，用途给客户讲清楚。不懂的东西不要乱讲，可以学习，也可以让技术人员讲。这些细节看似小事，实为大事。因为你胡乱讲一通，客户看不起你是小，看低工厂形象就大了。这个细节、这个分寸一定要把握。现代企业的竞争是企业文化的竞争，归根结底是人的素质的竞争。所以，我们业务人员一定要从细节入手，努力勤奋学习，礼仪要学西，文化知识要学习，产品知识更要学好。通过学习，提高我们的自身素质，潜移默化中就会给工厂的形象增辉。

三、降低产品生产成本更要关注细节。

“中国有13亿人口，不管多么小的问题，只要乘以13亿，那就成为很大的问题”。“中国决不缺少雄韬伟略的战略家。缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行。”

这是我从汪中求的《细节决定成败》一书中，感受最深的两句话。汪教授还说：小事不可小看，细节彰显魅力。俗话说，西瓜要抱，芝麻也要捡。在我们的产品生产过程中，如何降低原材料成本，使我们的电缆更具市场竞争力，当然，必质比价采购固然是降低成本的大头，但每个操作工人都来关注生产过程中的细节，从自身做起，对自己的那份工作精益求精，减少浪费，注重节约，看似节约很小，如果大家都行动起来，那么节约的数量也会非常可观。

想在平凡的岗位上创造更大的价值时，就要心思细腻，从点滴做起，从我做起，以认真的态度做好工作岗位上的每一件小事，以认真负责的心态对待每个细节，最终就会达到我们降低成本的目的！

我们办公这一块,就连工厂领导都知道把一张纸的正反面反复使用，当然,这些看起来是小事,跟西瓜相比是芝麻,但是,工厂领导的做法给我们一个重要的启示，那就是，不管声么岗位，我们都应该结合自身的实际，尽最大的可能，为工厂节约每一个铜板，只有把工厂当成自己的家，工厂的事就是自己家的事，我们的工厂才能在竞争中立于不败之地，这一点，要凝聚成企业文化，而且要发扬广大。

总之，不论在厂里做什么工作，都要注意从平凡做起，从小事做起，从我做起。人力资源部安排我们看《细节决定成败》，起初，似乎觉得有点小题大做了,但一集一集看下去却是深有感触, 汪中求先生在剧中不断强调，不论做什么工作,都要重视小事，关注细节，把小事做细，做透，揭示了细中见精，小中见大，寓伟大于平凡的真理。剧中“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。所以，大礼不辞小让，细节决定成败。在中国，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少；我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理规章制度，缺少的是规章条款不折不扣的执行。我们必须改变心浮气躁，浅尝辄止的毛病，提倡注重细节，把小事做细„„”。这段台词指出了我们工作中的通病。再高的山都是由细土堆积而成,再大的河海也是由细流汇聚而成，再大的事都必须从小事做起，先做好每一件小事，大事才能顺利完成。一个细节的忽略，往往可以铸成人生大错，可以造成事业颠峰之危，而一个细节的讲究，可以让企业咸鱼翻身，可以在谈判中力挽狂澜。

让我们从现在做起，从我做起，从点点滴滴做起，不折不扣执行工厂的规章制度，抱西瓜的同时千万不要忘记捡芝麻，“细节决定成败”，我们有一个共同的目标，让我们以此共勉吧！

第四篇：《细节决定成败》观后感

《细节决定成败》观后感

公司组织我们观看了《细节决定成败》录像，看完之后我感触颇深，因为从前我也没认识到细节的重要性，汪先生的观念狠新颖，对我们的日常工作很有帮助为加深认识。

《细节决定成败》是汪中求先生多年管理,咨询和实践的总结,他强调,不论做什么工作,都要重视小事,关注细节,把小事做细、做透，揭示了“细中见精”、“小中见大”、“伟大与平凡”的真理。体现了党中央体出的“求真务实”的精神，也是增强企业核心竞争力的关键所在。

细节的实质是什么？细节的实际上是一种长期的准备，从而获得的一种机遇。细节是一种习惯，是一种积累，也是一种眼光，一种眼光，一种智慧。只有保持这样的工作标准，你才能注意到问题的细节，你才能做到为使工作达到预期的目标而思考细节，才不会为了细节而细节。细节关系着我们的方方面面。一个人对细节的态度决定着他的前途和命运，对于一个企业来说，企业管理者和员工对细节的心态也同样决定着企业的命运。

我们普通人大量的日子都是在做一些小事，假如每个人能把自己所岗位的每一件小事做好、做到位，就已经很不简单了。作为一名企业管理者，在工作中，我认为必须把常规工作做到位，以身作则，脚踏实地，从小事做起，要想比别人更优秀，只有在每一件小事上下功夫。对于敬业者来说凡事无小事，简单不得不等于容易。因此，要积极倡导：花大力气做好小事情，把小事做细，工作要想做好、做强，必须做到位才行。对于一个企业来说，任何一个环节太薄弱都有可能导致企业管理质量下降。因此，我们每个职工都必须有主人翁意识，要意识到自己肩负的责任，做到爱岗敬业，凡接了手的事必须按时、按标准完成，不能任何不能完成的理由，已做完的事情，自己检查认定完全没有错误再上报，不要等检查出了破绽或漏洞再辩解，坐待把小事做细了，工作效率自然就提高了。通过观看《细节，决定成败》我还体会到认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好。只有热爱你的工作，你每天才会尽自己所能力求把事情做得更完美。

片中众多例子从正反两面说明了细节能够表达整体的完美，同样也会影响和破坏整体的完美。细节在创造成功者与失败者之间究竟有多大差别？人与人之间在智力与体力上，差异并不是想象中的那么大。很多小事一个人能做，另外的人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的功夫，决定着完成的质量。看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只是敷衍了事。这种人无法把工作当作一种乐趣，而只是当作一种不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作热情，他们只能被动完成任务，甚至即便这样也不能把事情做好。而考虑细节、注重细节的人，不仅认真对待工作，将小事做细，而且注重在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。也就是说，在工作中如果我们关注了细节，就可以把握创新之源，也就为成功奠定了一定的基础。一心渴望伟大、追求伟大，伟大却了无踪影；甘于平淡，认真做好每个细节，伟大却不期而至。这就是细节的魅力，是水到渠成后的惊喜。细节凝结效率，细节产生效益，细节既能创造正效益，也会产生负效益。在企业管理的过程中，我认为如果在经营和服务工作上任何一个细节做得不好，都有可能给企业造成不可弥补的损失。现在企业竞争激烈，社会对企业的服务要求也越来越高，假如我们在工作中有一个细节没有做好，致使服务质量下降甚至 损害到群众的利益，那么无疑会给企业带来莫大的损失。“窥斑见豹”，细节是管理出效益的关键环节，因此，在工作中，我们一定要按照“精确、细致、深入、严谨”的要求，实施精确计划，精确决策、精确控制、精确考核、做到目标细分、任务细分、流程细分、措施细分，切实解决工作的随意性和盲目性，切实增强工作的实效性和保障性，最大限度的发挥好每个岗位、每个人员的作用，形成科学、严密的联动体系，做到每个步骤都精心，每个环节都精细，确保企业健康、协调发展。

王艺2010.5.5

第五篇：细节决定成败

细节决定成败，习惯决定未来

——一二年级二班家长会发言稿 各位家长：

首先我代表二二的老师向你们表示热烈的欢迎，你们能在百忙、之中抽出时间来参加我们这次会议，但从这一点就能够看出你们对子女的关心和对我们学校工作的支持。感谢大家的到来。

今天的家长会主要有以下内容：

1、介绍班级在校总体情况。

2、汇报开学到现在的学习情况。

3、任课老师发言。

4、家长自由交流（特别是平时与老师联系较少的家长希望您能主动找老师了解情况）

接下来我就结合着学生这两个多月的行为习惯，来谈谈具体的情况：

（一）到校习惯

每天早上按时到学校，参加正常的早读。现在天慢慢冷了，小朋友有的越起越晚，个别孩子没有吃早餐就要上课了。有的甚至出现了迟到的现象，希望家长能严格督促孩子养成早睡早起的习惯。7:50我们的早读就开始了，让孩子每天到校后至少能有5分钟的准备时间，感受早读的氛围，养成良好的读书习惯。个别学生到校挺早的，但是不仅自己不读反而影响其他同学，这样失去了家长让他早到校的初衷。

（二）听课习惯

课堂教学很重要。课堂上注意力集中，认真听老师讲课，课下才能很轻松地完成作业。很多在家不能独立完成作业的学生最主要的原因就是上课无法做到认真听讲。为此刚开学我就狠抓课堂纪律。采取各种方式来提高孩子的注意力。可是，仍有个别学生无法集中注意力听讲。已经有两位家长来过了。效果还好。总之目的只有一个让孩子们能够认真听课。

（三）说话习惯

真正的语文学习，从课文教学开始。从课文学习中，我们可以看出一个学生对课文的理解能力和口头表达能力，这是对学生综合能力的考验。学了拼音，学了字，我们可以让孩子读《小猪唏哩呼噜》、《糊涂猪》、《我是一棵树》等，这些书文笔细腻，情节生动，对孩子说话能力，写作

能力都很有提高。平时看到了好故事，读到了好句子，能记住并能自己说出来，那这些东西就变成自己的了，长此以往，不愁不会说话，不会写作文。因此，培养孩子良好的读书习惯和浓厚的读书兴趣绝对是学好语文的前提。

（四）读书习惯

指导孩子读课文有几个注意的地方：

1、借助拼音，字字读过去，应以逗号为界，逗号内的字挨个读过后，不要急着往下读，应该让孩子连起来回读一遍，这样才能对句逐渐有概念。

2、拿书读。

3、熟读成诵。熟读成诵可以帮助提高孩子口头表达能力，可以帮助

孩子提高他的自信心。读书读的好的人，说话往往也很有感召力

（五）作业习惯

1、独立完成作业。

2、每天都会要求把所抄写的词语进行默写，二类字也一定要监督孩

子熟练认读。

3、自觉完成作业，家长不能全程陪做。

4、让孩子学会自己检查作业。

5、整理错题集，建立错题档案，找出错误之处，说明错误原因，写

出正确答案。

6、关于家庭作业。（签字）

（1）、家庭作业本上家长要签名。回家作业，养成孩子良好的作业

习惯，是对学过的知识巩固，语文一般每天都有作业，在这特别提醒的是:即使当天老师没有布置作业,也要让孩子复习一下当天学过的内容。从小养成放学后在家用功的习惯。

（2）、多赞美孩子。孩子作业如果做得好,必须加以赞美,家长要在每一份作业上都签名，最好能加上对孩子简单的评价。

（3）、不让孩子成为“小马虎”。如果家长不检查作业,小孩会

想:“反正妈妈也不看。”所以马马虎虎应付了事,看起来用功,实际上呢,有名无实。现在要求我们家长看似很辛苦,但如果不在小学低年级就养成认真用功的习惯,到了中高年级就无法自发地用功,所以请父母要认真对待这一点。

（4）、孩子的作业格式要规范。（拼音本示范三折法）

镇的（六）生活习惯

我们常说的一句话，好习惯从整理书包开始。每天孩子写完作业，家

长还有一个重要的功课要做，就是督促检查孩子收拾整理他的书包，把第二天要带的书本、文具放进书包，孩子的文具、图书、作业本、课本要归类放置。离开位置后椅子要放回桌子里边。有的孩子书没读多久，书已经烂了，书包里乱七八糟，上了课，写了作业，书、作业本往里一塞，书本成坨状，卷状，书包整个一个大杂烩。

我们知道行为是受思维支配的，良好行为习惯的养成能潜移默化地锻炼和提高孩子的思维能力，特别是处在低年级学生，这更是提高思维能力的必经之路。

在校学习情况

1、学习标兵：姬晓磊申帅帅窦好聪窦好慧窦英豪张凌皓

2、学习刻苦认真的学生有：姬晓磊申帅帅窦好聪窦好慧窦英豪

3、学习习惯很大改进的同学有：侯定宇李梦琦侯永昊付

琳琳马向东

4、进步的同学：申婷婷李梦琦孟广鹏董硕窦

鑫琪于晓强侯永昊王玉姣

5、偏科同学：赵欣茹（语文好）董硕（数学好）窦

好聪(语文）于晓强（语文）王宏

伟（语文）申梦雪（语文）

孟广鹏（数学）宋光明（数学)

6、聪明但不是很好学的同学：张德成公绪胤马文洲马兴洋

马晓玉付琳琳侯定宇

7、这次考试后退较大的同学：王宏伟（5）赵欣茹（12)窦永奇(15)

马兴洋（5）

接下来:

语文学习内容和方向

二年级的语文教学主要是生字和课文。生字的教学除了写还要多认、然后就是背课文。希望家长朋友一起帮他们完成。为了让孩子们更好地完成家庭作业，我把每天布置的作业告诉大家，让大家心中有数，以便有针对性地进行辅导。其实有心的家长都知道，我们现在的作业大部分都是以前的老一套。每学一篇课文，回到家里，家庭作业本上写两课的生字，填这一课的练习册和随堂讲解，另外就是背课文。每天都是如此，有些同学说作业多，多吗？肯定会多点，我们一年级就是这样过的，二年级肯定有区别，孩子大了我们要慢慢培养孩子的自学能力，所以又多了一个预习作业。请问各位家长您的孩子预习了吗？这些作业基本上是固定的，很好掌握。唯一双休日的作业不是太固定，我每次都会抄在黑板上让他们写下来。另外以后可能还会让孩子写日记，抄词语。总之，二年级的作业比一年级的作业多这是肯定的。你的孩子既然上了二年级，你就应该有这些心理准备。我不想每次都是因为家庭作业的事情和孩子们生气。

最后：

现在我也真诚地向在座的各位家长提出一点建议：

需要家长配合我们的工作：

1.给孩子创造良好的学习环境（物质、文化、精神环境）。

2.提醒孩子加强体育锻炼。

3.提醒孩子注意安全。（交通安全、运动安全、饮食安全）

4.对子女的期望水平药适中，不要一味追求高目标。

5.控制零花钱，引导孩子合理消费。

6.始终关心孩子的学习，不要放弃努力，创造家庭氛围，适当增加压力。

7.多和老师沟通，了解孩子的在校情况

最后我想说：我衷心的希望学校的工作能得到各位家长的大力支持，并坚信：在我们学校、你们家长、还有学生自己的共同努力，能实现我们共同的美好的目标。最后谨祝大家：身体健康！工作顺利！家庭美满！万事如意！！