汽车策划方案3篇

第一篇：汽车策划方案3篇

汽车策划方案范文3篇

目录：

一．中国的汽车市场大背景

二．力帆汽车520品牌汽车的市场背景

三．力帆汽车市场分析

1．力帆520汽车的市场优势

2．力帆520汽车的市场的劣势：

3．客户群体分析

四．力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划

五．后注

内容摘要：从.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；XX年，汽车产量突破200万辆；XX年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-XX年，汽车产量增长3倍。预计XX-汽车产量将增长4倍以上，我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

二．力帆汽车520品牌汽车的市场背景：

力帆520力帆轿车于XX年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。

称这款车为首款“民气”家轿，是因为作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间——在此前力帆汽车举办的“力帆汽车„家庭号‟你来设计我来造”网络改型票选活动中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520进行了改进设计，最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好评，市场前景很大，，三．力帆汽车市场分析

一．力帆520汽车的市场优势：

1．价格优势：力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。

时 间：200x年4月9日—10日（星期六—日）

地 点：湖南常德桃花源

内 容

ø 组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

ø 常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地

ø 驾车游玩参观桃花源景点

ø 体面人生娱乐晚会，观看民族节目

ø 组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

ø 新老用户品牌恳谈会

精 彩

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

日 程

4月9日（星期六）

07：00—10：30 湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发——常德市区

10：30—12：00 华普自驾游车队市区巡游

12：00—14：00 车队午餐（农家土菜）、午休

14：00—15：30 车队常德市区——桃花源景点

15：30—16：30 自由活动（房间休息、整理）

16：30—18：00 参观桃花源景点

18：00—20：00 车队晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00—22：00 体面人生娱乐晚会

4月10日（星期日）

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用户产品恳谈会

10：00—12：00 车队参观桃花源景点

12：00—14：00 车队午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——长沙，活动结束

配 置

1、后勤筹备

a 统一服饰标志30套

b 统一活动车身贴宣传画15组

c 配备随车必用日常品15套

d 配备随车对讲机3部

2、发车现场

a 移动背景版1块（3*5m）

b 15个停车位

c 最后检测车辆、加油

3、常德桃花源

a 30人景点参观

b 2名导游

c 横幅2条（1.5*8m）

d 15个停车位置

e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f 标间客房15间

g 民族表演

预 算

项目

规格

数量

单价

总价

备注

统一服饰标志

纯棉帽子

25顶

20元/顶

500元

印华普标志

统一车身贴宣传画

70cm*80cm

14组

50元/组

700元

含设计、制作、粘贴

日常用品

百宝箱

14个

75元/个

1050元

含药品、食品、日常用品等

对讲机租赁

3公里对讲

3部

60元/部

180元

车队前中后各一台

汽油、路桥费补贴

14台

300元/台

4200元

按实际支出支付费用

制作路数

专业路数

14套

40元/套

560元

路数及活动所有资料

移动背景版块

300cm*500cm

1个

1000元/个

1000元

可重复使用

景点参观

全程参观

25人

200元/人

5000元

购买景点套票

住宿

标准客房

14间

200元/间

2800元

会议室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含适量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

导游

2名

150元/名

300元

横幅

75cm*800cm

2条

80元/条

2400元

劳务费

合 计

20480元

评 估

开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动内容区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广内容，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起积极重要的因素。

汽车4S销售店开业庆典策划方案

策划背景：

好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……

×年×月，丰田4s店——《贵店名称》即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。

本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升《贵店名称》4s店的品牌高度。

策划目的：

蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造《贵店名称》4s店品牌文化形象；

突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造《贵店名称》整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；

2、展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。

三、汽车演示

1、试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌）

2、汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌）

3、服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）

宣传计划：

1、在××日报、××日报、××商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；

2、邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；

3、在××电台播放15秒广告专题新闻；

4、大洋网短信平台发布开业信息；

5、发送邀请函，以××日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；

6、制作活动宣传单张XX－3000张，向高级写楼等地定点派发。

物料费用：

物品 规格 数量 单价 总价 备注

庆典拱门 15米 1 380 380

空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天

舞台搭建

6米x8米

48平方

3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂

礼炮 电动礼炮 2 180 360

音响（投影仪）音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500

主持人 电视台专业主持 1 1500 1500

礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装

礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380

嘉宾襟花 20 8 160

花篮 两层西式花篮 18个 68 1224

醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600

彩旗 常规 300 5 1500 包插挂

自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量

小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200

跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600

展厅气氛布置 1 1000 1000

魅力科技展区布置 展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 2800 2800

小计 23880

广告：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久……

《贵店名称》是指贵店所用的店名，因您没有详细说明，所以用《贵店名称》现行代替，谢谢。

如您觉得以上开业庆典相对复杂，可以联系我帮您简化一部分，谢谢。

希望您能满意，谢谢。

汽车圣诞节策划方案参考

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年

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托运人：

电话：

地址：

[说明]

应列入本托运计划表的主要货物是：

（1）重点工程及重点厂矿企业需运输的货物及重点港、站集散的货物；

（2）大宗货物及一级易燃、易爆、剧毒、放射性物品及长大、笨重物品；

（3）季节性货物和节日市场供应的主要商品。本表一式3份：①承运人存查；②托运人回执；③调度留存。汽车货物运单

省汽车货物运单

托运人（单位）：

经办人：

电话：

地址：

运单编号：

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┃发货人 │

│地址│

│电话│

│装货地点│

│厂休日 │

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┃收货人 │

│地址│

│电话│

│卸货地点│

│厂休日 │

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┃付款人 │

│地址│

│电话│

│约定起运│ 月 日│ 约定到达 │ 月 日│需要车种┃

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│时间

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│ 时间

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┃货物名称│包装形式│件数│体积│件重│重量│保险保价│货物等级│计费项目 │计费重量│ 单价 ┃

┃及规格 │

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│价格

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│运费

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│装卸费

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┃合计 │

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│计费里程│

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┃托运记│

│付款银行帐号 │

│承运人记载│

│ 承运人银行 │

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┃载事项│

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│ 事项

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│

帐号

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┃注意│1.托运人请勿填写粗线栏内的项目清单

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托运人 │

承运人 ┃

┃事项│

│

签章 │

签章

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┃

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│2.货物名称应填写具体品名，如货物品名过多，不能在运单内逐一填│ 年 月 日│ 年 月 日┃

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│写须另附物品。

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┃

│3.保险或保价货物，在相应价格栏中填写货物声明价格。

│

│

┃

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[说明]

1.填在一张货物运单内的货物必须是属同一托运人。对拼装分卸货物，应将每一拼装或分卸情况在运单记事栏内注明。易腐蚀、易碎货物、易溢漏的液体、危险货物与普通货物以及性质相抵触、运输条件不同的货物，不得用同一张运单托运。托运人、承运人修改运单时，须签字盖章。

2.本运单一式2份：①受理存根；②托运回执。

汽车运输货票

省汽车运输货票

甲no.00001

自编号：

托运人：

车属单位：

版照号：

开票单位（盖章）：

开票人：

承运驾驶员：

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│装货地点

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│地货人 │

│地址│ │电话 │

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│卸货地点

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│收货人 │

│地址│ │电话 │

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│运单或货签号码│ │计│

│付款人 │

│地址│ │电话 │

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│ │费│

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│ │里│

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│ │程│

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│货物货称 │包│件│实│计费运输│ 吨 公里 运价 │运│其他

│运杂│

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│装│数│际│量

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│费│收费

│费 │

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│形│ │重│

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│金│

│小计│

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│式│ │量│

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│额│

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│ │ │ │吨│ 吨 │货物│道路│运价率│ │费目│金│

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│ │ │ │ │公里│等级│等级│

│ │

│额│

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│ │装卸│ │

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│ │费 │ │

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│运杂费合计金额（大写）：

￥

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│备注

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│收货人签收│

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│盖章

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[说明]

1.本货票适用于所有从事营业性运输的单位和个人的货物运输费结算；

2.本货票共分4联：第一联（黑色）存根；第二联（红色）运费收据；第三联（浅蓝色）报单；第四联（绿色）收货回单经收货人盖章后送车队统计；

3.××省含自治区、直辖市；

4.票面尺寸为220mm×130mm；

5.货票第四联右下端设“收货人签收盖章”栏，在其它联中不设。

物品清单：

起运地点：

运单号码：

托运人（签章）：

承运人（签章）：

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┃编号│货物名称及规格│包装形式│件数│新旧程度│体积│重量│保险保价价格┃

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[说明]

凡不属同品名、同规格、同包装的以及搬家货物，在一张货物运单上不能逐一填写的，可填交本物品清单。

运输变更申请书

原运单号码

受理变更序号

提出日期：

****年**月**日

时

变更事项及原运单记载事项

托运人记事及特约事项

承运人记事及特约事项

申请变更人名称：

经办人：

电话：

地址：

[说明]

托运人在货物起运前，或是在合同约定的期限内，因故需变更运输货物的名称、数量、起讫地点、运输时间、收发货人时，应填写本申请书向承运人提出（也可采用信函、电报等形式）。但是，在货物起运后，在可能的条件下，只允许变更货物到达地或收货人。

如承运人要求变更运输日期、车辆种类和运行路线的，也应及时通知托运人并协商一致。

第二篇：汽车销售策划方案范本

汽车销售策划方案范本在做汽车销售时，销售策划方案是必不可少的资

以供参考。

大多数的汽车销售方案计划，包含摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制等。

1.摘要

计划文件的开头部分应该有一个关于本汽车销售方案计划的主要目标和建议事项的简短摘要。

2.当前营销状况

汽车销售方案计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。

市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。料，汽车销售策划方案如何制定?本文就提供了一个本

车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。

竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。

宏观环境：描述宏观环境的主要趋势人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。

3.SWOT分析

在描述当前营销状况数据的基础上，需要在汽车销售方案计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。

企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。

问题分析：在这一部分，公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果，以确定在汽车销售方案计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动汽车销售方案方案。

4.销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。

5.目标确定：

汽车销售方案计划应该具有一定的目标，汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。

营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率

是销售额的2%，那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。

在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。

销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。

6.策略制定：

目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的售后服务

车辆线：增添一个新品牌。

价格：价格和竞争品牌相近。

分销网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。

销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。服务：可广泛得到和迅速服务。

广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。

促销：增15%的促销预算。

市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。

策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题： 将做什么?什么时候做?谁来做?成本为多少?

7.计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么?谁来做它?什么时候做?它需要多少成本?

8.预计损益表：

行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节，收入和开支之差就是预计利润。

9.控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。

本文提供的汽车销售策划方案只是总体框架，具体情况还需要企业根据自身情况详细制定。

第三篇：汽车电影策划方案样本

赛欧汽车电影之夜活动策划书

赛欧汽车电影之夜活动策划书 方案一：

一、活动名称：回归自然，拥抱浪漫——佘山赛欧汽车电影浪漫之夜

二、活动时间：6月21（28）日～22（29）日

三、活动地点：佘山

四、活动内容日程：

10：00～10：30 集合，经工作人员核对资料后凭票上车；

10：30～12：00 从市区驾车至佘山，全程30余公里；

12：00～13：00 入住佘山森林宾馆并就餐；

13：00～17：00 自由游览活动时间；

17：00～19：00 集体野外烧烤活动，伴有歌舞节目；

19：00～22：00 连续放映两场露天电影，参与者在车内观赏； 22：00～22：30 抽奖活动：在所有车号中抽出一名幸运者奖励赛 欧汽车一辆；

22：30 活动结束，返回宾馆休息；

次日10：30 启程返回市区。

五、活动背景：

x 作为中国家轿先锋的赛欧自推出以来，一向宣扬一种休闲的概念，兼备都市轿车与休闲车的优点，尤其是S－RV型，线条流畅，外形时尚但不突兀，与都市与郊野的环境均相和谐。

x 它一直着眼于新婚小资家庭的定位，强调开车郊游去重拾往日的浪漫日子。包括号称中国最美的合声羽泉制作演唱的《旅程》：打开天窗眺望一片海，我们终将找到梦想中的未来„„也是渲染一种对于自然和浪漫的渴求。

x 另一方面，当都市的空气弥漫着阴霾和细菌，当清新的空气成了生活的奢侈品，都市人开始追求和自然的亲近与融合；

x 当每日的繁忙冲淡了浪漫的记忆，当心与心的交流成了一种奢望，都市人开始寻找一个可以返朴归真的机会；

x 佘山，上海的后花园，被誉为“人间仙境，世外桃源”。这里恰好可以同时满足人们对自然与浪漫的寻求。

x 在一个有山、有海、有朋友、有爱情的地方，吹着海风，伴着星星，看一场爱情电影，还有什么比这更清新浪漫的？

六、媒体策略

配合活动的宣传，根据赛欧目标消费群的生活习性，选择最有效的媒体组合，对受众进行全方位多角度轰炸。并根据人们的记忆力衰退曲线，安排在大赛活动结束后的半个月左右再次投放相关软文，以唤起人们对活动的再次记忆，深化赛欧品牌个性，延长活动的延伸宣传效果。

1、软文：投放两次——

x 活动开始前一次，主要内容宣传活动主题

样例《人生有爱才完美，生活有海更精彩》

常听人说：人生有爱才完美。我有了，可是总觉得还是缺点什么„„每天忙忙碌碌中，感觉彼此的心越来越远„„我们结婚一周年纪念马上就要到了，好想和他像蜜月旅行一样，去吹吹海风，看看星星。可是他好像什么都不记得了，又去远方出差了„„门铃响了，快递公司送来了两张票和一封信，打开信，我听到了他的心声：宝贝，对不起，每日的繁忙让我们无暇沟通„„6月22（28）日是我们结婚周年，正好赛欧在举办一个汽车电影浪漫之夜，我走前订了两张票，到那天我一定赶回来，我们一起去看海，去看星星，像以前一样敞开心扉„„这几天夜里，我都是笑着入梦，我梦到和他一起，透过塞欧的天窗仰望星空，听海浪的呼吸，耳边响起羽泉的《旅程》：打开天窗眺望一片海，我们终将找到梦想中的未来„„

x 活动结束后15日左右一次，主要内容介绍活动感受

样例《感谢》

那天车子发动的时候，我和她不约而同的回望大海和蓝天，心中满是不舍„„因为赛欧的这次活动，让我们又找回了久违的浪漫和感动„„一直以为年轻的生活应该是奋斗的，这时才发现原来生活中还有更多值得重视的东西„„应该感谢赛欧，它让我重新定义我和她的生活，我决定每逢节假日只要有空就带她一起去享受自然，与她心与心的交流„„现在，我拥有了自己的赛欧。开着车，让她靠在我的肩膀，我们在去周庄的路上一起听着羽泉的《旅程》，就像歌里唱的：打开天窗眺望一片海，我们终将找到梦想中的未来„„

2、售票广告：投放一次

3、邀请生活时尚频道等主流媒体对活动进行全程新闻报道

4、柯达连锁店门口投放海报

5、主要选择媒体如下：上广音乐调频FM101.7，申江服务导报，新浪网，上海热线网站，IN杂志、玩转上海杂志

6、具体媒体投放组合：

七、活动操作：

1、票价：待定（包括三餐一宿及安全保险）

2、网上订票，送票上门；或在柯达连锁店直接购票

3、参与限制：必须有驾照，必须提供身份证件副本，在售票时登记，出发前核对

4、共100辆车参加活动，通用另出三部在车队首中尾押车

5、做好非典预防措施

6、票务利润全部捐献上海红十字会支援抗非工作

八、活动效果说明：

1、凸现浪漫自然的主题，诱导购买且无太多炒作痕迹

2、符合赛欧休闲车的品牌个性

3、选择有驾照尚无车的年轻人更可以精确锁定目标消费群

4、驾车途中可以感受到赛欧驾驶的舒适与乐趣，更多参与感 方案二：

一、活动名称：都市浪漫——赛欧汽车电影之夜

二、活动时间：6月21（28）日晚

三、活动地点：上海展览中心门前广场

四、活动内容日程：

19：00～19：30 凭票进场，领取饮料、休闲小食；

19：30～22：00 放映露天电影，参与者进车内观赏；

22：00～22：30 抽奖活动：在所有参与者中抽出一名幸运者奖励赛

欧汽车一辆；

22：30 活动结束。

五、活动背景：

赛欧是一款针对都市白领阶层的家庭轿车，在它的产品定位中一直突出一种都市浪漫生活的情感元素，举办这样一次有情调的活动，可以更好的凸现产品个性，锁定目标消费群，扩大产品及品牌影响力。

六、媒体策略

配合活动的宣传，根据赛欧目标消费群的生活习性，选择最有效的媒体组合，对受众进行全方位多角度轰炸。并根据人们的记忆力衰退曲线，安排在大赛活动结束后的半个月左右再次投放相关软文，以唤起人们对活动的再次记忆，深化赛欧品牌个性，延长活动的延伸宣传效果。

1、软文投放两次：活动开始前一次，主要内容宣传活动主题

活动结束后一次，主要内容介绍活动感受（类似方案一）

2、售票广告投放一次

3、邀请媒体对活动进行全程新闻报道

4、柯达连锁店门口投放海报

5、主要选择媒体如下：上广音乐调频FM101.7，申江服务导报，新浪网，上海热线网站，IN杂志、玩转上海杂志

6、具体投放组合：

七、活动操作：

1、票价：300～600元/车（2～4人）

2、网上订票，送票上门；或在柯达连锁店直接购票

3、会场布置：会场入口安放充气拱门，上贴活动名称，周围环绕小彩灯，会场内停放30辆赛欧轿车，两边摆放两排带赞助商标志的遮阳伞及桌椅，银幕两旁停放两辆别克凯越

4、车辆停放越接近观看电影的最佳视角，票价递增

5、做好非典预防措施

6、门票所得全部捐献上海红十字会支援抗非工作

7、饮料食品及摆放桌椅另寻赞助商提供，初拟百事公司

八、活动效果说明：

1、商业气息太浓会引起逆反心理

2、无法很好的结合现有品牌个性

3、参与者人数有限，且博彩心理会很重，目标消费群锁定不够

4、围观人群更会破坏浪漫气氛

附：活动策划的最高境界：即无意识的有意识

任何一个企业，举办活动的目的就是要吸引目标消费者的注意和参与的兴趣，以扩大影响，促进产品销售。活动策划作为一种商业操作性质，为企业做产品宣传是应该的，但是由于过多的活动只是对消费者进行强制性的商业灌输，商业宣传是硬性的、牵强附会的，而不是自然的、顺理成章的，在逆反心理的作用下，人们去也许只是凑凑热闹而已，使活动效果大大折扣。

为了避免出现这种情况，此次活动策划应只在相关的活动宣传中体现出主协办单位，主要从活动的特点和要求上与产品概念进行有机结合，在活动中进行巧妙安排。从表面来看，活动纯粹只是一个一般的活动，但随着活动的成功举办，以及在社会上所造成的轰动效应，使得产品更加深入人心，消费者对产品的赞誉、好感度大大增强，消费者的消费忠诚度也大大提高。

所以，活动策划如何实现将商品信息和活动内容进巧妙结合，做到无意识的有意识，使目标消费者自然接受商品信息，是活动策划应该努力去追求的目标。

第四篇：汽车展销会策划方案

第一章

前言

-近几年来，中国的汽车产业和汽车市场发展极为迅速。2003年汽车年产销量双双超过400万辆，汽车投资方兴未艾，30款新车型竞相亮相，性价比及服务体系日臻优化，五大政策即将出台，国内汽车消费占全球汽车消费比例猛增至7.5％……中国的汽车市场在全球的分量日益重要，为汽车展览的发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。而汽车展览作为人们与汽车近距离接触的最全面、便捷的交流方式，在推动汽车市场发展方面也具有显而易见的重要作用。

在此特别介绍增城概貌，增城位于广州市东面，地处广州、东莞、深圳、香港等发达城市区间，紧连广州经济开发区、广州科技城、黄埔区和白云区。境内有广九铁路和广汕、广梅、广深公路以及广深高速公路、广园东快速路经过；南部新塘港与黄埔港相邻，设有客运码头，每日有客货轮直航香港。完善的交通体系，使增城与珠江三角洲连成一体，是广州通往深圳、香港和粤东各地的交通咽喉，被经济学家称为“黄金走廊”，也是最具开发潜力的广州东部板块。

增城市委、市政府坚持“打基础、造环境、抓服务、重管理、促发展”的工作思路，主动打好“广州牌”，配合广州“东进”，实施“南部带动”、“工业强市”、“北部追赶”和“可持续发展”战略，突出产业化结构调整、基础教育、基础设施和城市化建设等重点工作，保持了全市社会政治稳定，经济和社会各项事业快速健康发展。随着经济社会的快速发展，增城的综合实力在不断增强，近两年来全市生产总值快速增长。在这种良好的态势下，增城旅游业、会展业也将步入一个新的台阶，在全市经济中占的份额也在逐年提高，每年都吸引了大批的海内外嘉宾，已成为全市经济发展的重要增长点和朝阳产业。

第二章

主题

一、车展主题：

本次车展以“振兴增城,汽车——演绎精彩生活”为主题

二、车展定位：

拓市场、创销量、树品牌、多元化、展示汽车文化与技术的专

业汽车展

三、举办时间：2004年11月15日——2004年11月21日

四、举办地点：增城广场

五、组织结构：

主办单位：

增城市委、市政府

增城市经济贸易局

增城市文化局

增城市旅游局

增城电视台

增城日报社

承办单位：

增城鸿基策划公司

协办单位：

新塘汽车城

赞助单位：

中国移动通信有限责任公司增城分公司

新塘牛仔城

第三章

展会内容

一、展会内容：

展会将推出四大板块:

第一板块为汽车展览，主要包括国内外新款车展，汽车零部件展、汽车生产装备及维修保养技术的历史名车展，汽车装饰品展，汽车性能演示，以及高档摩托车展。

第二板块为高峰论坛，主要是汽车增城论坛。

第三板块为经贸洽谈，主要包括汽车项目的招商引资，以及贸易合作洽谈会，汽车拍卖与销售。

第四板块为文化交流，主要包括中国国际汽车模特大赛、颁奖文艺晚会，增城首届汽车展览会开幕式、闭幕式及文艺晚会，汽车摄影图片展、广场文艺演出等内容。

二、参展范围：

各种类型的汽车；

各种汽车总成及其零部件；

各种汽车生产制造设备、工艺装备；

各种检测、测试、试验仪器和设备；

汽车工业生产的新工艺、新材料；

汽车工业新能源技术与产品；

汽车工业环保技术与产品；

各种汽车用品、装饰件；

各种汽车维修设备；

(上述范围以外的产品谢绝参展)

三、配套活动：

汽车品牌推介、汽车模特大赛、汽车摄影展、汽车高档音响观

摩、汽车试乘试驾、门票抽奖、汽车知识有奖问答、劲歌劲舞表演等

四、展场规划（详见平面图）：

a)

概念车展示区：增城广场室内展厅

b)

乘用车展示区：一号展区

c)

商用车展示区：二号展区

d)

汽车配件展示区：三号展区

e)

汽车饰品：四号展区

f)

表演区：增城广场舞台区

五、媒体宣传：

组委会将前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本届展览会进行广泛深入的新闻宣传。总量达1万份的参观邀请将通过直接邮寄和参展单位派发等方式送达国内专业团体和观众。为使各参展商更好地宣传企业形象，扩大展会的影响，增加本届展会的文化内涵，组委会将推出一系列宣传广告项目为厂商服务，包括：展览会吉祥物，入场券广告，会刊广告，现场广告，展会VCD、图片资料等。组委会还将在展会期间与报业、电视、电台和网站等媒体合作，对展会进行现场报道，更好地为各参展企业服务。

第四章

汽车展览会开幕式

一、时间：2004年11月15日早上9：00

二、地点：增城广场

三、流程：

1．醒狮表演：9：00——9：10

2．市领导讲话：9：11——9：20

3．广东省经济技术协作促进会代表讲话：9：21——9：30

4．市经贸局领导讲话：9：31——9：40

5．主办、协办、承办及参展单位介绍：9：41——10：006、主持人宣布展会开幕：10：00

7．礼炮鸣放：10：00

8．合影留念：10：00——

9、汽车模特秀、歌舞表演：10：30——11：30

10．礼毕

第五章

汽车展览会参展邀请函

参

展

邀

请

函

时间：2004年11月15日——2004年11月21日

地点：增城广场

主办单位：增城市委、市政府

增城市经济贸易局

增城市文化局

增城市旅游局

增城电视台

增城日报社

为了呼应第四届东莞汽车展览会的召开，促进增城汽车行业的进一步发展，更为增城汽车行业抢占本地汽车销售市场，提高汽车市场销售份额。增城首届汽车展销会将于2004年11月15日——11月21日在增城广场隆重举行，展会得到了增城市委、市政府、增城市经济贸易局及增城广场的鼎立支持，展出面积预计2万平方米。我们诚挚邀请中外汽车公司、相关产业的同行及各界朋友们参加和光临本届展览会。

目前，增城拥有大型汽车城数个，50多家车行分布于增城各镇。汽车专卖店层出不穷，且汽车市场异常火爆，持续旺销。

展出范围

1.各类汽车（含轿车、越野车、商用车及特种车等）；

2.各种汽车及其零部件；

3.各种汽车生产制造设备、工艺装备；

4.各种检测、测试、试验仪器和设备；

5.各种汽车工业生产的新工艺、新材料；

6.各种汽车工业新能源技术与产品；

7.各种汽车工业环保技术与产品；

8.各种汽车用品、装饰件、美容品；

9.各种汽车维修设备。

（上述范围以外的产品请勿参展）

单位名称

中文

英文

通讯地址

中文

英文

联

系

人

电

话

网

址

http://

邮

编

传

真

E-mail

企业主导产品（中英文）

以上内容将用于刊登会刊、展品归类及统计材料使用，请正楷填写。

申请展览面积：

1、馆内标准展位：3×3（平方米）

个，1000元/展期

2、馆内非标准展位：

平方米，每平方米500元/展期

3、馆外非标准展位：

平方米，馆外平方米50元/展期注：1）、非标准展台参展面积不小于30平方米。2）、本单位展台将：自行（委托）设计、制作安装，预计用电量

。3）、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规。

4）、联络方式：增城首届汽车展销会组委会

地

址：增城广场展示厅联系人：赖生电

话：020-82633019传

真：020-8263791

1E-mail：chengsheng101@163.com

报名截止日期：2004年11月12日

开

户

行：招商银行增城支行

账户名称：广州市增城鸿基广告装璜创作部账

号：7082609810001

参展单位：负责人签字：

（公章）2004年

月

日

展会参展表

第六章

汽车模特大赛

一、背景：

随着中国经济的迅猛发展，中国目前已成为全球汽车消费需求中增长最快的国家，中国作为全球新兴的巨大汽车市场，吸引着全球汽车企业的目光，在神州大地上演一番争夺市场份额的大战。残酷的竞争，使得汽车企业不得不竭尽全力去丰富品牌核心价值，宣传并树立企业本身“大”品牌和“强”品牌形象，推广企业产品，增强品牌核心竞争力。

因此，各种形式不同诉求的汽车广告充满我们的空间，而在汽车营销中，事件性公关活动是必不可少的一部分，在知名度、性能、安全指数都相差无几的情况下，品牌美誉度就成为影响消费者选择的重要因素。于是，近两年的中国车市，公关文化活动，此起彼伏，极大地丰富了汽车文化，顺应了世界汽车市场追求人性化设计理念的主流。

广告是一种销售的艺术也是一种文化。模特是广告文化标志的个性化代表，是企业及其产品的最具人性化意义的完美诠释。在模特行业逐步细分的今天，“时装模特”早已为大众所熟知，“平面模特”、“头发模特”等专属模特也已日渐成形成市。然而对于蓬勃发展的中国汽车工业，我们目前还没有一支能满足市场需要的专业汽车模特队伍。未能很好做到根据车型、车种的不同，表现出在不同环境中的人与车与自然的和谐统一，让人体美与汽车美完美结合。

这是增城市首次由文化专业部门举办的专业性汽车模特大赛。

二、组织结构：

名称：增城首届汽车模特大赛(2004)

主办单位：增城市文化局

增城市旅游局

承办单位：

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第五篇：汽车展销会策划方案

*城首届汽车展销会策划案第一章前言-近几年来，中国的汽车产业和汽车市场发展极为迅速。2003年汽车年产销量双双超过400万辆，汽车投资方兴未艾，30款新车型竞相亮相，性价比及服务体系日臻优化，五大政策即将出台，国内汽车消费占全球汽车消费比例猛增至7.5％……中国的汽车市场在全球的分量日益重要，为汽车展览的发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。而汽车展览作为人们与汽车近距离接触的最全面、便捷的交流方式，在推动汽车市场发展方面也具有显而易见的重要作用。在此特别介绍增城概貌，增城位于广州市东面，地处广州、东莞、深圳、香港等发达城市区间，紧连广州经济开发区、广州科技城、黄埔区和白云区。境内有广九铁路和广汕、广梅、广深公路以及广深高速公路、广园东快速路经过；南部新塘港与黄埔港相邻，设有客运码头，每日有客货轮直航香港。完善的交通体系，使增城与珠江三角洲连成一体，是广州通往深圳、香港和粤东各地的交通咽喉，被经济学家称为“黄金走廊”，也是最具开发潜力的广州东部板块。增城市委、市政府坚持“打基础、造环境、抓服务、重管理、促发展”的工作思路，主动打好“广州牌”，配合广州“东进”，实施“南部带动”、“工业强市”、“北部追赶”和“可持续发展”战略，突出产业化结构调整、基础教育、基础设施和城市化建设等重点工作，保持了全市社会政治稳定，经济和社会各项事业快速健康发展。随着经济社会的快速发展，增城的综合实力在不断增强，近两年来全市生产总值快速增长。在这种良好的态势下，增城旅游业、会展业也将步入一个新的台阶，在全市经济中占的份额也在逐年提高，每年都吸引了大批的海内外嘉宾，已成为全市经济发展的重要增长点和朝阳产业。第二章主题

一、车展主题：本次车展以“振兴增城,汽车——演绎精彩生活”为主题

二、车展定位：拓市场、创销量、树品牌、多元化、展示汽车文化与技术的专业汽车展

三、举办时间：2004年11月15日——2004年11月21日

四、举办地点：增城广场

五、组织结构：主办单位：增城市委、市政府增城市经济贸易局增城市文化局增城市旅游局增城电视台增城日报社承办单位：增城鸿基策划公司协办单位：新塘汽车城赞助单位：中国移动通信有限责任公司增城分公司新塘牛仔城第三章展会内容

一、展会内容：展会将推出四大板块:第一板块为汽车展览，主要包括国内外新款车展，汽车零部件展、汽车生产装备及维修保养技术的历史名车展，汽车装饰品展，汽车性能演示，以及高档摩托车展。第二板块为高峰论坛，主要是汽车增城论坛。第三板块为经贸洽谈，主要包括汽车项目的招商引资，以及贸易合作洽谈会，汽车拍卖与销售。第四板块为文化交流，主要包括中国国际汽车模特大赛、颁奖文艺晚会，增城首届汽车展览会开幕式、闭幕式及文艺晚会，汽车摄影图片展、广场文艺演出等内容。

二、参展范围：各种类型的汽车；各种汽车总成及其零部件；各种汽车生产制造设备、工艺装备；各种检测、测试、试验仪器和设备；汽车工业生产的新工艺、新材料；汽车工业新能源技术与产品；汽车工业环保技术与产品；各种汽车用品、装饰件；各种汽车维修设备；(上述范围以外的产品谢绝参展)

三、配套活动：汽车品牌推介、汽车模特大赛、汽车摄影展、汽车高档音响观摩、汽车试乘试驾、门票抽奖、汽车知识有奖问答、劲歌劲舞表演等

四、展场规划（详见平面图）：a)概念车展示区：增城广场室内展厅b)乘用车展示区：一号展区c)商用车展示区：二号展区d)汽车配件展示区：三号展区e)汽车饰品：四号展区f)表演区：增城广场舞台区

五、媒体宣传：组委会将前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本届展览会进行广泛深入的新闻宣传。总量达1万份的参观邀请将通过直接邮寄和参展单位派发等方式送达国内专业团体和观众。为使各参展商更好地宣传企业形象，扩大展会的影响，增加本届展会的文化内涵，组委会将推出一系列宣传广告项目为厂商服务，包括：展览会吉祥物，入场券广告，会刊广告，现场广告，展会VCD、图片资料等。组委会还将在展会期间与报业、电视、电台和网站等媒体合作，对展会进行现场报道，更好地为各参展企业服务。第四章汽车展览会开幕式

一、时间：2004年11月15日早上9：00

二、地点：增城广场

三、流程：1．醒狮表演：9：00——9：102．市领导讲话：9：11——9：203．广东省经济技术协作促进会代表讲话：9：21——9：304．市经贸局领导讲话：9：31——9：405．主办、协办、承办及参展单位介绍：9：41——10：006、主持人宣布展会开幕：10：007．礼炮鸣放：10：008．合影留念：10：00——

9、汽车模特秀、歌舞表演：10：30——11：3010．礼毕第五章汽车展览会参展邀请函参展邀请函时间：2004年11月15日——2004年11月21日地点：增城广场主办单位：增城市委、市政府增城市经济贸易局增城市文化局增城市旅游局增城电视