人人网的盈利模式[范文]

第一篇：人人网的盈利模式[范文]

网络经济下人人网的盈利模式

【摘要】现如今，在众多的社区网站中，人人网的知名度越来越高。本文就以目前中国注册用户最多、认知度最高的社区网站—— 人人网为研究对象, 从网络经济下的盈利模式对其进行简单探析,并给中国的互联网企业以启迪。

【关键字】人人网

网络经济

盈利模式

一、人人网简介

人人网于1999年5月创立。2000年人人网站在香港的母公司人人媒体控股有限公司购入香港上市公司安佳集团有限公司82%的股权，更名为人人媒体有限公司，实现了买壳上市，开始在香港主板正式挂牌交易。2001年因控股股东要求出售控股股份，香港股市代码为0059的“人人媒体”停牌。2005年人人网再次被被千橡陈一舟赋予了生命完成了一个6年的轮回。2006年以“本地人，新发现”的思路切入“生活消费资讯”拉起了新的战役号角。但遗憾的是，半年多以后，因发展过慢，人人网在2007年再一次关闭。2008年日本软银集团以3.84亿美元投资千橡（人人公司的前身）持股40%成为公司第一大股东。2009年更名为人人网。2011年人人网在纽约证券交易所上市，人人公司以8000万美元全资收购视频分享网站56网此交易将在 2011年第四季度内完成。通过此次收购，56网将成为人人公司的全资子公司，56网联合创始人兼首席执行官周娟也将加入人人公司管理层担任副总裁。

人人网意在创造为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站。它给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能，搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

二、人人网的特点

1.用户身份的真实

人人网刚建立之初，就限制特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，保证了用户绝大多数都是在校大学生。2.社会交往的群体性和开放性。

人人网与QQ、飞信、MSN不同的是：人人网的交友模式是“找到老朋友，结识新朋友”，从而不断的扩大自己的交友圈。3.交流方式的多样性。

除了具备在线聊天、下线留言、Email、写日志、群聊等基本的沟通方式之外，还可以让朋友彼此分享照片、音乐、电影，并提供开心农场、阳光牧场、开心农民、泡泡鱼、人人餐厅等一些开放的游戏平台。

4.极为便捷的互动性。

平时的沟通网络方式主要为飞信、QQ、MSN和电子邮件，它们的互动模式多为一对一或者是一对多，而且互动过程可能会出现不对等或延迟，比如说停机、不在线等，而人人的互动方式是一对一、一对多、多对一的循环及交叉方式。与扣扣群聊不同的是，它是开放的，并不只限于某个群落，只要你想加入都可以参与。5.沟通的及时性。个人状态的实时更新，且每个人都可以在最快的时间呢内看到好友的最新状态，也能够给予最及时的关注和互动。同时，也成为个人沉淀自我，回顾历史的珍贵记录。6.自我展示的个体性。

与博客相似，同学们可以粘贴自己的照片、撰写日志、签写留言等 7.互相认知的全面性。

通过以上的几个特点可以轻松全面的认知彼此 8.体验生活的现实性。

人人就是由无数个人的无数句话和无数个表情充实而成的。这里面拥有很多个故事，也包含了很多人的现实生活。9.反馈及时、互动频率高

（1）报偿得以保证（2）反馈方便不费力

三、人人网的盈利渠道

（一）广告

随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。1.悬挂式广告

打开人人网的登陆页面，即可看到网页上方有一个动态的长方形框，显示不同品牌的广告语或者不同商家的促销活动广告。在人人网的首页最上方是同样形式的广告，一大一小，动态闪动，以此引起网民的注意，提高品牌的知名度。2.视频广告

在人人网登陆页面的右下角，有一则视频广告，它是人人网为了自身的宣传而创作的，旨在提高人人网自身的知名度。网民可以根据自己的兴趣进行点击，点击后开始播放，在这一过程中网可以停止观看，自由度比较高。3.植入广告

在人人网中，许多品牌和商品信息是在应用小游戏中以道具、礼物或游戏奖励等形式出现的，这种隐性的广告形式使受众在娱乐的过程中避免产生抵触情绪，从而使植入的产品或品牌得到突显，取得广告宣传的效果。如在“开心猪倌”游戏中，兰蔻的感光粉底液就以游戏奖品的形式出现，参与者在潜移默化的形式下接受产品信息，进而对产品及品牌留下印象。

（二）增值服务（1）出售虚拟物品： 1.虚拟货币

即紫豆，用户通过货币支付购得紫豆，以获得人人网的特殊服务。增值服务校内开发的各种应用虽然很无聊，却容易上瘾，为了在游戏中获得快感，你就得额外的花费许多紫豆。2.虚拟礼物

某个朋友生日了，人人会主动提醒你去赠送生日礼物，那些惟妙惟肖的图片你得用紫豆去换。不要奇怪为什么叫紫豆这个名字，因为QQ的Q币曾经引起虚拟货币的禁令，“币”字道出了本质，所以，用紫豆可以避嫌。（2）VIP特殊会员服务

人人网的VIP会员是收费的，每月收费10元，这项增值业务为人人网提供了不少的收入。VIP的特权是可以进行个人页面的个性化设置，而且还有VIP的闪动图标等十几项特权。（3）付费调查

校内先进的网络平台是一个具有无限价值的空间，它可以为商家做市场调研，这是一种付费调查，别忘了你个人信息里面的资料可以省去一般调查表繁琐的内容，每个调查报告都能给校内带来收益。

（4）活动赞助

校内在进行自我宣传而举行的各类活动上带上了许多冠名商，另外很多企业也把他们的产品推介和促销放到了校内上。其次，娱乐传媒的宣传放到了校内，成为公共页面。而校内可以以此借鸡生蛋，还是金蛋。

（三）无线服务

移动开放平台———人人网、移动运营商、第三方合作伙伴及手机厂商的共赢。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2010年1月发布的报告，截至2009年12月底，中国手机网民数量已达2.33亿人，占中国网民总数的60.8%，更重要的是，通过多年手机市场的孕育，当前手机上网的用户习惯已基本形成。与此同时，3G网络建设已成规模，目前基本上可覆盖全国，移动运营商能够承载堪与互联网服务比肩的无线业务应用。在用户习惯与网络建设两大条件均已具备的背景下，人人网推出移动开放平台可以看作是一件顺势而为的事。通过WAP网络，每天已有超过500万人通过手机登陆人人网的无线平台.这使得用户和朋友沟通交流更加自由、即时，也为移动公司带来了巨大的流量费收入。用户还可以使用自己的人人网ID，进行多款社交游戏或单机游戏的下载，使得在手机上在线玩网游成为可能。人人网无线平台还开通了在线支付功能，吸引更多优秀的第三方开发团队或个人加入开放平台，提交更多高品质的游戏作品。这样，实现了人人网、移动运营和第三方开发团队的共赢。用户使用人人无线客户端可以省去通过浏览器连网的过程，更加方便。

（四）网络游戏

网络游戏为人人网增添了不少的乐趣，人们可以再上面放松自己，享受游戏带来的快乐。还可以和人人网的好友进行游戏互动。比如说钢铁元帅，乱世天下，火影世界，斗地主，等260多款小游戏。这些网络游戏用户量的增加，给人人网增添了不少的收入。

四、人人网的利润分配

1.电子商务分成

人人网推广基本是靠用户自身，运营成本较小。在这种情况下，依靠与聚美网、淘宝等电子商务平台的利润分成(即当用户在人人上挑选商品并通过链接到相应电子商务平台上完成购物，人人即可与该平台进行相应利润分成)，这种利润分成也是网络广告收入的一种表现。不过，鉴于这些购物平台的知名度，大部分消费者更倾向于直接去网站购买，这样就会影响人人的“中介”功能。2.视听点击分成

新浪、搜狐网等门户网站，音悦台、优酷等试听网站都与人人网都有相互关联，用户登录人人网点击好友的分享就会通过链接接到这些网站上。每一次点击都相当于为这些网站带来浏览量，而人人上分享的更新率是相当快的，这是相当可观的浏览量。3.VIP用户直接缴费

人人网的VIP需要人民币购买的，不多的花费能换来独特的个人使用体验使得很多用户选择购买 4.APP应用分成模式

人人网推出了开放平台提供一定量的API（应用程序编程接口），允许第三方将其开发的APP（应用程序）放入其中，让自己网站的用户自由选择使用。这种形式，既可以满足自己网站的用户，也能给开发者带来一定的收益。在这种模式下，APP不需要人人网去推广，主要通过熟人之间相互推荐运营。人人网则通过推出相应的消费系统来支持第三方，并从其收入中获取分成。从2008年的7月8日开放至今在一年多的时间里人人网开放平台已吸引1.6万多款APP作品，通过审核正式推出的APP超过2000余个APP安装总量高达1.2亿人次而每日独立使用APP的用户也达到了750万。“开心农场是由第三方公司五分钟开发的它包括“开农场种萝卜”、“偷好友萝卜”、收费道具赚取收入在短短一年的时间内开心农场在人人开放平台总安装用户达到2550万人平均日活跃用户370万人五分钟团队也从10人的小开发团队发展成为一个拥有近60名优秀人才的公司。

五、人人网的成功启示

启示：

1、战略得当

一个网站能否盈利与发展，很重要的一个原因是战略和定位，人人网之所以能成功，因为其定位于中国高校。中国高校集中，大学生数量大，同时大学生课余时间多，上网条件和时间充足，大学生对交友积极性高，空虚寂寞，所以人人网能够快速的发展起来。

2、靠先机

垂直行业SNS站点往往因为需要突出专业性而不愿意推出太多娱乐性功能应用，所以在前期的发展推广更多的要依靠在相关领域的人脉关系来聚拢第一批优质的专业用户，以营造专业化的站点氛围来吸引和留住新用户。同时注重站点话题的讨深度，以突出其用户群体的专业性。但是，人人网却改变以往的模式在前期对大量在校大学生做推广拉动人气，推出很多娱乐性功能的应用，吸引了稳定，可靠的用户群体。而且，用户群体之间互相影响，不断扩大形成了一个庞大的用户网络。抢占了先机，获得了更多盈利的机会。

3、抓住用户的心理

人人网的盈利模式中，很大程度上利用了用户的心理。人社区网站，不仅仅是一种娱乐的方式，而且还是人们维系感情，传达心意的渠道。因此，人人网利用用户这样的心里，开发了虚拟货币购买虚拟礼物，特殊权益的获得，来获更多的利益。

六、建议

1、提高功能和完善技术

技术和功能在SNS网站几乎不分春秋，不过由于经验等原因，在功能和易用性以及UI等方面，差别还是满大的。人人网要想在众多SNS网站中取胜就需要增强其易用性和人性化。在技术和功能方面占据优势。

2、做好网站内容

垂直行业SNS站点最重要的是你要把自己的站的内容做好，只有内秀，才能长久，说有资金、团队、创新、技术，同时又有好的行业资源，专注于本行业，突出专业特色才能长久留住用户。做站就象做人，一定要塌塌实实，这点很重要。人人网要想立于不败之地只有把内容做好，给用户带来价值。3.寻找市场空白点，细分市场。

互联网企业应该根据自身优势，寻找市场空白点，选择适当的细分市场，深刻分析理解其用户特点，集中资源，在本细分市场深耕细作，不断改进创新，努力满足用户需求，形成自己的特色，并不断取得更大的竞争优势。人人网的前身校内网，通过寻找当时还未被开发的学生市场，针对学生群体，不断推出各种能够满足其需求的产品和服务，一步步做大。而2008年4月成立的开心网，专门针对白领阶层，根据他们的需求，开发有针对性的产品和服务，在短短一年多的时间，拥有了7000万用户。2.紧跟互联网发展潮流，不断创新。

创新是企业不断前进发展的推动力，对于瞬息万变的互联网领域更是如此。Web2.0时代的到来，使得人们由Web1.0时的纯粹互联网冲浪者，变为不仅可以简单冲浪，还能自己制造各种波浪、让互联网这个“碧波池”更加“碧波荡漾”的人。因此，各种新技术、新理念、新需求，也如雨后春笋般涌现。互联网企业只有时刻关注互联网的发展趋势，紧跟技术潮流网络的根本就是沟通，与各种信息沟通，与各种人沟通，与各种思想沟通。而沟通是以文化习惯为前提的。因此，对于中国互联网企业来说，尽管很多技术、服务、功能是从国外网站仿制而来，但在将其“中国化”的过程中，要充分考虑我国文化和网民的特点，考虑不同地域、年龄、职业、学历等因素的差异，考虑目标用户群体的特征，提供具有中国特色的人性化、多样化和有针对性的服务。参考文献

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[2] 林燕德．聚人气难聚财气一一SNS网站的现状与盈利模式分析

[J]．新闻爱好者(上半月)，2009(8)．

[3]黄绍麟．SNS营利模式初探[J]．互联网周刊，2008(5)．

[4]吴孝明．SNS平台互动营销的价值[J]．成功营销，2008(11)． [5]中国经营管理网.[2]中国互联网指数（CIIS）核心报告

[6]艾瑞网匡文波.网络媒体的经营管理[M].北京:中国传媒大学出版社,2009:60.[7]薛梅,胡志娟.人人网运营模式探析及启示[J].经济论坛，2010(9):158.[8]邵培仁.媒介管理学[M].北京:高等教育出版社，2002:201.[9]匡文波.网络媒体的经营管理[M].北京:中国传媒大学出版社,2009:90

第二篇：关于人人网的盈利模式分析

关于人人网盈利模式的分析

一、人人网简介与主要盈利模式概括

人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。

人人网的主要盈利模式可以概括为三个方面：面向企业的广告盈利模式（如：网络广告）、面向第三方收费的盈利模式（如：网络游戏）、面向用户的服务费盈利模式（如：会员服务、付费调查、虚拟货币消费等），像会员服务、付费调查可以统称为其他互联网增值业务。据统计，2010年，人人网全年营收为7653.5万美元，网络广告占比42%，网络游戏占比45%，其它增值业务占比13%。

关于人人网的主要盈利模式。这三个方面可以用一个价值链图显示出来：

二、人人网盈利模式的具体分析

1、面向企业的广告盈利模式

（1）网页广告

目前像人人网的许多SNS网站的页面广告主要出现在网站首页。页面上方与两侧的条幅状动态flash广告。然而，互联网广告的效果很大程度取决于用户浏览某个网页时候的预期目标。类似于人人网的许多SNS网站不同于其他传统的网站，用户登录后通常会直接查看新鲜事，关注好友页面，此时位于边角的页面广告并不是被用户所需的有效信息，也不具有强制性，因此也比较容易被用户过滤，吸收比较有限。

但是由于庞大的潜在高端用户群,因为人人网的注册用户基本上都是大学生,他们是社会的中坚力量,该群体是很多公司的潜在客户群。广告售卖方式以按天数付费的展示广告为主，2008年-2010年，这一方式占比分别为100%、100%及94.3%。人人目前广告收入绝大部分来自国内外大型企业。

（2）精准广告

所谓精准广告就是指：了解用户的喜好与位置等信息，使得广告更加具有针对性，帮助广告提高精准度。人人网中的“SoLoMo”营销模式就是一种精准广告的盈利模式，“SoLoMo”模式是把Social(社交)、Local(位置)和Mobile(移动)相结合起来的一种广告模式，通过人人网的“人人报到” 这一应用来获得用户的位置，从而进行广告宣传，这样很大程度上加大了广告的精准度。（3）植入广告

像人人网这样的网站，它的核心是人与人的互动，因此可通过互动娱乐信息的营销方式植入广告，让用户在玩乐中潜移默化地体验产品信息，实现品牌、消费者的双向互动。（4）活动广告

像活动赞助就是一种植入广告的形式，人人网在自我宣传而举行的各种活动上带了许多冠名商，另外，许多的企业把他们的产品和推介放到了人人网上。用户就在活动中潜移默化的吸收了广告信息人人网与广告商共同举办线上或线下活动来进行广告营销，活动广告是品牌深度参与和互动的最好方式。

2、面向用户的服务费盈利模式

面向用户的服务盈利模式是指人人网主要盈利模式中的其它增值业务。

（1）会员收费制度

会员收费制度是当时大多SNS网站CEO认可的最好盈利模式，即向会员提供有偿的特权服务。像人人网的页面装扮功能，若你享有会员特权，你就可以添加一些其它普通页面没有的特殊功能。2008-2010年VIP会员收入快速增长，这部分业务分 别录得营收8.2万美元、80万美元及210万美元。付费会员数量方面，2010年较2009年同比增长70%。

（2）虚拟货币的消费

虚拟消费模式的使用通常需要和SNS网站的定位结合起来，人人网中的主要是人人豆的消费，用户通过货币支付获得人人豆，以获得人人 网的特殊服务，如增值服务和虚拟礼品等。

3、面向第三方收费的盈利模式

所谓的面向第三方的收费的盈利模式，是像人人网这样的网站开放营养程序接口，允许第三方公司在自己的SNS网站上搭建APP应用程序供用户自由选择使用，从而与对方达到共赢的目的。

（1）与游戏开发商共同运营

在人人网中也有一些自己开发的社交游戏，但是自己开发运营的游戏，大多是一些小型的游戏，周期很短，因此这样用户对网站的黏性不是很强，所以与一些游戏开发商共同运营，增加了用户对网站的黏性。人人网社交游戏的收入每月在千万元级别(人人网可以分到其中的52%左右)。人人网网页版的游戏，给人人的用户提供了更好的上网选择,大大增加了人人的黏性。在游戏中添加相应的增值服务，这自然是人人的盈利之源。资料显示，2010年年初，在人人网的推动下，千橡集团网页游戏产品收入已经达到了7700万元。（2）无线服务

无线服务是人人网、手机开发商和移动运营商相互合作，达到共同盈利的一种模式。手机人人网2008年年初正式推出的。目前，人人无线客户端已经覆盖了基于iphone、Android和java三个开发平台的多款手机。通过和诺基亚、Iphone、摩托罗拉等众多手机厂商及移动运营商的合作，用户可以随时随地通过手机登陆人人无线客户端，轻松实现与SNS好友的互动交流。

（3）社交电子商务

第一：2009年12月24日，人人网与京东网上商城等合作推出的购物频道“人人爱购”已经悄然上线。“人人爱购”是人人网与专 业购物网站合作推出的一个购物频道，目前已有的合作伙伴包括两类，一类是专业购物平台，比如京东商城、好乐买等，第二类是一些品牌的网上商城，如戴尔、兰蔻网上商城等。用户点击相关商品，会自动跳转至合作伙伴完成购买、付款等流程。购买成功后，可将购买信息连接至本账户的“新鲜事”功能，向好友们“秀产品”并参与讨论。这一部分收入人人网与商家分成的可能性最大，即按照带来的实际销售额进行分成，这种互联网广告被称之为按销售额付费

第二：糯米网、人人网的深度整合，主要是人人网从糯米网合作商家处获取佣金收入。招股书披露，目前糯米网有超过60%的用户来自于人人网，凭借人人网导入流量用户，去年6月底才正式上线的糯米网后来居上，人人在F-1文件中援引

中国电子商务研究中心数据，称糯米已成为中国前三大社会化电子商务网站，占据17.3%的市场份额

第三篇：人人网与Facebook盈利模式对比分析

XX 大 学 信息组织课程论文

人人网与Facebook盈利模式对比分析

学 院：XXXXX 专 业：XX 班 级：XX 姓 名：XXX 学 号：XXXX 指导老师：XXXX

2013年11月

摘 要：社交网站在21世纪初迅猛发展，社交革命波及整个世界，其中Facebook是世界排名第一的照片分享站点，是全球第一大社交网站，而人人网是中国最具影响力的实名制社交网络。本文对这两个社交网站的盈利模式进行了对比分析，探讨两者的相同点与不同点，并提出SNS网站可相互借鉴的模块和未来发展策略。

关键词：人人网 Facebook 盈利模式 社交网站

1.社交网站概念

社交网站，全称Social Network Site，就是依据六度分隔理论建立的帮助你运营朋友圈的网站，此类网站通常通过朋友，一传十十传百地把网络展延开去，极其类似树叶的脉络。而六度分隔理论（Six Degrees of Separation）的含义为：人际关系脉络方面你必然可以通过不超出六位中间人间接与世上任意先生女士相识。个体的社交圈会不断地扩大和重叠并在最终形成大的社交网络。在此类通过对“朋友的朋友是朋友”原则的实现而得到发展的线上社交网络，曾经红极一时的Friendster具备一定的代表性。

多数社交网络会提供多种让用户交互起来的方式，可以为聊天、寄信、影音、文件分享、博客、讨论组群等，为信息的交流与分享提供了新的途径。作为社交网络的网站一般会拥有数以百万的登记用户，使用社交网站已成为了用户们每天的生活。当前在世界上知名的社交网站有Facebook、Quazza.com、Myspace、Orkut、Twitter等等。在中国大陆地区，则主要有人人网、QQ空间、微博等。

2.人人网及其盈利模式

人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率降低了用户之间的交流成本，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能，搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。以下为人人网盈利模式的组成部分：

2.1 页面广告收入

页面广告几乎是现有网站最基本的盈利方式。大量的广告必然会引致用户的“审美疲劳”，而到位的服务才是获取用户信赖的根本保证。人人网具有庞大的潜

在高端用户群,因为人人网的注册用户基本上都是大学生,他们是社会的中坚力量,该群体是很多公司的潜在客户群。广告售卖方式以按天数时间付费（pay for time）的展示广告为主，2008-2010，这一方式占比分别为100%、100%及94.3%。人人目前广告收入绝大部分来自国内外大型企业。

2.2 虚拟货币

虚拟货币即人人豆付费服务，用户通过货币支付购得人人豆（如紫豆等相关产品），以获得人人网的特殊服务，如增值服务和虚拟礼品等。这属于一种用户自愿的购买方式，借此可以建立用户忠实度。

2.3 特殊会员服务

人人网的页面原本是可以自定义代码的，但现在要想装扮主页，必须办理VIP会员功能。2008-2010年VIP会员收入快速增长，这部分业务分别录得营收8.2万美元、80万美元及210万美元。付费会员数量方面，2010年较2009年同比增长70%。

2.4 公共主页

人人网公共主页从2011年8月起实行全面免费开放。在免费的版本基础上，还搭建了“应用市场”，由官方和第三方共同提供一系列帮助企业提高在线营销效果的付费及免费的营销工具。

2.5 社交游戏

社交游戏的收入每月在千万元级别(人人网可以分到其中的52%左右)。人人网开通了网页版的游戏，给人人的用户提供了更好的上网选择,大大增加了人人的黏性。在游戏中添加相应的增值服务，这自然是人人的盈利之源。资料显示，2010年年初，在人人网的推动下，千橡集团网页游戏产品收入已经达到了7700万元。

2.6 付费调查服务

校内先进的网络平台是一个具有无限价值的空间，它可以为商家做市场调研，这是一种付费调查。别忘了你个人信息里面的资料可以省去一般调查表繁琐的内容，每个调查报告都能给人人带来收益。

2.7 即时通讯

人人网基于WAP互联网的平台在线支付功能的推出，以及人人网“金牌合作伙伴计划”在此之上的延续，令SNS网站无线平台的盈利模式从遐想变为现实，不仅令第三方应用开发者多了一条盈利的渠道，而且与合作者进行利益分成的方式也为人人网增添了部分收入。人人桌面软件，正在逐步的吸引用户，你有没有

发现，人人网，移动飞信，联通超信等纷纷推出自己的即时通讯软件，以及其他的老牌QQ，uc，Gtalk等。即时通讯软件的市场潜力是巨大的，如今还未得到深层次的开发利用。人人网锁定用户，占得先机以开拓未来市场。

2.8 招聘平台

2010年3月9日，人人网悄无声息地推出招聘平台内测版。用户登录网站时，可在左侧导航栏看到“招聘”栏目。人人网在公告中表示，将邀请真正具有招聘需求的企业入驻网站，新平台旨在让更多用户找到适合自己的工作，提供完全免费、可靠、准确的招聘信息，并100%保护用户隐私。目前，已经有壳牌、雅虎、爱国者、中国日报、人民网等超过70家企业入驻人人网招聘平台。通过好友推荐或者自荐等方式，应聘者可以在第一时间内获得和用人单位HR们沟通的机会，这极大地增加了其被聘请的概率。

2.9 社交购物

2009年12月24日，人人网与京东网上商城等合作推出的购物频道“人人爱购”已经悄然上线。人人网正借此探索另一种盈利模式。“人人爱购”是人人网与专业购物网站合作推出的一个购物频道，目前已有的合作伙伴包括两类，一类是专业购物平台，比如京东商城、好乐买等，第二类是一些品牌的网上商城，如戴尔、兰蔻网上商城等。用户点击相关商品，会自动跳转至合作伙伴完成购买、付款等流程。购买成功后，可将购买信息连接至本账户的“新鲜事”功能，向好友们“秀产品”并参与讨论。业内分析认为，收入分成的可能性最大，即按照带来的实际销售额进行分成，这种互联网广告被称之为按销售额付费。不过，人人爱购与一般的CPS广告至少有一点显而易见的不同，那就是人人网在利用它的用户规模优势，和品牌厂商合作做一些促销，比如在人人购买戴尔电脑可以低于市价10%，可以获赠100元人人网礼品券，还能获得价值120元的人人网1年VIP账号会员服务。

3.Facebook及其盈利模式

Facebook是创办于美国的一个社交网络服务网站，于2004年2月4日上线。主要创始人为美国人马克·扎克伯格。Facebook是世界排名第一的照片分享站点，每天上载八百五十万张照片。截至2012年5月，Facebook拥有约9亿用户，是全球第一大社交网站。随着用户数量增加，Facebook的目标已经指向另外一个领域：互联网搜索。2012年2月1日，Facebook正式向美国证券交易委员会（SEC）提出首次公开发行（IPO）申请，目标融资规模达50亿美元，并任命摩根士丹利、高盛和摩根大通为主要承销商。这将是硅谷有史以来规模最大的IPO。2012年5月17日，Facebook正式在美国纳斯达克证券交易所上市。2012年6月，Facebook

称将涉足在线支付领域。以下为Facebook网站的盈利构成。

3.1 广告收入

由于Facebook上的用户绝大多数都是真实身份，是一个实名制的开放平台。对于Facebook而言，可以清楚的知道每个用户真实信息和上网的轨迹，这对广告主是至关重要的。广告主要分为传统广告和微软广告条两种。

(1)传统广告：传统广告可以直接在Facebook的网页上面购买。在Facebook的入口处点击“广告”，跟随指导完成几个简单的步骤，任何拥有Facebook帐户的用户都能做到。

(2)微软广告条：那些需要在Facebook页面上投放复杂广告的商家可以直接从微软购买。微软是Facebook上条幅广告产品的独家供应商，为此微软对Facebook注资了2.4亿美元。

3.2 增值服务(目前已关闭)用户购买虚拟产品：Facebook用户可以直接付钱购买虚拟礼品（这方面每年有3000万美元收入），这比较重要的一种盈利模式。

3.3 付费调查问卷

Facebook将调查问卷结果发送给那些支付费用的人。

3.4 第三方应用

从app开发商身上赚钱，Facebook现在就是一门心思做平台，不做应用，尽量能开放的数据全部开放出去，不遗余力的培养app开发商，为app开放商创造最好的赚钱途径。Facebook就是一个巨大的网店，而app开发商就是上面免费租赁店面的商家，兜售自己的玩具，吸引用户来玩。app开发商可以去做网络招聘、app开发商可以去做机票预定、app开发商可以去做电子商务，现在Facebook上面已经有几万个app了，其中真正赚钱的app还不是特别丰富。

3.5 游戏分成

游戏也可算作第三方应用，但这里单独列出，是因为游戏是很特殊的第三方应用，是目前用户消费最大的应用类型。用户在Facebook上玩游戏，购买道具啥的必须使用Facebook的虚拟货币credits，游戏的收入与第三方游戏开发商分成，大约是三七开，Facebook拿小头。

4.两者的相同点

人人网和Facebook同为大型SNS社交网站，因此两者都具备SNS网站常见的的盈利形式，包括页面广告，即时通讯，虚拟货币，付费调查这几个方面。

4.两者的不同点

4.1 Facebook盈利模式不够多元化

通过以上对两者盈利模式的比较，容易发现Facebook的盈利构成较为单一，而人人网的盈利形式则相对多元化。

几乎和所有互联网公司一样，广告是Facebook最主要的收入来源。2011年，Facebook实现营收37亿美元，而其中85%来自广告。游戏等其他增值业务的收入短期内很难成为Facebook第二个增长点，单一的广告盈利模式存在巨大风险。虽然不少品牌在Facebook上的营销成绩斐然，但市场对投放在Facebook上的广告效果仍然存疑。就在Facebook上市前，美国第三大广告主通用汽车决定取消总额1000万美元的Facebook广告预算，理由是Facebook的广告点击率过低。市场调研公司WordStream的数据显示，Facebook广告的平均点击率只有0.051%，不仅低于互联网行业的平均水平0.1%，更远低于谷歌的0.4%。广告主在Facebook上的“变现能力”弱是不争的事实。

另外一个理由是，对于Facebook来说，9亿用户带来的精确数据更像是一把 双刃剑，找到合适的平衡点至关重要。既要提高广告的有效价值，又必须尊重用户的隐私，不能引起他们的反感。所以，一个值得关注的衡量标准是，每名用户的平均营收增长率。这个数字仍然保持在两位数，但明显有下降的趋势。营收增长更多地来自用户的增加，而非广告效果的提高。如果这种情况继续下去，就标志着Facebook的经营模式面临严重问题。

但易观国际分析师董旭对此持乐观态度，虽然Facebook目前还没有占主导的广告产品，但很快会逐渐形成多元化的盈利模式，既可以实现当前所有互联网上存在的商业模式，也潜在的蕴含着目前还不存在的商业模式。目前在Facebook可以实现的盈利模式包括展示类广告、搜索广告、电子商务、网络游戏以及向用户收费等形式，也就是说Facebook既可以做到向企业收费，也可以向用户收费，收费模式是比较多元化的。

Facebook现在正经历一个从展示广告到互动广告的过程，由于Facebook是一个和现实生活联系紧密的社交平台，如果结合线下活动，与Facebook平台打通，将会大大拓展其广告空间和形式，而且通过SNS传播，形成裂变传播，比现实中的传播速度和影响都大很多。例如，情人节时，本田送出一份虚拟礼物，这是一颗小小的红心，上面写着一段文字，大概意思是说“心满意足之际，也该把油箱灌满”。这是本田的品牌广告。本田共送出了75万份礼物，收到礼物的人又会将它送给另外75万甚至更多的人。于是，人们都开始谈论本田汽车。本田因此而获得了2亿次展示。这就是未来发展空间更大的互动广告模式。

“互动广告的优势主要是跳出单纯的单向营销内容输出，转而能够适时收到用户反馈，同时，品牌的社会化减弱了生硬的广告形式对用户体验的影响，在传播上将强推弱化，用户由被动转向主动，同时实现了„营‟到„销‟的转化，广告主层面，也帮助了广告主减少广告投放成本，最大限度提升投资回报。”董旭说。

4.2 人人网在开放平台方面不如Facebook 相比于国内的SNS网站屈指可数的应用内容和乏善可陈的游戏，Facebook的应用可谓应有尽有，这是因为Facebook从一开始就是一个开放性的平台，Facebook向第三方的开放商提供接口，双方按照提供的内容进行收费和分成。如今，在这个平台上，生活、商务、游戏、娱乐等几十个领域里有超过十万量级的应用。这些丰富的应用保证了用户的黏度和忠诚度。反观国内的SNS网站依靠几个热门游戏和抄袭内容维系用户的模式，就很容易被用户抛弃。

官方数据显示，Facebook平台上运行的各种第三方应用不下2000种之多，而在其开放平台F8上，有多达8000种的第三方应用程序正在被不断地测试和利用。这些应用不但为Facebook带来用户数的几何级增长，同时，也使在F8平台上开发应用程序的网站，依靠Facebook平台海量的用户群一夜成名，用户数暴涨。

在Facebook诸多应用开发伙伴中，最成功的案例莫过于在这个平台上成长起来的Zynga。在国外，平台开发和应用已基本分离，Facebook专心负责平台建设，寄生于Facebook平台之上的Zynga则是负责游戏开发，分工明确，共同形成一个良性循环的生态链。在这个规划之下，如今的Facebook只做平台，不做应用。根据2010年年底的统计数据，Facebook平台上的第三方应用数量已超过24000个，每天有超过40万的开发者围绕这个平台开发应用。换言之，如今的Facebook已经不是一个网站了，它更像是一个互联网生态系统的创造者。

这点，国内的社交网站显然没有学到精髓。即便最先做开放平台的人人网，也并非是真正的开放。人人网更像是建立了一个相对封闭的生活小区，在这个小区中，人人网提供自己的增值服务、提供独立的游戏产品，并为少数规模性广告客户服务，这个小区也试图通过开放来吸纳更多的资源，但是就目前来看，程度实在太低。

4.3 人人网广告模式存在的缺陷

人人的收入有42%来自广告，达到3200万美元的规模。但这个广告收入主要来自若干个大的广告商：2010年总共是248个广告主贡献了这个数字，其中94%是以广告投放时长作为计量单位，而非通行的CPM。这种商业收入模式，意味着这些广告主都是人人依靠人力（营销人员）一个一个谈判下来的，既然是依靠人力谈判，就比较容易挑选所谓“大单”下手——这样投入产出比相对更高。但这

一模式的危险性就在于：收入上升势必带动经营费用上升。从财报中我们可以看到，虽然连续几年，费用占收入比重在下降，但到了2010年，依然还有6成以上的占比。

而它的模仿对象，Facebook则更带有所谓的“长尾”性质。Facebook和第三方企业合作不仅有广告的模式，还有电子商务的模式，依托足够的人流量从而产生足够的细分人群，有些公司，甚至会发现它们的Facebook主页比自己的官网还要吸引流量。在用户细分并产生技术型广告平台上，人人还有待努力。

4.4 移动互联是Facebook的短板

Facebook作为一家IPO的企业，必须要加强盈利性，在这一点上它最为人诟病的就是缺乏移动平台盈利模式。Facebook在路演期间透露，随着智能手机的普及，用户逐渐转向通过移动设备使用Facebook。但该公司曾在招股书的风险因素一栏中说：“我们目前尚未从Facebook移动产品中获得有意义的收入，而我们成功实现这一目标的能力也尚未得到证实。”市场调研公司IPO Boutique分析师斯科特·斯威特(Scott Sweet)表示，Facebook在IPO后，应该将提升移动广告收入作为第一发展要务。而移动业务发展的关键在于Facebook与大量公司建立合作关系的能力。Facebook在IPO申请文件中称：“我们已经在包括智能手机和功能手机等多种平台投入大量资源以发展具有参与性的移动产品并提升用户体验。此外，我们还将与运营商、硬件制造商、操作系统提供商以及软件开发商合作，改善Facebook在移动终端上的用户体验。”美国财经网站The Street上发表分析文章称，Facebook必须提高移动用户的在线时间，以收取更高的广告费用。与此同时，还必须控制广告量，以免过多的广告疏远用户。

而Facebook花10亿美元购买Instagram，则极有可能改变这个局面。Facebook收购Instagram完全是一个关于大数据和高质量广告的故事。而且Instagram可以为Facebook打造一个圈养海量移动用户数据的封闭花园，这些数据质量极高，可以催生出许多高质量的LBS广告产品。Instagram极有可能成为Facebook移动平台盈利模式的起跳点。

结束语

人人网和Facebook在很多方面都经常被人们拿来对比，无论是界面设计，用户交互，功能实现等，而本文探讨的主要是其盈利模式的区别。通过对比分析可以发现，因为用户差别，文化环境，互联网普及程度等因素的影响，人人网和Facebook有盈利上很多不一样的地方，我也看到专家的评论认为中国企业无法复制Facebook盈利模式。其实也无需复制Facebook盈利模式，Facebook的成功大家有目共睹，但人人网应该根据自己的实际情况，发展属于自己的盈利模式，而不是照搬国外网站的成功经验。而Facebook也应该好好利用大数据优势及其在全球的影响力，扩充自己的盈利模式，使其多元化。

对于Facebook，由于自己没有使用过，所以没什么发言权。而作为人人网的用户，经过此次对人人网盈利模式的探讨，我更多地注意到了平时使用人人网的细节问题，从大学入学之初注册账号以来，发现自己和身边同学的用户粘度有所降低，很多时候只是用人人网作为来了解同学生活状态的一个工具，而自己不发表言论；同时用户通过人人网主要维系同学或者同事关系，而不是像Facebook一样在维系家人关系方面上起作用。关于第三方应用方面，人人网的游戏应用影响力不够大，与朋友之间进行游戏一般也不会选择人人平台。希望人人的盈利模式不仅要保持多元化，而且还应当注重均衡发展，提升创造力，拉近与Facebook这样世界级高科技互联网企业之间的距离。

参考文献：

[1]薛 梅,胡志娟.人人网运营模式探析及启示[J].经济论坛,2010(09).[2]徐艳秋,梁 钰.国内SNS网站盈利模式比较及新模式探讨——以人人网为例[J].商场现代化,2013(06).[3]姚柏年.SNS网站盈利模式探究——基于“人人网”的调查研究[J].图书情报工作网刊，2011(03).[4]吴 迪.Facebook的移动平台盈利模式[J].IT经理世界,2012(10).[5]李晨宇.基于用户黏性的中国社交网站盈利模式可持续性分析——以人人网的用户黏性分析为例[C].中国传媒大学第五届全国新闻学与传播学博士生学术研讨会论文集,2011.[6]罗绮梅,吴晓鹏.相比Facebook,国内的对手更狠[N].21世纪经济报道,2011.05.06(第004版).

第四篇：盈利模式

一、外部的盈利模式 盈利模式分析

1．利用DIY蛋糕市场的空白进行盈利，因为在东营还没有一家DIY蛋糕店。大力宣传我们可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激发广大消费者的购买欲望。

2．相互宣传，与其他的糕点店、饰品店合作进行盈利。

3．在企业发展的初期，我们主要是针对青少年群体的产品设计，通过在学校周边派发单页，在校内信息栏张贴产品信息来扩大市场。

4．在繁华地带针对年轻的情侣我们可以多做一些产品的介绍，因为我们的产品不单单只是做生日蛋糕，我们可以针对顾客的要求为他们设计他们心目中的产品。

5．在开业期间，我们会有免费办理会员卡的活动，凡是持有会员卡的顾客一律打8折，若 是本人过生日，我们还会赠送精美的礼品。

二、内部的盈利模式

1.出售DIY蛋糕，巧克力，饼干，在店内陈列出各种产品的样品，产品一定要与其他的蛋糕店有区别。对于那些等待定做的顾客，我们承诺将以最快的速度为您呈现出您心仪的产品。（10分钟左右）

2.针对家庭培训：现在的家庭越来越重视饮食营养，在家做蛋糕、面包、西点等即有营养又省钱，越来越成为人们所接受和追求的生活方式；（培训费）

3.出售烤箱、烘焙工具及原料：目前还没有专业的烘焙用品专卖店，超市也很少有卖。而大多数家庭不需要批发此类产品。市场相当大；

4.订做蛋糕：每个人每年的生日蛋糕是必不可少的，但个性化的蛋糕市面上比较少，为朋友和亲人订做个性化蛋糕已成为年轻人的追求。

5.店内销售礼品（一般买蛋糕的顾客，都是为庆祝一些节日或者重要的纪念日，所以他们会在卖蛋糕的时候买一些礼品。也可以根据顾客的需求制定出套餐优惠。）

6．配送：针对一些较远的顾客，我们还开通了电话预定，并且在5公里范围内我们免费赠送，5—10公里我们按蛋糕的价格收取1%的费用。

第五篇：盈利模式

1.杀声震天2003/9/26 21:

52成交量的八种情形

许多投资者对于成交量变化的规律认识不清，K线分析只有与成交量的分析相结合，才能真正地读懂市场的语言，洞悉股价变化的奥妙。成交量是价格变化的原动力，其在实战技术分析中的地位不言自明。在实战之中，成交量的变化一般都是：向上突破时增量，回调时减量，上涨时平量或减量，天量之后向下转势；向下突破时增量（缩量也行），反弹时减量，下跌时平量或减量，地量之后向上转势。在控盘主力调控下的成交量，一般都会有八种情形出现在盘面上，以下结合长安汽车（000625）的周K线图及其它案例进行详细分析。

1、价平量增，为转强信号。经过持续下跌，在低位区中出现股价企稳、成交量增加的现象，此时成交量的阳柱明显多于阴柱，说明底部在积聚上涨动力，有主力在进货，可以适量买进持股待涨。长安汽车在2002年1月中下旬就出现价平量增，显示出已有新多资金在暗中吸纳。有时也会在上升趋势中途出现“价平量增”，则说明股价上行暂时受挫，不过只要上升趋势未被有效击破，整理后一般仍会有行情。

2、价涨量增，为买入信号，积极顺势跟进。成交量持续增加，股价趋势也转为上升，这是短中线最佳的买入信号，也为最常见的多头主动进攻模式，应积极进场买入与庄共舞。特别是底部区域或者在突破重要颈线位或其它重要技术压力位时更需要价涨量增。长安汽车分别于2002年4月中旬与2002年11月中上旬出现价涨量增的态势，皆爆发了短期行情。但当股价在一个相对较高的位置区域内，一旦出现价平量增、价涨量增，极有可能是一个十分危险的信号，往往是天量天价的先兆。长安汽车在2003年4月中上旬在高价位出现价涨量增，明显呈现先见天量后见天价的特征，股价随后出现调整。

3、价涨量平，可持续买入。成交量保持相对的等量水平，股价持续上升，可以在期间适时适量地参与。一般而言，股价的上涨都需要有增加的成交量作为扬升的基石，而这种股价一路涨升，成交量却保持一种相对平稳的运行状态的现象，可以说是在市场中一个特殊的案例。从成交量的平稳态势上来看，可以判断出场外的流通筹码一定程度上是相当稀少的，控盘主力持仓的量度相对而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的筹码。价涨量平体现出一个显著的信号，就是控盘主力的操作目标位置在某种意义程度上，一般都是相当的高，而且多是以做长庄为主，往往会有一段较大的涨幅可待。长安汽车在2002年11月初再次价涨量增向上突破后，在2003年4月中旬价涨量增再度扬升之前，一直呈现出价涨量平的态势。

4、价涨量减，继续持有。价涨量减呈现的是一种量价背离的现象，这种现象一般都会引起市场上投资大众的特别关注。成交量减少，股价仍在继续上升，最适宜继续持股。量减应当视之为浮动筹码很少，筹码的锁定性已经很强。还有另外一种情形，控制盘面的主力已经完全操纵股价，此时还只是稳步推升的阶段，远未到开始大幅度拉升的阶段，因此才会有这种量价背离的现象出现。激进投资者仍可继续参与，等到再度放量上攻时才需谨慎小心。宝钢股份（600019）在2003年1月下旬至4月初就呈现出价涨量减的态势，说明了其筹码锁定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股价才见顶。

5、价平量减，为警戒信号。股价经过长期大幅上涨之后，进行横向整理不再上升时，成交量显著减少，为警戒出货的信号。如果突发巨量或天量并拉出大阳大阴线，无论有无利好或利空消息，均应果断派发。长安汽车在2003年5月23日见顶19.79元之后，在高位平台横向盘整时呈现出价平量减的态势，股价最终向下破位。

6、价跌量增，一般以退出观望为主。价跌量增的出现，表明投资者在某种特殊因素的引导之下，已经相当看空后市行情的发展，纷纷加入到抛售的行列之中，以回避日后将要出现的更大风险。由于其是由多种因素所造成，其中不乏控盘主力故意制作的骗局，因此在具体研判时，必须先行研究其所处形态的具体位置方可决定。当价跌量增处于某一相对较高的形态位置时，一般都是多头行情已经发展到了尾声阶段，控盘主力突然弃庄出逃，从而引发了一系列的抛售风潮。此时应该当机立断，迅速出脱所持有的筹码，减少资金风险。如马钢股份（600808）在2003年7月18日就出现价跌量增态势，此中阴事实上已宣告阶段性头部的确立。当价跌量增处于某一整理形态位置时，一般多是多头行情突然出现某种较大的利空消息或不利因素的影响，投资者与控盘主力演出了一起多杀多的悲剧，纷纷夺路而逃。如北京巴士（600386）在2003年4月16日受“非典”影响开始出现了放量暴挫，投资者要及时止损或止盈出局。当价跌量增处于某一相对较低的形态位置时，或者是已经大幅度下跌了一段时间，一般有可能是控盘主力进行最后的震仓吸筹的行为所致，促使不明真相的投资者纷纷在较低的价格区域出售筹码，诱骗他们出场观望，通过这个空头陷阱达到自己抢筹建仓的目的。北京巴士在今年4月28日至5月14日六个交易日中又出现价跌量增态势，显示出有新多资金趁机在积极地介入，随后股价展开了报复性反弹，此价跌量增为投资者建仓抢反弹的信号。

7、价跌量平，继续卖出。股价持续地下挫，而成交量却没能同步地有效放大，说明市场并没有形成一种一致看空的空头效应。多头不死，跌势不止，在这种情形下多是控盘主力开始逐渐退出市场的前兆。由于成交量处于平稳运行状态，容易使投资者产生一种侥幸的心理，以为仅仅只是控盘主力在洗盘，因此往往不会轻易地抛出手中所持的筹码。控盘主力正是利用市场这种希冀的心理，从容不迫地出货，直至所持的仓位不再十分沉重时，才会将自己的余量部分一齐抛出，彻底地粉碎投资者依然怀抱的美好梦幻，从而加深、加快股价的下跌幅度和速度。此阶段应继续坚持及早卖出的方针，信奉“空中飞刀不可伸手去接”，不要轻易去抢反弹。一汽轿车（000800）在2003年5月23日见顶12.55元之后开始盘跌，呈现出价跌量平态势，迷惑了相当多的投资者，使他们一路持有。

8、价跌量减，主要为卖出信号。价跌量减现象的出现，一般多为多头行情发展到了一定的上升幅度之后，开始需要调整的迹象日益明显，股价在控盘主力的有效调控之下，开始逐步有计划地回档调整，但由于市场上的流通筹码的锁定性能相当良好，成交量随着浮动筹码的进一步减少而渐渐萎缩，后市趋势的发展主要视控盘主力的操作意图而定。如果价跌量减出现在跌势初期，则后市仍将会继续下跌一段距离，直至有新的资金愿意介入时为止，短期内将会继续保持盘跌的状态，后市在某种意义上是不容乐观的。如果价跌量减出现在跌势已经持续一段时日之后，则表明此时市场上的买气依然不足，虽多头已有惜售的心理存在，但行情在短期内仍不容乐观，此为无量阴跌天天跌，底部仍遥遥无期，所谓“多头不死跌势不止”，一直跌到多头彻底丧失信心斩仓认赔，并爆出大的成交量，跌势才会停止。所以在操作上，只要趋势逆转，价跌量减时还是应及时止损出局。浦发银行（600000）在2003年5月27日见顶14.20元之后，就开始呈现出价跌量减的态势，在成交量未能再次放大之前，投资者不必参与无量阴跌过程，直到再度放量有新资金介入才可进