第一篇：产品销售终端设计
产品销售终端设计
【认识终端】
1．什么是终端拦截
2．终端促销的白热化竞争 3．终端的变化趋势 4．终端的内容
(1)产品陈列位(2)产品陈列面(3)产品结构(4)产品库存(5)POP布置(6)落地陈列(堆头)(7)终端维护(8)产品包装对终端的影响(9)终端促销人员的培训 【决胜终端】
【终端的消费行为】
(1)消费观念在转变(2)购买动机(3)购买时影响决策的因素(4)购买心理障碍研究 【从消费者的角度看终端】 1．终端选择与产品选择的对应 2．终端选择标准
(1)终端形象(2)终端品牌(3)零售店广告(4)零售终端的位置与大小 3．消费者行为特征与终端选择
(1)风险意识型(2)购物倾向型(3)非活泼型购物者(4)活跃型购物者(5)服务需求型购物者(6)传统购物者(7)忠实购物型(8)讨价还价购物型(9)尝试型购物者 4．终端影响品牌选择
(1)POP展示的影响(2)减价和促销的影响(3)终端销售气氛和布置(4)脱销(5)导购人员 【终端销售气氛营造】
1．营造终端销售气氛的三个目的(1)品牌形象(2)突显产品(3)导购提示 2．终端销售气氛营造原则
(1)高度差异性(2)高度识别性(3)高度灵活性(4)高度统一性 3．销售终端的产品展示
(1)区域产品组合(2)产品陈列方法(3)终端平台构筑：广告公司的角色 4．销售终端的导购指引
(1)对比式演示(2)直接演示(3)夸张式演示 5．POP广告的功能
(1)新产品告知功能(2)唤起消费者潜在购买意识的功能(3)协助导购的功能(4)终端销售气氛的营造(5)提升企业形象的功能 6．POP广告设计与制作的法则
(1)POP制作技巧：单纯和简练(2)POP展示十原则 7．终端产品陈列的五大定律
(1)人流的流向(2)黄金视线区(3)黄金可触区(4)可视陈列面(5)陈列的原则 8．房地产终端(42)【终端促销推进】
1．终端促销推进的现实压力 2．假日经济
3．终端活动的大型化趋势 4．节日促销 5．事件促销 6．终端促销推进要考虑的五大问题
(1)主题性(2)品牌性(3)形式感(4)资源分配(5)操作性 7．促销方案的制定 8．终端促销的常见形式 【终端促销的程序管理】 1．促销的分工管理
(1)分公司经理(2)策划员(3)销售业务员 2．销售方案的实施与管理
(1)全国促销方案的制定与审核(2)常规促销方案的制定与审核(3)促销方案的实施(4)促销方案的评估及总结
3．促销方案的基本要求
4．各省分公司终端促销合同费用审批程序
(1)合同签订(2)促销宣传费用支付手续(3)广告部内部合同费用审批程序补充规定 5．广告部终端促销合同价格标准(1)媒体(2)促销活动(3)专柜 6．集团分公司动态宣传操作流程 7．终端物料操作流程(1)总则(2)具体运作流程 8．终端专柜建设操作流程
(1)目的(2)专区专店建设标准化管理(3)专柜建设职能分工及流程 9．促销的评估 【终端传播管理】 1．终端管理的三部曲
2．企业对终端工作人员的管理
(1)报表管理(2)终端人员的培养和锻炼(3)终端监督(4)终端协调 3．终端人员对终端网络的管理
(1)终端分级(2)合理确定拜访周期(3)明确目标、具体任务 4．终端受控内容
(1)产品铺货(2)产品陈列(3)POP展示管理(4)价格控制(5)通路理顺(6)客情关系(7)报表反馈
【终端促销展开的前、中、后管理】 1．推广方案的几种类型
(1)全年整体营销推广方案(2)季节性的推广方案(3)常规性促销方案 2．促销推广活动执行前的管理
(1)物料的发放和接收(2)媒介的安排(3)促销员的培训 3．广告推广活动执行中的管理
(1)媒介投放的监控(2)媒介价格的监控(3)软性广告的配合(4)终端形象的建立(5)会议的安排(6)促销现场的管理
4．广告推广活动执行后的管理
(1)活动总结(2)会议总结(3)见证材料 5．广告费的结算方式和程序(1)结算程序(2)广告的审核 【二级广告代理公司的管理】
1．一、二级广告代理公司的责任与分工(1)一级广告代理公司的责任(2)二级广告代理公司的职责 2．
一、二级广告代理公司的关系 3．广告代理公司的选择
(1)二级广告代理公司的选择(2)二级广告代理公司的评估(3)二级广告代理公司的确定 4．二级广告代理公司的签订 5．二级广告代理公司的考核
(1)谁来考核二级广告代理公司(2)季度、年度奖励 6．二级广告代理公司的更换 【超级终端的兴起】 【终端导购人员培训】
1．终端导购人员的重要地位 2．终端导购人员的岗位职责
(1)导购管理的组织架构(2)各部门管理职责(3)岗位职责 3．终端导购人员素质评定标准
(1)零售管理主管应具备的素质(2)优秀终端导购人员必备的素质和知识 4．终端导购人员的管理规定
(1)导购代表培训管理(2)终端导购人员日常管理(3)终端导购人员日常管理流程(4)导购代表工资结算管理(5)导购代表的档案管理(6)终端导购人员的考核与奖惩 5．终端导购人员的聘用
(1)导购小组长的设置及招聘要求(2)导购代表的设置及招聘要求(3)终端导购人员的聘用程序(4)导购代表的离职与续聘 6．终端导购人员行为规范
(1)终端导购人员形象要求(2)终端导购人员行为举止要求 7．了解消费者
(1)消费者是谁(2)消费者类型(3)购买动机(4)消费者的购买心理过程 8．终端导购人员服务5S原则
(1)微笑(2)迅速(3)灵巧(4)诚恳(5)研究 9．终端展示规范
(1)陈列与展示用品(2)专卖陈列与商品展示原则(3)陈列位置(4)展示效果(5)环境设置与陈列规范
10．终端导购作业流程
(1)主动相迎(2)了解消费者的需求(3)产品卖点突出介绍与顾问式积极推介(4)解答疑问和处理异议(5)建议购买(6)办理购买手续(7)感谢消费者并建议购买 11．终端销售常识
(1)市场占有率(2)扣点(3)价格(4)促销(5)广告(6)营销(7)市场营销组合4P(8)STP营销(9)5W1H 12．终端导购技巧
(1)接近消费者(2)展示商品阶段(3)完成销售阶段 13．终端促销活动执行
(1)活动前准备(2)活动执行(3)活动结束 14．如何处理消费者的抱怨
(1)为什么会产生不满——有期望才会有抱怨(2)消费者不满时想得到什么——希望受到认真对待(3)抱怨未得到正确处理的后果(4)如何有效地化解消费者抱怨 15．一般终端日常用语 16．终端导购禁忌用语
第二篇：如何设计终端促销活动方案
如何设计终端促销活动方案
在日常生活，在城市的每一个角落，我们每天都面对着各种各样的促销，“大甩卖!”“跳楼价”，“商铺转让，最后三天”等等，在步行街，我们经常看到这些标语，这是商家促销的手法，不管它采用的方式是否让
人感觉文雅，但它无时无刻在告诉我们，他们在运营着，他们在做促销。
促销是很多人谈论的问题，但如何去做，如何做好，却是很多人不好谈的问题。很多对市场操作认识不多的朋友对促销本身的含义和促销的方式只停留在片面的概念上，认为促销不就是将产品迅速卖出去，以扩大销售量，却不知道促销也是一门很深的学问。不少促销活动结束后，会面对这样的结果：整个
活动最终盘算下来，企业反而亏本了；当时效果不错，促销一停，销量也随之降下来了……
为什么会这样子呢？
寻根问底，最后的结果，发现原来就是促销方案没有做好惹的祸！
如何才能做好方案呢？
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。销售促进（促销SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。在做方案之前，我们首先就得了解我们的促销针对什么来做，是针对新产品？还是老产品？是对代理商来做？还是对用户来做？是扩大知名度还是扩大销售量？促销的核心是什么？它的效果要求达到什么层次？……
正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案？本人认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成。本文力图从理论上指导促销方案的撰写，本文所述的促销活动方案是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
一、促销活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
在促销方案的题头，一定阐述清楚活动的目的，活动的时间计划和投入计划，让人一目了然。
二、促销活动的对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
我们行业的终端促销活动的对象无疑是润滑油产品的最终用户，是车主和司机，（工业润滑油促销意义不大，主要是车用润滑油促销），但是针对这些用户，促销时也要分重点和次要对象，是农村用户还
是城市用户？是私家车主还是出租车主？……他们对促销的期盼和需求是什么？是对礼品感兴趣还是对抽
奖感兴趣？他们的身份决定了他们的兴趣，对整个活动的方案有很大的影响。
三、促销活动的主题
在这一部分，主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
对于我们润滑油产品，如采取“买一送一”，“买油送服务，如洗车服务” 的主题……都是常见的手法，至于采取什么具体的方案，要与促销的对象和促销的主题相结合，才能够决定。
在2003年，某公司做了“168315百万大奖”为主题的促销活动，目的是扩大原有产品的销量，这个活动抗击了非典时期的消费低潮，使到该品牌的市场没有受到疫情的影响而走入低潮，保持了原有的销量和
客户。
四、促销活动具体开展方式
这个方式问题谈的就是通过什么途径来实现促销活动。在这里有两个问题要重点考虑：
一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。如上面谈的“百万大奖”活动，它选择了与中国电信联手，通过电话
确认来领取奖项。在区域现场做促销，我们一般会和当地的代理商一起联手。
二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。如果促销对客户“卖一送一”，买一罐汽车油送一罐汽车油，厂家送不起，如果买一罐汽车油送一瓶清洗剂，对客户吸引力不大；对抽奖活动，以奖金形
式发放，1元2元的号召力不大，但是设定奖项500元一份，也许会有不少人来参与。
三是适当的获得率。一个成功的促销调动的参与人越多才会越成功，如果促销赠品或奖项可望不可及，参与者的兴趣就会降低。这个门槛要设计的伸手不及，跳起才得。比如对终端的促销设计如果以10件起步就比以20件起步效果好，针对直接用户的以1件或1罐起步比较好。如果是抽奖形式，获奖率一
般在54％左右是最合适的，当然，要做好测算。
四是奖品如何获取。要根据奖品的大小和采购的进度安排，还要看消费者的习好。如果是买赠形式，最好是买就得，不要麻烦消费者二次回头对换；如果是积分形式，则在促销截止日期后的三天内及时兑现。在奖品的流通上，要考虑是由终端发放还是到经销商处领取，如何避免渠道成员截流奖品或赠品。
五、促销活动的期间和地点
一般润滑油企业一年中至少有两次大的促销：春季、秋季。都是换季促销。有的根据市场的具体情
况来设计，如新品上市促销、老产品清库促销、打压对手的促销等等。
纵观形形色色的促销活动，发觉许多企业都有个误区，比如春季促销周期竟然是三个月！而新品上市却仅仅一个月，一个误区是换油是一个季节性的改变，其周期一般不会超过一个月；而新品从终端认知，到消费者了解，再试用这一个周期至少需要一个半月到两个月。
促销活动的地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心
目中的身价。
如果做全国性的促销，需要考虑区域的气候环境，消费习性等特特点来调整方案。在黄河以南的地区二月底三月初开展春季促销比较好，而在北方则要到三月底开展好。北方区域的消费者给他送块毛巾就
高兴的很，而在沿海区域则连看都不看的。
六、促销宣传的配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的宣传配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。在局部地区针对消费者，对大众感兴趣的公众媒体的效果会比较明显；对于车用润滑油产品，在交通要道树广告牌，在汽配市场门口挂横幅，在各个修理点和保养点贴海报等，各种手法相结合，才可以取得良好的效果。单一的广告方式是很难将促销活动的信
息普及到所有目标客户的。
七、促销的前期准备
有了方案和计划，前期需要那些准备呢？人力，物力，才力方面都要考虑到。因此当企业要做促销时，最好成立一个促销小组专人负责和跟踪，在人员安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通，谁负责文案写作，谁负责现场管理，谁负责礼品发放，谁负责顾客投诉？各个环节都要考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆、小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则将导致现场忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方
案等。
另外很关键的是促销活动所需要的资金一定要财务单独拨出来专款专用，不要在所有事情都准备得差不多的时候，就差资金没有全部到位而影响了大局，许多企业因为各种原因都会出现这个问题，因此在做方案时一定要计划好并且落实好。
八、促销的中期操作
中期操作，主要指的是活动开始到结束整个过程，主要是活动纪律，进度和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出仔细的规定，并且落实执行的进度。促销小组的负责人要时时跟踪活动的进度，是否按照原计划，如果有拖后现象，要及
时促进和补救，千万不要因为进度问题将促销时间一改再改，这样广告做出去而实际实行不了，会影响消
费者的热情，还会打击自己的信心和代理商的积极性。
现场控制，主要是把各个环节安排清楚，要做到有条不紊，忙而不乱。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
注意一定跟踪好收尾工作，很多活动在接近尾声时，大家会有松懈感，与刚开始时的热情不同，服务态度也有差异，尤其是为期比较长的活动，最后往往会敷衍了事或者一塌糊涂。比如现场不打扫，一堆
垃圾等，会在最后时刻影响企业的整体形象。
九、促销的后期延续
很多企业的促销活动在活动结束打道回府就算了事了，其实不然，最后的延续工作才是最关键的，为什么不少活动促销一停，销量马上下降？主要还是后续工作没有考虑到或者没有做好，没有将活动的影响放大到各个区域，或者是延续到一定时间。在短期的销量上升后，如何保持这一势头，品牌的宣传应保
持什么基调都要考虑。
十、促销的费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应做出预算。几年前爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本
没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
费用预算除了对整个活动有一个费用预算外，还要余留一部分作为意外防范资金，另外还有活动后
续的预计付出等，当然要预算活动以后整个收益，要使到活动有相当的产出。
十一、促销的意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如，政府部门的干预、消费者的投诉、促销品的破损、宣传物料的缺失，甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力和财力方面的准备。一般全国性的促销活动防范风险资金为预期效果的1%，小型的地方性或
区域促销活动为0.1％左右。
十二、促销的效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时
机和促销媒介等各个方面总结成功经验和失败教训。
这个需要在活动结束后企业内部要召开会议沟通和总结，另外还要委派专人做活动后续的跟踪，以
随时鉴定活动的效果。
每个企业的情况都不一样，每个活动的风格都不一样，以上12个部分是设计促销活动方案必须考虑一些问题框架。在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千斤的效果。
第三篇：产品销售合同
产品销售合同模板
合同编号：_________________
甲方：xxxxxx贸易有限公司
乙方：_______________________________
_甲乙双方本着“真诚合作，共同发展”的原则，经友好协商，就甲方同意授权乙方作为本协议指定行政区域内的代理商事宜达成一致意见，并共同遵守履行。
一、特许代理产品名称
二、特许代理区域：省市县(区)
三、甲方向乙方供货价格(附产品价格表)
四、甲方对乙方的销量要求：乙方首批进货量为万元，年销售目标约定万元。乙方每季度至少从甲方购进产品万元，否则甲方不承担本协议约定的义务，并有权终止本协议。
五、双方权利及义务
1、甲方权利(1)有核定市场零售价和指导乙方给核定区域内下级代理商供货价的权利;(2)甲方有对乙方违反市场规范或损害甲方及甲方其它代理商权益行为的处置权利;(3)有收集乙方市场调查、广告宣传材料、销售工作总结的权力;(4)指导促销活动方案和召集必要的工作会议的权利;(5)有对乙方销售业绩和相关工作进行检查、督促、考核、处罚的权利。
2、甲方义务(1)为维护乙方区域代理权益，甲方不得以任何方式向乙方区域内的任何单位或个人提供乙方所代理权的产品;(2)保障向乙方提供合格产品及包装，并按时发货;(3)负责提供乙方正常销售所需的相关文件;(4)每一个合作，乙方超额完成协议规定销量总额要求时，甲方应给予乙方超额部分的奖励;(5)协助乙方对其销售网络进行终端包装和维护。
3、乙方权利(1)享有本协议规定区域内所代理产品的独家代理权利及要求甲方对此权力进行保护的权利;(2)享有甲方货源紧俏时优先供货的权利;(3)享有所代理产品改进意见反馈和新产品开发进度的知情权。
4、乙方义务(1)全权维护甲方及甲方产品知识产权的合法权益;
(2)负责本区域内甲方产品保护情况的调查和上报，协助甲方做好产品知识产权保护工作;(3)不得在本协议代理的区域外销售产品，不得更换甲方包装、商标或用其他厂商的产品换上甲方的商标或包装进行出售;
(4)负责代理区域内的通路建设，保证销售点具有以下条件：设在相对繁华区域，交通便利，形象和档次良好的商场，显著位置，并素质较高的专柜员;(5)在甲方指导下，做好代理区域内的促销活动和市场推广工作;
(6)按甲方规定的市场指导零售价格制定代理区域内的零售价格，若价格上下幅度大于20%，须事先征得甲方同意;(7)乙方联系电话、地址变更，应及时通知甲方，如二个月内甲方无法按原联系方式联系到乙方，而乙方又未通知甲方新的联系方式，本协议自行作废。
六、定货及运输约定
1、甲方在收到乙方订货单后，应及时向乙方发出确认订货通知，并在收到乙方相应货款后按乙方指定地点发货，运输费用由乙方承担。
2、本协议签订后，乙方应向甲方交纳首批产品的定金元，待乙方提货时转为货款。
七、退换货规定乙方从甲方购货后原则上不得要求退换货，但若因甲方产品质量问题或因型号与订货单不符，乙方可自收货日起15日内向甲方提出调换产品要求。但必须保证原产品完好、附件齐备、标签和包装不得损坏，运输费用由乙方负责。
八、售后服务
1、售后服务原则上由乙方负责。
2、乙方所需售后服务的材料应以月订单形式向甲方提出。
九、协议有效期本协议自乙方执行第六条第(2)款之规定即自动生效，有效期壹年，至年月日终止。若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止本协议。本协议未尽事宜，可根据双方协商制定补充协议，其与本协议具有同等的法律效力。协商不成，由xx仲裁委员会仲裁。本协议一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方：xxxx贸易有限公司(盖章)乙方：(盖章)甲方代表签名：乙方代表签名：
签定日期：年月日签定日期：年月日开户行：地址：帐号：电话：
第四篇：产品销售英文简历免费
产品销售英文简历模板免费
英文简历并无固定不变的形式，应聘者应该根据具体情况来确定采用何种形式，灵活设计。下面免费提供产品销售英文简历模板，欢迎阅读!
产品销售英文简历模板免费, Lane123, Job Road, Job District，Shanghai，China，XX70(+86)13xxxxxxxxx.comOBJECTIVEA position in the sales and support of scientific products or service.EDUCATION University of Minnesota DuluthBachelor of Science May XXOverall GPA: /Major: Cell Biology Minor: ChemistrySenior project: “Mapping DNA in cloned pigs”Normandale Community CollegeBloomington, MNDiploma of CollegeMay
XXHONORSSwenson
Scholarship
for Outstanding Performance in a science major, XX presentDean’s List for Academic Excellence, 4 of 6 semestersEagle Scout, XXRELATED EXPERIENCECampus Sales RepresentativeJune XX presentApple Computers Inc.Duluth, MN•Market Apple hardware and software to UMD students and faculty.•Advise customers on computer purchases.•Provide consultation and product demonstrations for current and prospective customers.•Design videos, flyers and photo albums for promotions.•Founded UMD Mac User Group to promote use of Apple products by providing customer education and support.•Develop, design and implement a variety of events such as a promotional billiards tournament, Unreal® gaming tournament and oncampus display tables using a variety of Apple products such as iMovie, iPhoto,.Mac and iDVD.•Present workshops and seminars to educate prospective customers such as seminars on OS X twice a year.Sales AssociateJune XX May XXChemical Products, Inc.Minneapolis, MN•Sold a variety of “green” cleaning products to industrial companies.•Consistently met and exceeded sales goals.ADDITIONAL EXPERIENCEReferee
Lake
Superior
Basketball AssociationDuluth, MNNovember XX present•Refereed junior high and high school boys and girls basketball games.ACTIVITIES AND SERVICEFounder and PresidentUMD Mac User GroupSeptember XX presentMemberUMD School of Medicine Mac
User
GroupSeptember
assisted
XX living presentVolunteerAftenro Homes facilitiesOctober XX present 求职牛人教你该如何写好简历
在这个山雨欲来的季节，作为毕业生的你，如果还在风花雪月就是对自己不负责任了。简历是你在职场老手面前的第一次亮相，它可能在10秒钟决定你的命运，因此每年都被人大书特书，但仍然有成千上万的简历成为垃圾，为避免太多悲剧重演，我们邀请去年成功进入顶级投资银行的郑涛先生制作一份简历(偏重经济类专业)，供大家参考。因为每年最早进驻校园的一半多是国际投资银行和咨询公司。
过来牛人谈简历
郑涛所写的这份简历是一个通用模版，在突出个人实习经历的同时，面面俱到，不同人应根据自身特点和公司用人需求加以修改。郑涛说，在他拿到公司offer之前，修改简历不下30次，几乎每投新公司都要修改一次。对于他的简历，去年加盟移动的沈先生给予如下建议和意见：
这份简历整体感觉已经非常规整，很符合国际通用标准，但用在不同的人身上，仍有需要修改的地方。
专业不同重点不同
此简历毕竟是以管理专业学生的案例为蓝本做的，它特别强调管理职位最看重的管理实习经验。而对于基础学科的学生，实习经验方面可能应该更加突出具体参与的实验项目和论文发表等。另外，基础学科的学生如果找与所学专业联系紧密的工作，一定要突出导师，有可能你的导师就是业界泰斗，没准可以狐假虎威一下。
职位不同重点不同
我本科专业是基础学科，研究生阶段改投经济方向，我找工作的时候，目标很明确就是与金融管理和战略管理有关的职位，所以本科专业一笔带过。郑涛简历的指向性也非常明确，突出管理实践经验，因为面面俱到等于没有重点。另外，投简历时，一点要把自己的求职意向写清楚，写在最前面。
成绩处理避免短板
我在校时的排名没有进入前三名，而顶级投资银行非常看重学生的成绩，在这方面，我处理的比较巧妙，只写百分比，我的排名在年级前5%以内，这个成绩基本可以通过。郑涛将成绩用奖学金表达，比较明智，其实能够获得专人设立的奖学金应该是非常优秀的。同学们在处理成绩时有几种办法，成绩好的，写GPA和排名，成绩一般的只写排名或者获奖状况，而单科成绩好的，最好把学科成绩列出。
实习经历有所取舍
并不是经历越多越复杂就好，大部分同学所作实习都是和专业或求职相关的，所以一般人的实习经历都比较对口，但有很多同学因为实习经历浅薄，就把家教、导游、编程和管理等一大堆风马牛不相及的经历编到一起，这样容易让人认为你的职业规划不清，容易弄巧成拙。
学生职位不要抄袭
我们系在海内外都享有盛名，很多顶级公司非常了解系内情况，去年有两个同学同时应聘一家大公司，结果两人在校职务撞了，结果被发现，两人都被公司拒掉。所以千万不要抄袭职位，即使必须写出担任职位，也一定要写自己能胜任且有兴趣的职位，而且面试前一定要准备好自我陈述，让面试者信服你的经历。
第五篇：产品销售管理制度
产品销售管理制度
第一章 总 则
第一条：销售工作是企业经济活动的重要环节，是联系企业生产和社会需求的纽带，为了规范销售工作程序，加强销售管理，特制定本制度。
第二章 售前管理
第二条：销售业务员及各销售站点驻站人员，要认真作好市场调研工作，广泛搜集整理市场信息和经济情报，建立和完善销售公司用户档案，每月底出具市场调研报告，以便公司决策层平衡产、销，及时做出有效的市场应对措施。
第三条：销售部长依据市场调研报告，做深层次的市场预测，分析和调研，积极开拓市场，寻找客户和客户进行价格、数量、质量等谈判，报公司总经理批准后，签订正式销售合同作为档案资料和结算依据。
第四条：签订合同应按规定，逐项填写供方单位名称、需方单位名称及双方的开户银行、帐号、税号、电话号码、地址、产品的规格、数量、价格、质量指标、验收方式、定货日期、交货地点、结算方式、合同签订地点（一般定为我方地点），经济纠纷的解决地点（一般为我方地点）和方式等，经双方签字，加盖公章后生效，各项不得遗漏，需由国家公证机关公证的，必须进行公证。第五条：建立销售合同文书的三级审核制度，即销售部、企管部、公 司分管领导三级审核后才能签订正式合同；合同一式四份，销售部、财务部、企管部、对方客户分别留存。
第三章 产成品的入库
第六条：由销售部、企管部、生产部、财务部共同组成产品质量联合监察组，对产成品质量指标和焦炉单孔出焦重量进行不定期抽查，发现问题及时处理，原则上每月抽查两次，并以抽查结果为依据办理入库手续。
第七条：每月由企管部统计员积累数据，26日早开具入库单焦场保管员签字,核算员加盖企审专用章，分管领导签字财务部入帐。
第八条：产成品入库单一式三联，对方一联，销售核员一联，财务部一联。
第九条：保管员依据入库单保管联建立产成品实物保管帐，销售核算员依据入库单计划联建立产成品三级明细帐，要求日清、月结、记帐凭证加装封面，按月装订成册。
第四章 产成品的销售与出库
第十条：产成品的销售分为赊销和现款或预付款销售两种形式。第十一条：公司总经理办公会制定产品售价，销售部起草售价（调整）通知，报财务部、销售部执行。
第十二条：属于赊销的由销售部长按合同填制赊销申请单（要求明确赊销数量、价格、付款期限、责任人）书面通知开票员、销售核算员，具体操作程序为：
1、开票员开具发货通知单；
2、安排送货；
3、调度员接到发货通知，组织装车；
4、调度员依据是送货单开具出门证；
5、提货人持出门证到门岗，门卫核对后予以放行。
第十三条：财务部认真核对每日到帐款项，并出具“到款通知书”（明确汇款单位、到款金额），通知销售部、企管部。销售核算员依据到款通知登记往来帐。
第十四条：现款或预付款销售需方自提的，具体程序为：
1、提货人到销售部开票处开具发货通知单；
2、开票员与销售核算员核对往来帐预付款余额，计算可提货数量后开具发货通知，注明装车限量；
3、调度员组织装车；
4、开票员按实际过磅数量重新核算本日提货金额，若提货金额超出预付款帐面余额的、通知保卫人员协助提货人到财务部办理货款补交手续。
6、销售核算员依据过磅单开具出库单并加盖企管部公章，财务部收款出库单加盖公章、开具发票。
7、提货人持加盖有财务部、企管部公章的出库单（出门证联）到门岗，门卫核对无误予以放行。第十五条：现金或预付款销售需我方代办托运的由我方对口业务员代办一切手续，发货程序同上，财务部凭证发票、出库单、代垫运费票结算。
第十六条：销售核算员应坚持产品出库手续日清月结，出库单一式五联，其中存根一联，提货人一联，财务一联，销售核算员一联（统计联），出门证一联。
第十七条：开票员随时与销售核算员取得联系，及时核对往来帐货款余额，认真核对发货数量，严禁超发，否则责任自负。第十八条：负责产品销售，出库及发货的相关部门和岗位必须各司其职，步调一致，认真把关。
1、开票员，调度员、门岗要求岗不离人。
2、销售核算员、财务部有关人员要随叫随到。
3、销售核算员，认真核对往来帐每日出具销售统计报表，月底汇总上报销售部、财务部和公司经理层。
第五章 产成品的现场管理
第十九条：入库后的产成品及存放场地必须严加管理，责任人为焦场保管员。
第二十条：产品存放场地必须每日清理。
第二十一条：严格执行产品出入库管理制度，没有接到发货通知前，严禁私自安排装车，否则调离工作岗位，造成损失，经济责任自负。第二十二条：一切购货车辆，都要按指定地点，指定要求，排队等候，不得随意乱停乱放，一切提货人员及等货车辆进入公司生产区后，必须遵守我方的相关规定，违者公司保卫人员有权处罚。第二十三条：调度员接到发货通知单后，场地上任何管理人员都不得蓄意刁难或私下通融，否则严惩，对等货时间较长的车辆人员，场地管理人员，业务员要热情、礼貌、耐心的说服解释，树立良好的企业形象和窗口服务形象，并要妥善安排提货人员进行就餐和休息，严禁提货人员夜间在车辆上休息。
第六章 售后用户服务
第二十四条：销售系统各单位要形成用户定期回访制度，坚持“质量第一，用户至上”的方针，及时解决和处理用户在使用公司产品过程中出现的质量等问题，并及时反馈到公司生产部，以便及时协调整改，加强质量控制。
第二十五条：售后服务分别由各销售部门负责，坚持“谁销售，谁负责”的原则，副产品的售后服务由销售科负责。如出现严重问题，则由公司常务副总全权负责处理。
第七章 附则
第二十九条：本制度其它未尽事宜，解释权归公司企管部。
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