【名人访谈】1年2皇冠,年利润100万,做到这样你也行!

第一篇：【名人访谈】1年2皇冠,年利润100万,做到这样你也行!

淘宝大学记者:凌雨加修斯 采访嘉宾ID：小马灵鼠 信用等级：3皇冠

店铺名称：小马灵鼠TOP潮店 店铺主营: 主打欧美风格

嘉宾简介：

今天走进我们名人访谈的嘉宾，抱着试试看的想法，开始在淘宝做代销，而这一试，为刚刚毕业初出茅庐的他，赚到了人生创业“第一桶金”。

他，主修工商管理，04年大学毕业，06年接触淘宝，08年开始和女朋友一起创业淘宝。慢慢的他用行动证明了自己的选择，他有了自己的公司，实现了自己的创业梦想。他是怎么做到的呢？大家是否和我一样迫不及待的想知道呢？

那么让我们一道回忆下店主的成功之路吧！让我们一起分享他成功的经验吧！

凌雨加修斯：当初选择淘宝创业，有没有想过今天会那么成功？

小马灵鼠：呵呵~，在大学谈恋爱的时候。比较流行送花或者送手机之类的，不过自己亲自送，觉得不好意思，后来在网上了解淘宝这东西，就这样事情得以解决并且给她带来惊喜，网上购物真的很便捷。经历那段事情后，心里就开始琢磨自己是不是也要开个网店。什么都不懂的我。决定现在网上试着做代理,一来慢慢了解淘宝，二来看看网店销量咋样。做了一段代理发现，网上开店这东西大有可为.于是就都辞掉工作搬到了上海的七浦路批发市场，自己拿货拍照，进行销售.就这样慢慢的自己店铺从心到钻，钻到皇冠，1皇冠到2皇冠。做淘宝这段时间感觉特别的充实。

......................................................................................................................凌雨加修斯：成为皇冠是每个卖家梦寐以求的目标，而您成为2皇冠只花了一年的时间，您用了那么短的时间就做到了，您肯定有什么秘诀吧？

小马灵鼠：其实也谈不上秘诀了，只是自己在平时经营中，积累了一些东西吧，我们比较坚持的几点：

一是: 服务，作为我们的客服态度一定要好，我们坚持了客户就是上帝的理念，这也是与淘宝的理念是一致的；回答及时，语言亲切，对不对； 二是：专业，对衣服的种种常识要熟悉和了解，也能根据客户的要求提供一些建议；

三是：产品，我们绝对不提供质量差的产品，我们尽量展现产品的全面，然后产品可以先是跟随者，逐步去做引导潮流者； 四是：专业而有效的推广。淘宝里面的工具我店铺都有的。

五是: 团队。一个积极有效，进去奔放的团队，绝对可以让你如虎添翼，让公司迅速发展。相信有了这些，不成功都难.......................................................................................................................凌雨加修斯：淘宝生涯中，您最难忘的事情能和大家分享下吗？ 小马灵鼠：可以的，其中有两件事我很难忘。

①：在08年5月到10月份，店铺上了一皇冠，从10月份到12月我们就成为了双皇冠，也是那一年，我和女友花了20多万买心爱的SUV，我有点非常强烈的喜悦和成就感，08年自己还是一个25岁的小伙子，可以开上20多万的SUV，实现自己的爱车梦，觉得已经很是不简单。并且在09年买了房子，算是实现了自己的一些梦想吧.②：人总要有梦想，才会有进取和努力的激情吧！但是自己的梦想也遇到挫折，今年年初为了更好的发展，我和朋友开了工厂，自己加工衣服，但是由于经营产品不好，加上推广做的不好，东西卖不出去，我从一个淘宝的百万富翁，变成了穷光蛋，车子都卖了，差点连房子都抵押出去.这次重大危机，公司连工资都发不下来，拖欠员工工资数月，但是这个时候员工都还没有怨言，依然可以去积极的工作。有一次公司需要结账的时候，实在是拿不出钱来，一位员工把结婚的钱拿给了我，另一位员工把几年的积蓄拿了出来，这次更让我感动，以致落泪！有这些团队在，有这些人支持，我们怎么能做不好了，一定可以去做好，所以我坚持下来了！

......................................................................................................................凌雨加修斯：面对这么多好员工真的很感动，在公司面临危机，没有选择逃避，而是和老板一起承受。并且相信您一定能走出困境的。最终有没有挖掘出问题的根源呢？针对此肯定已经制定出了周全的解决计划了吧，不介意分享下吧！

小马灵鼠：恩，我们的问题是不会推广，还有对产品定位的不是很好。我们也在努力改进。现在我们注册了公司，注册了自己的品牌，组建了一批年轻的团队，并且把公司搬到了河南，公司经营正在迅速恢复营销和产品.现在公司慢慢朝好的方向发展，相信要不了多长时间，公司可以恢复到挫折前的实力，更有可能超过挫折前哟！

......................................................................................................................凌雨加修斯：我有个疑问，为什么您会把公司从上海搬到河南呢？ 小马灵鼠：

第一点：因为河南这边人口很多，首先人力成本低，既然要做大，首先要用人；

第二点：就是物流成本低，河南地处中原，物流业发达；做生意讲究开源节流，省下的就是赚的对不对；

第三点：我们就是想利用河南的服装业优势，郑州是中国比较出名的服装市场，有很多服装工厂可以为我们代工，我们也准备在郑州率先开启实体店铺。

......................................................................................................................凌雨加修斯：您太有远见了，思考的太周全了，真的很佩服您呀！作为皇冠卖家您觉得新手卖家最应该做哪些努力呢？ 小马灵鼠：恩，其实觉得现在做淘宝，不再是有好的商品就能成功的，方方面的都要做到位，下面是我个人的一些看法，希望能帮助到大家！一是：要有竞争力的产品，你的价格，你的产品，你的服务；这些都是您开店之前就应该考虑的东西。皇冠级的卖家日益增多。卖家之间拼的就是这几方面，小卖家更是如此，为了更好的适应以后的环境，我们就应该从小卖家开始做起。

二是：要集中有限精力，推广店里面最有优势的产品1到2个，因为小店不具备推广那么多宝贝的能力，推广的多了就会顾此失彼。三是：巧用淘宝的一些工具，记得淘宝推出的工具绝对是有效果的，不要抵触，可以去尝试，如果花一元钱可以赚2元钱为什么不去做？其实淘宝研发这些工具也是为了更卖家摆脱困境。

四是: 适当的时候可以调整商品的结构，毕竟新卖家逐渐增多，他们在开店初期也会参考一些做得好的店铺，看他们是卖什么之类，这样一来产品优势就不明显了。同时老客户再来光临您店铺的时候也有新鲜感了。促成交易那不是迟早的事嘛！现在我店铺也处在调整期，现在做日韩风格太多了，我决定从欧美风格出发。

五是：前期的时候可以做些基础性的事情。比如先发展一下自己身边的朋友；去同行的大店里面看看他们的客户群体，自己的产品适合不适合他们，尝试和他们交流一些，到淘宝的各种帮派里面寻找一些客户等等。

编后语：聊到这里我不由得在想，要做好淘宝光有三头六臂是不行的。俗话说：“物尽其力，人尽其才”。不是你一天24小时扑在店铺里的就会有生意的。我觉得思考是最重要的，因为只有在思考中，我们才能不断成长。