淘宝批发促销计划

第一篇：淘宝批发促销计划

杭州纳爱内衣有限公司

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答淘宝批发疑问及市场促销策略

制作人：花川

您还在为您的夫人、父母、姐妹在家里没有事情做而发愁吗？您还在为找不到一个好的项目而痛苦纠结吗？马云曾说未来5年内电子商务世界势必促进中国销售市场的转型，不知道您听过淘宝没有，不知道您了解过中国内衣市场没有？

2011年亚洲内衣市场营业额占世界内衣市场营业额的39％，全球内衣消费市场的增长为3.1％，亚洲市场增长为8％，中国内地内衣消费市场增长则高达10％。中国女性在服装消费中大约花8％购买内衣，预计未来一年内，中国女性的内衣消费会增加一成。中国的高价内衣市场正不断扩张。新时代中国女性具较高购买力，因此中国内地主要内衣品牌纷纷推出高价系列，特别选用高档的欧洲布料以吸引消费者。中国的内衣市场年销售额在3000亿以上，且每年以近10％的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60％，成为整个内衣行业的重中之重，艾雪狄丝内衣满足您只在家里不出门挣大钱的梦想。如果您不愿意冒风险，2000元的资金让您日进斗金，如果您觉得淘宝不理想，您可以开艾雪狄丝内衣专卖店，这个也只需要您2万多的资金，如果您有自己的店面，那就更省钱啦。少女内衣在中国有1000亿的市场，但是真正的少女内衣品牌也就仅有艾雪狄丝，可娃衣，韩丽尔几家品牌而已。因为专注，所以卓越；艾雪狄丝10年磨砺，专业从事少女内衣品牌的建设，拥有一支专业的少女内衣研发队伍。废话不多说，让我们一起来看看艾雪狄丝给您送来的免费巨餐吧！

1，货源不好！怎么混淘宝？！！

在淘宝混的，大家都知道，拼的就是货源，没有货源，再有想法，买模板、搞促销、刷钻、直通车都是浮云。我们艾雪狄丝产品十年风风雨雨走过来兵没有倒下是我们最好的一个质量保证，艾雪狄丝有自己独立的仓储管理ERP系统，满足每一个淘宝商的进货需求。

2，进价不够低！利润怎么来？

厂家直供，中间没有经销商、代理商、批发商，省去层层加价的过程，保证您机密

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有足够的利润空间。在这里您就相当于企业的直营店面，还怕打不败那些知名品牌吗？

3，品质不过关！差评怎么办？

品质不好直接导致的是客户差评，打电话，出钱走后门改差评，弄得几天睡不好觉，吃不下饭，值吗？艾雪狄丝实行的是第三方检查制度，每一批产品都经过制度检查，免除您的产品质量后顾之忧。

4供货不持续，怎么聚划算？

申请淘宝活动，发货量大，一般厂商不能及时供货，导致店铺瘫痪，淘宝处罚，就算聚划算，您能安心吗？我们和申通等快递公司签订的有合同，一定能在规定的时间内达到送货的要求，而且我们还有自己的送货车。

5,发货不及时，退款怎么办？

您一旦下单，我们在第一时间组织发送货品。我们采用第三方物流包括中通圆通顺风申通韵达等，网络覆盖全国，保证及时送达，6,售后不保障，调货谁来管？

说的天花乱坠，出现问题，售后没人管，求爷爷告奶奶，哪怕你投诉也没人理，很绝望吧，订货与公司签订合同，出现售后及时解决，可到公司参观交流。我们有自己的厂房，自己的仓库，我们有我们的展厅和淘宝营运专员，您的以上问题我们全部给您解决，让您真正的体会到客服的工作，老板的工资。

7．网站什么都不会弄怎么办？

您可能会说，我小学没毕业，什么都不会，只会用一个QQ聊天工具怎么办？那就行了，只要您达到一定的进货额度，我们给您做好淘宝网站，你只需要提供您的身份证和上半身的照片就行了（店主是您，需要您的实名认证）。

起订量：我们产品的零售价格在30到150元之间，在淘宝市场上的价格优势可想而知，为了获取我们批次的信任我们的最小起订量定在了500元，特别情况我们可以单包的情况下进货给您，当然这样您就需要小小的运费咯，如果您定的多的情况下我们有一系列的订货优惠哦，具体请看附件一，机密 第 2 页 2013-04-04 杭州纳爱内衣有限公司

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质量保证：散装产品正规储存，公司保证半年不变色，一年不变质。

同时公司承诺，若产品到客户仓库，60天内有质量问题的公司无条件换货。

物流费用：500以上公司报销物流费用或者报销快递费用。退换货原则：

1、产品通过物流或者快递发货，请当着快递员的面清点产品，缺件请快递员签字后拍照发给业务代表。公司将在下次发货时补货。若事后发现缺货少货，恕不退还。

2、在公司要求的仓储条件下，产品到达60天内如有任何质量问题（非人为质量问题），公司无条件换货，公司包邮。

价格体系：

1、公司货品在店铺内同类产品中的覆盖率。达到80%即可下降5个百分点。

2、对公司新品的推荐程度。积极参与公司举办的促销活动，经业务代表审核符实后可下降5个百分点。并给与一定的销售奖励和促销优惠，3、以上价格体系是建立在客户在本公司持续进货1000元以上或单次进货800元以上的基础之上。付款方式：

1、通过淘宝店支付全款

2、直接支付40%订金

温馨提示：

因工厂外贸出口订单量大。为给客户的每批订单都是新出厂的新品，所以请您务必提前10天下单给业务代表，以便给您安排生产。同时业务代表会再第一时间给您传达公司的新产品

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公司承诺：

艾雪狄丝注重品牌信誉度，艾雪狄丝的众多加盟店是我们实力的保证，我们保证我们的产品绝对不是库存剩余产品，我们的研发队伍是我们品牌最新鲜的血液。

附件一

1、订货满500元(包括500元)，我们赠送您产品的图片和功能介绍，给您指出我们产品的核心竞争力，并随机赠送返还额度奖励（此奖励以产品的形式发放），而且我们会给您的淘宝、拍拍等B to C网站的宣传美化工作；

2、订货区间在500至1000元（包括1000元），我们不但赠送您上面的优惠策略，我们还有一个就是返还的时候给您的是现金，而且额度最高比例达到进货金额的50%，促销奖励，还可以享受到更高折扣的产品进货价格，给您专业的淘宝等营销媒体的部分网站制作、辅助等；

3、订货区间在1000元至2000元（包括2000元），我们还会给您季度，甚至月度的货品奖励促销政策，网站全程辅助、优化和宣传工作；

4、订货区间在2000至以上我们给你一些网店代理权限，让您同时管理多家网络媒体，可酌情自己制定促销策略申报审批；甚至帮助您上淘宝聚划算，淘宝直通车，如果您是一个公司我们可以辅助您做淘宝商城旗舰店（具体优惠协商制定）；

附件二

艾雪狄丝少女内衣返利政策

一、返利 1.实物返利：

方式为“买一送一”，当淘宝商进货时，按一定比例赠送产品实物。该方式适用于产品销售旺季或产品销售顺畅的情况，一是因为渠道可以较快地实现销售；二机密 第 4 页 2013-04-04 杭州纳爱内衣有限公司

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是如果销售很好，淘宝商可以提高出货价，使产品有增值的可能。在这样的情况下运用此政策，才会调动经销商 的积极性。同时由于此方式实质是赠送，不涉及对价格的直接变动，可以降低渠道对价格的敏感程度，对整个价格体系不会有较大的影响。2.费用返利：

按照实物返利的比例，不赠送产品，而是换算成相应的费用，用于经销商在铺货、陈列及促销或其他规定方面的推广。该方式的目的在于引导淘宝商学会正确的推广方式，而不是仅仅将目光放在利润上，同时也加强对市场基础的建设。此方式适用于产品销售旺季或销售顺畅而且市场基础有待加强的情况，此时经销商才能有这个精力，也容易将工作做到位。3.扣点返利：

淘宝商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规定的进货量，就可以享受一定比例的价格折扣，可直接按此价格支付款项或抵扣应收款项。此方式是对于中间淘宝代理商而言是巨大的优势。我们涉及面不要太广，实施时间要短，同时要严格控制淘宝加盟商必须执行厂家规定的批发价格。4.模糊返利

经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。由于未定具体的返利比例，渠道不敢靠预先降价的方式来冲量，减少了冲流货及扰乱市场的可能；同时由于有奖励的刺激，可以促使淘宝商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广上面，从而调动了积极性； 5.现金返利：

满多少送多少：经销商进货达到一定的销量时，按一定比例在规定时间内返还其现金，也可以直接抵扣货款。因直接返给的是现金，该方式对经销商有很大的吸引力，但同时对价格体系的冲击也较大。6.现金卡：

分每张设奖和按比例设奖两种方式，在每箱产品中随机投放，凭卡可兑换现金、实物或抵扣应收帐款。前者适用于销量小的产品，后者适用于销量大的产品。此方式主要针对淘宝批发商和刚入门的淘宝加盟店，以使产品能顺利到达终端，从机密 第 5 页 2013-04-04 杭州纳爱内衣有限公司

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而提高产品周转速度和通路占有率，我们在执行时时要配合渠道的宣传、推广活动，让淘宝批发商和零售商都得知具体的信息，以防止经销商拆箱取卡截流返利。

二、赠送礼品

淘宝商进货时，按照一定比例赠送日用品一类的礼品。此方式的目的主要是维持渠道的畅通，还可以协助索佳家具产品的推广工作，在使用时同时引进索佳家具的促销方案，配合并引导淘宝商利用好机会，将产品顺利推入批发和零售渠道。

三、赠送畅销产品

淘宝商进货时，按一定费用比例赠送市场畅销的其他品牌的产品。此目的在于利用经销商对一定时期内市面上畅销产品的关注，来带动本品牌的销售，因为经销商能得到意外的收获，不但能赚钱，而且还能借此对批发商进行笼络。由于我们的对象是单纯的淘宝商和一些大型一点的中间商，制度可酌情商讨。

四、兑奖卡

随箱投放刮刮卡，其中一定比例的刮刮卡上分配有不同价值的贵重物品，刮刮卡为随机投放，进货越多，则刮中的机会也越大。该方式主要针对中间批发商和小零售商，适用于产品销售稳定而且销量较大的阶段，此时渠道才会有兴趣。在执行时同样要做好宣传工作，让中间批发商和零售商得知信息，避免经中间批发商箱取卡截流奖励。

五、积分 1.单品积分：

将进货量分成不同的级别，并设置相应的分数，不同级别的分数代表不同的奖励，进货时就能根据进货量的多少累计相应的分数，并可以在规定的期限内得到这些奖励。主要针对批发商和零售商，适合进货量大或周转快的产品，因为这样才能有大量的机会，执行时抓好时间的限制，以提高诱惑。2.组合积分：

将不同的产品组合在一起，将每组的进货量分成不同的级别和相应的分数，在规定的期限内进货，就可以按累计达到的分数获得奖励。主要针对中间批发商，目的在于提高整体产品在渠道的占有率，如果存在以好带差的情况，则最好只在销售旺季使用，是一种短期性的方法，否则要引起中间批发商的不满。

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六、压货

1.当面临库存压力较大、新产品上市、销售旺季以及阻挡竞争对手进攻时，要求淘宝商在规定的时间内必须将库存消化，并且购进规定量的新货。2.压货有三种方式，一是硬性规定，二是配合实施一定的激励措施，三是加大消费者促销力度加以引导。此方式只适用于有实力的企业，对经销商的控制力要强，同时不可经常使用，会引发淘宝商不满。

七、陈列有奖

要求中间批发商在批发市场内的各处档口和各大知名网站设置产品堆头，如设置的时间和标准达到要求，则可以获得一定比例的实物返利。此方式可阶段性采用或在销售上量时采用，目的在于提高产品在市场上的注目率，从而提高进货量，加快周转。

八、工具支持

给淘宝商一定的淘宝建站、营运、推广、产品宣传策略，并适时的提供淘宝商交流会，怎样促进产品的销售，抓住卖点，以期达到提高销售的目的。

九、年终奖励 1.年终返利：

对完成年度销售目标的淘宝商给予现金或实物返利。最好不明确返利的具体比例。具体根据淘宝网店的星砖和销售额度为准则。2.年度奖励：

对表现出色的淘宝商奖励现金或汽车、高级家电等重奖。在奖励的同时要宣传成功淘宝商的业绩和推广模式，以刺激其他淘宝商的效仿。__

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第二篇：淘宝店铺促销方案

淘宝小店和商城推广促销方案

现阶段可用的淘宝工具：

1、淘宝客

“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。

我们要付成交后的佣金。

2、直通车

这是一种按点击率收费的推广方法。

风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。

3、VIP卡

淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。

我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。

4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）

基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。

使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！

5、抵价券

淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。

买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！

6、限时打折

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以

在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。

能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。

7、参加快乐淘宝

卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝” 标记。

免费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。

做好淘宝店铺五个一定：

做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰），一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。

一、现有商品概况 淘宝商城：

箱包100左右、小家电100-500、衣服100左右、男仕配饰几百上千，总成本价7万左右。可能购买人群男占80%以上，女占20%以下。

淘宝小店：

饰品百元左右，还有很多几十元的女性用品，总成本价2.5万左右。100%女性购买。

二、进行淘宝比价，看在成本价上能加几成 分品种列出如下：

三、店内促销方法

淘宝商城，淘宝小店。使用淘宝工具：

1、VIP卡

2、满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）

3、抵价券

4、限时打折

5、参加快乐淘宝

使用传统方法：

1、送积分

2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者)。

3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。

4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。

四、店外推广方法，应用淘宝的营销工具

淘宝商城，淘宝小店。

1、做淘客推广（原因是按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客，这样不用担心推广成本，而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺），并注意发文章告诉淘客们，去做推广了（应说明有多少佣金和们有那些促销活动，客户容易下单）。

2、直通车推广

五、做两手准备，扩大推广面

淘宝商城，淘宝小店。

见另外一篇《网站的优化和推广》

现阶段先做软文推广（长短各一篇）和邮件（QQ）群发。

六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述

1、修改店面banner区

2、修改店面广告区，添加信誉说明（创维信誉，通过创维官网的链接？）和服务承诺（如实描述，7天退换，全部厂家进货）。并添加促销活动信息。

3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推广中的图片设计。

4、标题，例：低价热卖 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠纹 收腹 效果好

5、关键字

6、描述，要段落层次分明，标题要加粗，可参考淘宝的帮助是如何写的。

七、长期推广计划

将不断的对各种推广效果、推广成本和推广中出现的问题形成文档记录和统计记录。

八、长期的产品计划

我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品表，然后按商品表采购商品丰富网店。

九、特色宝贝提升信誉

什么是特色宝贝？简而言之可以是店铺特有的宝贝。这样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到你的店铺来购买东西。现在淘宝上的店铺实在是太多，所以几乎不存在什么特别的东西。近乎不存在并不意味着完全没有，其实只要你的店铺在某些细节上做得好点，那么，这是很可能赢得买家的欢心。好比快递的时候可以在包装上做点文章，写上店铺Logo什么的，这样独具特色的包装显得很正式，同时能够宣传自己的店铺，一举两得不过如此而已。

当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝，好比这种宝贝只授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种宝贝的人便只好到这里来。当然，要垄断有版权的宝贝实在是太难，对于新手卖家来说几乎是不可能的。其实，还有一种特色宝贝是别人还没有意识到的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有什么没有呢？其实，这并不是绝对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出别出心裁的礼物，进而通过几个软文故事来宣传，相信会有不少的人来购买。

不过，即便是那样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，如果不能完全销售出去，那岂不是要亏本。那么，有没有不亏本的买卖。其实，这是有的，这便是代理，只是说到代理，那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能让买家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。

说上这么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么？其实还是有的，这里与网络服务相关，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家做不到的，所以现在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而且这类服务每多少的成本，用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌，所以这类特色服务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。如果你有这方面的能力，你同样可以。

只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的，那么，还有没有别的可能。现在网络上有网络钟点工服务，好比去指定的QQ空间留言，去指定的贴吧顶贴，这类服务已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务是可以考虑成为店铺特色服务的。说到这里，你可以做出店铺特色服务出来，好比情侣空间留言之类，当然，这个服务现在赚钱的可能性并不是很大。

第三篇：淘宝促销方案

淘宝促销策划方案
目录

一、淘宝商城促销的定义及特点 淘宝商城促销的定义及特点 淘宝商城 淘宝商城促销的重要性

二、淘宝商城促销的重要性 淘宝商城促销的方法

三、淘宝商城促销的方法

四、适合我公司的促销方式

电子商务部

戈月

2012 年 4 月 10 日

一、淘宝商城促销的定义及特点 淘宝商城促销的定义及特点 1）淘宝商城促销： 淘宝商城促销： 淘宝商城促销 此促销是指利用计算机及网络技术在淘宝网平台上，向虚拟市场传递有关商品和劳务的 信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。2）淘宝商城促销的特点：）淘宝商城促销的特点： 促销的特点

1、淘宝商城的促销是在 Internet 这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国 的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时 间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们 普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网 络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调 整自己的促销策略和实施方案。

2、Internet 虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的 全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如 果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。

3、淘宝商城促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒 体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互 不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传 统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着 这些技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握 相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合。

二、淘宝商城店铺促销的重要作用 淘宝商城店铺促销的重要作用 1）促销的作用：）促销的作用： 在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商 品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可 能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着 这种生产者与消费者间“信息分离”的“

产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣 传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者 收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费 者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。2）网店促销的作用）1.告知功能 2.诱导作用 3.创造需求 4.反馈功能 5.稳定销售

三、淘宝商城促销的方法 淘宝商城促销的方法

商城内的促销是在网络店铺营销中使用的手段之一，在适当时候利用不同时间，阶段性 的开展促销，可以更好的服务销售。目前比较常见的网店促销方法有以下十种： 1)促销打折 促销打折 打折促销是最常见的网店促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易 打折，或是有比较好的进货渠道。2）赠品促销）在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或赠品，来增加主产品的出售流量度，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。3）积分，抵用券促销）积分，抵用券促销 在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用返分或者抵用券，客户 每消费一次满额多少，给会员累积积分或者使用这个额度的抵用券，譬如客户第一次购买 100 元商品，获得了免费的 5 元抵用券，当再次购买满 150 元时候，就可以使用此券。依此，我们可以设定不同的额度范围，例如购物满 100 元可使用 1 元抵用券，200 可使用 5 元抵 满 用券，为了避免累计使用，一张订单，只可使用一次抵用券。4）抽奖促销）抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸 引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。（对于刚开业的店铺，此类促销先不做）5）联合促销）如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大 双方的网络销售都是很有好处。6）节日促销）五一假期临近，节日类的促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日 关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的《端 午节推广网站十大方法》 7）纪念日促销）如果遇到了建店开店的周年，可查对访问量和销售量一般的产品，针对其进行促销，可 以实施前几位购买的顾客，给与价格

上或者运费上的优惠，或者赠与小礼品也是很好的。8）限时限量促销）限时限量促销曾出现在大超市中，不过随着团购、返现的时代到来，限时限量抢购也成 为淘宝商城里使用率很高的促销方式。在网络促销中可以上，在超市里不让用，因为担心出 现踩踏，而在网络这种事故是不会出现的，可以第一考虑。9）反促销促销）声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销 做为促销的卖点。（此点对于刚开店不是很实用，对于满等级，冲评价的店铺比较实用）

四、适合我公司的促销方式 1）目标客户分析）年龄阶段：主要为 20-60 岁的人群 学历层次：一般是懂网购，爱网购的人，主要集中在大专、本科学历，此类占到了 70% 以上。性别分布：水族类主要以代销代售的商家为主，宠物类更多是对于爱宠人群 经济实力：多为比上不足，比下有余的“钱不紧”阶层。2）目标客户网购宠物食品的心理分析）目标客户网购宠物食品的心理分析 宠物 在冠能品牌迅速发展前景下，客户看品牌是首先，但更多还是冲着价格便宜而来。我们 可以把握这种利润空间，那么意向客户多数会选择咱家店铺。在这种情况下，我们可以采取以下两种方式：

1、.主推重量轻、运输方便的零食类、小包装的产品

2、.展开大型的优惠促销活动，在保证盈利的同时，真正让顾客感觉“赚”到 3）适合我公司的促销方式）

1、满就送（满就送、满就减、真正送服务）、就送 1.服务简介：▲满就送积分；买就送现金抵用券；买就送礼物（水杯，马克杯，狗垫，狗盆）； ： 满就减邮费。▲提升店铺销售业绩，提高店铺购买率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。2.优惠方式：普通优惠 多级优惠 3.优惠条件：买家消费满？？？元（上不封顶）4.优惠内容： 减现金 送礼品选择礼品 送积分 免邮（不免邮区域 减后满？？？才可享受免邮）送优惠券 5.失效时间 优惠券在买家下次购物时可一次性减现金,请慎重选择面额!

3、抵用券(优惠券）、抵用券 服务简介：▲详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员 关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。▲功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率

4、收藏有礼、收藏有礼 服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。她能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺 销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。

5、套餐搭配、

服务简介： ▲ 详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以

让买家一次性购买 更多的商品。▲ 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。

7、量子统计（数据分析）统计（、量子统计 数据分析）服务简介：量子统计是一款专为淘宝卖家量身打造的、国内最早、最强大的、拥有自主知识 产权的网店客流量统计分析工具。借助它，淘宝卖家可以方便的统计出店铺每天在什么时候 有多少顾客进店，这些顾客对哪些商品感兴趣，他们来自哪些页面，分布在些地区域等，每 一个顾客访问店铺的详细情况都能全面看到!实现“虚拟网店”的“实体化”，让淘宝卖家像 经营实体店一样得心应手！功能介绍：▲流量统计（单日精准分析、对比分析）▲流量分析 ▲流量概况 ▲销售分析 ▲装修分析 ▲访客来源分析

8、淘宝直通车、淘宝直通车（两心以上卖家 详情参阅 http://daohang.taobao.com）服务简介：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照 点击付费，进行商品精准推广的服务。▲超准流量： 买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！▲超省成本： 免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！▲超值推广： 独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！特色功能： 防恶意点击系统：▲监控功能 对点击情况进行及时监控 ▲数据分析功能 专业的技术措施 进行智能化的算法分析 ▲参数维度 IP 地址、cookies、物理地址等 30 个参数维度分析 成本控制功能： ▲自由控制关键字价格 根据自身成本投入设置价格排名，随时调整 ▲自主控制每月最高限额 严格控制每日预算 ▲自主选择投放时间 选择要投放的时间段 ▲自主选择投放省份 选择想要投放的省份

下表是本人对以上促销方式的总结

促销方式

客户理解

作用

时机

适用范围 已经有购买 意向的客户

优缺点

注意

好理解，即时 效果好； 容易 被认为是忽 悠。

诱饵安排； 满 的金额；减、返、送的时机 和额度

满就送/满就 减/满就返

只要满 XX 增加客单价 就能送/减/返 旺季

为主； 客单数 可以提升的 店铺； 单件商 品不适合

好理解，拉人 只要购物就 增加购物人 抽奖 能参加抽奖 数 获得奖品 的店铺 可信度打折 需要短期聚 集大量人气 只要 XX 时 的店铺； 秒杀 抢购就能得 秒杀 到特价的东 西 单数可以抬 高的店铺 只要加很少 增加客单价； 的钱就可以 加价购 得到很高价 市场 值的商品 重复购买率 好理解，长期 增加客单价； 筹够积分换 积分换购 东西 度 管理系统的 大 店铺 重复购买率 折扣券/消

费 抵用现价购 券/优惠券/抵 买 用券 费； 增加客单 单价和销售 额； 新品测试 需要快速提 多人参与可 团购 以特价 数 店铺 增加购买人 淡季旺季 升客户量的 诚度不高 法 简单； 客户忠 了，无创新玩 市场被做烂 期长 规则 促成提前消 淡季 期内增加客 客户关系； 周 计； 使用条件 高的店铺； 短 有助于维系 卡券计算设 增加客户黏 常态 望建立客户 慢，坚持难度 系 高的店铺； 希 效果好； 见效 值； 老客户维 创造积分价 免价格战 点难找 开拓新细分 旺季 润率降低，避 求高利润； 卖 点； 创造卖点 新品上市； 利 的细分市场，找差异找卖 可以找到新 增加人气； 可 主营范围； 客 讨好，泛滥 计 淡季旺季均 商品时店铺 时候吃力不 的选择和设 易亏本； 很多 径设计； 诱饵 操作简单； 容 关联交易路 旺季来临 复购买率高 用泛滥导致 奖的设计 所有客户； 重 效果明显； 使 客户参与感；

第四篇：淘宝店铺促销方案

淘宝小店和商城推广促销方案

做好淘宝店铺五个一定：

做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰），一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。

现阶段可用的淘宝工具：

1、淘宝客

“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。

我们要付成交后的佣金。

2、直通车

这是一种按点击率收费的推广方法。

风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。

3、VIP卡

淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。

我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。

4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）

基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更

多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。

使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！

5、抵价券

淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。

买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！

6、限时打折

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。

能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。

7、参加快乐淘宝

卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝” 标记。

免费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。

使用传统方法：

1、送积分

2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者)。

3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。

4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。

六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述

1、修改店面banner区

2、修改店面广告区，添加信誉说明（创维信誉，通过创维官网的链接？）和服务承诺（如实描述，7天退换，全部厂家进货）。并添加促销活动信息。

3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推广中的图片设计。

4、标题，例：低价热卖 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠纹 收腹 效果好

5、关键字

6、描述，要段落层次分明，标题要加粗，可参考淘宝的帮助是如何写的。

七、长期推广计划

将不断的对各种推广效果、推广成本和推广中出现的问题形成文档记录和统计记录。

八、长期的产品计划

我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品表，然后按商品表采购商品丰富网店。

九、特色宝贝提升信誉

什么是特色宝贝？简而言之可以是店铺特有的宝贝。这样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到你的店铺来购买东西。现在淘宝上的店铺实在是太多，所以几乎不存在什么特别的东西。近乎不存在并不意味着完全没有，其实只要你的店铺在某些细节上做得好点，那么，这是很可能赢得买家的欢心。好比快递的时候可以在包装上做点文章，写上店铺Logo什么的，这样独具特色的包装显得很正式，同时能够宣传自己的店铺，一举两得不过如此而已。

当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝，好比这种宝贝只授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种宝贝的人便只好到这里来。当然，要垄断有版权的宝贝实在是太难，对于新手卖家来说几乎是不可能的。其实，还有一种特色宝贝是别人还没有意识到的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有什么没有呢？其实，这并不是绝对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出别出心裁的礼物，进而通过几个软文故事来宣传，相信会有不少的人来购买。

不过，即便是那样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，如果不能完全销售出去，那岂不是要亏本。那么，有没有不亏本的买卖。其实，这是有的，这便是代理，只是说到代理，那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能让买家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。

说上这么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么？其实还是有的，这里与网络服务相关，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家做不到的，所以现在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而且这类服务每多少的成本，用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌，所以这类特色服务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。如果你有这方面的能力，你同样可以。

只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的，那么，还有没有别的可能。现在网络上有网络钟点工服务，好比去指定的QQ空间留言，去指定的贴吧顶贴，这类服务已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务是可以考虑成

为店铺特色服务的。说到这里，你可以做出店铺特色服务出来，好比情侣空间留言之类，当然，这个服务现在赚钱的可能性并不是很大。

第五篇：品牌童装批发的促销上的策略

品牌童装批发的促销上的策略

我加盟了一家品牌童装店。从开始的手忙脚乱到现在有条不紊的，我有着很多的经验要和大家一起分享。这个童装批发最主要的还是要抓住促销的时机。那么促销有什么诀窍呢？下面我来给大家详细的说一下。

每逢节日也是商家的大好黄金时期，以促销来吸引顾客是一种常用的手段。

童装店铺经常举行促销活动,只有学会掌握好促销技巧才能够取得事半功倍的效果和夺得更加丰厚的利润。儿童服装消费是儿童消费中所占份额头号的消费，但购买频率较低。王秋燕分析：儿童服装的直接消费村民的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。而年轻父母购买童装主要有以下几个集中期，在这几个集中期开展促销会取得事半功倍的效果：

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆这个接这个，人们有了更多的逛街空闲时刻；

2．年终，企业为了突出比拼优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国村民的传统消费高峰期，童装卖出量更不例外，据统计年前童装的卖出量量占到全年的卖出量量的40％—50％左右：

4．现在父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家孩子购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕国人有送礼的习俗，为对方孩子买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数。

王秋燕视为：近两年，接连不断的巨型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣低价，原因在于家家户户生存水平提高了，家里的小皇帝、小王后当然要与众差异，服装自然也要追逐个性。虽然童装店有很大的商机，但比拼也是比较激烈的，为此，王秋燕凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，她就采用了相应的策略：

1．进展会员、这样能吸引并进展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。

2．留货或预定。这样的服务工程能满足顾客的特别需要，有的是顾客自我设计的。

3．贴合儿童的爱好。童装的头号卖点正是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，她就会带上自我的女儿共同去找灵感，由于做童装最忌讳的正是仅凭自我的爱好选择颜色，要有一定的敏感性。在火暴季节到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要达到心中有数。

这些都是我这几年的经验，拿出来和大家分享一下，让大家在这方面少走弯路吧。