第一篇：直销人15种人不能成功,天圣老师
15种人做直销难以成功
来自全国各地的朋友们，大家好，今天我来给大家探讨一下当今直销商的创业故事。希望在故事当中能帮助到大家！如有讲的不好，请大家谅解。
众所周知，做直销不分学历，不分年龄，不用投入过多资金，男女老少，谁都会成功！于是，就有很多人蜂拥这个行业,结果并不是人们想象的那么简单,很多人进入直销行业并没有成功,却成了“直销难民”,这是为什么?.其实，做直销和做任何一个行业一样,都有成功者，也有失败者。问题不在直销，而在于人。我接触直销，接触直销人,结果发现有15种人不要说做直销，就是做任何一个行业都难以成功.。第一点、不学无术的人.俗话说：隔行如隔山。进入一个全新的行业，你开始什么都不懂，不懂是很正常的，不懂又不学，还想把事业做大。那肯定是不可能的，有很多人什么是直销你知道吗?你为什么要选这家公司你知道吗?这家公司的产品有什么特点你知道吗?都不知道，更不要说知道<<直销法>>，知道市场开拓的知识了，如果客户一问你三不知，那你怎么去和客户沟通?怎么把产品销出去?这样的人如果直销市场做起来也肯定是暂时的，难以永续经营。李嘉诚文化不高,但他读的书,他学的东西,他的知识，应该是比起今天很多研究生都强好多倍。很多人想做直销,想赚钱，想轻松赚钱，但就是不爱学习，这是不可能成功的。我们甚至见到很多高学历的人或地位身份较高的人,连谈到直销都有如白痴，这种人的知识结构永远停顿在文革时期还不自知，他们固然是不可能去做直销,其实你会发现他们在其它领域也很难成功或顺利的。我就遇到很多高层的朋友当初劝我们不做完美、安利、无限极、天师等等..所那是传销云云。不过,还好,这类朋友中后来有的对我说过：格老子,还是你有眼光。不是我有眼光,而是我在学习,他在自满。
第二点,人云亦云的人.我和直销界的朋友开过一句玩笑：我说现在做直销的人有许多脑袋长在自己身上，却归别人管.什么意思?就是有些人没有自己的思维，自己从来不考虑问题。今天这个朋友告诉他这个公司的产品可以吃百病，他去买来吃了；明天那个朋友告诉他另外一个公司的产品吃了可以长生不老；他也相信，家里原来的产品还在用，又买了另一家公司的产品，钱花了不少，一家公司的产品也没有好好用，最后也说不出哪家公司的产品好。在和别人介绍产品时，今天说这个产品好，过几天又说另一个产品好，使本来想用产品的朋友一头雾水，不知所措。
有这样的例子：某人先做过保险，后来又做完美，然后做安利时，激情昂扬，过了些日子,又听到有做安利不成功的对她说“悄悄话”：安利也不好做，很难成功，我都好费力哟。于是，这某人又去做了玫琳凯，他想的是，护肤化妆是要爱美人士才能喜欢产品，而卫生巾只要是女人就会用，更何况"没有业绩压力，只要“发展”两位顾客，以后这两位又“发展”两位。。。当她知道玫琳凯有业绩要求而且那游戏看是诱人实难成功后，又去做了另一种护肤品，当然还是那种“让人轻松成功 ”的制度吸引着她.。。。。除了制度原因外,实际上也是对老百姓的一种负责。我告诉直销界的很多朋友，在决定做直销前，一定要对这家公司的实力，产品的科技含量，价位的市场消费者承受能力，制度是不是适合自己等多方面要了如指掌，不要人云亦云盲目跟从，看准了再做，一旦介入,就要全身心投入。
第三点、冷酷无情的人.人是有感情的高级动物.做直销不仅仅是为了自己的健康，更为了赚钱。这无可厚非，但为什么现在有那么多人误入歧途,卷入传销不能自拔?一个字:钱!中国是文明古国，礼仪之邦，一个“情”字，让多少后辈变卖家当也要为年迈的父母求医，一个“情”字，让多少素不相识的人伸出自己温暖的双手，去救助那些需要救助的人!我们不说那些做传销的人如何丧尽天良，拉自己的父母下水，拉自己的兄弟下水，拉自己的亲朋好友下水，就是做正规直销的人，有些人为了钱，也会不择手段，昧着良心把自己的产品说成“仙丹”，去欺骗那些本来就已经半死的病人；有些人为了钱，把别人辛辛苦苦做起来的业绩报到自己的名下……这样的人或许一时贪得了小便宜，但最终肯定是搬起石头砸自己的脚,断自己的直销路我见过一个残疾女士只有一只手，日子过得很艰难。后来进了玫琳凯，顾客要几千块钱的产品，她进货的钱都很难凑齐，往往要今天订五百，过些天订八百，这种经济相当困难的人在玫琳凯里终获成功的人也不少，可就偏偏有人让她千方百计凑足了3950元去进了传销，不仅让她经济更困难，更断送了她本可以绝处逢生的路。这位残疾女士遇到困难易受诱惑是因素，但做传销的那种残酷无情让人不耻。当然,其结果也是可想而知。当然也有做直销的不按规则做事，为了眼前利益打听别人的顾客信息，有时连面子也不要，为自己编理由抢顾客等等行为也不少，这也是很多人难以成功的原因。冷酷无情之人谈不上境界，若在直销里不能修练自己，最终只有失败。第四点、过河拆桥的人.俗话说：喝水不忘挖井人。都说做直销是挖井接管道的事业；都说做直销需要老师的指导；都说做直销要有一颗感恩的心。但有些人说是一套，做又是另一套。今天为了达到自己的目的，有些人会出卖自己的色相；有些人会用女色去贿赂可以帮她办事的人；有些人可以跪下叫你一声亲爹……一旦事情成了，她可以把你忘记得一干二净，把你说得一分钱不值，甚至把你的家庭给拆了。这不是耸人听闻，在直销行业这样的人大有人在。当然，这样做的结果不用多说也可想而知。
第五点、惹事生非的人.众人拾柴火焰高，直销是团队的事业。是需要相互帮忙的事业，是需要相互学习的事业，是需要相互尊重的事业，有的直销人起初刚进入直销行业时还清楚这些道理，但自己做大了就把这些道理忘记到了脑后，有的“领导”到这个业务员面前说那个业务员的不好，到那个业务员面前说这个业务员的不是，目的是想通过贬低别人来抬高自己，大家都会认为他是好人，岂不知“没有不透风的墙”，时间一长，谁都清楚到底是谁在多事，这样做的最终结果肯定是失去人心，失去市场。也有些人看不到别人各自的长处，却处处都看着别人的短处说话；更有些人喜欢用别人的“风花雪夜”当趣闻，所有这些，说穿了是农村里的“长嘴婆”，生怕天下不乱，敢问一句，一伙是非不断的人能有心思做事业吗？祸从口出，一个惹事生非的人只会是人见人恨，一事无成！
第六点、利欲熏心的人.“利”字边上是把刀，在把本来属于别人的益狠心地割到自己口袋里的同时，往往在不知不觉中也割破了自己的口袋，是本来已经存入自己口袋的利益也受到损害.。在直销行业里，有的人利字当头，惟利是图，为了达到自己的私人利益或自己小团体的利益，不惜去贬低别人的名声，做安利的处处都以老大自居，把完美、雅芳……说得一无是处，做完美的把安利说成什么都不如自己的产品好，做雅芳的贬低玫琳凯不“帮人洗面”，其结果是两败俱伤，使消费者不知所措，最后还是什么产品都不用的好。而在这里故意想损人的会最先失败。也有做玫琳凯的，为了推出自己的产品,顾客皮肤类型不能用的产品，她也卖给她用。有的顾客投便宜，看人家打点折就不管自己用不用得就要了她的打折产品。我甚至还遇到一个在某县政府做事的人，她老公比谁都“聪明”，两口子都在县政府上班，在玫琳凯工作室向我做了些了解后，看到玫琳凯市场火红，就拿上她的美容顾问身份，对人四处炫耀，但她一分钱玫琳凯的正规货也没进过，居然去淘宝等处进了不少“五折”货，到处叫人在她那里“进货”。她老公还帮她收集了不少想用玫琳凯的女人包括刚进玫琳凯的美容顾问名单，一一打电话叫她们在她那里竟货。隔了些日子听说那两口子亏惨了。做直销要有一颗平常的心，该赚的钱要赚，不该赚的钱一分也不要赚。唯有如此，顾客才不会把你当作“生意”人，而把你当作可以信赖的朋友，真的想使用产品，首先想到的才会是你。第七点、目无尊长的人.有些人不懂得团结别人，用一颗诚挚的心去感化别人，影响别人，而是什么事都是以自己为中心，俨然一个黑社会的“老大”，我听一位完美里出来的人谈到，她就遇到过这样一位“老师”：她初到完美不胜时，人生地不熟，靠一位年纪比她大的朋友帮忙，大张旗鼓地搞宣传，开展形式多样的活动，慢慢地把市场做大，自己也在短时间内做到了经理，按理，这位“经理”第一个要感谢的人是那位年纪大的朋友，而等这位“经理”自以为立足已经稳固，生意已经做大时，她却当着这位朋友的面，在众人面前取笑他“既没有文凭，又没有样子，又没有金钱”。把一个难得的好伙伴气得半死，而这位朋友虽然认不得几个字，却为人忠诚，深得当地人好评，影响力极大，他一放弃了完美，完美在当地就急转直下，不到一年时间，市场就大部分变成了其他公司的了。第八点、狂妄自大的人.做直销就是做人，一个做人很失败的人要想在直销行业有所建树，那简直是难于上青天，直销界有个说法是“99%的做人，1%的做事”。可见做人的重要。当然，话又说回来，什么事都容易做成功，唯有做一个成功的人，有多少人做了一辈子都没有做好。我记得毛泽东说过一句话：虚心使人进步，骄傲使人落后。实际上，要想做好人品，恐怕这是基础，一个人要想取得别人的信任，最好是多带耳朵少带嘴巴，不要什么事好象自己都懂，一开口别人就没有机会说话，“言多必失”，一个半桶水却夸夸其谈的人，到任何地方，和任何人打交道，别人都会反感的。还有一种人引起过我的注意，她刚进直销时，也是什么都不懂，老师对她手把手地教，让她学会了不少专业，还帮她上课服务顾客，以及建立市场，教她并帮她建立基础。最初她也很感激，嘴里可以说是把老师当父母。当她成功到一定时候需要她自己独立打天下时，觉得老师本不如自己了，自己可以把老师玩弄于股掌了。四处说老师的不是，扬言要把老师的市场体系搞垮.老师一直对她谅解，她却看老师培养新人遇一个“杀”一个，谁优秀一冒出
来她就要去下“杀手”。倒垃圾达不到目的就以其它手段拉其顾客等等。当然,这类人在一定时候令老师受了损失，但却给自己留下了不光彩的历史。
第九点、奸诈无信的人.如果有人问我，现在传销为什么在中国久禁不止？为什么中国有很多人会谈直销色变？我会毫不犹豫地说: 这就是奸诈无信的后果，人与人的交往都是建立的互信的基础上的，如果我们每天接触的人都毫无信用，没有诚意，那我们的社会怎么和谐?？ 我接触到一位天狮的经销商是一位退休老师，此人天狮产品有多少，每个产品是什么成份，什么样的人需要配吃些什么产品都说不清楚，更不要说怎么做直销了。但此人天狮做得很好，我和她接触时间长了才发现，她的成功经验如果要总结就两个字：诚信！她有一说一，你的就是你的，一清二楚，从来不会说一句谎话，有时说话别人听了还有些可笑，但谁都很尊重她，不用担一点心去防她。事实上我发现，很多自以为聪明的人，在直销里做得却并不好。所以我常告戒玫琳凯的美容顾问，用远补给要期望通过小聪明在玫琳凯里成功，因为玫琳凯的制度和模式、决定了只有靠持之以恒的诚信、和诚实才能成功。第十点、朝三暮四的人.有一个故事很经典：有一只猴子下山摘扮包谷，地里长了很多包谷，猴子扳了一个夹在胯下，伸手去扳第二个，又夹到胯下，再伸手扳第三个……扳到满意为止。.这下总扳了不少吧！往胯下一看，仅剩下最后扳的一个，其余的包谷早在它伸手扳的时候从胯下掉了。有很多人做直销就是猴子扳包谷，看看这个公司不错去做了，做了几天看看还是别的公司好，又把原来的公司放弃了做第二家，没等做出点眉目，想想还是做另一家公司赚钱快，又放弃了这一家，选择了第三家……几年折腾下来，那些看似“死板”的人都做到了高级别，而自己这个“活络”的人还是一家新公司的业务员。生命诚可贵，时间价更高！浪费了宝贵的时间就是浪费宝贵的生命，时间真的不等人啊!第十一点、口是心非的人.有一位完美的直销经理能说会道很能干，她自己告诉我们，她浙江大学毕业后到广东打过工，当过服务员，当过车间主任，当过空姐，当过演员，也当过妇产科医生，做完美是自己身体生病，在医院花了60多万没有用，是完美给了她第二次生命.。看着眼前这位“高人”，所有的伙伴都很尊敬她，简直可以说到了言听计从的地步，团队也越做越大。一次，一位消费者被业务员说服了来到专卖店买产品，一看店主却拔腿就走，问其为什么？这位顾客说，开店的人是她一个村的，是个骗子，什么大学毕业，中学都没有读过！什么妇产科医生，在一个乡卫生院当过清洁！大伙懵了：一打听，果然如此，即使完美产品再好，这么人见人怕不可信的人，哪还敢再相信产品？市场销售也随之一滑千丈。嘴上说得天花乱坠，事实并非如此，牛皮肯定有一天会吹破!第十二点、居功自傲的人.人人都希望自己做事成功，做人成功，做什么都成功！但有的人做事只许失败，不可以成功，为什么？失败了，他可能很谦虚，会不耻下问，会对成功者很尊敬，对年长者很爱护！但一旦成功了，他就会居功自傲，沾沾自喜，看谁都不顺眼，总觉得自己是最棒的，戴着有色眼镜看人，只看到别人的短处，看不到别人的长处，久而久之，也只能是孤芳自赏，自甘毁灭。古人云：三人行必有我师，每个人有每个人的长处，只有取别人之长补自己之短的人，只有时刻把自己的一生永远当作一张白纸用心绘画的人才会是真正的强者!玫琳凯公司提醒，你在事业上多么成功，但若你的家庭经营失败了，你的人生也是失败的。这是玫琳凯督导和首席们一直很谦逊的原因。玫琳凯里有个现象叫“执行现象”。就是督到做到执行时，会面临事业和家庭很多考验，能及时完善自己的就能很顺利达向首席，否则就会再多经历很多过程。
第十三、斤斤计较的人.很多人在从事半功在接触直销过程中，参加过多次培训，每次培训都得掏很多钱，他们愿意，觉得每次培训都学到了新的知识。但有些业务员不愿意，不是这些业务员小气，是一些直销的组织者每次都要从培训中赚取业务员一大笔钱；有些指导老师坑下属业务员的请客，他觉得理所当然，而他花3毛钱给业务员复印了一张资料，他却告诉业务员，我们做直销讲的是AA制，应该自己掏钱；有的人打别人电话响两声就关了，等别人回电话，让别人付电话费…… 宰相肚里好撑船，如果凡事都为自己考虑，要算计别人的人，直销也不可能做大的。更可笑的还有，业务员自己没搞懂直销的本质，总是在那里计算着“我做好了老师又能得到了多少好处”。他不明白直销的成功是团队的成功，是市场的成功，他不去想老师为团队为市场付出过多少，为他的成长付出了多少，这种傻得可爱的人是难有团队难有市场的。我在玫琳凯里看到过，老师在督导考核三个月里,她故意一分钱的货也不进，因为她认为老师的成功是靠了别人，结果老师不但考核通过,而且还考得非常优秀，自己却因为几个月没进货而休职，受不，,终于离开了玫琳凯。然后去做过多种传销，甚至于长期把眼睛盯着老师的团队，想方设法把老师的成员拉去做传销。但终因自己邪不压正，老师不断成功，自己多年不断失败。第十四点、唯我独尊的人.人有个共性，就是喜欢听好话，不喜欢别人说他的不好，这也是人之常情。但人一旦只听得进去好话而听不进去不同意见，那也是他走向失败的开始，这绝对是个勿庸质疑的真理.。有的人总觉得别人的成功是靠的运气，自己是天下最聪明的人不成功一定是别人不好。还有的人总是认为自己对的时候是对的，错的时候也是因为别人的原因才错的。别人对她谅解她认为理所当然。她对别人却总是带有色眼镜看人，她们的做人处事法则是“你夺了我的鼻子我一定要夺你眼睛”，事实上并没有人夺她鼻子。心里容不得她人才是她的心态。人的智商本来就有高低,智商高的人考虑问题或许会很全面，做事可能会三思而后行，但并不代表智商高的人永远是胜，.人有失算，马有失蹄，世上没有完人，如果一个唯我独尊的直销商，要想让你的伙伴永远追随在你的左右，那肯定是痴人说梦话!第十五点,体弱多病形象不佳的人.说得好不如做得好,产品好不如自己的身体好!直销行业以保健品和化妆品占主导地位。有的人只考虑赚钱，自己却不舍得使用产品，在和别人介绍自己的保健品如何的好，自己却面黄肌瘦，体弱多病；介绍化妆品如何的好，自己的脸却干燥无光，缺少血色，你让别人怎么接受你介绍的所谓“好”产品? 做直销，好产品是成功的基础，而产品好不好，做直销的人就是一面不用说话的镜子。直销界有一句行话，叫直销市场是产品用出来的，而不是光靠聪明做出来的。恐怕也是这个 理!直销界的朋友们，成功只有一条路，而不成功的路有千万条，如果你想在直销界斩露头角,有所作为,你先调整一下自己的心态，先看看自己还需要吃点什么保健品，用点什么化妆品吧!上面我给大家讲了15点直销人的真实故事，只是让大家不要犯这样的错误；为了直销商能够文明做市场，温馨提醒一下，时刻对自己谨慎！不然害人又害己，何乐而不为呢？ 做直销心态很重要，真诚很重要，责任更重要。
好的，那么今天我所讲的都是传统运作的直销故事，那么今天如果你在地面遇到运作问题。没办法解决，那么，欢迎你加我交流；我叫天圣，来自广东地区，现任网络、住家创业直销商，教会你如何在网上快速开发全国各地市场。我的力，你随时可以借；我的QQ：8、2、6、9、6、6、7、9、8.非常感谢你的咨询。
第二篇：做直销不能成功的十大原因
做直销不能成功的十大原因 发布: 2010-04-09 23:44:47作者: 俞江来源: 原创
从1990年雅芳进入中国市场到现在，中国直销已经走过了20年的风雨历程。在这20年中，中国直销变化万千，直销人进进出出。许多的直销人怀着光荣和梦想而来，在经历了一段时间之后，却是满身伤痕，黯然离开。似乎直销并不像人们所说的那样，经过奋斗和坚持就可以走向成功。直销，这个来自于海外的泊来品，留给了中国直销人太多的心结。难道直销真的是个深不可测的怪物么？
仔细思考，其实直销本身并没有错，而是绝大多数的直销人并没有真正了解直销这一销售模式的内在规律，并没有认真思考自身如何改变和提升去跟直销更好地融洽和接轨，并没有意识到直销是迄今为止远比任何一个行业都需要认真思考和不断校正的一个行业。成功一定有方法，失败一定有原因。
这里，就个人经历几年直销的经验和反思，列举出做直销不能成功的一些原因，仅供有志于直销创业的朋友们思考和借鉴：
第一，缺少一定要成功的精神。
这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之
一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过：“态度决定一切。”虽说这句话也有失之偏颇之处，但确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度，或者是“尽力而为”。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。
今天，无论我们要在哪一个领域里面取得成绩，都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。这也是事业成功的前提和条件。唯有满怀信心，充满热情，抱定必胜的信念，坚定
不移地沿着自己设定的目标前行，才能勇敢地面对问题和挫折，从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。这一点对于直销来说尤其如此。
第二，没有认同直销的精神。
直销只不过是众多销售模式当中的一种，也是一种较为人性化和个性化的销售模式。直销的本质就是整合消费资源，建立消费系统。当然，做为一种新的销售模式，暂时不被大家所了解也是很正常的。但正因为如此，直销才有更大更广阔的空间。
很多进入直销的伙伴，内心中也确实有创业的激情和梦想。然而，他们没有从根本上了解直销及其本质，因此，或多或少对直销抱有某种想法和成见，这自然不会有什么成绩和建树。要想真正做好直销，就必须热爱这个行业，热爱自己的公司，热爱自己的产品。直销是一个带动人，感染人的事业，你的一言一行，以及从内心迸发出来的热情，会感染到你身边的人。因此，要做好直销，必须清楚地了解直销及其本质，准确地定位自己。第三，只销不传或只传不销。
产品是直销的基石。直销是以推广产品为目的的，没有好的产品，直销就成了无本之木，无鱼之水。但是，要做好直销，并不仅仅只是做产品的直接销售那么简单。直销的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此，直销需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建和控制系统，只有更多的人才，才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的直销人，是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。
然而，相反地，只一味地宣讲事业机会，而忽视了产品的作用，也是不明智的。没有良好的产品做为先导，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业发展的阻碍和失败。
一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合人才，扩大市场份额。
第四，没有融入会场。
会议是直销的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。首先，会场是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有能力的，能力都是通过不断地学习一点点提升起来的。一个不会学习和思考的人，也就不可能培养和提高自己的能力，也就不可能驾驭千变万
化的市场。其次，会场是大家彼此配合工作的地方。即便是自己没有伙伴，也要积极配合别人工作，最后别人才会积极地配合自己。再次，会场是彼此真诚沟通的良好场所。一个团队的作战能力，来源于平时的默契和理解。经常进行轻松的沟通，有利于消除误会，增加友谊和信任。最后，会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察，可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好地开展工作。
总之，会场所发挥的从众和感染的作用，可以使团队感受到激励，并能够使大家的步调整齐，工作努力，起到很好的带动团队的作用。一个经常不参加会议的人，是不可能成功的。
第五，没有处理好领导和被领导的关系。
一个好的领导者，首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能发挥更大的威力。直销也是一个复制的行业，任何好的和不好的东西，都会不断地被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。我们所做的每一点，团队的人都会看到，他们都会效仿。一个领导者，不仅仅是一个团队的领航人，更是一个团队的榜样和标杆。榜样的作用是无穷大的。
在直销团队中，每个人都有自己该做的事。做好自己该做的事，协助别人做好工作，这是良好人格和高贵品德的体现。
善于做绿叶的人，一定也能做好红花。
第六，不会处理阶段性的成功。
不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜，目中无人，对别人或上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，天是王大，我是王二的思想对自己是有百害而无一利的。
毛主席在党的七届二中全会上强调：“夺取全国胜利只是万里长征走完了第一步，以后的路程更长，斗争更艰巨，工作更伟大。。。”言犹在耳。
直销的事业之路更是任重而道远。从无到有，从弱小走向强大，从胜利走向更大的胜利，需要不断总结和完善，更需要戒骄戒躁，谦虚谨慎的作风。
第七，没有持续地学习和成长。
停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，也才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。
坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。
第八，没有做良好的财务规划。
尤其是刚开始做直销的人，合理规划和支配自己的财务是非常重要的。很多的直销人为了冲业绩，上聘位，过多地压货，过多地使用财务支出，结果还没有实现自己的财务目标，就搞得捉襟见肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反过来责怪直销是如何如何的不好，让自己赔了夫人又折兵。这些都是没有规划好自己初期的财务计划造成的。
第九，过度地迷恋领导权和舞台。
直销是一个需要领导者和舞台的地方。然而，过度地迷恋领导权和舞台却是非常有害的。每个人都需要成长，每个人地需要得到别人的认同，这是人的共性。没有一个人喜欢将自己置于别人的光环之下。
因此，一个优秀的领导人，应该给别人更多的机会去展示自己。
做为领导人，首先必须从平凡走向优秀，只有自己足够优秀，才可能吸引更多优秀的人才和自己共同协作，共同奋斗。但对于一个领导人而言，只是优秀是远远不够的。必须让更多的人更加优秀，自己才能超越优秀，走向卓越。而只有卓越的领导人，才能取得更大的成就。
领导人的真正价值就是把追随者培养成为领导人。
第十，没有用心经营人际关系。
有句话说的很对：财富不是终身的朋友，而朋友却是一生的财富。
“读万卷书，行万里路，交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业，个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人，发挥更多人的聪明和才智，才能创造辉煌的事业。
真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。
不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。
总之，直销事业的成功与否，有赖于每个直销人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用到自己的工作中，才能不断修正错误，完善自己，也才能避免失败的厄运，走向更大的成功。
业精于勤，荒于嘻；行成于思，毁于随。
第三篇：15种人做直销难以成功
众所周知，做直销不分学历，不分年龄，不用投入过多资金，男女老少，谁都会成功！于是，就有很多人蜂拥这个行业,结果并不是人们现象的那么简单,很多人进入直销行业并没有成功,却成了“直销难民”,这是为什么?.其实，做直销和做任何一个行业一样,都有成功者，也有失败者。问题不在直销，而在于人。我接触直销，接触直销人,结果发现有15种人不要说做直销，就是做任何一个行业都难以成功.一、不学无术的人.俗话说：隔行如隔山。进入一个全新的行业，你开始什么都不懂，不懂是很正常的，不懂又不学，还想把事业做大。那肯定是不可能的，有很多人什么是直销知道吗?你为什么要选这家公司知道吗?这家公司的产品有什么特点知道吗?都不知道，更不要说知道<<直销法>>，知道市场开拓的知识了，如果客户一问你三不知，那你怎么去和客户沟通?怎么把产品销出去?这样的人如果直销市场做起来也肯定是暂时的，难以永续经营。李嘉诚文化不高,但他读的书,他学的东西,他的知识，应该是比起今天很多研究生都强好多倍。很多人想做直销,想赚钱，想轻松赚钱，但就是不爱学习，这是不可能成功的。我们甚至见到很多高学历的人或地位身份较高的人,连谈到直销都有如白痴，这种人的知识结构永远停顿在文革时期还不自知，他们固然是不可能去做直销,其实你会发现他们在其它领域也很难成功或顺利的。我就遇到很多高层的朋友当初劝我们不做玫琳凯,所那是传销云云。不过,还好,这类朋友中后来有的对我说过：格老子,还是你有眼光。
不是我有眼光,而是我在学习,他在自满。
二,人云亦云的人.我和直销界的朋友开过一句玩笑：我说现在做直销的人有许多脑袋长在自己身上，却归别人管.什么意思?就是有些人没有自己的思维，自己从来不考虑问题。今天这个朋友告诉他这个公司的产品可以吃百病，他去买来吃了；明天那个朋友告诉他另外一个公司的产品吃了可以长生不老；他也相信，家里原来的产品还在用，又买了另一家公司的产品，钱花了不少，一家公司的产品也没有好好用，最后也说不出哪家公司的产品好。在和别人介绍产品时，今天说这个产品好，过几天又说另一个产品好，使本来想用产品的朋友一头雾水，不知所措。
有这样的例子：某人先做过保险，后来又做安利，然后做玫琳凯时，激情昂扬，过了些日子,又听到有做玫琳凯不成功的对她说“悄悄话”：玫琳凯也不好做，很难成功，我都好费力哟。于是，这某人又去做了月月爱，她想的是，护肤化妆是要爱美人士才能喜欢产品，而卫生巾只要是女人就会用，更何况"没有业绩压力，只要“发展”两位顾客，以后这两位又“发展”两位。。。当她知道月月爱是传销而且那游戏看是诱人实难成功后，又去做了另一种卫生巾，当然还是那种“让人轻松成功 ”的制度吸引着她.。。。。
我毫不客气地说,中国政府目前对直销行业的类别作了界定,不让生巾进入直销，除了制度原因外,实际上也是对老百姓的一种负责。判别直销,对制度的分析缺乏能力的话，至少不应缺少基本常识：把绣花针从五分钱一根提高到五块钱一根，这卖绣花针的也很难象开餐厅的那样赚钱成功。更何况以前有人抢购盐巴可供全家人吃一百年的历史早已过去，我告诉朋友：不会有多少女人买上好多卫生巾放上几年慢慢用的。但愿朋友听得懂我的劝。看着那些投入几万十几万做卫生巾耗费财力和精力而损失惨重的人还不乏执迷不悟之人,我只有摇头。说玫琳凯不好做的人，没有谁投入过好多钱，却都赚了钱的，这些人该如何想啊。
我告诉直销界的很多朋友，在决定做直销前，一定要对这家公司的实力，产品的科技含量，价位的市场消费者承受能力，制度是不是适合自己等多方面要了如指掌，不要人云亦云,盲目跟从，看准了再做，一旦介入,就要全身心投入。
三、冷酷无情的人.人是有感情的高级动物.做直销不仅仅是为了自己的健康，更为了赚钱。这无可厚非，但为什么现在有那么多人误入歧途,卷入传销不能自拔?一个字:钱!
中国是文明古国，礼仪之邦，一个“情”字，让多少后辈变卖家当也要为年迈的父母求医，一个“情”字，让多少素不相识的人伸出自己温暖的双手，去救助那些需要救助的人!我们不说那些做传销的人如何丧尽天良，拉自己的父母下水，拉自己的兄弟下水，拉自己的亲朋好友下水，就是做正规直销的人，有些人为了钱，也会不择手段，昧着良心把自己的产品说成“仙丹”，去欺骗那些本来就已经半死的病人；有些人为了钱，把别人辛辛苦苦做起来的业绩报到自己的名下……这样的人或许一时贪得了小便宜，但最终肯定是搬起石头砸自己的脚,断自己的直销路我见过一个残疾女士只有一只手，日子过得很艰难。后来进了玫琳凯，顾客要几千块钱的产品，她进货的钱都很难凑齐，往往要今天订五百，过些天订八百，这种经济相当困难的人在玫琳凯里终获成功的人也不少，可就偏偏有人让她千方百计凑足了3950元去进了传销，不仅让她经济更困难，更断送了她本可以绝处逢生的路。这位残疾女士遇到困难易受诱惑是因素，但做传销的那种残酷无情让人不耻。当然,其结果也是可想而知。
当然也有做直销的不按规则做事，为了眼前利益打听别人的顾客信息，有时连面子也不要，为自己编理由抢顾客等等行为也不少，这也是很多人难以成功的原因。冷酷无情之人谈不上境界，若在直销里不能修练自己，最终只有失败。
四、过河拆桥的人.俗话说：喝水不忘挖井人。都说做直销是挖井接管道的事业；都说做直销需要老师的指导；都说做直销要有一颗感恩的心。但有些人说是一套，做又是另一套。今天为了达到自己的目的，有些人会出卖自己的色相；有些人会用女色去贿赂可以帮她办事的人；有些人可以跪下叫你一声亲爹……一旦事情成了，她可以把你忘记得一干二净，把你说得一分钱不值，甚至把你的家庭给拆了。
这不是耸人听闻，在直销行业这样的人大有人在。当然，这样做的结果不用多说也可想而知。
我遇到过这类女士进入玫琳凯，当然,在玫琳凯里她也会两面三刀，口是心非。本来玫琳 凯，打造和谐家庭的。但这类人若是改了青山没移本性,最终就是离开了玫琳凯,还会对有恩于她的指导老师颠倒黑白，无情诽谤击。当然时间长了，人们看到这类人在世上被人人嗤之以鼻，终会教育一些人。
五、惹事生非的人.众人拾柴火焰高，直销是团队的事业。是需要相互帮忙的事业，是需要相互学习的事业，是需要相互尊重的事业，有的直销人起初刚进入直销行业时还清楚这些道理，但自己做大了就把这些道理忘记到了脑后，有的“领导”到这个业务员面前说那个业务员的不好，到那个业务员面前说这个业务员的不是，目的是想通过贬低别人来抬高自己，大家都会认为他是好人，岂不知“没有不透风的墙”，时间一长，谁都清楚到底是谁在多事，这样做的最终结果肯定是失去人心，失去市场。也有些人看不到别人各自的长处，却处处都看着别人的短处说话；更有些人喜欢用别人的“风花雪夜”当趣闻，所有这些，说穿了是农村里的“长嘴婆”，生怕天下不乱，敢问一句，一伙是非不断的人能有心思做事业吗？祸从口出，一个惹事生非的人只会是人见人恨，一事无成！
六、利欲熏心的人.“利”字边上是把刀，在把本来属于别人的益狠心地割到自己口袋里的同时，往往在不知不觉中也割破了自己的口袋，是本来已经存入自己口袋的利益也受到损害.。
在直销行业里，有的人利字当头，惟利是图，为了达到自己的私人利益或自己小团体的利益，不惜去贬低别人的名声，做安利的处处都以老大自居，把完美、雅芳……说得一无是处，做完美的把安利说成什么都不如自己的产品好，做雅芳的贬低玫琳凯不“帮人洗面”，其结果是两败俱伤，使消费者不知所措，最后还是什么产品都不用的好。而在这里故意想损人的会最先失败。
也有做玫琳凯的，为了推出自己的产品,顾客皮肤类型不能用的产品，她也卖给她用。有的顾客投便宜，看人家打点折就不管自己用不用得就要了她的打折产品。我甚至还遇到一个在某县政府做事的人，她老公比谁都“聪明”，两口子都在县政府上班，在玫琳凯工作室向我做了些了解后，看到玫琳凯市场火红，就拿上她的美容顾问身份，对人四处炫耀，但她一分钱玫琳凯的正规货也没进过，居然去淘宝等处进了不少“五折”货，到处叫人在她那里“进货”。她老公还帮她收集了不少想用玫琳凯的女人包括刚进玫琳凯的美容顾问名单，一一打电话叫她们在她那里竟货。隔了些日子听说那两口子亏惨了。
做直销要有一颗平常的心，该赚的钱要赚，不该赚的钱一分也不要赚。唯有如此，顾客才不会把你当作“生意”人，而把你当作可以信赖的朋友，真的想使用产品，首先想到的才会是你。
七、目无尊长的人.有些人不懂得团结别人，用一颗诚挚的心去感化别人，影响别人，而是什么事都是以自己为中心，俨然一个黑社会的“老大”，我听一位完美里出来的人谈到，她就遇到过这样一位“老师”：她初到完美不胜时，人生地不熟，靠一位年纪比她大的朋友帮忙，大张旗鼓地搞宣传，开展形式多样的活动，慢慢地把市场做大，自己也在短时间内做到了经理，按理，这位“经理”第一个要感谢的人是那位年纪大的朋友，而等这位“经理”自以为立足已经稳固，生意已经做大时，她却当着这位朋友的面，在众人面前取笑他“既没有文凭，又没有样子，又没有金钱”。把一个难得的好伙伴气得半死，而这位朋友虽然认不得几个字，却为人忠诚，深得当地人好评，影响力极大，他一放弃了完美，完美在当地就急转直下，不到一年时间，市场就大部分变成了其他公司的了。
八、狂妄自大的人.做直销就是做人，一个做人很失败的人要想在直销行业有所建树，那简直是难于上青天，直销界有个说法是“99%的做人，1%的做事”。可见做人的重要。当然，话又说回来，什么事都容易做成功，唯有做一个成功的人，有多少人做了一辈子都没有做好。
我记得毛泽东说过一句话：虚心使人进步，骄傲使人落后。实际上，要想做好人品，恐怕这是基础，一个人要想取得别人的信任，最好是多带耳朵少带嘴巴，不要什么事好象自己都懂，一开口别人就没有机会说话，“言多必失”，一个半桶水却夸夸其谈的人，到任何地方，和任何人打交道，别人都会反感的。
还有一种人引起过我的注意，她刚进直销时，也是什么都不懂，老师对她手把手地教，让她学会了不少专业，还帮她上课服务顾客，以及建立市场，教她并帮她建立基础。最初她也很感 激，嘴里可以说是把老师当父母。当她成功到一定时候需要她自己独立打天下时，觉得老师本不如自己了，自己可以把老师玩弄于股掌了。四处说老师的不是，扬言要把老师的市场体系搞垮.老师一直对她谅解，她却看老师培养新人遇一个“杀”一个，谁优秀一冒出来她就要去下“杀手”。倒垃圾达不到目的就以其它手段拉其顾客等等。当然,这类人在一定时候令老师受了损失，但却给自己留下了不光彩的历史。
九、奸诈无信的人.如果有人问我，现在传销为什么在中国久禁不止？为什么中国有很多人会谈直(销)色变？我会毫不犹豫地说:
这就是奸诈无信的后果，人与人的交往都是建立的互信的基础上的，如果我们每天接触的人都毫无信用，没有诚意，那我们的社会怎么和谐?？
我接触到一位天狮的经销商是一位退休老师，此人天狮产品有多少，每个产品是什么成份，什么样的人需要配吃些什么产品都说不清楚，更不要说怎么做直销了。但此人天狮做得很好，我和她接触时间长了才发现，她的成功经验如果要总结就两个字：诚信！她有一说一，你的就是你的，一清二楚，从来不会说一句谎话，有时说话别人听了还有些可笑，但谁都很尊重她，不用担一点心去防她。
事实上我发现，很多自以为聪明的人，在直销里做得却并不好。所以我常告戒玫琳凯的美容顾问，用远补给要期望通过小聪明在玫琳凯里成功，因为玫琳凯的制度和模式决定了只有靠持之以恒的诚信和诚实才能成功。
十、朝三暮四的人.有一个故事很经典：有一只猴子下山摘扮包谷，地里长了很多包谷，猴子扳了一个夹在胯下，伸手去扳第二个，又夹到胯下，再伸手扳第三个……扳到满意为。.这下总扳了不少吧！往胯下一看，仅剩下最后扳的一个，其余的包谷早在它伸手扳的时候从胯下掉了。时下，有很多人做直销就是猴子扳包谷，看看这个公司不错去做了，做了几天看看还是别的公司好，又把原来的公司放弃了做第二家，没等做出点眉目，想想还是做另一家公司赚钱快，又放弃了这一家，选择了第三家……几年折腾下来，那些看似“死板”的人都做到了高级别，而自己这个“活络”的人还是一家新公司的业务员。
生命诚可贵，时间价更高！浪费了宝贵的时间就是浪费宝贵的生命，时间真的不等人啊!
十一、口是心非的人.有一位完美的直销经理能说会道很能干，她自己告诉我们，她浙江大学毕业后到广东打过工，当过服务员，当过车间主任，当过空姐，当过演员，也当过妇产科医生，做完美是自己身体生病，在医院花了60多万没有用，是完美给了她第二次生命.。
看着眼前这位“高人”，所有的伙伴都很尊敬她，简直可以说到了言听计从的地步，团队也越做越大。一次，一位消费者被业务员说服了来到专卖店买产品，一看店主却拔腿就走，问其为什么？这位顾客说，开店的人是她一个村的，是个骗子，什么大学毕业，中学都没有读过！什么妇产科医生，在一个乡卫生院当过清洁！大伙懵了：一打听，果然如此，即使完美产品再好，这么人见人怕不可信的人，哪还敢再相信产品？市场销售也随之一滑千丈。
嘴上说得天花乱坠，事实并非如此，牛皮肯定有一天会吹破!
十二、居功自傲的人.人人都希望自己做事成功，做人成功，做什么都成功！但有的人做事只许失败，不可以成功，为什么？失败了，他可能很谦虚，会不耻下问，会对成功者很尊敬，对年长者很爱护！但一旦成功了，他就会居功自傲，沾沾自喜，看谁都不顺眼，总觉得自己是最棒的，戴着有色眼镜看人，只看到别人的短处，看不到别人的长处，久而久之，也只能是孤芳自赏，自甘毁灭。
古人云：三人行必有我师，每个人有每个人的长处，只有取别人之长补自己之短的人，只有时刻把自己的一生永远当作一张白纸用心绘画的人才会是真正的强者!
玫琳凯公司提醒，你在事业上多么成功，但若你的家庭经营失败了，你的人生也是失败的。这是玫琳凯督导和首席们一直很谦逊的原因。玫琳凯里有个现象叫“执行现象”。就是督到做到执行时，会面临事业和家庭很多考验，能及时完善自己的就能很顺利达向首席，否则就会再多经历很多过程。
十三、斤斤计较的人.很多人在从事半功在接触直销过程中，参加过多次培训，每次培训都得掏很多钱，他们愿意，觉得每次培训都学到了新的知识。但有些业务员不愿意，不是这些业务员小气，是一些直销的组织者每次都要从培训中赚取业务员一大笔钱；有些指导老师吃下属业务员的请，他觉得理所当然，而他花3毛钱给业务员复印了一张资料，他却告诉业务员，我们做直销讲的是AA制，应该自己掏钱；有的人打别人电话响两声就关了，等别人回电话，让别人付电话费……
宰相肚里好撑船，如果反事都为自己考虑，要算计别人的人，直销也不可能做大的。
更可笑的还有，业务员自己没搞懂直销的本质，总是在那里计算着“我做好了老师又能得到了多少好处”。他不明白直销的成功是团队的成功，是市场的成功，他不去想老师为团队为市场付出过多少，为他的成长付出了多少，这种傻得可爱的人是难有团队难有市场的。我在玫琳凯里看到过，老师在督导考核三个月里,她故意一分钱的货也不进，因为她认为老师的成功是靠了别人，结果老师不但考核通过,而且还考得非常优秀，自己却因为几个月没进货而休职，受不，,终于离开了玫琳凯。然后去做过多种传销，甚至于长期把眼睛盯着老师的团队，想方设法把老师的成员拉去做传销。但终因自己邪不压正，老师不断成功，自己多年不断失败。
十四、唯我独尊的人.人有个共性，就是喜欢听好话，不喜欢别人说他的不好，这也是人之常情。但人一旦只听得进去好话而听不进去不同意见，那也是他走向失败的开始，这绝对是个勿庸质疑的真理.。
有的人总觉得别人的成功是靠的运气，自己是天下最聪明的人不成功一定是别人不好。还有的人总是认为自己对的时候是对的，错的时候也是因为别人的原因才错的。别人对她谅解她认为理所当然。她对别人却总是带有色眼镜看人，她们的做人处事法则是“你夺了我的鼻子我一定要夺你眼睛”，事实上并没有人夺她鼻子。心里容不得她人才是她的心态。
人的智商本来就有高低,智商高的人考虑问题或许会很全面，做事可能会三思而后行，但并不代表智商高的人永远是胜，.人有失算，马有失蹄，世上没有完人，如果一个唯我独尊的直销商，要想让你的伙伴永远追随在你的左右，那肯定是痴人说梦话!十五,体弱多病形象不佳的人.说得好不如做得好,产品好不如自己的身体好!
时下，直销行业以保健品和化妆品占主导地位。有的人只考虑赚钱，自己却不舍得使用产品，在和别人介绍自己的保健品如何的好，自己却面黄肌瘦，体弱多病；介绍化妆品如何的好，自己的脸却干燥无光，缺少血色，你让别人怎么接受你介绍的所谓“好”产品?
做直销，好产品是成功的基础，而产品好不好，做直销的人就是一面不用说话的镜子。直销界有一句行话，叫直销市场是产品用出来的，而不是光靠聪明做出来的。恐怕也是这个理!
直销界的朋友们，成功只有一条路，而不成功的路有千万条，如果你想在直销界斩露头角,有所作为,你先调整一下自己的心态，先看看自己还需要吃点什么保健品，用点什么化妆品吧!
第四篇：直销人成功秘诀—学会善用工具
直销人成功秘诀—学会善用工具！
今天我想跟大家谈谈开展直销业务过程中如何善用工具的话题。俗话说：“工欲善其事、必先利其器”，就是说我们做好任何事情之前，就要先准备好合适的工具。其实人类社会的发展，就是因为工具的快速发展造成的。蒸汽机的发明，人类进入工业化时代。互联网的发明，人类进入了信息时代、智慧时代。直销这个行业说老也不算老，说年轻也不算年轻了。从美国最早的直销公司诞生到现在也已经有60多年了，中国直销也有20年的历史了。直销作为一个产品的销售通路在全世界都得到了很大的发展，全球年营业额10亿美金以上的直销公司也很多。直销公司在这个过程中赚取了大量的利润。对于直销公司企业老板来说，直销简直就是一个完美的商业模式，因为都是现金交易，现金流非常好，只需要提供奖金的激励就可以得到成千上万的免费推广员。但是从直销人的角度来说，事情就不是像想象的那么美好了，在现在这个时代其实直销人的失败率是越来越高，真正能通过直销成功的人确实是极小的比例。是直销人懒惰不努力吗？绝对不是！原因是什么呢？社会发展的一个必然趋势是，专业分工越来越细，每一个人只要精通某一个小的领域就可以成功了。俗话说“一招鲜，吃遍天”。而且每一个小的领域的专业人士都有他们自己的专业工具。
直销这个行业本质上来说是一个关系营销行业，每一个人都是一个独立的生意人，跟开一个企业差不多。你要学会如何沟通、如何激励别人、如何带领别人。你需要懂得去克服自身的弱点。你需要懂的如何去行销，如何去销售、如何去培训。你需要懂得如何去处理人际关系。你还要成为产品的专家、成为公众演说的专家。直销成功需要你是个全才，传统的领域你要成为专才才能成功。直销强调100%复制，但是因为直销的从业人员千差万别，能大量复制的东西肯定是很简单的东西，而且肯定是没有效率的事情。直销如果真的100%复制能成功的话，就不会95%的人都失败。要求每个人都成为全才肯定是不可能的。那我们又如何才能提高我们在直销行业中的成功率呢。答案就是要善用工具！在这个时代如果我们还用十几二十年前的方法去做直销的话，你成功的可能性是很小的。那我们在直销过程中需要什么样的工具呢？
下面我按类别详细说明一些比较合适的工具仅供大家参考。
1、人脉关系管理工具直销生意中，名单是我们一切事情的开始，拥有一份大的直销生意的人，肯定是拥有一份大的名单的人。而且人脉也是需要系统的开发、管理和维护的。大部分直销人的名单就是手机通讯录或者一个简单的记事本。以我本人十年的直销经历来看，80%的人都没有去列一份正式的名单，更别提用软件来管理自己的名单了，所以直销行业失败率高也是正常的，因为他们太不专业了。简单的人脉管理软件，可以就在电脑里面建立一份Excel表格文件，把表格的每一列都作为一个字段，比如：名字、电话、年龄、性别、Email、QQ、生日、类别（A类B类C类）、跟自己的关系、住址、籍贯、职业、学历、兴趣爱好、性格、财务状况、认识时间、认识地点、名单来源、备注等等。简单的表格文件的好处是方便修改、增加、删除，方便拷贝在自己的U盘或者发到自己的邮箱备份。高级一点的可以在自己的电脑里面安装一个专业的人脉管理软件，比如友情强档等等。软件的好处是可以加密，方便管理和查找。
2、个人必备随身工具买一款高质量的手机，比如iPhone,好处是这个手机可以随时上网，随时报单、查业绩。随时聊QQ，群发短信等等。而且高质量的手机可以代替照相机、摄像机、录音笔、MP3,MP4等等很多的电子设备。谁都不想出门带一大推的电子产品。如果没有这么一款高档手机的话，卡片式相机、录音笔是要随身携带的。方便随时随地学习和拍摄重要的照片。
3、事业或者产品展示工具这是我们每个直销人最经常遇到的场景，就是去跟别人谈生意计划或者销售产品。其实销售就是去激发别人的需求，去说服别人相信我们所说的是真的，要去说服别人最重要的就是详细的资料和见证。我们以前教团队伙伴工具不全不谈就是这个道理。但是现在直销公司的工具呀书籍呀都很多，如果都带着，每天拎着一大包资料到处跑，我相信搞个几次你就不想再带了，太累人了。笔记本电脑也是必须的，我们可以把所有资料都做成电子版，所有音频、视频、图片、其他文件都可以拷贝到电脑里面。我建议直销人买个超薄的12寸笔记本，有些人搞个14寸或者更大的电脑，带着也是蛮重的。10寸屏的上网本前段时间很流行，但是性能不好，屏幕太小，用起来还是有些不方便。12寸的超薄笔记本既具有上网本的轻便性，又具有笔记本的强劲的性能。对我们展业是非常合适的。因为经常要扫描或者处理资料，我建议你们在家里买一个扫描、打印、传真一体机是有必要的。如果你想让你的展示更佳，你可以购买一台苹果的iPad，我自己用iPad半年了，感觉太好了。iPad的轻便、超长使用时间、高清的屏幕和随时上网的能力完全可以取代笔记本。因为是触摸操作，使用几乎不用学，不太懂电脑的人这下有福了。如果你电脑都没有，最起码要准备一个相册和OPP手册。把自己参观公司的照片和跟领导人的合影做一个相册。也可以把顾客的见证放到相册里面，我有次看到康宝莱的一个相册给我映像挺深刻的，里面都是减肥前前后的对比照片。可以边翻相册边讲他们的故事。故事和见证是最能打动人的。
4、参加线下团队或公司会议必备工具参加公司大会千万别空手去，因为你的任务不光是自己去学习，还要回来传达。所以随身带着摄像机和照相机是必须的。还要带个移动硬盘，方便随时从老师或者其他领导人那里拷贝有价值的资料。最好还带个录音笔，重要的课程可以全程录下来，很多录音笔可以直接录成mp3文件，录完直接拷贝到自己的笔记本电脑里面。虽然带了这么多现代化工具，还是不要忘了亲自记笔记。
5、互联网行销工具互联网现在正越来越变成直销人必须争夺的一个市场。通过互联网来建立团队的好处我就不用说了。它具备的优势是高效率和低成本，最重要的是你的潜在对象的数量是无限的。互联网行销跟线下行销相比，虽然人人可为，但是要想起到效果，还是需要更多的学习各种技能。哪些互联网行销工具是我们必须要掌握呢？互联网行销最重要的是要有一个展示自己的阵地，建立起你自己的专家地位和信赖感，个人行销博客是必须的。有条件的可以请别人做一个专业的国际域名博客，好处是没有广告而且显得专业，其实这个也花不了多少钱，一年也就几百块。想省钱的话，免费的博客空间就太多了。掌握写文章和排版的一些基本技巧是必须的。而且还要学习如何压缩视频、如何上传视频、音频到土豆网、优酷网。要学会如何在写博客文章的时候，如何插入视频、音频、图片。图文并茂和含有视频、音频的文章比简单的一堆文字的堆砌要有吸引力的多。文章的排版也非常重要，字体的大写和留白都要注意。我经常看到一些人的博客文章，都是一堆密密麻麻的文字堆砌，自己看的都困难，何况陌生人。除了行销博客之外，最重要的网络行销工具就是QQ了。跟别人建立联系就靠这个工具了。所以在QQ的个人资料和签名要特别注意，要写的有吸引力才行。还有自己QQ空间一定要开通，而且有自己的原创文章和自己的相册。因为别人就是通过这些了解你的。QQ签名、个人资料和QQ空间做的好的话，你的信任度不用你开口已经建立起来了。有条件我建议大家把QQ升级成为QQ会员或者超级会员。好处是好友的上限增加到1000人。而且超级会员可以通过绑定手机24小时在线，任何时候都可以通过短信跟别人聊天。因为我们不在线就会错失很多机会，但是我们又不能天天开着QQ或者手机QQ软件，超级QQ让我们不错失任何线索。如果你的互联网行销能力很强，我建议你去申请一个企业QQ,企业QQ可以加25万个好友（普通QQ号码只能加500个好友），而且可以给这些好友群发信息。如果你的QQ好友有25万个直销人的QQ号码，我相信你做任何直销公司都可以快速成功，成为公司第一名的推荐高手。企业QQ不是免费的，一年的最少费用是3000元。群发信息每天可以免费发3000条，再发更多的信息一条2分钱。我建议已经有比较不错收入的领导人申请一个企业QQ，聘请一个人专门帮你做互联网行销，把找到的潜在合作伙伴都导入到你的企业QQ，你的企业QQ就会变成你的人脉数据库，这个数据库就会变成你的小金库，可以从你的企业QQ中发掘出源源不断的顾客和合作伙伴。企业QQ是我们行销人最好的CRM软件。
6、短信和电话行销工具作为一个直销人，我们的工作就是大量的去过滤去寻找对我们和我们的生意或者产品感兴趣的人，如果我们天天打电话去骚扰别人的话，别人会觉得我们很烦，以后可能都不接你电话。做直销我们要吸引别人而不是去骚扰别人。特别是现在的80后都喜欢短信联系，而不喜欢老是打电话。我建议大家可以去购买一个短信群发的软件，群发软件的发短信的费用大概4分钱一条。我们可以精心设计我们的短信，有温暖人际、有关心伙伴、有陌生开发、有搞笑等等。我认识一个小伙子，做培训课程推广的，他的全部客户都是来自短信群发的，一年轻轻松松赚几十万。当然光短信行销是不够的，还要做电话营销，电话营销是最有杀伤力的武器。我们去面谈的成本是非常高的，我们可以通过电话就可以过滤出我们的目标客户。电话营销是非常有效率的工具。我们直销人要大量的打电话，如果你每天打100通电话，我相信你1年后一定会成功。要这么大量的打电话，我建议大家可以去买一个包月的手机，现在联通和电信有无漫游包所有费用的手机卡，一般200元/月可以让你随便打。
7、网络会议工具现在很多的团队都开始建立自己的互联网培训的网络会议室。网络会议的平台很多，收费的有新浪UC,有视频，音质有时还不错，有时一般。呱呱视频也有收费的视频会议教室。免费的网络会议工具最好的就是YY语音。缺点是没有视频，优点是音质非常好，而且人数没有限制，我参加过上千人同时在线的YY语音会议室，音质还是好的不得了。现在还出来一个不需要安装任何客户端的免费网络会议软件PPMeet，优点是免费，而且是一个全功能的网络会议软件，有视频、语音、白板、文件共享，可以在线展示ppt。缺点就是人数多的时候好像有点不太稳定。如果又想要功能全，又想要视频音频质量高，最好还是花钱购买专业网络会议软件。一般3000元一年也可以搞定。
8、名片行销现在很多直销人做的名片，可以说不但没有效果，而且很多时候是起反效果。上面都是印的自己的公司或者系统的称号，别人一看就是做直销的，马上就对你有防备心。正确的做法是正面只印上自己的名字、电话、QQ、Email、自己的个人网站或者个人博客。名片的背面印上我们的诱饵。什么叫好的诱饵呢，就是别人看了这几句话，会给你打电话，会上你的博客或网站，会加你QQ。比如在名片背面印上这么一句话：免费赠送《减肥的黑幕和陷阱》《如何不节食不剧烈运动健康减肥》加我QQ或者给我电话索取免费赠送《如何在3年内通过业余时间达成真正的财务自由》一书，加我QQ或者给我电话索取。
免费赠送《直销的七大陷阱》《如何系统的运作互联网直销》《直销收入从0到100万我是这样做到的》加我QQ或者给我电话索取。我们可以分别设计针对潜在顾客、针对潜在合作伙伴、针对直销同行的不同版本的名片。这些名片的目的是抓潜。是为带来线索的，有兴趣的人自然会和我们联系，我们的工作就是最大限度的散发这些诱饵。只要你的量够大，你的潜在顾客和合作伙伴会源源不断流入你的管道。
第五篇：直销人成功的八大心态--直销领袖葛军1年组建9万人团队的秘诀
直销人成功的八大心态--直销领袖葛军1年组建9万人团队的秘诀
为什么别人成功了，我依然碌碌无为？
为什么吃同样的饭，喝同样的水，别人就是比我强？
为什么我没有动力，不敢谈理想？
为什么我的生活中除了柴米油盐，就是酱醋茶？
因为你丧失了对生活的热情。
因为你的不懂得正确思考。
因为你心态不对，逃避困难。
因为你急功近利，急于求成。
因为你画地为牢，将自己禁锢在封闭的世界里！
葛军老师解密年入百万的秘诀，财富还没到位，先把心态跟上！
想法决定我们的活法，思路决定我们的出路，格局决定我们的结局。
我给所有加入直销的新人一个建议，一定要找到自己的定位，人的定位很重要。
对于很多新进入直销行业的人员，定位非常重要。很多新的直销商总认为事业，是为他的推荐人做，为公司做，事实上你这样的想法是错的。你进入这个事业本身已经是一个老板。因为，你是跟直销公司的合作者。
那我们来看，作为个事业老板与打工者的区别，在于哪里？
一、老板心态
1.老板的眼睛盯着市场，打工者眼睛盯着老板
老板的眼睛是盯着整个市场的，而我们打工者的眼睛却是盯着老板的口袋，总是在想老板这个月能给我发多少工资？
2.老板的目标年收入100万，打工者目标收回成本获得温饱
老板的目标是年收入一百万，一千万，而打工者的目标是收回我的几千块钱的投资成本。事实上，目标不一样，他的动力也不一样。
其实我们新人碰到那些问题，你的推荐人早就经历过了，只不过因为目标不一样，动力不一样，目标大的就容易逾越过障碍。
比如说很多新人会遇到问题，你约人人不来，来了开会不听课，听课不报单。不购买你的产品。其实你的这些问题是所有直销人的问题，大部分人被拒绝第2次就放弃了，是因为你的目标不够，做大事和做小事的最大区别就是在格局。
3.老板的格局是帮助更多人成功，打工者格局是先帮自己成功
各位，很多人问到我同样的问题。
其实我们大格局的人是乞求我们身边的人好，身边的人都好了，其实你自然而然就好了。而自私的人是要自己好，当我有了能力，再去帮助别人。事实上你不帮助别人，你怎么成功？
4.老板的行为是主动的，打工者行为是被动的
我们很多人，主动积极地去参加各种各样的会议，去多学习多学习学习老师身上的优点。要多到我们的工作室去看一看，多到公司去看一看。还有的人呢，老师要求他去，他才去。
这就是主动与被动的关系。这个商业社会是谁为谁努力的？
各位，每个人都是为自己做的，你不是为别人而做的。
5.老板总是在找方法，打工者总在找借口
有人说：“葛老师我不识字。”
我就把钱掏出来，我说：“你不识字钱认不认识？”
她：“这个我认识。”
我：“你不识字，50、100、20，你都分得清清楚楚，你是怎么认识的？不就是通过学习吗？”
她：“有的人讲我口才不好。”
我说：“你还口才不好？我听到你骂老公一套一套的，我中文系毕业的都编不出你那样的稿子，你还叫口才不好？其实你只是在给自己找借口。”
各位，要借口就不要成功，要成功就不要找借口。因为成功和借口永远不会走在一起。
事实当你选择借口，你已经放弃成功。
6.老板们认为钱是赚来的，打工者认为钱是省出来的
我妈省了一辈子钱，至今还没钱。为什么？在这里面我告诉大家一个道理，越大的老板越舍得投资。
有的人总爱讲，我挣到钱了以后再去投资。各位，人民币的价值就在于流通，流通得越多，它的价值就体现得越大。任何生意，我们都需要投资的。钱该花的花，该省的省。
这个呢，我会教大家我们的钱会投资在哪个方向。大家记一记，首先要包装自己。
我上个月在浙江看到一个经销商，我说：“你买两件好衣服穿一下。”
她说：“葛总，我老找不到客户，客户不愿意把钱交给我。”
我说：“我就是你的客户都不愿意把钱交给你。为什么？人长得漂漂亮亮的，拎的那个包底下有两个破洞。我都怕把几千块钱交给你买产品，买产品的钱再从你包里的破洞掉出去。”
各位，先包装自己，你要让对方看到你，相信你，你的生活品质在改变。他才去想改变他的生活。
所以，我们把自己的发型整理下，把自己的服装整理下，你立刻就变成有气质的人，最起码像成功的人。别人才会相信你，跟着你有出路。
我一个朋友做一家公司，做了八年。其实，我也在使用他的产品。他一直跟我讲，葛总你不做这家公司可惜了。其实他很努力，但为什么我没跟他做呢？
有一天吃饭的时候，我问他，你努力做一家公司八年了，你知道我为什么不愿意跟你合作？就是因为你八年来骑来骑去还是那辆破车，拎来拎去还是那个破包。你连你自己都改变不了，还要改变我？最起码我不相信你已经通过那家公司改变了。
7.老板们行动力快，打工者想法多
很多人没发生的事情已经在想，他想的都是什么样的问题？这家公司能做多久？今天很好，哪天倒闭？
各位，有的时候都是不必要的想法。
而很多的人在做，你却是在想，我告诉你一个人想法太多的时候，他就不会行动了。而只有行动才会出结果。
8.老板们朋友多贵人多，打工者问题多、怨言多
我们现在有句流行的话，叫正能量。一个怨来怨去的人，负面问题太多的人，他本身就是一个问题。
我不知道大家认同吗？
他今天报怨这个，明天报怨那个，报怨公司不好，报怨产品不好，报怨制度不好。把所有的问题没有想过是自己的问题。当一个人消极怨言太多的时候，他自己本身就是一个问题。
9.老板们善于总结自己，打工者善于研究别人
当客户没有成交，想想看是不是我们哪个过程，哪个细节自己没有做好。而很多人把所有的过失，都放到别人的身上。我们要不断地总结自己，把流程回顾。你才会发现，在流程中可能是细节没做到位，所以客户才没有买单。
而我们不要整天盯着别人成功的光环。你要知道成功没有电梯，只有楼梯。看到别人一个月挣十几万，几十万，我告诉你十几万也是从一个一个客户来的。
10.老板们把失败当做良师，打工者把挫折当做噩梦
任何人在谈客户的过程当中，都会经历失败，不是你所谈的每个客户都会来买你的商品。
我记得有这样一个故事：傻子吃烧饼，吃第一块没饱，第二块没饱，第三块没饱……吃到第十块他饱了。这傻子就说，早知道就拿着第十块烧饼，一口吃下去就饱了。
各位，我们找的第一位客户没有和我们成交，第二个没有成交，第三个没有成交。事实上，每一次失败我们都总结、累积了一些经验。当碰到下一个问题的时候，那我们总结一下就知道如何去应对。任何人都会经历失败，只不过一次次失败的累积，他总结了经验，所以他找到第十个客户时成功了。
所以，有的人讲，唉哟，是人不对，早知道一开始就去找第十个客户他就成交了。事实上你反过来也是一样，我们一定要有个老板的心态，来面对我们的直销事业。不要老是打工人的想法，我是为他做的，为推荐人做的，为公司做的。
格局不一样，结局就会不一样。每个人的目标不一样，他的动力也不一样。
二、积极心态
世间有两件事情，好事与坏事。事实上，有两种人，好人与坏人。
所以，心存善念总遇贵人，心存恶念总得恶果。我们要积极，不要着急，新人犯的大多数弊病就是一开始大着急，看人就是钱。
心亮了，你的天就亮，你的世界就全亮了。我们说积极的太亮照到哪里哪里就亮，消极的人儿像月亮，初一十五不一样。你喜欢和积极的人在一起，还是和消极的人在一起，你的人生结果和环境也不一样。
所以各位身体病有了药可治，人心病了无药可医。
很多人碰到一点点挫折，就碰到我们销售行业的三死。哪三死呢？天天喊“累死了，烦死了，苦死了”。我告诉你，这个人就离死不远了。
所以各位身体病有了药可治，人心病了无药可医。
在这里面，我送各位一句话，快乐是我们美好生活的源泉，积极是美好生活的动力。
有的经销商，人长得很漂亮，但是天天板着一张苦脸--叫鬼见了都跑的脸。请问这样的人会找到客户吗？当一个企业老板天天板着脸的时候，我们的人才就会离他而去。当我们的经销商如果天天愁眉苦脸的话，客户就不会涌到你的身边。
所以，我们要学会给别人掌声、点头、微笑，你就会拥有亲情、友情和钞票。
昨天有个经销商和我交流：“我家老公都不让我做这个生意。”
我说：“要是我是你老公也不会让你做这个生意，因为你一回家就叹气。那个客户今天跟他讲一天，都没买我一毛钱产品，昨天那个客户讲一半他就跑了。你天天和你老公这样说，你老公肯定就和你说，亲爱的不如别做了，不如在家带带孩子。”
所以心态对我们的行为是非常重要的。我们要有个积极的心态。
三、学习的心态
穷人因为学习而富裕，富人因为学习而高贵。
人和动物本能的区别在于动物只会适应环境，它不懂得学习，所以环境变化很多的动物被淘汰掉了。
我们在上面写个学，下边下个错，左边写个多，右边个少，用线将它们连起来，我们会惊奇地发现这样一个逻辑。一个人学得少了，他错得必定多。少错是因为他多学。错多是因为他学得少，反过来学得多他一定错的少，多错是因为他少学。
各位，不学习的工人生产不出好产品，不学习的军队一定打败仗，不学习的业务员一定永远做不好服务。不学习的直销员，哪来的客户？
你跟你优秀的人学习的话，你会少走很多的弯路，就像我们经常到直销课堂来听听我们这样的课程，你就会少走弯路。
所以我们要经常问问，我不开单的原因，为什么他天天都开单？他的客户那么多，他的团队那么大，人家是怎么样带的，人家是怎么与客户交流的。同样的产品你卖出去怎么交流，别人怎么交流？我会不会在我的圈子里，会和他有同样的客户？他这个问题是怎么解决的？这个产品的功效他是怎么说的？
各位，我再重复这样的话，穷人因为学习而富裕，富人因为学习而高贵。
四、感恩的心态
常怀感恩之心，常念万物之情。
感谢我们的公司领导给我们一个健康创业的平台，感谢我们的推荐人把这么好的机会给我们。感恩是一种美德，同时也是力量和福报。
各位，在这里面呢，我看到很多人报怨自己的上级老师，还有自己的领导。有的人手当众指着自己的领导去报怨，请你千万不要有这样的动作，因为在直销里面复制是很快的。当有一天，你的下属也同样手指着你的鼻梁来报怨你的时候，他要说一句话你肯定受不了，我这个动作是跟您学的。
我们的领导口才不如我们，但是你也要感恩。如果不是我们的推荐人，你能有这样的机会吗？
所以，常怀感恩之心，常念万物之情。
五、包容的心态
包容心是成长心，海纳百川，心生无量。
我们经常看到笑口常开的弥勒佛，弥勒佛旁有一副对联：
大腹能容容天下难容之事，笑口常开笑世上可笑之人。
弥勒佛的肚子很大，容纳世间的酸甜苦辣。而酸甜苦辣才是我们真正的人生，比如在你身边，在你成长的过程当中。是不是所有人对你都好？我说不一定。你做一个事业有没有反对你的人，有没有支持你的人？
举个例子，我们烧一道菜，如果只放糖你吃不下去，只放盐你也吃不下去，就要盐也放一点，糖也放一点，醋要倒一点，酱油放一点，这才是有滋有味的。
而我们的生活也是这样的，想想看我们谈恋爱的时候。你把你的老公或妻子第一次带到你亲戚的面前，是不是所有人都夸？我觉得不一定，也有反对的声音。但是我们坚持了自己的信念，他/她才会成为你今天的另一半。
所以，我们要感谢那些拖我们后腿的人，打击我们的人，才让我们有了动力。
感谢那些帮助我们的人，我们才有了信念。
六、付出的心态
世上有因有果，叫种因得果。
举个例子，走在街上，我们对陌生人点了头笑了一下，远远的讲你好。你会发现，那个人也会对你笑一下，说你好。我们要想得到，首先要付出，行动行动要动才行。不一样的付出想得到一样的结果是在做梦。
你看到今天在奖台上得到成功的人士，他们的付出一定是比你要多得多的。
所以各位，人身上有两样东西相距最远，就是我们的思想和行为。在座有没有曾经减过肥，越减越肥的，为什么？因为你付出的行动力不够。因为付出才有收获，持续的付出才会有大量的收获。
七、合作的心态
我们中文字，一个人一撇一捺是个人，随从的从是两个人，三个人就变成众。众志成城无所不能。你一个人的力气很大，很搬五块砖头，再加上一个人他的力气很小能搬两块砖头，两个人加起来一定比你一个搬得多。
我们经常讲一个好汉三个帮。在直销中一加一不等于二，一加一等于十一，所以我们要跟各种各样的人才合作。
你不会讲课，在你身边有没有口才比你好的人。你不会讲，他帮你来讲。身边有没有管理的人，其实你只要跟他合作，让他来帮你管理。所以，21世纪是人才合作的时代，有这样一个故事，叫借力发力。
老师有两个学生一个小明，一个叫小王。老师说：“小明请站起来，你今后的梦想是什么？”小明说：“报告老师，我的梦想是以后要超过比尔盖茨，以后成为全球首富。”老师说：“请坐这才是我的学生。”老师说：“小王你站起来，你今后的梦想是什么？”小王是个女孩。小王站起来看了看老师，看了看小明，然后害羞地把头低下去告诉老师：“老师，等小明以后超过比尔盖茨，成为全球最富的人。俺嫁给他。”
你跟马赛跑，你跑不过他。但是你骑在马身上，马到了你也到了。所以成语叫马上成功。
这就是合作，而我们很多的新人，总想靠自己一个人的力量，把团队建立得很大很大。实际上这是个错误的管理，我们既然把自己当作老板，把直销当作生意来做。
我记得中国第一批富起来的人在温州。我见过很多温州的千万富翁和亿万富翁的学历并不高，但是他舍得花钱，聘请人家帮他工作。
我记得十六年前到温州，我一个同学的哥哥开的啤酒厂里面。四百多人的一个厂，可怕的是里面有六个清华和北大的教授，帮他做高级管理人员，而且他的机器全部德国进口。当年温州人首先富起来，有一个成功的秘诀，他舍得花钱。
人才只做人才的事情。当这些人才到你身边的时候，你老早是个人物了。我们要学会借力打力，努力不等于费力，人要学会借力。
八、坚持的心态
成功等于正确的方向，加坚持不懈的努力。所有的功夫等于方法加功力，而不是在于招式。
有一个中国名人曾说：100℃=99℃+1℃。
那1℃就是坚持。我们都烧过开水，你发现在烧开水的过程，从冷水变成热水，很快的水壶就开始冒烟地响。而这时候只有99℃，而那1℃还需要很长的时间在水壶上烧，不冒气了它才变成真正的开水。
那1℃就叫坚持。如果你急于求成，那么只有99℃。
所以，世上所有成功的创业者都是被逼出来的，熬出来的。谁逼的？自己逼自己。
记得我们中国在新疆，有个叫艾斯凯尔的人，他走钢丝，突破世界吉尼斯记录。他在一百多米的高空走钢丝，拿着很长的铁棒，下来的时候记者问他：“您今天的成功来自于什么？”
他说了一句非常经典的话：“看着前面的方向，向前走一步。”
记者问：“然后呢？”
他说：“然后，再向前走一步。”
“然后呢？”
“然后再向前走一步。”
一步一步，终于走到了今天。
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