从“蓝翔”感悟中国最接地气的营销模式

第一篇：从“蓝翔”感悟中国最接地气的营销模式

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从“蓝翔”感悟中国最接地气的营销模式

“蓝翔” 在中国技工学校界乃至整个网络营销界，都成了神一般的存在。网上，人们会自发地在各种文案与段子后面加一句“挖掘机到底哪家强”?这时受众脑子里会不受控制地跳出一句：中国山东找蓝翔!“蓝翔”之火非今日今年始，事实上从几年前《纽约时报》报道蓝翔与攻击美国网站的中国黑客有关，“蓝翔”就进入了主流视界。

蓝翔，又名“布鲁弗莱”或“不撸谢特”，全名是山东蓝翔高级技工学校。虽是技校，可究其风头，在国内学校中罕有媲迹者，甚至可秒杀清华北大。虽然北方名校 “纽伊斯特(NewEast)”，在江湖上与其齐名，可它充其量也只是“南慕容，北乔峰”式类比，名为技校“双子星”，实力却不在一个量级上。

“挖掘机到底哪家强?中国山东找蓝翔”，是许多故事进阶为段子的标配式结局。不管这故事是言情的、玄幻的、恐怖的，在结尾来上这么一句，都能在剧情跳跃和翻转中，迎来喜剧性效果。而“蓝翔”二字对舆论嗨点的引爆作用，最终也能兑换为段子的传播广度。

而近来，多起关于蓝翔的新闻，更让其名气爆棚。“副校长率百人跨省，与校长岳父斗殴”的烈火，碰上“蓝翔”这捆干柴，迅即在舆论场燃爆，一时间“打架斗殴哪里强?不看广告找蓝翔”等调侃纷至沓来。随后“蓝翔校长荣兰祥被举报有3张身份证”“荣兰祥之妻称遭其家暴20年”等新闻，又火上浇油，让蓝翔在短时间内被密集曝光，并成为全民打趣的对象。

是的，蓝翔很火，但它的火绝非始于今日。这也让不少人心生疑问：蓝翔究竟为什么这么火?

蓝翔为什么这么火?

简单粗暴的广告语

有人归结为其 24年没变过的广告语—“挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔”。它气势雄浑，语调铿锵，最重要的是简单粗暴。在其广告的狂轰乱炸之下，很多人如今再听到这话时，总会自然而然地脑补起唐国强竖大拇指的场景。这就像濡染多了神曲《小苹果》后，再听到“你是我的……”时，会本能地续上“小呀小苹果”一样。尽管NewEast的“遇到新东方厨师就嫁了吧”，也习得此道，但气场上终究逊了一筹。

“彪悍实力”

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有人归因于蓝翔的彪悍实力：蓝翔是全国首家荣获驰名商标的职业院校;率先推行“把工厂搬进学校”教学模式;率先独立编写“零距离就业一体化”教材……这固然称得上牛，可把“一流”“名牌”挂脖子上炫耀，未必就受待见。再说了，有些先进模式、成功经验也是吹出来的，就像“贴膜的”偏把自己说成是“智能高端数字通讯设备表面高分子化合物线性处理”一样，玩的不过是唬人的那套。

坐享专业技术人才畸缺时期的红利

还有人说蓝翔爆得大名，是因恰逢其时—中国刚好处在高校、职校发展不均衡，导致专业技术人才畸缺的时期，作为培训界“黄埔军校”的蓝翔，充当了补缺的先行者，享到了人才红利。

《纽约时报》的免费广告

应该说，这些都是蓝翔“翱翔”的重要原因，但若只是依靠明星出镜打广告，或秀“实力”肌肉，那蓝翔或许跟北方汽修学校、鸡公山武校等，仍处在同一层次，很难脱颖而出。

蓝翔最终能“脱颖而出”，还得感谢《纽约时报》的免费广告—2009年，Google等美国公司被曝遭遇黑客攻击。彼时《纽约时报》撰文指出，黑客攻击与中国山东济南的蓝翔技校有关。文中还刻意强调了其“军方”背景，称其是由军方支持建立等等。

被国外媒体“黑”，让蓝翔爆得大名，也给其抹上一层神秘色彩。此后坊间由此演绎出各种段子，如“蓝翔有八个专业：数控，其实是高达控制专业;厨师，实为化学武器制造与防御……电焊，是激光武器与高能粒子武器设计;无线电、磁电声光波探测与预警系统;计算机，不做解释”……虽然蓝翔方面对黑客指证矢口否认，而网络专家也表示，盗用第三方IP地址，是黑客惯用的手段，专业黑客也多不会在驻地注册IP地址;虽然蓝翔早在1997年，就结束了与当地部队的培训合作，但传言依旧嫁接在正谕戏说上继续滋长。

神秘感，本就是对人的窥探兴致的撩拨。正因如此，《天龙八部》里存在感为负数的扫地僧，分分钟变成旷世高手的武林轶闻，才会激发人们的亢奋意绪。带着土炮气息的蓝翔，在公众眼中，也颇具这种潜质。在“军方背景”“黑客摇篮”等传闻的渲染下，山炮味十足的挖掘机、汽车吊机，俨然跟航母一样高大上。

草根变人生赢家，这类 丝迎娶白富美逆袭剧情向来大有市场。蓝翔似乎备全了这些因素：出身卑微，其貌不扬，却身怀武功盖世，只是“深藏功与名”而已。难怪其风头之劲，连清华北大都望尘莫及—如果说，清华北大是少林武当，属于主宰江湖秩序的传统名门正派的话，那蓝翔就堪比明教，依托的是贫下中农，走的是底层路线，却能迅即壮大，甚至于直

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接挑战精英主导的江湖秩序。

社会化网络传播的助推

要成为“神一样的存在”，光凭添油加醋式传言，挺多是具备了练《葵花宝典》的第一步。而要修炼到家，还得靠社会化网络传播的助推。

幸好在民粹与 丝基因当道的网络文化下，蓝翔天然具备的气质，很契合网民恶搞与解构的需要—哪怕其出品的技工，技术再精湛、待遇再高薪，也难跟“醒搬砖想象”切割。

所以不难看到，许多调侃性的段子、视频，把蓝翔被“黑出翔”，并在网上形成病毒性传播;而影视作品为了制造笑点，也动辄会植入蓝翔元素，如电影《失恋33天》里，王小贱要给黄小仙剪刘海，黄小仙皱着眉头问：“你有蓝翔技校的美容美发毕业证吗?”……而蓝翔方面，则对此照单全收。蓝翔广告部的工作人员还曾把影视剧、媒体、网友“免费给蓝翔做的植入广告”，剪成了一部半小时的片子，在网上传播。

跟清华北大蹭关系

今年8月，网上还盛传蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上讲的一段话：“同学们，咱们蓝翔技校就是实打实的学本领，咱们不玩虚的，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好，你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢”。尽管荣兰祥事后否认提到清华北大，可这不妨碍“嘲他式”语体—“蓝翔体”流行。好多网民据此造句：“同学们，咱们北大清华就是牛哄哄的做精英，咱们不玩虚的，你学文学创作就把莫言干掉，你学经济金融就把王思聪娶到，咱们清华北大如果不踏踏实实追求更高的人生目标，那跟蓝翔技校还有什么区别?”

而跟清华北大蹭关系，也是蓝翔擅长的动作。像这次冰桶挑战大热之时，蓝翔方面就拍了部视频，“蓝翔学生用挖掘机完成冰桶挑战，点名清华北大”。手动连上热门话题这一“WiFi热点”，还故意将“用户名”跟清华北大挨一块，可见：想火，还得自个会浇油。来源: 网易新闻

第二篇：段子营销：最接地气,最逆袭的强营销手段!

段子营销：最接地气，最逆袭的强营销手段！

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微博段子一片红火，段子手也成了气候。而围绕品牌企业等创作的品牌段子，也因为软性植入、趣味性、去广告化等因素，没了广告的生硬，使得传播细无声。那么，如何创作出一条好的品牌段子?

一、内容道具要将产品、品牌或企业元素作为内容道具进行展现。段子中要用道具有很多，比如瓶子、罐子、衣服什么的，都可以用某品牌代替。要用的道具品牌化，但是恶搞品牌的就算了。盘点类，将品牌名称打包进段子里，有这样一个段子，QQ上有人发了条签名，“为了自己的奥迪，老婆的迪奥，儿子的奥利奥一定要努力学习。”下面出现个神回复，“为了你的奥拓，你老婆的奥妙，你儿子的奥数，好好学习吧，奥特曼!”

二、品牌融合要将企业或品牌名称的谐音融合到段子中。例子很多，比如，好想你红枣、百度、好娃娃、娃哈哈、盖中盖、可口可乐等品牌名称较为形象，容易成为常用词汇。来看一个在2013年网络上比较火的段子：白娘子受伤现了原形不知所踪，许仙狂奔到西湖边找到当年的船夫，急切问：“快告诉我娘子在哪里?我娘子在哪里?” 船夫一脸茫然：“我，我不知道…” 许仙发疯似的紧紧掐住船夫：“你是摆渡（百度）你不知道?!”

三、场景重现要将品牌可能在日常生活中出现的趣事重现。适合快消类、餐饮类及大众类的产品，时刻出现在我们身边，随时都可能成为某件趣事的构成元素之一。餐饮类可能出现的送餐：必胜客送外卖的小哥一把揭开后备保温箱的盖子，我跟他伸出头去看，什么都没有………沉默五秒。小哥：对不起……我骑错车了………再罗列几个灵活采用日常生活场景的例子：【日常生活中的“吃泡面”】昨晚轮到女友做饭了。女友端来一个托盘说：想吃啥请翻牌子，我想到了皇上也是这样的。看到托盘上有四个牌子上面写到：香菇炖鸡，葱烧排骨，番茄牛腩，红烧牛肉，我说都要可以吗?女友说：可以就怕你吃不了。我说吃不了你就不给我零花钱了!不一会女友端上四碗康师傅。【聊天场景】女：你什么工作呢?男：世界500强大型外企工作，单位配车，负责与客户洽谈后期交易业务女：具体点儿呢?男：肯德基。【日常收快递】手机半天没电，开机后收到一条相当冷酷邪魅的短信：“包裹，门卫，速取，顺丰。”……莫名的感觉到了扑面而来的狂霸之气。【促销的时候】广场上王老吉加多宝路演做活动，主持人声嘶力竭的喊着“@加多宝凉茶 今天免费送豪华大礼包!”然后拿起身后几个礼盒就要往人群中扔，灵鸡一动，冲过去边往人群里挤边喊“嘿~哥们，给我~我是你们的托儿啊!你不认识我啦?”……主持瞬间晕倒!

四、借热点要借势实事、社会或娱乐热点创意品牌段子。和当前的社会热点结合进行内容创意，比如娱乐热点、社会话题、时事热点等都可以与品牌或产品相结合。借势娱乐节目，深挖当中的矛盾或冲突。吉克隽逸，关喆、金润吉都没能当冠军，加多宝常挂于心的是不会给有吉字的出头机会。（1）借势网络话题，流行词、语言体，优势在于各种奇葩趣味网民已有认知。段子1：女神：“完了，这次考试考砸了。”屌丝轻轻地拍了拍女神的脑袋，说：“小傻瓜，我就知道你不会做，后面几道大题我都没写，这样我们就能上同一所学校了。”三个月后，屌丝去了山东蓝翔，女神被父母送到欧洲留学。（2）巧借时事热点，国际国内实事风云际会，时刻都有热点。行业大佬新年聚会，互换名片。“哪个公司的?”“阿里”“百度”“万科”“腾讯”“哇噻，一个比一个牛哇”“喂，新来的，哪个公司的?”“庆丰包子铺!”众大佬肃然起敬。这个故事告诉我们，做什么不重要，重要的是你的客户是谁。（3）借助社会热点，比如重大灾难及医疗上学就业等民生问题。(雅安地震后)看到三星和苹果捐6000和5000万，我没有什么感觉；倒是看诺基亚捐了100万和4000部手机时，一种悲伤油然而生。苹果市值3667亿，三星电子2025亿，诺基亚就剩115亿。

五、适当放大要体现或放大公司、品牌及产品给人的烙印。将品牌或产品广告、产品功能、产品卖点、公司给人的印象等消费者容易感知的企业元素放大，甚至到夸张的程度，此类段子创作方式适合知名品牌。（1）放大广告效果段子1： 以前学校组织攀登百层大楼比赛,赛前我那脑残朋友狂吃了20颗新盖中盖,随后脸有难色,难受地快要倒下,我连忙扶住他说：你为什么这么傻啊!……然后那脑残哽咽说：……新盖中盖……一口气上五楼……不费劲……劲……（2）强化产品卖点段子2： 比如诺基亚的抗摔性，当初他们认为iPhone构不成威胁的原因是太贵且未能通过基本抗摔测试。但让他们没想到的是：如果把手机做的特别贵，一般人就不舍得摔了……以此调侃的段子举不胜举，比如将手机当成锤子，可砸核桃丶砸玻璃等。（3）放大产品功能段子3： 夏天到了，年轻妈妈买了几大包@心相印 湿巾等着流汗时用，一晚回家，看见儿子在阳台收纸巾，他还一脸得意的炫耀：妈，我把被你打湿的纸巾晒干了。妈妈那个汗呀!（4）产品的另外用处段子4： 昨晚朋友喊儿子睡觉，他才想起幼儿园老师布置了作业：用纸做个垃圾桶带回学校。不做他就不睡。朋友找出个小纸箱说这就是垃圾桶，他说老师说要圆的。朋友又拿出个纸杯，他说太小。朋友只好默默拿起电话，找肯德基要了个全家桶…（5）体现公司价值段子5： 苹果是世界上最有钱的公司，持有1000亿美元现金。这样的巨款可能很多人没有概念，具体点说吧，可以打包收购摩托罗拉，戴尔，暴雪；超过105个国家的GDP;比美国政府还有钱；能送美国人一人1 iphone；当然了，还可以换成0.66万亿人民币，把中国铁道部2.66万亿负债的零头还了。卓爱移动顾问——你的随身智囊团企业战略转型？解放老板，提高利润空间？规划人才体系？如何快速打开市场，让产品越卖越贵？……听许建云说，为你把困惑一一破解！请点击左下角阅读原文↓