知名服装企业网络营销策略（大全五篇）

第一篇：知名服装企业网络营销策略

“现在还不触网的品牌，10年后将被消费者遗忘”这句话一点都不危言耸听。

随着网络的普及，电子支付的实现，智能型电子商务信息化交易以及网络技术手段的加强，服装网络营销市场的增长速度大

大超乎人们的想象，服装电子商务领域已经进入快速成长期。据DM互动营销中心调查数据发现，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，占到了全部网购金额的约四分之一。淘宝、京东商城、凡客等电子商务的网络销售正在颠覆传统的品牌运营逻辑，如果企业还是按常规出牌，那就只能慢慢被历史淘汰掉。

如何搭乘网络e营销大潮？一批具有前瞻性的企业已经开始试水电子商务以及网络营销，并取得不菲的成绩。DM网络整合营销机构品牌调研中心特整理了几个知名的服装企业的网络营销策略，以供同行参考、借鉴、品评。

一、Vancl凡客诚品：凡客体引爆非主流文化

互联网已经成为如今年轻消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。凡客很懂市场，从一开始选择网络作为市场突破口，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上，这完全符合市场切入的需要与 开展营销的必要元素。

经过凡客体的狂轰滥炸和广告联盟的方式，凡客遍布互联网的每个角落，成了家喻户晓的服装品牌。

Vancel的用户体验营销和口碑营销做得不错，68元的体验价格，100天退货保障，高档面料，高水平设计品质，快捷的物流速 度，购买过程中的手机短信提醒等等，都为凡客赢来不少用户的追捧和口碑宣传。

会员制体系，不断借助新媒体，明星代言，平民价格等策略都为凡客赢得了客户芳心。在不到一年的时间，每天接到的订单

已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年销售额已接近5亿。

因为采用了大面积的网络营销，综合营销成本也相对降低，而营销效果和规模要远胜于传统媒体，凡客迅速崛起并超越ppg。

根据Alexa统计数据，VANCL的流量已远远超越了PPG，PV值是PPG的10多倍。“VANCL的可贵之处在于，它比PPG更善于利用互 联网。”

二、运动品牌——李宁：为90后换标，华丽丽的升级

2007年8月，林砺加盟李宁，李宁，决定开始做电子商务;

2008年1月，李宁电子商务部正式成立;

2008年4月，淘宝商城李宁官网上线;

2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元;

2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系统；

2010年，李宁换标，做年轻人的市场

至此，我们可以看出李宁进军网络营销领域的步伐与野心。每推一款新品，李宁都会发动各种网络营销渠道进行整合推广。

电子商务方面，一开始李宁并没有就盲目地开通自己的B2C官网，而是把自己的第一个网上商店放到了淘宝网上，同时，对原

有的淘宝C2C卖家李宁也没有一棍子打死，而是结合网络用户的购物习惯，聪明地采用了“先招安，后整治”的办法。同时，李宁

也没有采用多数服装品牌的自建电子商城型的网络直销，而选择将网络渠道外包，其淘宝网旗舰店和折扣店只能算作一个展示平

台。同时，对电子商务进行细分：第一类是李宁品牌的旗舰店，担当着向消费者传播品牌的任务;第二类是品类店。这跟网上的圈

子有关，像李宁官网上有篮球的社区，女子健身的社区，里面的活跃会员已经超过了10万人。品类店会更有针对性地向他们推出相

关的产品;第三类就是折扣店。具有相对价格优势，主要销售过季品。三类店针对不同的消费群体，跟线下的体系也是一一对应的。

2010年李宁更换标语和slogan，将“80后，90后”的年轻运动爱好者确定为核心目标人群，重塑“90后李宁”新形象，并通过

网络硬广、社区、BBS等进行整合口碑传播，将自己的新定位传达给目标受众——90后群体。

三、杰克福克斯：信誉是网购的核心元素

2010年杰克•福克斯入驻淘宝专卖店，是登陆中国以来尝试电子商务销售的第一步，也是一项全新的尝试，更是一项全新的挑

战。淘宝直营店实现了不错的销售业绩。经过分析，杰福克斯发现：这些订单大多数来自于线下所没有覆盖的二、三线城市，这

让杰克福克斯意识到了网上零售对于销售渠道的扩展和补充作用。杰克福克斯在产品和渠道上采取了“线上+线下”并行模式，虽

然这种方式能够在相当程度上减轻网店销售对线下传统渠道的冲击，但是，要想完全避免对线下销售模式的冲击是不可能的。这就 要求企业从公司总体发展战略下去审视其渠道模式。总部商城根据加盟商推荐的订单给予返利，通过这种方式，渠道成员对网络销 售的态度由抵触变为支持。

解决了B2C的问题之后，对于网上大量的C2C网店，由于其数量较多，在某种意义上也成为一个小B。对此，杰克福克斯虽然

没有与之签订正式的授权协议，但是通过供货、产品服务和优惠条件，将其收至麾下。目前，已经有数百家C2C网店纳入了杰克 福克斯管理体系之中。

为了加强统一管理，提高网店销售额和品牌知名度，杰克福克斯开始有意识、有体系的进行网络整合营销推广，塑造品牌知 名度，提高用户认可度。

四、休闲服装真维斯：休闲王国的流行趋势

真维斯品牌的成功，归功于卓越的产品质量和优秀的产品设计，得益于10余年来建立的品牌形象和销售网络。真维斯是国内最

早应用网络营销的一个服装品牌。现在，更是通过与网易独家合作建立网上“休闲王国”，把休闲服装的领导品牌形象，成功地铺 向了互联网。

真维斯“休闲王国”的策略定位，契合了真维斯“领先休闲品牌”的的市场地位，能充分体现真维斯在休闲服装领域的专业性

和权威性。现在，作为一个行业领导品牌，在通过电视媒体树立品牌的同时，同样需要在网络上确立品牌地位。“休闲王国”作为

一个立体的网络营销概念，能够迅速被网络用户接受，使品牌独占用户的大脑。

“休闲王国”为消费者与真维斯之间提供了一个即时互动的平台。在“休闲王国”中，消费者能体验真维斯的品牌理念和服装

文化，了解真维斯最新推出的产品。还可以互相交流最新的休闲流行趋势，针对服装的设计、做工等提出自己的意见，这些信息会

及时反馈到真维斯的产品生产与设计环节。当消费者再去购买真维斯的产品时，当看到根据自己的意见设计的服

装时，会获得更大的认同感和满足感。

五、美特斯邦威：联姻游戏获取劲舞玩家

休闲品牌的美特斯邦威，把目标瞄准了另外一个100%年轻时尚群体――“劲舞”玩家。而且“劲舞”这款网络游戏同时在线

人数高达几十万人，这对于美特斯邦威来讲，拓展形象，提升品牌，促进销售有更多的可操作空间。因为“劲舞”里面跳舞的女孩

子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。在实际市场运作中，美特斯邦威更把营销开展到了网上网下，消费只要购买美特斯邦威衣服，就可得到赠送的劲舞服装。然后美特斯邦威给劲舞所属的

游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道 这一活动。

美特斯邦威一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面还在自己在网络上建服装专卖店，这个网络平台的构成

包括：网络销售平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台，平台之间相互联系，引入了商务即时通讯系统。各平台之间相

互提供支持，成为一个立体的全效营销平台。如今的美特斯邦威，已于去年8月28日成功上市，对于未来的发展，依旧野心勃勃。

公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C网络建设以及渠道拓展。

六、精品内衣——欧迪芬：组合式商品销售模式

“消费者总担心经由网络来购买贴身衣物会产生不合穿;退货又麻烦等问题。”欧迪芬在线购物网站的启动改变了这个局面，因为只要是欧迪芬的出品，无论销售渠道为何，我们都视消费者的满意为首要顾虑。“我们最自豪的是无论任何销售方式，我们一 样都拥有最好的服务。”

欧迪芬最大的特色在于精采的组合式商品销售模式，这一点也正好迎合网购消费者划算为上的消费习惯。等同于市面上单件的 销售金额，在欧迪芬站内却可以得到各式不同风格的惊喜组合，并将网络销售较低的推广成本特质直接反馈在售价上，用这样的模 式同时达到精明消费及享受购物乐趣两种目的。随着季节的变换，欧迪芬将密集的推出各款应景的商品及各类贴合女性喜好的配件，除了让消费者买得够聪明之外，更想要创造的是一种轻松惬意的购物体验，希望在网购品牌直营化的战场中开出美丽而茂盛的花朵。七、三点水童装：军事化管理

网上开店与传统渠道的许多矛盾无法解决：网上开店，代理商利益受损害;如果不开代理商会开，代理商不开其他人也会开，价

格难统一，真假难辨„„然而网络销售势在必行，冲击在所难免。

三点水童装目前在淘宝网上有20多家网店，其中6家是代理商开的。代理商可以开网店，但必须到公司登记，统一价格、统一管

理。否则实体代理商将受到处罚。对代理商而言，统一管理后的好处也是显而易见的：总公司将给代理商提供图片，并给予更多的 货品及调换货支持，享受公司提供的统一售后服务。

三点水解决区域代理商利益冲突的另一个方式，是在网络上实行区域保护，跨区利润按成分配，以提高代理商的积极性。比如

南京的顾客，在北京代理商开的网店买到产品，则利润归南京代理商，北京代理商提供服务也按比例提取分成。

目前三点水已在365网络商城开了网上直营店，不同区域的顾客在公司官方网店上购买产品，也同样与该区域的代理商进行利润 分成。

八、GAINREEL内衣：永不打烊的店铺

2008年初，GAINREEL创始人张翔组建起电子商务营销中心，下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。2008年4月，GAINREEL搭上淘宝商城的第一班班车，开始向发展的纵深地带挺进。淘宝商城是专为企业商家打造的专属品牌传播平台，使得新 晋品牌也可以在短时间内聚集大量人气，“永不打烊”无时段限制的特性也正好迎合了GAINREEL目标消 费群的消费习惯。

互联网渠道业绩的增长与传统渠道不一样，是难于预见的，GAINREEL迅猛的增长势头显然也超出了张翔的预料，客服人员的 储备明显跟不上业绩增长。为了解决这一问题，张翔采将客服人员规模维持于当下业绩所需要人员的双倍。多出的那一半人员是储

备人才，首先处理售后投诉，做定期回访，整理客户数据库。这些工作都是无形的，不能立刻体现价值，但是却是打造品牌的必需 事宜。

九、黑袜子(BlackSocks)：择时送出、循环收费

BlackSocks这间特殊的网店，它有以下三点很有趣：

第一，黑袜子选了一个寄送成本极低的产品：这道理就像面膜、花种子一样，由于袜子近似纸张，不重，占空间不大，因此

BlackSocks可以轻松地以一般平常的信件的方式，寄送这些袜子到客户家。

第二，它可先拿到现金，压低售价：如果BlackSocks大部分客户都是先预付一年的月费的，那么，他们可预先拿到三四倍的现

金，这笔钱可以轻松作为周转之用，大量订袜，取得最便宜的成本。

第三、商品品项不需太多，也可涵盖所有的需求：BlackSocks所选的商品(黑袜子)，是完全没有花色的;会买这种黑袜的消费者，本来就不会去关注它的花色。这点让BlackSocks开起网店比其他人开网店还轻松。

BlackSocks成功的精华在于择时送出、循环收费的运营模式，而且商品本身在网上销售占尽便利。尤其是对于初期创业者，这 种模式可以最大限度降低风险，而且还可以让你在“身无分文的同时与供货商玩‘价格战’”。

十、ErmenegildoZegna(杰尼亚)：网上百货公司

奢侈品牌Yoox创始人马尔凯迪说：“奢侈品牌栖身网络营销行列，这在之前看来简直就是天方夜谭，因为他们认为网络营销 太低端，但是现在看来却恰恰相反。”

意大利ZZegna集团旗下的这个奢侈男装品牌为此选择TheCorner.com合作，进军网上销售市场。该网站专门通过个性化迷你店

销售高档“前卫品牌”。由Yoox集团在两年前设计的TheCorner网站曾经先后推出Armani,Valentino,EmilioPucci,Moschino和 RobertoCavalli等品牌的网店。

2010/2011秋冬季节，这间“网上百货公司”将特别推出JilSander,Dsquared2,KrisVanAssche,MarcJacobs和GarethPug等品牌。

在加盟TheCorner.com网站数月后的十二月份将会推出Zegna和ZegnaSport系列的专门销售网站。

第二篇：浅谈服装企业网络营销渠道建设策略

浅谈服装企业网络营销渠道建设策略

摘 要： 我国是世界服装生产和消费第一大国，服装企业众多 我国加入 WTO 后，国外服装巨头纷纷开始进入我国市场，我国服装市场竞争激烈 面对严峻形势，一些有远见的服装企业开始探索新型的服装营销渠道模式，以便能高效 互动 实时地满足消费者需求，获得消费者忠诚，进而提升企业的竞争优势 网络技术对服装营销渠道地快速渗入，以及由此展现出的巨大优势，引起了我国服装企业的广泛关注，很多企业开始实施网络营销渠道建设 文章正是在这样的现实背景下，在结合我国基本国情的基础上，研究我国服装企业建设网络营销渠道的策略 关键词： 网络营销渠道 营销渠道 服装企业中图分类号： 一 网络营销渠道简介

1.网络营销渠道的概念 网络营销渠道指企业在以信息技术为代表的网络化条件下，对各个营销渠道模式的选择 优化 重组，从而建立一个适应网络经济时代要求的 高效的 开放的 互动的 超时空的新型营销渠道体系和模式

2.网络营销渠道的结构 网络营销渠道的结构可以划分为网络直接营销渠道和网络间接营销渠道两大类(1)网络直接营销渠道 网络直接营销渠道又简称为网络直销，指通过互联网实现的从生产者到消费者的直接营销渠道 在此过程中，通过 ISP和电子商务服务商提供产品信息发布和网站建设 在线选购 网络支付方式 物流配送服务等，从而完成整个网络直销流程 其最大特点是交易环节比较少，速度很快，费用比较低(2)网络间接营销渠道 网络间接营销渠道是指生产者通过互联网中间商把产品或服务销售给消费者的营销渠道 它强调的是渠道中拥有融入互联网技术的中间商，并借助他们的网络空间，拥有一个提供商务交易的中心平台，从而使得消费者可以容易地借助于这个商务平台来获得所需要的产品和服务(3)网络营销渠道的双道法 双道法指企业同时采用网络直接营销渠道和网络间接营销渠道，以期达到销售业绩的最大化 企业在实施网络营销渠道的过程中，双道法是常常采用的渠道策略在买方市场的现实情况下，通过两条渠道销售商品比通过单一渠道更容易开拓市场 二 我国服装企业实施网络营销渠道建设的必要性

1.网络环境下消费者心理 行为的变化 在网络经济时代，消费者表现出了一些与以往的消费心理和行为不同的特征，消费者品位时尚和个性化突出，对服装产品和服务要求越来越多，消费者心理和行为的这些变化是传统营销渠道所难以满足的

2.企业经营方式的变化(1)品牌建设 在网络经济中不仅能展现品牌，还可以创造品牌 重塑品牌形象，拓展品牌资源 网络时代是实力品牌支配市场的时代，品牌将成为企业的核心竞争力

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因此，服装企业必须将工作的重心转移到品牌建设上来(2)市场性质 网络经济中，消费者能够根据掌握的大量信息并做出自己的选择，主动权已慢慢掌握在消费者手中，成为真正意义上的 上帝(3)虚拟经营 虚拟化经营正在成为企业应对网络经济时代 竞争国际化的一个崭新的企业组织和经营方式

3.服装企业传统营销渠道面临的挑战 随着我国市场经济体制的快速发展，传统的营销渠道在渠道管理 渠道结构 渠道关系以及环境的适应性等方面表现出阻碍企业发展的特征（1）渠道管理 随着渠道末端的零售商力量不断增强，渠道中的中间商掌握了产品销售和客户需求的最全面和最直接的信息，从而增强了与服装制造商讨价还价的筹码，对制造商的盈利能力造成了极大的压力 营销渠道中的权力结构逐渐向末端倾斜，中间商的忠诚度下降，服装生产制造商已很难去对渠道进行有效的管理（2）成本 由于传统营销渠道层级较多，提升了产品的营销成本，使制造企业产品在激烈的市场竞争中处于劣势地位（3）适应性 在网络时代，消费者普遍希望营销渠道具有超越时空限制 高效 便捷 安全等功能，对服装企业的渠道战略提出了新的要求为了适应这种新变化，只有改革服装业传统的营销渠道，转变观念，重新设计和管理渠道三 服装企业实施网络营销渠道建设现状分析

1.实践中值得借鉴的经验(1)实施双道法 大部分企业都是前期采用网络间接营销渠道，借助与知名的网络中间商来拓展销路，随着企业自身实力的增强，知名度的不断提高，企业开始着手实施网络直接营销渠道的建设，从而实现网络营销渠道双道法建设(2)网络定制趋势 在网络经济环境下消费者个性化特征获得了加强，积极地介入到服装的设计 生产 运输等各个方面中，服装网络定制已成为一种趋势(3)支付方式和物流配送解决方案 现阶段，网络营销渠道中的支付手段和信用体系还不是很完善, 有时会出现信用卡密码被窃取 虚假订单等问题 服装企业营销网络系统与银行系统的成功链接，是网络安全性的一个重要过程，现在国内很多服装企业都正在开展中 目前我国服装企业开展网络营销渠道常常提供多种的配送方式，如平邮包裹 EMS 快递送货上门 货到付款送货上门等方式 支付方式和物流配送方式的多样性选择在一定程度上解决了网络营销渠道的网下物流送达问题

2.实施中的不足之处(1)缺乏理论指导 由于我国开展网络营销起步比较晚，网络营销渠道建设也处于刚刚研究的阶段，时至今日，我国的研究学者还很少有关这方面的成型理论产生，社会的现实情况是企业商务人士的实践走在了理论研究的前面，所以企业在实施网络营销渠道建设的时候，难以找到比较成熟的理论作为指导(2)服装企业上网的盲目性 许多服装企业，纷纷快速投资营销渠道网络销售化，都是盲目地找个网站制作商而匆忙上网，而没有详细地考察

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哪些服装产品应用网络直接营销渠道更好以及如何去根据自身企业的现状去实施网络营销渠道销售等等，这就造成了很多的企业开展网络营销渠道建设收效不大的局面(3)企业网站形式单一 目前大部分服装企业开展网络销售时都存在一定程度的形式单一 网站更新周期低 网站版面陈旧的状况(4)渠道冲突问题 主要表现在网络营销渠道与传统营销渠道之间的冲突 网络直接营销渠道与网络中间商之间的冲突等(5)其他方面问题 首先在服装购物观念上，很多消费者还深受传统购物观念的营销，形成的 眼看 手摸 耳听 的传统购物习惯，网络营销渠道还不能满足消费者的某些特定心理 其次，消费者的预期心理价格也是影响他们采用网络消费另一大因素 据统计, 消费者对网上商品的预期心理比商场的价格便宜 20%30%,而目前网上服装商品仅比商场便宜 5 20% 再者，消费者对个人隐私的担忧，现有网络技术还不能完全保障网上购物的安全性 保密性

四 我国服装企业建设网络营销渠道策略

1.网络中间商的选择原则（1）成本 成本主要指企业享受网络分销商提供网络服务的费用 通常这些费用有：在中间商服务网站上建立主页的费用；维护正常运行并获取相应信息的费用；生产商给商品交易中间商的价格折扣 促销支持费用等等（2）服务水平在选择网络中间商时，服装企业须要考察其所能提供的服务水平，如独立开展促销活动的能力 收集信息的能力 网络凝聚力 网络信誉度和知名度 物流配送能力以及售后服务的能力等（3）信用 信用是指网络分销商所具有的信用度的高低 由于网络的虚拟性和交易的远程性，买卖双方对于网上交易的安全性相对难以确认 因此在虚拟的网络经济中里，信誉就是质量和服务的保证 服装企业必须要选择真正信誉较好的网络中间商，才能在消费者中建立品牌信誉和服务信誉，增加消费者在购买商品时的安全感（4）特色 服装生产商在选择网络中间时，应依据目标服装客户群的消费特点选择与之特色相吻合的网络中间商，这样才能真正发挥网络营销渠道的优势，取得良好的经济效益（5）稳定性 网络站点和网络中间商的寿命的不确定性决定了服装企业在寻找到网络合作伙伴时必须注重网络中间商提供业务的稳定性 长期性，以便在用户与消费者之间建立起品牌信誉和服务信誉

2.网络间接营销渠道建设 服装企业选择了网络中间商后就进入实际的操作阶段，其具体的步骤如下：(1)服装交易的各方将各自的信息通过网络告知网络交易中心，网络交易中心会通过信息发布的形式向参与者提供详尽准确及时的交易数据和市场信息(2)交易各方依据网络交易中心提供的信息，选择自己满意的贸易伙伴(3)网络交易中心按照交易各方的意愿从中撮合，促使交易各方签订合同(4)消费者在网络交易中心指定的银行办理转帐付款手续(5)收到

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付款后，指定的银行通知网络交易中心买方货款到账(6)网络交易中心通知卖方将货物发送到买方处(7)卖方通过在线下载或物流中心将货物配送到买方处(8)买方在获得货物，验证无误后通知网络商品交易中心已经收到货物(9)网络交易中心通知银行买方已经收到货物(10)银行将买方的货款转账到卖方处(11)卖方将回执交送银行(12)银行将回执转交给买方 3.网络直接销售渠道建设 网络直销渠道（以男性服装为例）建设板块模型（图略）具体实现过程如下：（1）消费者登录到网络商务平台上，可以观看到人性化设计的网页，并可以选择进入五大板块区域，也可以注册一个用户名以备购物 论坛使用（2）信息区 信息区是服装企业在网络平台上发布最新信息的区域，其中可以包含最新活动 精品礼包 个人信息三个板块 在最新活动板块，消费者可以了解企业及其产品的最新开展的各种活动；在个人信息板块，消费者可以注册或更新自己的个人信息（3）休闲区 休闲区是网络平台提供给消费者休闲娱乐 增长相关知识并可以相互交流的区域 休闲区是实施网络直接营销渠道的重要区域，因为它是吸引消费者参与，培养消费者对网站的兴趣乃至忠诚度的有效方式 休闲区中可以包含行业新情 精品男人 在线论坛三个板块 在行业新情板块主要接受男士服装行业的最新动态，一些有关男装方面尝试等；在精品男人板块，则可以介绍搭配男装原则 什么款式的服装适合什么样的场合 如何打造更有品位的男士品位等 在线论坛板块是企业为消费者提供一个网络论坛平台，在这里消费者可以互相交流在服装穿着 搭配 保养 流行等方面的见解，也可以自由的讨论（4）选购区 选购区是消费者购买或定制产品的区域，它是实施网络营销的核心区域 服装企业必须对选购区进行精心的设计，不论是背景颜色还是服装的排放，都应该服装时代的潮流 可以将选购区划分为 在线购买 和在线定制 两个板块，当消费者结束这一过程后再进入统一的支付板块 订单板块等 在线购买板块 消费者进入此板块后，可以选择衬衫T恤 休闲裤 毛衣 领带等服装产品小板块，其购买过程如下图所示

以衬衫为例，消费者选中所喜爱的样式和颜色；查看选中产品的详细说明；选择衬衫的大小和数量；放入配衣区；放入购物车；再去购买其它的产品或者进入支付流程；选择支付方式；选择物流配送方式；下定单并获取订单号 在线定制板块 在线定制的操作流程如下图所示：

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同样以衬衫为例，进入在线定制板块后，消费者首先能够了解到各种布料及其说明，并按自己的喜好选择布料；选择要定制的款型，选择喜爱的领型和袖型；选择所需要的型号大小；其他选项，如纽扣颜色 是否刺绣等；放入购物车；选择支付和配送的方式；下定单和获取订单号 这里指出的是适合网络定制的服装产品必须有很强的模块化特征，所谓的模块化特征就是整个服装是有一个或者少数几个相互独立的模块结合而成，且每个模块结构相对简单 如男士衬衫，是有领 袖 兜 扣 主体样式等几个模块组合，每个模块都可以选择搭配，这就为网络定制提供了便捷性和可行性 配衣柜板块 这里要特别说明的是开设 配衣柜 专栏的作用，主要满足消费者对整套服装的直观感觉的要求，如消费者在选择上装后，可以暂将上装放入配衣柜中，再去选择下装并与配衣柜中的上装搭配，同时也可以选择一些饰品，如围巾 领带等，从而实现观赏整体的着装感觉，如颜色搭配 样式格调 大小等，其操作流程如下图所示

（5）团购区

这里提出服装企业应在其网络直销渠道中开设集体团购板块，其操作流程是根据客户行业特点和要求，专门为客户提出解决方案，并相互沟通确定实施方案；客户选择定制服装的相关信息和数量等；为客户提供特殊的服务，如价格优惠 免费送货上门等 随着大部分企业员工统一着装趋势的不断发展，团购区的作用会越来越大（6）服务区 主要是为了方便消费者了解网络直

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销的过程和各个板块的功能信息，例如消费者如何选择支付方式 物流配送方式所对应的区域和时间范围等 几乎所有的服装企业网络销售都提供此服务五 结论有着巨大优势的网络营销渠道是服装营销渠道发展的必然趋势，是符合新的生产力发展需要的营销渠道模式 在网络大潮的推动下，服装企业传统营销渠道会逐步地采用网络技术，从而实现网络营销渠道与传统营销渠道的整合 今后网络营销渠道的建设会进一步将理论的创新与实践相结合，用实践来检验其可行性程度，并在实践中对理论逐步完善。

参考文献1.李建国.我国服装企业的品牌营销[J].上海：上海服装学校，2007(9)2.瞿彭志.网络营销[M].北京：高等教育出版社，2006 3.卓俊.网络营销[M].北京.清华大学出版社，2005（1）4.黄敏学.网络营销[M].武汉：武汉大学出版社，2007 5.张宝强.营销渠道管理[M].北京：北京大学出版社，2007（1）

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10.张宽海，梁成华.电子商务概论[M].北京:清华大学出版社，2006（7）（作者单位：广东外语外贸大学南国商学院 广东广州 510545）

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第三篇：服装企业网络营销策划书

电子商务专业服装企业网络营销策划书

利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为服装企业新的战略发展目标。

对于服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一个好办法,主要因为其受制于以下几个因素:(1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充分利用上,自然显得先天不足。很多服装企业的网站,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将非常有限。(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增强企业核心竞争力的必然措施。服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。

(3)企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用,并且要保障技术网站及时更新,这对企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业浪费资金和时间,延误商机,丧失抢夺潜在客户的良机。

目标群体

据一项统计数据表明，已有超过六成的中国都市女性尝试过网上购物，网上“她经济”十分红火。一项调查显示，在C2C网上交易最主要的服装、化妆品和珠宝买卖中，女性买家和卖家的数量均超越男性。

网络之所以能够迅速成为女性购买物品的集散地，是因为女性易受人影响，跟风和从众心理严重，而网络则为女性提供了一个可以发表意见和接受意见的平台。另外，网上购物会使女性对数字更忽略，使消费成为一种习惯。

在C2C和B2C领域，网上卖得最火的前五位商品分别是：潮流时尚服装、饰物配件、箱包鞋帽、美容护肤化妆用品、内衣产品。服装产品当仁不让的稳坐网络热销产品第一位 从传统的销售渠道可以看到，对于时尚类服饰尤其是女装，众多小型的服装店是走货的主要渠道。这也解释了为何淘宝上那么多的服装店能够分享了那么多的服装购买需求，而同时，在这个平台上能够汇聚如此多的、极具特色的、个性化的服装产品。

向更广阔的市场营销自己，向全世界营销自己，是我国中小企业多年的宿愿，2008年这个千载难逢的好机会岂容错过。对于希望把每分钱都用在刀刃上的中小企业来说，网络营销是个不错的选择。女装企业将拥有良好的网络商机。

经营思路

个性化服务

按单制造（build to order）量体裁衣,与众不同。

让广大消费群拥有适合自己的服装。不再为撞衫或者体型独特而烦恼。1.创建微博。

对公司以及品牌文化做了详细的介绍。发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。2.开设店铺。

淘宝店铺

通过旺旺或者买家留下的资料和每一位买家进行交谈，调查访问，反馈信息。

行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国内市场行情特点。判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。

行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。1．经济调研

经济调研的目的在于了解地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。贸易总是要尽量与总体环境好的地区间开展。2．市场调研

市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。3．客户调研

客户调研在于了解客户的基本情况。包括他的资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括他与其他客户经济关系的历史和现状。只有对客户有了一定的了解，才可以与之建立经济联系。实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。

前期的营销策略

主要以国内贸易为主，实体批发为基础结合网络批零以及接单制造。1厂价直销~低价冲击

以及最低的报价，薄利多销，打开市场。2量体裁衣~创意冲击

打造出独一无二的服装信息 提供可供定制的样版。别出心裁，制作产品,制做服装订做杂志,对新老客户发布。保护产品创作产权,以免版权外泄。3网络宣传~广告冲击

1）微博推广---在微博内对公司以及品牌做详细的介绍并发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。

2）友情链接---与淘宝上其他店铺或微博人气博主建立联系，收藏分享，增加人气。3）邮件广告---通过发送邮件广告，做广告宣传。给人印象冲击。

4）口碑传播----对客户的诚信,网站的反复使用。前期可先通过同学熟人等宣传。

5）论坛发帖---有些流行的服饰网等的社区论坛的积极交流,举办活动。

6）搜索引擎排名---登录国内外搜索引擎和导航站的收录;增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。4 线下咨询~信息回馈

同时大量采纳各种定制者的产品信息,以及实体与网络销售的信息反馈.为顾客建立电子信息档案，储藏顾客的基本信息，包括身材尺寸，个人喜好，及联系方式 定期将店铺的最新产品信息和服装流行趋势以邮件等方式向顾客提供 提高服务水平，提高客户回头率。后期运营计划：

建立企业B2C电子商务网店，拓展销售范围。网店设立会员卡、优惠卷等促销模式。

网店主要针对目标群体为实体店销售范围外全部潜在消费者和已产生过消费行为用户。由此因为地理因素实体销售终端所不能够触及的消费者和潜在消费者得到最大程度拓展，同时也增强销售渠道覆盖面积。运营亮点分析：

1、实体店特设置优惠卷免费发放策略，通过实体店消费满一定限额可以获得定额现金折扣卷，持折扣卷上印制的帐号以及密码即可以在企业B2C网店享受现金折扣。

2、实体店会员卡免费发放策略，针对实体店新老客户发放免费会员卡计划，通过会员卡上序列号进行注册，并可以直接获得企业在网络上的B2C网店的VIP会员，从而享受各种优惠计划。

3、由网络销售点完成的交易，在发货过程中，均免费赠送会员卡、优惠卷和现金折扣卷，从而在交易完成之后在次向用户伸出幸运的橄榄枝，以此在次引导和促进用户发生第一次或者第二次购物行为。

4、通过网站统计系统，向上海地区本地用户，发送实体店铺现金折扣卷、新品体验邀请涵和线下活动邀请函，从而促进对本地用户实际推广效果和用户提醒。

由此可以促生的，用户在第一次在实体店进行消费之后，因为地理环境问题，不能够进行第二次消费的，很自然的被引导至网络销售终端。而通过网络销售终端拓展各中活动，促生和宣传推广线下销售终端。

第四篇：服装网络营销的策略研究

服装网络营销的策略研究

摘要：网络的普及，网络市场的发展速度，网上用户消费潜力等来说明网络市场的巨大潜力。通过对网络营销背景的分析以及网络营销的策略分析，和对网络购买用户进行问卷调查，了解消费者的购买习惯和购买时看中的地方，了解消费理念，和网络销售中存在的问题，因此构建和谐的消费者与网络经营的得关系是服装网络营销的重要所在。服装网络营销产品策略是实物产品策略，服务产品策略和信息产品策略三位一体话的产品策略。得出服装网络营销蕴藏着巨大的潜力，其发展空间是非常大的。

关键词：服装网络营销 战略 信息 网络 服务 电子商务

引言：随着服装类品牌在网络营销领域的迅速发展，网络营销为服装企业带来根本性的改变，对于服装企业而言，网络营销能够吸引新的消费群体，宣传企业产品，展示店面形象，在体积月累中提升服装品牌的影响力。作为一种新型的媒体，因特网提供了高效，快速和高度个性化的交互信息通讯工具，是传统的产品营销策略内容转化为实物产品战略，服务产品战略和信息产品战略的三位一体的产品战略。

文献综述：

1.背景

服装行业是最传统的行业也是最具竞争力合永葆活力的行业。行业前景无需展望关键在于你选取何种经营模式自身资源条件如何，是否有自己独到眼光和经营手段能获得最大收益和发展。再者目前服装行业品牌化潮流化精细化发展日以增进不再是过去薄利多销善于模仿就能挣大钱的时代了，一定要有自身独到的理念风格模式善于运营。目前原料人工价格都极不稳定给众多厂商都带来极大的困惑和风险没有良好的供货渠道、经营模式和品牌支持确实难于壮大立足。

在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。到2011年6月

底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务、网上销售等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。

2.服装网络营销的现状

在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。国内服装依然不是网络营销中的热门商品，但是其交易比例正在进一步提高。一旦网民数量达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，服装网络营销的市场将开始迅速增长，从而进入规模性的高速增长期。但是，从产业生命周期看，目前中国消费累电子商务仅处于市场的导入期。虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。

3.服装网络营销优势

不同于传统营销，不同于其它商品，服装网络营销具有以下优势。

1）购物的便利性：网络营销的市场是广域的，跨时空的。对于消费者而言网络企业

比比皆是，消费者通过网络工具查找欲购买的服装相关信息，甄别信息，最终确定购买，付款，完成交换。而在传统购买方式下，购买衣服决定阶段往往需要大量的时间和精力去不同的卖场感觉，体验，比较，最终确定付款购买。在生活方式多元化，工作节奏快捷的旋律下，网络购物不失为是理性，便利性的购买方式。

2）经营成本经济性：服装网络营销中，由于服装产品的信息的发布，传输，产品的展示和广告投放，与目标消费者的沟通都是通过网络进行，相对费用低廉，同时网络营销的无店铺化，租金费用低以及较少的人员工资，因此在相同规模下相对于传统经营渠道和方式的比较中，网络营销成本为传统营销成本的十分之一，交易的经营成本的经济性优势突出。

3）互动性：以消费者的需求为出发的服装网络营销在经营过程中，互动性贯穿始终。

及时积极地与顾客进行沟通。

4.服装网络营销的策略

1）产品个性化：随着时代的发展，消费需求日益呈现个性化的特点，追求与众不同成为消费心理发展的主流。而随着消费者需求差异化程度的加深，市场也应被进一步细

化，因特网有效地解决了经济和理性的考虑与市场细分之间的矛盾。由于实现了消费者与厂商的直接对话，消费者的个性化需求将得到充分重视。[1]

2）产品品牌化：创立网上产品品牌的主要作用两个，一是企业的产品品牌等于企业注册了一个规范的电子商标，可以有效地保护企业的公众形象和无形资产，防止法律纠纷。二是企业利用自己创立的网上品牌能够让消费者在一个变化莫测的网络世界中把一项产品与企业联系起来，让该品牌深入人心，从而使消费者在选择商品时对该产品产生一种偏好。一旦品牌创立成功，那么，企业出售的不仅仅是实际的产品，还有公司的品牌和信誉。[2]

3）缩短产品的生命周期：网络信息传播速度的加快，网上信息的公开性都使得产品开发创新压力增大，产品生产周期缩短。但由于企业的生产设计部门可以实现全球联网，企业可以利用网络电视电话等工具与其他公司协作共同开发新产品，减少企业本身开发新产品的复杂性和创新风险，以降低企业的开发费用和成本，提高企业的竞争力和灵活性。

4）服装实物产品策略：服装流行的特点具有明显的周期性，一般包括酝酿期，发展期，高潮期和衰退期。服装网络营销须根据服装流行不同时期的特点，制定相应的营销策略，以使企业获得最大的营销收益。

研究方法：调查法 ：调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的，有计划，有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法以及谈话，问卷，个案研究，测验等科学方式，对教育现象进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析，综合，比较，归纳，从而为人们提供规律性的知识。调查法中最常用的是问卷调查法，它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法，即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给有关人员，请示填写答案，然后回收整理，统计和研究。

结果：网络营销存在不足之处在于，1.服装网络营销的认知深度不够；目前服装的各层级的品牌在网络营销的深度仅仅停留在低层次水平。服装企业网络经营理念的认知欠缺导致面向大众的付账网络营业额以及利润远远低于电脑，软件，图书，汽车等产品的营销。2.交互性的技术支撑有待改善；不可否认，服装商品网络营销中交换的完成是良好互动下的成果，但要加大网络营销的运营力度与服装企业网络技术的提升息息相关。例如，引入试衣软件，消费者在浏览企业的网站中的服装，通过试衣软件直观的感受自己着装后的形象，从而从容确定购买意向。3.网络安全问题；确保网络安全，保障客户的合法权益是服装企业网络营销的义不容辞的责任和义务。4.监管力度缺失；网络交易是虚拟店铺的实体交易，对网络商品的品质控制和质量的监管，税费的征收目前来说从立法的角度来说是空白的。[3]

结论：通过充分的分析和沟通，消费者可以对网上营销者的资源进行完全的了解，从而做出最有利的选择；营销者则在与消费者的全面沟通中掌握了消费者的资料，并利用已有的资料库提供有价值的购买建议。消费者和营销者之间建立起良好的信任，共同促进网络营销的发展。

参考文献：

[1]傅建喜 网络营销的主导[J].中小企业信息，2000，28~29

[2]李玲 企业网络营销组合分析[J].国机械企业管理，2000,37~39

[3]郭莲莲 新西部[J].2010,16期

[4]百度百科

[5]田军娜 科技信息[J].山东服装职业学院.2012-3-25

[6]昝莹;卓小苏 纺织导报[J].北京服装学院商学院.2011-12-08

[7]王静 广西轻工业[J].河南科技学院艺术学院.2011-11-15

[8]金凡 中国纤检[J].黄冈市纤维检验局.2011-10-23

[9]童晓晖;王琳兰;高荻斯.中国商贸[J].成都纺织高等专科学校.2011-08-11

[10]曲静 北方经济[J].绥化学院经济管理学院.2011-08-11

[11]崔丽娜 轻纺工业与技术[J].泉州师范学院美术与设计学院.2011-06-25

[12]戴伟亚;宁俊 北京服装学院商学院[J].北京服装学院商学院.2010-11-15

[13]季敏 美与时代(上)[J].天津工业大学.2010-12-15

[14]郭莲莲 新西部[J].陕西教育学院.2010-08-31

[15]陈伟央 中国服饰[J].浙江理工大学.2009-12-01

[16]孔祥梅;徐相阁 商业时代[J].东北电力大学艺术学院.2008-09-30

[17]王文兴 上海纺织科技[J].东华大学旭日工商管理学院.2008-07-18

[18]成艳娜;孙吉海 才智[J].烟台工程职业技术学院管理工程系.2011-06-05

[19]苏江 经济师[J].东莞职业技术学院管理科学系.2010-01-05

[20]王玲 辽宁丝绸[J].辽东学院.2009-09-25

[21]周姝敏 消费导刊[J].武汉软件工程职业学院艺术设计系.2009-03-23

第五篇：小型服装企业网络营销策划书

伊人丽园品牌

服饰网络营销

前景中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。

对于中小服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一个好办法,主要因为其受制于以下几个因素:(1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充分利用上,自然显得先天不足。很多服装企业的网站,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将非常有限。

(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增强企业核心竞争力的必然措施。中小服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。

(3)中小企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用,并且要保障技术网站及时更新,这对中小企业来说不啻为一个巨大的包袱。这样的网站不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业浪费资金和时间,延误商机,丧失抢夺潜在客户的良机。

公司简介

武汉伊人丽园服饰有限公司于一九九九年九月十九日在武汉成立。伊人丽园女装在主体设计风格上追求“时尚、青春、高雅、舒适”，设计理念上倡导“创意、求新”，注重新产品开发的独创性。公司采用现代化的网络管理，具有健全的组织机构，全面实施品牌战略。公司自成立以来，陆续引进进口的加工设备；对技术员工进行专业培训；优秀而年轻的管理队伍更是为公司的优质产品提供了充分的质量保障。公司集现代化的生产设备；优良的加工工艺；完善的管理体制于一身。在短短几年时间里，伊人丽园已经成长为一家集设计、生产和销售于一体的专业化服装公司。

以人为本，主动竞争；是伊人丽园一贯秉承的价值观；“集体利益是企业的最高利益”是伊人丽园员工所遵循的做事原则；“诚实、敬业、自信”是伊人丽园的企业精神；“认识自我、完善自我、超越自我”是伊人丽园永远的追求；“坦诚、交流、合作”是伊人丽园人的处世之道。

公司除生产“伊人丽园”品牌系列女装外，还对外承接加工业务，我们秉承品质至高，价格合理，服务优良的经营方针，竭诚为社会各界人士进行团体西装、职业装、时装的设计加

工，也欢迎服装界同行来我公司贴牌（OEM）生产。

目标群体 据一项统计数据表明，已有超过六成的中国都市女性尝试过网上购物，网上“她经济”十分红火。一项调查显示，在C2C网上交易最主要的服装、化妆品和珠宝买卖中，女性买家和卖家的数量均超越男性。

网络之所以能够迅速成为女性购买物品的集散地，是因为女性易受人影响，跟风和从众心理严重，而网络则为女性提供了一个可以发表意见和接受意见的平台。另外，网上购物会使女性对数字更忽略，使消费成为一种习惯。

在C2C和B2C领域，网上卖得最火的前五位商品分别是：潮流时尚服装、饰物配件、箱包鞋帽、美容护肤化妆用品、内衣产品。服装产品当仁不让的稳坐网络热销产品第一位 从传统的销售渠道可以看到，对于时尚类服饰尤其是女装，众多小型的服装店是走货的主要渠道。这也解释了为何淘宝上那么多的服装店能够分享了那么多的服装购买需求，而同时，在这个平台上能够汇聚如此多的、极具特色的、个性化的服装产品。

向更广阔的市场营销自己，向全世界营销自己，是我国中小企业多年的宿愿，2008年这个千载难逢的好机会岂容错过。对于希望把每分钱都用在刀刃上的中小企业来说，网络营销是个不错的选择。女装企业将拥有良好的网络商机。

经营思路

* 鼠标＋水泥

集结B2B B2C为一体,通过实体批发与网络批发以及零售为一体.1．采取网上单一品种,大批量购货方式,节省采购成本.2．缩短生产周期,最终降低生产成本.3．通过有效的库存管理,降低经营成本.4．通过全球的批量销售降低营销成本.5．网络扩展销售渠道，由于有实体所以风险不大.* 个性化服务按单制造（build to order）

量体裁衣,与众不同。

让广大消费群拥有适合自己的服装。

不再为撞衫或者体型独特而烦恼。

* 我的服装我做主

Design it yourself and we will make it for you.以往大家的服装只是在一些专卖店购买的，然而衣服上的所印的图案显示不出自己的个性，而且容易出现大家不喜欢的撞衫现象。我厂新近推出服装定做项目，针对中青年，学生的一个互动式的生产活动。如果你想把你的个性、你的愿望体现在一件质地精良、简约高雅的文化衫上，尽情的发挥你的想象力或为你打造只属于你自己的精品服饰，为你解决烦恼。

【个性T恤的精选】

1.精选印制：最先进印制技术,高品质空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后无手感。

2.精选T恤：精品空白T恤,纯棉透气,做工精良,保证质量。有男、女式、童款

3.精选图案：精选DIY T恤图案或数码相片定做T恤DIY个性印制,仅此一件,决无雷同。

【个性T恤定制】

团队服：向心力的凝聚,团队的精神表現.工作服： 把公司形像穿在身上,慰劳員工的好礼.公司文化的延伸.个性T恤设计制做:把 喜欢的图案印成时尚T恤,穿出个人个性.情侣T恤(情侣装）:穿上情侣T恤(情侣装）,把爱穿在身上,贴 心收藏.每件情侣T恤(情侣装）都为 情侣们倍增浪漫情怀.亲子T恤（亲子装）: 每一件亲子装都有浓浓的温馨,可在亲子装印上宝宝名字.更显亲子装的亲子效果

我们目前做的工作

1.创建博客。

* 新浪博客http://blog.sina.com.cn/yirenliyuan8* 网易博客http://blog.163.com/yaocx_123/

* 和讯博客http://yirenliyuan.blog.hexun.com/

对公司以及品牌文化做了详细的介绍。

发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。

2.开设店铺。

* 店路图http://wh.dianlutu.com/shop/a461289

中国最大的互动店铺搜索引擎--将带您轻松找到伊人丽园的实体及网络店铺。上传地图并发布商品信息。

* 买麦网http://63788715.vip./showroom/yirenliyuan

展开B2B的电子商务 发布公司信息以及产品 寻找潜在买家

* 淘宝店铺http://shop35912282.taobao.com/

招聘网络代理授予网络代理证明书 打开C2C平台上的B2C2C和B2C业务 通过旺旺或者买家留下的资料和每一位买家进行交谈，调查访问，反馈信息。

交易前的准备阶段

这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研。

行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国内市场行情特点。判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。

行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。

1．经济调研

经济调研的目的在于了解地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。贸易总是要尽量与总体环境好的地区间开展。

2．市场调研

市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。

3．客户调研

客户调研在于了解客户的基本情况。包括他的资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括他与其他客户经济关系的历史和现状。只有对客户有了一定的了解，才可以与之建立经济联系。实际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。

前期的营销策略

主要以国内贸易为主，实体批发为基础结合网络批零以及接单制造。

1厂价直销~低价冲击

以及最低的报价，薄利多销，打开市场。

2量体裁衣~创意冲击

打造出独一无二的服装信息 提供可供定制的样版。

别出心裁，制作产品,制做服装订做杂志,对新老客户发布。保护产品创作产权,以免版权外泄。3网络宣传~广告冲击

1）博客推广---在博客内对公司以及品牌做详细的介绍并发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。

2）友情链接---与淘宝上其他店铺或博客人气博主建立联系，收藏分享，增加人气。

3）邮件广告---通过发送邮件广告，做广告宣传。给人印象冲击。

4）口碑传播----对客户的诚信,网站的反复使用。前期可先通过同学熟人等宣传。

5）论坛发帖---有些流行的服饰网等的社区论坛的积极交流,举办活动。

6）搜索引擎排名---登录国内外搜索引擎和导航站的收录;增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。线下咨询~信息回馈 同时大量采纳各种定制者的产品信息,以及实体与网络销售的信息反馈.为顾客建立电子信息档案，储藏顾客的基本信息，包括身材尺寸，个人喜好，及联系方式 定期将店铺的最新产品信息和服装流行趋势以邮件等方式向顾客提供

提高服务水平，提高客户回头率。

后期运营计划：

建立企业B2C电子商务网店，拓展销售范围。网店设立会员卡、优惠卷等促销模式。网店主要针对目标群体为实体店销售范围外全部潜在消费者和已产生过消费行为用户。由此因为地理因素实体销售终端所不能够触及的消费者和潜在消费者得到最大程度拓展，同时也增强销售渠道覆盖面积。

运营亮点分析：

1、实体店特设置优惠卷免费发放策略，通过实体店消费满一定限额可以获得定额现金折扣卷，持折扣卷上印制的帐号以及密码即可以在企业B2C网店享受现金折扣。

2、实体店会员卡免费发放策略，针对实体店新老客户发放免费会员卡计划，通过会员卡上序列号进行注册，并可以直接获得企业在网络上的B2C网店的VIP会员，从而享受各种优惠计划。

3、由网络销售点完成的交易，在发货过程中，均免费赠送会员卡、优惠卷和现金折扣卷，从而在交易完成之后在次向用户伸出幸运的橄榄枝，以此在次引导和促进用户发生第一次或者第二次购物行为。

4、通过网站统计系统，向上海地区本地用户，发送实体店铺现金折扣卷、新品体验邀请涵和线下活动邀请函，从而促进对本地用户实际推广效果和用户提醒。

由此可以促生的，用户在第一次在实体店进行消费之后，因为地理环境问题，不能够进行第二次消费的，很自然的被引导至网络销售终端。而通过网络销售终端拓展各中活动，促生和宣传推广线下销售终端。

订单履行流程 * B2B/B2C的电子商务流程

1客户提出商品报价请求（REQOTE），说明想购买的商品信息。

2供货方回复该商品的报价（QUOTES），说明该商品的报价信息。

3客户方提出商品定购单（ORDERS），说明初步确定购买的商品信息。

4供货方作出定购单的应答（ORDESP），说明有无此商品，以及规格型号、质量等信息。5客户方根据应答提出是否对定购单有变更请求（0RDCHG），说明最后确定购买的商品信息。

6.客户方提出商品运输说明（IFTMIN)，说明运输工具、交货地点等信息。

7.供货方发出发货通知（BESADN），说明运输公司、发货地点、运输设备、包装等信息。

8.客户方发出收货通知（RECADV），报告收货信息。

9.交易双方收发汇款通知（REMADV），买方发出汇款通知，卖方报告收款情况。

10.供货方发送电子发票（INVOICE），买方收到商品，卖方收到货款并出具电子发票，交易过程结束。

我们的目标

让伊人丽园遍布每一个需要她的地方！

现在伊人丽园服饰实体足迹：

哈尔滨，长春，沈阳，乌鲁木齐，北京，河北，太原，西安，郑州，合肥，武汉，重庆，南昌，株洲等。

网络平台上的足迹：

河北保定，山东潍坊，江西赣州等。

未来

全国共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；50个地区（州、盟）；661个市。

对外贸易也是未来的一部分。