HX108-2A晶体管收音机实训报告

第一篇：HX108-2A晶体管收音机实训报告

HX108-2A晶体管收音机实训报告

姓 名：

学 号：

专 业： 实训地点：

指导教师：

一、实训目的：

1.熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理；

2.基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程；

3.熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书；

4.能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表及对各种元器件的检测方法；

5.了解电路板的原理和对电路故障的检测与维修； 6.了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

二、实训器材：(1)电烙铁；(2)锡；(3)螺丝刀、镊子等必备工具；(4)两节5号电池；(5)万用表（数字万用表）

三、实验原理简述

HX108-2A型收音机是由4个三极管和2个二极管组成的，其中三极管主要为9018H放大型三级管，有差频放大作用和集电极与基极连接充当二极管使用的。二极管主要是两个IN4148型并联实现正向导通的其端电压为1.4v；该机的主要性能为：

频率范围：中波525～1605khz 中频频率：465khz 灵敏度：小于等于1.5mv/m 26dbS/N 选择性：大于等于20db 误差9kHZ 电源：3v(1.5v干电池二节)静态电流 无讯号时消耗电流<20mA 输出功率大于等于180mW（10%失真时）

HX108-2A型晶体管收音机电路原理图（见收音机附表）

四、实训内容：

(1)学习识别简单的电子元件与电子线路；(2)学习并掌握收音机的工作原理；

(3)按照图纸焊接元件，组装一台收音机，并掌握其调试方法；(4)学习万用表的使用方法和对元器件的检测方法；(5)了解电路板的原理和对电路故障的检测与维修。

五、实验步骤：

(一)发收音机装配零件，检查和熟悉各种零件

首先根据元器件清单（见收音机附表）清点所有元器件，并用万用表粗测元器件的质量好坏。再将所有元器件上的漆膜、氧化膜清除干净，然后进行搪锡（如元器件引脚未氧化则省去此项），最后将电阻、二极管进行弯脚。

我们常见的电子元件就是电阻、电容、二极管和三极管。电阻上的色带是就是电阻的色环标记法，通过色环来表示电阻的大小，有效数字、倍率和允许误差。现在见到的电阻的色环有四道和五道的，四道环的有效数字是前两道环所代表，而五道环是由前三道所代表。接着识别电容器，电容用于交流耦合、滤波、隔断直流、交流旁路和组成振荡电路等，电容的标注分为直接标注和色标法。直接标注的电容是用数字直接表示电容量，不标单位。色标法则同电阻器的标注。检测

电容的方法是利用电容的充放电特性。检测二极管利用的是二极管的正向导电性，正向导通反向截止，可以判断管子的好坏。三极管的识别和检测很明显，一般的三极管就是三个管脚，很容易识别，所以识别三极管重要的是识别三极管是NPN或PNP型，以及各管脚所代表的极性。而这些的判断都需要使用万用表。判断极性：对圆柱型三极管，若管脚处接头有突出物，则将管脚冲上，顺时针依次为EBC极若没有突出物，则管脚根处间隙较大的两跟管脚对向自己，顺时针依次为EBC极。对半圆型三极管，将管脚向上，半圆向自己，顺时针为ebc极。判断三极管的类型：在基于以上极性判断的前提下，NPN管，基极接黑表笔，测得电阻较小。NPN管正好相反。以上就是常用电子元件的识别和检测方法。(二)熟悉收音机的装配图

认真熟悉收音机的电路板的装配图。(三)焊接各种零件；

由于使用的电烙铁是新的，所以我们就免除了除锈的工序，直接将电烙铁预热，后上锡，以达到最佳焊接效果。电阻采取卧式法，既美观又牢靠。焊锡要用一点点下去，电烙铁要在锡水熔化后产生光亮就拿开，这样就能焊出光亮圆滑的焊点了。

先焊接电阻，再焊接瓷片电容（由于瓷片电容不分正负极，所以焊接同电阻）。然后是三极管，焊接时注意三极管的极性，管脚要放入相应位置。液体电容在装配时也要注意极性，防止接反，最后就是其他固定位置元件。

在组装收音机中，最重要的就是电线的安装，要将电线绕组区分开，将绕组多的焊接在电路板上的ab点上，绕组少的焊接在电路板上的cd点上。

焊接完电路板的电子元件后，就要处理电源同电路板的连接，扬声器同电路板的连接。将电源槽扬声器安装在收音机外壳的对应位置，用焊锡焊接导线在接线柱上。将电源的正负极焊接在电路板对应位置，扬声器的导线不分正负极所以就近焊接，使导线不容易扭曲干扰为佳。

（四）检查与试听

收音机装配焊接完后，检查元件有无装错位置，焊点是否脱焊、虚焊、漏焊。所焊元件有无短路或损坏。发现问题及时修理、更正。用万用表进行整机工作点、工作电流测，如检查满足要求，即可进行收台试听。

收音机的调试步骤：

① 在元器件装配焊接无误及机壳装配好后，将机器接通电源，应在中波段内能收到本地电台后，即可进行调试工作；② 中频调试；③ 频率复盖；④ 统调。

六、故障分析与处理：

我们要能够迅速的发现故障并进行分析，尽快解决问题，不会的可以问同学和老师。

七、实训小结及心得体会： 小结：

这次实训使我们对电子工艺的理论有了初步的了解。我们了解了焊接普通元件与电路元件的技巧、收音机的工作原理与组成元件的使用、元器件的检测、电路板检测与调试维修等。可以丰富我们的大脑思维，增强我们的动手能力，不仅对我们的理论知识市一中加强，在日常的生活当中更是有着现实意义，并且在以后的工作中可以提供一些实践经验。体会：

这次实训练习使我受益很多，从最开始的元器件检测来说：刚开始其实并不是了解元器件的检测方法，我们以为这些懂东西肯定都是好的，只要我们将它完成焊接就完成任务了。最后才明白过来，这次目的不是完成一个项目，而是如何从试训中去学习，如何去积累经验。后来的焊接让我觉得其实就这门焊接技术都不是很好能掌握的。虽然以前也有焊接方面的练习，但是这次的电路板跟上次的不太一样，所一焊接出来的不是很理想。很多同学问老师为什么自己的收音机声音很小，其实这个问题我想自己还是可以检测出来的，虽然会有点麻烦，但是只要掌握了方法和原理什么都可以检测与维修的。最后，看着自己的作品才能让自己有一种成就感。这种成就感是必然的、是每个人都会有的。总之，这次实训我的体会就是国家的高技能人才注重的是理论与实践相结合，学好理论才能更好的服务于实践。有了实践经验才能更好的去了解自己的工作目标与方向。

第二篇：HX108-2A晶体管收音机实训报告

HX108-2A晶体管收音机实训报告

姓名：

学号：

专业：

实训地点：

指导教师：

一、实训目的：

1.熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理；

2.基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程；

3.熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书；

4.能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表及对各种元器件的检测方法；

5.了解电路板的原理和对电路故障的检测与维修；

6.了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

二、实训器材：

(1)电烙铁；(2)锡；(3)螺丝刀、镊子等必备工具；(4)两节5号电池；

(5)万用表（数字万用表）

三、实验原理简述

HX108-2A型收音机是由4个三极管和2个二极管组成的，其中三极管主要

为9018H放大型三级管，有差频放大作用和集电极与基极连接充当二极管使用的。二极管主要是两个IN4148型并联实现正向导通的其端电压为1.4v；该机的主要性能为：

频率范围：中波525～1605khz

中频频率：465khz

灵敏度：小于等于1.5mv/m26dbS/N

选择性：大于等于20db 误差9kHZ

电源：3v(1.5v干电池二节)

静态电流 无讯号时消耗电流<20mA

输出功率大于等于180mW（10%失真时）

HX108-2A型晶体管收音机电路原理图（见收音机附表）

四、实训内容：

(1)学习识别简单的电子元件与电子线路；

(2)学习并掌握收音机的工作原理；

(3)按照图纸焊接元件，组装一台收音机，并掌握其调试方法；

(4)学习万用表的使用方法和对元器件的检测方法；

(5)了解电路板的原理和对电路故障的检测与维修。

五、实验步骤：

(一)发收音机装配零件，检查和熟悉各种零件

首先根据元器件清单（见收音机附表）清点所有元器件，并用万用表粗测元

器件的质量好坏。再将所有元器件上的漆膜、氧化膜清除干净，然后进行搪锡（如

元器件引脚未氧化则省去此项），最后将电阻、二极管进行弯脚。

我们常见的电子元件就是电阻、电容、二极管和三极管。电阻上的色带是就

是电阻的色环标记法，通过色环来表示电阻的大小，有效数字、倍率和允许误差。

现在见到的电阻的色环有四道和五道的，四道环的有效数字是前两道环所代表，而五道环是由前三道所代表。接着识别电容器，电容用于交流耦合、滤波、隔断

直流、交流旁路和组成振荡电路等，电容的标注分为直接标注和色标法。直接标

注的电容是用数字直接表示电容量，不标单位。色标法则同电阻器的标注。检测

电容的方法是利用电容的充放电特性。检测二极管利用的是二极管的正向导电

性，正向导通反向截止，可以判断管子的好坏。三极管的识别和检测很明显，一

般的三极管就是三个管脚，很容易识别，所以识别三极管重要的是识别三极管是

NPN或PNP型，以及各管脚所代表的极性。而这些的判断都需要使用万用表。判

断极性：对圆柱型三极管，若管脚处接头有突出物，则将管脚冲上，顺时针依次

为EBC极若没有突出物，则管脚根处间隙较大的两跟管脚对向自己，顺时针依次

为EBC极。对半圆型三极管，将管脚向上，半圆向自己，顺时针为ebc极。判断

三极管的类型：在基于以上极性判断的前提下，NPN管，基极接黑表笔，测得电

阻较小。NPN管正好相反。以上就是常用电子元件的识别和检测方法。

(二)熟悉收音机的装配图

认真熟悉收音机的电路板的装配图。

(三)焊接各种零件；

由于使用的电烙铁是新的，所以我们就免除了除锈的工序，直接将电烙铁预

热，后上锡，以达到最佳焊接效果。电阻采取卧式法，既美观又牢靠。焊锡要用

一点点下去，电烙铁要在锡水熔化后产生光亮就拿开，这样就能焊出光亮圆滑的焊点了。

先焊接电阻，再焊接瓷片电容（由于瓷片电容不分正负极，所以焊接同电阻）。

然后是三极管，焊接时注意三极管的极性，管脚要放入相应位置。液体电容在装

配时也要注意极性，防止接反，最后就是其他固定位置元件。

在组装收音机中，最重要的就是电线的安装，要将电线绕组区分开，将绕组

多的焊接在电路板上的ab点上，绕组少的焊接在电路板上的cd点上。

焊接完电路板的电子元件后，就要处理电源同电路板的连接，扬声器同电路

板的连接。将电源槽扬声器安装在收音机外壳的对应位置，用焊锡焊接导线在接

线柱上。将电源的正负极焊接在电路板对应位置，扬声器的导线不分正负极所以

就近焊接，使导线不容易扭曲干扰为佳。

（四）检查与试听

收音机装配焊接完后，检查元件有无装错位置，焊点是否脱焊、虚焊、漏焊。

所焊元件有无短路或损坏。发现问题及时修理、更正。用万用表进行整机工作点、工作电流测，如检查满足要求，即可进行收台试听。

收音机的调试步骤：

① 在元器件装配焊接无误及机壳装配好后，将机器接通电源，应在中波段内能收到本地电台后，即可进行调试工作；② 中频调试；③ 频率复盖；④ 统调。

六、故障分析与处理：

我们要能够迅速的发现故障并进行分析，尽快解决问题，不会的可以问同学和老师。

七、实训小结及心得体会：

小结：

这次实训使我们对电子工艺的理论有了初步的了解。我们了解了焊接普通元件与电路元件的技巧、收音机的工作原理与组成元件的使用、元器件的检测、电路板检测与调试维修等。可以丰富我们的大脑思维，增强我们的动手能力，不仅对我们的理论知识市一中加强，在日常的生活当中更是有着现实意义，并且在以后的工作中可以提供一些实践经验。

体会：

这次实训练习使我受益很多，从最开始的元器件检测来说：刚开始其实并不是了解元器件的检测方法，我们以为这些懂东西肯定都是好的，只要我们将它完成焊接就完成任务了。最后才明白过来，这次目的不是完成一个项目，而是如何从试训中去学习，如何去积累经验。后来的焊接让我觉得其实就这门焊接技术都不是很好能掌握的。虽然以前也有焊接方面的练习，但是这次的电路板跟上次的不太一样，所一焊接出来的不是很理想。很多同学问老师为什么自己的收音机声音很小，其实这个问题我想自己还是可以检测出来的，虽然会有点麻烦，但是只要掌握了方法和原理什么都可以检测与维修的。最后，看着自己的作品才能让自己有一种成就感。这种成就感是必然的、是每个人都会有的。总之，这次实训我的体会就是国家的高技能人才注重的是理论与实践相结合，学好理论才能更好的服务于实践。有了实践经验才能更好的去了解自己的工作目标与方向。

第三篇：晶体管收音机实习报告

河北工业大学

本科生生产实习报告

学院： 信息学院 专业： 通信工程 班级： 姓名： 学号： 指导教师：

一、实习基本情况 1）实验目的

通过对晶体管收音机的安装、焊接和调试，了解晶体管收音机的基本组成和工作原理，进一步熟悉、巩固基本电路中信号接收、高频放大、混频、中频放大、低频及功率放大、等知识。

学习并熟练掌握元器件的识别、质量检测、插件、焊接和整机的装配工艺，以及在没有专用仪表的情况下，如何调试、检修收音机的方法。培养学生的动手能力，养成严谨的科学作风，提高工程实践观念

2）实验任务

1.认真学习并掌握晶体管收音机的原理；

2.仔细阅读原理图和元件装配图了解图上的符号，并与实物对照；

3.认真仔细完成安装、焊接和调试工作

3）实验时间

河北工业大学2015秋季学期 第2周周二、周四

二、实习产品技术指标

1.2.3.4.5.频率范围：525～1605千赫

输出功率：50mW（不失真）150mW（最大）扬声器：Φ57mm 8Ω

电源：3V（两节五号电池）耳机插孔：Φ2.5 mm

三、工作原理 1）收音机电路原理图

2）印刷线路板图

3）测试结果

1.技术指标

最高频：160KHZ 最低频：48KHZ 2.实际结果

最高频：160KHZ 最低频：45KHZ 接收电台数：11 3.结论

经测试，晶体管收音机高低频范围符合要求，能接收到较多的电台

四、产品生产过程描述

1、元件检测

将所发元件与元件清单一一对照，查看是否有缺失或损坏的元件，如有缺失或损坏的元件要马上向班长或老师报告，申请调换。

2、整机的焊接

按照电路原理图将元器件逐个焊接在电路板上，注意焊接时焊点要尽量光滑，与管脚接触良好，元件的管脚弯曲处要尽量光滑，有需要区分正负极的元器件焊接时要注意不要焊反。焊接时注意先焊接小型的元器件，最后焊接可变电容和开关等器件。焊接完后将元件多余的管脚用尖嘴钳剪掉，以免形成短路。

3、组装调试

①将磁棒插入线圈内，将焊接好的电路板放入外壳中，注意应将发光LED灯对准外壳的小孔上，拧上螺丝固定。接好喇叭和电池，将显示频率范围的贴纸贴在外壳上。

②目视检验：总装完毕后，按原理图及工艺要求检查整机安装情况，各焊点和输出连线是否正确、可靠。

③通电检测：加好电池，电位器开关打开，先用万用表的直流电流档(50mA量限)测量整机电流应在8~10mA范围，否则取下电池再检查，焊接问题主要是三极管的极性和焊点间是否有短路现象。整机电流符合要求后，可采用寻迹法（用螺丝刀点击放大管的输入级、应能听到咔咔声，从末级到前级声音逐渐增大），逐级从末级到前级进行检查，是否有放大能力，即保证功放级有足够的放大量。④调中放

a.将本振电容CT短路，如果收音立即停止，说明收到的电台声是经过差频的信号，这时调中放才有意义。

b.调中频变压器磁芯，使音量达到最大。调整的顺序是由后向前。⑤调整频率范围：

a.先在低频端（550~700KHZ）选一电台，如640 KHZ，调振荡磁芯使其收到此台信号，并调到声音最大。

b.再在高频端（1400~1600 KHZ）选一电台，如1500 KHZ，调整补偿电容Cp使其收到此台信号，并调到声音最大。

c.由于高低端调整相互影响，所以，需要反复多次才能调准。⑥统调：

低端：利用调整频率范围时收到的低端电台，调整接收回路磁棒线圈的位置，使之达到最佳接受效果。

高端：利用调整频率范围时收到的高端电台，调整输入回路的微调电容，使之达到最佳接受效果。

⑦将调好的收音机装好电池，安上后盖。

五、实习总结与体会

通过本次生产实习，我对晶体管收音机的原理、组装及焊接工艺都有了一定认识，学习并熟练掌握了元器件的识别，对电阻的色环有了一定的认识，以及对焊接好的收音机进行调试。而且通过实际的动手操作，使我对电烙铁的使用技术更加纯熟了，能够快速、稳固的将元器件焊接在电路板上，而且焊点也很光滑，与管教接触良好，且没有出现之前焊接时电烙铁停留时间过长导致电路板烧坏的情况，整体的焊接技术较以前有了很大的进步。

在制作收音机时，虽然焊接技术更加纯熟，但是由于收音机的电路板比较小，对元器件焊接的又得有一定的顺序，不然有可能在较大的期间焊接过后致使小电容无法焊接。而且也会使双联电容或者磁棒线圈损坏，致使制作失败，而且在最后焊接双联电容时，电烙铁与电路板的接触时间不能过长，否则也会损坏双联电容。

而最难的要说是收音机的调试了，我的收音机刚焊接好时只有4个台，而且还不太清晰，有杂音，声音小。通过由后向前调节中频变压器磁芯，使音量达到最大。在选定频率范围时需要高端和低端分别调试，但由于高端和低端互相影响，所以需要多次才能调准。最终验收的时候我的收音机已经能清晰的收到14个频道了，感觉很有成就感。

三个星期的生产实习结束了，我也收获了很多，是我在走入工作岗位之前很重要的一次实践机会。通过这次实习，我了解了工业生产的程序以及在生产过程中的纪律和态度。更重要的是通过实践使我对晶体管收音机的工作原理和制作过程有了全方面的认识，不再局限于书本上学到的知识，也让我意识到要想研发设计一个产品，光靠书本上的知识是不够的，必须亲自动手来做做看。

我相信通过这次实践，可以帮助我在今后的工作上树立信心，打下良好的基础。最后感谢学校能给我们这次宝贵是实习机会以及老师的大力帮助！

六、产品说明书

晶体管收音机使用说明书

HX205型收音机是由三极管和二极管组成的，其中三极管主要为9018H放大型三级管，有差频放大作用和集电极与基极连接充当二极管使用的。该机的主要性能为：

频率范围：中波525～1605khz 中频频率：465khz

灵敏度：小于等于1.5mv/m 26dbS/N 选择性：大于等于20db 误差9kHZ 电源：3v(1.5v干电池二节)

静态电流 无讯号时消耗电流<20mA

输出功率大于等于180mW（10%失真时）收音机的调试过程：

调中放：调整中频变压器磁芯，使音量达到最大。调整的顺序是由后向前。

频率调整：首先将调谐拨盘转到530处，音量打到最大，用信号源给出465KHZ的调幅信号，让收音机靠近信号源，即可收到信号叫声，这时分别调整中频变压器T3和T4的磁帽，只需稍微调一下，使音量最大。其次，把信号源的频率改为530KHZ，调整震荡线圈T2的磁帽，收到调制信号的叫声，再移动磁棒线圈的位置使声音最大，用蜡封住线圈。最后把调谐拨盘转到1600KHZ处让信号输出1600KHZ调幅信号，微调C1b收到调制信号即停，最后调整微调C1a使声音最大即调整完毕。使用说明：

收听信号时，选择电台必须非常缓慢转动旋盘，细心查找，切记转快，直至所需要频率 长期不用时，应取出电池，以免电液溢出而腐蚀极片

第四篇：实训报告（本站推荐）

江西经济管理干部学院

市场营销创新创业实战综合实训

实训报告

组号：18 企业名称：四人型 学生：张克文 专业班级：091市营

指导老师：陈世伟 肖永平刘敏 雷晨光 彭越

时间：2011-11-6

前言

创业对每个大学生来说都不是陌生的，因为现在有很多大学生毕业后都选择了自己创业，但人人都知道，创业不可能一帆风顺，在你创业的路上总是困难不断，挑战不断，激情不断，这是一种非常锻炼人的方式，每年都有好多大学生创业同时也有好多已经创业不久的大学生宣布破产，公司生存不下去了，结合种种情况，学校给我们这届的毕业生安排了创业实战实训，为的就是让我们这些将要出去的大学生对创业有更加深刻的认识，更加深刻的体验，实训以了解成立公司为起点，让我们学生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同时也让我们体会成立公司之后有要面对的问题以及应当负起的责任，有了一次这样的经验，以后我们自己去做的时候就可以少走点弯路，给自己少带来点麻烦，学校还安排了有关城管的讲座，专门请了当地城管局局长来为我们学生讲有关在创来过程中怎样和城管打交道，城管的职务是什么，我们在创业开公司的过程中什么事应要先向城管申请之后才能实施，给我们学生增长了不认识，同时也为我们以后提供了方便。税务讲座，以及学校组织的经验座谈会，都给我们学生带来了巨大的好处与方便。

一、实训的目的

实训的目的就是让我们学生更加真实的感受创来所带来的种种困难以及喜怒、哀、乐 更加深意的体会创业这个词，同时也让我们学生了解创业开公司所需走的流程，所要注意的问题，也让我们学生学习去处理在经营过程中所出现的各式各样问题，去发现问题再解决问题。

二、实训的时间

2011-10-10—2011-11-4

三、实训过程（前期）

1、实训的启动仪式

实训的启动仪式在学校的视频会议中心举行，由学校教授陈世伟老师和学校主任肖永平老师主持，内容主要是让我们学生认识这次实训的重要性，学校对此次实训非赏的重视，受到了广大的关注，在启动仪式中，规定了实训的时间，以及一些规定，为的是

让人人都参与其中，真正体会实训所带来的意义，每组的组长都拿到了一份时间安排表，在实训期间每天要做什么，什么时候有讲座，上面都写的非常清楚。这样我们的实训启动仪式结束了也就意味着我们的市场营销创新创业实战综合实训开始了。

2、市场调查

前2个星期是我们准备阶段，为了了解我们学校的市场我们不得不进行学校市场调查，一组成员坐在一起进行讨论制定市场调量计划、设计市场调查问卷、以怎样的形式进行调查、以及最后完成我们的市场调查报告并分析出我们需要的信息。以下为市场调查问卷：

1、经管院市场调查问卷（1）你的性别？（）

Ａ.男 B.女

（2）你产生活用品都在什么地方购买?()A.学校食堂超市 B.金赣超市 C.外校超市 D.市区（3）你所购买的皮带的价位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有购买手表的欲望吗?()A..可有可无 B.有点想 C.很想 D.不想（5）假如你现在购买手表会选择的价位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）过生日时有想放孔明灯许愿吗?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你对手机挂坠,包包挂坠的看法?()A.很喜欢一直想买 B.喜欢 C.一般 D.不喜欢（8）有想绣十字绣的想法吗?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你对瓷器生活用具及饰品的看法?()A.很好很喜欢 B一般 C不喜欢 D（10）真心的感谢你本次的合作,希望到时前来,<< >>选购你想要的 3

商品.2、调查分析

对于这个问题按照数据来看，我们看出大部分的人对买表还是有意愿的，而且有意愿的占了75%，这将是很大的一个市场，我们把大部分精力来做学生手表市场是一个好的选择。

1）、如果你最近有买手表的意愿，会选择什么价位的手表？

从问题来看，这个问题主要是调查消费者对手表价格的选择问题，可以从中得知消费者心中对手表价格的一个定位。从数据中可以看出，理想中价格在0—25元中的占5%，26—50元的占据41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了绝大部分市场，这告诉我们，我们对于手表的市场价格定位应在26—100元之间最佳，其中100元以上的占了19%，市场还是比较大，这部分是高端消费者，可以少量适应。但主要应是中低端市场。

2）、你买手表一般看重手表的什么特征？

从上面得出的表格来看，可以知道消费者对手表注重的是手表的价格和档次这方面可能表现的不比较的突出，款式和包装也可以明显的凸显出来，它们的比值分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。我们做这块的产品，应主要从手表的价格和显示档次着手，外加包装和款式都比价重要，还有代表的意义也很重要，比如这个情侣手表代表我爱我女朋友之类的，有一个意义在。

3、调查结果分析及评价

这次调查主在调查我们公司在这次市场营销实战综合实训中经营什么项目，找出消费者的需求，充分适应消费者需求，使我公司产品能在这次实训过程中脱颖而出。

从这次调查数据显示下，我们得出一下结果：

1）经管院有好大一部分人最近有意愿购买手表，有与没有意愿买手表的比例为75%和25%，这点来看手表市场有很大的潜力。

2）学生对手表价格定位主要在26—50元和51—100元之间，比例分别是41%和35%，可以看出消费者不仅对手表有很大的意愿购买，而且买的价格因素还占很大一部分。

3）消费者对手表特征主要集中在价格、款式、包装、颜色、档次、代表意义五个方面，这五个方面占的比例分别是价格61%，款式26%，颜色19%，包装36%，代表的意义占15%，档次占48%。

4）消费者购买手表主要是自己戴、送朋友做生日礼物、为女朋友买三个方面，比例是30%、34%、36%。这是手表使用者比例。

5）学生购买手表的动机有很多中，但主要集中在看时间、作为饰品、作为礼物、显酷，比例是12%、36%、25%、27%。我们应该集中在手机的作为饰品和显酷这两方面发展。

6）腰带在经管院有市场，人们主要关注腰带的价格。腰带价格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元还有其他，主要是11—15元和16—20元之间，分别比例是39%和22%。

7）瓷器、十字绣和手机或包包吊坠在经管院没有市场。

3、结论及建议

从市场调查结果可以看出，手表市场在我校比较大，潜力比较大。瓷器、十字绣和吊坠在我校市场没有明显的优势。腰带可以在我校开展市场，但不能作为我公司主营业务。所以我公司的主营业务定在手表这一块，从手表的价格、款式、档次、颜色、代表意义这五点出发，以独特的优势在这次实训中突出。

从调查中，我们有几点建设性意见：

（1）在营业中应该在不断开拓消费者需求，不断拓展我们公司业务，使我公司利于不败之地；

（2）销售地点应尽量设在外面，如果没有条件，尽量设在销售地点的外面一点；

（3）可以开设预定项目，别人没有看到的产品可以在我公司预定，这样可以不断挖掘顾客需求；

（4）在销售地点放意见簿，广大征求消费者意见；

（5）所经营产品一定要分出档次，和别的公司同种产品分出档次，同种产品在本公司分出档次。

5、筹集资金

（1）摊位投资方案

在摊位竞标中，本公司以45元的价格竞标到地理位置较好的摊位，该摊位在两道路交叉口，人流量较大，容易引起别人的注意。在摊位的装饰上，我们也花了比较大的精力，尽力把该摊位装饰的有创意，使得该摊位很独特，与众不同，更能吸引顾客。在货物的摆放上，本公司根据男女的喜好段进行摆放。

（2）广告宣传投资方案

在这方面，本公司投入少量的资金用于广告宣传。第一，以调查问卷的形式对校内的学生进行调查，重点向学生介绍本公司摊位的位置以及告诉对方本公司有哪些产品，以及询问对方需要哪些产品，做到以调查为辅，宣传为主的策略，减少额外的成本。本公司还以25元的价格做成一份大的海报，在海报上标明本公司的产品以及做出挑逗的形式来吸引消费者，整个海报一眼望去就能让消费者有想买的感觉（3）产品投资方案

本公司各小组成员经过多轮的商讨，决定要进的产品。讨论的产品要包含以下几方面：要有普遍性，要有独一无二的新产品，款式新颖独特，适合大众潮流，既要进物美价廉的产品，也要进些高档的产品。以上的产品特点根据调查问卷的内容讨论出来，以及当今消费者的需求而定。在校学生的资金都是来自父母，因此中低档的产品占主要份额，所以本公司在进货的价格定在50元一下，既要实惠又要实用，满足中低档人群的需要；在高档产品方面，由于它具有新颖，外表气派等特点，也会受到小部分人群的喜好，因此本公司在高档产品方面进价定在50元—100元左右。由于本次摆放摊位在校内，因此人数有所限制，因此在进货中，不能盲目的进货，不能大批量的进货，使得货物积压，以至于资金的占压。

根据以上种种情况，本公司决定要进的货物如下：

1、女士手表类：共三款，一款是手链手表，进货数量在10个，定价在20元出售；一款是绳子手表，有两种，一种进货数量在15个，定价在18元出售，另一种进货数量在10个，定价在15元出售；另一款是高档手表，进货数量在2个，定价在48元出售。

2、男士类手表：进货数量在8个，定价在55元出售。

3、包包挂件：数量在10个，定价8元出售。

4、手机套：数量在10个，定价在6元出售。

5、男士皮带：数量10个，定价在10元出售。

6、烟火烟花：数量1箱，内有两种，一种定价在10元出售，另一种定价 7

在8元出售。

7、孔明灯：数量40个，定价在5元一个。

8、七城会志愿者打火机：3盒，定价在10元一个。

9、金嗓子喉片：3盒，定价在45元一盒（不卖零的）。

以上是本公司需要进的产品，其中以手表为主营产品，其它为辅助类产品，这样更能吸引消费者的目光。通过种种的讨论，本公司值得投入。

通过上面的摊位投次方案、广告宣传方案以及产品投资方案，我们组员经过开会讨论后决定每人投入200元，我们组有4名成员，总的就800元，由于学校会为我们学生提供资金上的帮助，所以决定向学校贷款200元，总的筹集到1000元资金。

6、企业的成立

成立模拟企业，学校指定一个地点在规定的时间内为我们的模拟企业进行企业注册，这也就表示着我们的模拟企业正式成立了，我们的模拟公司名为 “四人型”成员有4人分别当任 董事长、销售经理、财务经理、采购经理。

7、营业前的最后准备

在实训营业之前我们做好了最后的准备，期间我们由 2个讲座，采购进货、申请贷款 经营摊位的投标以及摊位的布置和广告的宣传。

四、实训过程（中期）

市场开业

经过紧张而又充实的2周时间的充分准备终于迎来了市场的开业。开业当天，气温很造愉，当天下午3点由工商系幸书记主持开业仪式，经过学校领导讲话、剪彩后，幸书记宣布市场营销创新创业实战综合实训市场院正式开业，全场院轰动，当天的销售额平均就达到了300多元。市场非常景气，第二天，第三天，一周市场都比较好，生意做起来不困难，有些公司已经把自己的本钱收回来了，货也换了好几次了，但到了开业之后的第二周，总个市场就慢慢的变的不景气了，每天的平均在100元左右，还有下降的趋势，果然越到最后，来这里买东西的人就越少，慢慢的有些公司的人员在摊位上没什么事做，就找几个人在一起打牌。

这样的情况老师也发现了，就召集各组组长进行开会，老师不会给我们什

么实质上的帮助，只是指引我们要做出相应的改变，来吸引消费者，大家都知道，在不改变后面的生意可能就没法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一块场地上经营各种物品，要想改变这个冷淡的市场光一个商家是不可能做到的，这就意味着我们这些摊主要联合起来进行大的改变，把我们的潜在消费者吸引过来。这样的想法很好，但最后因为很多各方面的原因而没有去实施，最后导致有很多组都亏损。但也有前期市场把握的好的，产品做的好的公司获得了很高的收益。

五、总结汇报（后期）

经过近一个月的实训，我们的每一组成员都在准备最后的汇报以及感悟与大家分哼，在汇报过程中，有很多组都出现了想同或相似的问题，在管理上，财务上，营销上都有各种问题的出现，有了这些题的出现也让我们认识到了这次实训对我们以后出去创业有多么重大的帮助。

六、实训总结

通过这次长达一个月的实训我从中不只是创业的流程这么简单，也不是理论上讲的这么容易，科学的管理对一个企业来说是多么的重要，管理能给公司省下一笔不小的开支，节省了成本也就等于利润的增加，以前我们总是在书上看到很多有关管理的知识，当时看起来好象很管单，只要按照书上说的去执行就可以了，但当你应用到正事上的时候，你会发现，实际上的与理论的差距的多么的大，很多书上的理论在实际上跟本就没有它的可行之处，当发现在这样的情况就只能靠自己的悟性或能力以及经验来解决了。

在营业的过程中，我们公司也一样出现了很多的问题首先出现的是人员分配的不满，以及对自己相应工作的不满，有的组员经过讨论后，有些事要他去做，但由于没有什么约束制度，所以他就认为可以慢慢的来，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走开来，当公司需要他时，人都找不到，在财务上，每组都有一个财务，在实训期间卖了什么产品卖了多少钱，又进了多少钱货，财务是最累的，白天要跟着记账，到了晚上结束营业后，财务还要打今天的上益计算出来，这个确实累人，我 这组经过我们的财务计算之后，我们每天卖了这么多的货物，而且也有一定的收入，可是到了实训结束之后，我们组跟本就没有赚到

钱呢，只是把我们的成本收回来了，就是没有钱，这个问题一直困扰着我们，一点也想不通，我们每卖出去一件产品都有相应的利润在里面，哪到了最后为什么就没有了呢。最后我们没办法只好去向老师询求帮助，在老师透彻的分析下找到了其中的问题所在，问题有2种可能性，第一就是本组成员中有人做了假账，或少记了卖出去的产品，但这样的可能一出我们就把它否决了，而另一种就是我们每卖出去一个都有一定的利润但我们所卖出去的数量没有达到一个可观的数，所以为我们总是认为财务出了问题。

这次的实训让我们真正的体验到了挣钱的难，也体验到了做生意并不是很简单的，要想以后自己能在商场上能有所成就我们就得现在开始非常努力的学习，因为我们所要学习的东西太多太多。

第五篇：实训报告

一、实训目的1．通过本次实训让学生能够将所学的金融学理论知识运用到实践当中，实现理论和实践的结合，在实践中巩固知识，为我以后的工作和学习奠定初步的基础。

2．通过本次实训让学生能够亲身感受到真实的生产、策划、金融学和销售的过程，让我们能够进一步完善了我们正在撰写的好好产品项目策划。

3．通过本次实训来培养学生的实际工作和金融学策划能力，开阔学生的视野，为明年的实习做好准备。

二、实训时间

2012年12月17日上午

三、实训地点

11省11市1县

1四、实训单位

好好生物科技有限公司

五、实训主要内容

参观和了解好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室、组培中心和产品林下种植基地，参加好好公司的交流座谈会。

六、实训总结体会

当天上午，我们总共100余名学生开始为期半天的专业实训，在好好公司的引导下，老师和我们金融学专业的学生兴致勃勃地参观了产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心。其中给我留下深刻印象的是连建枝技术

总监所介绍的产品音光培养，好好产品种植过程中有道专门的工序，就是种苗必须经过4个月的音光培养，在音光培养室，以光照加高雅音乐给产品听，包括大悲咒、阿弥陀佛圣号等佛法音乐，古典音乐，天籁之音，每天播放 12 小时，这在当地是绝无仅有的。

参观完生产流程后，我们两个班级一百多位同学根据所学的专业知识和我们所撰写的好好产品项目策划，在结合刚刚对好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心的深入参观后所知道的一些知识，向王总经理提出与产品金融学相关的问题，希望能够从中获取王总经理宝贵的意见。在与王总经理的富有建设性的提问对话中，我们主要从产品的市场宏观分析和微观分析、消费者分析、竞争分析、金融学目标、金融学策略等内容向王总经理咨询提问，而王总经理则根据自身多年所学的知识以及所积累的金融学经验，在简要介绍了公司的发展情况和历史后，一一回答了我们所提出的问题，并且给我们在场的所有同学提出了一些和学习、社会实践相关的建议，希望我们能够加强思想知识学习，努力提高思想知识水平；能够注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量；能够热爱岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。我们听后，不为之感到鼓舞和振奋。

最后，伴着清新的空气，在技术总监的带领下，我们两个金融学班级还参观了产品林下种植基地，见识了产品大规模种植的技术和方法。

专业实训真的是一种难忘的经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的，并且在多加进行专业实践的基础上，就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，而且又不去社会实践，出现了挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，没有实践，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

此次实训，虽然时间很短，但它不仅丰富了我对产品行业的认知，知道了产品的培养、生产和制作的整个流程，更重要的是懂得了产品的金融学渠道、推销方法等和金融学相关的内容，并且从中获取市场信息，完善了我们正在撰写的好好产品项目策划，拓宽了我的视野，完善了我的知识结构，并且从中我深刻认识到了我们必须虚心学习，脚踏实地地学好金融学所涉及的——金融学学、零售学、金融学渠道、金融学策划、金融学调研等知识，用这些理论知识武装自己的头脑，避免让自己出现“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地；同时，我们也应加强社会实践，避免“有米无锅”的局面，多去学校外面做一些能够促进自身专业素养和提升能力的兼职、实训、见习等事物，从而真正将自己的理论知识运用到实际当中，做到学有所用，并能够在社会实践的大课堂中学到更多的东西；这也正是我们带队老师和好好公司一直强调的。

总之，在大学期间我们除了应具备扎实的金融学专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，并且能够立足于社会实践的大课堂，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得上课无聊，无事可做了，漫漫长路上，我们应该努力奋斗，不断向前行，做一个真正的金融学人。