《安静》读书笔记(作者苏珊凯恩)[模版]

第一篇：《安静》读书笔记(作者苏珊凯恩)[模版]

读书笔记

《安静》读书笔

记

——作者：苏珊·凯恩

【书籍简介】

本书充满激情，既有给人深刻印象的研究，也有深入人心的真人真事，它向读者们展示了内向者是如何戏剧性地被低估，揭示了在这个错误的过程中世界失去了什么。

作者带领读者从戴尔·卡内基的出生地到哈佛商学院，从托尼·罗宾斯的研习班到福音派大教堂，追溯20世纪外向理想型如何崛起，并探索其久远的影响。作者还采访了那些张扬、热情的美国学校里格格不入的亚裔学生，她质疑美国商业文化的主流价值观，认为在这样的价值体系中，创造力会因强制性合作而被抹杀，内向者的领导潜质也会被忽略。她运用了最前沿的心理学和神经科学研究成果揭示外向者和内向者之间的惊人差异。

苏珊.凯恩，女性作家，由华尔街的一名律师转职专门从事谈判、沟通技巧的顾问工作。教别人怎么有效的表达自己。其自身就是一个典型内向性格的人，但她的工作却是专 门和人打交道的，在和别人辩论的时候，或是在谈判的时候，会突然变的特别强。为什么这些平时不怎么合群，不怎么受欢迎的内向群体做起事来这么犀利，作者在这本书中就给我们进行了深入的分析。【目录】 自 序

引 言 南北性格 第一部分 外向理想型

第1章 那群“不可一世又招人喜欢的家伙”的崛起 第2章魅力领导的迷思

推销术是种美德：托尼·罗宾斯的演讲现场 魅力领导的迷思：哈佛商学院与卓越 上帝爱那些内向者吗？福音派的困境 第3章当合作扼杀了创造力

第二部分 你的生理学倾向是真实的自己吗？ 第4章性情＝天生的命运？ 第5章 超越性情

第6章“富兰克林·罗斯福是政治家，而埃莉诺却道出了良知”

第7章华尔街崩溃了，巴菲特成功了

第三部分 外向理想型充斥于所有文化传统中吗？ 第8章软实力 第四部分如何去爱，如何工作 第9章何时你该戴上外向的面具？ 第10章沟通障碍 第11章鞋匠与将军 终章 仙境 注释一：贡献者

注释二：关于内向者和外向者 【经典摘抄】

内向，同它的“亲戚”们——敏感、严肃以及腼腆，在当今社会都被看成是一种次等的个人性格，一种介乎失望和病态之间的状态。

开放式办公室会降低工作效率，也会弱化记忆力。性情（temperament）和个性（personality）之间的区别是心理学家们一直关注的问题。性情通常指与生俱来的，从生物学角度讲是基于行为和情绪的，而这些是可以从婴幼儿时期就能观察出来的；而个性的形成则是一个复杂的酝酿过程，是文化熏陶和个人经历共同作用的结果。

最后，重视让你觉得嫉妒的事情。

内向者强烈地渴望下班后的休整时间，并且希望从他们的另一半身上得到理解；而外向者则渴望陪伴，并且对其他人从自己另一半的最佳自我状态中受益深感不满。【读书心得】 这个世界上最可怕的人，并不是那些站在风口浪尖，看似翻手为云覆手为雨，动辄大谈成功学、沟通学等鸡汤的外向高调型成功者，这个世界上最可怕的人，是那些一直在你看不见的地方默默努力的人们，他们内向而孤独，不擅言谈，却在低调中安静地将自己全部发展的人。就像海面下的微生物，在你眼界不及的角落一点点积累沉淀成长，变成大片的珊瑚礁。直到有一天，他们筑起了整个海岸线的城墙。没错，这就是内向型人群的人格魅力。千万不要小看那些不善沟通、拙于言辞的人，性格上的劣势从不同的角度来看，也是一种优势，比如对外界刺激敏感的属性更利于想象力的创作，而被外向型人们最为不齿的孤僻行为，恰恰为学术的钻研及领域的深入研究提供了“耐得住寂寞”的持久力，所以对于那些饱受性格缺陷困扰的内向型人群，我会五星推荐这本《安静》。

【章节笔记】

我们从内向性格的特征，它的优势和具体操作方法，这3个方面来归纳探讨本书的内容，看看这种内向性格的人到底有哪些优势。

一、什么是内向性格

概念：内向性格其实是指在不受外部刺激下的一种自然状态。性格这东西有点像橡皮筋，它天生有一个长度，但也会随遇到的环境发生改变，但是它有一个本来的天生的长度，在没有外界刺激的情况下它会回到原来的长度。

内向性格在所有的文化里面都总是被看做一种次等的个人性格，一提起他就和孤僻，害羞，敏感，严肃，不善交际，不合群这些不好的词联想到一块。它有时候带一点贬义的色彩，为啥会有这样的一个趋势呢，原因有2个：

首先是外向性格的人人数就比内向性格的多。每四个人中就有一个是内向性格，因此外向性格与内向性格的人口比例大概是3：1，从众心理驱使下，导致社会的价值结构认知都普遍偏向于多数人的一方，这就好比说当你作为正常人置身于一个疯人院中，你所谓的正常在周围多数人眼中反而成为了不正常。

其次是我们的文化也一直在不遗余力的大力宣扬外向文化。成功学及沟通交流学中比比皆是对外向型人格的肯定，成为当前社会的主流文化引导，这对于内向性格的人来说长期在这么一个环境下，心理承受的压力可想而知，因为他们明明知道外向品质的好处，但就是做不到。所以，内向性格人的痛苦来源并不是社交技能的缺失，而是来自于想要变的外向。

具体来说，内向和外向主要有3点不一样。

1.他们对刺激的反应程度不一样。内向性格的群体在生物学上有个名称：叫敏感性应激群体。他们天生对外部的刺激更敏感。案例：把柠檬汁滴在内向者和外向者的舌头上，实验检测的结果就显示内向的人分泌的唾液会更多。再比如让他们自由调整音量的大小直到觉的是自己最舒服的程度，内向者一般觉的55分贝就刚刚好，而外向者就需要调到72分贝才觉的刚刚好。

在社交中也是一样，要是一对一的谈话内向者就觉的这个刺激程度刚刚好，自己就感觉很舒服，要是人数增加，他们的防御系统就被唤起了，感觉刺激太大，就会开始紧张。就是说，内向者比外向者对外界的刺激反应更加强烈，他们的感官更加灵敏。他们视觉，嗅觉听觉的唤起成都更低，容易感觉到紧张。对外界的刺激反应敏感

2.内向和外向的精力来源不一样。外向的人像一个太阳能电池板，必须要有别人在，从何别人的互动，评价中他们才能吸收到能量，觉的有存在感。他们要不断的通过社交来充实自己。而内向性格的人像是个蓄电池。他们从自己的内部世界获取能量，要一个人呆着的时候才能自己充电。自身精力不足易疲劳

3.内向和外向的思考路径不一样。内向型的人想问题一般比较慢，比较深。他们有一个想法一定是深思熟虑之后才会说出口的，是慢思考。内向性格的人喜欢保持专注，他们特别喜欢那种能一头扎进去就不管不顾的工作，喜欢长时间的琢磨一个问题，所以内向型的人就是天生的钻研型人才。反射弧长思考深远

案例：牛顿，平时很少出门，把自己一关就关7、8年，它自己一点都不无聊，做各种各样的研究。单外向的人他们就不能理解。

在聊天的时候，内向的人最善于倾听，他们一般开始都不说话，但是一开口就说明这句话是结果仔细琢磨的。外向的人喜欢在很多的话题中间跳，所以他们一般特别会聊天。内向型的人习惯慢思考，先想好再说，而外向型的人习惯快思考，边说边想。

二、内向性格的优势

这些特点只是在广泛性社交中内向性格的人存在弱势，但是现实情况是，广泛性社交并不会像过去那么有用了。人际关系中讲究一个等价交换，双方的付出大致是等值的时候这段关系才稳定，不然就会破裂。说的直白点，要么你能给别人带去资源，价值，要么你能给别人带去快乐，要么你能给别人一个在未来会获得回报的想象。你才能交到比你社会地位高的人，你得用你的资源去交换对方的时间。而在自身资源这点上，内向性格的优势就展现出来了，他们大多数时间不会去参加那些无用的社交，而是长期专注一个领域，这样就容易做出有料的东西，而一旦做出好西，在现在这个信息传递如此发达的环境下，有料的东西一定是能让别人知道的，原先那些要去主动寻找的资源自然会聚集过来。1.内向性格的人创造力更强。内向性格的人都喜欢独自工作，而独自工作，能享受孤独是创造力的一个必要条件。

案例：罗辑思维商城里面有一本书叫创造，里面提到了一个实验，来测试头脑风暴对创造力到底有没有作用，结果就表明，面对面的头脑风暴法产生的创意点子总是比大家单独思考想出来的点子少，而且质量更差。那什么时候头脑风暴有用呢，匿名在网上讨论的时候最有用，比如你建一个微信群，大家都匿名，把头像换成一样的，把名字换成一样的，然后就一个想法展开讨论，这时候大家就没有任何顾虑，开始畅所欲言，孤独的时候想法是最不受抑制的，创造力就会更强。实际上那些真正的创造，指的不是微小的改进，而是从0到1，从无到有的纯创造，都是一个人在夜深人静的时候想出来的。加上内向者在孤独的时候会有源源不断的能量产生，他们不会感觉到虚弱和无聊，所以内向性格的人普遍创造力更强。

2.内向性格的人想象力更丰富。内向性格的人因为天生就很敏感，很容易和别人共情，共情就是产生相同的情绪，这个特点会让他们有更疯狂的想象力。

案例：JK罗琳，在写哈利波特的时候就是一个人在租来的小黑屋里持续的写作，她可以在笔下的角色中来回穿梭，体会各个角色的情绪起伏，思想状态。写出冰与火之歌的乔治马丁，它架构的那个中世纪的奇幻世界，里面错综复杂的 人物关系，这都是需要超强的想象力和共情能力才能做到。

3.内向型的人更善于倾听，这在一对一交流中说服力会更强。在有效的交流过程中，倾听比表达更难，每个人都喜欢表达，我们都潜意识都希望别人理解自己，倾听自己，而内向性格的人天生就有倾听这个优势。

案例：男女交往中，如果你能让一个姑娘说一个下午，那这个姑娘会感觉你真懂我；面试的时候，最好的方式不是自己说，而是让面试官说；统计发现，最好的销售员都是内向的，都是平时不怎么爱说话，但是一说话就说到点子上。他们的本事不是自己说，而是让顾客说，让顾客觉的自己被重视了、被理解了。心理医生是不是也是经常这样，不断的问你问题，给你一个安全的环境，让你自己把不高兴的事情都说出来。

内向的人虽然不容易认识大量的陌生人，但是在一对一的交往中通过倾听却更容易获得给人信任可靠的感觉，容易给人安全感。

4.内向性格更加容易在一个领域长期的保持关注。想要在一个领域有所成就，长期的关注是一个必要条件。内向性格通常想问题更深入，而不追求广度，能持续性的关注一个话题，更容易成为专家。

三、如何发挥内向性格优势 1.定契约 一个内向者需要学会在特定的时间内变成外向者，充分的表达自己。在特定的时间段里，有目的性的转变成外向者。作者给出一个自由特质理论，意思就是和自己定一个契约，在规定的时间内完成任务以换取自己独处的权利。

案例：说你想找一个对象，你又是内向性格，怎么办？和自己定个契约，在一周内要搭讪7个女孩子，不管成功或是失败，这是任务，直到碰见喜欢的为止。一旦有了这个虚拟的契约后，下面就简单了，只需要执行任务就行了。这时候就会获得动力，有明确的目标后，搭讪这种事其实对他们来说并不难。

又比如你平时特别害怕公众讲话，但是工作需要，你又很喜欢自己的这份工作，你必须要当大家面把自己的想法说出来，和自己定个契约，只在工作的时候我要变的外向，积极和别人互动，大胆的表达自己想法。有了这个契约，内向型也可以短时间变成外向，然后还要给自己设立一个恢复期。

2.福尔摩斯观察法。

当你变的活跃后，仍然克服不了自带的紧张感怎么办，这里有个方法，叫做福尔摩斯观察法。你可以像福尔摩斯一样去观察对方，他的推理方法论就是通过观察对象的行为举止、外貌表情推断对方的身份地位、把握行为表情之后所隐藏的内心情绪。因此利用这种细致入微的观察法则，把注意力转向外部，可以大幅度的减弱自己的紧张感。案例：这本书的作者，虽然是个典型的内向型人格，但是为了写这本书，采访了大量的陌生人，和他们深度交谈，然后有了这本书。

总结：内向群体和外向性格区别有3点；内向的人与外向的人相比，有4个优点，内向的人有2种发挥优势的技巧。面对自己的天生的性格，我们要做到的是不抵触坦然接受，不用试图改变而勉强自己去做不愿意做的事，正确看待自己的性格缺点，发挥性格优势，勇敢的做自己，不内疚，不自责，安安静静的做个内向者，但在需要的时候勇敢表达自己，展现自己的才能，让别人知道自己的存货，才会取得应有的成就。

第二篇：梁凯恩经典语录

梁凯恩，台湾超级极限公司总经理，曾获得国际潜能激发大师马修·史维的最高荣誉证书、国际顶尖谈判大师罗杰·道森的谈判证书、国际潜能激发大师安东尼·罗宾的授证讲师资格证书等14张国际证书。巡回大陆各地演讲，演讲次数超过2000场次，魔术般地改变了很多人。

梁凯恩的经典语录：

1、大部分人终其一生，一辈子就要去问的问题是：“我是谁？”你不知道你是谁，你就不知道你该去哪里；你不知道你该去哪里，你就不知道你该做什么；你不知道你该做什么，你就不可能会快乐；你不可能快乐，你就不会有足够的自信与勇气去开发你与生俱来的才华。

2、沟通就是自己成功的基石，是通往致富之路的车轮。改变环境努力结交一些热情高涨的、成功的朋友，并向他们学习。

3、改变自我对话的方式，改变面部表情，改变眼神，改变笑容，改变肢体动作，改变说话内容，只谈与成功有关的人和事。

4、受够了，所以改变了；改变了，所以成功了！“穷则变，变则通，通则久。”这句话出自《易经》。这里的“穷”，不是现代意义的“贫穷”，而是指“极点，尽头”的意思。这句话是说，事情到了尽头或发展到极点的时候就要发生变化，变化才能畅通，畅通才能持久。同样，人在穷困艰难的时候，就要想办法改变现状，改变了才能走出困境，才能发展。

5、成功有四“到”：第一个是知道；第二个是悟到；第三个是做到；第四个是得到。“知道、悟到、做到、得到”哪个最重要？有人认为“得到”最重要。因为缤纷过程比不上实际的结果，如果没有很好的结果，一切都是无用功。但是，我们再想想，做到跟得到哪个比较有用？

6、知足常乐是建立在知的基础上，你首先知道世界上有种种的东西，有各种人生境界，你是在“知”的基础上然后懂得“取舍”，才“常乐”的。如果你在“全然无知”的情况下“常乐”，因为不知道而不去渴望，不去奢望，不去追求，那就是愚昧的“井底之蛙”。因此，所有的一切都来自于“你知道”，拓宽“知”的领域是成功的第一步！

插曲：梁凯恩“受够了”的清单（梁凯恩老师的生活经历）我受够了我的贫穷，一个月连4万台币都赚不到； 我受够了我没有学历，连一份像样的工作都找不到；

我受够了只能骑摩托车送货、天天冒着生命的危险，下雨天全身上下都是泥沙； 我受够了蹲在路边摆地摊，有时整晚连一条领带也卖不出去，还要天天被警察追的日子； 我受够了跟一群不想赚钱，不想改变未来的人一起工作； 我受够了高中读了那么久都毕不了业； 我受够了我的平凡、平庸，一点都不精彩；

我受够了只为赚一点点钱而去做那么“伟大”的工作：不是冒着生命危险去送货，就是每天给警察追，不然就是天天洗厕所、倒垃圾；

我受够了因为我不会赚钱，而让最爱的人离开了我，而我根本无法留下她，我受够了心碎、心痛、整日流泪的生活； 我受够了当一个没有用的人的感觉；

我受够了搞不清自己到底为什么而活的麻木困惑；

我受够了一次又一次地被人拒绝，被人嘲笑和看不起；我痛恨被人拒绝，更痛恨被别人嘲笑；

我受够了别人说我一事无成，整天只会幻想和做白日梦；

我受够了持续不断的负债，信用卡债好像永远也还不完；我受够了没有足够的钱投资，好像永远是钱的奴隶；

我受够了不负责任的老板，我那么全心全意地为老板卖命，可他却不好好经营，把我6年所花的心血一夜之间全部化为灰烬；

我受够了别人说从事教育训练行业根本就赚不到钱，不但不报名课程，还叫我当他的下属；

我受够了到书店看到那么多人成功，翻开商业杂志看到有那么多人白手起家成功致富，而我却一事无成！

我受够了May的那句话——“10年后，你一无所有”！不！我受够了！我要改变！

这份“受够了”的清单，给了梁凯恩很强烈的成功动机，所以他的人生改变了！为什么大部分的人长期没什么改变，停滞不前？因为他们还没有“受够”。所以，要想成功，先列一份“受够了”的清单，然后你的人生才有可能像魔术般改变！亚洲超级演说家梁凯恩的语录，看完了很受感动，也很励志，喜欢的朋友认真读一下，很有帮助！

凯恩语录：

安东尼?罗宾曾经说过：“任何一个人的改变，都是来自于4个字：我受够了。”我的改变也正是如此：我受够了！所以我改变了！

穷则思变，是中国20世纪后半叶以来最鼓舞人心、最激励斗志的一句口号；而安东尼?罗宾的这句更为通俗易懂的“一切的改变来自„受够了‟”，则成为全世界有志之士的成功箴言。

“不！10年后，我不能一无所有！我受够了！May，我一定要证明给你看！10年后，我要让你无论是打开电视、收听广播、翻开报纸、阅读杂志、逛书店……都要看到我的名字——梁凯恩。我10年后一定要有自己的大楼，写成梁凯恩大楼，我不能一无所有，我不能一无所有！不能！”

我这辈子已经买到我最想要的房子，开到我最想开的车，我去了三十几个国家，已经跟6位世界第一名同台演讲过，主持过电视节目，我是畅销书作者，我在网络上演讲，我在3G手机上演讲，我做了很多的事情。但我目前有一个最大最大的遗憾，你知道是什么吗？就是在我跟她睡一张单人床的那11个晚上，我什么都没有做！

你知道我人生是怎么改变的吗？就是我每一年都写101个目标而彻底改变的。这是一件非常神奇而伟大的事情。目标，可以扭转人一生的命运。

真的有一部电影影响了我的一生！那部电影叫《闻香识女人》！

听了上述成功人士的格言，我们知道有一件事实在太重要了，那就是：放大你的格局。格局放得越大，你的人生就越不可思议。

你不是正在计划成功，就是正在计划失败。如果没有一个快乐的计划，那么痛苦便为乘虚而入。

其实你对自己说的话，就是对宇宙下订单，宇宙就好像是一个工厂，接收到你的订单后，就会制造出你要的东西给你。

凯恩，你感恩，你当年竟然设立了上海5万人演讲的目标，为此，才有今天的超越极限公司。

“因为没有人告诉我能做到，所以我要成为一个告诉自己能做到的人。因为我要向宇宙下好的订单。”梁凯恩说。

宇宙的“秘密”告诉我们：我们的大脑是一部超级计算机，需要好的指令，好的程序，好的软体，才能发挥它最大的功效。因此，梁凯恩决定给自己的大脑装上世界最顶尖的软体。他持续地向世界第一名学习。

请问一下成功和背景有什么关系？没有关系。没有人管你从哪里来，但是你必须知道你要去哪里。许多现在成功的富豪，可能以前家里都很穷。他也没有背景呀，他为什么会成功，因为他有要求，他有感恩嘛！

为什么负面来得快正面来得慢？因为你对负面深信不疑，对正面却将信将疑。大部分人对即将发生的坏事非常相信，对即将发生的好事却表示怀疑，所以坏事来得快好事来得慢。

答案就在问题里，你问自己什么问题就会有什么样的答案。问好的问题会有好的答案，问烂的问题就会有烂的答案，问无懈可击的问题就会有无懈可击的答案，就这么简单。

没有人是全能的，成功者只是比一般人更懂得加强自己的优点，并且管理自己的缺点。

在人生的坐标系里，一个人如果站错了位置——用他的短处而不是长处来谋生的话，那将是非常艰难甚至可怕的。人的一生是个寻找的过程，寻找自己的真正价值所在，也就是真正属于你的天才领域。

凯恩本人则在从13000英尺往下坠落穿过云层的那一刻，对自己说：只要还能活着，就一定要完成5万人演讲的目标，要挑战经营企业的最高极限，进入“福布斯”排行榜！

梁凯恩也如此告诉我们：成功没有捷径，就像爬楼梯，必须要一级一级地爬。假如说，成功只有一部电梯的话，那这部电梯就是：与人合作。

这个世界上最不缺的就是钱，关键看你有没有足够大的吸引钱的能力！如果你有足够的吸引力，钱就会魔术般地从别人的口袋里飞到你的口袋里！

第三篇：梁凯恩潜意识

梁凯恩“秘密”武装大脑

当梁凯恩学到了这个世界上最伟大的“秘密”后，他兴奋不已。

他发誓在接下来的人生里，一定要持之以恒彻底地运用“秘密”，让“秘密”带给自己一个不可思议的人生。

看看他都做了些什么？

1.运用音乐的力量

如果让情绪保持在巅峰状态，有一件事情非常重要，就是要持续对自己下催眠的指令。

我们的大脑在8岁以前是完全敞开吸收的，你给他什么他就会执行什么东西。

可是8岁之后我们大脑中的左右脑之间就开始关闭起来。

在关闭之后我们的大脑对许多东西不再是全盘吸引，而是带着批判阻碍性的。但它还会对一些东西很敏感，比如音乐，比如自己的声音。当你听到你自己喜欢的音乐或听自己的声音的时候是完全接受的，完全没有办法批判阻碍的。

这是为什么呢？

因为我们的大脑分为左脑和右脑。

左脑是负责什么的？批判、逻辑、数学、理性分析等；右脑是负责什么的？执行、形象记忆、情感、音乐、图像等。

左脑主宰着表意识，是储存出生后学习到的理性知识，称为“现代脑”。右脑主宰着潜意识，储存从古至今人类进化过程中的遗传因子的全部信息。

根据最新的研究结果发现，脑中所储存的信息量绝大部分是存在右脑中，并在右脑中正确地加以记忆。右脑的潜力比左脑要大数百万倍！

既然右脑的力量比左脑的力量大这么多，而音乐是由右脑还是左脑接收？右脑。所以，听正面积极的音乐尤为重要。听音乐不用通过左脑的批判整理而直接进入右脑，进入潜意识。因此，它对我们的影响力极大。

假如你听的音乐，大部分是那种失恋分手的流行歌曲，然后越唱心越痛，越心痛越消极。

我们经常看到一群人在一个房间里面拿着麦克风唱得很痛苦的样子，他们觉得这叫解脱，结果怎么样？一直被甩。

当你唱失恋的歌时，按照吸引力原则，会吸引幸福还是吸引失恋？失恋。

“你不了解我”，“你不爱我”，“你爱别人”，“我的命运真是坎坷”……结果，你的命运不是坎坷，而是会持续不断的坎坷。

为什么？因为你一直吸引坎坷。因为你总是对宇宙说“给我坎坷”，宇宙就会给你很多坎坷。而且宇宙不分大小，他会给你“小坎坷”、“大坎坷”，连续不断的“坎坷”。

因此，当梁凯恩知道潜意识的力量之后，他只听积极正面的音乐，这是他运用“秘密”的第一个最重要的事情。

2.为自己录一盘潜意识CD

很多学员在第一次听梁凯恩的潜意识CD时，都会有一种感觉：太夸张了！怎么会有人对自己讲这种话？！

每当听到这种评价的时候，梁凯恩总是这样回答：“之所以会出现这种结果，只有两个原因，要么就是我疯了，要么就是我太专注太认真，把„秘密‟学得太彻底了！”

他疯了吗？当然没有。他持续完成了这么多事情代表并没有疯。那就是他学得太彻底了！当初他也是听别的老师告诉他要这样子做，然后他就坚信一个原则：要相信不要怀疑，要渴望不要恐惧，要感恩不要抱怨，要接受不要抗拒。因为这是一切能量的关键。

因此，他彻底地运用他所学的，连续12年，每年录一盘潜意识CD，每天早晚各听一遍！他这样做的结果就是：他的人生像魔术般改变了！

为什么潜意识CD能让他的人生得到改变？因为，直接由右脑接收进入潜意识的，除了音乐，还有一种声音，那就是自己的声音。

梁凯恩的潜意识CD是用自己的声音配上合适的音乐，对自己说话。说的什么话呢？都是从前在父母、朋友那里听不到的激动人心的话语。

想想从前，你在你的环境里，听到的都是些什么呢？他们是这样告诉你：“你不能做这个，你不能做那个。”

比如说梁凯恩说“我要拍连续剧，我要演男主角”，人家说“不能演，你没有知名度，这个片子卖不出去”。每个人都这么告诉他，“别做梦了，你做不到的。”

“你开这个培训赚不到钱，高中没有毕业，怎么会有人花几万块上你的课？” “你做不到，你英文不好怎么办好世界大师的课？”

同样，每当你要做一个决定时，你身边的人总会对你说“不可能！你做不到！”

在一般人的眼里，你是这样做不到那样做不到，因为他们是普通人，所以认为你也是普通人，普通人怎么能做不普通的事呢？

所以，他们总是给你泼冷水，他们会劝你“开一间小店或者找一份工作安安稳稳上班就好了，不要有不切实际的目标。不要一步登天，不要好高骛远了”，所以你被限制了。你被铁链一圈一圈地捆绑着，这也不能做，那也不能做，所以你变得什么也不能做。

如果，不从这个铁链中挣脱出来，你最终也就只能做一个和你身边那些人一样的普通人！潜意识CD，就是帮助你从那层层负面的铁链中挣脱出来的灵丹妙药。

“因为没有人告诉我能做到，所以我要成为一个告诉自己能做到的人。因为我要向宇宙下好的订单。”梁凯恩说。

“我为什么要录CD？我跟你一样，我当初设定目标时也有可能不相信，我也有这样的挑战，我要克服它，所以我录潜意识CD。

我要用我自己的声音，配上非常棒的音乐。每当我听潜意识CD时，我就像是听到一位精灵在空中跟我说话一样，这个精灵对我说：你是造物主的奇迹，你是宇宙完美的化身，你是成吉思汗、亚历山大的化身！

天啊，你怎么这么会演讲？你太会演讲了。天哪，你怎么这么会开公司？你开的公司竟然比全世界的肯德基、麦当劳、星巴克加起来还要多3倍，你真的太会开公司了！……”

这些话乍听起来确实很夸张，如果有人对你讲一遍你可能浑身发麻，但如果你听一千遍呢？有一千个人对你说呢？如果你听一万遍呢？如果你听十万遍呢？

慢慢地，它会进入你的潜意识，它会变成你的思想，而你的思想会产生磁场，向宇宙发射，宇宙会说：“你的愿望，就是我的指令。”

于是，人生改变了。

3.持续12年写101个目标

为什么要写101个目标，本书在前面已经讲过。它涉及健康、财务、家庭、旅游、顶尖人脉、学习、伙伴、社会贡献等8个方面，而每个方面又有长、中、短期目标，因此，要认真对自己负责地写出101个目标并去执行它们，不是一件容易的事情。

而梁凯恩却坚持了12年！在过去10年里，至少有20个人问过梁凯恩一个同样的问题：“你的人生，除了目标，还有什么？”

他回答说：“除了目标，还是目标。因为每件事情都可以定目标。每件事情因为定了目标而有了生命力。当一个个目标达成了的时候，我感觉太棒了！

目标让我在短暂的人生中可以完成那么多的事，让我帮助了这么多人，甚至能为祖国为人类作出贡献。有目标真是太棒了。目标让我的人生超越了一个又一个的台阶！”

4.让自己在梦想中无处遁形

学了成功学的人，一般都知道有一条通向成功的捷径，那就是贴梦想板。前面讲过的两个贴梦想板成功的案例。一个是《心灵鸡汤》作者贴10万美金稿费的故事，另一个是一位美国的大师因为贴梦想板而无意间买了梦想板中房子的故事。

一般学完梦想板的秘诀之后会有两种情况：一种是以怀疑的态度，听了后一笑而过；另一种人会抱着试试看的态度，回去做一张梦想板贴在墙上。

当然也会认认真真地观想一段时间，如果在他的耐心范围内没有什么效果，那基本上会放弃。甚至有的人会为自己曾经做的“傻事”而羞愧。

而梁凯恩是第三种：完全地、彻底地、发挥性地运用。

他不仅把自己家里和办公室的墙上贴满了梦想中的图片，变成了能量墙，就连浴室里也贴了许多成功者的照片以激励自己。

不仅如此，为了让他的梦想随处可见，他把目标输入手机待机屏幕、计算机桌面；缝在T恤、西装内袋上；印在名片上；贴在天花板、书桌、衣橱、浴室镜子、笔记本、皮夹、电视机、还有车上；总之，他是尽一切所能让他的目标无处不在。

“我要让我的生活中到处都看得到我的梦想和目标，要让自己在梦想和目标中无处遁形！” 梁凯恩这样做，使得他每时每刻都充满着能量。每天都能带着豪情万丈的情绪迎接新的一天。

5.结交顶尖的人脉

梁凯恩说，一个人的命运有时掌握在朋友的手中。

2002年，梁凯恩到新加坡参加“富爸爸投资商学院”的课程，当时罗伯特·清崎要学员写下10个和自己最亲近的朋友的名字，及这10个朋友的财务状况。

结果很令人惊讶，正如罗伯特·清崎所言：“你和你最好的朋友，财务状况是差不多的。”负债100万的人，朋友也是负债累累；而身价上亿的富翁，他的朋友也是亿万身家。

“物以类聚，人以群分”其实也有心理暗示的成分在。当你身边的朋友都是成功者时，你每天看到的、听到的都是成功的信息，学到的都是成功的方法，得到的自然也都是成功的机会。反之，当你身边的朋友都是失败者，自然你眼见耳闻的都是消极失败的信息，思维方式也是失败者的思维方式。那么，这些消极的信息反射到宇宙，最终得到的也只能是失败。

因此罗伯特建议：“你想要创造多少财富，就要接近拥有那些财富的人。”

我们的一生要花多少时间和什么人相处，是我们可以自行决定的。想想看，若你身边的10位朋友，都是亿万富翁，那么5年之后，你的身价是多少？

吉尼斯世界销售纪录保持人乔·吉拉德说：“每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是你的丧礼上。这250位朋友中，有80%是对你毫无帮助的。”为什么呢？

因为当你有一个可贵的目标或梦想时，你绝大多数的朋友不但不会支持你，反而会给你泼冷水；当你真正发生财务危机时，你绝大多数的朋友，不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，避而不见。

而剩下的20%的朋友，他们是积极的，能给你正面的影响。但真正能改变你一生的朋友只有5%。

所以，罗伯特又说：“你不该对朋友们一视同仁，你应该花80%的时间和那5%对你的人生有重大影响和帮助的朋友们在一起。”

全美人际关系权威哈维·麦凯曾说：“如果凌晨两点，你急需70万元新台币，你有多少个朋友会不问理由，二话不说，迅速到银行汇钱给你？而我有480多个这样的朋友！”

其实人生中的挑战不只是借钱，也有一些突发状况，你会需要顶尖的医生、顶尖的律师、顶尖的会计师来帮助你，如果你平常没有建立这些人脉关系，在困难时，谁会伸出援手呢？所以，人脉不只是钱脉，有时候，还是“命脉”！

那么，如何认识这些顶尖人物呢？梁凯恩在上美国人际关系权威哈维·麦凯的课程时，听了一句话让他对此充满了信心。这句话是：“在这个地球上，人与人之间的关系，不会超过6个人之间的相互关系。” 也就是说，透过你的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友，你就能认识任何你想认识的人，比如张艺谋、成龙、克林顿、周星驰……

你可以坐飞机头等舱，因为一般重要的人物都坐在那儿；你也可以参加顶尖的教育训练。因为顶尖的人物都会不断地学习，他们不会因为几万元的学费而错过一个可以在最短时间内结识最多世界各地顶尖人脉的平台。

而且，往往顶尖的老师，本身就有一个顶尖的人脉圈，你成为他的朋友，就等于也进入他的人脉圈。这是一举两得的事。

在梁凯恩以前患忧郁症的时候，他身边的朋友都是消极负面的。他们在一起怨天尤人，一起听无病呻吟的歌，一起喝酒抽烟，一起愤世嫉俗，批评这个，批评那个，当然，也就一起穷一起失败。

而当他懂得顶尖人脉的重要性后，尤其当他知道宇宙的“秘密”之后，他开始建立顶尖的人脉关系，而他的人生自然而然地就进入了另一番无限风光的天地。他的目标就是建立至少2000个顶尖的人脉。

6.持续向世界第一名学习

宇宙的“秘密”告诉我们：我们的大脑是一部超级计算机，需要好的指令，好的程序，好的软体，才能发挥它最大的功效。

因此，梁凯恩决定给自己的大脑装上世界最顶尖的软体。他持续地向世界第一名学习。

他向安东尼·罗宾学习“如何随时随地、每分每秒都保持巅峰状态”，因为“如果人们每天的能量不流失，可以做出更多伟大的事；但大部分的人都把能量浪费在忧虑、烦恼、焦虑上，重要的事反而无法完成”；

他向人际关系学家哈维·麦凯学习“我跟任何人的距离，都只有6个电话的距离”； 他向世界行销之神杰·亚伯拉罕学习“不花一毛钱，也可以成为亿富翁的秘诀”，“最简单的策略，最不可思议的收益”；

他向汤姆·霍普金斯学习“可以在任何地方，销售任何产品给任何人”；

他向罗伯特·T·清崎学习“你要创造一个系统替你赚钱”；

他向乔吉·拉德学习“成交一切都是为了爱”；

他向全世界大卖1亿本《心灵鸡汤》的作者马克·汉森学习“设立不可思议的目标，才能创作不可思议的结果”；

他向《EQ》作者丹尼尔·高曼学习“顶尖的高手在决胜负时，比的不是技巧，而是情绪管理”；

他向世界谈判大师罗杰·道森学习“全世界最快的赚钱速度就是谈判”。……

梁凯恩说：“我知道在大脑中要最好的软体，谁才是最好的软体呢？那些世界第一名的人，一定是因为有最好的软体所以才变成世界第一名的。我要直接拷贝他们的软体，把他们的软体变成我的软体。”

7.构想十年后“十全十美的一天”

多年前梁凯恩的老师马修·史维告诉了他，为什么要写十全十美的一天。

梁凯恩的老师马修·史维曾经是一个贫穷的加油站工人。有一天，他很饿，想买一块面包，可是却身无分文了。他在他的每一件衣服口袋里找，希望找出一个零钱，然后又拿扫把把床下扫了又扫，看看有没有零钱。

谁能想到讲台上那个风度翩翩备受尊敬的老师，当年竟然穷到这种地步呢？真的很不可思议。结果他找得满头大汗还找不到足够的零钱买面包，他非常生气非常愤怒，他大声地说出“我受够了！”，然后写下了8年后他梦想中十全十美的一天的情景。他这样写道：

8年后的那一天，我5点钟起床，换上运动服到我家花园里慢跑，跑了5圈是5英里。跑完之后回到我的城堡，去浴室冲洗每一个细胞，感觉神清气爽。

接下来半小时，阅读最新的资讯和杂志。7点，下楼到餐厅。水果、牛奶、三明治、鸡蛋，丰富的早餐已摆在了餐桌上。

吃完早餐，穿上镶有钻石袖口的衬衫，准备乘坐自己的黑色劳斯莱斯汽车。私人司机为我把车门打开，载着我往公司的方向行驶。一路上风景优美，当我看见一栋名为“史维”的大楼时，我下了车。那是我自己的大楼，里面有我自己的企业。

我走进大楼，所有的人见到我这位企业的总裁都露出了感恩的笑容，那种笑容仿佛在说：“总裁，非常感谢你开这个公司，让我们快乐地在这里工作。”

接下来乘电梯到顶层70楼，整层都是我的办公室。四周墙头上有壁式鱼缸，里面有各式各样的鱼在欢快地游动，因为我是双鱼座，所以，我喜欢养鱼。

我那高挑性感的秘书过来告诉我，美国国防部的人在会议室里等着与我谈话。我回答说我平常都是等他们，现在让他们等我一下吧。

于是，我先站在那里跟我的鱼儿们“交流”了一会儿，然后才推开会议室的门，国防部的人见到我，都站起来热情地与我握手。我与他们谈了一种最新高科技的设备，一个小时后，便与他们签了一份5亿美元的合约。

会议结束我回到办公室，我看到办公桌上有一张卡片，打开卡片上面写着“我在屋顶等着你共进午餐”。当我来到屋顶时，一架直升机已经准备好了，我的司机和我的女朋友在直升机旁等着我。

我上了直升机之后，直升机起飞，带着我们来到了一个非常优雅清静，小桥流水，像世外桃源一样的地方，然后拿出丰盛的午餐，有香槟、火腿、鱼子酱等等，我们度过了一个十分浪漫的中午。然后乘直升机回到办公室。躺在价值10万美金的按摩床上休息了半小时后，又开始了下午精彩的活动。

首先，我要到全世界第一名的软件公司演讲，台下坐着1500个全美国最优秀的高级主管，我演讲的主题是“如何学会催眠式销售”。当我讲完之后大家全部疯狂鼓掌，并且把我的DVD、书籍全部购完。

接着我到全世界最大的电脑公司IBM公司演讲，主题是“如何运用催眠提升员工的信心以及克服恐惧”。演讲完以后IBM的主管也很疯狂把我的产品买光。

然后，我又乘坐劳斯莱斯回到我的城堡。在城堡中的运动室我做30分钟的运动，然后进了浴室里面，躺在浴缸里泡了半个小时，让身上每一个细胞都得到了放松。

太阳落下的时候，我坐在宽大的阳台上，喝着英国下午茶。喝完茶，我走到我那宽大的更衣间前，里面有各式各样的皮衣。我选了一套皮衣皮裤，把所有的头发往后，然后下楼走到车库，车库感应器感觉到主人来了，出库门伸起，我便走进去，开着我的红色法拉利出门。

我要去的是美国最大的赌场，那里今晚有马修·史卫（就是我）的催眠秀，来自全世界各地大概1200个观众在那里等着观看我的表演。听说在一个月前票就已经卖光了。

我的观众里有的听得懂英文，有的听不懂英文，但是没有关系，我同样可以催眠不懂英文的人，只要模仿他的脸部肌肉表情，然后就能让他们睡。

当我走下台之后，鲜花、掌声和摄像机包围了我。还有许多记者堵在我的休息室门口，挤得门都没有办法打开。

美国的时代杂志专访我，英国的电视台也要专访我，美国的电视台也跟我约专访的时间……后来那个赌场的老板说：“这个太精彩了，我们付你的钱太少了，立即给你增加三倍！”

看见大家兴致这么高，我又表演了一场，让大家度过了一个精彩难忘的晚上，让大家感受到催眠的力量可以让自己无所不能。当我开着红色法拉利回到家的时候，我看到一个美女倚在门口等我，那是我的女朋友。她挽着我进了卧室，我感受他飘逸的头发，迷人的香气。

当我们躺下，女朋友枕在我手臂上的时候，我拿着床头的遥控器轻轻一按，卧室的屋顶缓缓地打开了，呈现在头顶的是一片灿烂的星空。

我望着天上的星星，轻轻地说：“8年前，那个在床下找零钱的人到哪里去了？是什么，让他的人生有了如此大的改变呢？！”

世界第一名的催眠大师马修·史维老师的这个精彩故事，让梁凯恩十分感动。它为凯恩插上了一对敢于梦想的翅膀。于是，他也写下了自己十全十美的一天。

当时，他写的是“坐着跑车、直升机面对一万人演讲”的场面。而这个精彩的一幕他已两年前在台湾将之变为了现实。

他每年都会重新构想一次“十年后十全十美的一天”，因为每过一年，经过一年的成长，他都会实现了一些曾经以为是不可思议的梦想，又酝酿了一些新的不可思议的梦想。

正是这样一些梦想，让梁凯恩不断飞跃，走出了了辉煌的人生之路。

向宇宙发出你的要求

第四篇：梁凯恩经典语录全集

1.当你在追求梦想的过程当中，会有许许多多你的好朋友来找你，这些你的好朋友，他们的名字叫困难，挫折，迷茫，痛苦，低潮，恐惧，你一定要学会跟它们相处，并且还要不断继续前进。

2.我们不是世界上最成功的人，但我们一定要成为世界上最会鼓励自己的人，因为如果你有梦想，而不鼓励自己的话，那么就不会有其他人来鼓励你。3.唯有不可思议的目标，才能造就不可思议的结果。

4.每当你受到任何挑战，或是双眼目睹有人放弃和放松的时候，你应该更专注在月入百万这个目标上面。

5.就算你没有办法像姚明那么会打篮球，像张学友那么会唱歌，像刘谦那么会变魔术，像周润发那么会演戏，没有关系，因为上天不会创造垃圾，每个人都有属于自己的天才。

6.任何的改变，都来自于四个字：我受够了。7.你渴望的程度，是你能力唯一真正的限制。

8.每天早上醒来的时候，你都面临着两个选择，你可以选择平凡地度过今天，也可以选择让今天成为你生命中的奇迹。

9.别说不可能，只要从此刻下定决心，那么，下个奇迹就是你，就是你，就是你，就是你，就是你。

第五篇：公民凯恩影评

《公民凯恩》影评

最近看了一部名为公民凯恩的电影,并收集了有关资料,这使我深深感受到它的独特魅力与伟大,《公民凯恩》 又名《大国民》 1941年黑白电影，由奥逊·威尔斯自编自导自演的《公民凯恩》，这部影片也是他的荧幕处女作。在这部影片中运用了大量的景深镜头，画面在纵深上有了更多的变化与调度，增强了电影画面的空间感。它讲述了一个报界巨头的生平经历，但威尔斯由于受文学技巧和他自己的广播剧的影响，在通过几个见证人来叙述故事中常脱离了年代的顺序。同时他还在片中堆积了一些革新的技术，如明暗对比的摄影、装天花板的布景、长焦距镜头的系统应用、过度的移动摄影和对音响的研究，等等。这些效果大部分脱胎于经典作品中一些老的式样和手法加以融会贯通而成。强烈的造型感、形式上的大胆尝试、色调上的浓厚个性在当时都可以说是超级前卫的。威尔斯从各方面加以描写的，自古巴战争开始到1940年为止的公民凯恩，与其说是一个报界巨头，不如说是一个极端的利已主义者。在影片推进中，剧情的发展渐变得扑朔迷离，但主题却越加凸显，那就是在一个物质社会中许多浮士德式的人物为得到整个世界的欲望而出卖自己的灵魂。影片所反映的整个物质世界的状态，是电影史上议论最多的一部影片。以现在的眼光看来，它改变了好莱坞过去传统的影片拍摄模式，并且还持续地影响着电影的发展，它在艺术上所表现出的力量、勇敢、粗犷、冲击、娱乐性及个人

体验均达到了那个时代的巅峰。

《公民凯恩》用在1941年显得颇为现代的方式（长镜头、景深镜头、低照度等）讲述了“一个几乎失去了他所拥有的一切的人”故事。凯恩是一个被家庭抛弃到社会上的孩子，一个为了

自己传媒事业的发展而不遗余力的中年人，一个获得了巨大的财

富，却在政治和爱情上失意而最终在自己帝国般的庄园里孤独地

走向人生尽头的老者。临终之前，他吐出了“玫瑰花蕾”的遗言，就是这个谜一般的符号，构成影片的内容。他当年的监护人撒切

尔、部下伯恩斯坦和里兰、他的第二个妻子苏珊、他的仆人雷蒙

德从自己的理解来阐释这个谜语般的短语，但没有一个人能切中

要害。电影对人物性格的麝香画是精确的，并且，在一个报业巨

子身上集中表现人性魔方所固有的矛盾，在凯恩的人生历程中凝

聚着对美国现代化后果的批判——《公民凯恩》完全可以被看做

是美国的寓言故事，一个关于个人奋斗理念的叙述体。

导演在电影的拍摄中运用了当时极为少见的一些手法，包括布景、音乐等等，演员也极少专业的电影演员，但表演却是如此的自然、深

刻，所以被誉为了传统电影与现代电影的转折点。而更重要地是导演

深刻地表现出了对人性的理解。

这是一部不折不扣的好电影。从场景选取到拍摄手法，独特叙述

方式到前卫的剪辑，电影的深度以及演员的魅力无一不让人折服。

然而对于凯恩，很难来下一个确切的评价，就如同影片中的其他

人物一样，我们看到的凯恩只是我们眼中的一个凯恩的侧面而已，也

许较他们来说，我们多看到了凯恩的几个性格面，但谁又敢断言他认

识的是一个完整的凯恩呢，就如同没有人敢说他眼中的哈姆雷特是真

正的哈姆雷特一样。但是有这么一句评价正符合了我心中的凯恩形

象，“他是一个自私自利的英雄，在极度膨胀的欲望中走向了毁灭.班级：营销与策划11-1

姓名：王丽

学号：10203111029