第一篇：某地产策划方案
一、青岛及房产市场概述
（一）、青岛概况
青岛属于温带季风性气候。“三面沧海一面山”的独特地理格局，造就了青岛海洋性气候的特点，冬无严寒、夏无酷暑。
青岛市是我国东部沿海较重要的经济中心和港口城市及旅游胜地，我国五大港口之一，全国15个副省级城市之一，计划单列城市。青岛是一座海洋科技城。
辖市南、市北、四方、李沧、崂山、城阳、黄岛等七区和即墨、胶州、胶南、平度、莱西等五市（县级）。
2003年底，全市共有720.68万人，其中，市区246.77万人，其中市内四区登记暂住人口（1个月以上者）25.39万人。
青岛市中心区规划以公共建筑为主体组成，形成一个主中心和五个副中心的多中心均衡分布结构，是城市发展的核心地区。
五四广场成为青岛市新市区的标志。“花中皇后”月季为青岛市花，山茶也是青岛市花之一。市树为雪松。
“相约奥运，扬帆青岛”，青岛成为北京奥运伙伴城市，令青岛成为世界的聚焦点。综合经济
青岛市国民生产总值居山东省首位，综合经济实力在全国城市位居 11 位。居民生活
人均可支配收入到2003年底已达10075元，恩格尔系数降至40%以内（60%以上为贫困；50％-60%为温饱；40％-50%为小康；40%以下为富裕）。在居民消费支出中，衣着、日用品等生活必需品支出也与恩格尔系数同步下降，而体现享受与发展需求的住房、健康、教育、消闲、交通、通信等项支出的比重迅速上升。青岛市城市居民正从以吃饱穿暖为标准的温饱型生活向以享受和发展为标准的小康型乃至富裕型生活转变。
1、高低收入家庭的收入差距进一步扩大
据抽样调查资料显示，2003年占全部调查户10%的最高收入户人均可支配收入28208元，10%的最低收入户人均可支配收入3263元，高低收入户收入之比为8.65：1，比2002年进一步扩大。
2、不同收入阶层家庭的房屋资产有质与量的区别 住房制度的改革，商品房市场的发展，使越来越多的家庭拥有了自己的房屋产权。调查发现，由三成的城市居民家庭购买了商品房（包括二手商品房），近四成的家庭拥有了售后住房产权，拥有房产的居民家庭达到98.0%，但是不同收入阶层家庭的房屋资产的质与量的状况有很大的区别。其特征之一，绝大多数高收入家庭购买了商品房，大多数中等收入家庭拥有的是售后住房产权，而半数低收入家庭中没有房屋资产；特征之二，高收入家庭购买的商品房集中在100平米以上，中等偏高收入家庭购买最多的是80-100平米的住房，中等偏低和低收入家庭则大多购买50-80平米的住房；特征之三，有30%以上的高收入家庭拥有两处以上的住房，中等偏高和中等偏低收入家庭拥有两处以上住房的约分别占26%和16%，绝大部份的低收入家庭仅有一处住房。随着城市居民生活质量的改善和提高，房屋资产将成为居民家庭财产中最主要的一部分资产，不同收入阶层居民家庭房屋资产价值的差异，进一步验证了各类收入家庭之间的收入差距。
3、不同经济类型、职业和行业的收入差距也在扩大 改革开放年以来，各行各业的收入都有不同程度地增长，但行业间收入的档次拉开了较大的距离。从统计看，国有企业、集体企业、和其他单位的平均工资比2003年为1：0.47：0.61。调查资料显示，以户主收入为主要经济来源的家庭，由于户主的职业不同，家庭的收入状况差异显著。在高收入家庭中，户主的职业集中在各类专业技术人员、效益好的企事业单位办事人员、私营企业主及国家机关企事业单位负责人等；低收入家庭中，户主大都是以工人、服务性工作人员和商业工作人员或是退休人员、失业协保人员。
据此看来，从大的方向上本案作为商品房项目与一、二期不同，应该以中等收入家庭一次二次置业为主，吸纳部分低收入家庭一次置业，吸引部分看好本区域升值潜力的高收入家庭三次四次置业。由于项目（含三期、四期）体量较大，兼顾定位的逐步提升和项目的持续发展，推广策略上受众的设定不应局限于李沧区本身，可以李沧区中高收入家庭为主，广泛吸取市内其它三区置业投资人士，尽量避免目标客户群定位狭窄，造成市场空间狭小，增加后期操作难度。
（二）、青岛房产市场概况
1、房产开发相关数据
房地产开发投资 03年 03年同比增长（%）04年1—11月 04年同比增长（%）
施工面积
1747.7 23.1 1957.2 31.3
＃住宅
1417.0 31.4 1575.7 29.9
竣工面积
537.8 2.8 411.2 56.2
＃住宅
453.3 18.1 318.7 42.1
销售面积
453.2 5.6 384.8 39.4
＃住宅
402.7 9.1 324.7 33.3 销售额（亿元）
106.5 15.8 109.7 61.4
＃住 宅
92.0 24.5 84 43 2004年一至三季度累计，全国房屋销售价格平均较去年同期上涨9.4%，青岛市的涨幅为13.8%，高于全国平均水平4.4个百分点，仍列全国三十五个大中城市第七位。排在上海、沈阳、南京、重庆、天津、宁波之后。
从2004年三季度各楼盘的开发情况看, 住宅商品房开发大多集中在市南区的宁夏路以北和市北区的东部一带三级地段区域，价格在每平方米5500元至6500元，房价比去年同期上升20%左右，且多为高层住宅，而多层住宅的楼盘开发较少。如位于宁夏路的万事兴家园多层砖混住宅商品房，去年开盘起价为每平方米5300元，今年该楼盘房屋售价已达到每平方米6780 元，价格上涨20%之多。位于五、六级地段市郊的李沧区的房价也由去年的每平方米3000元上升到3600元，较去年也升高20%。
2、居民住房状况
青岛市民住房条件明显改善。到2003年底，城市居民人均现住房建筑面积为20平方米，比20年前的7平方米增加了两倍多，绝大多数住上了设施齐全、水电气配套、拥有自主产权的单元房。到2003年底，居住成套住房的家庭占85.9%，拥有自主产权住房的家庭占86.9%，使用燃起的家庭占99%以上，冬季享受到集中供热和使用空调取暖的家庭占48%。
3、房产市场特点
A、房产市场相对规范、成熟度较高。
因着青岛独特的城市发达程度和经济状态，青岛房产市场起步较早发展较快，成为山东省房产龙头，成熟度极高。表现在三个方面。一是新的土地审批制度较早在青岛实施，经过几年的运行，土地招拍挂成为青岛唯一的土地出让途径，较好地规范了土地市场和开发经营活动，确立了公平的市场竞争秩序，并使开发向着规模、品牌靠拢。海信地产的大规模圈地可以视作开发资源二八定律的有力表现。二是有序、高层次的开发促进了青岛地产的极大活跃，不仅拉动了本地买方市场，而且吸引了大批外来投资置业者融入这片热土。三是青岛及时启动了经济适用房工程，大量不间断的适用房建设极大满足了低收入家庭的住房需求，同时丰富了青岛房产市场层次，避免开发失衡，使青岛房产稳定健康发展。仅仅从青岛销售价格涨势就可见一斑。
B、市场层次分明，区域性强。
青岛是一个极具历史和个性的城市，青岛房产的市场特点也极其明显。
地域上，由于历史发展、环境资源和城市规划的原因，市南区、崂山区以及市北区房产市场高度发达，无论房产投资开发和买卖市场均呈现一派繁荣景象，以高层、高价为主要特征。其他区（包括李沧区）由于配套、环境等原因房产市场起步较晚，且大多初期以经济适用房为主体，逐步向商品房开发过渡，从长远看开发运作、升值空间较大。
价格分布上，青岛市形成了梯次分明的落差格局，从崂山区、市南区沿海地带到市北区再到四方区，接下来是李沧区依次以2000元/㎡为级差呈南高北低态势。
本项目位于青岛房产市场末端区域，但具有一定的升值空间。因而在本项目发展定位、策略推广上要兼顾其在整体市场格局中的现实位置和作为上升区域中的高品质项目可持续发展性。
C、市场需求旺盛。遍观山东，从来没有一个城市具有青岛这样的旺盛需求力。虽然近几年政府加大了经济适用房开发力度和商品房土地入市批量，尤其2004年商品房开发面积进一步扩大，供给速度似乎仍有跟不上需求增长的趋势，可以用购销两旺来形容房产市场。旺盛的购买力从哪里来？？答案很明确。一是市场的成熟运作、良性开发；二是地区经济的强大、居民购买力的坚挺、收入预期的利好；三是城市魅力和开发热潮吸引外来人员包括务工务商和投资客的青睐。炒作泡沫在这里并不多见，价格比较遵循价值体现原则。D、整体运营水平较高，特色鲜明。
市场规范必然带来理性的开发。无论从土地的获取、产品塑造、项目定位还是规划建设、营销推广等等各个环节，青岛开发商表现出了极高的专业水准，充分体现了项目所具备的地段、环境、建筑、景观、营销力„„方方面面的整合营销效力。
在营销推广上应当说已经形成了青岛特色，与省内其他城市不同，青岛房产发展到今天，其营销层面已经摒弃了泛泛而论，更加注重人的工作、学习、生活等因素，定位的层次感、诉求的针对性，无一不体现对人的心理需求的重视和把握。这也是外来置业增多不可忽视的原因之一。
二、李沧区及房产市场概述
（一）、李沧区概况
李沧区位于青岛市区北端，辖11个街道办事处。东依崂山山脉与崂山区接壤，西临胶州湾，南邻四方区，北靠城阳区与流亭国际机场相连，是进出青岛的咽喉之地，属典型的城乡结合部。
李沧区素有工业区之称,集中了青岛市近百家大中型骨干企业。具有较强的辐射带动能力,逐步形成了以化工、建材、机械、针织服装、食品加工等行业为支柱的综合性加工工业体系。也因此造成区域商务商业、文化娱乐、综合服务等生活性配套弱的先天不足，生产总值虽然高于市南、市北、四方，居住适宜指数却不能相提并论。
李村城区内的北方国贸大厦、崂山百货大楼、第一百盛购物中心形成了多流通渠道、多经济成分并存的大商贸格局,成为青岛市第二大购物中心。李沧东部开发区（含中国民营企业家青岛创业园、山东省华侨华人青岛创业园）占地34平方公里,是青岛市市区内唯一一块可供大面积开发的投资宝地。
按青岛城市规划，自沧口广场沿李沧路至李村中心形成以商业及综合服务业为主的主城“中部副中心”，并建成市级商贸区，三大蔬菜集散中心之一。
在沧口城区内的振华路建设形成青岛15个分区级商业街区之一。以现沧口体育场为基础建设李沧分区体育中心。
从李沧区和市政府规划看，未来李沧区中心仍在李村城区，本项目所在的沧口城区将会在一段时期内较多的保持老工业区和配套旧居住区的面貌，短时间内很难有比较大的改观，因而就限制了沧口城区内房产开发品次的提升，较大的突破需要项目自身竞争力的整合提高。
（二）、李沧区房产市场概况
1、开发概况
序号 案名 地址 起价 均价 户型面积 开发性质 备注 1 北苑风景 振华路
原3500 商品房 结案 2 永馨苑 永平路北段
3400 商品房 结案 3 胜利花园 胜利桥 3800 3400 商品房 结案 4 永平家园 四流中路 3800 4000 商品房 在售 5 百通馨苑 金水路 3400元
80—150 商品房 在建 6 南岭风情 重庆中路北部 规划中
商品房 规划 1 天惠府 书院路 3155 61—145 经济适用房 在售 2 晟业家园 长岭路 未开盘
78—120 经济适用房 在建 3 聚富苑 夏庄路北段 未开盘
104—140 经济适用房 在售 4 金水翠园 金水路 2540
经济适用房 在售 福林苑小区 青山路 未开盘
60—128 经济适用房 在建 6 金秋小区 巨峰路
2890 经济适用房 在售 华易.春之都 书院路 2880 125—140 经济适用房 在售 8 广业小镇 延寿宫路 2500 118—138 经济适用房 在售
结案的经济适用房：西山小区、馨苑小区、振华苑、升平路小区、同盛园。在建未售的旧村改造项目：新俪都花园（兴国二路附近）、楼山南侧项目。
2、特点
A、市场层次较低，发展空间大。
在青岛房产发展历史上，李沧区是继浮山后板块更大的经济适用房集中地，建成、在建、规划的经济适用房规模空前，商品房建设销售也就是近两年的事情，且整体层次偏低。截至目前，仅仅有屈指可数的几个中小型楼盘。
这对区域商品房的层次提升是不利的，当然惟其如此，对于某一个案的开发运作也是一个不可多得的机缘，更容易占据区域市场制高点，领袖群伦。B、商品房市场方兴未艾，开发水平较低。
从可见的楼盘看，沧口城区开发的楼盘规模整体偏小，规划档次偏低。小型项目自不待言，就是中等规模（约13万㎡）的北苑风景项目连像样的规划布局、园林景观等也难得一见，从一定程度上就是延续80年代排排坐的格局，但是其销售速率极高。据此可以看出一个问题，就是市场需求大，区域商品房供应偏低、严重不足，包括建设、（不公开）认购中的永平家园同样反映出这种市场状态。
3、趋势
规划中，三零八国道东、九水东路北、金水路南规划建设大批以经济适用房为主体的各类住房（为此青岛热电公司于06年初开始总投资5.8亿建大型热电厂，满足上区域900万平米住宅、9万余户20多万人采暖问题）。
除此之外商品房开发主要分布于沧口城区的厂企拆迁或旧村改造地带。此类地块项目将陆续不定期的投入到市场环节中，结束类似海信北苑风景项目一枝独秀的开发格局。
未来几年，区域开发竞争加剧，层次提升，销售压力加大，总的来讲将继续升温区域房产开发，成为中低端住宅消费的热土。
三、项目所在区域房产开发状况
（一）、区域界定
就本项目来讲，合适的市场区域界定应当是：重庆中路西、楼山南、李村河以北与西侧胶州湾的围合地带。
（二）、区域楼盘 项目可比楼盘
序号 案名 地址 起价 均价 户型面积 开发性质 备注 1 北苑风景 振华路
原3500 商品房 结案 2 胜利花园 胜利桥 3800 3400 商品房 结案 3 永馨苑 永平路北段
3400 商品房 结案 4 永平家园 四流中路 3800 4000 商品房 在售
项目竞争楼盘：规划中的南岭风情
永平家园在区段上与本案相差无几，规模上却难以相提并论，更兼不公开内部认购进行中，其尾盘销售会与本案推广交错，除了对潜在客户的部分吸纳外，基本不会对本案形成较大的截流和挤压。因此，竞争者应当锁定在本案开发周期内面市的同质项目，可以预见的就是海信地产的南岭风情，两者各有赢长，需密切关注其规划开发动向。晓翁村项目（海信钟情于此）的商品房开发如果实现，也应在本案后期出现，亦应适当关注。
区域住宅供给不足是显而易见的，无论是经济适用房，还是商品房，本区域产权住宅开发量小、频次低，因此出现了之前项目热销热买的喜人景象，这给本项目传来了福音。
四、项目地块SWOT分析
（一）、地块现状描述
项目位于青岛市西北部，李沧区四流中路与兴华路交汇处（原国棉七厂），东临沧口公园，北依楼山；
项目进展：进入场地平整、管线预埋施工阶段。景观环境：
东向：青岛三丰毛纺厂、沧口公园 南向：本项目前期住宅、国棉六厂宿舍 西向：四流南路、胶济铁路、黄海橡胶厂 北向：本项目前期住宅、国棉六厂宿舍 南北向由于同本项目前期住宅相接，除夹杂其间的部分国棉六厂旧宿舍外，基本无不利因素，视觉环境尚可。西向由于一路之隔就是胶济铁路和黄海橡胶厂，是本项目难以规避的不利点，需审慎处理。东向如果无法解决三丰毛纺厂的隔挡作用，就会使借势沧口公园策略大打折扣。
（二）、地块分析
1、优势（S）
A、区位相对优越。位于规划中的中部副中心北端，从长远看，区位价值随规划的实施建设具备一定的上升空间，符合部分投资置业人士的升值要求。
B、交通便捷通达。项目处在沧口城区两大南北交通主干线之间，西靠四流中路、东达永平路，且公交线路较多，东可与李村中心城区相接，南可与四方区直达。工作、生活交通线顺畅无阻，缩短了与各种中心城区的距离。
C、教育配套完整。项目本身（四期）规划有幼儿园，而周边幼儿园、小学、中学齐备，最资利用的是沧口公园对过的青岛市三中，可以成为本项目推广的一个借力点。
D、公园优势明显。沧口公园占地8.8万㎡，水面2800㎡，园内建有温室、大型儿童玩具等，是周边区域职工和儿童游览娱乐的中心，于2003年7月实施拆墙透绿的综合整治，向市民免费开放，成为周边数万居民健身娱乐休闲交流的绝佳场所。沧口公园与本项目近在咫尺，堪称是生命造氧机和业主的 “私家”花园，是本项目外部景观最具优势的亮点。
E、项目规模较大，规划水平高。项目本期占地117亩，建筑面积8万余㎡，建筑楼座26栋，且23栋为南部市区不多见的（5—6层）多层住宅，堪称区域内的大型住宅项目。从规划图和产品单体图来看，开发商在项目规划上精益求精，无论从布局、单体、自身配套还是中庭设计、园林景观的均好性等各方面，倾注了大量的心血，因而开发的起点就是一个高品质的楼盘形象，这在迄今为止的李沧区是空前的，成为区域第一个规模、品质兼备的高素质楼盘，必将激起潜在消费者的极大共鸣。
F、前期开发的良好口碑。这是本项目三期开发的坚实基础。我公司与贵公司的通力协作也必能给项目的成功运作锦上添花。
2、劣势（W）
A、商业配套相对较弱。除了项目东北侧的建材、茶叶批发市场和南侧的商贸市场外，项目周边几乎没有像样的商业场所，距离最近的就是振华路商业圈。本项目自身除了会所外也未设置一定量的商业配套，这对于规模宏大（1—4期居住人口将达近万人）的居住社区是一种不足。
B、周边居住氛围尚不浓厚。由于周边多为工厂、职工配套住宅和经济适用房，视觉和人文环境较差，所以也应看到本项目作为高档商品房面临的区域定势阻力，这与振华路商业街上的北苑风景项目是截然不同的。
C、东西向负面影响大。西侧的铁路、黄海橡胶厂产生的噪音和可能的空气污染将是削减项目营销力不可回避的现实，从这个角度看，项目西部小高层的规划布局就有点不妥。如何最大程度规避影响应当引起重视。还有东侧的三丰毛纺厂问题，如果任其阻隔将是本项目最大的遗憾，如果在四期开发中可以吃进，并在本期开发中加以澄清，形成与沧口公园的零距离接触，应当对本期开发产生难以估量的巨大促动力。
3、机会（O）
A、李沧区将成为青岛下一轮投资置业热土。在青岛房产大格局中，沿海及中心城区近几年开发速度快、密度大，大多数区域基本无规模项目资源可提供，市北、四方区尚可通过拆迁改造不定期、缓慢地产生部分中小型项目地块外，大多只能是见缝插针式的开发模式，且90%以上是以高层建筑形态出现，价位将进一步抬高。巨大的投资置业风险压力和房产上市量的严重不足，促使市场热点范围向其他区域扩转。毋庸置疑，市内四区之一的李沧区必然成为市场扩张的下一个战场，从青岛本土地产大鳄——海信对李沧区项目资源的鲸吞策略就可见一斑。甚至下属五市如即墨等房产市场也是搞得轰轰烈烈，李沧区没有理由继续平庸下去。
扩张就是机遇，竞争也是潜力。本项目借房产市场北扩之际当可顺风顺水。
B、区域尚无代表性楼盘。胜利花园、永馨园已经是昨日黄花且市场影响作用不大；永平家园因其规模较小、区位一般、无环境优势，从现认购阶段看也只能是市场跟风补缺者；海信.南岭风情尚在孕育中，因其区位、环境与本项目尚不在一个完全相同的层面上，可以断言，除海信地产的品牌效应外，南岭风情缺乏部分领军楼盘品质、环境俱佳的必要内涵，不足以对本项目形成大的威胁；海信.北苑风景项目虽然占据相对优越的区段和配套环境和规模特征，但其规划、产品、园林环境等品次低下，也只能满足市场阶段性居住需求，绝难成为代表性楼盘。本项目携规模、规划、产品、区位、环境之利，锻造营销威力，基本具备区域代表性楼盘所有的成长性元素，在这样一个区域商品房青黄不接的阶段内只要用心运作完全可以树立区域领军楼盘形象，取得项目营销和开发品牌双丰收。
4、威胁（T）不定期土地上市。
无论从李村城区东部大面积开发思路的确立，还是沧口城区晓翁村 改造等情况看，李沧区广阔的开发空间孕育着无限商机的同时，对于个案来讲也埋伏着难以预料的潜在威胁。项目资源的相对充盈，也就预示了竞争项目的不确定性，动态变化将产生无形的压力，如何规避同质新项目上市的冲击风险，会是本项目自始至终的一大课题、。
（三）、风险规避
1、加快开发销售速度。
随着永平家园项目的渐次去化，区域内商品房供应基本处于暂时的空白状态，除南岭风情项目外，相应规模品质的项目难以在短时间内出现，对于本项目来讲是可遇不可求的大好时机，既可以保持相对较宽松的运作空间，又可以寻求较大的利润实现。但从规避新项目冲击和优化资金运转速率角度看，本项目宜缩短操作周期，紧凑安排开工、认购、开盘、销售等相应工作。
2、寻求局部规划调整。
铁路噪音、橡胶厂视觉和空气的污染，项目西向环境条件为本项目最弱，此方向上规划项目最高级形态——小高层似有不妥，无论从小高层自身价值实现还是项目整体价值提升都有不小的负面影响。如有可能，建议作局部调整，将小高层部分置于地块东方向上，更利于对沧口公园效应的最大利用和整体利益最大化的追求。
3、运用营销规避手法。
A、引领新的居住时尚，倡导一种同城市商业、娱乐等中心繁华地带若即若离的居住理念，借此消减项目周边和自身商业配套娱乐氛围较弱和居住适宜性相对不足的弱点。
B、在项目定位和营销推广上，确立区域代表性楼盘形象，打造不可复制的个性内涵和人文附加值，占领区域市场制高点，增加竞争市场状态下的抗冲击能力。
五、项目规划状况
（一）、规划情况
用地平衡及经济技术指标
项
目
数
量
单
位
所占比重
备
注 总 用 地 78000
平方米
公共绿地 29734平方米 38.12
建筑密度
17.51
容 积 率
1.048 日照间距
≥1.5 侧向间距
0.7 层高 2.8m
住宅面积 多层：
68074平方米
合计：79393平方米
小高层：11319平方米
公建面积 2321平方米
总户数 870 户
停车位 2784 个
总建筑面积 81714平方米
不含阁楼、地下室 总可售面积 79393平方米
以5+1、6+1的多层住宅为主，共26栋，多层23栋，其中8栋5+1多层，15栋6+1多层；3栋11+1小高层住宅。
小户型（80—90㎡）比重：80%；单体单元数：2—3个，以3个居多。停车位应包括地上车位和地下车库两部分，且以地下车库居多，地下车库
第二篇：地产活动策划方案
地产活动策划方案
会议方案编制：
发起部门：
日期：
****年**月**日
相关部门审阅：
**部；
日期：
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****年**月**日 **部；
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****年**月**日 **部；
日期：
****年**月**日 公司领导审批：
公司负责人：
日期：
****年**月**日
一、活动目的
以启航社/创变 LOFT 为主题进行宣传，通过***活动的产品阐述拉开整个创变的销售节点
二、活动对象
20**安徽芜湖***活动参观人群
三、时间、地点、人数
20**年 9 月 21 日-20**年 9 月 24 日
国际会展中心二期展馆
四、活动形式
节目演出、互动游戏、抽奖
五、现场布置
六、活动流程
1.常规活动（每日）
每日按照时间表安排进行举牌、疯狂六十秒、LOFT 情景秀表演/魔术表演活动
2.特殊活动（9 月 22 日上午）日上午举行揭牌仪式，安排领导演讲和揭牌活动
七、活动内容
1.
常规活动（每日进行的互动活动）
活动 1：学生/模特举牌
学生/模特举牌绕场提示在绿地展位正在进行疯狂六十秒和即将进行情景秀/魔术表演 人员配备：6 人/4 人 绕场 方式：3 人一组同时沿相对路线绕场/4 人环绕展览会场 物料准备：展牌/绶带
活动 2：疯狂六十秒
活动说明：在特定时间段内进行疯狂 60 秒活动，在这六十秒内可以通过绿地展位获得 5 元蛋糕券，在指定蛋糕店内可以使用，蛋糕券可以叠加使用。
活动玩法：每次挑选出 5 名参战观众上台，最快写完 创业启航，我选择启航社 并且写完之后签好自己名字的人可以获得 5 元（或者更多）蛋糕券，蛋糕券可以在指定蛋糕店内叠加使用。
人员配备：维持秩序的保安人员 2-3 名、主持人 2 名 物料：签名展板/签名簿
活动 3：来访客户登记抽奖 活动说明：每天固定时间随机抽取某一时间段来访客户 10 名，可以获得由绿地集团送出的精美小礼品一份。
活动玩法：在签名簿上留下自己的联系方式和祝贺词并签名，每 15 分钟抽取三人获得由绿地集团送出的精美小礼品。
手机号码输入电脑后进行的随机抽奖，每轮只耗时 15 分钟，缩小了客户的等待时间，避免出现因时间过长造成无人愿意等待的情况 人员配备：模特或现场的置业顾问直接向客户颁发礼品并合影留念 物料：抽奖要准备的笔记本电脑一台，（有必要的话可能会用到投影设备）、每次抽奖用掉六人份的礼物（或再调整礼品数量增加中奖人数）
活动 4：互动表演活动
活动说明：情景秀/魔术歌舞等多元化的互动活动，每天都为来访客户展现出不同的风景，在活动中还能邀请现场的观众增加表演的趣味性活跃现场气氛，彰显绿地集团的创造力和 LOFT 的时尚商务气息。
备注：互动活动时间长约四十五分钟，每日的 14：30-15：15 分进行，预留 15 分
钟作为弹性时间。
（备注:节目以最终调整执行为准）
时间安排（备注：22 日上午不采用此时间表）
日
期
时
间
行
程 公众参观日8 ：
10--9 9 ：
00
人员到位 9 9 ：
00--9 9 ：
学生举牌绕场/疯狂六十秒、派发资料 9 9 ：
30--10 ：
派发资料、项目展示 10 ：
30--11 ：
00
签到抽奖 11 ：
30--12 ：
00
疯狂六十秒、派发资料 12 ：
00--13 ：
00
午休 13 ：
00--13 ：
签到抽奖 13 ：
30--14 ：
00
学生举牌绕场/ /疯狂六十秒、派发资料 14 ：
30--15 ：
互动表演活动 15 ：
30--16 ：
00
签到抽奖
2.特殊活动9 月 月 2 22 日揭牌仪式
揭牌仪式主席台搭建及背景布置：
主席台 2 侧设 4 个庆典气球；主席台两角放置音响设备；主席台附近站礼仪小姐；主席台中间设置发言席及话筒；主席台前设置摆花、下铺大红地毯。
活动当天 8 点前，硬件布置到位；
活动当天上午 8 点 30 分，音响、礼仪小姐、地毯剪彩用品安排完毕；
当天早 9 点，会务资料、领导坐席牌、贵宾胸花、签到处等一应准备完毕；
点 15 分，仪式总指挥组织与会人员入场；
点 30 分，主持人邀请由礼仪小姐引导领导入席，贵宾同时到位；
点 30 分，小提琴演奏看场 点 45，主持人致辞小提琴表演结束（介绍商业联盟及绿地新都会）
1、介绍主席台领导
2、宣布仪式正式开始，奏乐
3、三位领导触摸水晶球，启动商业联盟
4、揭牌由礼仪小姐引相关人士开始揭牌。
5、活动结束，媒体采访
7、揭牌仪式结束，领导及嘉宾退场。
人员配备：主持人一人、司仪若干（揭牌时将揭“启航社”名牌推至舞台中央，引导领导入座）
备注：仪式预计于 11：00 结束，弹性时间为 11：00-11：30
邀请相关媒体进行报道（平媒和网络媒体记者）
时间安排（22 日上午揭牌仪式日程表）
日
期
时
间
行
程 公众参观日9 月 月 2 22 日 上午8 ：
10--9 9 ：
模特兼任司仪工作/学生帮助引导领导入场 9 9 ：
45--11 ：
00
揭牌仪式：
00--11 ：
学生举牌绕场提示疯狂六十秒活动开始 11 ：
30--12 ：
00
疯狂六十秒、派发资料
总时间表：
日
期 时
间 行
程
9 月 月 1 21 日8 ：
10--9 9 ：
00
人员到位 9 9 ：
00--9 9 ：
学生举牌绕场/疯狂六十秒、派发资料 9 9 ：
30--10 ：
派发资料、项目展示 10 ：
30--11 ：
00
签到抽奖 11 ：
30--12 ：
00
疯狂六十秒、派发资料 12 ：
00--13 ：
00
午休 13 ：
00--13 ：
签到抽奖 ：
30--14 ：
00
学生举牌绕场/ /疯狂六十秒、派发资料 14 ：
30--15 ：
互动表演活动 15 ：
30--16 ：
00
签到抽奖 9 9 月 月 2 22 日8 ：
10--9 9 ：
模特兼任司仪工作/学生帮助引导领导入场 9 9 ：
45--11 ：
00
揭牌仪式：
00--11 ：
学生举牌绕场提示疯狂六十秒活动开始 11 ：
30--12 ：
00
疯狂六十秒、派发资料 12 ：
00--13 ：
00
午休 13 ：
00--13 ：
签到抽奖 13 ：
30--14 ：
00
学生举牌绕场/ /疯狂六十秒、派发资料 14 ：
30--15 ：
互动表演活动 15 ：
30--16 ：
00
签到抽奖 9 9 月 月 3 23 日8 ：
10--9 9 ：
00
人员到位 9 9 ：
00--9 9 ：
学生举牌绕场/疯狂六十秒、派发资料 9 9 ：
30--10 ：
派发资料、项目展示 10 ：
30--11 ：
00
签到抽奖 11 ：
30--12 ：
00
疯狂六十秒、派发资料 12 ：
00--13 ：
00
午休 13 ：
00--13 ：
签到抽奖 13 ：
30--14 ：
00
学生举牌绕场/ /疯狂六十秒、派发资料 14 ：
30--15 ：
互动表演活动 15 ：
30--16 ：
00
签到抽奖 公众参观日8 ：
10--9 9 ：
00
人员到位 9 9 ：
00--9 9 ：
学生举牌绕场/疯狂六十秒、派发资料 9 9 ：
30--10 ：
派发资料、项目展示 10 ：
30--11 ：
00
签到抽奖 11 ：
30--12 ：
00
疯狂六十秒、派发资料 12 ：
00--13 ：
00
午休 13 ：
00--13 ：
签到抽奖 13 ：
30--14 ：
00
学生举牌绕场/ /疯狂六十秒、派发资料 14 ：
30--15 ：
互动表演活动 1 15 5 ：
30--16 ：
00
签到抽奖
第三篇：地产策划
地产策划
地产策划大体有两类，一是比较高端的营销策划，全案跟踪，另一个是相对简单的创意策划，旨在表现。但无论哪一种，都需要极为系统的知识架构。
第一种：
其实你只要做到一点，就可以了，你要成为该地区的地产百度。
比如所在的城市都有什么楼盘，户型、均价、特点、项目地址，交通、生活配套，哪个广告公司代理销售的，开发商是谁，物业是谁张口就来。
你要比售楼小姐都清楚每个项目的优缺点。
做到这一点，你无论去哪一家当策划，都会抢着要你的。
不要觉得专业网站啥都有，你就不用去背这个了，这里面有很多的内容需要你掌握，比如说万科的房子10000一平，旁边别人的房子9000一平，你要搞清楚为什么万科贵，贵在哪里，凭啥比别人贵1000，别人喊9000又是基于什么想法的定价，搞明白了，策划的精髓就了解了。
第二种：你能背下来所有地产广告的SLOGAN，画面表现，标题主旨，受众人群。并且你有异常强大的文字处理能力，神马臻品户型，神马CBD核心，神马裁湖居云这样的狗屁词张嘴就来。古文造诣要强大，现代诗也能凑合几首，网络流行语言面面俱到，基本就可以胜任了。
不要迷信什么职业考试了，你去问问做策划的成功人士，都是没证的。策划这个词是2000年后才浮出水面的，2000年前根本就没有这个专业，在这行牛人都是70后，没一个有证。
面试百分百过小技术：
去房展会转一圈，照相，然后把所有的照片和资料整理成PPT，户型均价一个不拉，优缺点阐述清楚，100页的PPT拿出来往他们老总桌子上一砸，除了北上广（包含周边）三地外，不把你当策划总监来看的老总都没脑子。北上广能人太多，你的资历不够。
然后打开你这个PPT,说，我看了XXX家的XXX楼盘，这里这里很出色，进出口设计巧妙，沙盘摆放的到位。。。。尤其是现场的X展架，从文字到内容都值得借鉴，唯一的缺陷就是现场服务不成系统，可能是临时人员来的，也可能是太忙了顾不上，之前的培训工作没有到位，我觉得应该加强人员管理。
注意，说缺陷的时候一定要切中要害，大品牌的开发商不要轻易去诋毁，拿小品牌说事。比如你设计牛B，就要针对设计说话，说话的内容一定是先肯定成绩，然后说：我觉得如果这样这样就更好了。。。
第四篇：住宅地产奠基仪式策划方案
中央城·学府一号奠基仪式策划方案
一、活动概况
主题：中央城·学府一号奠基仪式
时间：2013年XX月XX日
地点：
参加人数：XX人左右
参加人员：政府领导、主办方领导、业界嘉宾、媒体记者、合作单位、各工作人员等。
主线：礼仪、醒狮队队迎宾——领导讲话、嘉宾致辞——醒狮点睛、采青——奠基仪式——舞狮表演——午宴 风格：庄重与活跃相结合，传统与现代相融合。
预期效果：1.成功渲染奠基的喜庆氛围
2.展现全新的现代地产风貌，塑造社会知名度和美誉度。
3.成功进行社会公关，融洽项目与目标客户群及合作单位的关系。
4.充分展现中央城·学府一号的外部包装与内在文化。
策划宗旨：1.注重仪式的实用性和可行性，于细微处着眼，不疏漏任何一个环节，通过奠基仪式为项目提供良好的发展平台。
2.注重经济性原则，在仪式中以最少的投入获得最大的收益。
3.极力渲染现场气氛，吸引周边居民、商家观看，以扩大影响力。
二、活动构想
1.奠基仪式之前，运用户外广告发布信息，吸引社会各界关注，形成良好的广告效益。
2.在奠基仪式的现场布置中，通过运用豪华礼炮、全新豪华充气拱门、飘空气球、宣传彩旗、花篮、迎宾地毯、专业舞台、背景板喷画、围墙包装、金布包树等一系列元素，从立体空间上烘托出仪式喜庆、大气的氛围，大手笔的现场布置能够体现项目的大家风范与领袖风采；仪式流程上，以精彩的醒狮表演、奠基仪式来营造出热烈的场面，具备较强的视觉和听觉冲击力，给人们留下深刻的印象，在渲染奠基喜庆氛围的同时，也能为项目打好品牌效应。
3.邀请政府领导、合作单位及媒体记者参加仪式，在为仪式助兴的同时，也能提高自身的影响力，增强活动的轰动效应。
三、现场布置
1.主体建筑物周围及道路两旁插置宣传注水道旗，印制精美的注水道旗随风表飘扬，可指引方向，喜气洋洋的迎接每位来宾，让其有宾至如归的感觉，能充分体现主办单位的热情和欢跃的活动景象，注水道旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势，并可起到很好的宣传作用。
2.正门和侧门出入口处安放拱门，放置空飘气球，营造喜庆、大气的场面。
3.制作严谨鲜明的指示系统，放于各主干道路口，指示牌有两种功能，一是为来宾指引方向，二是塑造中央城·学府一号的品牌形象。
4.正门口铺有红色迎宾地毯，摆放迎宾花篮等，营造庄重、典雅、喜庆的氛围。
5.在庆典现场各个角落分别摆设花篮，以清新空气、增加视觉美感和烘托现场氛围。
6.在现场规划区域内可摆放施工车辆，如大型挖掘机、大型运土卡车等；可以增强开工奠基的感觉。
7.工地围墙四周用体现项目优势的广告画加以装饰，从而扩大宣传力度，并树立中央城·学府一号的品牌形象。
8.庆典舞台搭设蓬架，背景板的设计，以“喜庆”、“大气”为主要风格，既渲染奠基仪式的喜庆，又预示着项目发展有广阔的空间。
9.用金布装饰周围的树木，营造喜庆的奠基氛围与热情的待客之道。
10.在正门口左侧设签到处，由礼仪小姐负责接待来宾，为来宾佩带胸花，并引领其进入休息区，热情、周到的服务会让来宾有宾至如归的感觉，进而展现项目的人本理念。
四、活动流程
1.8：30——9：50：对现场布置做最后的检查。包括：拱门、空飘、彩旗、指示牌、花篮、迎宾地毯、签到台、舞台、背景板、金布包树、奠基石、音
响调试、及各工作人员到位情况。
2.9：50——10：08：迎宾。由礼仪小姐在入口处引领嘉宾进场、签到、赠送礼品并佩带胸花，醒狮队响鼓迎宾表演，并播放迎宾曲为活动造势。
3.10：08——10：13：暖场活动，激情水鼓表演，渲染现场喜庆气氛。
4.10：13——10：18：仪式开始。司仪登台宣布奠基仪式开始，介绍活动的宗旨、与会嘉宾等，播放背景音乐加以衬托。
5.10：18——10：23：政府领导致辞。邀请政府领导上台致辞，由礼仪小姐引领，并播放背景音乐。
6.10：23——10：24：司仪串词。
7.10：24——10：29：嘉宾领导致辞。邀请嘉宾代表致辞，礼仪小姐引领上台，并播放背景音乐加以衬托。
8.10：29——10：30：司仪串词。请出众领导为醒狮点睛。
9.10：30——10：38：醒狮点睛。由司仪请出点睛嘉宾并由礼仪小姐带领，为众醒狮点睛，礼仪小姐递上朱沙和点眼笔引导嘉宾为醒狮点眼睛，额头，舌头，每点一点醒狮并递上一封利是表示大吉大利。
10.10：38——10：39：司仪串词。
11.10：39——10：49：醒狮表演采青，并请领导接青，将头青抛往奠基处，预示着中央城·学府一号会一炮而红。
12.10：49——11：04：奠基仪式。司仪邀请领导与嘉宾，主持奠基仪式，从主席台徒步至奠基处，由礼仪人员递上金铲，众领导、嘉宾培土奠基。记者
进行跟踪报道，此时，电动礼炮同时打响,彩带飞扬、锣鼓齐鸣。把活动再次气氛推向高潮。
13.11：04——11：05：司仪请各位领导就座，并宣布醒狮闹场。
14.11：05——11：15：醒狮闹场表演。
15.11：15——11：16：司仪串词，奠基仪式结束。
16.注：以上为初步拟定活动时间
五、前期工作安排
1、确定日期、场所和具体服务项目
2、拟好邀请名单
3、送发请柬
4、当天现场舞台、物料、路线等的设计
5、准备公司领导演说词及奠基相关资料
6、邀请媒介公司
7、拟定花篮祝贺名单，上台演讲的领导名单
8、准备好嘉宾迎送车
9、（制作公司：（1）安排工作人员，包括聘请司仪、礼仪小姐、醒狮队等（2）布置现场物料，包括入口、签到处、舞台等（3）准备舞台所需线路、音
响、麦克等必备设施（4）复查会场布置、设施准备，人员到位等情况（5）协助主办方处理突发情况）
第五篇：工业产业地产策划方案
某某××工业地产项目行销报告纲要
一、工业、产业地产：下一轮地产开发热点
1、“世界工厂”与某某工业地产辉煌前景 随着世界制造中心向中国转移步伐的加快，“闽三角”将成为首先“接口”之一，下一轮某某周边的标准工业厂房和现代物流用房，都将供不应求。现代工业厂房的开发和租赁，将成为房产开发的大热门。——〈〈经济人〉〉
某某市的经济发展状况：
2004年,某某市工业企业法人单位主营业务收入18968611万元，其中，制造业占据大部分为94.7％，电力、燃气及水的生产和供应业占3.8％，采矿业占1.5％。
主营业务收入超过百亿元的行业有5个，分布在纺织业，纺织服装、鞋、帽制造业，石油加工、炼焦及核燃料加工业，非金属矿物制品业，工艺品及其他制造业。工业企业法人单位利润总额1183823万元，其中，采矿业占2.9％，制造业占92.6％，电力、燃气及水的生产和供应业占4.5％。利润总额超过5亿元的行业有6个，分布在纺织业，纺织服装、鞋、帽制造业，皮革、毛皮、羽毛（绒）及制品业，造纸及纸制品业，非金属矿物制品业，工艺品及其他制造业等行业。工业企业容纳148万名就业人员。2004年末，我市共有工业企业法人单位19641个，就业人员1481791人；工业个体经营户50687户，就业人员536762人。在工业企业法人单位中，私营企业12672个，占64.5％；港澳台商投资企业2310个，占11.8％；外商投资企业1298个，占6.6％。三者所占比重分别比全省高出5.5、0.9和0.4个百分点；港澳台商投资企业和外商投资企业占比分别高出全国7.7和2.8个百分点。
从工业行业类型划分，皮革、毛皮、羽毛（绒）及其制品业，纺织服装、鞋、帽制造业，非金属矿物制品业就业人员数居前三位，分别占22.5％、19.1％和12.6％，分别高出全国19.5、13.9和3.6个百分点。
制造业资产负债率远低于全国水平
2004年末，工业企业法人单位资产合计15230365万元，负债合计5475452万元，所有者权益合计9754913万元，资产负债率36.0％。比全国的56.8％低了20.8个百分点。这表明我市工业企业经营情况良好，具有远大的开拓发展前景，特别是制造业企业资产负债率为35.0％，值得金融企业大力扶持。
某某工业地产的发展状况：
据了解，截至目前，全市标准化厂房用地规划面积6285亩，已经报省政府的有1032亩，其中553亩已经省政府批准，可实施供地。目前惠安、泉港、石狮、永春、德化等各县市区已陆续建设标准化厂房。为鼓励企业进驻标准化厂房，一些县市还引入银行按揭贷款，政府给予一定的贷款贴息支持等相关优惠措施。有关人士认为，某某工业正进入“标准化厂房”时代。
2005年8月，在某某市委、市政府召开的某某市集约用地工业园区等专题会上，确定了一系列相关规定，大力推进标准化厂房建设。
根据目前的土地供应政策，标准化厂房的供地方式可直接采取协议出让方式供地，条件成熟的，也可以采取招拍挂方式供地。标准化厂房土地出让金标准原则上按照当地工业用地基准地价的低限执行。
为鼓励和规范建设、使用标准化厂房，促进工业集中、产业集聚、企业集群，实现土地资源集约利用，某某市今后对投资规模小的一般工业建设项目原则上不再单独选址、供地，鼓励和引导其进入工业标准化厂房。对取得土地使用权后闲置两年以上的工业用地，原则上依法收回；收回的用地可进行标准化厂房建设。鼓励大企业、大集团、房屋开发公司及各类资本参与标准化厂房建设，实行投资主体多元化，并采用建、租、售相结合的运作模式，标准化厂房区内力求实行物业化管理。
有关部门还规定了工业标准化厂房建设的投资强度，容积率和开发期限。工业标准化厂房的投资建设不得低于规定的工业项目建设用地最低投资强度指标和容积率标准，容积率一般在2.0以上。在签订土地使用权出让合同时，应当约定建设者在取得土地使用权后半年内开工，两年内完成标准化厂房建设。对取得土地使用权满半年仍未开工或者未能在取得土地使用权后两年内完成厂房建设的，不得再享受土地使用权出让最低价，优惠部分予以补缴；对取得土地使用权满一年仍未开工的，按取得划拨土地使用权费用或土地出让金、土地租金的20％以下收取土地闲置费；对取得土地使用权满两年仍未开工的，批准文件自动失效，土地使用权无偿收回。厂房建设期间，开发者不得转让土地使用权。
对于大批的工业厂房，有四个方面的潜在用途功能可供投资商投资规划与开发： 外口公寓。商务办公用房。都市工业楼宇（园）。制造业配套功能用房。
2、产业集群对中国经济发展的重要性与产业地产的辉煌前景 1）什么是产业集群？产业集群在世界经济发展中的重要作用？ 产业集群是某产业的相同、相近与相关企业聚集某地，进而吸引一些相关服务机构进驻该地，从而形成的一个有效的经济群体。产业集群在经济竞争中产生很强的竞争优势，其本质是一种生产组织方式，通过对产业集群的有效培育与发展可以实现多种经济发展目标。产业集群的形成一般有诱致性自发形成，强制性培育形成和引导性培育形成。国务院发展研究中心钱平凡—— 产业集群是全球性的经济发展潮流 产业集群发展与工业化进程相辅相成 产业集群可作为经济发展的战略方式 2）产业集群的竞争优势 专业化 集中化 网络化 地域化
3）中国产业集群发展趋势 产业集群发展的经济社会作用 产业集群的经济效应——
——首先，产业集群的出现显著推动了国民经济尤其是地方经济的发展。——其次，集群经济可以使同一产业内部的分工更为精细化，使一个企业可以集中于该产业的某一个工序或某一种中间产品的生产，从而可以节约成本，提高效率。
——第三，集聚将促使各企业在激烈的竞争中进行技术创新，使先进的经验、技术更为迅速地在区域内传递，产生技术溢出效果。——第四，核心产业的集聚对上下游关联产业产生更为强烈的需求，从而推动这些关联产业发展，进而在一个地方形成一种完整的产业链条。——第五，随着主导产业的延伸和关联产业的出现，特定产业集群所在地区的人口将大规模增长，从而带动第三产业发展。
——第六，建立产业集群有利于集中治理污染，节约环保成本。产业集群的社会效应——
——首先，由于经济集聚——扩散效应，产业集群将创造更多的就业岗位。——其次，产业集群的形成将造成人口的大规模集中，而人口的大规模集中正是城镇化的基础。
——第三，人口的集中及其就业问题的解决，加上城镇化的推进，再辅之以适当的农地制度创新，将增加继续主要经营农业的农民的农业用地规模，实现适度规模经营。
——第四，产业集群的发展推动了企业家、管理者和劳动者素质的提高，扩大了工人、管理人员、个体工商户与企业家队伍，从而有助于优化各地的社会结构。4）产业集群的的六个特点——
一是产业集群覆盖到大部分的传统行业。二是产业集群已形成较大的经济规模。
三是一些产业集群已经形成特色产业和品牌。四是一些产业集群中出现了规模较大的龙头企业，吸引众多中小企业加入其产业链，带动了相关产品的技术创新。
五是一些产业集群已经成长为相关行业的产业基地。六是许多产业集群产品外向度不断提高。
5）产业集群对中国经济的战略作用及产业地产的辉煌前景 第一、培育与提升产业竞争优势的重要途径。第二、推动地方经济增长的重要方式。第三、促进中小企业发展的重要方式。
第四、促进农村工业化与城镇化进程的重要途径。第五，国家与区域创新系统的一种重要实现方式。在新一轮全球化竞争中，产业集群将对中国经济的发展起到重要的战略作用。由于自发形成的产业集群存在着各种缺陷，今后中国将兴起更多以政府引导为基础的产业集群。这意味着产业地产发展的辉煌前景。
二、中国工业、产业地产的开发现状及趋势
1、工业地产开发现状及趋势
中国目前的工业地产开发，大多还停留在工业厂房、商铺等物业形态的单一开发层面。工业地产开发的趋势是与产业地产联姻，在符合区域经济发展总体布局与规划的前提下，进行一种工业综合开发。
2、产业地产开发趋势
下一轮科技园区或产业基地的开发，将由房地产开发商唱主角。当工业地产与产业地产合而为一，便诞生了一种综合性房地产开发。在一个产业集群或产业基地中，将囊括各种类型的房产形态：商铺、办公楼、标准厂房、仓储、展览馆以及配套住宅等。
工业（或产业）地产实际上成为最复杂、最具挑战性的房地产开发领域。对于开发商而言，工业（或产业）地产则不仅蕴藏着新的利润空间，也将使其在区域经济发展乃至在宏观经济舞台上，发挥前所未有的重要作用。这将为房开企业及其企业领袖的可持续发展，赢得更大更广阔的博弈空间
3、中国产业地产开发案例 上海国际包装·印刷城堪称中国产业地产开发的先行者与代表性案例。作为中国包装印刷综合产业基地、中国包装印刷中央商务区·行CBD、中国包装印刷“一站式”采购中心与贸易港，其成功开发已引起国内、国际包装印刷业界的普遍关注。上海国际包装·印刷城的开发模式，为中国产业地产的开发积累了大量可资借鉴的丰富经验。
三、某某工业地产成投资“新宠”
一提到某某，人们首先想到的是一片片占地广阔的制造企业。由于制造业发达，某某经济总量连年稳居“全省状元”，但稀缺的土地资源问题也日渐突出。
为了解决发展中的这一“瓶颈”问题，鼓励“标准化厂房”的“工业地产”政策开始浮出水面。2005年8月，某某制定一系列相关规定，大力推进“标准化厂房”建设。
2005年9月，某某市政府出台了关于《标准厂房》的正式文件，严格工业供地条件，规定：除特殊行业外，中心城市八大组团450平方公里范围内投资额低于1200万元、新一轮城市总体规划修编的2770平方公里规划区范围内（不含中心城区）投资额低于800万元、其他地方投资额低于500万元的工业项目不再单独供地。对不单独供地的工业项目原则上要求统一进入标准厂房园区，通过租赁或购买标准厂房发展生产。同时要求，某某市各县（市、区）和某某开发区规划建设的标准厂房园区总建筑面积原则上要达5万平方米以上 1）“土地招商”变成“厂房招商”
某某早期的开发区如清濛、浔美、城东等，都是通过招商，供地给企业，让企业自行建设，于是，当一家工厂或一个新的工业区开始建设时，大片土地粗放经营，让热爱土地的农民心疼不已。
据测算，目前某某工业用地的建筑容积率大多不到1.0；即便是某某目前管理相对规范的21个园区的平均容积率仅在0.8至1.2之间，容积率水平低于江浙一带1.5至2.0水平。某某市政府发展研究中心的郭副主任认为，标准化厂房招商提供了化解当前制约某某经济发展的“用地难”瓶颈的崭新思路。据他出示的一份某某市政府文件，记者看到某某市已规定，新建标准厂房单体建筑面积一般不小于4000平方米，容积率要达到1.5。
惠安县目前推出的2个通用厂房建设项目，其建筑容积率都达到1.5。记者来到位于黄塘镇的某某市第一个专属台资企业的投资区。这片规划有6000亩、年产值近60亿元人民币的中型现代台商工业基地，目前已有25家企业签约入驻，10家企业开工建设。入驻企业均为年产值在5000万元规模的台资企业，主要为轻工、电子、机械、高科技企业。
据了解，某某市目前的标准化厂房建设进行半年多来，推进速度很快。这个市由于实行“多元化投入、多样化运作、专业化招商”的市场化运作方式，大力吸引各类投资开发主体参与标准厂房建设，采取建、售、租相结合的运作模式，推行边建设、边招商。目前某某标准化厂房建设虽然仍以政府为主导，但在鲤城、石狮、晋江、南安等县（市、区），政府与企业合资或与企业联合投资开发的标准化厂房也陆续拉开帷幕。于是，继住宅地产、商业地产开发之后，在某某，以标准厂房为代表的工业地产已成为各方资本竞逐的新热点。2）各方资本竞逐“标准厂房”
一石激起千层浪。2005年8月，某某赴港招商团首次推出大规模标准厂房开发招商项目，并宣布可将统一规划的标准厂房园区整体交由政府控股公司或有资质、有实力的其他投资业主开发建设，也可切块出让给各开发业主投资建设，建设的标准厂房可自用或出售、出租，实行物业化管理。这一商机，令人眼前一亮，吸引了一些境内外资本力量进入某某。记者在此间采访时看到，目前这些境内外资本工业地产项目正纷纷在某某落地： ———由联泰集团与某某另一家知名企业“七匹狼”合资投建的新丝路服装城位于晋江市五里工业区，规划占地1500亩，首期用地546亩，将打造世界级纺织服装研发和生产制造基地。——联泰（香港）投资有限公司与鲤城区政府签约，合作建设60亩标准化厂房，作为台湾学者（某某）创业园一期项目。
——南益集团刚刚与南安市政府签约，合作投资开发位于石井与水头两镇的约6000亩的工业城。
——石狮鸿山镇，由当地政府与企业共同合作开发建设的通用标准厂房，占地180亩，总建筑面积18万平方米，计划总投资1.8亿元，现正在热火朝天开工建设中。——江南高新技术电子信息产业园区标准化厂房，建设规模为28万平方米，项目总投资1.75亿元，可通过合资、合作或公开竞价方式取得相关地块土地使用权。——南安扶茂岭项目区服装加工标准厂房，项目总投资5亿元，主要经济效益来源于开发后厂房的出租和出售。
——晋江五里工业区标准化厂房，项目投资约3.58亿元，可分块或分期进行开发，以出售或出租厂房等方式取得回报。
据了解，去年香港的某某标准厂房招商，项目总用地面积2300多亩，均采用标准厂房建设招商和标准厂房招租形式，让各类资本在“节约用地”中获得丰厚回报。3）“工业地产”投资潜力无限 据某某市政策研究室人员介绍，工业地产在国外往往是一个城市乃至国家的经济支柱。日本的工业地产占到全世界的30%%，对日本GDP贡献在40%%以上。美国工业地产占全世界的27%%，对本国的GDP贡献也超过30%%。资料表明，世界上的制造业重心已开始向中国转移，我国的工业地产还有很大的成长空间。
2004年以来，上海乃至全国主要城市的工业地产，一直保持着稳健的上升势头。上海69个工业开发区，一下涌出几十家专门服务标准厂房规划、设计、土地、房产开发的专业企业。事实证明，节约集约用地的时代诉求，相对便宜的土地价格，日益增长的强劲需求，清晰可见的高回报率，都吸引着越来越多的投资者进入这一领域。连日来，越来越多的投资工业地产消息令人振奋：晋江好利来玩具电子有限公司宣称已介入，投资资金至少数千万元；香港荣丰国际集团频频与某某市有关方面接触，探讨介入工业地产的合适选点和合作意向„„
工业地产，无疑将成为某某经济发展的新引擎！
四、“三套车”——××工业产业地产开发战略合作模式
五、××工业产业地产项目赢利模式
1、前期：项目招商阶段 物业形态
赢利方式
利润水平
备注
纯商务楼
售、租
高
以售为主。销售对象为厂商或投资者。
公寓式办公
售、租
中
同上
商铺或展厅
售、租
高
同上
仓储
售、租
中、低
直接销售或出租给厂商
标准厂房
售、租
中、低
同上
2、后期：项目管理阶段 项目
赢利方式 赢利水平
备注
信息服务
高
科技服务
高
产品代理
高
物流服务
中、低
物业服务
低
六、××项目运营模式
1、前期：项目建设阶段
2、后期：项目管理阶段
七、××工业、产业地产项目开发简要流程
七、××工业、产业地产传播与招商销售模式
1、传播招商基础
●政府、行业协会的重要性 政府部门的政策支持，行业协会的专业指导及其在行业发展协调方面的权威地位，是工业产业地产传播与招商的重要前提。
成功的工业产业地产开发商并不被动地等待政府和行业协会的既有政策支持，而是通过自己的实力和雄心以及对产业发展的深刻把握，来促使政府、行业协会改变原政策或针对项目出台新的政策。
开发商通过影响政府和行业协会的决策，可以使自己在与政府、行业协会的博弈中占居主动，从而极大地提升自己在社会经济舞台上地位。●产业集聚理论的阐释与发挥
理论营销是工业产业地产传播与招商的另一法宝。对产业集群理论的深入阐释以及对特定产业发展的深刻洞悉，是说服厂商的重要基础。在此前提之下，通常意义上的传播和广告技术才有发挥作用的可能。
2、工业、产业地产传播招商销售手段（1）软广告。（2）报刊广告。（3）DM直邮广告。
（5）招商会：国际；全国；区域。（6）关系营销：行业协会公关。（7）关系营销：客户介绍。
（8）示范营销：攻克行业领袖企业。（9）特定社会群体：投资阶层营销。
（10）学术营销：产业集群和行业集聚论坛。（11）人员促销：专业销售队伍。
九、××工业、产业地产项目销售策略 招商与销售同时进行
以销售带动招商、以招商促进销售
以专业的定位来寻找目标客户、以产业集群产生规模效应来带动招商和销售
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