软文**的写作基本要求有哪些

第一篇：软文**的写作基本要求有哪些

人们在通过网络来查看产品信息的时候，可以在很短的时间内就完成查询工作。对于大部分人来说，在查看产品信息的时候没有比文章更好的选择了，因为人们在阅读文章期间可以对产品有更多的认识和了解，所以通过文章的形式来推广宣传产品是一种非常有效的方法。现在很多商家都会通过软文**的方式来进行推广宣传，为了在**文章的时候达到更好的效果，作者在撰写文章期间应该注意几个基本要求，以保证文章在推送之后可以达到理想的推广宣传目的。

在**原创文章的时候，作者需要先注重文章的原创度，原创度高的文章可以提升可信度，在撰写文章期间也要重视写作规范，写作规范是撰写文案工作中的重要方面，作者还应该注意现在广告主题的制定要求以及创意表现需要等，在撰写文章期间应该结合这些规范要求来进行构思和创作。万能**之家 扣 ：**无论是撰写哪一种文章，作者都应该注意文案中的语言表达方式要规范，不可以有语病，同时应该避免使用生僻难懂的字。撰写文章的时候词汇的选用也很重要，在选用词汇的时候不要选用双关语，也不可以自己随便造词，这样会让读者产生误会或者是理解错误。虽然很多产品的制作和加工过程中都会涉及到很多专用词汇，可是在撰写文章期间应该用通俗易懂的方式来进行阐述说明。

在**文章的时候，还可以通过伪原创文章**方式来完成，这种文章形式和原创文不同，在撰写文章的过程中可以采纳其他文章写作思路和内容，其主要目的是为了提升文章质量，并在一篇文章中加入更多有用的信息。无论是撰写原创文章还是撰写伪原创文章，作者都应该注意这样一个问题，如果希望吸引更多读者来点击阅读文章的话，需要注意表达方式是否生动，文章主旨是否新颖，因为这些因素都直接关系到文章的阅读量。

在进行软文**的时候，作者需要先了解**文章的基本要求，以及在**文章期间应该注意哪些问题。为了保证文案的创作符合要求，并获得更高的点击量，应该将提升文章撰写质量和为主要创作目的，让文章的推送达到更好的宣传效果。

第二篇：如何写作软文？

http:// 如何操作软文？－－解读“洗之朗”营销软文模式

中国营销传播网，2003-09-17，作者: 马训科，访问人数: 4880 刊发于《影响力》杂志

营销软文是把“双刃剑”

营销软文是企业在销售过程中利用或者创造新闻，以求达到宣传企业或产品的特殊广告表现形式，其操作动机主要是追求商业利益，主要特点是文体介于新闻和广告文之间。当然，一篇上好的营销软文让读者不会感到有一点点“广告味”的。

营销软文的操作一旦成功，确实会给企业或者产品带来出乎预料的宣传效果，起到推动销售的作用，甚至会令企业或者产品一夜“炮红”。因此，精于企业低成本扩张的企业对营销软文操作趋之若骛，乐此不疲，也使一少部分企业从中尝到了许多甜头，如“脑白金”、“奥克斯”、“洗之朗”、“海尔”、“格力”等等。

但营销软文的操作一旦挫败，则会危机四起，甚至如同吹炸的泡沫，自寻毁灭。反面教材不是没有，象“亚细亚”、“三株”、“爱多”、“秦池”等等，举不胜举。

因此有人说，营销软文是把“双刃剑”，操作时一招一式决不能马虎，既不能伤到别人，也别伤了自己。这也许就是“广告好做，软文难写”的主要原因吧。

营销软文真的很难操作吗？

笔者不妨把近五个月以来流行于西安的“洗之朗营销软文模式”公布于众，共同探讨。

故意制造新闻不如无意创造新闻

笔者今年春季出任中共西安市委对外宣传办公室、西安市人民政府新闻办公室主办的《IN西安》杂志社记者后，授命于对西安市高新技术产业的关注与采访报道。

良治电器因成功兼并了有着雄厚技术资源与生产能力的西安四达电子研究所、圣洁电器，而受到西安市政府及高新技术产业开发区的高度重视。同时，良治电器作为西安市惟一一家致力于新兴小型家用电器研发、生产、销售的高新企业，吸引了众多媒体和家电业的格外关注。

“洗之朗”（智能化便后清洗器）便是良治电器推出的主打产品，属于新兴浴室电器。

春节前，“洗之朗”便在西安上市试销，同时，与国内知名品牌“奥普浴霸”、“苏泊尔电饭锅”联手促销，捆绑销售，并打出“送礼送家电”的宣传主题，一时成为西安市春节礼品市场的佼佼者。

在西安及周边地区发行量最大的《华商报》也不失时机，与雅臣咨询机构策划并推出“送礼送家电”特刊和“时尚小家电”热力推荐榜。“洗之朗”、“奥普浴霸”和“苏泊尔”因率先倡导“送礼送家电”的消费概念和成倍增长的销售业绩而被《华商报》在新闻中大肆宣扬，并成为上榜品牌。

这不但使良治电器的促销活动收到了丰硕成果，省掉了一大笔广告费用，而且使良治电器尝到了新闻炒作的甜头。

给新闻炒作热点上“浇油”

笔者有必要先让大家了解一下“洗之朗”。

洗之朗：专业人士称为智能化便后清洗器，也有人称其为洁身器、电脑便座，西安市场上的同类产品品牌有良治、圣洁宝、西陶、金陶等。洗之朗形同马桶座便盖，但具有座圈加热、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖风烘干、自动除臭、喷头自洁、压力开关、阻尼缓冲、音姬等多种功能（各品牌、型号的功能有所不同，请读者不要一概而论），是便后清洁方式以“洗”代“擦”的革命性产品。

非典初期，《华商报》在陕西媒体界率先开辟专版，普及预防知识，仅“科学洗手”就占据将近整版面积，并印刷“疾病预防知识手册”随报发行和深入社区、街头免费散发。一时间，“卫生习惯”成了热门话题。

良治电器快速反应，一边进行向部分医院、部分一线医护人员免费赠送，一边在终端市场特价销售，并请记者随同采访（笔者也在采访队伍之列），积累了大量来自医学界专家、家电协会市场委员、教师、消费者的访谈素材，并使记者在当时的“冷市场”中亲眼目睹了洗之朗的“热销”场面。

一篇《一个被99%的人忽视的卫生习惯》就此完成，并适时地于5月1日刊登在《华商报》既有历史意义又有保存价值的“五一特刊”上。全文如下：

“预防病毒至关重要，养成良好的卫生习惯更重要。其实，有一个卫生死角，被我们99%的人都忽视了”。这是记者昨天在采访中听到的一席话。

昨天，雅臣咨询机构给每位员工发了一台洗之朗。有趣的是，洗之朗并不是用来洗手、洗脸、消毒、杀菌的眼下紧俏产品。

“我们鼓励员工积极做好预防工作，但更关心员工日常生活中的卫生习惯”。该公司行政总监说：“传统的便后擦拭有两大不良后果，一是肛部皮肤皱褶较深，手纸根本无法将粪便擦干净，残留的便渣中的有害气体和物质会腐蚀皮肤，滋生病菌，引发疾病。二是擦拭的手纸容易堵塞马桶下水，扔进纸篓又会使手纸上的粪便堆积，形成病菌温床，污染环境”。

记者发现，洗之朗形同座便盖，但具有座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、烘干、除臭等多种功能。“洗之朗在日本的普及率已经高达90%以上，欧洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有少数人在享受便后温水清洗屁股的舒服和健康”。中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者：“洗之朗将会彻底改变我们的卫生习惯，成为家庭生活中使用频率仅次于电视机的家用电器，而洗之朗带给全家的健康与享受，远远超过其它家用电器。目前北京、上海、广州等大型城市已经开始普及，相信在两年内，会在全国城市家庭迅速普及”。

采访中记者还了解到，良治洗之朗目前是国内同等质量产品中价格最低的，零售价在980—2580之间，是某同类品牌价格的10—20%。“这个价格已经在城市居民的承受范围之内，普通家庭已经完全消费得起”。据多年从事市场销售与研究的良治电器公司副总经理肖军介绍：“洗之朗不仅将成为城市居民家庭的家用电器，而且将会成为宾馆、酒店等公共场所卫生间的配套设施，西安某大酒店因率先安装使用良治洗之朗，吸引了大批国外旅客，尤其深受日本及东南亚客人的青睐”。记者还得知：目前一些精装修的房地产开发商也瞄上了这一现代时尚电器，亚美伟博广场是西安市第一家在精装修卫生间内配套安装良治洗之朗的房产开发商。

使用过洗之朗的刘女士在采访中对记者说：“洗之朗对女性来说，解决了日常洗的问题，很方便，随时都能洗，保持清洁。很舒服，是一种享受”。记者还了解到：洗之朗操作简单，对老年人及高血压患者特别适用，不费劲，动作小，只需要按键操作，不再担心擦屁股会带来的意外。“其实，抓卫生习惯不能忽视了孩子。让小孩从小就养成便后洗屁屁的习惯很重要，洗比擦更卫生清洁，又能预防病菌感染，要为下一代想想”。某幼儿园老师的话也让记者感悟颇深。医学界人士也认为：“便后清洗能有效预防病菌繁殖及交叉感染，缓解痔疮、腹泻等带来的肛部病痛”。

笔者以为：改变“擦”的历史，走进更文明、更卫生、更健康的“洗时代”，已经是大势所趋。预防病毒，从养成良好的卫生习惯开始，已经是广大老百姓共同的心声。手要勤洗，脸要勤洗，下身更要勤洗。

巧借新闻热点，豆腐也能炒成肉

非典中后期，全国媒体纷纷声讨生活陋习，《华商报》也不例外，开辟“家庭生活陋习探讨”热线并开设“审视生活陋习，倡导文明生活”专栏。

《华商报》社将讨论话题整理后刊发了《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》等一系列新闻，历时半个月之久，声讨生活陋习，改变卫生习惯的新闻话题炒得家喻户晓、老少皆知。

良治电器也不怠慢，一篇《重要提示：便后清洁方式得改改》趁机在《华商报》、《西安晚报》相继刊登，搭载了一个当时最重要、最受关注的新闻话题。读者不妨也读一读：

据世界卫生组织的报告资料显示，粪便中的病毒有100多种（型），这些病毒在粪便中能生存数月。

粪便中有机物含量很高，还含有肠道致病菌、病毒和寄生虫卵，是伤寒、痢疾、血吸虫病、钩虫病、蛔虫病、脊髓灰质炎、甲型肝炎等病原体。

记者了解到，目前大多数人对勤洗手、勤洗脸、勤洗澡等个人卫生有了足够的认识。但人体最脏的部位却一直被忽视，一个更应该经常清洗的部位并没有洗。

医学界专家提醒说：任何病毒细菌，都有适合其生存与繁殖的温床，也有令其迅速传播的有利环境。越是肮脏的地方，越是容易滋生与传播病菌，这是一个不争的事实。

提示一：卫生纸根本擦不净粪便残留

据悉，日本、欧美、东南亚等国家与地区的市民，便后早就采取用水清洗下身。我国99.9%的人仍然在用卫生纸擦，有些人用来擦的用品甚至还不是卫生纸。

无论用什么擦，能擦净吗？

医学理论证明，肛部肌肤有较深、较多的皱褶，每次排便都会隐藏粪便残渣，无论用什么擦，都难以将残留物擦干净。并且，擦的越仔细，越用力，越是将粪便残留推向深处。

医学专家建议：便后水洗，是彻底清除粪便残留的有效方式。

提示二：废纸篓是病毒繁殖的温床

记者了解到，大多数人便后擦拭过的手纸，会将它扔进纸篓。每张手纸上沾染一点粪便，一堆手纸上的相加就是一堆粪便。如果家中有腹泻病人，排便次数剧增，排出粪便中的病毒会更多，纸篓就成了病毒繁殖场。好多家庭使用的马桶座圈上的垫圈多为棉质或毛质，有取暖功用，但更容易沾染与隐藏病毒细菌，隐患较多。

医学专家指出，粪便中病毒的存活时间较长，可持续几周，在潮湿的地方存活时间更长。卫生间纸篓里的手纸，是细菌与病毒赖以滋生繁殖的温床，如不及时处理，不但会污染家里的环境，而且会成为病毒的传染源。

笔者认为：清除卫生死角，便后应该以洗代擦，彻底封堵环境污染与病毒传播源头。

提示三：女性更应保持下身清洁

由于女性的生理特征较为特殊，肛门、阴道、尿道三个重要开口部位较为集中，而且各自排出不同物质，稍不注意清洁就会被细菌、病毒、支原体、依原体滴虫等感染繁殖引起疾病。

世界卫生组织的报告证明，女性常见的阴道炎因下身不洁造成的约占50%—60%，如念珠菌阴道炎、毛滴虫阴道炎，还有巴多林腺炎等疾病，这些病最有效的预防方法就是经常清洗阴部。

妇科医师提醒：女性每次大小便后，或是经期、孕期保持用温水清洗是非常必要的。

相关链接：

洗之朗是智能化便后清洗器，源于日本，流行欧美，风靡东南亚，在日本城镇居民家庭的普及率已高达92.7%，具有座圈加热、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖风烘干、自动除臭等多种功能，而且安装方便，只需拆掉马桶上的旧座圈，仅需10分钟，即可完成马桶从原始到现代的升级。

洗之朗软文模式的“葵花宝典”：

1、把握有利时机，紧跟新闻热点；

2、承袭新闻标题，搭载炒作顺车；

3、加强科普宣传，淡化商业信息；

4、邀请记者采写，体裁更象新闻；

5、注重设计细节，遵循新闻风格；

6、紧贴新闻稿件，占据有利版位。作者简介：

马训科：曾任《企业周报》记者、编辑，《销售与管理》陕西记者站站长，《中外精英》《中国名牌时报》《当代经理人》特约记者，《影响力》《乳品与人类》评论专家，国际品牌（中国）推广协会副秘书长兼策划组组长、中国村促会农业园区工作委员会副秘书长、中国绿化基金会青少年工作委员会秘书长助理、曾担任“首届当代经理人陕西高峰论坛”策划顾问、“第22届国际科学史大会”资深公关顾问、“第六届全国村长论坛”高级策划顾问、策划并组织实施了“科学发展城市高层研讨论”、“新农村建设规划论坛”、“北京中小企业合作论坛”。2004年荣获“第三届中国优秀策划人”、“首届中国诚信营销人”、“首届中国实战营销案例”荣誉与奖项。现为职业策划人。

电话：*** QQ：1091248496 邮箱：***@189.cn

第三篇：软文写作几点想法

关键字：范文

一、悬念式：也可以叫设问式。来源:免费范文网核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

三、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。软文的核心内容还是一个销售主张“USp”，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”，最终的目的是“销售达成”。千万忌讳“论文式软文”（理性太强，没有吸引力）和“无病呻吟”（缺乏趣味和销售力）。软文写作有一个中心——感受（或者称体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。一篇范文：

房地产软文范文：商铺漫谈

铺如人生。选铺如择偶，买铺如婚姻，不可儿戏。铺可生财，旺祖、传宗，一铺养三代，财富旺百年。买铺已成时尚，一种机不可失的投资机遇。尤其是面对黄金地段、中心位置及品牌经营的“金铺”，一旦擦身而过，就难觅真爱。

什么才算得上人们常说的“金铺”？试以府山商业广场举例。钻石级地段：府山广场位于锦城路和叠嶂路的钻石十字交汇处，历史府山之颠。这里是宣城古代文化沉淀的核心，宣城市最繁华的市中心，宣城人气最旺的风水宝地，宣城人心中不可复制的绝版地块！府山广场具有与生具来的的高贵魅力！铂金级布局：南接锦城南路，西连叠嶂中路，北通民族商城。府山广场以大型休闲文化广场为依托，四层大型购物休闲中心为主体，以锦城路，叠嶂路临街门面为品牌形象；超过一万六千平米的地下超市为主力店，拥有规划合理的内街和广场沿边的休闲娱乐商铺，从而形成了绝佳的商业大环境。处于大环境核心的府山商业广场更是显得光彩夺目！黄金级品牌：“七匹狼”，“与狼共舞”，“华伦天奴”，“pEAK".....引领时尚的知名品牌商家入驻，使得府山商业广场锦上添花。府山广场责无旁贷地担负着引领宣城时尚生活的重任，其商业气氛会更加浓厚，人气会更加旺盛自不待言！

天时、地利、品牌、人气成就了今天的府山商业广场，一个聪明的商人来到这里会做两件事：一是：购铺，二是：去享受源源不断的财富和幸福。

作者：哈哈软文写作几点想法责任编辑：飞雪

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第四篇：商业软文写作（推荐）

谁来点燃中心城区的盛世繁华？

——升龙城以280万㎡城市综合体，引领新城市中心繁华

升龙城，航海路与嵩山路黄金交汇，新城区与老城区黄金交汇，郑州城市规划中心城区核心所在。以700亩恢弘规模，打造280万㎡城市综合体；以城市新中心天赋使命，引领一座城市生活品质的全方位提升；以缔造者之名，引领一座城市的骄傲！

东移、北扩、西进、南伸，郑州未来发展方向在哪里

东至中牟开封，西至荥阳登封，北至黄河，南至龙湖新郑。当城市规模已足够大，城市下一步的发展方向在哪里？我国的城市化进程中，新区建设成为各个城市的亮点和重点，由于城市建设用地的稀缺性和不可再生性，决定了城市在向周边辐射、建设新城的同时，必须充分利用中心城区空间和珍稀的城市土地资源，实现土地价值最大化，这就意味着，中心城区的改造势在必行。

城市的根在这里，中心城区时代全面到来

区政府、区法院、区国税局、市建委、市财政局等众多行政单位林立；铁路机关、棉纺厂、市政机关家属院等生活区汇聚。50年城市发展，构成了郑州当时最繁华、最成熟中心城区，这是一个城市的根脉所在。

2012年郑州市十三届人大四次会议审查的《中原经济区郑州都市区建设纲要（草案）》提到：“未来郑州的市中心将有两个郑州新区和中心城区。中心城区的目标定位为省市政治文化中心、现代商贸服务中心和历史文化名城保护核心区。”中心城区时代全面到来！升龙城，280万㎡城市综合体，引领城市中心繁华未来

升龙城位于郑州市二七区新老城交汇处：航海路以北，淮河路以南，嵩山路两侧，总占地面积700亩，总建筑面积约280万㎡。拥享郑州百年商埠之中央的黄金地段。由一条1500米长的纯步行商业街将升龙城南北串联起来，并规划高达150米的超5A甲级写字楼。是集购物消费、餐饮娱乐、休闲健身、商务办公、星级酒店、价值人居等于一体的多功能、全业态、复合型超级商业街区，是二环内规模最大、地块最集中的大型城市综合体。以50万㎡商业旗舰打造吃喝玩乐购一站式饕餮盛宴，引领新城市中心繁华未来！

第五篇：：论文写作基本要求

附件9：

毕业论文撰写的基本要求与格式规范（论文写作专题讲座参考教材）

一、毕业论文撰写的意义及目的

写作毕业论文（设计）是高等学校教学计划中一个重要的综合性实践环节，既是对学校毕业生学业的全面综合性考核，又是培养学生理论联系实际的学风和锻练学生独立工作能力的有效手段，其目的是培养学生运用所学基础理论，专业知识和基本技能，分析和解决实际问题及从事科学研究的能力。

二、毕业论文写作的基本要求

（一）选题要合理

选题就是确定毕业论文的主攻方向，也就是确定论文主要解决的问题或主要研究的问题。毕业论文选题必须符合所学专业培养目标的要求，体现本专业基本训练的内容，对所学知识能综合运用。要抓住社会经济和科技方面的热点、难点、尽可能反映现代科学技术发展或经济发展的水平。毕业论文的选题务必须综合自己所学的专业，尽可能考虑个人的工作特点，专业特长、兴趣和爱好。毕业论文选题时还要考虑写作时间、实验设备、资料多少、导师条件等方面因素。学生在校期间写作论文，一定要从实际出发，选题不宜太大、过难、要扬长避短，量力而行，即能显示自己真实的水平，又能在教学计划规定的时间按时完成。为了确保选题合理，一般要求学生填写《论文选题审批表》报函授站审查。

（二）理论要联系实际

选题确定之后，要充分运用所学专业知识，分析研究当地或自身工作中存在的突出问题。因此要充分收集资料，包括有关统计数据、实验数据、政策法规、市场行情等，还包括别人有关研究对象的论述。在收集资料时，要善于利用图书馆、网络和各种工具书。收集资料的过程就是知识系统化，思维条理代的过程。充分占有资料，是撰写毕业论文的基础。

科学研究不仅具有探索性，而且具有继承性。撰写论文时可以借鉴他人研究问题的方法，还可以引用别人的观点，引用某些经过考证的事实材料作为旁证，但要坚持独立研究，要能联系当地实际，尽可能联系自己的工作实际，经过理解、深化后要有自己的见解，有新的突 破，不要被人家框框束缚，更不能原文照抄。写作理工科毕业论文，常以毕业设计的形式出现，其课题的内容往往与实验和论证联系在一起，需要自己动手或参与做实验，进行观察。观察要明确目的，注意细节，抓住现象的变化，详细做好观察记录，揭示新的特殊规律。

毕业论文要有学术性、创造性、科学性、专业性，要突出专业的特点，不要把论文写成技术推广宣传材料。

（三）文章结构要合理，要有逻辑性

毕业论文和所有文章一样，都应该文理通顺，结构合理，层次分明，有逻辑性。普通的毕业论文一般要有三大部份，先分析研究对象的现状，找出存在的主要问题，再针对存在的主要问题，题出解决的措施或对策。毕业设计和实验报告形式的毕业论文，一般要有实验目的，实验地点和时间，实验过程分析，实验结果与讨论。

（四）毕业论文的编写格式要符合所在院校的要求

毕业论文的编写格式各所学校会有一些特殊要求，但一般都大同小异。通常要有以下几个方面。

1.封面。要有就读院校名、专业、层次、级别，由各学校统一设计。2.题名。题名一般不宜超过20字。

3.摘要。摘要是论文的内容不加注释评论的简短陈述。摘要是供读者确定有无必要阅读全文，一般应说明研究工作的目的、方法、结果和最终结论等，而要点是结果和结论。

4.关键词。关键词是为了文献标引工作，从论文中选出来用以表示全文主题内容信息款目的单词或术语，一般选取3—8个词作为关键词，排在摘要的左下方。关键词中不要地名。摘要不宜超过300字。

5.绪论。绪论又称引言，应简要说明研究工作的目的、范围、相关理论基础、研究设想、研究方法和实验设计预期结果和意义等，但不要与摘要雷同。

6.正文。正文也称本论，是论文的核心部份，正文必顺实事求是，客观真切，根据论题的性质，或正面立论、或批驳不同的论点、或解决某些疑难问题，需要以大量的事实和充分的理由，多层次地论证文章中的全部论点。专科毕业论文不得少于3000字，定稿时交一份；本科毕业论文应在5000字左右，定稿时交3份。

（1）农科类

农科类毕业论文的正文部分，一般应包括：

a.材料与方法

材料主要描述用于试（实）验的生物、试剂、工具及主要配套用具等材料的规格、型号、数量。方法包括试验的设计方案和主要仪器安装，操作方法以及与试验有关的环境条件等。

b.结果与分析

结果与分析部分指对本试（实）验观测所获得的数据（现象、图像），经过初步整理加工，对其结果进行逐项（条）分析，用文字加以表述。这部分是论文的核心内容，需要较详细、实事求是地阐述。

c.结论与讨论

“结论”是指对试验结果分析后的概述，一般是按一定的逻辑关系，先后归纳成结论性条文。“讨论”通常是对某些不成熟的结论，或经过本试验尚不能做出明确结论的现象或问题，加以推断性的解释。有的甚至对与前人持有不同观点的结论，发表商榷性意见，同时还可以提出进一步研究的建议。

（2）工科类

工科类毕业设计（论文）的正文部分，一般应包括：

a.设计方案论证：应说明设计原理，进行方案选择，论述方案选择的合理性及特点。

b.计算部分：这部分在设计说明书中应占有相当的比例。一般应包括机器系统性能参数的选择与计算；主要零部件结构参数的选择与计算；各零件材料的选择等。在说明书中要列出各工作条件、给定的参数，计算公式以及各主要参数计算的详细步骤和计算结果。对应用计算机的设计还应包括各种软件设计。

c.结构设计部分：应包括机械结构设计、各种电气控制线路设计及功能电路设计、计算机控制的硬件装置设计以及以上各种设计所绘制的图纸等。

样机或试件的各种实验及测试情况：包括实验方法、线路及数据处理等。

d.方案的校验：说明所设计的系统是否满足各项性能指标的要求，能否达到预期效果。

e.结论：概括说明本设计的情况和价值,分析其优点、特色，有何创新，性能达到何水平，并应指出其中存在的问题和今后改进的方向，特别是对设计中遇到的重要问题要重点阐述并加以研究。

（3）经管类

经管类毕业论文，可以是理论性论文、应用软件设计或调查报告。论文选题新颖，符合专业学科要求，具有逻辑性、结构严谨、论点明确、论据充分、资料翔实、数据准确、研究与写作方法规范。

7.结论。论文的结论是经过严密的逻辑推理作出的部体结论，它是作者研究的最终结论，它应该准确、完整、精练。如果不能导出应有的结论，也可以设有结论而进行必要的讨论，如实验报告形式的论文。结论或讨论中可以提出建议，研究设想、改进意见、尚待完善的问题。

8.谢辞。一般要求在正文后，对在研究工作中提供帮助的人、指导教师、以及文章中转载或引用资料的所有者给予致谢。9.参考文献。参考文献放在谢辞后，一般不能少于五篇，是指在论文写作时学习和使用过的有关文章和专著，非正式出版物不必列出。参考文献要按作者名称、文章题目、期刊名称、出版时间等顺序排列。

三、聘请指导教师

毕业论文指导教师的主要任务是指导学生选题、拟写题纲和修改论文并填写评语。毕业论文指导教师应具备本专业中级以上职称，有一定论文写作指导能力。

四、答辩的准备

论文提交后要抓紧时间准备论文答辩。以下几个问题应作为准备的要点并经过认真思考、整理、写成提纲。

1.选题的目的和意义。2.论文的主要观点及成果.3.论文提出和解决的问题。4.论文基本观点的立论依据。5.论文参考了哪些文献。

6.论文因力所不及而未能展开或解决的问题。

五、毕业论文（设计）撰写的格式规范

第一部分：封面

1.封面：由学校统一设计。

2.需填写的项目一律电脑打印，不得手写。

第二部分：目录

目录（三号，宋体，加粗，居中）

中文摘要（关键词）（小四号，宋体，下同）„(页码)

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(页码)XXXXXX（一级标题，辽工为第一章）„„„„„„„„„„„(页码)

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1.1.1.1 xxxxxx(四级标题)„„„„„„„„„(页码)

参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„(页码)

致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(页码)4

第三部分：摘要与关键词（单独用页）

摘要（三号，宋体，加粗，居中）

摘要内容(五号，宋体)

关键词标题（五号，宋体，顶格，加粗）

关健词内容（五号，宋体，词间用分号隔开）

第四部分：论文（设计）主题

1.标题

标题一律采用本规范中目录部分的样式，最多分四级。

一级标题，三号字，宋体，顶格，加粗

二级标题，四号字，宋体，顶格，加粗

三级标题，小四号字，宋体，顶格，加粗

2.正文

小四号字，宋体。

3.引文注释

引文后注释标示示例：“激光平地技术能够大幅度地提高土地平整的精度，激光感应系统的灵敏度至少比人工肉眼判断和操作人员手动控制的准确度提高10～50倍，是常规平地技术所不及的[1]”。这里“[1]”是右上标，其中[1]表示正文后面的“参考文献”中的第1个文献。

4.图表

正文中图、表均需编排序号，有图、表题目及说明（五号、宋体、加粗）。文中所列图形应有所选择，照片不得直接粘贴，须经扫描后以图片形式插入，插图宽度一般不超过10cm。标目中物理量的符号用斜体，单位符号用正体，坐标标值线朝里。标值的数字尽量不超过3位数，或小数点以后不多于1个“0”。如用30km代替30000m，用5μg代替0.005mg等，并与正文一致。中英文、罗马字符应统一，一般采用Time New Roman斜体（单位符号、缩写等除外）。

第五部分：参考文献

参考文献标题（三号，宋体，加粗，居中）

参考文献内容（五号、宋体；英文用五号，Times New Roman）

第六部分：附录标题（三号，宋体，加粗，居中）

内容的格式与正文相同。

第七部分：致谢标题（三号，宋体，加粗，居中）

内容的格式与正文相同。

第八部分：版面要求

论文开本大小：210mm×297mm（A4纸）

版芯要求：左边距：25mm，右边距：25mm，上边距：30mm，下边距：25mm，页眉边距：23mm，页脚边距：18mm

字符间距：标准

行距：1.25倍

六、论文（设计）装订

论文（设计）的装订顺序一般是：封面、目录、中文摘要与关键词、正文、参考文献、附录、致谢。如果各校有模版要求应按学校要求装订。选题审批表、论文（设计）评审表另附不装订。

安徽大学、沈阳农业大学、辽宁工业大学、华中师范大学云南函授站编写