哈尔滨书博会总结（★）

第一篇：哈尔滨书博会总结

第二十一届哈尔滨全国图书交易博览会

总结

首先感谢公司领导给予我这么一次增强业务知识、开拓视野的机会。让我有幸参加此次书博会，期间所接触到的信息以及同其它书店的经验交流，使我受益匪浅。现将此行一些心得体会总结如下。

本次书博会以“书博天下，智汇龙江。”为主题。整体形势上突出三大版块：

1、“红色”主题

一入会场，眼前就能被一片红色的浪潮所吸引。2011年是中国共产党成立90周年以及辛亥革命100周年纪念的年份。各家出版社均以这一主题内容来做文章，如南方出版传媒以“向建党90周年隆重献礼”为主题，展示了《红色年轮·将帅系列》、《红色少年系列》等精品图书，将整个会场布置得充满“红色”的基调。

2、电子阅读

在黑龙江展区，“多媒体图书体验”的展台设置吸引了许多人驻足。这里有可供电视、计算机、手机等电子终端来阅读的图书，有利用光学影像用手虚拟翻页、用脚踩变换页面的图书，还有利用3D技术、四维影像技术可看、可听的图书。电子阅读的平台越来越广泛，相信在未来阅读趋势中，将逐步成为一个主流媒体。

3、民营书商

在C馆展区，民营书商在社科少儿展区占据了半壁江山，D馆二层展区则完全是民营书商的天下。粗略算来，本届书博会有将近三分之一的展位属于民营书商，其经营的类型涵盖有考试书、教辅书以及杂志等等，且颇具规模。

虽然此次书展新书以及重点书不多，但也不乏一些亮点，那就是精品书。例如：凤凰出版集团计划出版的《古代文史名著选译丛书》，全书134册，码洋2580元。丛书所选书目基本涵盖了我国历代文史名著。种类分有诸子百家（15册）、诗文英华（57册）、史书名著（37册）、笔记小说戏曲（25册）。是一部中国古代文史名著较完整的丛书，适合收藏及图书馆馆配。此外，黄山书社出版的《中国美术全集》也是一套值得备货的好书，其具备数据丰富、信息量大等特点。此书共51卷、20中分类、选入2.6万余件艺术品，文字介绍200余万字。信息量是1988年版得《中国美术全集》的2倍。其中有很多考古新发现时首次发表、很多国外的资料在国内也是首次刊行。很遗憾，此次书博会各出版社分管广西片区业务的业务员都没来，只能通过回来后以目录形式向采购报订。

结合此次书博会了解的信息，想向采购部提一些建议。首先，我认为，由于订货功能的退化，在订货会上发现好书的难度变得很高。特别是一些专业书。由此，我建议采购员在进货时，从专业人群需求的角度进行品种比例的把握，类型层次高低要拿捏。不要让基础入门品种泛滥，让读者感觉书店卖的都是基础图书，没有专业性。以计算机类为例，电子工业社出的一个系列入门书和清华社出的系列入门书，除了包装有所区分外，内容大致雷同。这就使得读者在选购时犯难，同样也造成馆配选书时无专业特点图书可挑的尴尬。

另外，目前民营书商的影响力逐步地扩大，很多市场畅销书都掌握在他们手上。从现在情况来看，我们公司在选择供商开发这块卡得很严，每年要考核总量后才能发开合作，这种现象就造成了一些市场上热销的图书不能第一时间上架，而往往因为过了时节，图书的销售就受到了制约。造成了一种开供商不易，开了又不卖得的恶性循环。我建议采购员在选择品种上区别对待，市场火的书第一时间拿下来，如能上量，一年就和这家供商做这么一两种书也未尝不可，因为现在民营书商都是要靠继续挖好书，炒作书来生存的。尽量避免卖场反复催促订货，自己又犹豫不决而错过了销售黄金时机。

以上为个人本次订货会的一些心得总结，有不当之处，望指教批评。

第二篇：书博会

书博会历史

全国图书交易博览会是图书业界三大盛会（北京图书订货会、全国图书交易博览会、北京国际图书博览会）之一，简称全国书市。

第一届全国书市

举办时间：1980年10月7日—21日，地点：北京。该届书市共设17个展销处，占地1200多平方米，书棚面积3000多平方米，集中展销近几年全国各出版社出版的图书13310种。书市历时15天，接待读者76万多人次，销售图书426.7万多册、377万多元。第二届全国书市

举办时间：1989年10月9日—22日，地点：北京。第二届书市是在党的十三届四中全会重申加强思想政治工作，加强政治理论学习和全国性“扫黄”取得初步成效的新形势下举办的。本届书市共组织各类图书4万种，开市14天，接待本市和外埠读者60余万人次，销售各类图书210万册、260万元。

第三届全国书市

举办时间：1990年8月30日—9月11日，地点：上海。书市共展销全国400余家出版社的4万多种图书，共接待读者22万人次，销售各类图书145万册、524万元。第四届全国书市

举办时间：1991年8月31日—9月11日，地点：广州。本届书市改变过去以销为主的单一形式，首次实行展、销、订、批相结合，变单一功能为多种功能。书市期间共接待读者55万人次，图书销售突破1200万元，订货总码洋逾4000万元。

第五届全国书市

举办时间：1992年10月11日—22日，地点：成都。全国有500余家出版社参展各类图书5.7万余种。在书市的10天里，共接待来自全国各地的嘉宾、代表等12万人，接待进场读者110万人(次)，总成交额1.432亿元，其中，场外交易500万余元，订货总额800万元。

第六届全国书市

举办时间：1994年10月6日—17日，地点：武汉。书市首次设置精品展示厅，荟萃全国各地的3000种重点书、获奖书，展示了各地出版繁荣的盛况；首次设置期刊馆，来自全国20个省、市、自治区的近400种杂志5万余册参加展销；首次推出电子出版物的展销活动，有40余种电子出版物参加。

第七届全国书市

举办时间：1996年11月8日—18日，地点：深圳。第七届全国书市在深圳书城举办。订货厅面积4800平方米，设169个订货摊位，参加订货的有来自全国各省、市、自治区的34个代表团，共计500余家出版社(含音像)、1500余家发行单位，展销大厅面积1万平方米，陈列图书品种约10万种，码洋总计逾6000万元人民币。书市期间订货总额达3.2亿元人民币。整个书市期间，国内版图书零售额2117万元。

第八届全国书市

举办时间：1997年8月30日—9月8日，地点：长春。本届书市在长春、吉林、四平三市的11个县(市)区设立农村分市，在乡镇设立展区100个，并出动流动售书车500多台次。

第九届全国书市

举办时间：1998年10月9日—20日，地点：西安。本届书市出版物成交额达到7886.42万册(盘)，计6.73亿元。其中，出版物订货7701.33万册(盘)，计6.58亿元；出版物销售185.09万册(盘)，计1531.62万元。

第十届全国书市

举办时间：1999年9月24日—10月5日，地点：长沙。举办了全国电子出版物订货会、全国期刊订货会及全国出版物精品展示会。书市接待各地来宾1.5万人，接待读者超过80万人次。书市出版物订货总额达67635万元，其中，图书66227.3万元、电子音像1010万元、期刊387.7万元。书市期间，长沙及湖南各分市出版物销售总额2008.39万元。第十一届全国书市

举办时间：2000年10月12日—22日，地点：南京。书市累计成交码洋8.08亿元，较历届全国书市中成交量最大的长沙书市净增1.32亿元，创历届全国书市之最。书市还刷新了零售总额的记录，图书零售总额达到3765万元，较第十届全国书市零售总额2000万元增长88%。累计参加书市主会场和南京两大分会场活动的读者突破250万人次，约有10万名外地读者莅宁参观、游览，带动相关消费近8亿元。

第十二届全国书市

举办时间：2001年9月15日—25日，地点：昆明。本届书市共成交码洋近8.1亿元。其中，图书订货码洋近7.5亿元，期刊、电子音像订货3500多万元，销售各类出版物码洋2500多万元。书市首次设立印刷精品展，有来自全国各地的35家印刷企业参展。展销、展示、订货摊位总计1300多个。

第十三届全国书市

举办时间：2002年10月18日—28日，地点：福州。本届书市订货码洋达10.15亿元，销售总额近2000万元，进场读者逾100万人次。

本届书市共设展位总数996个，参展图书品种15万种。除福州主会场外，南平、厦门、龙岩三个分会场展出的各类出版物品种也达到16万种。全国共有35个代表团、6000余位正式代表参加书市。此外，还有基层新华书店、民营书商、高校图书馆、海内外出版界人士约10万人与会。

为使本届书市成为真正完整意义上的全国书市，首次邀请台湾出版界组团参加，设立了16个展位，展出图书四大类7000种。为突出山海协作特色和革命老区特色，本届书市选择革命老区龙岩、经济特区厦门、闽北山区南平作为分会场，通过主分会场联动，搭建更广泛的展会空间。

第十四届全国书市

举办时间：2004年5月12至22日，地点：广西桂林。共有38个代表团参展，正式代表6000多人，展位1206个，比上届增加210个，参展图书16万种，总码洋3700万元。本届书市展位规模、参展出版物品种均创下历史新高。

第二十一届书博会

近几年来，各省、自治区、直辖市和新闻出版部门，对举办全国书博会给予了极大的热情和关注，纷纷积极申请举办。新闻出版总署经过实地考察和综合评估，选择黑龙江作为第二十一届书博会举办地，展会将进一步促进黑龙江新闻出版业的发展，也将为黑龙江展示改革开放新形象，促进经济、社会和文化发展提供难得的机遇。

展会名称：第二十一届全国图书博览会(简称：书博会)

主办单位：国家新闻出版总署、黑龙江省人民政府

承办单位：黑龙江省新闻出版局、哈尔滨市人民政府、中国出版工作者协会、中国书刊发行业协会

协办单位：黑龙江出版集团、黑龙江日报报业集团、哈尔滨工大集团股份有限公司举办时间：2011年05月27日至30日

举办地点：中国·哈尔滨国际会展体育中心齐齐哈尔牡丹江佳木斯大庆鸡西五个分会场

展会主题：书博天下·智汇龙江

第18届北京国际图书博览会版权引进输出比创新高

中新社北京9月4日电(记者应妮)第18届北京国际图书博览会4日在此间中国国际展览中心闭幕。本届图博会图书版权引进与输出比为1：1.3，中国图书版权输出取得历史新高。

本届书展面积53600平方米，展台2155个，来自60个国家和地区的逾2000家中外出版单位展览展示20万种精品图书，举办近千场文化交流活动，荷兰是主宾国。

经初步统计，本届图博会共达成中外版权贸易协议2926项，比去年增长22.99%。其中，达成各类版权输出与合作出版协议1652项，比去年同期增长17%，达成引进协议1301项，引进与输出之比为1：1.3，中国图书版权输出取得历史新高。

书展期间，第五届中华图书特殊贡献奖隆重颁发；以“数字时代的国际出版业走向”为主题“2011北京国际出版论坛”、“中国图书馆与国际出版社高层对话论坛”、“中荷10+10国际出版人会议”、“中欧出版人圆桌会议”、“华语出版交流会”等一系列专业出版领域的研讨会，有效促进国际间的版权贸易与出版合作；“BIBF文学之夜”等文化交流活动增进了中国与荷兰两国诗人及作家之间以及两国作家与读者之间的相互了解；冯骥才、杨红樱、周大新、奈斯比特等中外作家、翻译家和文化名人举办了各种形式的讲座、研讨、阅读等文化活动，有利地推动了国际出版人对中国当代作家和当代文学的理解与认同。

主办方表示，作为全球四大国际书展之一的北京国际图书博览会会，在展示规模、展品质量、中文图书版权输出数量等各个方面数据的再次刷新，体现了中国图书和中国文化正在成为国际出版行业的新热点。

据悉，去年中国出版业全年总产出达到1.27万亿元人民币，成为中国文化产业的主力军。完

“版权保护使者”亮相书博会

本报北京8月31日电 巡回解答公众关于版权的咨询,向海外同行赠送英文版《中国版权服务指南》,前往海

外馆派发多国语言的《中国版权知识问答》……在第十七届北京国际图书博览会上,“版权保护使者”的身影出现在展场内外。他们是国家版权局设立的“中国版权服务站”的工作人员,在书博会期间依托服务站开展形式多样的版权宣传和服务活动。

“中国版权服务站”是国家版权局开展版权国际交流与合作的一项创举,具体工作由中国版权保护中心承办。服务站通过宣传咨询和信息采集,成为国际出版同行了解中国版权制度、版权产业、版权市场的重要窗口,也为国际版权相关机构与中国建立业务合作搭建了信息平台和桥梁。“中国版权服务站”还承办和支持了书博会期间的多项活动,BIBF文学之夜、俄罗斯青年作家新书发布会、中俄青年作家畅谈会等活动中都能看到“版权保护使者”的身影。

“中国版权服务站”还首次面向海外参展商开展“我眼中的中国版权”问卷调查,问卷设置了数十个关于中国版权事业的问题,涵盖立法、司法、行政、市场等多个层面,通过调查客观反映境外出版商所关注的版权问题,为“走出去”战略有关配套政策的制定提供参考。

国家版权局服务北京书博会 设立站点问卷调查活动

人民网北京8月26日电（记者张贺）记者今天获悉：国家版权局将在8月30日开幕的第十七届北京国际图书博览会期间设立 “中国版权服务站”，由中国版权保护中心承担具体工作，并将依托服务站主动走进国际展区，开展多项调研、宣传活动。

据了解，本届书展“中国版权服务站”将改变被动接受咨询的工作模式，主动在主宾国展区和海外馆等区域举办主题鲜明、规模各异、形式多样的宣传活动，并将面向海外参展商首次开展“我眼中的中国版权”问卷调查活动，了解国际出版界、版权界同行对于中国版权

制度建设和版权贸易发展的认识，并征集各类意见和建议。

问卷调查活动设置了数十个关于中国版权事业的问题，涵盖立法、司法、行政、市场等多个层面。调研结果将客观反映境外出版商在华从事版权业务所集中关注和关心的问题，并为“走出去”战略有关配套政策的制订提供必要的参考依据。

与此同时，“中国版权服务站”还承办和支持了会展期间的多项业务活动。俄罗斯青年作家新书发布会、中俄青年作家畅谈会等活动中都会出现版权服务站工作人员，利用专门时段为国外作者和出版社介绍中国版权制度、版权服务以及版权代理、翻译费资助的有关信息。

第三篇：书博会感想

参观书博会的感想

作为北京出版集团文津尚书公司的新员工，借上岗培训之机有幸参加了第十九届北京国际图书博览会，并且参加了由我们集团在书博会上举办的《中华文明探微》丛书英文版的出版签约仪式和《张秀勤刮痧（汉英文对照）》的新书首发式，收获颇大。

我已是快到退休的年龄了还是第一次参加这样的书博会，那阵容那气派真让我从内心里感到震撼，让我感受到了什么叫图书的盛会。本届书博会主宾国是韩国，《潘基文英文演讲集》新书发布会也在这里举行的。韩国组织63家出版社，13位作家前来参展，其中包括专业出版交流、作家交流和关于韩国文字、世界遗产、电子书、韩国动漫的专题展览展示。据说本届书博会首次设立“主宾城市展区”，以图书带动文化展示，主宾城市北京与主宾国韩国展开文化对话。书博会整体体现了“传承文明、创造价值”的永恒追求，为中国出版与全球文化的交流和共享搭起了新的桥梁，有力地促进了国内出版“走出去”的步伐。中共中央政治局常委李长春、中共中央政治局委员、中央书记处书记、中宣部部长刘云山、文化部部长蔡武、新闻出版总署署长柳斌杰、北京市委书记郭金龙、中国作协主席铁凝、国务院新闻办副主任李冰、新闻出版总署副署长邬树林、孙寿山等领导参加了书博会。

我们北京出版集团与美国一家出版公司在书博会上举办了《中华文明探微》丛书英文版的出版签约仪式。本丛书从策划到组稿、编辑，历时两年多，从最具中国特色的汉字、文学、建筑、绘画、书法、音乐、节气、青铜器和玉器等18个门类入手，力图把对中国文化有兴趣的外国人领进中国文化之门。另外，我们集团还举办了《张秀勤刮痧（汉英文对照）》的新书首发式。张秀勤现场演示了如何通过对手指刮痧了解一个人的颈椎情况，还为法国一个小伙子做了现场刮痧和赠书。集团领导们和我们新员工自始至终参加了这两个活动，为宣传京版，推介京版作了力所能及的工作。

京版集团在本次书博会上做特装上架宣传近年出版的图书，场面宏大，内容丰富，彰显出集团的实力。我们在浏览过程中，看到光临我们集团展区的客户和读者都在赞扬我社出版的图书品位高、质量好。作为一个读书人，作为一个京版集团的编辑，不到书博会现场去感受一下，会始终觉得是一个遗憾。不光是我，现场有很多朋友都说很难见到这么大的书市、很难见到这样高规格的图书宣传氛围，很难见到这样热情引导参观的导购，很难见到这样云集一处洽谈购书的出版人和经营者，各种宣传各种介绍各种招牌令人目不暇接。身临其境，自然会笼罩在浓厚的读书气氛中，自然会启发每一个与书有关的文化人的思想，自然会丰富每一个人的知识、陶冶每一个人的情操。

书博会其实是爱书人的节日，社会在发展，生活在变化，忙忙碌碌中，人们渐渐习惯了快节奏的吃快餐、坐动车、看网络，书博会搭建起了一个重塑图书魅力的平台，让我们有机会停下匆忙的脚步，亲近知识，亲近图书，在书香中徜徉，感受那份深刻别样的充实。因此，我庆幸走进北京出版集团文津尚书公司，我更庆幸作为本期培训的新员工！书博会带给我的不仅是这些，还让我感受到自己选择出版行业再做奉献的意义深远，在当前图书市场处于相对萧条，而且叫卖图书鱼龙混杂的情况下，作为京版集团的一位编辑，更应该具有责无旁贷的感觉，要借这次新员工培训的契机，努力用编辑业务知识武装自己，不断提高编辑人的素质，在自己的工作岗位上为文津尚书、为京版集团做出更大的贡献。(以报集团人力资源部)

问津尚书邱民亭

2012-9-4

第四篇：食博会总结

2010年12月第十九届中国食品博览会暨交易会|武汉食博会

工作总结

2010年第十九届中国食品博览会于12月18日胜利落下帷幕并取得了圆满成功。本届食博会根据扩内需、促消费、保增长的基本经济运行态势，将继续着力于刺激消费、开拓市场、扩大内需；继续依靠各地政府的支持，积极组织各地名优特新产品及著名采购商参展参会；继续加强工商联手、区域合作、内外交流，促进我国食品产业稳步较快发展。

本届食博会期间，首次举办中国国际食品进出口交易会。邀请了美国、法国、德国、意大利、日本、韩国、新加坡、马来西亚及香港、澳门、台湾地区的生产企业，邀请世界著名采购商沃尔玛、麦德龙、家乐福等及国内著名食品超市企业参加交易活动。

大会还邀请了国务院发展研究中心、发改委、农业部、工信部、商务部、科技部、卫生部、海关总署、国家粮食局的领导和专家举办第二届中国食品产业发展高层论坛，分析国内食品市场，评点国际食品贸易。

公司本次在食博会参展，主要目的就是产品推广、招商。所以任务还是比较繁重的，难度相对较大！公司也是积极响应领导号召，高度重视，充分利用一切资源提前谋划，员工之间密切配合，以致圆满的完成了食博会的参展工作！

在产品推广方面，面对的是所有的顾客群体，涉及到的细节问题比较多，所以相对来说还是比较困难的。首先，我们代理的是东南亚进口食品，目前在市场的占有率有限，所以顾客对我们的产品的认知也是有限的。包括产品的品质、价格、口味，是否能得到顾客的认同？在市场上，跟我们产品同类的竞品也是大有所在，如何才能让我们的产品走向人们的心中，我觉得要让我们的产品脱颖而出，所以要达到“精品、名品、新品”的要求，品质要精，品牌要响，品种要新。所以在产品占住市场之前，做好产品的推广工作是相当重要的。在产品的推广过程中，我们要从各个角度去了解顾客对产品的喜好，要求和看法。此次产品推广主要就是让更多的人去了解公司的产品，从而接受公司的产品。

在此次食博会工作期间，我主要对一些细节问题做了如下总结：

一、产品的展示问题 首先展示面积比较小，其次产品的系列、单品的规格样式也偏少，特别是白咖啡的规格、包装太单一。这些问题导致客户在购买的过程中选择有限，并且构成不了很大的冲击。在一楼展区，也有卖马来西亚进口咖啡的，销量就比较好。陈列面积大，咖啡的包装也更显档次，规格也比较适中，并且还有品尝。

二、顾客对产品的认识和接受问题

顾客对产品的认识不够，所以对一些产品的接受方面还需要一定的过程。主要体现在肉骨茶上，顾客在品尝的时候，首先对其药味难以接受，其次觉得价格太贵，购买者多数是对产品有所了解的。这一点主要是顾客对产品的认识不够，他们总会把肉骨茶跟一般的调味品想到一块儿，没有了解到它特有的价值，所以对产品的口味难以接受，更引起价格上的争议。

三、产品的包装问题

我们的产品在品质方面，与同类产品相比，占有一定的优势，内在的无可挑剔，但是在外包装上有的过于简单，普通，不能够很好的体现产品的档次，更有甚者，还会降低。不可否认，有些顾客在对产品不太了解的情况下，选购时比较的就是产品的包装，看重的也是这一点，好的包装更显档次，会给产品加分不少。很多本质一般的产品，价格都卖得非常高，主要体现在包装上。比如说德芙巧克力，价格卖得那么高，品牌是一方面，但是在包装上也不能否定。

在产品的包装问题上，还有一点就是盒装产品的包装变形、破损问题。比如说盒装肉骨茶、巧克力，时间长了之后，包装会变形、破损，导致产品的外观形象受损，顾客购买时比较反感。建议对这样的包装采取适当的保护措施。

四、产品的规格

单品的规格应该多样化，从而能给顾客更多选择。比如说白咖啡的规格太单一，只有15*40g的，客户没有选择余地。建议添加一些规格小一点的，比如250g-300g左右的，价格便宜一点，会更好的促进销售。

五、产品的报价

建议在合理报价的基础上，售价尽量报高一点，给自己留有更大的调整空间。因为在客户购买产品时，即使我们的售价已经最低，客户还是觉得贵，但已经没有下调空间，导致销售不成。

六、产品的生产日期和保质期

产品的生产日期和保质期要标注清楚，不能模糊不清，以免顾客在购买时产生疑虑。比如说白咖啡的日期标注不清楚。

七、销售人员对产品的了解

我们只有对产品各方面的情况了解清楚之后才能更好的向客户讲解。比如说肉骨茶里含有哪些成分，有什么作用；巧克力有哪些口味，是不是夹心的等。

八、销量不好的产品：鸡仔饼、方家酥、老婆饼。

原因：

1、性价比太低

2、包装太普通

通过这次食博会，我也学到了很多东西。首先，我对公司产品有了更深入的了解；其次，提升了自己与客户沟通的技巧。在产品推广过程中，获取了更多的客户信息，知道产品哪些方面比较好，哪些方面有待改进。我个人认为，这次的参展在产品进入市场前期做了相应的铺垫，应该还是有所成效的。但是，通过食博会期间获取到的客户信息和工作期间发生的一些细节问题来看，我觉得有些问题还是得逐步改进。比如说白咖啡的规格和包装，提供单品的多样化，小规格的价格低，盒装的更显档次，并且陈列整齐、美观、面积大，这些都能更好的促进销售。肉骨茶可以采用一些促销手段，来进行产品的推广。因为目前市场上对肉骨茶的了解少之甚少，所以首先要加深他们对产品的认识。巧克力的市场反应还不错，不过购买人群还是偏少。鸡仔饼、方家酥成本较高导致性价比太低，加上包装也太普通，所以不是很热门。可以在包装方面做适当的改善，采用盒装或者是塑料圆筒包装来提高产品的档次。总之采用一些可行办法来促进产品的销售。食博会虽然结束，但是我们的工作才刚刚开始，产品进入市场之前，我们要做好充足的准备，以便能更好的开展工作。

第五篇：家博会总结

家博会总结

为期四天的家博会完美的结束了，在各部门的相互配合和努力下，这次会展基本达到了预期的目标。以下是会展后，简单的经历和感想，与大家一起分享。

参展前的准备：公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表，以及一些小礼品、小点心，以及外围人员的加入，使得展会更顺利。

参展期间：针对老客户，我们都是基本都是提前约好的了，问下他对哪些地方还不满意，我们积极配合，争取在展会就拿下。作为工程部，就是协助设计师和客户谈单，有什么施工工艺方面的问题，积极解答，保证谈单期间顺利进行，一同拿下客户。针对新客户，我们一定主动接待，说服客户坐下与设计师聊聊，当然也可以坐下一同解答。展会期间，做好施工材料和退场之后的整理协调工作，保证公司的材料和物件不丢失，配合各个部门有条不紊的展开活动。

这次展会总体准备工作挺和谐的，比起上次展会，这次展会收获更多，积累的经验多了，带来的客户也多了。当然展会期间总是会存在不足的地方，如何保证来的客户是我们想要的意向客户，如何巧妙了解客户的意向，如何定单等等。

对于个人而言，展会期间需要做的就是配合各部门的工作。展会期间，积极主动配合设计师，讲解施工工艺，让客户对我们公司的了解和信任，对我们公司所选用的材料和工地现场有个很好的了解，让客户放心选择我们公司。

每一次的展会都是一次来之不易的机会，每一次的展会都是一次积累经验的机会，每一次的展会都是一次成长和收获的机会。让我们一起在六唐的舞台，创造大家美好的明天！