2017年红黄蓝幼儿园保育考核方案

第一篇：2017年红黄蓝幼儿园保育考核方案

2016年红黄蓝幼儿园保育考核方案

一、目的

为切实加强幼儿园保育工作，有效提高保育员整体业务素质，真正做到“保教结合，教养并重”，在重视提高教师教学技能的同时，也为保育员提供了一个自我展示的舞台，特制定此方案。

二、考核对象：全体保育老师

三、考核时间：2016年12月30号（周四上午）

四、考核地点：舞蹈房

五、组织：

1、组织：李楠、王洪芹、徐玲玲

2、评委：希希园长、李园长、李主任

3、计时：徐玲玲

六、考核内容：

（一）、笔试（60分）

幼儿园日常保育工作，内容选自“保育员一日常规工作”与《幼儿园日消毒程序》

（二）、实践操作：（40分，）

1、整理床铺，叠被子：听口令同时开始，在2分钟以内完成全部动作（10分），整理的质量情况（10分）

2、削苹果（满分10分）：听口令同时开始，20——30秒完成的10分，30——40秒完成的5,40秒以后 完成的0分；光滑程度5分，皮厚薄程度5分，（评委根据情况酌情打分）

幼儿园保育员理论知识测试卷

一、单项选择题20分（每题2分，共10题）

１．保育员是指在（B）中，辅助教师负责婴幼儿保健、养育和协助教师对婴幼儿进行教育的人员。

A.小学 B.托幼园所、社会福利机构及其他保育机构 C.医院婴儿房 D.教育机构

2.保育员在医务人员和本班教师指导下，严格执行(A)。A.幼儿园安全、卫生保健制度 B.教学活动的规则 C.游戏活动规则 D.本班的一日生活安排 3．佝偻病的病因是（B）。

A．缺乏钙 B．缺乏维生素D C．缺乏铁 4．水痘是（A）传染病。

A．呼吸道传染病 B．肠道传染病 C．皮肤传染病

5．为了早发现视力异常，每（B）年应为幼儿测一次视力。A．1年 B．半年 C．2年

6．患儿全身不适，咽痛明显。咽及扁桃体显著充血，亦可见脓性分泌物。舌质红，乳头红肿如草莓，称杨梅舌。颈部及颌下淋巴结肿大，有触痛。这是（C）的症状。

A．水痘 B．风疹 C．猩红热 D．麻疹

7、幼儿园应制定合理的幼儿一日生活作息制度。两餐间隔时间不得少于(B)。幼儿户外活动的时间在正常情况下，每天不得少于（B）小时，寄宿制幼儿园不得少于三小时，高寒、高温地区可酌情增减。A、3小时 2小时 B、3小时半 2小时 C、2小时半 1小时半 D、3小时 2小时

8、对幼儿园幼儿活动的正确理解是(D)A、让儿童尽情地随意玩耍 B、在安全的前提下按课程的要求活动 C、为儿童舒展筋骨而进行活动 D、教育过程就是活动过程，促进儿童身心健康发展9、10、二、填空题：(每空1分,共20分)

1、传染病发生和流行的三个基本环节是(传染源)、(传播途径)(易感人群)。

2、幼儿的毛巾、水杯要(专人专用)，坚持(每天)消毒。

3、保育老师仪表要整洁，(饭前)、(便后)和给儿童开饭前用(肥皂水)洗手。

4、乳牙共(20)个，最早萌芽出的恒牙叫(六龄齿)

5、让幼儿服药前要注意核查（药品名称）幼儿姓名药品剂量、服药时间。

6、保育员应与家长配合，根据幼儿的需要建立科学的生活常规。培养幼儿良好的(饮食)、(睡眠)、(盥洗)、(排泄)等生活习惯和生活自理能力。、7、对疾病的防治应做到(早发现)，早预防、(早隔离)、早治疗。

8、幼儿看书绘画时，书本与眼睛距离应保持在(一尺)左右。

9、幼儿的正常体温为（36.5℃—37.4℃）

10、幼儿正确的睡姿（仰卧或右侧卧）

三、判断题(每题1分,共10分)

1、幼儿教育的内容是全面的、启蒙的、从不同角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。(√)

2、对于幼儿来说，身体的发展，基本的生活习惯和生活能力的形成不是最为重要的目标。(×)

3、要培养幼儿良好的大小便习惯，不得限制幼儿便溺的次数、时间等。(×)

4、幼儿园应保证给幼儿饮水，为幼儿饮水提供便利条件。(√)

5、班级教学计划由教师共同来制定，保育员不需要参与。(×)

6、紫外线消毒的时间应不少于半小时(√)

7、幼儿园的一日活动处处有保育，事事有教育。(√)

8、流感常易引起中耳炎、支气管炎、肺炎、心肌炎等合并症，故应及时治疗，加强护理。(√)

9、幼儿园是幼儿生活的第一个社会环境。(×)改：家庭是幼儿生活的第一个社会环境。

10、幼儿剧烈运动后，要休息10-15分钟，再进食。(×)(要休息20-30分钟)

四、简答题（每题5分）

1、晨检过程中的一看、二摸、三问、四查具体怎样操作? 一看，看脸色，看皮肤，看眼神，看咽喉;二摸，摸摸是否发烧，摸腮腺是否有肿大;三问，问幼儿在家吃饭情况睡眠是否正常，大小便有无异常;四查，是否携带不安全物品。

2、怎样护理发烧的幼儿? 答：(1)、头部冷敷。将小毛巾折叠数层，放在冷水中浸湿，拧成半干以不滴水为度，敷在前额，每5——10分钟换一次。或将冷湿毛巾放在腋窝、大腿根部等。若冷敷时小儿发生寒战、面色发灰，应停止冷敷。

(2)酒精擦拭。可将70%酒精或白酒加水一倍，用小毛巾浸泡后擦腋下、肘部、颈部两侧，腘窝等处。擦拭时注意避风，以免病儿受凉。如病儿突然寒战或面色发灰，应停止擦拭。

用物理降温法，使体温降至38度左右即可。体温在38度左右，发生抽风的机会已经很少。

(3)保证休息，多喝开水。

第二篇：红黄蓝幼儿园招生策划方案

红黄蓝幼儿园招生策划方案

一、指导思想：

红黄蓝幼儿园教育教学理念为中心，让人民群众满意认可为宗旨，从构建“和谐社会”的高度充分认识招生工作的重要性，切实做好我园新园开学招生工作。

二、成立园内招生团队小组：组长XX园长，组员XX。

三、招生原则：

（一）、坚持公开、公正、公平的招生原则，主动在周边社区公开幼儿园招生工作 信息包括： 1、2017年红黄蓝幼儿园招生通告；

2、幼儿园招生范围和收费标准；

3、招生工作监督电话。

（二）规范收费，按教育局规定收费标准执行并公示。

四、策划招生方案

1、制定符合园实际招生情况的招生方案。

2、目前幼儿园基本情况：本园现有班级XX、XX、XX、XX每班预定人数。

3、预计招生人数

（一）招生对象

1、招收2-6岁幼儿

（二）招生区域

1、明确招生地段：幼儿园附近5公里、城内儿童为主、县区的儿童为辅。

2、招生措施：

方式

一、到超市、商场投放宣传资料； 方式

二、幼儿园附近3公里做市场活动；

方式

三、各大型酒店、公交车等贴红黄蓝公益广告； 方式

四、幼儿园附近大型社区的宣传活动； 方式

五、网络宣传；

方式

六、举办大型幼儿舞蹈比赛； 方式

七、主力军舞蹈宣传； 方式

八、举办一场红黄蓝育儿讲座； 方式

九、提前一个月参观幼儿园；

方式

十、8月实施幼儿报名，免费参加特色课体验。

五、具体措施

方式一：

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料；

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通商量合适方案及放置、发放办法；

3、负责人跟踪发放情况。

方式二：

1、举办（关爱留守儿童会演），教师以跳舞、唱歌、送幼儿礼物等形式展开；

2、宣传红黄蓝幼儿园入驻黎川县。方式三：

1、商议如何在各大型酒店、公交车、出租车等贴红黄蓝公益广告标语。

方式四：

1、幼儿园各大居民区进行联系，商议咨询点的设置，进行宣传入园咨询。

2、招生教师，统一招生口径。

3、发放宣传资料，并向家长介绍我园特色，让家长了解我园是怎样的一所高品质幼儿园。

4、收集家长资料及电话，扫码活动收集，为后期网络准备，建立客户群。

5、统计整理家长资料。

6、扫码加群家长送礼物。告知家长入群后期可参加免费育儿讲座，可以报名免费特色课等（价值金额待定）。方式五：

1、网络是幼儿园的一窗口，合理的利用网络宣传，为我园增加效益。

2、网站的完善。

3、合其它网站进行链接。

4、可以选择网络广告。方式六：

1、在闹区举办一场大型幼儿舞蹈比赛或亲子活动比赛。

2、报名幼儿扫码建群。

3、奖像前1-10名幼儿奖金＋赠送特色课10节，前50名幼儿免费赠送10节特色课。

4、大力宣传红黄蓝高品质幼儿园。方式七：

1、老年广场舞社区招生主力军。

2、开学前1个月每晚教师到各居民区跳广场舞（穿上园服做宣传）方式八：

1、在某酒店举办一场大型红黄蓝育儿知识讲座。

2、邀请电视台来做宣传，起到媒体宣传力度。方式九：

1、通过扫码邀请家长带幼儿参加游玩，让家长进一步了解幼儿园环境。

2、教师贴身的照顾幼儿，如有想报名的幼儿可以先交抵押金100元抵XXX（待定）方式十：

1、八月展开幼儿免费报名体验特色课（起到特色课的宣传）。

2、老师安排特色课的开展，具体待定。

六、其它事项

1、规范招生工作，并做好相应考核奖惩工作。

（一）、奖励办法（教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的每份奖励该教师一元）。

（二）、和家长取得联系后，家长来园参观，来一位家长，奖励该教师5元。

（三）、家长带幼儿参观活动后满意，并交费入园的每入园一位儿童，奖励宣传人50元。

（四）、如果班内幼儿达到定额人数，则奖励该教师100元。

2、惩罚办法

（一）、教师提供造假信息发现一份罚奖励的5倍计算。

（二）、恶意抢占他人教师的家长资源罚100元。

3、认真做好招生前的准备工作，在招生过程中园长和相关成员要认真细致妥善地处理好各种问题，对家长要热情接待，耐心解释，大力宣传高品质幼儿园所在之处，确保招生工作有序进行。

第三篇：红黄蓝幼儿园章程

长梁红黄蓝幼儿园办学章程

第一章 总 则

第一条 为全面贯彻党和国家的教育方针，依法自主办学，依据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《民办非企业单位登记管理暂行条例》及有关法律法规制定本章程。第二条 本单位的名称：红黄蓝幼儿园

第三条 本单位的住所地：建始县长梁乡陇里镇二组（派出所旁）。第四条 本单位的性质是利用非财政经费、自愿举办、从事教育事业，是非盈利性社会服务活动的民办非企业单位。

第五条 本单位的业务审批机关是建始县教育局；本单位的登记管理机关是建始县民政局。

第六条 办学宗旨：遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，坚持社会主义办学方向，贯彻国家的教育方针，保育和教育相结合，促进幼儿在身心和谐发展。

第二章 举办者、开办资金和业务范围

第七条 本单位的举办者是熊亚妮。举办者享有下列权利：

（一）了解本单位经营状况和财务状况；

（二）推荐理事和监事；

（三）查阅理事会会议记录和本单位财务会计报告。第八条 本单位开办资金：40万元。第九条 本单位的业务范围：

（一）专业范围：教育；

（二）办学层次：幼儿园；

（三）学制：4年；

（四）办学形式：全日制；

（五）办学规模：4---6个班共200---300人。

（六）招生区域：长梁乡。

第三章 组织管理体制

第九条 本单位实行理事会领导下的园长负责制。理事会是本单位的决策机构，设成员为4 人。第十条 本单位首届理事会的理事由举办者推选。每届任期3年，届满可连选连任。理事长、理事名单报审批机关、登记机关备案。第十一条理事会行使下列职权：

（一）罢免、增补理事；

（二）制定幼儿园的发展规划、业务活动计划；

（三）制定经费筹措及财务预、决算方案；

（四）制定增加或者减少开办资金的方案；

（五）决定本单位的合并、分立、变更、终止；

（六）聘任或解聘本单位园长及内部机构负责人；

（七）制定和修改内部管理制度；

（八）决定本单位内部机构设臵；

（九）制定和修改本单位章程；

（十）决定教职工的编制额和工资标准；

（十一）决定出资人取得合理回报的比例；

（十二）决定其他重大事项。第十二条 理事会每年至少召开2次会议，理事长认为有必要或者三分之一以上理事联名提议时应当召开会议。

第十三条 理事会设立理事长1人，由理事会以全体理事的过半数选举产生或罢免。

第十四条 召开理事会议，应于会议召开10日前将会议的时间、地点、内容等一并通知全体理事。理事因故不能出席，可以委托其他理事代为出席事理会议，委托书必须载明授权范围。理事会议实行一人一票制和按出席会议理事人数，少数服从多数的原则，当赞成票和反对票数相等时，理事长有权最后决定。

第十五条 理事会议应由理事全体成员的二分之一以上出席方可举行。作出决议，必须经全体事理的过半数通过时方可有效。下列重要事项的决议，须经全体理事的三分之二以上成员同意方可为有效：

（一）聘任、解聘园长；

（二）修改本单位的章程；

（三）制定本单位的发展规划；

（四）审核本单位预算、决算；

（五）决定本单位的分立、合并、终止；

（六）本单位章程规定的其他重大事项。

第十六条 会议应当制作会议记录。形成决议的，应当当场制作会议纪要，并由出席会议的理事审阅、签名。决议违反法律、法规或章程规定，致使本单位遭受损失的，参与决议的理事应当承担责任。但经证明在表决时反对并记载于会议记录的，该理事可免除责任。（理事）会议记录由理事长指定的人员存档保管。

第十七条 当在职理事人数少于全体人数二分之一时，本届（理事）会宣布解散，重新组建新一届（理事）会。第十八条 理事长行使下列职权：

（一）召集和主持理事会会议；

（二）检查决议的实施情况；

（三）法律、法规和本单位章程规定的其它职权。

第十九条 本单位园长由理事会提出，报审批机关核准后聘任。园长负责本单位的教育教学和行政管理工作，行使下列职权：

（一）主持本单位的日常工作，组织实施理事会的决议；

（二）组织实施发展规划，拟订工作计划、财务预算和本单位规章制度；

（三）拟定本单位内部机构设臵的方案；

（四）拟定内部管理制度；

（五）聘任和解聘本单位工作人员，实施奖惩；

（六）组织教育教学、科学研究活动，保证教育教学质量；

（七）理事会交给的其他事项。

第四章 法定代表人

第二十四条 本单位的法定代表人为 熊亚妮。

第二十五条 有下列情形之一的，不得担任本单位的法定代表人:

（一）无民事行为能力或者限制民事行为能力的；

（二）正在被执行刑罚或者正在被执行刑事强制措施的；

（三）正在被公安机关或者国家安全机关通缉的；

（四）因犯罪被判处刑罚，执行期满未逾3年，或者因犯罪被判处剥夺政治权利，执行期满未逾5年的；

（五）担任因违法被撤销登记的民办非企业单位的法定代表人，自该单位被撤销登记之日起未逾3年的；

（六）非中国国内居民的；

（七）法律、法规规定不得担任法定代表人的其他情形。

第五章 保育、教育管理

第二十六条 按照《中华人民共和国教育法》、《幼儿园管理条例》和《幼儿园工作规程》、《幼儿教育指导纲要（试行）》等法律法规自主组织教育教学活动，进行教育教学管理，并在教材选用和课程设臵上接受业务主管部门指导与监督。

第二十七条 坚持以幼儿为本，面向全体幼儿，不进行违背幼儿教育规律，有损于幼儿身心健康的活动，科学地做好保育和教育工作，促进幼儿全面和谐发展。

第二十八条 本单位严禁体罚和变相体罚幼儿。

第六章 资产管理、使用原则及劳动用工制度

第二十九条 本单位经费来源：

（一）举办者个人出资.（二）在业务范围内开展服务活动的收费.（三）其它合法收入。

第三十条 出资人要求取得合理回报。

第三十一条 本单位在确定出资人取得回报比例前，向社会公布与其办学水平和教育质量有关的材料和财务状况。

第三十二条 本单位（理事）会应于依法作出出资人取得回报比例的决定之日起15日内，将该决定和向社会公布的与其办学水平和教学质量有关的材料、财务状况报审批机关备案。

第三十三条 本单位存续期间，资产必须用于章程规定的宗旨、业务范围，任何组织和个人不得侵占、私分或挪用。

第三十四条 本单位存续期间，出资人不得抽逃资金或者挪用办学经费。办学的积累不得用于校外投资或担保，不得转让或分红。第三十五条 本单位接收的资助或捐赠，依照《中华人民共和国公益事业捐赠法》及与资助人或捐赠人的约定执行。

第三十六条 本单位依照国家有关法律法规规定建立财会制度和资产管理制度，设臵会计账簿，进行会计核算、编制财务会计报告，保证会计资料合法、真实、准确、完整。接受税务、会计主管部门依法实施的税务监督和会计监督。第三十七条 本单位（理事）会换届或更换法定代表人之前必须进行财务审计。

第三十八条 本单位的资产管理，接受业务主管部门及有关部门的监督和自身监督。

第三十九条 本单位按照《民办非企业单位登记管理暂行条例》的规定，自觉接受登记管理机关组织的年检。

第四十条 本单位工作人员的工资和保险、福利待遇，按照国家对民办幼儿园的有关规定执行。

第七章 规章制度

第四十一条 本单位的基本制度有：

（一）人事管理制度；

（二）教学管理制度；

（三）教师管理制度；

（四）学生管理制度；

（五）财务管理制度；

（六）安全管理制度；

（七）其他规章制度。

第八章 终止和终止后资产处理

第四十二条 本单位遇《民办教育促进法》第五十六条情形之一，应当终止。

第四十三条 本单位终止，应当在理事会表决通过后15日内报审批机关审查。

第四十四条 本单位办理注销登记前，应当在登记管理机关、业务主管单位和有关机关的指导下成立清算组织，清理债权债务，处理剩余财产，完成清算工作。剩余财产，应当按照有关法律、法规的规定处理。本单位应当自完成清算之日起15日内，向登记管理机关办理注销登记。清算期间，不得开展清算以外的活动。

第四十五条 本单位经审批机关审查同意后方可终止，并将办学许可证交回审批机关予以销毁，将民办非企业单位登记证、印章交回登记管理机关予以销毁，同时办理注销登记。

第四十六条 本单位自登记管理机关发了注销登记证明文件之日起，即为终止。

第九章 章程的修改程序 第四十七条 本单位章程的修改，须由幼儿园理事会决议通过，报审批机关备案。

第十章 附 则

第四十八条 本章程经2012年 2月 25 日理事会表决通过。第四十九条 本章程的解释权属本单位理事会。

第五十条 本章程如有与国家的法律法规和上级政策相抵触时，以国家的法律、法规和上级政策为准。

第五十一条 本章程自登记管理机关核准之日起生效。

全体理事会成员签字：

申办人（签字）：

年

月 日 红黄蓝幼儿园理事成员一览表

理事会职务 姓名 性别 出生年月 学历或职称 工作单位 联系电话 理事长：袁海宾 理事 ： 张阳

理事 ：张伟： 理事 ：赵建军

理事 ：许红梅

第四篇：红黄蓝亲子活动方案

红黄蓝亲子活动方案

活动时间：暂定

活动地点：小蚂蚁儿童拓展营（来广营朝来农艺园内）活动分组进行：1—3岁组、4—6岁组

1—3岁组

08：30 指定地点集合，乘坐班车直达目的地，09：30 活动开始 参观活动

● 参观高科技农业大棚

● 参观农家小院农用工具 手工活动

● 手工作坊学习磨豆浆 ● 制作创意小标本（赠送）● 给妈妈串珍珠手链（赠送）11：30 中餐 喂养活动

● 小动物园喂养鸵鸟、山羊活动 ● 鸡窝里喂鸡拣蛋（赠送）13：00大自然舞台活动（自办）

13：30自由活动，可自由采摘 费用自理 14：30集合乘车返回

4—6岁组

08：30 指定地点集合，乘坐班车直达目的地，09：30 活动开始 拓展训练

●学会“帮助”

●勇闯封锁线 ●搭建“蜘蛛网” 喂养活动

● 小动物园喂养小动物 ● 鸡窝里喂鸡拣蛋（赠送）

11：30 中餐

手工活动

● 推石磨学习磨玉米面和磨豆浆 ● 学习丝网印刷（赠送）● 制作无土盆栽植物（赠送）13：00大自然舞台活动（自办）

13：30活动结束，自由活动，可自由采摘、费用自理 14：30集合乘车返回

活动费用：50元/人（家长、孩子）

费用包括：门票、活动用品、活动组织、保险等

中餐安排：40个家庭以下可安排在营地内自助炒菜、烙饼（200元/桌）

40个家庭以上安排野餐（自带食品），俱乐部提供热玉米粥（免费）备注：为确保活动能够如期正常进行，请尽快安排活动日期，并将参加活动孩子的名单发邮件给我俱乐部办保险，名单上需注明儿童的姓名、性别、出生日期、家长联系电话四项。餐标：热菜8道

自炒：西红柿炒鸡蛋、清炒土豆丝、肉沫豆腐、黄瓜火腿丁 餐厅提供：糖醋里脊、松仁玉米、肉焖四季豆、木须肉 粥：玉米粥

主食：米饭、小馒头

采摘价目表：小西红柿9元/斤

小黄瓜15元/斤

草莓30元/斤

第五篇：红黄蓝营销策划方案

红黄蓝营销策划方案

一、市场分析及行业趋势 1.市场总体概况

世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将来着想，“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。2.安阳市场分析

1、竞争环境分析

（1）安阳现已有金宝贝等早教机构，且相对价格过高，占有一定的市场份额；

（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他的竞争都进入；（3）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

2、竞争优劣势分析

优势（1）权威：凭借着优质的教学品质和教学效果，在社会上拥有良好的口碑和影响力，多次被政府、媒体和家长评为“中国最具影响力的早教机构”、“消费者信赖的早教品牌”、“中国教育创新示范单位” “最受网友喜爱的品牌”等荣誉

（2）信誉：政府指定的“0-6岁亲子教育基地”

（3）网络：红黄蓝亲子园遍布全国近30个省级行政区160多个城市，园所数量300多家，教学、服务和管理团队5000余人，已经累计培养了一百多万名儿童，每周都有近10万名儿童走进红黄蓝亲子园的早期教育课堂。

（4）专业：强大的专业师资顾问（5）领先：中国本土儿童早教创始者

劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，安阳家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。

机会：安阳市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间，先进入安阳市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识，红黄蓝可以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

威胁：安阳早教市场中的先行者如：金宝贝，东方爱婴等.......各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额，但他们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

3、市场分析（1）细分市场

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高

中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。（2）目标市场选定

在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场定在有0-6岁宝宝的中高收入家庭。（3）市场定位

拥有0-6岁宝宝的中高收入家庭 3.行业发展趋势

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。

二、营销策略

孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此在策划实施过程中要努力让这三者都知道，体验并且认可我的产品，最终成为我们产品的“代言人”。

在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

通过以下四个途径实现我们的营销目标：

1、通过各类媒体的综合宣传，将企业产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。

2、3、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度 通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，开发多条招生渠道，扩大市场份额。

4、通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企来区别于其他品牌的品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度。

三、推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：

第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步，摸底调查，了解市场

阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户安阳之前做的市场调查不同，我们要更加深入和彻底

1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区：

2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现在市场份额以及主要客户分布区域，找出其薄弱环节，以便重点突破。第二步，全面宣传，提高知名度 为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：

1、软性广告宣传

以小区社区广告宣传为主，其中有以下几项媒体：小区健康宣传栏，小区出入卡，电梯间框架，楼宇呼叫系统框架，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝亲子园”或“红黄蓝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待：

2、新中心开业前广告宣传

通过前面的软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业之前应综合利用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时间段）、报纸、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市商场的平面媒体刊登开业信息。第三步：针对性重点宣传 宣似区域：

主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区 宣传所需物品：

产品宣传手册、员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等），课程免费体验卡，制作要求：分两种规格如：两种颜色，将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，根据上述顾客区别发放给中高端人群和低收入人群，以便体验时可以有效集中目标客户重点跟进 宣传活动阐述：

（1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音

（2）派发产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放

（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡

（4）顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤其收入一栏）将不同的体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点

（5）在免费体验课程之前1至2天，要根据所收集顾客信息以短信或电话的形式重点得复提醒

（6）同时，根据之前所作市场调查的情况，将宣似手册和课程免费体验优惠券以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封标明“重要”等字样以引起家长得视。第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 活动方案一：开业当天的免费体验课程和抽奖活动 活动进程：

1、制作顾客信息表，来宾要登记的详细信息，包括姓名，家庭住址，联系方式，孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进。

2、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需意事项，形成初步整体印象

3、孩子可10-15人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长详细介绍课程的流程和主要培养目标，回答家长所提疑问，以便家长可以更深刻的理解课程的意义4、5、抽奖：奖品可为课程的优惠券和课程的一些视频光盘 开业当天报名可设置适当的折扣

活动方案二：重点社区推广活动 方案阐述：

1、根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区（课程适用的孩子多）进入

2、与社区合作，选择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程，设置现场报名优惠条件

3、启动社区“红黄蓝”主题系列评选活动

主题活动一---------社区“快乐宝贝”评选

阐述：征集家长平时拍摄的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众可随时投票或者参与评选，周期性公布投票结果和意见。

主题活动二--------社区“天才宝贝”评选

阐述：将报名的宝贝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者DV的形式定时展览，社区客户在欣赏和参与投票的同时也可以感受到红黄蓝课程的意义，挖掘潜在客户

主题活动三--------红黄蓝社区“形象代言人”评选

阐述：分“宝宝组”和“妈妈组”，以报名者优先考虑为原则，每个社区重点评选1至2名代言人，任命周期可根据具体情况设置。第三阶段：整合营销，扩大市场份额

阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查开发市场的成本会增加。

涉及婴幼儿的相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不公可以掌握更多的市场信息以及顾客资料，扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，对立形象。品牌合作推广方案：

方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作

品牌选择：中高端人群主要是在大型超市、商场等场所选购这些产品，而且十分注重品牌形象，因此在选择合作对象时一定要慎重，选择那些在消费者心目中属于高端产品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋、尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝。合作方式：

1、顾客在购买这些品牌产品时可以附送本中心的课程体验折扣券，课程介绍宣传手册或者课程视频光盘等，具体情况可根据顾客所购买产品的金额制定（最好有一个购买金额底限，突出品牌高端形象）

2、顾客报名本中心课程可以赠送合作品牌的相关产品，或者顾客在本中心上课时所需提供的临时饮品由合作品牌提供。方案二：冠名儿童电视节目（成本）

以赞助或合作的方式冠名特定时段的儿童电视节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度

方案三：与超市、大型购物商场等中高端人群集中消费场所合作，共享其会员资料，实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受本中心的课程优惠，同进，报名本中心的顾客也可以根据报名课程的不同金额享有在这些消费场所的不同消费折扣。

第四阶段：公关营销，提高美誉度

阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通过一系列的公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客忠诚度，挖掘潜在顾客，提高本中心的社会美誉度和影响响范围，树立深入人心的品牌形象，成为海南早教机构的第一品牌

活动方案一：六一儿童节“红黄蓝宝宝才艺展”

方案阐述：由红黄蓝冠名、联合合作品牌共同举办，设置书法、绘画、音乐等涉及红黄蓝课程的多项比赛活动，由社区巡回赛到总决赛的过程，通过此方案将孩子们在红黄蓝活动中心所体验的课程内容充分展示出来，体现孩子成长过程中的进步：体现红黄蓝品牌实力，巩固已有顾客的忠诚度，开发潜在的市场份额。

活动时间：六一儿童节前后（具体时间可视重点社区数目而定）活动准备：

（1）与相关单位确定合作事宜，取得支持，事先在各大媒体做好宣传，引起广泛关注，并启动报名程序；

（2）活动所需奖品由合作品牌和红黄蓝共同提供，具体的奖项设置由各方协商而定 活动进程：

（1）初赛：面向全社会，凡是报名人员均可参与，地点可以是红黄蓝活动中心或者其他人流集中的公园广场，举行一直两场海选形式的比赛，突出参与红黄蓝课程的孩子在这些方面所取得的进步；

（2）重点社区巡回展：选择重点社区，进行巡回比赛，以社区群众投票形式确定各社区在书法、绘画、音乐等各方面的代表；同时评选出各社区形象代言人“宝宝组”和“妈妈组”的代表； 注：上述两个环节也可同时进行

（3）总决赛：地点可以使红黄蓝活动中心或者其他人流集中的公园广场，邀请各媒体、相关政府机构、儿童专家等共同参与；参赛者为通过海选的代表和各社区选出的代表；比赛过程中可设置免费体验环节展示红黄蓝的课程，设置报名优惠条件；揭晓社区形象代言人并由1-2名作为代表讲述在红黄蓝课程体验过程中孩子的进步； 活动方案：举办公益讲座

方案阐述：举办以普及早教知识或儿童健康成长为主题的公益讲座，树立金宝贝关心儿童健康成长的公众品牌形象。活动时间：①以周或月为周期②特定时期（节假日等）活动形式：①在活动中心定点讲座②社区巡回讲座 活动参与人员：

① 讲师：营养专家或者健康专家等权威人士

② 听众：红黄蓝会员（优先）；其他人员也可参与，但须凭孩子出生证明等证件，本中心保留顾客信息以便日后跟进；

备注：讲座录制成光盘形式，邮寄给未能参与奖座的红黄蓝会员

四、个性化推广

1、小册子：设计内容关于孩子饮食、睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性和珍藏性；也可分年龄阶段制作，分次赠送；

2、温馨提示：在中心门口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特定的时间（如春季儿童疾病流行期、节假日等），就天气、交通状况、需注意事项、节日问候等告知，供消费顾客和过往行人参阅，如“儿童疾病高发期，请注意宝宝健康”等字样的宣传栏和提示性问候。其目的并非整整提示作用，而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象；

3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心已公开的形式送给；

4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束后送给家长以作留念，这样不仅可以巩固顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。

五、费用预算（略）

六、评估（略）说明：

1、此方案体现一定规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定；

2、方案前瞻性较强，时间、空间跨度较大。表面看来，似乎过于理想，但从实际情况看，方案所做的一些设计和计划，在诸多品牌的推广时间中均有成功应用，前提是正确科学的操作；3、4、2011 5.12 方案是一个不断完善、不断更近的动态过程； 此方案还有更多有待修正、增添的地方，敬请赐教。