关于2013年礼卡推广方案

第一篇：关于2013年礼卡推广方案

关于2013年**礼卡的推广方案

一、活动背景：

**礼卡从2010年开始对外销售，越来越多顾客了解并接触到**礼卡，今年作为**18年周年，将通过加大**礼卡的优惠力度，通过各种渠道吸引顾客购买礼卡。

二、活动主题: “礼”尚健康，传递品质 生活正能量

健康生活 **有“礼” 正能量走起 享美食佳肴 品美味人生

三、活动目的：

年底消费旺季即将到来，我们有必要依据市场发展的规律制作礼卡，使其成为在**结账的重要组成部分。

礼卡的大量发行与流通，不仅可以彰显**的特色，吸引顾客，提高各店营业额；同时也可以提升**的品牌影响力和受众力，从而提升消费者对**的认知度。

四、礼卡的介绍：

越来越多的人开始把礼品卡作为一种送礼的方式。**礼卡为公司与客户或员工的沟通中带来了便利。对于企业而言，送礼不必再去猜测客户或员工的喜好，一张礼卡就可以让收礼人在**各餐厅尽情享受美食，完全避免了送出的礼品花费大、效果差的尴尬局面。

**礼卡是武汉**啤酒屋有限责任公司运营的一种全新的服务模式。由送礼方选择**礼卡后付款购买，收礼方自主选择在**旗下各餐厅进餐。

五、礼卡的用途：

1.企业福利：礼卡可以解决员工喜好不同，众口难调的局面，又省去了企业采购运输的麻烦。

2.会议礼品：礼卡可以解决了参会者对礼品差异化的需求，外地参会者携带方便。

3.商务馈赠：礼卡可以让礼品采购人员不必再猜测客户的喜好，也能送到客户的心里。

4.积分换礼：礼卡使礼品采购人员不必再为礼品采购、库存、人员等众多问题困扰。

六、礼卡的六大优势

1．购买简单：进店直接订购，免费送卡上门，即买即开，方便快捷。2.团购返利：超值优惠，享受团购返利。

3.全国通用：全国连锁，使用范围广，走到哪吃到哪。4.托物寄情：卡片设计精美，真情传递。5.自由选择：多种档次，自由进餐，随心所欲

6.省去烦恼：众口难调，不必费心选择，简简单单，皆大欢喜

七、办理流程：员工推介-单位购买-现金或充值返利-消费者凭卡消费。

八、推广渠道：

a)由公司员工通过个人关系向单位企业或亲朋好友推介。b)通过报纸、网络和餐厅作为宣传窗口公布礼卡信息。c)由市场营销部集中资源向企事业单位联系介绍礼卡业务。

九、发放人群：中小型企事业单位和有特殊需求的人

十、活动时间：2010年12月上旬起

十一、返利标准

1.售卡金额要求：必须为1000的整数倍。例如：5000；6000；10000；11000；26000等，单张礼卡最小金额为50元，可以为100元，150元等，可以按客户要求制定单张礼卡的面额。

2.售卡方式：礼卡5000元起为让利最低门槛。让利的金额根据顾客需要以礼卡形式返现，也可直接按公司规定返还现金。3.礼卡优惠方案：

①一次性购买金额达5000，6000，„„9000元的，实行9折优惠； ②一次性购买金额达10000，11000,„„29000元的，实行8.8折优惠。③一次性购买金额达30000,31000，„„49000元的，实行8.5折优惠； ④一次性购买金额达50000,51000，„„100000元的，实行8折优惠； ⑤一次性购买金额达100000元以上的，则根据实际购买金额作为个案处理。

十二、销售提成：

公司及各餐厅推广人员均可参与销售提成，采取阶梯式提成法，提成最小单位周期可以按月度领取，也可按照季度或者年度为周期累积领取，但最大单位周期为年度。销售总额越高，提成比例越高。建议提成比例如下：

① 售金额达10000-50000元的，此区间按照1%提成；

② 售金额达51000-100000元的，此区间按照1.5%提成； ③ 售金额达100000元以上的，此区间按照2%提成。

十三、使用细则：

1、使用范围：全国范围内通用。礼卡可当现金在**旗下各品牌店使用。包括**新煮艺、**啤酒屋、**铁板烧及**丫咪涮吧、鼎悦海鲜肥牛火锅。

2、礼卡可累计使用。

例如：3人在38元餐厅消费了114元，可出示一张100元的礼卡，并补足14元；也可出示一张100元的礼卡和一张50元的礼卡，划走114元，将剩余的36元礼卡交还给顾客，并告知其卡内余额。

3、礼卡售出后，不退还，不兑现，不找零。

4、使用礼卡时，不得再享受其它任何优惠活动。（因购买礼卡时，享受了让利）

5、卡片使用期限：自发卡日起，一年内有效。

6、礼卡开卡之后

第二篇：市民卡宣传推广方案(汇报)

温岭市民卡宣传推广方案

一、背景

为进一步方便市民就医，解决就医难中的门诊就诊多次付费排队、排队等候时间长的问题，根据市政府统一安排，确定在全市开展“智慧医疗”项目建设，第一阶段在市第一人民医院进行“智慧医疗”项目试点工作，采用市民卡（健康卡）作为一卡通介体，使用市民卡账户实现诊间结算。目前，已发放社会保障·市民卡逾117万张，基本实现全覆盖。鉴于市民卡智慧医疗一卡通项目的重要性和紧迫性，本策划方案将紧密围绕智慧医疗进行宣传。

二、宣传推广目标和内容

通过市民卡这一信息载体，突出为民服务的主线，通过部门信息资源的交换、共享和整合，为广大市民提供高效、便捷的公共服务，消除消费者沉重的持卡负担，真正实现城市生活一卡通。宣传过程中强调社会保障·市民卡在医疗机构使用的便利性与广泛性。通过宣传，使广大群众、医务人员了解我市以市民卡为媒介，健康卡（自费）为补充的智慧医疗一卡通体系建设，从而有力推进我市健康卡一卡通体系建设和区域卫生信息化建设，促进智慧医疗的实现。

三、宣传方式

1.继续做好市民卡的制发工作

（1）完成全市剩余农医保制卡任务和季度制卡，逐步扩大发卡范围，力求全覆盖。

（2）把市民卡智慧医疗结算作为主要宣传内容来抓，使市民真正了解市民卡智慧医疗结算的惠民意义。通过一对一向各村居文书普及市民卡功能应用相关知识，并利用村文书，一对多向村民进行二次宣传的方式，达到村民知卡、懂卡、用卡的目的。

（3）组织公司员工包干到16个镇（街道）开展市民卡发放情况检查，并进村（社区）抽样检查市民卡持卡率。7月份，市民卡工作人员共走访270个村（居），抽样调查10851人，其中未制卡人员有463人，抽样对象持卡率达95.7%。

2.全方位宣传市民卡和智慧医疗项目

（1）召开本单位的职工会议，对实施市民卡智慧医疗一卡通等进行宣传，使员工能充分了解市民卡在本项目中的重要位置，能对前来办理业务的用户提供帮助。

（2）印制相关应用宣传册、宣传单页、易拉宝，通过市民卡各服务网点、银行网点、各村便民服务中心等场所进行发放，通过多种服务体系，横向到边，纵向到底进行有效宣传。

（3）制作相应海报，张贴至16个镇街道村居宣传栏。制作视频广告，详细介绍市民卡推广应用的目的、意义与使用范围、方法。

（4）联合合作医院，在下乡义诊等途径中，宣传市民卡，并现场为市民办理市民卡充值及信息查询等业务。

（5）利用短信、网络宣传推广市民卡的相关信息。3.媒体宣传

（1）充分利用本地媒体力量，通过温岭日报和温岭电视台等传统媒体，并利用有影响的网站，例如温岭政府网、市民卡网址、虎山论坛等，主动进行实施健康卡一卡通的宣传。目前，市民卡功能《温岭日报》专版内容正在整理中，计划9月中上旬见报。

（2）借助微信公众平台（温岭市民卡、温岭发布、微温岭等）,以信息推送的形式，在实施智慧医疗一卡通的各个关键环节中进行有效的宣传，引导网络舆情。

（3）制作市民卡宣传片，介绍市民卡的各项功能，在电视台、自助机显示屏、医院等场所播放，目前，该宣传片正在制作中，预计9月中旬完成。

附 7月市民卡媒体宣传：

 市民卡微信发布点击率统计（微信号：温岭市民卡）： 7月1日《温岭城乡医保办事指南——社会保障市民卡使用须知》点击12758次；

7月7日《市民卡累计制发将超117万张，有望基本实现全覆盖》点击1996次；

7月20日《新技能get，带上市民卡就能在市第一人民医院挂号就诊啦！》点击6144次。

 温岭日报

7月7日《市民卡累计制发将超117万张，有望基本实现全覆盖

 温岭电视台

7月23日温岭新闻《我市市民卡制发量达117万张，基本覆盖温岭城乡居民》

第三篇：建行“龙卡校园行”推广方案

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建行“龙卡校园行”推广方案

策划书

长安大学“我最响亮”参赛队

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目录

第一部分 内容摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

第二部分 大学校园一卡通„„„„„„„„„„„„„„ 3

第三部分 方案描述„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

第四部分 产品及市场分析„„„„„„„„„„„„„„ 4

第五部分 产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7

第六部分 建行龙卡“校园行”推广计划„„„„„„„„ 8

第七部分 大学生信用卡风险分析„„„„„„„„„„„12

第八部分 方案实施进度„„„„„„„„„„„„„„„13

第九部分 队员介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„14

第十部分 其它„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

第十一部分 参考资料及网站„„„„„„„„„„„„„14

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一 内容摘要

建行“龙卡校园行”，使建设银行更深一步走进大学校园。把建设银行的新产品和文化带入大学校园。我们的方案是为建设银行设计一款专门面向大学生的信用卡。此卡继承普通信用卡的各项功能，其突出特点就是结合校园一卡通的功能。实现校园数字化管理，身份认证，生活消费，网络购物，网上交费，电子账单等多种功能，为您轻松理财和安全消费。“龙卡校园行”的推广使用将极大方便学生生活，减轻他们携带各种证件的烦恼。随着我国对教育行业投资的加大，各大学校校园网的建成及投入使用为“龙卡校园行”后台系统的建立提供了可能和必要条件。校园内实现一卡通管理已成为校园管理发展的必然趋势。“龙卡校园行”普及的同时也为银行带来更多的潜在业务，达到在校大学生和银行双赢的效果。全面细致的推广计划，为“龙卡校园行”的实施，提供便利。我们承诺，建行“龙卡校园行”为您提供完美的一条龙服务。

二 大学校园一卡通

目前各学校应用最多的是校园卡。包括：条形码、光电卡、磁卡、接触式IC卡、非接触式IC卡(射频卡)等等，应用在食堂、机房、图书馆、商店等单位。但是，由于校内各单位大多数都独立使用自已的计费卡应用系统，每个单位独立发卡，独立结算。这样使得每个学生持有多张卡，既不易于使用者的使用和保存。又造成了资源的极大浪费。随着我国对教育行业投资的加大，各大学校校园网的建成及投入使用为校园一卡通系统的建立提供了可能和必要条件。校园内实现一卡通管理已成为校园管理发展的必然趋势。

校园一卡通系统是以IC卡为信息载体的适用于校园消费和管理的网络系统。一卡通取代了学校管理和校园生活中所使用的各种个人证件和现金支付手段，在一张小小的IC卡上实现生活消费、学籍管理、身份认证、网上交费等多种功能。与银行联网的校园卡可以在校内外银行网点和指定商户圈存、圈提、取现、消费，真正做到一卡通用。校园卡的推广使用将极大方便学生、教工的生活，减轻他们携带各种证件的烦恼。

现代化的学校离不开现代化的管理。校园一卡通将智能IC卡的强大功能与计算机网络的数字化理念融入校园，将学校各个系统连为一体，动态掌握每一持卡人情况，极大提高学校的管理水平。

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校园一卡通的目标在全校的学生和教工中分布使用感应式IC卡，全面替代现有的证件包括机读条形卡，并与学校其他信息基础设施相配合，促进校园信息化管理水平的提高。

校园卡可代替：学生证、工作证；校园内身份证，借书证，医疗证，会员卡，餐卡，钱包、存折。

校园卡应用于：

 学生管理：学生注册、注销、成绩单；  身份认证：图书馆、计算中心、校医院；  交费：学费、上机费、医疗费、浴室、理发店；  用餐：餐厅、食堂、快餐店；

 购物：小卖部、自选商场、零售商店、教材科；  娱乐：大学生俱乐部、娱乐中心；  金融：存款、取款、汇款；  网络：在网络上购买商品。

三 方案描述

这是中国建设银行专门为在校大学生设计的一款完美结合了龙卡与校园一卡通功能的信用卡，其特点是：实现校园数字化管理，身份认证，生活消费，网络购物，网上交费，电子账单等多种功能。能轻松的为您消费理财，并时刻关注您的消费支出情况。当出现“经济危机”时，为您提供温馨提示。其最大的亮点在于，它集信用卡和一卡通的优点，为您的校园生活和消费带来便捷。而且它能更加方便快捷安全的进行网络平台交易。在网络购物时，免去了很多繁琐的身份验证的过程，提高了购物的效率。同时，在使用这个信用卡购物时，可以享受更多的优惠。此款在校大学生专用信用卡不仅有普通卡的各项功能，而且添加了更多人性化的服务。他可以在你购物的同时，为您轻松的理财。给您带来前所未有的购物乐趣。

四 产品及市场分析

大学生市场发展潜力是巨大的。大学生的生活起居已经和银行卡密不可分。我们提倡学生对学费等各项费用通过银行卡进行管理。大学生对银行卡已经不再陌生，具备了信用卡推广和使用的基础。在网上购物和信用卡透支等服务上，由

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于大学生对新鲜事物的接受能力普遍较强，更易于接受信用卡消费这种超前的消费方式。大学生是银行的潜在优质客户，大学生拥有较高的学历和知识构架，归属感等特点，有较大的可能性成为潜在高收入者，将给银行带来未来信用卡的优质客户。我们充分把握大学生实际需求，推出个性化，差异化明显的大学生信用卡，完善品牌形象。使其能真正的服务于在校大学生，有能给银行带来长久的收益。提前使用信用卡有利于大学积累个人信用记录，培养良好的理财习惯。，高校学生的潜在需求很高，信用卡在高效推广势在必行。

在金融危机蔓延下，凭借低价、便捷、品种丰富的优势，去年网购迅速壮大，并成为中国人尤其是大学生新的消费趋势。据艾瑞咨询发布的《2008网购市场发展报告》显示，2008年，中国网购市场交易额首次突破千亿元大关，达到1200亿元，同比增长128.5%，比去年增长近40个百分点。其中，淘宝网去年交易额为999.6亿元，占网购市场80%市场。

中国互联网络信息中心(CNNIC)互联网发展研究部发布的最新互联网调查显示，中国1700万在校大学生中，95%以上都是网民，目前在校大学生中已经有超过1/4(26.7%)的网民青睐网上购物，购物规模达到430万人。

“网络购物的过程随意轻松，对于收入不高的大学生来说，比店铺式购物更轻松自然。”CNNIC互联网发展研究部分析师孙秀秀认为，在大学校园，网络购物已经成为一种时尚与个性，网络购物的卖家中大量是个人。

根据CNNIC调查结果显示，高年级大学生更热衷于网上购物，大一学生网民中网络购物比例不到1/5，到了大四，网络购物比例已高了近一倍。大一：18.6%，大二：25.1%，大三：32.4%，大四及以上：35.7%。

大学生中的网络普及率很高，这为他们网购提供了方便的硬件平台。另外，这个群体喜欢新鲜，追求时尚，风行简约，所以越来越多的大学生加入了网上购物的潮流。

市场分析：

 竞争基础：优质良好的服务，新颖人性化的功能，对大学生消费需求特点的了解，建行良好的声誉以及其在业界的权威，还有本次大赛提供的推广平台。

 竞争对手：市场上已经存在类似的产品，导致我们未能抢得先机；另外还有

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其他的潜在对手。

 市场潜力：随着每年大学生招生比例的扩大，大学生已经在消费市场占据了很大的一部分比例；大学生喜欢追求新事物，会在同质产品中选用具有新颖时尚功能并且更能代表他们的产品；最重要的是大学生拥有较高的学历和知识构架，有较大的可能性成为潜在高收入者，将给银行带来未来信用卡的优质客户；

 现行信用卡的优点：刷卡方便，时尚是吸引大学生办理信用卡的首位因素，比例高达31.5%，18.3%的人认为增加信用卡信用额度是吸引他们办理的因素。另外，满足超前消费的需求，刷卡有折扣，获取精美礼品，刷卡积分这些因素占得比例分别为14.7%，11.8%，6.5%，5.4% 现行信用卡的缺点：

 大学生信用卡发卡滥，网点少，睡眠卡过多，调查显示，在某校学生当中，信用卡的持有率占总人数的13.9%，而实际使用率不到50%；还款不方便；

 忽视了对客户的常识性信贷教育和宣传：信用卡的使用意识不强，没有形成消费习惯；刷卡的积极性不高，连续性不强；

 运行机制不够完善：还贷条款和规定的解释不够清晰，造成理解错误，留下不良记录，造成心理压力，效用没有得到满足。 贷款利息高，还款期限短且不明确，取现手续费过高，年费高  大学生申办和使用信用卡的动机因素：  满足自己的购物等方面的需求；

 尝试与体验，信用卡不仅是一种消费手段，也是一种消费符号，是时尚和身份的象征，把信用卡作为一种新的消费方式，一种时尚标志，他们乐于尝试使用信用卡，体验着追求时尚和潮流的快感；

 方便与应急，拥有信用卡，大学在购物时不用再携带现金，即快捷又不用找零，省去了很多麻烦，还可以用来网上购物，网上支付等。同时信用卡能提供一些增值服务，比如一些积分折扣。

 趋同与从众心理：为了与周围的同辈群体的行为保持一致，避免被排除到群体之外，这种趋同及从众心理时大学生办理和使用信用卡的重要动

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机之一；

 消费主义与超前消费，受西方消费文化以及大众传媒的影响，大学生作为一个思想开放，能够敏锐洞察新的观念和行为并乐于尝试新行为，模仿新行为的特殊消费群体受到了消费主义文化的影响，而他们的经济依赖性使超前消费成为他们最好也是必然的选择，让他们能够体验快乐，时尚和潮流。

 大学生也看中信用卡所提供的信用评价制度，这对于他们日后找工作提供了一些优先条件。在金钱与信用态度方面，大学生的态度是积极乐观的。因此，他们办理和使用信用卡的积极性也会有所影响。

五

产品策略

 差异化分析：

 定位差异化，体现在口号上，功能上,我们的市场定位是在校大学生。 产品差异化：卡的设计独特，风格标异，精简高贵，动感时尚，很是迎合大学生的品味。

 服务差异化：申请简便，无门槛限制，不需担保人和保险金，客服电话服务，网络咨询服务，帮助您电子化管理生活、电子邮件，还有专门的网页专区以及各种特别活动。

 营销差异化：可以通过各种途径办理，如校园办理现场，网上办理，营业网点办理等等。

 大学生信用卡的功能展示：

 电子在线记账功能。清楚的为你记录你的每次消费情况。可以方便的为你显示你的消费支出情况。也能帮你记录消费的积分情况。（喜欢买衣服的同学可以不再为积分情况不明而发愁了）

 积分换商品功能。

每次刷卡消费都会为你记录你的积分。如果你消费到一定额度。可以换取一些由建设银行提供的小礼品。

 和淘宝等一些大型购物网站合作。记录每一笔网络购物情况。如果达到一定额度，可以自动转换为其高级会员。（相当于类似与淘宝的白金卡） 在淘宝上开放新的平台。有了信用卡后可以免费开通一个专为大学生设计的

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店铺，用来使大学生把一些闲置物品放到这个店铺上来。

 限金额消费。为了网络购物的安全情况。每日限制支付的额度。如果超过这个额度。可以输入第2个密码。再次消费。这种方法，可以有效减少信用卡被盗用后的损失。

 理财方案的设计。每个学期，把钱打到卡里。携带方便。 如果可能，取消异地存储费用。

 实现一卡通功能，能用于食堂，购物等平时消费。真正实现电子钱包，取代现实钱包。持卡在校内消费，享受更多优惠。可以实现一卡通吧，不管走到哪个城市，哪个商场，都可以使用。而且可以交物业管理费，手机费，等等日常开销都可以。

 龙卡校园行信用卡的注意事项：  保证个人信息不被泄露。

 透支额度尽量高一些，利息尽量低一些，办理越方便越好，还款期限越长越好。

 在信用卡推广时一定要注意工作人员的确认。防止不法分子冒充工作人员，造成不必要的损失。

六 建行龙卡“校园行”推广计划

大学的校园市场主要是由目前的在校大学生构成，它是相对于一般的社会消费市场而言的,在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，校园市场也就具备了其独特的特点。

 封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于学生平时上网浏览信息，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。此时将产品推广进校园，达到先入为主的效果。

 规模性。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2008年，我国高等教育在校生的人数将超过1700万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达85多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消

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费市场不可忽视的一大份额。

 开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

 集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

 延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

 文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

根据以上特点，建行“龙卡校园行”营销活动的方案如下：

1.卡的独特设计。首先，卡的设计要符合大学生的品味和特点。要以活力为主题特点设计卡的颜色和背景。在卡的设计上，我们设想把卡做的较为柔软，防止卡容易被折断。

2.卡的推广注册计划。采取形式多样的促销，吸引客户开立“龙卡校园行”，采取形式多样的促销来吸引客户开立和使用“龙卡校园行”，是行之有效的营销方式。招商银行在之前推广“一卡通”业务时，就采取了有奖注册的形式。它通过定期从开立一卡通的客户中抽取一定客户，给予他们奖励以鼓励客户开通一卡通，进而成为一卡通的用户。到目前为止，这一招依然有效，花旗银行正在使用这一招。2004年2月，只要是登录Yahoo电子邮件的用户，都可以发现花旗银

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行一卡通的促销广告—凡申请开立花旗银行Citibank Regular Checking账户的用户，存入一定数量的资金并在60天内通过一卡通发生两笔网上支付业务的客户，便可以获得一台SONY DVD播放机。而国内的建设银行也于近期大幅下调其一卡通汇款业务的手续费，降幅高达40％。对此，建设银行还通过国内多家门户网站予以广泛宣传，藉此来促进其一卡通业务的发展。可见，商业银行可根据需要，采取多种方式促销，以吸引客户开立一卡通账户及更多地使用一卡通。3.加强品牌塑造和推广，形成“龙卡校园行”品牌优势。据调查，购买一卡通服务的顾客消费心理多属理智型，只有消费者认同的一卡通品牌，才有可能成为其最终的选择。同时，品牌的知名度和忠诚度不仅是可观的无形资产，更是一卡通持续创造利润的来源。国内一卡通发展较早的招商银行拥有“金葵花个人理财”、“点金企业理财”、“一网通”等知名一卡通服务品牌，工商银行则拥有“理财e站”企业网上现金服务平台、金融家个人金融理财业务平台等知名品牌，在消费者心目中树立了良好的品牌形象，为其带来了源源不断的一卡通客户和业务量。因此，建设银行也应加大品牌建设和宣传力度，塑造卓著的信用卡品牌形象，以此培养顾客的忠诚度并吸引潜在顾客，不断开拓市场。建行“龙卡校园行”是我们的行动目标和口号。以此来拉近银行和在校大学生的关系。

4.在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。

5.提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避

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免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。

6.为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。

7.协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。

8.举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。

9.组织模拟招聘会的形式。赞助商为建行，对于能够通过面试成功的同学给予特殊奖励，以此活动增加学生面试的同时推广“龙卡校园行”，对同学们有帮助的活动同学们会更能积极的参加。

10.为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。

11.到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛

建行“e路通”杯

我最响亮 的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。

12．争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。

以促进企业商品在校园里的现场销售为目的。

13.与学校相关部门合作。承接学校针对学生的一些业务。

14.通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。

15.构建校内食堂，商店销售终端。

16.寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。此方法一定要确保代理人的身份，防止别人冒出代理人员，造成不必要的损失。

17.校园实地宣传。海报宣传、在校园各个人潮密集的地方发放宣传单、进行建行龙卡知识讲座

18.网络营销。博客宣传（包括大赛平台 QQ空间 和讯博客 校内网内宣传）19.校园实地调研。我们在校园内进行了问卷调查，分派小组成员在小区内的各个代表性楼群和食堂门口向同学们发放了调查问卷，调查问卷具体内容及调查结果见附件。

七 大学生信用卡风险分析：

 银行分析：

 信贷风险：银行监管部门对于目前大学生信用卡资产状况评估后认为坏账偏高；

 道德风险：有的银行以“无担保”，“无收入说明”等条件引诱办卡人，调查统计，31%的学生认为信用卡实际使用的资费和优惠政策与银行推广人员宣传基本一致，22%的学生感觉受骗；

建行“e路通”杯

我最响亮

 法律风险：发卡行向透支额度大，毕业前不能偿还债务的学生的监护人追偿欠债，存在巨大法律风险。

 个人分析：

 年费陷阱：据调查，办卡第二年发卡银行开始对休眠卡扣除年费，形成透支额度，久不清理则形成“信用不良记录”；

 不理性消费形成债务：大学生不易控制卡上消费，容易形成过度消费，因信用卡透支不理性消费形成较大数额负债；  大学生信用卡风险管理：

 规范管理必要性的数据支持：如有必要规范推销大学生信用卡的行为，加大宣传，开设相应的讲座与课程；

 建立健全大学生信用卡有关法规：如明确规定发卡银行，持卡客户各自的权利义务，透支额度，提示方式，发行程序，违约责任等；

 规范大学生信用卡发放行为：如统一制定准入门槛：家庭收入，学习状况，原有诚信等，大学生申领信用卡前必须进行理财尝试，风险要素，征信观念等有关内容的知识测试。禁止通过发送小礼品等方式引诱大学生申领信用卡。

 建行龙卡校园行信用卡的定位方向：

 改善用卡环境，找准市场定位，简化审批环节; 完善大学生信用体系的建设，银行可以和大学生进行广泛的合作，借鉴国家助学贷款制度的经验，共同建立大学生信用体系，同时在大学生中普及信用观念，加强信用教育，积极开发特约合作商户，增加刷卡消费的次数，增加银行的手续费收入；

 提供信用卡服务质量，提供差异化服务，根据不同的家庭条件，提供不同的金融需求。服务定价，大胆提出个性化服务，区别与其他的信用卡。 对大学生校园信用卡进行文化和情感营销，银行可以利用自身的企业文化特点以及和大学间良好的关系，对校园信用卡进行情感营销。

八 方案实施进度

2009年1月 大赛报名及网上答题 2009年2月 资料查询

建行“e路通”杯

我最响亮

2009年3月 实地调查及方案策划书的提交

九 队员介绍

张启涛（队长）长安大学06级电子商务专业 擅长网络营销及团队领导，主要负责方案的设计和推广以及对各个组员的工作进行协调；

王秋香

长安大学06级电子商务专业 擅长方案创新及网络技术，主要负责资料的搜集和方案的改进以及调研工作的执行；

郑晓娜

长安大学06级电子商务专业 擅长交际沟通及英语翻译，主要负责与指导老师的创意交流以及同建行工作人员的外联工作；

张雪涛

长安大学06级电子商务专业 擅长photoshop及flash技术，主要负责龙卡校园行信用卡的美工设计以及多媒体广告制作；

张志庆

长安大学06级信管专业

擅长网站建设，主要负责后期的网站建设及相关工作；

十 其他

关于大学生对信用卡需求等的调查问卷

见附件

关于大学生对信用卡需求等的调查问卷结果总结与分析

见附件 建行“龙卡校园行”宣传单

见附件 “龙卡校园行”样卡设计

见附件 问卷调查及宣传单发放的活动照片

见附件

十一 参考资料及网站

长安大学图书馆维普期刊数据库 《如何商业策划书》 《电子商务》杂志 《互联网周刊》 百度 google

第四篇：尚礼网官方网站推广策划书

尚礼网官方网站推广策划书

尚礼网简介

尚礼网位于全国文明城市——济源，是济源创智科技有限公司旗下一家集广告礼品、促销礼品、会议礼品、商业礼品、定制礼品为一体的礼品行业网站，自成立以来，秉着开拓创新、谨慎谦逊、以诚为本的经营理念，在同行中树立了良好的企业形象。

尚礼网致力于为客户提供物美价廉的商品及方便快捷的服务；无论是商务礼品、促销礼品、广告礼品、电子礼品还是定制礼品，尚礼网都能提供最专业的服务。尚礼网拥有完备的管理理念，尚礼网与多个知名厂家及代理零售商保持着长期稳定的合作关系。

尚礼网网站建设情况简介

尚礼网网址：http://

尚礼网域名申请时间为2012年08月09日，网站正式上线时间为2012年9月4日，尚礼网采用了asp+access的语言为网站的主要设计语言，网站的框架采用了常用的商城系统设计页面，分为热销商品、最新商品、特价商品三个主要显示模块，在这三个模块中采用了后台信息最后添加第一个显示的技术，网站植入了信息后台添加修改、前台显示修改结果的手段，省去了修改信息时需要修改源程序的麻烦。网站运用了会员权限，即VIP会员和普通会员价格以及服务上的区别，该网站采用在网站上购买物品超过万元以上升级为VIP会员的审核系统。

尚礼网网站推广情况简介

1、搜索引擎推广：

登录搜索引擎、搜索引擎优化、关键词优化、网页内容优化等。

下一步工作要继续加强尚礼网名称和礼品在几大搜索引擎网站的推广工作，而且要重点配合尚礼网战略进行礼品的销售与推广，在几大搜索引擎网站进行“礼品”、“尚礼网”等关键词的引擎推广工作，保持每天及时更新网站信息，更新的信息要对用户搜索使用有一定的帮助，以促成购买动机。每天检查死链，以便于及时清理死链，使搜索引擎更好的收录网站。

2、电子邮件推广方法

目前尚礼网采用的电子邮件推广方法既不是内部列表Email营销，也不是外部列表Email营销，是属于Spam（滥发邮件），当然多少也会有一定的效果，因此尚礼网目前所采取的电子邮件推广方法可以作为一个过渡，在半年之后可以逐渐考虑采用基于用户许可的Email营销。

3、资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴（如供应商、采购商及其它业务往来单位）之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站都拥有自己的资源，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。

目前尚礼网尚未大力开展此项推广工作，但是可以通过发动市场部员工来做

好此项推广工作。

4、信息发布推广方法

尚礼网目前采用的是在各大论坛上发表软文以及外链的方式进行的信息发布推广。

将尚礼网网站推广信息和产品信息尽可能多的发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

5、网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种。

目前尚礼网交换链接是属于免费网络广告。

6、综合网站推广方法

如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线订货网站推广的比较订货和订货搜索引擎等专用性、临时性的网站推广方法，这种网站推广方式尚礼网在前期网络营销工作中暂时得不到应用，但是也并非意味着在未来的网络营销工作中得到不应用，因此综合网站推广方法可以在下一阶段的推广工作中合理的采用。

就目前来说，尚礼网还没有采用这种网站推广方法。

尚礼网推广的目标

不难看出，尚礼网目前已做了大量的搜索引擎推广工作，甚至还在此进行了一定的资金投入，当然也产生了一定的效果，但这离尚礼网成为一个搜索排名靠前的、权重高的专业性礼品网站还有很大的差距。

针对尚礼网的推广方案

第一阶段：

1、现有网站推广工作的日常维护

①、企业网站的维护

主要包括：网站的正常运行维护；网站新闻和行业新闻等内容更新。②、搜索引擎的维护

主要包括：搜索引擎优化；搜索引擎排名维护；超级链接的运行检查等 ③、信息发布推广的维护

主要包括：网站推广、产品和尚礼网动态信息的发布；修改过期信息； 错误信息的查找与删除。在行业网站、分类广告、在线黄页、论坛、博客网站、供求信息平台等各大点击率高的网站上进行网站推广、产品和尚礼网动态信息的发布。

2、搜索引擎排名：

采用搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名等方式，在半年之内使尚礼网网站在GOOGLE、百度、YAHOO、搜搜等几大搜索引擎上，通过使用“尚礼网”、“促销礼品”、“商务礼品”、“会议礼品”、“礼品定制”等关键词搜索获得前四位的排名优势。（能够排到前三位是最好的，但是考虑到价格性能比，很多网站前三名的价格是一样的，而第四位的价格则比前三位的价格要低，效果也不

见得会差太多）。

3、友情链接（交换链接）：

通过与供应商、采购商及其它业务往来单位等合作伙伴进行资源合作——网站交换链接，在一年之内达到与20个合作伙伴实现网站交换链接的目的。

4、登录主要搜索引擎和分类目录：

全面登录10个以上的主要搜索引擎和分类目录，如：百度、GOOGLE、雅虎、新浪、搜狗、搜搜、搜狐、360搜索等。

第二阶段：

1、要对尚礼网网站进行一次全面改版，以配合网络营销和网站推广工作的进行，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计。

2、尝试开展基于用户许可的Email营销、病毒性营销、综合网站推广等工作。

3、网站稳定期的推广

结合尚礼网新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值。

4、推广效果的评价

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

尚礼网SEO方案设计

1、关键字设置

尚礼网属于礼品行业，在设置关键字时应该考虑到关键字和用户搜索、商城内容一致，尚礼网的关键字可以设置为：尚礼网、商务礼品、会议礼品、广告礼品、促销礼品、定制礼品等。但是在设置关键字时要注意的是设置的关键字一般不要超过100个，也不能是现在什么词火就设置为什么词，要知道SEO是一项长期的工作，并不是短期就能完成的。

2、SEO措施

①、确定网站推广的阶段目标。

②、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

③、网站推广策略的控制和效果评价。及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

综上所述，对尚礼网提出以下几个建议：

第一，定目标。要明确自己想通过推广得到什么。

第二，定用户。要明确目标群的特征，包括自然特征：如年龄、性别、职业等;行为特征：如上网是喜欢看文章，还是逛论坛;需求特征：比如是上网寻求什么样的帮助、解决什么样的问题等。

第三，定渠道。根据前面分析的用户的各种特征，分析用户集中在哪些地方。比如是集中在论坛、还是网站。

第四，定方法。根据前面的渠道和用户特征，确定方法。比如根据前面的分析，用户集中在论坛。那肯定要用论坛营销。具体论坛贴子内容怎么写，根据用户的特征。比如用户喜欢看技术文章，那贴子内容就以技术文章为主。

第五篇：积卡成趣活动推广方案(修改)

积卡成趣活动推广方案

<一> 市场分析 <二> 行业分析 <三> 企业SWOT分析 <四> 产品受众分析

<五> 活动的目的 <六> 推广计划 <七> 报名方式 <八> 参赛条件

<九> 比赛时间及内容

<十> 比赛的流程 <十一> 评选规则 <十二> 组织结构 <十三> 项目管理

<一> 市场分析

随着经济发展，各行业竞争日渐激烈，为了留住和吸引更多客户，在营销管理不断发展期间不断衍生出各种会员卡、打折卡、优惠卷等营销模式，但同时也给消费者带来了困扰，因每个品牌的会员卡只能限制与单个品牌的使用，使消费者在办理各种卡的投资中不断的重复投资，在使用携带上也带来很大的不便，而一卡通正是针对这类问题的完美方案。

<二> 行业分析

深圳市消费卡行业主要以各大中型消费场所专属品牌的会员卡及打折卡为主，各银行金融机构也推出类型服务项目，但专业性和通用性、功能上都有不足，使用范围带有很大的局限性，都为自身品牌消费卡只能在自身品牌使用的限制。

<三> 企业SWOT分析

1)企业优势

① 创意独到，挖掘消费者需求，是这一领域的先行者，易于抢占市场；

② 完善的产品体系，包括；福利卡、商务接待卡、礼品卡和尊贵卡 ③ 服务针对性好，可以使广告预期效果最大化；

④ 公司经营科学，有良好的经营战略，拥有一群年轻敬业高素质的营销骨干和技术中坚，富有时代的朝气与活力，营造良好的企业氛围。2)企业劣势

在给消费带来便利同时也会损害到个公司客户管理体系，因在各公司企业建立会员制度是为了巩固自身拥有的客户群体，增加客户与公司的贴性，而一卡通真是这一体系的破坏者，所以在争取合作商户上带来一定的挑战和压力。3)企业机会

深圳市消费卡行业主要以各大中型消费场所专属品牌的会员卡及打折卡为主，各银行金融机构也推出类型服务项目，但专业性和通用性、功能上都有不足，使用范围带有很大的局限性，都为自身品牌消费卡只能在自身品牌使用的限制。而一卡通很好解决以上的问题 4)企业威胁

① 新兴产品是否能得到市场的接受和认可。客户会从不同的角度，以不同的眼光来看待一卡通利弊，从而得出不同的结论。能够得到多大程度的认同，还是未知数；

② 新竞争者加入，争夺市场份额。一卡通相较传统单独体系各品牌会员卡有很多优势，其商业价值会被更多商家发现，继而加入竞争大军；

<四> 产品受众分析

产品受众是指壹卡会所属产品“一卡通”消费卡直接接受者，既是经常在各种大中型消费和刷卡的人群，一卡通属于预付型消费卡，功能多，保密性强，同时拥有合作商户的会员特权，所以受众面广，特别是那些习惯或倾向刷卡消费，以及拥有众多会员卡卡种的人群。

<五> 活动的目的

1)借网络媒体、平面媒体炒作的形式扩大公司品牌影响范围；

2)拉动现有合作商户资源，借势紧密关系，互利资源，带动与机构客户的互动，有效拉动销售； 4)提升公司品牌文化形像；

5)为公司时尚文化生活增添新鲜元素；

6)以社会实事为噱头，扩大行业影响力，巩固行业地位；

<六> 推广计划

推广主题围绕捐献爱心、时尚、奖励进行宣传材料制作，前期宣传渠道主要依靠深圳人流量密集地段、住宅区、大学、公共汽车车体广告和车内广告栏、公共汽车站广告栏、网吧等本地宣传资源进行宣传，利用活动投放面广来达到视觉疲劳效应。在活动中期进行“全民参与，惊喜分享”主题活动（主题名暂定），参与投票将会在闭幕仪式上电子滚动手机号码进行公开抽奖，获奖者将得到主办方一定奖励，整个活动在社会中达到更好的关注和促进合作商户销售的效果，推广主要分为活动推广、活动初期、活动中期、活动闭幕期四个阶段进行。

（1）活动推广

在活动前期主要以宣传活动主题、内容，报名工作的开展，为了达到众人皆知效果，就通过各种广告投放平台进行宣传，而在现今消费群体中大学生在时尚、服饰产品和低中端休闲消费场所是一群不可忽视而且有很大消费潜力的群体，并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响相当大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。大学生思想先进、追求时尚，易于接受新鲜事物，这更有利于宣传。

1）公关

在活动推广期。针对各机构部门，大学学院，合作商户，以争得最大限度的支持。为二级传播造势、加热。2）推广 ① 海报宣传材料

在活动推广期将在各大平面传媒、报名点、合作商户、人流密集地段、住宅区、大学校内、公共汽车车体广告和车内广告栏、公共汽车站广告栏、网吧等广告平台投放以积卡成趣为主题的平面广告，是投放面达到最大化面积覆盖。大学各学院将由各学生团体牵头进行设计、创作。

② 媒体宣传

对深圳市各著名媒体以邀请和投稿型对活动进行关注报道，在深圳论坛、深圳社区、深圳912社区等网络交流发布图片、动态广告，联系网络公关对活动主题发表软性广告文章进行媒体、网络推广。(2）活动初期

在活动初期将进行活动开幕仪式、汇总投稿设计作品、入围作品制作展示，为了中期更好以中期开展全民投票活动进行衔接，入围结果将会在一个月后在网络上进行公布。

(3）活动中期

在活动中期进行二期宣传，造势。开展以围绕入围作品开展“全民参与，惊喜分享”主题活动（对入围作品投票产生名次）而进行推广宣传，活动目的为吸引没有参赛群体参与到活动中来，以达到最大化的人气和关注度，同时给合作商户带来销售量的提高，以此拉动现有合作商户资源，借势紧密关系，互利资源，带动与机构客户的互动互利。在二次宣传广告投放渠道、宣传手段上将延续活动推广期中的渠道，只要将积卡成趣主题更换为“全民参与，惊喜分享”主题内容即可。在选定入围作品后，主办方将架设投票平台、制作投票卷、宣传册，以合作商户、机构深入合作共同举办“积卡成趣”活动，消费者在合作商户内消费一定限额后将会以结账小票为凭据获取投票卷及一卡通宣传单，消费者将以票据上的流水号加作品编号用短信方式发送到指定号码，对参加投票将在活动闭幕式以电子滚动手机号码进行公开抽奖。一等奖作品将成为一卡通LOGO，把一卡通LOGO权限交还于用户，此举能吸引更多的人参与活动以及了解认识一卡通，同时也促进合约商户的销售量。一卡通LOGO将N年换一次，故此活动可以N年进行一次，提高公司的知名度。

注：因无法确定银行机构的合作关系无法给出具体方案。

1）二期宣传

2）海报宣传材料

雷同于推广，但是把“积卡成趣”主题改成“全民参与，惊喜分享”主题。3）媒体宣传

邀请深圳市各著名媒体对活动进行跟踪关注报道，联系网络公关在深圳论坛、深圳社区、深圳912社区等网络交流发布图片、动态广告，对活动主题发表软性广告文章进行媒体、网络推广。

(4)活动闭幕期

活动闭幕期内容为作品名次宣布颁奖，对参与投票消费者进行公开抽奖并给予获奖者颁奖，并将获奖名单公布与活动专用平台，于此给参与者反馈一个公平、公正、公开的良好形象已达到一卡通树立品牌形象的目的。同时配合媒体宣传平台进行二次炒作。1）二次炒作

以社会实事为噱头（视情况而定，在没有好的社会话题为噱头情况下，可人为性），利用活动的余温进行网络公关（刷论坛、顶视频）、以投稿型在各平面媒体进行相关报道及宣传。2）人为性噱头

在作品拍卖上以高价竞拍某个作品，以此进行网络讨论等方式来吸引社会关注。

<七> 报名方式

为了便于管理和参赛者报名参与，报名方式主要为网络报名为主,在网络上搭建活动专用注册报名、活动进展信息平台便于参赛者了解活动内容及注册报名，上传设计方案。（该平台建设管理我们公司可以承接）

<八> 参赛条件

(1)免费接受在深圳工作和落户人员(2）年龄、性别不限

<九> 比赛时间及内容

(1)时间：

采取同一时间、运用同一口径进行开幕式、比赛。建议在节假日举行为妥。在报名时间结束后三到两个月内举行比赛（应作品在设计、制作上需要大量时间）(2)地点：

启动仪式：人流量高的消费区域内广场举行。

<十> 比赛的流程

(1)开幕式：

1)邀请进段时间热门的农民工街舞团和沙画等艺术团体参加演出； 2)邀请所有参赛者及参赛者亲友团一起参与；(2)活动程序

1)主持致辞 2)介绍嘉宾

3)本次活动主办单位代表介绍本次活动情况 4)负责人宣传开幕 5)开幕式活动 ① 乐队助兴 ② 有奖知识况答 ③ 街舞 6)开幕式结束

7)相关物品准备及注意事项（略）

目的：宣传比赛目的为草根化（农民工街舞团为主要代表），为了给更多的人认识和积累人气和发展用户群体，同时更好对选拔赛的顺利进行、落实参赛者数量。(3)比赛流程

1)预赛：

参赛者在规定的时间通过官方指定网站递交作品构思 2)入围

入围作品作者到壹卡会公司申领其设计方案所需卡样，登记领卡数量以及制作周期。3)内容：

围绕着参赛作品和构思为考检对象。8)其它

① 通过专用活动平台对赛事及时动态公布，及对作品进行投票； ② 落实二期广告宣传；

(4)比赛结束

1）主办方致辞 2）特邀佳宾现在现艺 3）宣布结果 4）为作品作者颁奖 5）为参与投票者摇奖 6）为参与投票获奖者颁奖 5）展示获奖作品 6）比赛结束：

7)相关人员、物品的准备及注意事项

<十一> 评选规则

1、评委组成：壹卡会公司邀请专业人士

2、评分标准：评委评分+得票数目

3、奖项设置：

<十二> 组织结构

1)目的：

为更好地贯彻活动具体的在每中得到落实，需要一人负责这个项目的工作小组，在人员安排，公关协调，组织比赛等工作顺利得到开展。2)成员构成

以一个主要负责人牵头，下设一个工作小组（8——15）人，成员由市场、行政部人员组成，经验具有一定的活动执行。3)工作职责

在工作小组内根据实际工作的需要，可以分几个小组，各自有自己的工作，报名、宣传、组织比赛等。4)规章制度

① 小组即成立日起到活动结束解散，在这一时间段内，要求每个成员须按规定的时间内完成相应的任务。② 不得利用活动方便个人谋私

凡有违以上规定者、除发放相应的劳务费外，相应的对其进行奖金补助,对出色完成任务者，由负责本次活动负责人推荐，上报给予相应的奖励。

<十三> 项目管理

1)项目风险

在现今因各种欺骗性广告宣传太多，诚信危机的逐渐提高，对于各类没有足够的品牌影响力产品的宣传及活动都会抱以观望和忽视态度。导致惨淡收场。2)项目不确定性

与各合作商户合作计划及配合态度，由于难以预计的客观因素，也存在相当的不确定性。3)应对策略

① 加强与各大合作商户共同对活动进行推广宣传，邀请如新一佳、中国移动、人人乐等有影响力的品牌一起加入宣传团队，借助它们的品牌影响力来建立活动的可信度。

② 加强活动专项小组进行不定期的巡查，发现执行不到位、跟消费者解释活动内容上存在出入的情况及时反映给负责人和及时纠正，便于及时跟所属商户进行沟通协调。

③ 初期初期注重争取合作伙伴参与到活动推广。