孙子兵法 阅读材料（共5则）

第一篇：孙子兵法 阅读材料

孙子兵法与人生智慧 特色及评论

《孙子兵法》是我国最早最著名的兵书。孙武在书中系统地阐述了自己的政治、军事见解和战略战术思想。《孙子兵法》是一部优秀的军事理论著作，对后世军事思想的发展产生了巨大而又深远的影响。

孙子兵法与人生智慧 内容简介

本书是探讨《孙子兵法》的运用问题，具体地说，是把拙著《孙子兵法新解》中提出的两百多个指导人生的观点，择其主要予以展开，佐以大量的事例、故事、辅以亲身的感受、体验，夹以随兴的议论、评说，阐述《孙子兵法》对人生的指导价值。但，其中依然有着我对《孙子兵法》对人生的指导价值。但，其中依然有着我对《孙子兵法》精髓要义的新表述。之所以这样，是力图得“雅俗之韵”。孙子兵法与人生智慧 本书目录 自序 孙子、兵法及其他 先胜的智慧

人生不败第一计――“先为不可胜，以待敌之可胜” 人生取胜清凉剂――“善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。” 人生立身败身分水岭――“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 把握人生航向两要则――“善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。” 争取主动的要诀――“先佚后劳” 行动计划上争取主动的计策――“策之而知得失之计” 活动规律上争取主动的计策――“作之而知动静之理” 利弊得失上争取主动的计策――“形之而知死生之地” 虚实强弱上争取主动的计算――“角之而知有余不足之处” 胜人一寿在先知――“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。” 越赚越能赚――“胜敌而益强” 正胜的智慧

人生成功万事的正道――“五事七计” 人生治理百业的内功――“将帅五德” 管理教育的前提――“亲附”

管理教育的要旨――“含之以文，齐之以武” 管理教育的时机“素行” 做人做官的高胆识――“战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。” 做人做官的高境界――“进不求名，退不避罪，惟民是保，而利合于主” 做人做官的高风范――“视卒如婴儿”、“视卒如爱子” 协同配合的灵丹妙药――“同舟而济” 齐心群力的要则――“齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。” 性格情操修养的高标准――“静以幽，正以治。” 得福须修功――“战胜攻取，而不修其功者，凶”

先知靠人不靠神――“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”

获取真实情报的品格――“圣”、“仁”、“微妙” 全胜的智慧 迂胜的智慧 知胜的智慧 奇胜的智慧 慎胜的智慧 速胜的智慧 忌胜的智慧 因胜的智慧 致胜的智慧 后记 孙子兵法与人生智慧 作者介绍

施芝华，南京政治学院副教授，硕士研究生导师，孙子兵法研究学者，出版有《孙子兵法新解》、《孙子兵法在当今世界的妙用》（与人合作）等著作；已发表孙子兵法研究论文几十篇。曾多次参加孙子兵法国际学术研讨会，在多家报刊开设孙子兵法与人生智慧系列专栏。研究成果被《解放军报》等报刊及上海电视台专文、专片报道。现为大校军衔。曹操《孙子略解序》中所批评的关于《孙子兵法》的“训说况文烦富”，应包括《吴孙子兵法八十二篇》中“十三篇”之外的各篇在内。杜牧《注孙子序》中说：“武所著书，凡数十万言，曹魏武帝削其繁剩，笔其精切，凡十三篇，成为一编，曹自为序，因注解之 據銀雀山出土的竹簡《孫子兵法》佚文，篇名尚有： 汉人重复 曹操删掉的 1.〈吳問〉 唐李问

2.〈四變〉(原無篇名，由竹簡整理者據文義補擬)伍子胥 3.〈黃帝伐赤帝〉 吴王伐楚 4.〈地形二〉(殘缺過甚。原篇名作「 刑二」，竹簡整理者認為闕字為「地」)军法司马法 5.〈見吳王〉(部分文字無法排比接續。原無篇名，由竹簡整理者據文義補擬)杀鸡吓猴 6.〈程兵〉(僅存5字)瞭子兵形勢家

宋本十一家注孙子是孙子兵法 汉·曹操，梁·孟氏，唐·杜佑、李筌、杜牧、陈皞、宋·王晳、贾林、梅尧臣、何氏、张预

一口是天子剑，一口是宰相剑，一口是元戎剑。天子剑是“白虹紫电”，宰相剑乃是“龙泉太阿”，元戎剑乃是“干将莫邪”。

持天子剑者，必有“仁、孝、聪、明、敬、刚、俭、学”天子八德，持宰相剑者必有“忠、正、明、辨、恕、容、宽、厚”宰相八德，持无戎剑者必有“廉、果、智、信、仁、勇、严、明”元戎八德 要冷静思考 不要想被洗脑了一样 做收藏 脑残 袒露心迹说：“认字，能够写自己的名字，就足够了；剑术，只能对付一个敌人，不值得去学。我要学就学对付千军万马的本领！席信息官 维基百科 首席信息官 维基百科

《孙子兵法》的思想影响超越军事应用，实际上亦是博弈策略 的经典著作，如在棋艺对垒或运动竞技方面。《孙子兵法》不 仅在世界军事领域发挥着重要的影响，对政治、经济、商业、人事管理和市场策略等与博弈有关的领域亦有指导意义。法国 谈论日常生活战略的 Michel de Certeau，在《日常生活的战 略》(The Practice of Everyday Life)一书中，也提到应 读中国的经典《孙子兵法》与《易经》。

2001年，何炳棣提出“老子辩证思维源于孙子兵法”的说法。明朝军事家刘伯温的《百战奇略》包含孙子兵法。孙子：“知 己知彼，百战不殆”，“故知战之地，知战之日，则可千里而 会战”。刘伯温：“凡兴兵伐敌，所战之地，必预知之。师至 之日，能使敌人如期而来，与敌则胜。„„知战之地，知战之 日，则可千里而会战。”杜牧注孙子《用间篇》：“不知敌情，军不可动；知敌之情，非间不可”：刘伯温：“凡欲征战，先用间谍，觇敌之众寡、虚实、动静，然后兴师，则大功可立，战无不胜。”.太极的思想 “形兵之极，至于无形” 慎战的思想

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也” 全争的思想 “必以全争于天下，故兵不顿而利可全”，“胜兵先胜，而后求 战” 先胜的思想

“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜” 孙子认为战争是国家大事，关系国家生死存亡，不可不研究。（兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。）孙子严格说是一个反战者。原因不是他爱好和平，而在于，战 争是资源消耗战（日费千金）。最棒的作战就是不战而胜（善 战者，不战而屈人之兵；或全国为上，破国次之）。

孙子最早在兵法上提出情报的重要性，他主张知彼知己，百战 不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆。一方面要用各种方法（包括派间谍）获取、探取敌方军情、军 力、部署、动向、补给，同时将本身的军情严格保密，或发放 假军情，虚虚实实，诈骗敌方，令敌方信假为真。孙子强调备战。“故用兵之法勿恃敌之不来，恃吾有以待之，勿恃敌之不攻恃吾有所不可攻也。”

若不得已开战，选在自己熟悉的地形，以逸代劳最佳，其次是

《孙子兵法》读后感 《孙子兵法》虽然它写的是当时行军打仗的策略，但是它对指导现代企业的生存发展和我们做人做事都有着非常重要的意义。《孙子兵法》里讲的令行禁止，赏罚分明；纸上谈兵，全军覆没；避开锋芒，发动反击，一举获胜；诸葛亮草船借箭、七擒七纵孟获；淝水之战中东晋将领运用激将法，以少胜多；勾践卧薪尝胆；刘邦声东击西，麻痹敌人而取胜。凡战者以正合，以奇胜，关羽出其不意水淹曹营；孙膑减灶诱敌；项羽破釜沉舟，放手一搏取得胜利；弦高的虚实攻击法；成吉思汗虚虚实实让敌人无法辨别，出奇制胜；努尔哈赤集中兵力，各个击破，夺取胜利；晋文公信守诺言，以退为进；狭路相逢勇者胜，陆逊利用地形采取火计击败刘备，投亡地然后存，陷死地然后生。这些都体现出高智慧的战争策略，如今的社会是一个竞争非常残酷的社会，夸张一点地说，我们每一天都活在无形战争的炮火里面，想要生存和发展，需要懂得如何指定我们的策略。《孙子兵法》就可以很好地指导我们。下面总结一下《孙子兵法》的大概内容。《始计篇》是《孙子兵法》的核心所在，总揽全书的纲，讲述战争对于国家和人民根本利益的极端重要性。论述研究，谋划作战方略的伟大意义与决定战争胜负的基本条件，提出“攻其不备，出其不意的经典军事理论。《作战篇》从用兵对国家经济力的影响，阐明长期作战对国家的危害，论述用兵出征既有拓展疆土，争夺财富的有利一面，又有耗费国力，祸害百姓的有害一面。《谋略篇》论述“上兵伐谋”的作战思想，分析军事谋略，政治谋略与外交谋略在战争中的重要作用，总结出不同形势下的不同用兵方法和预知战争胜利的几种基本情况，提出“知己知彼，百战不殆”的经典军事理论。《军形篇》论述依据敌我双方军事实力的强弱而决定攻守的战略思想，解析“先为不可胜，以待敌之可胜”的作战原则，提出“修道而保法”等一系列达到自保而全胜目的的军事理论。《兵势篇》着重分析在对敌军实施战略进攻中如何从战略上运用“奇正”结合的原则，创造一种高屋建瓴，出奇制胜的态势，提出“择人而任势”的辨证思想，主张灵活变动的用兵策略。《虚实篇》论述军事活动中“虚”与“实”的对立和转化的关系，特别阐明避实就虚，以实击虚的原则，掌握战争主动权的重要性，提出“避实而就虚”，“因敌而制胜”的经典军事理论。《军争篇》阐述在战争中为将者必须把握的基本战略和战术，着重论述如何变不利条件为有利条件，总结战争规律，探索出在战争中夺取制胜条件的基本方法，提出“用兵之法”的八条原则。《九变篇》论述在战争中必须根据敌情和地形的变化灵活处置，变通应敌，分析战场上经常遇到的各种需要变通应敌的情况和方法，提出“有备无患”的战略思想和作为将帅应防止与克服的五种重大险情。《行军篇》论述行军作战的战略要领，诸如行军时如何安营扎寨，如何观察和利用地形，如何判断敌情，总结历史上诸多战争的经验，列举出三十余种观察判断敌情的方法，提出“令之以文，齐之以武”的治军原则。《地形篇》论述地形在作战中的重要性和各种地形条件下的作战原则，指出将帅必须从战场实际出发，按战争规律办事，“进不求名，退不避罪，惟人是保”，以克敌制胜。《九地篇》论述在九种不同战略地形下作战的原则，指出如何因地制宜，因利乘便，发挥将士的战斗积极性。研究九种不同地形对军队产生的不同心理影响和如何加强军队战斗力的问题，指出“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的经典军事理论。《火攻篇》总结过去军队火攻的经验，论述火攻的作用，对象，条件种类和实施方法，指明运用火攻应注意的各种问题以及应采取的灵活策略，主张“非利不动，非得不用，非危不战”战略原则，提出“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”的慎战思想。第一篇 始计篇

本篇开宗明义的陈述了孙子兵法完整的思想体系，能够运用朴素的系统论和运筹思想，讲求效益的综合分析和预测评价，十分符合现代系统论和运筹学的基本原则。

1、孙子兵法开篇指出：战争是国家的大事，明确的指出战争在国家事务中举足轻重的地位和作用。将战争问题的必要性点的透彻，是每位军事头山必须具有的战略感觉。

企业中也相似，要将行业、企业竞争中，制定企业的发展方向、宏观战略。在作出重大决定之前企业都应该注意对信息的收集、分析和整理。

2、从五个方面对交战双方的条件进行分析：道，天，地，将，法。

五事是决定战争胜负的因素。道，是决定胜负的关键因素，大家要有共同的目标，信念和使命；属于企业的使命和目标的确定。天与地，是环境分析；对企业所在的外在环境进行分析。法，是管理军队的法律；对企业内部规章制度的设置。将，是主管因素，包括智、信、仁、勇、严。包括对未来的规划，将帅是否符合标准，言出必行，能够服众，能够气势上压倒敌人，指法如山。统帅应分析自身的优势和劣势，认清这些优劣，在对战时就可以做到有的放矢。

3、通过比较双方的具体条件来探究战争的最终胜负。

对决战双方的战略要素进行优势劣势分析比较就能够分析出战争的胜负。

4、分析各种情况，列出有力作战方略，使国君采纳，然后造成有利的形式，作为对外行动的辅助条件。势，就是凭借有利的情况，制定临机应变的策略。

从战略的角度讲，势，可以说是衡量了战略胜败的标志。当对抗的一方已经失势，处于丧失主动权的情形是，他已经失败了。

5、打仗是一种诡诈之道。要因利制权，所言之诡道虽只有12种，但是实际运行中是变化无穷的。（能而示之不能；用而示之不用；近而示之远；远而示之近；利而诱之；乱而取之；实而备之；强而避之；怒而扰之；卑而骄之；逸而劳之；亲而离之。）作战以制造有利条件与制敌与先为前提，这两者都需要保密，才能掌握主动权。

6、准备条件越充分，取胜的机会越大，越不充分，就越可能失败。第二篇 作战篇

本篇重点阐述如何结合实际情况进行战争前的准备工作。战争对于人力、物力、财力有着巨大的依赖关系。孙子明确的主张在从事战争准备过程中，必须明确树立“兵贵胜，不贵久”的速战速决指导思想。还主张通过厚赏士卒，优待俘虏等方法来壮大自身的实力。

1、补给对军队的战斗力有着重大的影响，甚至会决定战争的胜败。

举师十万，日费千金，现代战争更是如此。国际间的军事打击，重要凭借的是雄厚的经济实力，拿得出钱支付现代战争的昂贵军费。兵贵神速，是孙武认为战争胜利的主要因素，体现了孙子务实重利的朴素唯物论的军事思想特点。

2、善于用兵的人，兵员不用再次征集，粮草不用运送多次。军需装备由国内提供，粮草从敌国征用，这样军队粮食就可以保证充足了。

在企业中可以实施企业并购与合并战略，可以节省本国成本，又可以破坏敌国实力，是后勤战略思想的核心组成部分。

3、国家之所以因为打仗而导致贫困，是因为要远道运输，远道运输会使百姓困苦，二靠近军队驻地的地方物价会上涨，则百姓财富枯竭，政府又急于征收各种赋役，以致国力用尽，国内财富耗光，家家都成为空架子。

孙子对长期战争引起的内耗分析：打乱正常生活，破坏市场价格，百姓苦于劳役。这种情况下战争如果不能取得胜利，国必危矣。

4、明智的将帅总是力求在敌国解决粮草的供给问题。以战养战，消耗敌人。

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5、要士兵英勇杀敌，就要激起同仇敌忾，要夺取敌人的财产，就应该赏罚分明，要善待俘虏。

在企业中，则要培育统一的企业文化，建立有效的激励机制，鼓励员工为企业服务。第三篇 谋攻篇

本篇讲的是进宫前的谋略问题，是实用实战性章节，论述了战争中国家与军事、将帅与国君、局部战争与整体战争的辩证关系，提出了谋略在不同战争时期的运用与体现。企业应该在实际中实际分析企业内外部利益相关者之间的矛盾与冲突，行业之间的发展与竞争程度，了解企业投资者、员工、高级管理者、政府和社会群体之间的矛盾，平衡矛盾。

1、非战，包括心理压力、谋略等，迫使敌人在权衡利弊之后放弃武力对抗。

2、用兵作战的上策是以谋略取胜，其次是通过外交手段取胜，再次是与敌兵直接交战，最下策是攻城。伐谋

英国近代战略研究家李德·哈特在阐述大战略思想时说，尽管战争是一种物质上的行为，但是指导它的，却是一种心理上的程序，战略越高明，越容易把握有利机会，付出较低成本。

3、善于用兵的人，不靠战争使敌人屈服，不靠硬功攻取城池，不靠持久战消灭敌国。谋功

4、用兵的法则，有十倍优势的兵力就包围敌人，有五倍优势的兵力就进攻敌人，有一倍优势的兵力就要设法分散敌人，同敌人兵力相等就要设法将其击败。

5、将帅是辅助国君的，对国家强盛和衰弱有很大影响。

企业中高层管理者的能力及发挥程度对于企业的盈利有重要影响。

6、国君危害军队有三种情况，糜军，惑军，疑军。三种情况都会影响将帅的指挥和战术的执行。

7、知己知彼，百战不殆。揭示了敌我双方情况了解程度与战争胜负的关系，也指明了作战的规律。

企业中谁掌握更多信息，就能在谈判中或分析中掌握更多优势，具有更大竞争力。第四篇 形篇

本篇将攻守的形势，主张先要立于不败之地，再观察敌人变化，因利势导，趁势破敌。企业实际经营中要在进入行业时以渗透定价法，保证最低赢利点，然后扩大市场份额，分析产业竞争情况，发挥自身优势，利用行业机会。

但在实际经营中，企业也可以选择撇脂定价法，首先获取行业利润，然后降低价格，获取更大市场份额，抢占竞争优势。

1、打胜仗的军队，总是先创造取胜的条件，然后才同敌人作战。

2、兵法中衡量胜负的基本原则有五个范畴：度，量，数，称，胜。即地域面积大小，资源多少，人员的多少，实力强弱，决定胜利或失败。

第五篇 势篇

本篇将用兵打仗要以势胜人，势，就是力量的发挥。大致体现为奇正分合。

1、凡战者，以正合，以奇胜。

2、旌旗纷纷，人马纭纭，在混乱中战斗却不陷于混乱，布阵周密就不会溃败。第六篇 虚实篇

本篇中将的是作战中的虚实原则，虚，是指兵力分散而薄弱；实，指兵力集中而强大。虚实不仅指兵力的强弱，还包括主动与被动、有备与无备、整治与混乱、勇敢与懦弱、温饱

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与饥饿等方面。孙子综合各方面因素科学提出了避实击虚、出其所不趋、趋其所不意、攻其所不守等军事原则。

企业在竞争中应采取提前性变革，随时关注内外部环境变化，随环境变化改变企业战略，根据企业战略调整企业组织结构，有效的组织企业内的董事会、监事会、经理层、审计委员会。

第七篇 军争篇

本篇主要讲在一般情况下，如何争取战争的主动地位，如何掌握战争的基本条件。本篇的核心就是如何趋利避害，保证军队在真个军事行动中争先机之利。

1、争取先机之所以困难，就在于要把曲折迂回的道路变为捷径，把困难变成有利。

2、在军事行动中，军队的战斗力，行军的速度和后勤保障，相互之间构成了既相互依存又相互排斥的关系。

第八篇 九变篇

九变指激动灵活的作战方法。本篇论述的是各种地形的运用要领，孙子认为在某些情况下，可以权益处理，不必拘泥常规，考虑问题时，则必须兼顾厉害两方面。并指出为将者的五种危害性格、作风及其不利后果。本篇重点为应变。

1、本篇明确提出“五不”，即途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。强调各种应变方法，才能发挥战队的战斗力，才算是真正懂得和掌握了用兵之道。杂于利害，是说同时考虑有利和有害两个方面，以及如何正确处理眼前利益与长远利益的关系。

2、用兵的法则是，不要寄希望于敌人不来，而要依靠自己充分的准备去迎击敌人；不要寄希望于敌人进攻，而要依靠自己有使敌人无法攻克的力量和方法。

第九篇 行军篇

本篇重点论述了行军作战时在不同的地形条件下如何管理部队的要领以及观察、判断敌情的具体方法。孙子从实际经验出发，概括出了三十余相敌之法。孙子认为，打仗并非兵力越多越好，关键在于将帅能否准确判断敌情并集中使用兵力。

第十篇 地形篇

本篇论述的是用兵作战应该怎样利用地形。孙子从不同的角度说明了作战与地形的密切关系，强调将帅要重视对地形的研究和利用，以采取恰当的策略，夺取战争的胜利。

孙子把地形分为六种：通形、挂形、支形、隘形、险形、远形。孙子论及兵之六败，将带兵使用问题：走、弛、陷、崩、乱、北。第十一篇 九地篇

本篇主要论述了军队在九种不同的地域作战时的用兵原则，强调要善于利用在不同作战地域官兵的不同心理状态，采取相应的作战策略。

第十二篇 火攻篇

本章主要论述了以火助攻，进而获取胜利的作战方式。孙子总结了过去军队火攻的经验，论述了火攻 的作用、对象、条件、种类和实施方法，并指明运用火攻应注意的各类问题以及应采取的灵活策略。

第二篇：孙子兵法范文

孙子兵法读后感

《孙子兵法》是中国最古老、最杰出的一部兵书，历来备受推崇，从战国时期起就风靡流传的军事著作，古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。《孙子兵法》是1972年4月间在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中发现的，《孙子兵法》是春秋时期吴国的将军孙武。孙武被后世尊为孙子、“兵圣”、“世界兵学鼻祖”。

《孙子兵法》全书共十三篇。第一篇《始计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。第二篇《作战篇》讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强。第三篇《谋攻篇》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。前三篇说的是战略运筹。第四篇《军形篇》讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。第五篇《兵势篇》讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。此三篇是作战指挥。第七篇《军争篇》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。第八篇《九变篇》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。第九篇《行军篇》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。此四篇是战场机变。第十篇《地形篇》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。第十一篇《九地篇》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。此五篇是军事地理。第十二篇《火攻篇》讲的是以火助攻。第十三篇《用间篇》讲的是五种间谍的配合使用。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。从中我们可以学到许多孙子的管理思想。例如“分数”系统管理思想、孙武指出“:治众如治寡,分数是也”《势篇》。孙武认为,治理人数众多的军队像治理人数少的军队一样,这是军队的组织编制方面的问题。以“分数”加强管理,就是依靠各级组织、编制机构发挥作用。“分数”系统管理思想的目标是统帅“三军之众”,其管理的组织性和严密性应像“常山之蛇”那样,身体各部 位都能相互照应,达到“击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至”《九地 篇》。

“文武”相济的管理方法、“令之以文,齐之以武”的管理方法,是孙武在《行军篇中提出来的。“令之以文”,所谓“文”,是“仁”也。用于管理,就是坚持不懈地对被管理者进行思想政治工作,是讲道理,明情理的“软”管理。“齐之以武”,所谓“武”,是指“法也。用于管理,就是辅之以法纪来统一行动。是讲法度,申纪律的“硬”管理。简言之,文,就是思想教育;武,就是纪律约束。《孙子兵法》中“文武”相济管理方法的独 到之处具体体现在:一是把感情注入管理之中。孙子的感情注入,是把管理建立在上下级相互爱戴、信赖的基础上,建立在关系融洽的基础上。一方面,孙子强调“视卒如婴儿,故可以与之赴深溪;视卒如爱子,故可以与之俱死”《地形篇》。就是说从关心爱护的角度出发,把士兵和部属当“婴儿” “、爱子”看待,上下一致,安危与共,同生死共患难。这种仁爱士卒的情感投入是古今中外治军的一条成功经验。在今天企业管理中,管理者爱护部属和职工主要

表现在关心职工疾苦,注重他们的物质生活，重视职工的文化生活,关心职工子女的升学和就业问题。这样才能把职工的个人 利益与企业的利益拴在一起,从而大大调动职工的积极性。

“将孰有能”的管理人才标准、为将的能力,是军队高层次管理人才素质上的要求。所谓“千军易得,一将难求”。将,乃国家安危所系其选,必慎动求全;其任,必郑重其事,事事不可草率从事。孙子在《计篇》中,从道、天、地、将、法五个方面分析预测战争胜负的可能性 时,把“将孰有能”列到比较敌对双方七个取胜重要条件的第二位,可见孙子对军 队管理人才素质的重视。《地形篇》,身先士 卒,敢于负责,是勇的形象;军纪严明,章法威严,赏功罚过,不徇私情,是严的标志。把 这五个方面联在一起,是有智谋、有信义、有爱心、有魄力、有威严。这样的将 才是“有能”之将,才是能带兵,会管理的有用之才。

从孙子兵法中我们也可以看到一些现代的管理思想。

未战庙算，以道为首—战略计划思想（没有战略的企业，就像没有航向的帆船，任何风向都是逆风。）知己知彼，百战不殆—信息管理思想。因敌制胜，践墨随敌—灵活管理思想

上兵发谋，出奇制胜—市场竞争谋略

治众如治寡——组织管理思想

孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

第一是用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。

第二是企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个开始时，企业要制定本的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。

第三是激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》应该多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

第三篇：浅谈孙子兵法

浅谈孙子兵法

孙子兵法，这四个字好像从小就知道了。在我的印象中，对这四个字的认识就是来自许许多多的的电视剧，无论古装武打，还是聊斋灵异，亦或是现代商业谍战，仿佛在台词中总会出现那么一句孙子兵法。再后来，学的知识多了，看的书也多了，在我国的四大名著《三国演义》中诸葛亮聪明绝顶，计谋过人，而他所用的计谋，就是出自《孙子兵法》。生活中常常有，三十六计，走为上策，美人计，等等。以上就是在我之前的生活里所知晓的《孙子兵法》。

但在今天，我仔细了解了《孙子兵法》了内容之后，对它更是崇敬以及膜拜。以前就有听过一些讲座，说孙子兵法无论是在古代作战，甚至在现代，在科技发展的今天，也依旧是处理各种各样关系的标准。

《孙子兵法》是由我国春秋时期吴国将领，孙武所作。真的是难以想象，一个古人思想究竟缜密到了什么程度才能写出这样精深的著作。甚至怀疑，孙武是不是穿越回古代的现代人。

《孙子兵法》一共分为十三篇，从多作战的思考，作战的准备，到作战的具体方面都涉及到了。分别命名为始计，作战，谋攻，军形，兵势，虚实，军争，九变，行军，地形，九地，火攻，用间。

其中，始计的“兵者，诡道也。”总的概括了用兵打仗的最根本基础的道理。用兵之道在于千变万化、出其不意。谋攻里的总结，我想这应该是所有人都耳熟能详的“知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。

作为未来走上讲台的我们，我觉得能理解并灵活运用孙子兵法中的一些理念会有助于我们与学生沟通，做一个受学生喜爱的好老师。与学生沟通是一项必须掌握的技能，学生有了缺点错误，身为教师的我们就应该与他们进行良好的沟通，以了解他们内心的真实想法，从而提出能解决的意见。孙子兵法中的许多谋略也可以活用为对学生的沟通之术，巧妙的“制服”学生，从而收到最佳的教育效果。就比如说，知己知彼，百战不殆。教师觉得学生出了问题，要与学生沟通。在这之前就必须先弄清楚情况，查明原因，并做以准确的判断，这样才能有的放矢的做好教育工作。

还有，“上兵伐谋”教会我们要通过委婉幽默的语言和不同寻常的做法，以柔克刚，使学生心悦诚服。

“出奇制胜”这些的最常出现在我们生活中的成语，只要我们能结合《孙子兵法》加以理解运用，就能帮助我们在教育的事业上取得令人满意的成绩。以上这些就是我，对《孙子兵法》的一些浅显的见解。这部典籍深刻而有内涵，需要我们用生活用时间来仔细的慢慢的品读。

第四篇：《孙子兵法》读后感

《孙子兵法》是我国的文学巨著，它让我知道了古人在军事方面的伟大成就，在这本书中，同时还让我体会到了孙子的写作的笔调风格和豪情壮志。下面给大家分享《孙子兵法》读后感范文，欢迎借鉴！

大家一看题目就知道这是一本兵书。的确，这本书在我国的历史是是赫赫有名的。《孙子兵法》是我国古代时期的军事家孙武为中华文化留下的宝贵财富。在刀光剑影的历史上，他用最为精彩的语言记录下来那些令人惊叹不已的军事事迹和个人智慧，这本兵书得到了世界人民的认同和高度的评价，被称为中华民族智慧的宝典。

我觉得这本书中所采用的语言都是非常精彩，也非常深奥的。初读的时候，像是“丈二和尚——摸不着头脑”。后来借助于注解，才能一一看懂。其中的《计篇》是我比较喜欢的。原文是这样的：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”

这段话中的第二部分的意思是说：开战之前，反思“庙算”获胜的，是由于谋算筹划得比较周密，得胜的条件就多，“庙算”不胜的，则由于谋算筹划得不够多，得胜条件就少。事先谋划得多的就胜利，少的就不能胜利，何况不加谋划呢？

《孙子兵法》不单单是用在战争上的，在生活中也是有用的。比如说下棋。也需要动用策略。就像上面说的那样，需要多谋划，并且要谋划周密。不然容易失败。最近和爸爸下棋的时候，我经常采用《孙子兵法》上教我的有效方法去攻击或者防守，在下每一步棋之前先好好想想，算算我这样走之后爸爸会怎样应对，然后我又怎样回击……使用了这个方法，我连赢了爸爸好几局呢！

《孙子兵法》是我国的文学巨著，它让我知道了古人在军事方面的伟大成就，在这本书中，同时还让我体会到了孙子的写作的笔调风格和豪情壮志。

双休日，我和爸爸去逛书店，我一眼挑中了摆在书架最高端的孙子兵法，因为我早就听说书中记载了许多对军事的独到见习以及让人防不胜防的军事策略。

故事主要讲了，《孙子兵法》由春秋末年的齐国人孙武所作。里面记载了各种军事策略，以及兵法范例从古至今，无一缺漏。

而其中最令我深刻的一则故事是《兵者，国之大事》战争是一个国家的头等大事，想要保卫国家，捍卫名族的话一定是从政治。天时。地利。将领。法志这五点来判断的。

可见想要打好一场仗也是需要内因和外因来配合的。只要自己的武将好而且占尽天时地利这场战争的胜利权非你莫属，换言之我们学习也是一样的道理不仅学习环境要好，而且还要自己爱学习，这样才能读好书。

曾经又一次老师布置的作业是背课文，可我不愿意背，在家里开小差耗时间，老爸见了批评道：“现在学习环境那末好，为什莫不好好珍惜呢，而且我们逼你学习，你永远读不好，只有自己肯学，我深受感悟。

也有一次临近期末大考了，我由于自己要学，而老师讲的是关键的考试知识，我做好了充分的考前准备，因此我取的了有意的成绩。

我从《知者，国之大事》这则故事中我体会到要想打好一场仗不光光需要地面上的优势，还要自己的将领会打仗。想要学好习不光光要老师好。环境好。而且还要自己爱学习。肯学习。

《孙子兵法》是中国古代最伟大的军理论著作，也是全世界最古老的兵书。

《孙子兵法》内容博大精深，逻辑严谨缜密，主要写了关于军事学的一些问题。全书共有十三篇，每篇都有一个明确主题，在《计篇》中提出了主孰有道、将孰有能”强调将帅在治理军队。孙子说过：“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。此话说：说古代，战争是国家的头等大事，关系到国民的生死和国家的存亡，所以不能不认真加以考察和研究。

在《作战篇》中提出了“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”。这些强调的都是将帅的重要性。孙子说过“凡用兵之法，驰车之驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之财，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”这话说古代的时候，凡兴兵打仗出动战车千辆，辎重车千辆，车队十万，越地千里运送粮草，这样一来，前方后方所需的费用，外交使节往来的开支，车辆器械的供应，武器装备的保养补充，每天耗费很大，只有准备充分，然后十万大军才能出动。

《谋功篇》的核心是要以最小的代价换取最完美的胜利成果。要做到这一点就要谋略代替死拼硬打。

《孙子兵法》不权深刻地影响中国古代战争史，在西方国家亦享有极高的声誉。

事实上，作为中华民族文明的积淀，《孙子兵法》始终在提醒大家，怎样处理问题?如何把握机遇?用什么办法取得成功?它不断引人们去思考，去探索，不论是在生活还是在工作，能使人受益良多。

最近我阅读了我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作《孙子兵法》，真是受益匪浅。它成书于春秋末期，在中国军事史上占有举足轻重的地位。它不仅对中国的军事学发展影响非常深远，在世界军事史上也具有重要的地位。

它主要论述的是战略方面的理论，比较抽象，但哲理性强，可借鉴的范围很广。孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法。内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。

在当代，一些相关企业要求员工的入门基础就是熟读《孙子兵法》，因为它的作用及地位在管理的方面是非常重要的。在《孙子兵法》的《谋攻》当中是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基本因素：形指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；势指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何以迂为直以患为利，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依主客形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性。在古代，很多将领用兵都受到了该书的影响。处于当代的我们更应该像古人学习！

有人说，读《孙子兵法》的启示就是：无论做什么都不要有一颗仁慈的心。我觉得这是错误的。因为我们所处的环境与古代是不一样的，虽然也需要竞争，但它们竞争的性质是不一样的，至少现在不用我们上战场与敌人厮杀，只是与对方动脑子竞争，专业的话就是心理战。

在《孙子兵法》里，学到的不仅仅是在战场上的技术，更多的是教会了我们如何在社会上立足的最好技巧。

第五篇：《孙子兵法》读后感

《孙子兵法》读后感

11历史

曾棚发

110200052 《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成 部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。《孙子兵法》是兵家经典，由春秋末年著名军事家孙武所著，《孙子兵法》全文共十三篇：兵势、军形、行军、九变、谋攻、军争、虚实、作战、始计、用间、火攻、九地、地形。在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。主要论述了军事学的主要问题，提出了一些著名的军事命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。

孙子在开篇即提出了作战取胜的五个重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪。“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜”。在古代，将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。

在计篇中孙子提到“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”说明孙子战争保持一种谨慎的态度。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎；“兵贵胜，不贵久”、“以迂为直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。

孙子认为战争胜败的五项基本因素是：一是政治，二是天时，三是地利，四是将帅，五是法制。政治，是讲要使民众和君主的愿望一致。天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利，是讲远途、近路、险要等地形条件。将帅，是讲才智、诚信、仁慈等条件。法制，是讲部队的编制、将帅的职责等部队基本情况。

孙子认为用兵作战不单是军事力量的对比，它主要是政治、经济、文化等多因素的决斗。战争是以有生力量为主的物质基础上进行的智力斗争，使用诈术是它的特征。用兵作战以欺诈为原则，要领在于诡诈（欺骗）。其诡道思想在“诡道十二法”中得到了充分体现。“诡道十二法”：

1、能而示之不能

2、用而示之不用

3、近而示之远

4、远而示之近

5、利而诱之

6、乱而取之

7、实而备之

8、强而避之

9、怒而挠之

10、卑而骄之

11、佚而劳之

12、亲而离之。诡道“前四条”是以相反的形象迷惑对方，使对方不辨真假。“后八条”是因势利导造成不利于对方而利于我方的假象。

孙子探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。《孙子》认为，要取得战争的胜利，关键在于正确地认识战争情况。它提出一些正确认识战争情况的原则和方法。１、“知彼知己，百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利，作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上２、“践墨随敌，以决战事”。即善于根据战场敌情的变化，去运用适宜的战法。为此，作战必须要预有准备，“先为不可胜”，但决不能墨守成规，一切都要以敌情的变化为转移。３、“智者之虑，必杂于利害”。《孙子》认为：“军争为利，军争为危。”两军相争，双方都存在有利的一面，也存在危险的一面。聪明的战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。４、要善于观察敌人并了解敌人行为的本质内容。《孙子》认识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的本质。但是要了解本质通常要费一番功夫。“见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”。它强调认识战争情况必须把一切不易注意到的细微现象都收集到,全面了解敌情,并且要对收集到的情报“微妙”一番，即经过认真的思索，以抓住本质，抓住敌人的真实意图。

《孙子兵法》开篇就强调战争是国之大事，必须慎重对待。其后，它又不断强调难关，“无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告诫君主和将帅，对待战争要“非利不动，非得不用，非危不战”，兵凶战危，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。不战而屈人之兵的全胜思想，是一种人道主义的军事思想。它强调不需要战争,就使敌人俯首称臣，这是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属甚至自己。其实这是一种人文主义精神。《孙子兵法》既是一部军事经典著作，是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。《孙子兵法》同时又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。寥寥千余字，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。《孙子兵法》有极大的历史和现实意义，我们从中能够得到很大的启发。