保险专业论文参考选题大全(238个)[推荐]

第一篇：保险专业论文参考选题大全(238个)[推荐]

保险专业论文参考选题大全(238个)

★我国寿险市场竞争方式探讨 ★也谈保险信用问题 ★保险营销方式创新谈

★试论我国寿险产品发展趋势

★车险费率市场化之我见

★试论我国商业健康险的发展模式

★也谈保险创新

★银保合作方式新探

★如何提高寿险公司的风险防范能力之我见

★中资保险公司竞争能力分析

★也谈保护我国民族保险业

★如何提升保险公司的核心竞争能力

★构建战略联盟 提升保险公司的竞争能力

★也谈网络保险

★我国保险监管趋势探讨

★略论中资保险公司应对外资保险公司入侵的对策

★寿险营销渠道创新论

★加大保险宣传 提升保险意识

★试论我国保险业诚信建设

★加强保险中介市场建设之我见

★加强保险资格认证体系建设 提高保险从业人员素质 ★如何提高保险客户忠诚度之我见 ★保险资金运用渠道探讨 ★如何规范银保合作之我见

★试论寿险偿付能力指标体系建设

★也谈保险监管向国际接轨

★如何发展我国西部保险业之我见

★全面开放后中资保险公司竞争战略探讨

★试论保险产品开发与定位

★保险产品定价策略探讨

★保险需求结构分析

★也谈保险兼业代理

★也谈保险消费者权益与保护

★也谈汽车消费信贷问题与对策

★也谈房贷险的问题与对策

★我国学生保险存在的问题与对策探讨

★出口信用保险模式创新之我见

★如何防范出口信用保险风险探讨

★如何规范保险代理手续费问题与对策探讨

★试论“地下保单”问题与对策

★保险公司竞争与合作模式探讨

★论保险营销定位战略

★论完善寿险营销体制

★论完善产险营销体制

★保险产品策略（寿险/非寿险）★保险营销渠道策略

★保险的宣传推广策略（或保险广告策略，或保险公共关系策略）★保险服务策略

★论保险企业的文化战略

★保险营销团队建设

★论保险营销组织与队伍管理

★客户关系管理

★论如何当好营销部经理

★论保险营销员的薪酬管理

★论营销人员的激励

★论保险营销人员的职业道德建设

★论保险人员的职业形象建设

★兼业保险代理人的发展与管理

★专业保险代理公司的发展方向及规范管理

★保险经纪公司的经营发展策略

★论银行保险的发展趋势

★论客户经理制的实施与管理

★论个人寿险业务的经营管理

★论团体寿险业务的开拓与维护

★论银行保险产品的开发

★论产险大项目业务的开拓维护

★保险专业销售技术（寿险/非寿险团险/个险传统产品/创新产品）★我国医疗保险及其改革

★╳╳保险市场竞争之我见

★汽车保险市场竞争与风险控制

★加入WTO后中资保险公司的人才发展战略

★现阶段银行保险下滑的原因分析及措施

★升息预期下银行保险的产品开发策略

★现阶段银行保险合作模式存在的弊端分析

★论银行保险培训体系建设

★国内外银行保险业务模式对比研究

★论银行保险销售管理策略

★关于银行保险实务中某些具体问题的研究分析及其具体解决办法（此类题目可自拟）

★论邮保合作中存在的问题及对策

★证保合作的发展前景分析

★论证保合作中存在的问题及对策

★论各保险销售渠道的互相借鉴与推广

★如何利用银行保险渠道销售企业年金保险

★保险中介与保险公司合作中存在的问题与对策

★保险中介（保险代理保险经纪保险公估）发展中存在的问题及对策（题目可自拟）

★论保险公司治理结构的完善

★论保险产品创新

★论保险公司经济利益与社会责任的协调

★论保险公司经营风险的防范 ★论保险基金投资 ★论保险监管的创新

★论保险企业偿付能力管理

★论保险企业的文化建设

★论保险市场的供求均衡

★论保险市场的国际化

★论保险市场的竞争与合作

★论保险市场体系的建设与完善

★论保险市场与资本市场的协调发展

★论保险业信息化及相关制度的建设与完善

★论保险营销策略的创新

★论保险营销模式的创新

★论保险代理人制度的完善与发展

★论保险代理公司与保险公司的关系

★论保险集团公司的发展

★论保险公司治理结构与内控制度建设

★论商业保险与社会保险的互动发展

★论商业保险在国家社会保障体系中的作用与地位

★论保险服务创新

★我国自保公司发展探讨

★我国保险产品定价问题探讨 ★论保险公司承保风险的防范 ★论我国保险法律体系的建设

★．论我国保险公司财务制度的完善

★论我国保险公司利率风险管理

★论我国保险供给的制约因素

★论我国保险需求的制约因素

★论我国保险业的信用体系建设

★论我国保险业的政策支持体系

★论我国保险中介市场的均衡发展

★论我国保险经纪公司的发展

★ 论保险公司核保风险的防范

★论我国保险资金运用风险的防范

★论我国保险资金运用渠道的拓展与完善

★地下保单问题探讨

★我国多层次养老保障体系的建立与完善

★论我国机动车辆保险的发展

★论我国健康保险的发展

★论我国农业保险的发展

★保险业发展与刺激消费问题探讨

★论我国企业年金的发展

★论企业年金与养老社会保险的互动发展

★论我国医疗保障制度的重构

★论我国寿险公司利率风险的化解与防范 ★我国保险业发展战略探讨 ★论我国保险业的发展阶段 ★论现代保险的社会管理功能

★论企业年金的税收支持

★论我国银行保险的发展

★论我国再保险的发展

★论我国责任保险（环境责任保险雇主责任保险职业责任保险等）的发展

★论我国县域保险的发展

★消费信贷保证保险问题探讨

★我国网络保险发展探讨

★寿险公司内涵价值及评估

★中外保险文化差异比较

★论保险业的风险防范

★保险业经营方式的转变

★保险公司业务结构调整探讨

★论保险业的可持续发展

★保险业发展与和谐社会构建

★农业保险与社会主义新农村建设

★保险公司信用评级体系建设探讨

★中资保险企业核心竞争力探讨 ★责任保险发展探讨

★中国再保险市场的结构优化探讨 ★我国农业保险发展问题探讨

★我国农村保险发展问题探讨

★保险业发展与社会应急体系构建

★巨灾风险证券化探讨

★我国保险市场效率探讨

★论保险的金融属性

★论保险条款通俗化与规范化

★中资保险企业组织形式的选择与优化

★论政策性保险的发展

★论我国专业保险公司的发展

★我国农业保险的发展研究

★我国再保险的发展研究

★保险基金投资研究

★保险市场供求研究

★保险市场国际化研究

★保险市场竞争与合作问题的研究

★保险市场与资本市场协调发展

★保险投资研究

★保险业风险研究

★我国保险产品定价问题研究

★保险营销策略研究

★我国保险公司治理结构与内控制度建设研究 ★我国保险公司财务制度研究 ★我国健康保险发展研究

★制约我国保险供给因素分析

★加入WTO后我国保险业面临的环境

★金融控股公司研究

★保险营销模式研究

★论保险企业偿付能力管理

★论我国信用体系建设

★寿险核保研究

★保险风险管理研究

★商业医疗保险与社会医疗保险的协调发展

★寿险精算问题探讨

★非寿险精算问题探讨

★网络保险在我国的发展前景

★我国责任保险发展研究

★我国保险中介体系的完善

★我国保险中介制度研究

★我国多层次养老保险体系的建立与完善

★保险公司上市后的发展研究

★我国机动车辆保险的发展对策 ★我国人寿保险公司利差损的化解 ★我国社保基金的运用 ★我国寿险业发展的战略

★我国养老保险基金隐性债务的处理

★我国银行保险证券一体化经营发展

★县域保险发展研究

★中外保险文化的差异与融合创新

★保险公司经济利益与社会责任

★保险监管制度创新与体系建设

★我国企业年金发展研究

★现代保险功能问题研究

★论保险创新

★中国保险法律体系建设

★保险产业组织研究

★保险市场体系建设研究

★保险业信息化及相关制度建设

★保险文化建设研究

★商业保险在国家社会保障体系中的作用

★我国保险业政策支持体系研究

★金融全球化与货币政策

★财政政策与货币政策的协调

★金融风险的市场化补偿机制

★问题金融机构的处置方式比较

★国有商业银行的改革成本研究 ★中国地方政府债权市场发展研究 ★资产证券化问题研究 ★中国个人信用制度研究

★中央银行资金安全制度研究

★中国《反洗钱法》的基本框架研究

★反洗钱的成本与收益研究

★现金需求的规模与波动性研究

★中国中小企业融资困境与出路

★中国民间金融的现状问题和治理对策

★中国风险投资业的现状问题与改善对策

★中小企业融资的国际比较及其启示

★中小企业融资途径的差异及选择策略

★区域金融发展的一般理论研究

★中国区域性金融政策的比较

★区域经济发展中的金融政策支持

★区域经济发展与金融机构变迁

★区域政策性金融与商业性金融的协调研究

第二篇：保险专业论文选题

金融学院

2012届保险专业毕业生论文参考选题

保险监管

1、保险集团公司监管浅析

2、国际保险业偿付能力监管变革与借鉴研究

3、保险业信息披露与透明度监管浅析

4、谈我国保险会计新准则的缺陷及改进建议

5、我国保险会计新准则缺陷及完善构想

6、新会计准则对保险经营与监管的影响研究

7、浅谈新会计准则对保险业的影响

8、论新会计准则下再保险业务的会计处理

9、保险业信息不对称问题研究

10、中国保险业诚信问题研究

11、保险企业偿付能力管理

12、我国保险行业自律与反垄断

13、保险公司的合规风险及其管理

14、保险公司治理结构的比较分析

15、建设中国保险行业协会完善中国保险业管理体系

16、保险资产管理监管模式研究

17、国际保险业偿付能力监管变革与借鉴研究

18、保险监管部门纵向横向职能分工与优化研究

19、被保险人道德风险的防范方法研究

保险中介

1、我国保险代理市场发展的主要矛盾与对策思考

2、经纪人制度的建设与发展

3、公估人制度的建设与发展

4、代理人制度的建设与发展

5、我国保险市场中介服务体系的研究

6、保险经纪人公司发展问题研究

7、保险中介在保险创新中的作用研究

8、保险经纪行业发展研究

9、保险中介市场发展研究

10、保险公估人中存在的问题及对策研究

11、浅议我国保险代理人的道德风险及管理

12、我国保险中介制度的完善

13、我国经纪人行业发展困境探讨

14、保险公估发展的路径选择

15、我国保险中介市场发展的问题探讨

16、我国保险个人代理人制度改革探讨

人寿保险及社会保险

1、我国村镇小额人身保险的发展分析

2、关于完善我国农村养老保险制度路径分析

3、影响我国寿险业发展因素分析

4、流行性疾病对保险业的冲击

5、我国农村寿险市场开发的制度选择

6、浅谈我国寿险营销内部环境的完善

7、甘肃省寿险需求的影响因素调查

8、健康保险发展存在的问题及对策研究

9、完善我国城镇企业职工基本养老保险制度的对策建议

10、农民工的社会保险问题研究建立我国社会保障预算的构想

11、养老金隐性债务和体制转轨

12、提高我国养老保险基金投资收益率的前提

13、医改后，如何定位商业保险

14、我省人身保险需求现状调研

15、从养老保险的国际发展趋势看我国的养老保险改革

16、可供选择的失业保障改革思路—组合式失业保障体系

17、浅谈补充医疗保险需求及发展走势

18、中资保险公司资本金扩充途径的比较分析

19、浅谈补充医疗保险需求及发展走势

20、寿险业从业人员的保险素养的培养

21、浅谈补充医疗保险需求及发展走势

22、高校大学生医疗保险现状研究及对策分析

23、寿险业如何才能走出唯保费论

24、建立有中国特色失业保险制度的思考

25、失地农民养老保险的困境与出路

26、利率市场化对寿险经营的影响

27、老龄化背景下中国农村社会养老保险制度探析

28、商业医疗保险与社会医疗保险的协调发展问题研究

29、我国健康保险发展存在的问题及对策

30、财产保险、责任保险、再保险

财险经营与风险防范问题

1、家庭财产保险的现状及发展策略

2、我国车险市场问题研究

3、我国“房贷险”存在的问题及对策分析

4、巨灾风险的可保性研究

5、我国巨灾风险证券化研究

6、兰州市家庭财产保险的现状及发展策略

7、国际地震保险制度比较及借鉴甘肃省财产保险市场问题研究

8、甘肃财产保险市场结构、行为与绩效

9、我国机动车辆保险发展问题探讨

10、财险“理赔难”的原因及解决对策

11、中外责任保险市场发展比较与启示

12、再保险业在我国发展现状及趋势研究

13、甘肃省车险市场发展问题研究

14、我国责任保险发展瓶颈分析

15、和谐社会建设与责任保险发展研究

16、人保甘肃公司营销策略研究

17、关于我国保险业客户忠诚度的研究

18、网络保险在我国的发展前景

19、保险公司的经营风险及其管理

寿险营销与营销制度创新研究

1、保险欺诈与理赔管理

2、论中国保险业的营销策略

3、保险公司盈利模式及其发展趋势

4、保险业品牌建设研究

5、保险服务体系建设与从业人员资格管理研究

6、保险营销创新与监管研究

7、保险业集团化经营模式的比较研究

8、保险公司治理结构创新研究

9、保险产品创新研究

10、保险公司经营绩效指标体系研究

11、保险公司股权激励政策研究

12、保险公司风险处置法律研究

13、中资保险公司资本金扩充途径的比较分析

14、论国有保险公司改革

15、中产阶层中国保险业急欲采掘的金矿

16、保险公司竞争力分析

17、保险市场险种细分趋势分析

18、银保合作问题探讨

19、保险公司盈利模式研究

20、我国银行保险发展的经验、教训与展望

保险原理、保险合同、保险法

1、保护被保险人利益体制机制浅析

2、可保风险问题探讨

3、论保险利益原则的时间效力

4、试论保险合同的解释原则

5、试析保险人的最大诚信义务

6、保险契约——理念及制度分析

7、论我国保险法上危险增加的通知义务

8、保险受益权基本问题探讨

9、投保人告知义务研究

10、我国保险代位追偿权法律制度应加强

11、人寿保险受益人受益权法律问题探析

12、保险利益的法理分析

13、保险合同成立与生效及相关法律问题

14、关于保险合同纠纷案件中法律适用问题

15、保险合同效力及保险合同解释有关问题的探讨

16、新《保险法》实施与保险业改革发展研究

农业保险、政策保险、保险投资运用

1、社会主义新农村建设与农业保险发展支持研究

2、我国农业保险发展模式探讨

3、甘肃省发展农业保险的对策探讨

4、政策性保险的发展问题

5、甘肃农业保险组织形式研究

6、甘肃省政策性农业保险的试点状况及问题分析

7、甘肃农业保险市场需求调查分析

8、论农村保险改革如何适应“三农”需要

9、我国农业保险面临的突出矛盾及解决途径

10、我国保险投资的现状与对策分析

11、保险投资范围的拓宽对我国保险业的影响

12、兰州市公共安全风险状况分析及其治理建议

13、我国保险资金运用风险研究

14、保险机制在西部大开发中的作用及其途径

15、保险资金运用的国际比较与借鉴

16、社保基金市场化运作前瞻

17、我国保险业风险证券化可行性思考

18、保险资金投资股市国际经验及启示

19、保险业转变增长方式的途径及策略研究

20、我国保险资金运用风险防范问题研究

21、我国居民银行储蓄、证券及保险投资行为比较研究

宏观保险及其他

1、保险业对外开放的国际比较及经验借鉴

2、中国区域保险市场结构及其优化

3、我国中小保险公司发展问题研究

4、保险文化建设与行业形象提升的对策研究

5、中国保险产业安全问题研究

6、我省保险业发展的市场环境分析

7、我国西部保险业发展战略研究

8、中外保险业税制比较与我国保险业税制

9、甘肃农村保险市场潜力与发展战略

10、我国保险业应对国际化的发展对策

11、保险业对外开放的国际比较与借鉴

12、保险业文化建设研究

13、我国保险教育的问题与对策

14、保险行业人才流动的问题与对策

14、保险业信用评级体系研究

15、金融综合经营趋势对保险业发展的影响及对策

16、区域保险市场均衡发展研究

17、保险业转变发展方式的途径及策略

18、金融危机对保险业的影响及对策

19、对中国保险业诚信问题的深层次思考

第三篇：动漫艺术专业毕业设计及论文选题库

动漫艺术专业毕业设计及论文选题库

1、动漫网页制作

题目说明：主要采用photoshop图像处理工具、Flash、Dreamweaver、Firework等网页制作软件设计个人网站，类似博客之类，内容可涵盖个性资料、网页相册、日志、知识窗等板块。

具体要求：

1）编写设计说明书，内容见范文。

2）版式设计要求新颖、美观、色彩搭配，有多层链接。

2）需加载动画效果

3）可插入背景音乐

4）网页的图片及动画效果须自己设计制作

5）相册集的照片必须是用平面处理软件加工处理过的，并附上原始图片集。

2、《南华时尚手机》造型设计

题目说明：用平面和三维设计软件设计制作，如photoshop、coreldraw、犀牛、3DSMAX等制作软件完成。

具体要求：

1）编写设计说明书，内容见范文。

2）平面效果图，包括手机外形正面、侧面、背面三个效果。

3）三维效果图，包括手机外形正面、侧面、背面和透视

四个效果。

4）宣传广告效果一份，含背景、文字。

3、Logo设计

具体要求：设计一个标志（Logo），并利用三维软件和后期制作软件做一段展示这个Logo的动画，可以添加特效。（作品和论文刻录成盘）

具体要求：

1）可以模仿电视台片头，或者自己简单设计等。时长为2分钟左右；

2）简单贴材质，加灯光；

3）有摄影机动画；

4）文件格式为AVI或者MOV格式；

5）入盘的作品文件包括logo的3D文件和后期制作原文件。

4、Flash MTV制作

题目说明：用flash软件制作一个三分钟以上的MTV，其中包括人物造型、服饰及头饰设计、各个场景的制作，合成图片及影片等等。必须加入声音，内容自选。

具体要求：

1）歌词自选；

2）策划书内容包括：

a.歌词的分析和涵义。

b.歌词分段并用什么角色好背景去表达的分镜头脚本。

c.角色制作以及简单动画文件。

d.背景制作文件。

e.综合制作文件。

3)制作完成后必须上交策划书、fla源文件、swf输出文件。

5、三维场景设计制作

题目说明：用3DMax制作一个三维场景。

具体要求：

1)设计说明书，内容见范文。

2)静态效果包括正面、侧面、背面和透视四个效果。内

容含有建筑、对象、雕塑、植物、等模型（可以使用

模型库中模型），必须要贴图的制作，加灯光后渲染输

出，必要时可以用平面设计软件（如Photoshop输出

效果）。

3)场景漫游动画。要求搭建简单的摄影机动画来介绍浏

览场景的各个角落，渲染输出为AVI或MOV格式。

6、三维游戏角色设计制作。

题目说明：用3DMax制作一个游戏角色。

具体要求：

1)设计说明书，内容见范文。

2)静态效果包括正面、侧面、背面和透视四个效果。内

容含有服装、道具、场景，要有贴图，加灯光后渲染

输出，必要时可以用平面设计软件（如Photoshop输

出效果）。

3)角色动画。要求利用骨骼动画设计简单动作，并输出

一段约20秒动画，格式为AVI或MOV格式。

7、VI设计

题目说明：用photoshop、coreldraw等软件，设计一本（* *公司）的完整VI手册。（作品刻录成盘）

具体要求：

1）设计说明书，内容见范文

2）平面效果图，内容（VI基础设计项目和VI应用设计项目）

3）制作电子书或PPT展示

4）入光盘文件包括(原文件、JIG图片和电子书)

一、推荐题目:

1.平面广告之公益招贴设计

要求：建议使用illustrator或coredraw软件制作色彩搭配好、中心突出。

2.VI 形象设计（企业 VI）

要求：用 ai 制作（矢量）。色彩、标志、主题、中心突出。

注：标志、标志标准字、标志比例、标志应用在桌旗、衣服、名片、信封上的具体应用不少于3个。

3.广告设计

要求：具有鲜明和突出的广告主题，能反应广告的信息内涵。在创意上要有创造性，不落俗套，健康向上。文字内容要求简练、准确、通俗易懂，对消费者能产 生吸引力。

4.商标设计

要求：能体现商品的特点，对生产厂商有一定的宣传力度。设计出来的商标应具有个性，同时不乏美感，能体现时代性。

5.包装设计

要求：包装是商品生产的继续，是商品的有机组织部分。设计要达到对商品的美化、识别，同时也体现出商品的使用、销售等方面，以及在运输、存储过程中应注意到的事项，如保护措施等。

6.封面设计

要求：简洁、稳重、大气，版面新颖，能够体现书籍的形象特点、反映书籍内容。

7、使用 authorware7.0 制作毕业纪念册

要求：

a.掌握 authorware7.0 的基本功能

b、掌握 flash 的基本功能

c、掌握 photoshop 的基本功能

d、有一定的解决问题的能力

8.使用 authorware7.0 制作 photoshop 课件

要求：

a.有一定程序设计能力

b、熟练掌握 authorware7.0 的各项功能c、掌握 flash 的基本功能

d、掌握 photoshop 的基本功能e、有一定的解决问题的能力

9.书籍设计离成熟还有多远？

10.广告设计教育的现状及思考

11.浅谈版式设计

12.现代标志设计与原始符号情结

13.书籍设计离成熟还有多远？

14.广告设计教育的现状及思考

15.浅谈版式设计

16.现代标志设计与原始符号情结

第四篇：旅游管理专业论文题选

旅游管理专业论文题选

1.城市旅游形象营建研究

2.区域旅游开发问题探讨

3.改善旅游企业经营的思考

4.面向目的地的营销研究

5.福建开发度假旅游市场研究

6.旅游企业经营战略研究

7.家庭（青年、商务或老年）旅游市场开发研究

8.旅行社新产品开发研究

9.导游员与提高顾客满意度

10.旅游企业公共关系研究

11.旅游景区管理研究

12.旅游规划与管理探讨

13.某地旅游的SWOT分析

14.旅游景区星级卫生间文化刍议

15.取消地陪之我见

16.“无障碍旅游活动”扩展思路

17.校园旅游的开发对策

18.导游辞解说艺术浅议

19.导游语言艺术

20.小议心里旅游

21.导游员带团心理技巧分析

22.西部大开发热潮下的冷思考

23.加入WTO后的中国旅游发展

24.旅游业的社会效益与经济效益纵横谈

25.旅游规模与效益关系

26.科技发展对旅游发展的利弊

27.某地旅游市场的前景分析

28.某地旅游景区促销方式琐议

29.某地旅游发展前途透视

30.湿地生态旅游开发浅论

31.森林生态游发展浅析

32.旅游业应急状况下的反应

33.福州旅行社业经营现状研究

34.福州旅行社价格竞争策略

35.旅游企业个案研究

36.福建各主要景区个案研究

37.福州周末旅游市场研究

38.从欧洲嘉年华登录福州看福州主题乐园发展方向

39.旅行社合作模式探讨

40.旅游社联合体研究

41.福州（厦门）会展旅游发展研究

第五篇：保险论文

“保险雏鹰训练计划”的项目实践与大学生成长

1摘要：高职院校肩负着培养和造就大批具有创新能力和实践能力专门人才的重要使命，江苏省大学生创新实践项目是培养创新实践人才的有效措施和重要载体，我校通过“保险雏鹰训练计划”，积极探索以校企合作，调查保险经理人成功的路径，指引大校“雏鹰”职业努力的方向。

关键词：创新实践；保险职业经理人；大学生成长

一、江苏省大学生创新实践项目——保险代理人“雏鹰计划”的初步构想

为了加速专业技能型人才的培养，培养大批掌握保险的基础理论知识与实务操作技能金融保险实用人才，培养学生掌握相关理论与方法分析解决保险领域实际问题的能力，近年来，苏州经贸职业技术学院努力探索校企合作人才培养模式，不断尝试进行工学交替、顶岗实习不断强化对学生技能的培养，增强学生的实践创新能力。为此，我院工商系金融专业与中华联合保险公司联合在校内设立了校内生产性实训基地，校企双方进行共同投入，小组训练，实务操作，进行了大量实践和探索，为金融保险类高技能人才培养积累了经验。

为进一步发挥校内生产性实训基地的优势，充分利用这一优势平台，更好的培养学生保险业务知识和业务技能，2009年我院成功申报江苏省大学生实践创新计划项目――“保险雏鹰训练计划”，依托苏州良好的保险环境和市场条件，培养大学生保险雏鹰。

项目小组共八人，指导老师是我系李良老师以及中华联合保险公司严建国经理，“保险雏鹰训练计划”自2009年初正式启动，时间一年。

项目的预期目标：

1、调查报告：调查苏州市当前保险职业经理人的年龄层次、知识结构、成长规律、成才过程中关键的技能与素质情况；总结高职大学毕业生在保险行业就业岗位分布、成长经验或不足，并提出相应教学建议。

2、组建校内保险职业经理人团队：依托校内生产性实训基地与保险公司之间的业务合作关系，进行保险展业、投保、承保、理赔过程训练，全面训练我们职业经理人相关业务技能和业务素质。1 基金项目：2009年江苏省大学生创新实践计划――“保险雏鹰训练计划”项目。

3、实战任务：取得行业执业资质，力争一年完成实际保险费收入18万元；

4、团队训练：通过团队工作，提高我们的团结协作、与人沟通等方面的能力

二、项目实践经历

1、在“雏鹰计划”正式启动以后，我们面对的第一个任务就是通过“保险代理人资格考试”，老师为我们借来了教材，项目小组每位成员都必须通过考试，取得保险行业第一张“上岗资格”证，保险考试的成绩应该是令人欣慰的，最终小组成员都顺利地通过了行业资格考试。

2、保险代理人资格考试结束后，为了能够让我们在实践中能够更好的运用我们所学习的专业知识，老师指导我们进行多次现场咨询与服务演练。

通过现场咨询与服务，目的是培养我们有关保险的基础理论知识与实务操作技能，培养我们应用相关理论与方法分析、解决保险领域实际问题的能力，使我们具备从事保险相关职业的职业资格、职业能力与职业素养，具备从事保险销售、简单承保与理赔、保险客户服务等的相关职业能力，并为后续工学交替、顶岗实习夯实基础。为了把这次活动搞好，我们小组需要做好活动的准备工作，比如现场地点的选取，环境的选取和布置、个性化名片的构思和制作、服务宣传单的内容设计与组合，我们分成三个小组，每个小组负责一件事情，时间为一个星期。在这一个星期里，自己学到了好多，例如，在制作一张名片的过程中，我学到了很多以前没有接触到的电脑操作技巧，如何把一张名片做得更加吸引对方以及一张名片的整个诞生过程；宣传单如何做得简洁明了等等。这些虽是简单的东西，但如果我不去接触它，那我永远不会懂，就好比一台复印机，如果你不尝试去用它，那你是不可能知道它是如何操作的，即使你的智商再高！想象一下如果我们去应聘一家企业，在前期的是的试用阶段，我们可能会做一些琐碎的小事，教我们的师傅可能会让我们帮他复印一份东西，或是做一些办公用的Word、Excel，那是如果你平时没有接触过这类的事情，很可能会给你的师傅造成一个不好的印象，甚至会失去这份工作，那就很可惜了。

3、利用假期时间，做好保险职业经理人实地调查，要亲自去保险公司拜访一些保险经理人，一个问卷调查，这要求我们在假期这样我们可以一举三得，一是：这样可以锻炼我们自身的勇气，以及我们的口语交际能力；二来：我们可以通过拜访使我们有机会接近那些成功经理人士，同时了解保险公司的一些基本情况，对保险公司不再那样的陌生；三是：我们可以最大程度的利用所得的调查问卷对那些保险成功人士进行分析总结，这样对我们自己也是一种激励！

在假期我们拜访了三家公司，中国中华联合财产保险公司、平安保险公司、和中国人寿财产保险公司。印象最深的是我们来到中国平安保险公司的时候，在一楼有一间主任室，我们便进了去，那时，里面的主任正在通话，我们等了一刻钟的时间，他接待了我们，我们在说明来意之后便和他交谈起来，我们谈得很随意，他姓殷，我们之后管他叫殷叔，殷叔的年龄刚好40，女儿在重庆工业大学读书，自己现在中国平安保险公司的主任室中担任督导的工作，在保险行业做了8年，之前在黑龙江的工商银行做了10年的工作，是大学文凭，后来在谈到他的人身特殊经历的时候，才了解到他以前当过兵，我一直敬佩当兵的人，因为他们身上都带着一股正气，军队的组织性，纪律性都是让人望而生畏的。对于大学生的就业问题，他说，多学点专业知识，技多不压身，现在大学生要找一份工作太难了，大学生遍地都是，所以尽量往上深造！我们和殷叔交谈了大概两个钟头的时间，在我们临走的时候，他还特地出来送我们，这让我更加钦佩他的人格！通过保险社会实践，加强了大学生与社会的联系，使大学生了解社会对知识和人才的需求，增强勤奋学习、奋发成才的责任感。

三、成长的见证

在我们实施“雏鹰计划”过程中，我们都成长了许多：

1.人际交往能力得到了提高。以前的我是比较内向的，很多话都只是放在心里，不愿与人分享，现在我发现这样只会抑制自己的发展，人与人交流能学到很多书本上学不到的东西，与人进行思想上的交流会更多的促进自己对人生的思考，对事物的分析判断能力也有所提高。

2.对问题的思考能力和判断能力有所提高。在做项目的过程中，很多事情是要共同商议才做的最后决定，每个人想法都会被提出来讨论，如果觉得可行，我们在稍加改善之后就执行，如果自己的想法被采用了，就会有一种小小的成就感，所以长期如此便提高了自己思考问题的能力。

3.懂得团队的凝聚力，以及团队合作的重要性。如果没有小组成员们的共同努力，很多计划都难以实施，所以最后的成功都归功于大家的共同努力。

4.专业技能得到了全面的提高。通过校内职业经理人团队的训练，团队成员保险行业实战能力得到了全面的提高，在职业习惯、职业素质、职业知识与职业技能、展业技能与技巧、理赔与客服等方面得到了锻炼和提高，完成保险“保险职业经理人雏鹰”训练计划；让团队成员受到业务训练，学会生存，实现自身价值，提振信心，提高就业与创业能力。

三、“雏鹰计划”给我们的启示与思考

“雏鹰计划”仅仅是一个开始，只有起点，没有终点。

作为一名大学生，早晚都会面对自己的就业问题，然而身在学校的我们是不是应该多学习点东西来包装我们自己呢？这里的包装是由内而外的包装，“内”是指内在的精神品质，如：乐观的心态，饱满的激情，抗压力，责任感等以及所学的专业知识及技能；“外”是指外在的修养，如：人际交往的能力，演讲的能力，职业道德修养等。我们是否想过社会对我们大学生是怎样的一个要求呢？而我们大学生又应该具备怎样的素质才能成为一名合格的大学生......这些问题都是应该让我们反思的！面对就业压力，我们应该怎样做？正如上文所说的，目前我国保险行业正处在初级阶段，保险市场还有很大的空缺，社会对创新性专业技能型人才的需求量仍然很大，所以我们应该给自己的人生做一个合理的规划。

人生不能没有规划，中国第一职业经理人——唐骏在谈大学生职业生涯规划时说到：每个人的职业生涯一定要有良好的规划，不能盲目努力。有的人只知道努力工作，但是没有规划。有些人有规划，但又不切实际。有人刚进公司，就想要成为CEO，这就是非常不现实的一种规划。如果把自己的规划定得太高，你会发现经过两年的努力，和CEO的距离跟两年前还是一样遥远，那时你会放弃自己的追求。也有人说：我不管，我自己做就可以了。其实这样没有目标地工作，再勤奋也没有用，而且5年、10年以后，你会发现你还在原地踏步......我一直给自己订规划，而且是三年左右订一个规划，这是一个比较合理的规划区间。

唐骏在刚进入微软的时候，只是一个写源代码编软件的普通工程师。他说道：看到和微软其他员工的差距，我没有放弃。我认为自己在公司排名倒数第一，事实上我也就是倒数第一。如何脱颖而出？我告诉自己只有勤奋这一条路。就是靠“勤奋”这一秘诀，唐骏的成功经历与我们很多保险职业经理人体现了一样的道理，成功要靠勤奋的耕耘，科学的规划，更要

【2】 有敢于争先，不服输，坚忍不拔，锲而不舍的钉子精神。

与所有在校大学生们以此共勉。【2】 摘自：