酒类鉴赏

第一篇：酒类鉴赏

法国著名葡萄酒历史品鉴

之

----拉菲罗斯柴尔德

（Chateau Lafite Rothschild）

班级：国际商务11-06

姓名：杨静 学号：541112020624

法国著名葡萄酒

--拉菲（Chateau Lafite Rothschild）的历史渊源

眼下国内各种投资大热，品种之多让人眼花缭乱，黄金还是艺术品收藏？都不是，是红酒！据伦敦国际红酒交易所发布的最新报告显示：波尔多精品葡萄酒投资收益远远超过黄金、原油，相比古董、钻石，长期增值率最高的就是葡萄酒！

早在1855年，世界万国博览会在巴黎举行。当时的法国国王拿破仑三世命令波尔多商会将波尔多产区的葡萄酒进行等级评定，这张波尔多葡萄酒等级表流传至今，波尔多五大顶级酒庄拉菲酒庄Chateau Lafite Rothschild、奥比安酒庄Chateau Haut-Brion、拉图酒庄Chateau Latour、木桐酒庄Chateau Mouton Rothschild、玛歌酒庄Chateau Margaux也由此闻名世界。

在他们中，越来越多的中国投资者将目光直接投向了拉菲堡的顶级红酒。拉菲酒庄历史悠久，已有数百年历史。拉菲庄是由一名姓拉菲（Lafite）的贵族创园于1354年，在十四世纪已相当有名气。自17世纪西格家族入主后，酒品得到大幅提升。老西格去世后，其次子亚力山大与波尔多另一名庄拉图酒庄的女继承人结婚，此举使他们的儿子小亚力山大成为掌控 “五大”中两大名庄的 “葡萄王子 ”。

18世纪，拉菲酒庄已为英国伦敦的酒商们所推崇，而且成为了法国国王路易十五的宫廷御酒。传说，法属圭亚那总督履任前，曾咨询波尔多的医生带哪种酒去上任喝好，医生当时推荐拉菲为最保健养颜的葡萄酒。当总督回国述职拜见法国国王时，后者惊讶地发现总督与出发时比较像是年轻了25岁。总督将此归因于拉菲的功效，从此，王后和宠妃们都争喝拉菲，一时成为宫廷时尚。

1855年的分级制度到如今，已有超过150年的历史。葡萄酒界风起云涌，拉菲古堡能始终保持着辉煌，绝非仅仅依靠运气和1855的盛名。对土地的尊重;对葡萄种植、采摘等过程的严苛与精益求精;成熟的酿酒技术;加上完善的陈酿系统，等等，这一系列过程中的每一步，每一个细节，每一份投入，都无法复制，也不应被忽略。这拉菲古堡的传奇，有历史沿袭的光环，更有今时今日的用心。

经过战乱和数易其主后，1868年，银行家罗斯柴尔德男爵以八倍市盈率买入酒庄，成为拉菲酒庄的新主人，其家族经营一直延续至今。现任庄主埃里克.罗斯柴尔德男爵上任于 1974年，其锐意革新和苦心经营使得拉菲摆脱了60－70年代的平凡而重新达到巅峰。

拉菲罗斯柴尔德集团一贯追求酿造最高品质的葡萄酒。数百年以来，罗斯柴尔德家族几代传人以此为目标永继不懈：揭示具有潜力的土质，并让其魅力充分展现。这一理念为拉菲罗斯柴尔德集团的所有成员共同拥有，它体现为两条实践原则：一是谦逊求知：耐心养育土地，精美的葡萄酒是时间培育出的果实；二是质量至上：从酿造技术到生产环境皆以最高标准要求，并不断完善以使质量更臻完美

集团拥有技艺精湛的橡木桶工匠、葡萄种植者、酒窖工人、而这还仅仅只是拉菲罗斯柴尔德集团专业技术队伍中的一小部分

在近乎完美的葡萄酒制造工艺中，制桶工艺是制出好的葡萄酒的保障。制桶工匠在制桶工厂里制作橡木桶。而葡萄酒则在这些桶中陈酿一段相当长的时间。在橡木桶中的这一道工序对于葡萄酒的陈酿来说至关重要。由于制桶过程中涉及很多技术因素，所以制桶工匠肩上所担的责任重大。木材的挑选、制作中的筛选、桶板的加工打滑以及最后精确的装配都对桶最终的质量有着决定性的影响。

拉菲酒制桶工厂位于波亚克。根据梅多克的传统，拉菲始终保有一处制桶工厂。目前有5名专业制桶工匠，年制作约2000只高级橡木桶，仅供集团内不同的酒庄使用。制桶的橡木精选自阿利耶和尼韦奈森林，运到拉菲古堡后在露天下干燥两年后才开始进行加工。因此可对木材的产地、干燥的质量、及装配过程中的加热加以控制，这样就可以根据葡萄酒的品质带来浓淡程度不一的木香。葡萄种植者，通过多年葡萄种植的经验，他们对其葡萄园所属地的内容熟于心。他们在冬天对葡萄进行剪枝以保证所产果实的质量。春天，葡萄需进行摘芽以保证长出足够的葡萄蔓，从而保证葡萄园的持续发展。葡萄种植者与葡萄树，尤其是葡萄枝蔓有着密切的联系，甚至终其一生，直到旧葡萄树被连根拨起以栽种新的葡萄树或直到其退休时这种关系才会终止。会有专业的葡萄园管理者负责监督、规划及组织葡萄园的一切手工劳作，并负责葡萄树的生长健康并与此相关的一切活动。

酒的发酵是酿酒中至关重要的一步。酒窖主管是酒庄的艺术人才，他是新酿葡萄酒的生身父母。他负责葡萄的采摘与发酵，负责将不同地块采摘的葡萄以及不同葡萄品种进行品评和调配，从而获得葡萄酒新生儿，这就是最为高雅且代表着酒庄形象的酿造成果。对葡萄酒的陈酿过程进行监督是他最重要的工作，这样才能保证酿造的成功。他负责在新酒长期的陈酿过程中对酒窖作业人员哪怕最细微的动作进行监督。他同时还负责监督装瓶的各种操作。

酒窖的工匠可说是“生活在阴影下的人”，因为他总是生活在阴暗的酒窖中。从葡萄入窖到最后的葡萄酒装瓶无不涉及他的工作。在秋季，他负责接收各处采摘来的葡萄、葡萄装桶、压榨、装罐、混合及清洁等作业。一旦葡萄装入橡木桶中，他要负责添桶，每3个月对葡萄进行换桶，并将桶上架。在负责酒桶作业时，他还负责装瓶作业。葡萄酒不同，他们作业的周期也有所不同，但对于优质葡萄酒而言，这一期间一般需要3年时间。在葡萄酒长期的陈酿期间，酒窖工匠就是它的管家。将葡萄酒与木材接触从而散发出香味也是他的一部分工作，这项工作使葡萄酒变得自然澄清。

不仅如此，拉菲酒的高贵源于它漫长而细致的酿造方式：葡萄汁在发酵过程中，浸皮的时间控制着红酒清澈动人的颜色及酒中丹宁的含量；发酵完成后，需要将沉于发酵槽底的酒渣抽取出来，这是一段缓慢而耐心的过程；接下来是选出品质最好的酒，同时将不同品种的葡萄酒以完美的比例结合。这样不但可以提升酒的品质，还可以保留下不同品种葡萄的风味，而且能结合出更为独特美妙的口味。经过几个月或更长的时间，葡萄酒从橡木桶中装瓶封盖。此时的红葡萄酒依然具有生命力，它们透过软木塞缓缓地呼吸，继续发生着奇妙的变化，渐渐达到成熟。因此，波尔多红酒大多适宜长期保存，上佳的美酒需要十几年甚至几十年时间才能成熟。

葡萄酒是有生命有灵魂的东西。土地的沉淀、季候的独特、酿酒师的经验、每个家族的人对葡萄酒投入的情感、时间的陈酿力量等等，这些东西都是绝无法依靠造假来复制的。而对于每个热爱葡萄酒的人，请尊重您自己的味蕾。高质量的葡萄酒所带来的美妙经验，自然不容假酒来玷污。这已不仅是一个道德问题，更是一个做人做事，对待生活对待生命的基本态度。

自从古代英勇无畏的水手把葡萄树枝从尼罗河的山谷和克里特岛带到希腊、西西里和意大利南部，再由此传入法国之后，葡萄的种植和酿酒技术在这块六边形的国土上得到了一代又一代人的改良、提升和发扬光大。不仅仅是拉菲酒，整个葡萄酒文化不仅表现了法兰西民族对精致美好生活的追求，也是法国文明和文化不可分割的一个重要部分。

杨静

2012年5月15日

第二篇：酒类总结

关于全面推进依法行政的工作情况的报告

近年来，在局班子和上级业务主管理部门的正确领导下，我局认真贯彻落实国务院《全面推进依法行政实施纲要》、《国务院关于加强县政府依法行政的决定》，切实加强领导，完善有关制度，提高队伍素质，强化执法力度，提高了依法行政的水平，切实维护了酒类经营者和消费者的合法权益。现将有关情况报告如下：

一、开展的主要工作及取得的成效。

（一）深入学习《纲要》，全面提高推进依法行政的意识。根据上级主管部门制定的《纲要》学习、宣传和培训计划，我局人员认真贯彻学习《纲要》，积极参加法律知识培训讲座，及时交流心得体会。通过对《纲要》的深入学习，我局人员充分认识到了全面推进依法行政、建设法治政府的重要性和紧迫性，为全面推进依法行政奠定了基础。

（二）加强领导，认真履行打假职责。为加强酒类食品打假工作的领导，规范执法工作的开展，强化执法监督与促进依法行政，我局成立了酒类打假工作领导小组，形成了“主要领导亲自抓，分管领导具体抓，领导职工共同配合抓”的工作格局，并根据《广东省酒类专卖管理条例》，分别制定机关执法文书，明确执法内容，执法依据，执法程序以及人员责任。在全局人员的努力下，制售假冒伪劣酒品的违法活动得到了严厉打击，保护了酒类经营者和消费者的合法权益，1

形成了全市酒类产销有序，酒类市场净化，酒类管理规范化的新局面。

（三）严格执行《酒类流通随附单》制度。建立《酒类流通随附

单》制度是实现酒类商品质量可追溯的关键。针对目前酒类市场上大

多数酒类零售经营对随附单制度认识不足的情况，我局管理人员于

2009年起对全市城乡的酒类商户进行了全方位、大力度地宣传有关

《随附单》制度的知识，派发我市酒类批发商联系方式和《广东省酒

类专卖管理条例》，提高了他们对《随附单》制度的认识和法律意识。

同时，我局管理人员对前来办证的商户耐心细致地讲解使用随附单的意义所在和如何使用随附单。在年检工作中，我局以检查随附单为重

点，经验收合格的才给予办理年检合格手续，否则必须停业整改。检

查后发现，大部分商户都能正确使用随附单，个别没有开具随附单的批发商或索取随附单的零售商则要求他们补办。

（四）认真抓好酒类专业知识人员的培训工作。为抓好这项工作，我局根据有关法规要求及上级主管的指示精神，集中酒类销售人员开

办培训班，通过印发《广东省酒类专卖管理规定》和商务部《酒类流

通管理办法》给他们学习，对酒类销售人员进行业务知识培训，并结

合考试的形式，教育他们要依法经营，依法纳税，遵守商业道德操守，诚实守信，管理好台帐，提高自身的业务素质和诚信形象。经培训合格的才给予发放酒类知识培训合格证书，并要求凭此证书才能进行年

检。

(五)严格市场准入制度，认真落实酒类批发、零售许可证的申报

制度。严格市场准入关，对申请办理酒类批发、零售许可证的企业严

格审查其资质条件，进货渠道，质检报告，卫生许可证，仓储设施等

方面的情况，条件完全符合规定的方可发放许可证。

（六）加强行政执法队伍的建设。为建设一支“政治合格、纪律

严明、作风过硬”的行政执法队伍，我局人员积极参加市法制局开办的行政执法培训班，并顺利通过了行政执法资格统一考试。在执法过

程中，我局人员都能真正做到亮证执法、文明执法，有力地促进了行

政执法水平的提高。

二、下一步工作打算

（一）提高认识，继续深化对《纲要》的学习和贯彻。结合新形

势、按照新要求，继续抓紧抓好《纲要》的学习，增强依法行政的观

念，认真分析依法行政工作存在的突出问题和薄弱环节，研究提出推

进依法行政的具体措施，制定好推进依法行政计划，并狠抓落实。

（二）继续加强整顿和规范市场秩序，严厉打击制售假冒伪劣酒

类商品的行为。一是加大对制假窝点的查处力度，加强对集贸市场，城乡结合部的监控和打击力度；二是加强对制假重点区域的整治力

度。特别对农村市场散装白酒和劣质低档酒、国家名优酒、名品专卖

店、餐饮、酒吧等娱乐场所现场消费的监管力度，并按溯源制度的要

求，重点检查酒类商品的来源，采取强有力措施进行专项整治。

（三）抓教育培训，全面提高执法队伍素质。从行政执法队伍现

状出发，加强对执法人员的教育培训。一是加强思想政治教育，在执

法人员中树立起执法为民、执法便民、执法护民的观念，增强其法制

意识、责任意识、诚信意识和服务意识。二是加强业务知识培训，采取灵活多样的培训方式，使执法人员全面了解法律法规知识，准确把握岗位的执法依据和执法程序。

（四）继续完善备案登记工作，扩大登记面，力争在办证方面上能有较大增幅。

二0一0年七月二十一日

第三篇：酒类合同

《酒类区域代理合同》正文开始>>-

根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。

一、合同期限

1．本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，其中前____个月为试销期。

2．合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。

二、经销产品及区域

1．甲方授权乙方经销甲方 _________产品。

2．甲方授予乙方______产品的销售区域仅限____________________________。

三、产品价格

1．价格按全国统一价执行（价格表附合同）。

2．乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3．甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。

四、结算方式

1．经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。

2．如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3．在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。

五、合作保证

1．乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。

2．甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。

六、市场操作要求

1．乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________ 家，酒店______家，酒楼______家（附终端明细目录），产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______%，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。

2．乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：

3．经销期（包括试销期和正式经销期）内乙方保证完成月度销售任务，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或

不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格

4．在试销期内，乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函

5．乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。

6．乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。

7．转载请注明出处，谢谢！

详细出处参

第四篇：酒类广告词

酒类广告词

酒类广告词1

兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。

苏东坡为卖馓的老妪写的广告诗：纤白搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂星。

中世纪流行巴黎街头的广告词：生活艰难，道路坎坷！好心人呀，你在何方？发发善心，行行好吧！甜美扁桃，扁桃甜美！

传说古时杜康酒坊挂着一横联：不醉三年不要钱！

曹操《短歌行》：何以解忧，唯有杜康！

杜牧：千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。

山西杏花村汾酒厂:汾酒必喝喝必汾，一日三杯竹叶青，越活越年轻，杏花村酒，魅力持久。

贵州茅台酒厂：金奖茅台酒，诚交天下友！

成都全兴酒厂：品全兴，万事兴。

剑南春酒厂：唐时宫延酒，今日剑南春。

河南宋河酒厂：东奔西走，要喝宋河好酒。

贵州遵义董酒厂：不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久。

贵州习水酒厂：习酒是喜酒，喜酒喝习酒。

广东健力宝集团有限公司：您想身体好，请喝健力宝。

四川渠县酒厂：蒙山酒，飘飘欲仙梦中走。

江苏省高沟酒厂：杯杯高沟酒，滴滴暖人心

天津通用食品有限公司：独领情趣，品味青春

法国路易·迪奥X·O“洋酒”：时时路易，事事如意

法国人头马“洋酒”：人头马一开，好事自然来，人生得意，享受之时

济南顶利油脂食品公司：康莱蛋酥卷，把美味营养卷起来！

河南仰韶酒厂：常饮仰韶酒，能活九十九

四川省文君酒厂：文君酒一林，四海有知音，千载文君酒，一曲凤求凰

福建省五丰美科学食品有限公司：杯杯香浓，回未无穷

广州喜乐食品有限公司：给世界一片喜庆的色彩，给人间一片欢乐的情怀，贾醉来非假倒，刘伶饮酒不留零，酒气冲天，飞鸟闻香化凤，粕糟落地，游鱼得味成龙，举杯邀明月，放眼看青山，劝君更尽一杯酒，与尔同消万古愁，岂有文章传海内，欲将沉醉换悲凉，阳羡春茶瑶草碧，兰陵美酒郁金香

酒类广告词2

1. 五粮春——名门闺秀五粮春;

2. 五粮液——中庸的和谐

3. 五粮液——高度的尊重

4. 银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘;

5. 仰韵酒——买的放心，喝的舒心;

6. 伊犁特酒——伊犁特，英雄本色;

7. 金六福——中国人的福酒，金六福;

8. 驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;

9. 奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服;

10. 鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友;

11. 河套老窖——河套老窖，至纯至真

12. 红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受;

13. 苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒;

14. 赤峰陈麯——陈年老酒，滴滴香浓;

15. 赛汗白酒——纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美;

16. 宁城老窖——塞外茅台，宁城老窖;

17. 金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒;

18. 托县二锅头——做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干;

19. 套马杆酒——喝了套马杆酒，塞外草原不白走;

20. 武川老窖——吃武川筱面，喝武川老窖

酒类广告词3

1. 烧刀子酒——三碗下肚是英雄;

2. 竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;

3. 五粮春——名门闺秀五粮春;

4. 五粮液——中庸的和谐

5. 五粮液——高度的尊重

6. 银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘;

7. 仰韵酒——买的放心，喝的舒心;

8. 伊犁特酒——伊犁特，英雄本色;

9. 金六福——中国人的福酒，金六福;

10. 驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;

11. 奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服;

12. 鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友;

13. 河套老窖——河套老窖，至纯至真

14. 红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受;

15. 苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒;

16. 赤峰陈麯——陈年老酒，滴滴香浓;

17. 赛汗白酒——纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美;

18. 宁城老窖——塞外茅台，宁城老窖;

19. 金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒;

20. 托县二锅头——做酒的围着喝酒的'转，你说怎好，咱怎干;

酒类广告词4

1. 兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;

2. 沙河王——滴滴难舍沙河王;

3. 林河酒——中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配;

4. 赊店老酒——赊店老酒，天长地久;

5. 张弓酒——东西南北中，好酒在张弓;

6. 双洋酒——双洋，酒真情更真;

7. 孔府家酒——孔府家酒，让人想家;

8. 孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章;

9. 金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子;

10. 贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇;

11. 宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒;

12. 北京醇酒——北京醇，好运带给您;

13. 口子酒——过日子，还得咱这口子;

14. 茅台——国酒茅台;

15. 张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕;

16. 青酒——一杯青酒，交个朋友;

17. 全兴酒——品全兴，万事兴;

18. 恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;

19. 梨花老窖——酒到福到，梨花老窖;

20. 杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村;

21. 二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头;

酒类广告词5

1、喝喜临门酒 好事常有

2、声震四海饮誉九州 华夏古酿范功美酒

3、喝古遂醉酒 交天下朋友

4、喝仰韶酒 品中国文化

5、饮孔府宴酒 作天下文章

6、如果没有这只凤凰 ，龙的传人会多么寂寞(西风酒)

7、泰山驰名中外 特曲誉满九州 到中国不可不登泰山 到泰山不可不饮泰山酒

8、中国人的酒 赊店老酒

9、兰陵美酒郁金香 玉碗盛来琥珀光 但使主人能醉客 不知何处是故乡

10、中国名酒 双沟大曲

11、下棋找棋圣 喝酒古井贡

12、只有内行的人才去找皇帝(皇帝牌威士忌酒)

13、透过绿色 看见生机(惠泉啤酒)

14、品“东方之子” 做东方巨人(茅台东方之子酒)

15、比奇妙的更奇妙(美国酿酒公司)

16、想下手吗?拿惠泉来 有实力，当然有魅力 (惠泉啤酒)

17、为什么不给我力波啤酒?

18、赭山坞里好风光 三面青山*钱江 又有黄梨又有桃 乐泉古酒传四方

19、隔壁千家酒 开坛十里香(濉溪口子酒)

20、好酒 纯粮大曲(江西修水恒丰酒厂)

21、饮酒思源 中华杜康(汝阳杜康)

22、一杯沱酒说尽天下英雄

23、猛虎一杯山中酒 蛟龙两盏海底眠

24、本店素来崇尚诚实，出售的一概是掺水10%的陈年老酒，如不愿掺 水者，请事先说明，但饮醉者与本店无关。

25、五月桃花天 三星白兰地

26、感情的高级礼品 心酒

27、超低度精品 蒲公酒

28、空府家酒 让人想家 孔府家酒 叫人爱家

29、常饮卧龙酒 妙计在心头

30、天下美酒数汤沟

31、文姜情怀 甘纯世界(文姜酒)

32、葡萄美酒夜光杯 强身养颜紫玉美 宾主尽欢举座赞 芬芳馥郁香纯正(西安紫玉牌葡萄酒)

33、巴克酒 富豪之友 世界追求 超级享受(长沙泰丰酒)

34、在加里福尼亚酿造出全人类的快乐

35、听自己的，喝贝克 ，贝克啤酒

36、像大海诱惑江河，像蓝天诱惑雄鹰

38度和龙高粱酒，对嗜酒者的诱惑是戒酒难

37、酒 酒 酒 喝酒就喝名酒 喝好酒

38、珍贵的克隆堡酒正在源源不断地流向美国，阿而萨斯人真是舍不得，恳请美朋友不要全部喝完。

39、麦氏啤酒，很德国，很德国。

40、千年奇泉酿美酒，成功路上伴你走(奇泉酒)

41、豪门啤酒畅销津门，阳春三月风光好，啤酒市场火爆爆，“中原逐鹿”真热闹------酒家言称旺季!豪门来，豪门啤酒最走俏!端起豪门啤酒，交杯换盏，谈笑风生，潇潇飒飒。豪兴，豪饮，豪气，尽在豪门之中，情酒交融，令人羡慕。

42、好酒不怕巷子深

43、美妙口味 妙不可言(米勒牌淡啤酒)

44、青翠纷披景物芳，岛环万倾海天长， 啤花泉水成佳酿，酒自清清味自芳(青岛啤酒)

45、杏花酒，香又醇，饮酒请进杏花村，村中酒如泉，村边花如荫，酒香引得蜂蝶绕，四季总逢春。 杏花酒，杯中斟，饮酒请进杏花村，家家酿玉液，户户摆金樽，酒香不忘清泉美，更因手儿勤。 杏花酒，天下闻，饮酒请进杏花村，美酒敬英雄，举杯迎远客，酒香化作丰收曲，醉人不醉心。

46、玉门五星，您心中不落的明星;豪门干啤，您高贵身份的象征。(天津啤酒)

47、越喝越有劲而不留苦味的新啤酒

48、芳得浓郁，醇和回甜，清冽敬爽，余香悠长(剑南春酒)

49、饮得高兴 心想事成(马爹利酒) )

50、人头马一开 好事自然来 人头马干邑 格调高几级

51、敬郎一杯珍酒，珍惜爱情珍惜生活，甜蜜天长地久。 敬君一杯珍酒，珍惜友谊珍惜时光，幸福属于您所有! 珍酒，斟酒，贵州珍酒厂为您斟酒。

52、茅台一开，满室生香，茅台入口，全身舒畅 !

53、拥有“丽都”，不饮也醉。喝尽的是你们献给人间醇香的甘露，留下的是深厚的友谊和无穷的回味!馨香的“丽都”，喝你没商量。“丽都”喝三杯能和万事，一醉解千愁，增几分气氛，添几分香浓。芸芸众生，其乐融融。

54、清香醇纯，回味无穷 (四特酒)

55、“真正朋友”---------这主题意味深长。没有人喜欢孤独，每个人都喜 欢和真正的朋友快快乐乐地在一起，与朋友欢聚时，生力啤酒是增长欢乐气氛的饮料-------“生力”是真正的朋友。

56、最富时代感的“万绿丛中一点红”(丽都特制啤酒)

酒类广告词6

1. 林河酒——中国人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意调配;

2. 赊店老酒——赊店老酒，天长地久;

3. 张弓酒——东西南北中，好酒在张弓;

4. 双洋酒——双洋，酒真情更真;

5. 孔府家酒——孔府家酒，让人想家;

6. 孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章;

7. 金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子;

8. 贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇;

9. 宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒;

10. 北京醇酒——北京醇，好运带给您;

11. 口子酒——过日子，还得咱这口子;

12. 茅台——国酒茅台;

13. 张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕;

14. 青酒——一杯青酒，交个朋友;

15. 全兴酒——品全兴，万事兴;

16. 恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;

17. 梨花老窖——酒到福到，梨花老窖;

18. 杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村;

酒类广告词7

醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）

传承美酒文化（云峰酒业）

枝江酒，老朋友。（枝江酒）

大喜自然开口笑（开口笑酒）

喝杯青酒，交个朋友。（贵州青酒）

人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒）

百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒）

唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒）

喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）

好山好水出好酒，金装银装贵州醇。（贵州醇）

喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）

日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒）

悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）

千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华酒宗系列）

中秋团圆-金六福酒

常饮劲酒，精神抖擞。（劲酒）

人头马一开，好事自然来。（人头马酒）

文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒）

饮不尽的豪爽（扳倒井酒）

往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒）

沟通从分享开始（威士忌）

滴滴甘醇，品质流金。（皖酒王）

高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）

喝金种子，过好日子。（金种子酒）

为成功喝彩（洋河大曲）

感悟天下，品味人生。（剑南春酒）

饮酒饮贵龙，醉心不醉头。（贵龙酒）

第五篇：酒类销售

白酒淡季，要不要做促销？是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧，怕是“肉包子打狗——有去无回”，不做促销吧，又怕失去市场时机，导致抓瞎。但在实际的市场销售当中，面对淡季，其实很多酒企选择了等，等旺季的到来；选择了靠，靠市场自然销售；选择了要，要客户自己“摆弄”市场，这都是消极的表现。

其实，换一个思维的角度，淡季恰恰是做促销的好时候，为什么这样说呢？

首先，淡季虽然总体销量小了，但做促销的厂家也少了，在别人“冬眠”的时候，你能主动出击，你就会获得占取主动以及攻击别人、抢占竞争对手份额的机会，你就更能吸引消费者的眼球。比如，赊店酒曾经在淡季时，推出一个带瓶盖奖的促销活动，虽然创新性也不大，仅仅是“再来一瓶”（小瓶装），但市场反应却很不错，终端拉动效果也非常明显，还是那句老话，投入了，往往就会回报，而不投入，就不会有回报。这在淡季亦是如此。

淡季做市场，旺季求销量。旺季，其实是销货的时候，只有淡季，才是稳扎稳打做市场的好时候。由于是产品销售淡季，不仅厂家较为清闲，而且经销商、分销商、终端商一般也较为清闲，这个时候，厂家可以集中人财物，利用不太忙的间隙，扎扎实实做好终端铺货、产品陈列与生动化、免费试饮、促销、客情等工作，为旺季到来提升销量打基础。保健酒领先品牌湖北劲酒，在操作市场时，经常在夏季淡季时，主动营销，通过扫街式铺货、做好终端产品陈列、在酒店做好宣传和免费品尝等，悄然出击，等旺季来临，竞争对手发现并想进行狙击时，劲酒已经站稳了脚跟，从而很顺利地就分得了市场一杯羹。

淡季塑造和提升品牌形象。旺季时，打广告、做促销，进行各种终端宣传，打造品牌的手段精彩纷呈，这个时候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各个厂家都在做，而很容易陷入一片同质化的汪洋中。但淡季时，各种手段和方式就要减少许多，因此，在这个时候，可以通过电视、电台、报纸、车身广告、墙体广告等各类助销物料、终端陈列与活化、体验营销等，可以全方位、低成本地提升品牌形象。

除此之外，淡季还便于推广新产品，调整产品结构，历练营销团队等，正是因为淡季销售有如此多的优点，因此，淡季不但不能“坐以待币”，而且还一定要主动“出手”，通过设计合理的促销形式，来拉动终端的销售，从而创造淡季不淡的销售奇迹。

那么，淡季如何做促销呢？

淡季促销的方向：

淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来分别谈论一下这两个方向的促销应该怎么做？

首先是渠道促销。淡季产品能不能销售的很好，关键是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不愿意销，只有充分地调动了渠道商的积极性，淡季做旺才有基础。因此，淡季促销，首先就是渠道促销，要通过渠道促销，把产品分销下去，此为淡季销售的第一步。渠道促销如何设计呢？

第一，可以举行订货会。淡季举行订货会，看似逆势又逆市的行动，但又却是聪明的举动，通过订货会，不仅可以实现厂商充分沟通交流，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于厂商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时一定要谨慎，要少返利多奖励，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的倾向，最终导致价格倒挂。而奖励呢，只对在淡季市场，铺货、陈列、终端推荐、产品结构合理等做的优秀的经销商进行奖励，从而激发大家的推销热情，而又不至于破坏市场秩序。

第二，针对渠道的促销，要以不宜变现为准。市场乱，一定来自于价格乱，而价格乱的一个主要原因，就是渠道促销形式过于简单，比如，仅仅是折扣、搭赠、返利等，容易“见底”，从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷池”，正确的做法，应该是严格设立各级渠道指导价，明确各级渠道所售价格，违规者严重处罚，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵押其返利等方式，约束大家的价格行为，严惩市场秩序捣乱者，保证整个市场秩序的有序顺畅。其次，作为厂商，也可以通过在订货会、或者销售过程中，通过设计奖励旅游、培训等方式，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以渔”，让经销商精神上得到满足，通过培训，还能提高经销商的操作技能，保持与厂家的步调一致。比如，笔者每月都有一部分厂家邀请的对于经销商的培训课程，吉林的一家葡萄酒公司，利用淡季召开订货会，除了常规的奖励政策外，比如，打款20万元，奖励俄罗斯三日游，还邀请笔者给这些大户经销商进行了半天的经销商核心能力提升的一个培训，经销商物质和精神双丰收，受到了经销商们的一致好评。

另外一个块面的促销，就是针对终端的促销。终端是产品销售的最后一公里，因此，要想实现产品在淡季的动销，就必须针对终端来设计具有拉动性的促销活动。有哪些方式可以操作呢？

第一、箱（盒）内设奖。产品要想销的出去，我们首先要做的，就是要提高开箱率，如何提高呢，箱内或者盒内设奖就可以实现。比如，仰绍酒送“金佛”活动，宋河五星酒盒内放美元活动，有的酒企箱内或者盒内送精美打火机、香烟等，通过设计这些奖项，引发了终端及其顾客对于产品的憧憬与希望，这颇有点类似买彩票，明明知道中500万的几率不大，但很多人还是愿意尝试，毕竟，如果万一中了呢？这其实是给人一种幻想和希望，而人总是生活在幻想与希望中的。

第二、瓶盖设奖。瓶盖设奖是很多厂家屡试不爽的促销招法，虽然创新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包括其他快速消费品，比如，饮料厂家的康师傅、娃哈哈、统一等，很多都是借助这种方式来掀起顾客的购买热情的，虽然“再来一瓶”或者瓶盖现金数额并不多，但由于中奖几率大，口碑效应传播快，因此，仍然受到广大消费者，包括终端商的追捧，只要箱内或者盒盖设奖，终端和消费者的胃口就会被吊起，终端客户及营销员，尤其是终端店员，就多了一个推荐的“口实”或者筹码，更便于市场接受。

第三、服务员奖励。对于酒类渠道来说，一般分为现饮渠道，比如，酒店、大排挡、饭店等各种餐饮场所，另外就是非现饮渠道，包括传统渠道的批发市场、商店、商超等，而对于酒类产品而言，现饮渠道的销量会更大些。但如何让现饮渠道重点推广自己的产品

呢？这里有一个方法，就是奖励服务员，因为她们是终端产品的推介者，很多产品的“生杀大权”，以及能否在这个酒店卖的好，往往掌握在她们的手里，她们重点推荐了，你的产品的售卖机会就会增多，相反，如果他们不推荐，就有可能“养在深闺人未识”了，虽然也摆上了酒店、饭店的柜台，但就是不动销。因此，作为厂商可以通过明里或者暗里设计同一酒店服务员开展销售竞赛，或者凭瓶盖、酒盒给予一定的现金奖励的形式，借此激发她们的推销热情，毕竟，这些很多来自农村的打工妹等，收入不高，通过这种方式，无形中给了他们一个增加自己收入的机会，她们往往较为卖力。

最后，淡季促销，在促销的形式上，我们还要注意一点，那就是要注重硬终端建设，同时，更要做好软终端。什么是硬终端，就是在售卖场所能够刺激顾客购买的各种形式的宣传促销物料，比如，展示柜、货架、POP、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就可以形成一定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。

当然，在设计促销过程中，作为厂商，如果能够采取联合营销，即不同类的产品互为促销品或者赠品的方式，就可以实现低成本促销，并且，还具有互相提升品牌知晓率的效果，但需要注意的是，采取联合营销的厂家，一定要在档次、行业地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的产品做促销，这样无疑会拉低自己产品的档次，而起不到应有的效果，相反，还有可能会造成伤害。

总之，淡季是做促销的好时机，作为厂商，一定要改变固有的思维模式，要牢固树立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按常规出牌，通过策划适合市场的促销活动，厂商一定能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大。