江西省上饶市邮政局代理金融业务春节市场营销案例

第一篇：江西省上饶市邮政局代理金融业务春节市场营销案例

江西省上饶市邮政局代理金融业务春节市场营销案例

一、背景分析

（一）庞大的人口规模孕育广阔的春节农村市场

上饶地处长三角经济区、海西经济区、鄱阳湖生态经济区交汇处，下辖12个市县（区），总人口近700万，仅外出务工人员逾300万人，约占上饶人口总数的42.85%，这些人群每年约有80% 的劳务收入作为回流资金返回家乡，特别是春节期间，金融服务需求达到了顶峰。如此庞大的潜在客户群蕴藏着无限空间的金融市场，引起众多金融机构的垂涎。

（二）城市金融市场白热化的竞争渐显向农村金融市场转移的态势

近年来，南昌银行、交通银行、招商银行、浦发银行和民生银行纷纷入驻上饶，包括上饶银行、农信社、工农中建等14家主要金融机构，将城市金融市场抢夺战推向新的高度，战火逐步燃向农村。工行提出了“重返农村主要乡镇”的发展战略，在经济发展在乡镇建设了30余家自助银行；农村地区的主要竞争对手农村信用社强化了营销手段，上饶银行、农业银行等多家银行也纷纷进村入户抢滩农村，企图从农村金融市场分一杯羹。

（三）区域金融业务的发展规律迫使各家机构抢抓春节期间的发展商机

按照上饶金融行业历年发展规律，各家金融机构全年居民存款的增长有80%在首季，而首季增长的90%在春节前后一个月。因此，对于上饶邮政金融来说，春节红则首季红，首季红则全年红。

二、营销策略

（一）产品策略

以邮政传统产品（储蓄、绿卡、汇兑）满足客户的基本需求；以新型理财产品（基金、网银、代理保险）满足客户的理财需求；以邮政代理产品（代收水电费、话费、代售机票、汽车票）满足客户的功能需求。

（二）宣传策略

分两个阶段进行。第一阶段为预热阶段，在春节到来之际充分利用条幅、海报、宣传单、LED屏等各种媒体形式，以情感关怀、品牌宣传、业务介绍等为宣传点，在营业网点、大街小巷、闹市社区、村委会等进行立体式宣传，主要目的是强化品牌，提升影响力。第二阶段为营销阶段，在春节前后组织开展“送业务下乡”、“送电影下乡”、“摆摊设点”活动进行互动式宣传，目的是业务推介，尽可能转化成营销成果。

（三）渠道策略

网点内以柜面营销、自助营销、大堂营销为主，通过提升窗口服务，改善硬件环境促动业务发展，服务客户以基础客户为主；对外以所长营销、座谈营销等方式为主，通过“走出去，请进来”，与客户进行面对面的沟通，提升营销成功率，服务客户以大客户为主。

（四）价格策略

整合各种业务资源，开展组合营销。组织开展“存款送报刊”、“买保险送农资”、“用邮送贺卡”等各类优惠活动，各项业务相互促进、互惠互利。

三、开发过程

（一）突出重点，周密筹划谋全局

不谋全局者，不足谋一域。上饶163个网点中，农村支局所占比达到83.4%，全局70%以上的代理金融业务收入来自农村支局所。早在2009年，市局王全江局长就提出了“农村邮政兴，则上饶邮政兴”的新理念，他指出：抓发展要重点抓首季，首季重点在春节，春节重点在农村，要将农村开辟成代理金融业务的主战场。上饶市局紧紧围绕“如何加强农村邮政工作，加快农村邮政发展”这个中心，先后下发了《县域邮政经济发展指导意见》、《农村代理金融业务发展指导意见》、《农村邮政支局所长考核激励办法》等创新性文件，推行农村“中心支局”、“片区客户经理”、“协议大客户”等新机制，描绘了农村邮政代理金融业务的宏伟蓝图，这犹如投入静水的巨石，在全市范围内激荡了思想，激扬了士气，坚定了信心。

（二）精心组织，提前部署打胜仗 1.精心部署，未雨绸缪

工欲善其事，必先利其器。为打好首季开门红战役，做大、做强春节黄金月市场，上饶局早在2011年10月份就着手准备首季代理金融方案；先后召开全市代理金融业务发展研讨会和第三届全市农村邮政发展促进大会。全市所有的农村网点负责人齐聚一堂，共商农村邮政发展大计。大会提出了“一个做大，三个调整，六个更加有”的总体思路和举措，要始终以新农村建设为契机，以服务农村经济社会发展、服务“三农”为切入点，切实融入地方经济，并研究讨论了“双节”宣传方案、效能提升办法、大堂经理实施办法，在人、财、物支撑方面做出了全面部署。

2.增配硬件，完善支撑

为全力打好首季开门红，上饶市局在2011年斥资1302.3万元，对全市99个网点进行了搬迁、改造，并斥资120万元采购刷卡器、密码键盘、打印机、保险柜、扎把机、空调等设备，配发给各网点。同时，到2011年底，全市共投放ATM、CRS自助设备52台，补登折机21台，新增网点春节专用台席230个，为业务旺季打好了硬件基础。3.立体宣传，营造氛围 古语云：善弈者谋势。上饶市局王全江局长提出了“要将宣传做到家门口”的策略。针对城市、农村市场的不同特点，市局在全市范围内布置开展了“双十一”活动。全市上下步调一致，形象一致，精耕细作农村市场，信心百倍巩固城市市场。要求农村市场要以网点为单位，节前走访每一个自然村的负责人；节后召开一场以上的外出务工人员座谈会；在每一个自然村张贴致外出务工人员的一封信；装饰好一辆宣传车节前节后深入农村市场开展宣传；遇红白喜事送一场电影；对每一户村民开展一次电话祝福或者营销；每个网点设置好一个代理保险专用台席；弹性排班出一名大堂经理；正月初十前开展一次有奖答谢活动；召开一次以上的产品说明会。

遍布大街小巷、交通要道、社区闹市的条幅，铺天盖地的宣传折页，贴遍自然村的宣传海报（致外出务工人员的一封信），精美小巧的宣传礼品，深入千家万户的的宣传车，极大的提升了邮政的品牌形像和影响力，为业务发展营造了良好的氛围。4.深入基层，鼓舞士气

代理金融作为一把手工程，市局王全江局长提出了“一把手亲自抓，抓时要是一把好手”的具体要求，并身先士卒，躬行实践。在首季来临之前，市局王全江局长分别给县局长、网点负责人写了一封信，剖析发展环境，提供发展思路，极大的鼓舞了员工士气。春节期间，以王全江局长为班长的市局领导班子深入100受个网点送去了温暖和关怀；对每一个提前完成首季计划的县局，市局领导带领相关部门负责人在第一时间赶到现场祝贺并发放奖励；对超计划进度的网点，也亲临现场鼓励；连续三年的元宵佳节，市局领导都与一线网点的员工一起度过。

鄱阳谢家滩所长洪勉钊动容地说：“正月里，王局长和我一起在临街的大棚里吃饭的场景，我一辈子也不会忘记。有这样亲民敬业的领导，我有什么理由做不好（业务）？”该网点今年标底为400万，农邮大会上认标950万，3月底余额净增1850万，完成计划的462.55%，创下历史发展新高。

（三）创新机制，深挖潜力巧突破 1.现场认标，挖掘潜能

在第三届农邮大会上，一是将县局分组进行“县局对抗赛”；二是将全市163个网点按地理位置、业务规模及发展潜力划分成13个战区，进行“网点对抗赛”，每个战区前3位的网点和所有网点超过标底的部分由市局直接进行奖励，上不封顶。三是开展余额净增现场认标。通过对每个战区设定标底、认标先锋和标王，使大家由“要我发展”转变到“我要发展”。认标现场热闹非凡，高潮迭起，共产生了13个认标先锋和1个标王，实现认标总额达到18.8亿，超出标底2.8亿。

以余干县黄金埠支局为例，该网点2011年首季净增3300万，现场认标4100万，成功夺下各战区标王。虽然压力很大，但该所凝心聚力，迎难而上，在2月3日就完成4100万余额净增认标计划，3月底该完成余额净增5805万，实现了历史性的突破。市局王全江局长亲临现场勉励该支局：“当好排头兵，争做新榜样”。2.市县帮扶，群策群力

为化解旺季人员紧张的矛盾，全面调动员工动积极性，同时帮助网点加快业务发展，培养年轻员工队伍素质。上饶局按照“市局+县局”、“自愿+选派”、“现场+督战”的方式，在全市范围内轰轰烈烈开展了“百名干部下基层”、“农村网点专业帮扶”工程（具体见江西邮政报4月13日总第626期第四版《深入帮扶拓市场》）。2012年首季，仅上饶市局就从各职能机关和专业部门挑选21名青年干部及大学生下到全市部分支局、所，与基层人员同吃、同住、同劳动。列入帮扶的21个网点，帮扶后邮储余额共净增2.51亿元，完成代理保险2465.88万元。3.网点转型，提升效能

为锻造网点的长远发展能力，提升其精细化管理意识、主动服务意识、客户维护意识、项目营销意识，上饶局下发了《网点转型实施办法》，齐抓共管，全力推动，实现了网点选址和功能分区转型、人员和岗位配置转型、营销和销售流程转型、管理和运作模式转型、服务和资源配置转型；利用弹性排班法，充分盘活人力资源，通过“走出去，请进来”的方法，使每位从业人员都能成为流动宣传平台、流动营销平台和流动服务平台。

（四）经营客户，项目带动促发展

客户资源就是财富，是业务发展的根基。市局王全江局长创新地提出了“由经营业务向经营客户转变”的理念，要重塑客户的核心地位，高度重视客户关系管理，要让客户价值的提升融入到邮政业务的发展之中（中国邮政报2月2日总第1725期对上饶局《由经营业务到经营客户》的做法作了专题报道）。1.深挖客户，打牢基础

客户基础的广度，决定了业务发展的高度。为全面挖掘客户市场，将春节客户市场进行细分为 :“种（养）植、居民、运输、经商、求学、务工、返乡、集团”等，分别对务工回流资金、种植养殖户年底沉淀资金、农户闲散资金、商户销售资金、集团代发资金等开展差别营销，并辅以“定期+理财”，“活期+网银”、“绿卡+支付结算”、“代发+通存通取”等多种产品组合，不断开发新市场，抢挖新客户。同时自行开发客户管理系统软件，通过健全客户档案对客户分级分类，进一步落实代理金融客户分等分级维护。

春节期间，上饶局先后组织了“双十一”活动，开展了“进店铺访商户”、“进村入户”的“双进工程”，结合“送业务下乡”、“理财沙龙”、“客户座谈会”等活动，开展有效宣传活动300多场次，走访用户22.3 万人次，商铺2.76万家，累计开户5.6万户，收集名址6.2万条。客户数上升了16万余户。2.项目营销，精彩纷呈

没有项目做不大，少了客户做不长。上饶市局先后下发了《首季代理金融项目策划方案》、《代收代发6+X项目考核办法》等文件，建立了全市网点QQ群，编辑代理业务简报，及时分享经验，解答疑问，使得全市大项目顶天立地，小项目铺天盖地。全市普遍开发代收各类学校学杂费，总计金额逾5000万元；余干局、德兴、弋阳等局成功代发教师绩效项目，实现资金流转逾亿元；鄱阳局在全市率先开发“农村医生补助代发”、“乡镇干部绩效代发”等项目；玉山局持续开展绿卡项目，建成绿卡村、绿卡街、绿卡校园54个；婺源局推动新农村建设资金代发营销实现沉淀资金近500万元。

上饶邮政开拓春节市场的创新做法，江西邮政报今年第6期（2月17日）头版头条作了上饶邮政《夯实发展基础，探索增长模式》的专题报道，中国邮政报总第1735期（2月25日版）作了《从追赶者到领先者》的专题报道，省公司总经理在全省经营工作会上三次点名表扬了上饶邮政的先进经验。

四、营销效果

（一）重点业务迅猛发展

2012年春节黄金月余额净增12.42亿，余额规模突破百亿大关，从三年前的第五位上升到现在的第三位，拉动首季余额净增16.29亿元，完成计划的134.95%，较去年同期多净增2.25亿元，在净增绝对值、完成比、增幅三项指标上均列全省第一位；企业代理保险额1.74亿元，完成省公司计划的100.55%。首季全市代理金融实现收入5804万元，收入完成进度33.84%，列全省第一，同比增长19.14%，比全省平均水平高出5.96个百分点，完成了从追赶者到争先者的华丽转身。

其中：鄱阳县局以净增2.74亿位列全省市县局净增绝对值第一，广丰局以26.45%的增幅列全省市县局存款增幅第一，余干县黄金埠支局以净增5805万位列全省网点余额净增第一，首季综合评比全省农村十强支局所第一。

（二）市场占有率大幅提升

2012年首季，上饶局金融市场占有率达到11.79%，较年初提高了0.17个百分点，在各金融机构中列第二位。存款增幅仅次于农信社，其中净增额市场占有率达到12.83%，在上饶14家主要金融机构中列第三位。

（三）基础客户群明显壮大

2012年我局代理金融客户数为238.88万户，较2011年增长21.64万户，其中5万至10万客户新增28454户，10万至20万客户新增12350户、20至50万客户新增1762户、50万以上客户新增538户，户均余额4375.67元，较去年增长492.72元。基础客户群明显壮大，为长远发展打好基础。

（四）网点效能显著提高

全市网点首季点均净增999.29万元，列全省第一，点均余额达到6412万元。其中：余额1亿元以上的网点新增7个，余额3000万以下网点消灭了14个。

五、案例启示

（一）用“首季红则全年红”的理念，突出旺季抢抓机遇 代理金融业务发展的重点就是首季，首季重点是春节。抓好了首季就奠定了全年发展的基础，抓好了春节黄金月就奠定了首季开门红。上饶局审时夺势，充分运用了营销战略的“集中策略”，突出抓好了代理金融业务发展的重点时段，集中优势兵力打歼灭战，从而实现了早发展早受益，大发展大受益，好发展更受益。

（二）用“农村邮政兴，则上饶邮政兴”的思维，突出开辟农村主战场

营销法则的“跨栏定律”告诉我们，成就的大小往往取决于目标的高低。农村经济的快速增长大大激活了潜力无限的农村金融市场。上饶局领导班子高屋建瓴，敏锐地提出了农村是邮政金融业务的主战场，通过精耕细作，创造了上饶邮政农村金融业务的新跨跃。2012年首季，农村余额增长13.36亿元，占净增总额的82%。

（三）用“一把手亲自抓，抓时要是一把好手”的力度，突出代理金融业务的重要性 代理金融业务的发展作为一把手工程，上饶局不仅仅是从思想上高度重视，更在业务发展策略、组织管理、营销举措上不断创新，利用“一把手亲自抓，抓一把手”为支点，充分发挥了一把手决策、一把手督导、一把手营销的“杠杆原理”，激励全体员工全身心地投入到业务发展的浪潮之中，在全市上下开创了百舸争流，千帆竞发的良好局面。

（四）用“经营业务向经营客户转变”的战术，突出客户的核心地位

上饶局在业务发展中始终秉持“帮客户赢”的理念，突出以客户为中心，一方面强化客户信息管理和应用，高度重视基础客户群的拓展，己连续3年实现了基础客户群的快速壮大；另一方面，全力落实客户分等分级维护办法，不断完善客户关系管理，根据营销定律中的“二八定律”，狠抓重点客户，千方百计寻求项目切入，实现大项目顶天立地，小项目遍地开花。首季累计拓展代收代付项目80余个，沉淀资金1.2亿元。

【案例点评】

上饶局在抓住春节契机发展代理金融业务的过程中，通过精心筹划、高效组织，实现了首季开门红。其中尤其值得借鉴的是： 1.细分市场找优势

储蓄存款是银行最基本、最普通、最成熟的业务形式，但存款者对象五花八门，有单位，有个人，有城市，有农村……，如何拓展业务，没有重点诉求不行，随着老银行、大银行不断收缩网点，农村市场成为薄弱环节。上饶邮政立足自身优势，立足农村、农业、农民。加上打工者多系农民工，春节返乡回家，正好利用地缘优势拓展揽蓄业务。上饶163个网点中，农村支局所占比例达到83.4%，全局70%以上的代理金融业务收入来自农村支局所。充分说明在农村才能找到中邮优势。2.落实策划谋大势

善奕者谋势。我们说农村市场薄弱，并不代表没有竞争，特别是大的集镇，大银行也有一些网点，他们做业务多年，老客户较多，面对新竞争对手加盟，不会坐视不理。也会使出浑身解数保全业务，因此，上饶局提前部署精心准备，增配硬件、立体宣传、网点转型、项目营销、价格渠道、项目沙龙、客户座谈会、代收杂费等等，扎扎实实，着着有力，剑剑封喉。读了案例之后明显可以感受到铺天盖地中优势兵力打歼灭战的大势，是完美策划与切实执行的结果。

第二篇：武山县邮政局代理金融业务发展纪实

武山县邮政局代理金融业务发展纪实

武山县位于渭河上游，甘肃省东南部，天水市西端，辖6镇9乡，全县总人口44.83万,其中农村人口36.90万,城镇居民人均纯收入6750元,农民人均纯收入2115元,是一个欠发达的农业县。武山县邮政局有从业人员110人，现辖5个邮政支局，6个邮政所；开办储蓄业务的网点有8个（2个城市网点，6个农村网点）。2007年底全县邮政储蓄余额1.01亿元，农村储蓄所中低效网点较多（四门余额117万，马力余额214万，滩歌余额423万，鸳鸯余额502万）。

2008年以来，在省公司、市局的正确领导下，武山县局及时转变经营理念、调整发展思路，牢固推进“诚信赢得用户，服务体现价值”的服务理念，逐步树立邮政金融业务品牌形象。根据天水市局提出的邮政金融业务超常规发展战略，三年来一直将邮政金融业务确定为重中之重，以项目为抓手，以网点为依托，以农村非金融网点从业人员为延伸，通过内强素质、外树形象，深入贯彻落实市局制定的《金融网点精细化管理办法》，加大对金融网点的改造及软硬件投入，全面推动了金融业务快速、健康、持续发展。经过全局广大干部职工的共同努力，邮储余额规模得到很大的发展，储蓄业务结构进一步优化。截止2010年底，全县金融业务收入达到475万元，占邮政业务总收入693万元的68.54%；储蓄余额三年净增16360万元，余额规模达到26494万元，占市场份额的12.38%；定活比由2008年初的26.09%提升到

2010年底的50.88%，三年提高24.74%；公司业务存款3348万元。

一、加强领导，高度重视金融业务的持续发展

根据市局提出的邮政金融业务超常规发展战略，武山县邮政局将金融业务的持续发展列为“一把手”工程，积极转变经营理念，调整发展思路，确定发展目标，结合县域经济发展状况，提早安排部署各项工作思路和发展措施。坚持每天跟进业务发展进度，每周对业务发展情况进行通报，局领导和业务经营管理人员定期下基层与金融网点负责人进行座谈，分析业务发展情况，了解业务发展中存在的问题及市场竞争情况，共同寻找突破口，确定发展措施。

二、开拓市场，通过项目营销推动金融业务快速发展

武山县邮政局根据“以项目为抓手，以网点为支撑”的发展思路，明确了金融业务的发展方向，对市场进行全面调查分析，明确项目责任人，积极寻找突破口，通过不懈努力，取得了一些代发项目的成功实施，为邮政储蓄余额的持续、快速增长和定活比例的提高奠定了坚实的基础。

2008年初，县局与武山县劳动和社会保障局联系代发退休人员养老金事宜，但由于该单位所管退休人员养老金长期以来与其他金融机构存在代发关系，且我局未开办对公业务等多种原因，几经攻关未果。代发退休人员养老金事宜虽然未取得成功，但我们获悉，祁连山有限公司对其退休人员养老金代发存有另选金融服务机构的意向。局领导立即召集会议，分析情况，研究部署营销工作，并多次与祁连山有限公

司离退办及公司财务部协商沟通，上门攻关。经过多方努力，我局于2008年8月底与武山县劳动和社会保障局签订了代发祁连山有限公司退休人员养老金的协议，月代发额54万余元。随后，我局应武山县劳动和社会保障局、祁连山有限公司的要求向天水市局请示对鸳鸯火车站邮政所进行网点改造装修，加大硬件设备投入，此项事宜得到了市局领导的大力支持，网点改造装修工作顺利进行，鸳鸯火车站邮政所于9月中旬装修完毕投入使用。武山县劳动和社会保障局及祁连山公司领导对我局工作给予了高度的评价，祁连山公司将其内退人员的工资也交与邮政一并代发—--月代发额31万余元。

在退休及内退职工工资代发事宜取得成功后，我局又与祁连山有限公司联系在岗职工的工资代发事宜。但由于其与建行存有长期的代发关系，加之建行在获知邮政成功代发退休及内退人员工资后也加大了营销力度，使我局的营销工作陷入困境。在此过程中，我局通过离退办人员了解到2008年11月初公司将要退还职工股金，总金额在2000万元左右。局领导第一时间上门联系代发事宜并得到了初步同意，但请示祁连山集团公司后，集团公司以祁连山有限公司在邮政银行没有开立公存账户为由拒绝邮政代发。但我局领导并没有就此放弃，而是从方便用户和替用户节省费用角度出发，积极与其离退办协商，推出了由邮政营销人员免费上门为其办理退还股金的服务，得到了厂离退办的同意和支持。本次代发项目，我局不仅吸纳储蓄存款1100余万元，还赢得了祁

连山有限公司干部职工的一致好评，为进一步开展在岗职工工资代发项目奠定了坚实的基础。

由于在职工退股工作中表现出色，经过努力，祁连山公司领导同意逐步将在职职工的工资代发项目交与邮政，截止2009年2月，我局陆续取得了400多名在岗职工的工资代发---月代发额130余万元，全面促进了鸳鸯火车站所及全局金融业务的快速发展。2008年全年净增储蓄余额4496万元，定活比例提高了8个百分点。

2009年，继代发祁连山水泥厂在岗职工工资项目后，在市局帮助下，得到县委县政府主要领导的支持，我局积极联系县财政局，成功营销武山县全部乡镇干部职工和卫生系统干部职工代发工资项目（月代发额280余万元）。抓大项目的同时不忘小项目、小单位的营销工作，在全局职工的不懈努力下，陆续取得了武山县农电局、房管局、社区医院、公路段等相关单位的代发工资项目。

2010年县局领导积极与县财政局、建设局等部门联系，几经周折，终于成功开立武山县污水处理厂专户，沉淀对公余额2600多万元；8月初，与教育部门联系，成为全县生源地助学贷款代发项目唯一指定金融机构，成功营销生源地助学贷款2000多户，其中2010年新生开户1000余户，往届生续贷开户1000多户，自考生开户、报名300多户。为了让贷款学生尽快领到助学贷款，我局储蓄营业组四个储蓄台席全天上班，行政管理人员亲临现场，新增联网电脑3台，学生开户、注册、申请、报名全过程有人指导办理，我们的优质服务，得到了教育部门、学生、家长的肯定和认可。有了前期良好的合作基础，财政局、城关镇、洛门镇将多次征地拆迁补偿款代发项目交给邮政办理，全年实现征地款代发额1400余万元。

三、改善环境，提升金融网点品牌形象

在市局的帮助和支持下，武山局三年内完成了全部金融网点的装修改造，对城区网点配备3个以上台席，农村网点配备2个以上台席，并为县局储蓄营业厅配备了理财专柜，为县局储蓄营业厅和鸳鸯车站营业厅各配备了一台ATM。通过标准化改造，改善了金融网点硬件环境，使邮政储蓄综合竞争能力大幅提升。

四、提升素质，充分发挥网点营销能力

全面推进金融网点精细化管理办法的落实，加强金融从业人员培训，制定相应的奖励考核措施，积极组织员工参加职业技能鉴定、证券、银行、基金销售、代理保险等从业人员资格考试。截止目前武山县局代理金融从业人员中：银行从业资格1门通过13人，2门通过11人，4门通过1人；证券从业资格1门通过2人，2门通过1人，3门通过1人--达到证券专业一级水平；基金销售资格持证7人；代理保险持证16人。通过长期不懈的培训，员工持证率逐步提高，业务技能快速提升，为代理金融业务的合规经营和持续健康发展奠定了坚实的基础，柜员的窗口营销能力也得到了很大的提升，中间业务快速发展，2010年全年完成代理保险890万元，代销基金615万元，基金定投600户，人民币理财38

5万元，加办储蓄短信5510条，发卡11521张（其中绿卡通卡3391张），开办网银2144户。

五、政策到位，有效调动网点从业人员营销积极性

三年来，我局积极开展金融业务劳动竞赛活动，建立和完善激励、约束相结合的机制，促进网点营销上水平、上台阶，并且在竞赛活动结束后将奖金直接兑现到各储蓄网点，充分调动了网点的营销积极性，掀起了“比、学、赶、超”的良好氛围。

2009年武山局有四个网点余额不足千万（鸳鸯791万，滩歌598万，马力388万，四门423万），二季度结合市局制定的农村网点过千万规划，县局开展了“低效网点过千万”竞赛活动，由县局管理人员分头帮助农村网点挖掘客户，进村入户大力宣传、发放绿卡，最终四个网点全部完成了过千万的计划任务，全年净增邮储余额5903万元（其中农村网点净增4750万），余额规模成功突破了2亿元大关；定活比例提高了9.63%。截止2010年底，洛门所储蓄余额达到6029万元，鸳车所达到5003万元，四门所达到1627万元，滩歌所达到1637万元，鸳鸯所达到2043万元，马力所达到1711万元。